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Warren Buffet e Bill Gates passano ore a leggere libri, e lo fanno per un motivo. Per assorbire la conoscenza e sfruttarla per padroneggiare il loro mestiere. La lettura è infatti una delle abitudini più stimolanti. Se siete un leader delle vendite, assicuratevi di inculcare questa bella abitudine.
I libri vi guidano e nutrono la vostra materia grigia perché vi permettono di accedere alle più grandi menti di diverse generazioni. Abbiamo pensato di stilare un elenco di 10 libri imperdibili per ogni leader delle vendite che desidera scalare le vendite e ottenere i migliori risultati dai propri team.
Leggete questi libri per affinare le vostre idee, riflettere scrivendo appunti e assicurarvi di diventare un professionista migliore leggendoli. Dalle basi della vendita all'arte della negoziazione e alla psicologia del pitching, questi libri coprono tutto.
- L'arte della guerra
- Proprietà estrema: Come i SEAL della Marina Militare guidano e vincono
- Vendere è umano
- Tutti mentono
- Influenza: La psicologia della persuasione
- Mai mangiare da soli
- Pitch Anything: Un metodo innovativo per presentare, persuadere e vincere l'affare
- Mai dividere la differenza
- Iniziare con il perché: come i grandi leader ispirano tutti all'azione
- Si può vendere
Cerchiamo di capire perché dovreste leggerli!
1. L'arte della guerra
Autore- Sun Tzu
I nostri pensieri...
L'arte della guerra, un classico di tutti i tempi, risale a quasi 2000 anni scritto dal filosofo cinese Sun Tzu. È composto da 13 capitoli. Ogni capitolo tratta di un aspetto della guerra e del modo in cui può essere attuato come tattica e strategia. Contiene un'analisi dettagliata dell'esercito cinese, delle armi che usavano e del tipo di guerra che facevano.
È un classico intramontabile per un motivo preciso: le metodologie di Sun Tzu sono rilevanti anche oggi su come gestire i conflitti nel miglior modo possibile. Le strategie citate nel libro possono essere applicate a scenari moderni. Dagli antichi capi militari agli amministratori delegati, è possibile applicare il contesto di questo libro a ognuno di loro.
Citazioni come "nel mezzo del caos, c'è anche un'opportunità", "i guerrieri vittoriosi prima vincono e poi vanno in guerra" non solo danno speranza, ma danno anche la possibilità alla mente di cercare opportunità durante una crisi e di coltivare una mentalità vincente.
2. Proprietà estrema: Come i SEAL della Marina Militare guidano e vincono
Autori - Jocko Willink e Leif Babin
I nostri pensieri...
Essere un Navy Seal è uno dei lavori più difficili al mondo. In un mondo altamente competitivo, apprezzerete questo libro scritto da due celebri veterani dei SEAL, Jocko Willink e Leif Babin, perché è ricco di intuizioni sorprendenti sulla conduzione di un team di vendita. Sì, a volte fare vendite è come essere in guerra su un campo di battaglia, perché la posta in gioco è alta e la concorrenza è sempre intorno a voi.
Si concentra molto sul potere della coerenza e su come abitudini semplici come alzarsi dal letto dopo il suono della sveglia possano avere un impatto sulla vostra mentalità. Gli autori raccontano la loro esperienza in uno dei campi di battaglia più violenti dell'Iraq. Il libro racconta la loro esperienza di una missione apparentemente impossibile sotto forma di resoconti di prima mano di vittorie combattute e di eroismo. È durante queste esperienze che si rendono conto che la leadership è necessaria a tutti i livelli ed è la virtù più importante per il successo di una squadra.
3. Vendere è umano
Autori - Daniel Pink
I nostri pensieri...
Dovreste leggere questo libro perché probabilmente cambierà il vostro modo di pensare sulle vendite: Danie Pink, autore di best seller del New York Times e del Wall Street Journal, lancia una crociata contro ogni stereotipo sulle vendite. Se volete capire il panorama delle vendite moderne e padroneggiare l'arte di vendere qualsiasi cosa, questo libro è assolutamente da leggere.
I genitori vendono per convincere i figli ad andare a letto. I dipendenti vendono i loro capi per ottenere migliori vantaggi, tutti noi sui social media vendiamo noi stessi per ottenere follower e coinvolgimento.
Mettendo in luce fatti basati sulla scienza e sull'analisi, Pink illustra l'evoluzione delle vendite. Fornisce una serie completa di strumenti, suggerimenti ed esercizi per raggiungere il successo nel panorama in continua evoluzione delle vendite. Dalla presentazione della vostra idea alla condivisione di cinque schemi per dare un messaggio chiaro, Daniel Pink vi illuminerà.
4. Tutti mentono
Autore - Seth Stephens
I nostri pensieri...
Tutti mentiamo agli altri e a noi stessi, ma siamo molto onesti quando si tratta di Internet. È nelle ricerche su Internet che le persone rivelano chi sono veramente.
Tutti mentono offre alcune grandi intuizioni sulla psicologia della psiche umana. Rivela l'ipocrisia del genere umano e i pregiudizi insiti in ognuno di noi. È perspicace, divertente e sorprendente a diversi livelli.
Questo libro è come uno specchio. Lo si legge, ci si riflette sopra e ci si rende conto che noi, come esseri umani, possiamo prevedere i comportamenti se prestiamo molta attenzione. Seth Stephens, l'autore di questo libro, approfondisce e fornisce al lettore alcune grandi rivelazioni su come gli esseri umani pensano e agiscono. Internet gioca un ruolo fondamentale in tutto il libro, in quanto è la ragione principale dell'esplosione dei dati e di come questi vengono utilizzati per prevedere il comportamento delle persone.
5. Influenza: La psicologia della persuasione
Autori - Dr. Robert Cialdini
I nostri pensieri...
Non si possono fare vendite se non si è in grado di influenzare le persone. Quali sono i fattori che influenzano le persone e come lo fanno, è una comprensione che è parte integrante del processo di vendita. L'intero imbuto di vendita si basa su diverse fasi di influenzamento dell'acquirente. Il Dr. Robert Cialdini è l'esperto di quest'arte dell'influenza e tratta con estrema precisione la psicologia del perché le persone dicono "sì".
Questo libro vi insegnerà i sei principi universali dell'influenza e come questi principi possano essere sfruttati per diventare un persuasore efficace. I sei principi sono elencati di seguito
- Reciproco
- Impegno e coerenza
- Prova sociale
- Mi piace
- Autorità
- Scarsità
Comprendere e applicare questi sei principi vi aiuterà a padroneggiare l'arte dell'influenza.
Il libro mette in evidenza un fattore chiave attraverso una delle sue citazioni: l'idea che la perdita potenziale giochi un ruolo fondamentale nel processo decisionale umano. Se riuscite a convincere il potenziale cliente che perderà qualcosa se non dice sì, si sentirà più motivato a fare affari con voi.
6. Non mangiare mai da solo
Autore: Keith Ferrazzi
I nostri pensieri...
Questo libro è uno dei più stimolanti per chiunque voglia avere un impatto nella vita. Racconta la storia del figlio di un operaio siderurgico di una piccola città e di come riesce ad ottenere un master ad Harvard e ad apparire su Forbes. Keith Ferrazzi mette in luce il potere del networking e fa capire al lettore perché costruire connessioni è importante per ottenere ciò che si vuole nella vita.
L'autore ha capito molto presto nella vita che ciò che separa le persone di successo da tutti gli altri. È la loro capacità di usare il potere delle relazioni in modo che sia un vantaggio per tutti. L'autore si concentra sulla costruzione di relazioni autentiche e non solo sul networking di facciata.
Nel libro, rivela al lettore la mentalità interna e il modo in cui la utilizza per entrare in contatto con migliaia di persone. Poi divide le sue esperienze in principi comprovati.
7. Pitch Anything: un metodo innovativo per presentare, persuadere e vincere l'affare
Autore: Oren Claf
I nostri pensieri...
Questo libro parla di una delle componenti più integrali che possono far saltare un accordo: il Business Pitch.
Che si tratti di proporre la vostra attività a un nuovo cliente o di negoziare con le risorse umane per ottenere un salario migliore, questo libro vi permetterà di posizionare le vostre idee.
Secondo Klaff, presentare un ottimo pitch non è un'arte ma una semplice scienza. Klaff accompagna il lettore attraverso il viaggio del cervello nel modo in cui prende le decisioni e risponde alle proposte. Condivide anche storie illuminanti su come sono stati utilizzati i suoi metodi e divide l'arte del pitching in sei fasi.
- Impostazione della cornice
- Raccontare la storia
- Svelare l'intrigo
- Offrire il premio
- Inchiodare il punto di aggancio
- Ottenere una decisione
Un solo grande lancio può cambiare il panorama dell'intera attività, e questo è ciò che l'autore del libro Oren Klaff sottolinea in tutto il libro. Ha raccolto circa 400 milioni di dollari grazie al suo lancio unico. Nel libro, l'autore analizza ogni aspetto di ciò che rende un pitch eccellente, dandogli un approccio più scientifico. Dall'impostazione del contesto all'ottenimento della decisione, spiega come fare un'ottima presentazione attraverso un quadro di riferimento in sei fasi.
8. Mai dividere la differenza
Autore: Chriss Voss
I nostri pensieri...
Il punto di forza di questo libro è l'autore stesso, che è stato negoziatore di ostaggi a livello internazionale per l'FBI. Interessante, vero? In questo libro, l'autore, Chriss Voss, insegna al lettore come coltivare eccellenti capacità di negoziazione attraverso una narrazione avvincente e ricca di spunti su come le sue abilità e i suoi principi abbiano salvato delle vite.
Questo libro insegna al lettore a convincere le persone non con la logica o la forza bruta, ma con domande che aprono strade verso i vostri obiettivi. Si tratta di far credere loro che la soluzione che desiderate è una loro idea.
9. Iniziare con il perché: come i grandi leader ispirano tutti all'azione
Autore: Simon Sinek
I nostri pensieri...
Che cosa accomuna Steve Jobs, i fratelli Wright e Martin Luther King?
Hanno iniziato con il PERCHE'.
Per questo motivo sono stati più inventivi, pionieristici e di successo dei loro pionieri.
Questo libro è per chiunque voglia ispirare gli altri o essere ispirato.
Molti di voi avranno visto il famigerata conferenza Ted di Simon Sinek- Come i grandi leader ispirano l'azione. Si trova su YouTube ed è uno dei discorsi più potenti su come si possa trasformare un'organizzazione semplicemente ponendosi una domanda fondamentale: "Perché stai facendo quello che stai facendo?".
In questo libro, mette in evidenza lo stesso punto dolente. L'autore dice che quando si vende qualcosa, è necessario capire il perché del prodotto. Quando lo si conosce, diventa più facile venderlo ai potenziali clienti.
10. Si può vendere
Autore- Shiv Khera
I nostri pensieri...
Se volete avere successo in qualsiasi cosa, dovete imparare i trucchi del mestiere. L'autore di questo libro, Shiv Khera, sfata questo mito: invece di imparare i trucchi, imparate il mestiere. Imparare il mestiere completo è ciò che vi renderà un grande professionista.
Dalla conquista del successo alla creazione di credibilità, questo libro contiene una narrazione potente che motiva il lettore per tutto il tempo.
I libri sulle vendite elencati sopra contengono le migliori intuizioni su come costruire un team di vendita di successo. Ma ciò che rende questi libri grandiosi è che trattano aspetti su come condurre una vita felice e su come affrontare lo stress e la negatività, dato che la vendita è un lavoro impegnativo. Anche se la lettura non risolverà i vostri problemi, sicuramente vi mostrerà la strada. È necessario percorrerla.
