Memahami Struktur Komisi Penjualan Real Estat

Jika Anda bertanya-tanya komisi penjualan real estat apa yang harus dimasukkan ke dalam perusahaan Anda dan berapa komisi yang berlaku untuk penjualan real estat saat ini, maka Anda telah mencapai blog yang tepat! Real estate adalah subjek yang rumit dan memiliki kurva yang bervariasi berdasarkan pasar dan ekonomi. Berdasarkan bagaimana kinerja pasar dan permintaan real estat, struktur komisi penjualan diputuskan oleh perusahaan. 

Rumah di AS yang dijual melalui agen terjual dengan harga 42 persen lebih tinggi daripada yang dijual oleh pemiliknya sendiri untuk mengurangi biaya komisi atau hanya 5 atau 6 persen. Komisi real estat memainkan peran besar dalam industri ini karena komisi ini menjadi patokan untuk komisi penjualan di pasar penjualan secara keseluruhan. Ini juga merupakan indikator kinerja utama tentang bagaimana kinerja pasar. 

Dengan memahami struktur komisi untuk pembeli dan penjual, Anda dapat memberikan paket komisi penjualan yang paling kompeten untuk karyawan Anda dan menarik talenta yang tepat dari pasar. Dalam blog ini, kami membantu Anda melalui berbagai atribut struktur komisi penjualan untuk agen dan broker real estat. 

Dasar-dasar komisi penjualan real estat 

Komisi penjualan real estat adalah persentase dari nilai jual properti atau real estat yang diberikan sebagai komisi untuk membantu penjualan. Di Amerika Serikat, nilai ini ditetapkan antara 4 hingga 6 persen berdasarkan kontrak dan kesepakatan antara kedua belah pihak. Nilainya juga bervariasi berdasarkan kondisi pasar dan nilai properti. 

Nilai komisi biasanya dibagi antara 4 pihak utama yang meliputi pihak penjual dan pihak pembeli:

1. Agen dari pihak penjual:

Agen real estat adalah orang yang membantu dalam proses penjualan dan merupakan orang yang memiliki kontrak untuk menjual properti yang muncul di pasar. Komisi penjualan untuk agen biasanya 50 - 50 atau 60/40 untuk agen jika dibagi dengan broker. 

2. Pialang dari sisi penjualan: 

Broker adalah perusahaan atau pemberi kerja agen yang mempekerjakan agen untuk menyelesaikan penjualan real estat untuk klien mereka di pasar. Broker biasanya mengenakan persentase kecil dari keseluruhan nilai komisi yang bisa 50 - 50 atau 40/60 atau lebih rendah dari itu. 

3. Agen dari pihak pembeli:

Pembeli properti mungkin juga memiliki agen sendiri. Dalam kebanyakan kasus, pembeli menyewa agen untuk menemukan properti terbaik di pasar yang sesuai dengan anggaran klien. Pembeli juga mendapat potongan dari total persentase komisi penjualan. Agen diberikan 50 - 50 atau 60/40 atau lebih tinggi berdasarkan kontrak dengan broker. 

4. Pialang dari pihak pembeli:

Broker adalah perusahaan yang mempekerjakan agen dan mengambil bagian dari komisi agen. Perusahaan ini membantu dalam menyediakan prospek yang tepat dan membantu kelancaran penutupan kesepakatan. Komisi bisa 50 - 50 atau 40/60 atau lebih rendah berdasarkan kesepakatan bersama.

Untuk memahami struktur komisi, mari kita asumsikan sebuah properti terdaftar dengan harga 1 juta USD di pasar dan seorang agen mengontrak properti yang sama dengan komisi 6 persen. 

• Jika properti terjual dengan harga yang diminta, maka komisi yang didapat adalah 1 juta USD x 6 persen = 60.000 USD. 
• Nilai ini dibagi antara broker pembeli dan broker pencatat sebesar 50 persen yang berarti kedua belah pihak masing-masing mendapatkan 30.000 USD. 
• Sekarang pengaturan antara agen dan broker di sisi pembeli dan sisi penjual dapat menjadi 50 - 50 atau 60 - 40 untuk agen. Dengan asumsi 50 - 50, agen dan broker menerima bagian yang sama yaitu masing-masing 15.000 USD. 

Struktur komisi umum

Komisi penjualan bervariasi dari satu negara bagian ke negara bagian lainnya. Di Atlanta dan kota-kota besar lainnya di bagian timur, harga rumah rata-rata sekitar 417 ribu USD dan tingkat komisi sekitar 50 - 50 yang dapat membuat agen mendapatkan sekitar 20.800 USD yang harus dibagi antara agen penjual dan broker.

Di sisi lain, kota-kota seperti San Francisco memiliki real estate yang lebih mahal di mana harga rumah diperkirakan sekitar 1,38 juta dolar dan oleh karena itu, agen memiliki komisi yang lebih besar untuk dimainkan, sekitar 65.000 dolar antara penjual dan pembeli. 

Ada berbagai jenis komisi di pasar real estat. Beberapa metode yang populer adalah:

1. Komisi berbasis persentase

Metode yang paling umum adalah dengan menetapkan persentase komisi yang termasuk dalam harga jual properti real estat. Ini biasanya ditetapkan antara 5 hingga 6 persen dan dibayarkan oleh pemilik rumah. 

2. Komisi biaya tetap

Biaya tetap jarang digunakan dan sebagian besar dilakukan ketika pasar stabil dan lambat. Di perusahaan yang agennya digaji dan memiliki gaji tetap, tarif komisi tetap dapat dikenakan oleh broker untuk agen mereka. Struktur biaya ini membantu jika properti tidak terjual dengan harga yang tercantum dan jika terjadi penurunan di pasar. 

3. Tingkat komisi yang telah lulus

Komisi bertingkat mengacu pada sistem di mana setiap kelompok harga jual dipukul dengan persentase komisi tertentu. Misalnya, jika nilai penjualan rumah antara 10.000 dan 20.000 USD, maka persentase komisi ditetapkan menjadi 4 persen. Antara 20.000 dan 30.000 ditetapkan menjadi 4,5 persen dan seterusnya. Metode ini memastikan nilai penilaian yang adil dan memotivasi pencapaian nilai penjualan yang lebih baik oleh agen. 

Keagenan ganda dan konflik kepentingan 

Sebagai agen real estat yang lebih besar, broker dapat memiliki banyak klien yang ingin menjual rumah mereka dan menerima klien baru yang ingin membeli rumah baru. Dalam kasus ini, agen yang menjual dan agen yang mewakili pembeli biasanya merupakan pihak yang sama. Dalam kasus seperti itu, mungkin ada konflik kepentingan karena agen atau broker mungkin mencoba untuk mendapatkan komisi yang lebih tinggi dan oleh karena itu mungkin tidak sepenuhnya jujur kepada klien mereka. 

Praktik ini disebut keagenan ganda di mana pihak yang sama mewakili pembeli dan penjual. Keagenan ganda tidak diperbolehkan di banyak negara bagian di AS. Namun di negara bagian di mana praktik ini legal, konsumen dapat membuat kasus atau perjanjian yang kuat untuk memastikan bahwa kepentingan mereka terlindungi.

Pemeriksaan rumah secara menyeluruh dari pihak ketiga dan berbagai sertifikasi dapat memastikan bahwa rumah dijual secara sah dengan harga yang tepat tanpa konflik kepentingan. Agen juga harus mengungkapkan dalam perjanjian bahwa mereka mewakili kedua belah pihak. 

Pembagian komisi

Nilai komisi selalu dibayarkan oleh penjual properti dan dalam skenario umum, persentase nilai dibayarkan kepada agen real estat penjual dan dibagi antara broker dan agen.

Hal yang sama juga terjadi pada pembelian properti. Jika nilai pembelian ditetapkan 500.000, komisi dapat ditetapkan sebesar 5 persen sehingga agen akan dibayar 30.000 USD yang dibagi antara agen dan broker pada saat pembelian dan penjualan. 

Nilai pembagian ini harus didiskusikan dan dinegosiasikan ketika agen baru dipekerjakan atau dikontrak oleh broker real estat. Sebagai perusahaan real estat atau broker, Anda perlu mengatur rincian pembayaran, persentase komisi dan nilai pembagian. Sebagian besar perusahaan di AS mengadopsi nilai 50 - 50, tetapi ini mungkin merupakan sistem yang bias. Agen menghabiskan lebih banyak usaha dan waktu untuk menyelesaikan kesepakatan dan pembagian yang lebih ringan dari 55 - 54, 60 - 40 atau bahkan 65 - 35 adalah nominal untuk memotivasi dan mendukung agen real estat. 

Biaya broker digunakan untuk membantu para agen dan memberi mereka latar belakang yang lebih kuat. Menjadi agen yang sukses yang didukung oleh merek real estat berlisensi dan lebih besar dapat membantu meningkatkan nilai jual agen.

Agen juga dapat membantu dengan prospek yang dapat membantu dalam menutup transaksi lebih cepat. Bekerja sama dengan agen yang terkenal adalah skenario menang-menang bagi broker dan agen dalam hal ini. Beberapa manfaat lain dari broker adalah:

• Perlindungan yang lebih baik terhadap properti dan nilai transaksi klien
• Kemudahan dokumentasi untuk transaksi bernilai besar
• Berbagai layanan terkait penjualan 
• Visibilitas properti yang lebih baik dan penutupan penjualan yang lebih cepat

Komisi agen pembeli vs. komisi agen penjual 

Ketika sebuah rumah masuk ke pasar, ada banyak orang yang terlibat. Satu pihak adalah penjual yang diwakili oleh agen dan perusahaan broker yang mempekerjakan atau mendukung agen.

Di sisi lain adalah pembeli yang diwakili oleh agen lain dan broker yang mendukungnya. Nilai komisi yang ditetapkan sebesar 5 atau 6 persen biasanya dialokasikan untuk komisi agen di kedua sisi. 

Sebagai agen pembeli, Anda dapat membantu menyelesaikan semua detail rumah, mendapatkan harga yang tepat untuk properti tersebut dan membantu dokumentasi rumah untuk klien Anda. Sebagai agen penjual, peran Anda termasuk menjual rumah dengan harga terbaik, membantu dokumentasi dan menutup transaksi sesegera mungkin. Kedua agen dapat menegosiasikan pembagian komisi dan di AS, biasanya 50 - 50. 

Sebagai contoh, jika sebuah rumah dijual seharga 1.000.000 dan komisi untuk hal yang sama adalah 6 persen, maka nilai komisi sebesar 30.000 USD dibagi antara agen penjual dan agen penjual sebesar 50 - 50 atau sesuai dengan ketentuan negosiasi mereka. 15.000 USD yang diterima oleh masing-masing pihak dapat dibagi lebih lanjut dengan broker mereka untuk mengakomodasi biaya broker. 

Jenis-jenis biaya komisi dan menghitung biaya komisi

Sebagai agen real estat, komisi merupakan sumber penghasilan Anda. Sebagian besar agen real estat bekerja untuk mendapatkan komisi dan jarang sekali ada yang dipekerjakan untuk mendapatkan gaji atau kontrak.

Inilah sebabnya mengapa agen real estat harus mengandalkan keterampilan mereka sendiri, riset pasar, dan pengetahuan tentang industri dan klien mereka untuk memaksimalkan komisi. Penting untuk membuat agen tetap senang dan membuat mereka tetap produktif dengan menerapkan strategi komisi yang tepat.

Ada beberapa jenis model komisi dalam industri ini yang digunakan untuk menghitung komisi untuk agen:

• Model Tradisional di mana agen dan broker membagi komisi sebesar 50 persen
• Model gaji di mana perusahaan broker real estat besar mempekerjakan seorang agen untuk gaji bersama dengan persentase komisi yang ditetapkan untuk penjualan properti
• Model konsultan di mana broker merujuk klien ke perusahaan broker lain untuk dijual di area tertentu yang diminati klien. Pihak yang direferensikan mendapatkan komisi maksimum, sedangkan pihak lain mendapatkan potongan kecil sebagai ucapan terima kasih atas referensinya. 
• Model biaya kantor adalah model di mana agen mendapatkan seluruh 100 persen komisi dan hanya membayar biaya bulanan yang ditetapkan kepada broker untuk layanan mereka. 

Ada kelebihan dan kekurangan untuk semua model, tetapi metode tradisional adalah metode yang paling umum digunakan untuk memberikan kompensasi kepada agen real estat di AS (42 persen menurut survei).

Dengan menggunakan model komisi tradisional, para agen mendapatkan bayaran yang lebih baik dan termotivasi untuk menutup lebih banyak transaksi untuk memaksimalkan pendapatan mereka. Hal ini juga memberi mereka fleksibilitas untuk meningkatkan penghasilan mereka. 

Peran teknologi real estat 

Sebuah survei oleh Asosiasi Realtors Nasional mengungkapkan bahwa 95 persen agen menggunakan ponsel untuk melaporkan aktivitas mereka kepada broker. Sekitar 66 persen agen menggunakan situs web untuk melaporkan kegiatan sehari-hari mereka kepada broker atau perusahaan tempat mereka bekerja.

Tercatat juga bahwa facebook, instagram, dan Linkedin adalah platform media sosial populer yang digunakan para agen untuk mengumpulkan data, melakukan kontak dengan klien, dan menutup transaksi dengan lebih cepat pada tahun 2022 - 2023. 

Saat ini, ada banyak perangkat lunak dan solusi pendukung agen real estat di pasaran yang dapat membantu agen dengan berbagai aktivitas terkait penjualan seperti:

• Melacak prospek mereka
• Buat beberapa daftar untuk properti mereka
• Mendaftar di beberapa layanan daftar
• Mengelola iklan untuk properti mereka
• Melacak detail transaksi yang akan datang
• Dokumentasi dan pemeliharaan dokumen sehubungan dengan penutupan transaksi
• Jaringan rujukan dan basis data, dll.

Dengan memungkinkan agen real estat menggunakan perangkat lunak dan solusi tersebut, broker dapat membantu meningkatkan kecepatan transaksi penjualan dan karenanya mendapatkan keuntungan dari komisi.

Sebagai agen, berinvestasi dalam perangkat lunak yang membantu menyimpan informasi di ujung jari membuat Anda lebih dapat diandalkan dan gesit bagi pelanggan Anda, membantu hubungan yang lebih baik dan penutupan yang lebih cepat. Dengan demikian, hal ini dapat mengurangi biaya, waktu, dan meningkatkan tingkat komisi. 

Kesimpulan 

Struktur komisi yang baik untuk agen real estat secara langsung membantu dalam penjualan yang lebih baik. Hal ini membantu dalam melibatkan agen dan dengan demikian juga memberdayakan klien untuk menjual dengan nilai yang baik. Struktur komisi yang rendah dapat berdampak negatif pada penjualan dengan merusak kepercayaan diri dan kemampuan agen real estat dan dapat menyebabkan hilangnya uang. 

Penting bagi agen real estat untuk dibayar dengan baik dan komisi mereka adil sehingga mereka dapat secara proaktif membantu klien untuk menjual dengan harga yang tepat dan kepada orang yang tepat, serta melakukan semua dokumen hukum dan dokumentasi yang diperlukan untuk pengalihan properti. 

Dengan menyusun strategi dan membuat struktur komisi agen real estat yang baik, para agen dapat memberdayakan diri mereka sendiri dan menjual dengan lebih baik. Mereka juga dapat menghubungkan klien yang tepat satu sama lain sehingga menguntungkan semua pihak yang terlibat.

Di dunia di mana real estat berubah secara dinamis dan menjadi lebih menantang dari sebelumnya, agen real estat adalah kunci untuk membawa perubahan positif dan membantu menghubungkan properti yang tepat dengan orang yang tepat.