Memahami Persentase Komisi Agen Perjalanan di Amerika Serikat

Persentase komisi agen perjalanan mengacu pada total biaya paket yang diterima agen perjalanan sebagai kompensasi untuk memfasilitasi dan mengatur pengaturan perjalanan untuk klien mereka.

Akuntansi untuk komisi agen perjalanan sangat penting bagi agen perjalanan mana pun, karena ini menentukan gambaran keuangan yang lengkap dan memiliki peran penting dalam dunia perencanaan dan reservasi perjalanan.

Komisi agen perjalanan yang umum di Amerika Serikat berkisar antara 10 hingga 20 persen dari biaya paket, tergantung pada ukuran dan pengaruh agen dan lokasi operator.

Pemilik agen perjalanan perlu memahami tingkat komisi ini, karena mereka memiliki dampak langsung pada strategi penetapan harga, keuntungan dan margin kotorpreferensi klien, dan kelangsungan hidup jangka panjang biro perjalanan.

Artikel ini akan membahas setiap aspek persentase komisi agen perjalanan di AS, menjelaskan perhitungannya dan bagaimana hal itu memengaruhi lingkungan bisnis perjalanan.

Memahami cara kerja komisi agen perjalanan

Untuk mengetahui dasar dari komisi agen perjalanan dan bagaimana komisi tersebut didistribusikan, penting untuk memahami bagaimana pembayaran ini berfungsi. Nomor akreditasi, sebuah nomor identifikasi unik, adalah komponen mendasar dari metode ini. Inilah cara agen perjalanan dibayar berdasarkan komisi.

Mari kita bahas prosesnya:

• Ketika agen perjalanan bermitra dengan pemasok untuk memesan layanan perjalanan, pemasok akan meminta nomor akreditasi biro perjalanan dalam prosedur pemesanan mereka.
• Nomor ini merupakan faktor penghubung penting yang memungkinkan pemasok mengidentifikasi agen yang tepat untuk komisi yang akan dibayarkan.
• Proses yang terjadi dalam konteks agen tuan rumah sedikit berbeda. Semua agen perjalanan dalam jaringan agen tuan rumah termasuk dalam satu nomor akreditasi pusat untuk operasi. 
• Distribusi komisi ke semua agen independen yang berafiliasi dengan agen tuan rumah disederhanakan. 
• Di sisi lain, setiap agensi dalam kemitraan dan beberapa waralaba memiliki nomor akreditasi khusus. 
• Identitas khas ini memastikan alokasi komisi yang tepat kepada lembaga yang tepat.

Dengan memahami metode ini, kita dapat melihat bagaimana prosesnya dibuat transparan dan terorganisir dengan memastikan bahwa komisi diberikan kepada agen perjalanan yang tepat dengan menggunakan nomor akreditasi yang benar.

4 Faktor yang mempengaruhi persentase komisi agen perjalanan

Proporsi komisi yang diperoleh agen perjalanan dapat berubah tergantung pada beberapa faktor penting dalam sektor perjalanan. Memahami elemen-elemen ini sangat penting dalam menentukan bagaimana tingkat komisi ditetapkan dan bagaimana hal itu memengaruhi keuntungan agen perjalanan. 

Berikut ini adalah beberapa faktor utama yang mempengaruhi persentase komisi untuk agen perjalanan:

1. Jenis layanan perjalanan

Tarif komisi untuk berbagai layanan perjalanan, termasuk penerbangan, hotel, dan kapal pesiar, dapat bervariasi. Bergantung pada profitabilitas atau tingkat permintaan, beberapa layanan mungkin memiliki persentase komisi yang lebih besar.

2. Perjanjian pemasok perjalanan

Tingkat komisi sangat dipengaruhi oleh ketentuan perjanjian yang telah ditandatangani antara pemasok dan agen perjalanan. Tingkat komisi tertentu yang akan diterima agen perjalanan saat menjual layanan pemasok ditentukan dalam perjanjian ini.

3. Volume dan kinerja penjualan

Volume bisnis yang dihasilkan oleh agen perjalanan, yang biasanya diukur dari kinerja dan volume penjualan mereka, dapat mempengaruhi persentase komisi. Agen dengan jumlah penjualan yang lebih besar dapat melakukan tawar-menawar dengan pemasok untuk mendapatkan komisi yang lebih tinggi.

4. Lokasi dan dinamika pasar

Lokasi geografis agen perjalanan dan kondisi pasar lokal dapat memengaruhi tingkat komisi. Tergantung pada tingkat persaingan pasar dan biaya hidup, lokasi yang berbeda mungkin memiliki struktur komisi yang berbeda.

2 Jenis: Komisi agen perjalanan

Pada dasarnya ada dua jenis komisi agen perjalanan:

1. Tarif komisi tetap

Tarif komisi tetap mengikuti kerangka kerja operasi yang sederhana dan terstandardisasi. Terlepas dari kerumitan dan biaya yang terlibat dalam pengaturan perjalanan, agen perjalanan dibayar dengan persentase tertentu dari jumlah pemesanan keseluruhan. 

Metode ini menawarkan konsistensi dan kenyamanan bagi biro perjalanan dan agen. Misalnya, agen perjalanan yang menjual paket liburan seharga $1.000 akan mendapatkan kompensasi $100 jika tarif komisi tetap sebesar 10%. 

Strategi keuangan, penganggaran, dan akuntansi untuk komisi agen perjalanan mendapat manfaat dari standarisasi ini karena menyederhanakan perhitungan dan distribusi komisi agen perjalanan tanpa memerlukan banyak perhitungan.

2. Tarif komisi yang melelahkan

Untuk mengakui pencapaian yang luar biasa dan memberikan insentif kepada agen perjalanan, tingkat komisi berjenjang memberikan kerangka kerja yang lebih dinamis. Dengan strategi ini, agen dibayar dengan tingkat komisi yang berbeda sesuai dengan standar yang telah ditentukan, seperti mencapai target penjualan, volume penjualan, atau indikator kinerja lainnya.

Sebuah perusahaan perjalanan membuat beberapa tingkatan dengan biaya komisi yang meningkat. Agen naik ke tingkat yang lebih tinggi dan berhak mendapatkan kenaikan tingkat kompensasi saat mereka memenuhi target penjualan.

Berikut ini contoh cara kerjanya:

• Agen mulai dari tingkat pertama, menerima komisi 8% untuk pemesanan antara $0 hingga $24.999.
• Setelah mencapai volume penjualan $25.000, agen akan naik ke tingkat kedua dan mulai mendapatkan komisi 10% dari pemesanan antara $25.000 dan $99.999.
• Naik satu tingkat, agen yang mencapai volume penjualan $100.000 akan mendapatkan komisi 12% untuk pemesanan antara $100.000 dan $249.999.
• Ketika penjualan agen mencapai $250.000, mereka akan naik ke tingkat keempat dan berhak mendapatkan hadiah premium 15% untuk pemesanan di atas $250.000.

Meskipun tingkat komisi berjenjang mendorong suasana yang berorientasi pada tujuan dan kompetitif, perencanaan dan kontrol yang akurat diperlukan untuk menjamin kesetaraan dan keterbukaan. 

Namun, pada akhirnya, tujuan dan desain organisasi biro perjalanan akan menentukan apakah akan menggunakan tarif komisi tetap atau berjenjang.

Struktur komisi perusahaan dalam industri perjalanan

Berikut adalah 2 struktur komisi perusahaan dalam industri perjalanan,

1. 1. Expedia

Salah satu perusahaan perjalanan online dengan layanan lengkap terbaik di dunia, Expedia memudahkan wisatawan untuk merencanakan dan mengatur perjalanan dari berbagai pilihan paket liburan, penerbangan, hotel, penyewaan mobil, kereta api, dan kapal pesiar.

• They have a travel agent affiliate program where they offer tiered commission rates to the agent. 
• Agar agen dapat memperoleh lebih banyak uang, penghasilan mereka dihitung berdasarkan total nilai pemesanan, termasuk pajak. 
• Ketika agen membuat lebih banyak reservasi, mereka akan naik ke tingkat komisi dan mengalami peningkatan pendapatan per pemesanan.
• Mereka memberikan komisi 6,0% untuk paket, 7,5% untuk penyewaan kendaraan, dan hingga 11,5% untuk hotel dan aktivitas.

2. Booking.com 

Booking.com adalah pasar perjalanan besar lainnya yang menyediakan properti di seluruh dunia dan akses ke berbagai pilihan transportasi dan alternatif penginapan yang luar biasa, termasuk rumah, hotel, dan banyak lagi.

• Booking.com menawarkan model berbasis komisi tetap untuk agen perjalanannya, yang berarti mereka membayar persentase yang telah ditentukan sebelumnya dari setiap reservasi yang dilakukan agen menggunakan situs web mereka.
• Persentase komisi bervariasi di setiap negara dan juga dapat berubah berdasarkan jenis atau lokasi properti.
• Tergantung pada properti dan lokasinya, tingkat komisi berkisar antara 10% hingga 25%. Rata-rata, tarifnya tetap 15%. 

Singkatnya

Persentase komisi agen perjalanan dan strukturnya memiliki dampak yang signifikan pada bagaimana bisnis ini dibentuk. 

Rahasianya adalah menciptakan pengaturan komisi yang mendukung tujuan agensi dan agen secara setara sehingga ada jalan yang mulus menuju kesuksesan dalam industri perjalanan yang dinamis.

Struktur komisi yang dirancang dengan baik adalah compass yang memandu para agen dalam menavigasi perairan industri perjalanan yang luas, terlepas dari betapa menariknya tingkatan atau kesederhanaan tarif tetap.