Di halaman ini
Kami mengerti. Anda adalah seorang CEO dan pendiri startup dan Anda mungkin sedang memikirkan tentang penjualan. Anda hanya ingin mengerjakan pengembangan solusi Anda, membuatnya sebaik dan sebaik mungkin. Anda ingin memiliki tim yang baik yang puas dengan lingkup pekerjaan dan penghasilan mereka, serta rekan kerja mereka. Kedua tujuan itu cukup sulit untuk mereka sendiri. Dan penjualan adalah bagian yang sangat penting. Itulah yang membuat produk tetap bertahan dan membantu Anda menjadi perusahaan besar.
Startup Anda telah berkembang dari hanya satu atau dua pendiri yang bekerja sepanjang waktu, siang dan malam, menjadi selusin karyawan. Sekarang, Anda memiliki sebuah tim. Anda sangat gembira karena telah mendapatkan pendanaan yang dibutuhkan untuk mengembangkan visi Anda dan melangkah ke tahap pertumbuhan berikutnya.
Kecuali tumbuh sekarang ini sulit.
Saat ini, bisnis Anda mengalami sejumlah masalah baru-orang-orang yang seharusnya tidak berjualan justru menghabiskan terlalu banyak waktu untuk berjualan, Anda kehilangan karyawan (dan bertanya-tanya mengapa), dan Anda tidak mencapai target atau berkembang seperti yang Anda pikirkan (dan mungkin tidak sebanyak yang Anda janjikan kepada investor Anda).
Sebagai pendiri atau orang teknologi dalam bisnis Anda, Anda mungkin adalah tenaga penjual terbaik yang pernah ada di bisnis Anda. Pada akhirnya, pasar melebihi kapasitas Anda untuk menjual dan Anda perlu mempekerjakan tenaga penjualan, sehingga Anda bisa memimpin perusahaan Anda. Saat bisnis Anda baru saja dimulai, Anda sangat bersemangat dengan produk Anda. Mungkin produk tersebut adalah sesuatu yang Anda ciptakan atau ciptakan-apapun itu; produk tersebut adalah milik Anda. Proyek yang Anda sukai.
Namun untuk mengembangkan bisnis Anda, Anda tidak bisa menjadi penjual sekaligus CEO. Anda perlu mengkloning diri Anda sendiri. Seandainya saja semudah itu. Anda tidak bisa mengkloning semangat dan gairah Anda, namun Anda pasti bisa merekrut orang yang tepat yang akan berkembang dalam penjualan di sebuah startup.
Kabar baiknya, hal ini tidak masalah. Anda memiliki tim penjualan yang bisa menjual. Dan telah berkembang dengan dukungan mereka. Meskipun Anda mungkin memiliki HRMS untuk mengeluarkan gaji, slip gaji, dan mencatat cuti mereka, menghitung komisi mereka dan meluncurkan program masih merupakan sesuatu yang dilakukan oleh salah satu eksekutif Anda. Meskipun Anda mungkin tidak mempercayainya, namun insentif yang tertunda dan tidak tepat adalah alasan nomor satu mengapa tenaga penjualan keluar.
Proses otomatisasi insentif penjualan yang solid sangat penting untuk memelihara dan mempertahankan tenaga penjualan serta membangun tim penjualan yang unggul. Karena kurangnya sumber daya dan keterbatasan anggaran, usaha kecil dan startup kesulitan mengelola program penjualan. Tetapi otomatisasi insentif yang dirancang dengan cerdas yang dikelola melalui perangkat lunak otomatisasi insentif penjualan yang kuat seperti Compass dapat membantu mereka mencapai hasil penjualan yang luar biasa.
Nah, meskipun ada ribuan alasan mengapa otomatisasi insentif penjualan mutlak diperlukan untuk organisasi, berikut adalah beberapa alasan penting.
1. Membantu Anda mengotomatiskan
Otomatisasi insentif penjualan sangat membantu Anda dalam mengotomatisasi insentif penjualan sehingga menjadi lebih cepat dan akurat. Mengelola data penjualan di lembar Excel sangat melelahkan dan jarang memotivasi. Perwakilan penjualan Anda diharapkan lebih baik dalam menggunakan Excel daripada penjualan selama mereka mengandalkan Excels untuk insentif mengingat betapa rumitnya formula yang bisa didapatkan. Bagian terburuknya, Anda bahkan tidak bisa mundur. Melacak insentif secara manual membuatnya lambat, manual, rentan terhadap kesalahan, dan karenanya, tertunda dan salah.
2. ROI yang lebih baik
Ketika beroperasi dalam pengaturan kecil, setiap sumber daya sangat berarti. Memiliki sumber daya khusus untuk menghitung insentif dan untuk meluncurkan pembayaran memiliki 2 kelemahan utama. Pertama, ini sangat mahal dan bersifat manual, lambat, dan rawan kesalahan.
Dengan Compass, Anda dapat mengotomatiskan hal ini dan membebaskan biaya bulanan tetap dan membuat sumber daya Anda fokus pada produk inti, apakah itu membangun, membuat kode, atau menjualnya yang membantu mendorong ROI yang lebih baik dan memiliki periode pengembalian modal yang lebih rendah.
3. Implementasi segera
Bukan hal yang aneh jika perusahaan berbasis teknologi berpikir untuk membangun produk secara internal untuk memenuhi target penjualan. Tetapi memiliki sumber daya khusus untuk membangun perangkat lunak yang bukan untuk bisnis inti akan melemahkan tujuan tersebut. Beban pengembangan produk, jaminan kualitas, pemeliharaan, migrasi platform, dan perbaikan bug membebani tim kecil di mana waktu, tenaga, dan biaya yang dihabiskan untuk setiap sumber daya sangat penting. Terutama ketika ada solusi di pasar yang menjawab tantangan bisnis yang relevan dan menurunkan biaya dan waktu implementasi.
Dengan integrasi yang mudah dan produk yang kuat, Compass dibuat untuk menangani program insentif yang paling kompleks dengan platform tanpa kode yang dapat diimplementasikan dengan segera.
4. Dibangun untuk masa depan
Meskipun beroperasi dengan tim yang lebih kecil mungkin memiliki beberapa tantangan, namun hal ini tentu saja memiliki beberapa keuntungan terbesar. Menerapkan produk berbasis teknologi membutuhkan waktu yang relatif singkat dan usaha yang lebih sedikit dibandingkan dengan menerapkannya untuk perusahaan besar. Dalam banyak kasus, proyek ini juga lebih sukses dibandingkan dengan organisasi yang lebih besar karena hanya ada sedikit penolakan. Bagian terbaik dari penerapan solusi berbasis teknologi untuk pengaturan yang lebih kecil adalah karena organisasi tumbuh sambil memanfaatkan teknologi dan karenanya, sejak awal sudah siap untuk masa depan.
Di Compass, kami telah membangun sebuah produk untuk tim penjualan yang sedang berkembang agar siap menghadapi masa depan dan satu-satunya tujuan kami adalah 'Mendemokratisasi komisi penjualan'.
Compass berfokus pada fakta yang mendasarinya: Akselerasi penjualan adalah tentang melibatkan kembali tim penjualan untuk meningkatkan akuntabilitas dan kinerja dengan menggunakan pengungkit yang mereka dambakan - imbalan yang bermakna dan tepat waktu, rencana komisi yang menguntungkan, dan pembayaran instan.
Dengan Compass, Anda dapat memilih template permainan dari banyak pilihan, menentukan KPI, dan membuat logika dengan aturan, variabel, dan kondisi, tanpa pengkodean. Dorong perilaku yang mendorong hasil bisnis dengan program penjualan yang menarik. Compass adalah produk yang tidak ortodoks yang dibuat untuk masalah ortodoks dalam fungsi yang paling ortodoks, yaitu penjualan.
Sementara Anda fokus membangun produk yang lebih baik, lebih komersial, dan meluncurkannya di seluruh wilayah, Compass membantu Anda mempercepat kinerja tim penjualan Anda sehingga Anda hanya dapat fokus membangun produk yang lebih baik.
Pesan demo sekarang dan manfaatkan keuntungan Compass !
