Comprendre les pourcentages de commission des agents de voyage aux États-Unis

Le pourcentage de la commission de l'agent de voyage fait référence au coût total du forfait qu'un agent de voyage reçoit en guise de compensation pour avoir facilité et organisé le voyage de ses clients.

La comptabilisation de la commission de l'agent de voyage est cruciale pour toute agence de voyage, car elle détermine l'ensemble du tableau financier et joue un rôle important dans le monde de la planification des voyages et des réservations.

La commission typique d'un agent de voyage aux États-Unis varie de 10 à 20 pour cent du prix du voyage, en fonction de la taille et de l'influence de l'agence et de la localisation de l'opérateur.

Les propriétaires d'agences de voyages doivent comprendre ces taux de commission, car ils ont un impact immédiat sur les stratégies de tarification, les bénéfices et les marges brutes. marges brutesles préférences des clients et la viabilité à long terme des agences de voyages.

Cet article couvre tous les aspects des pourcentages de commission des agents de voyage aux États-Unis, en mettant en lumière leurs calculs et la manière dont ils affectent l'environnement de l'industrie du voyage.

Comprendre le fonctionnement des commissions des agences de voyage

Pour connaître les fondements des commissions des agents de voyage et la manière dont elles sont distribuées, il est essentiel de comprendre le fonctionnement de ces paiements. Le numéro d'accréditation, un numéro d'identification unique, est l'élément fondamental de cette méthode. C'est ainsi que les agents de voyage sont payés à la commission.

Passons en revue le processus :

• Lorsqu'un agent de voyage s'associe à un fournisseur pour réserver des services de voyage, le fournisseur exige le numéro d'accréditation de l'agence de voyage dans sa procédure de réservation.
• Ce numéro est un facteur de connexion essentiel qui permet au fournisseur d'identifier l'agent adéquat pour la commission à payer.
• Les processus qui se déroulent dans le contexte de l'agence d'accueil sont un peu différents. Tous les agents de voyage du réseau d'une agence d'accueil sont regroupés sous un numéro d'accréditation central pour les opérations. 
• La distribution des commissions à tous les agents indépendants affiliés à l'agence hôte est rationalisée. 
• En revanche, toute agence en partenariat et certaines franchises disposent d'un numéro d'accréditation spécial. 
• Cette identité distinctive garantit l'attribution exacte des commissions à l'agence appropriée.

La compréhension de cette méthode nous permet de voir comment le processus est rendu transparent et organisé en s'assurant que la commission est versée à l'agent de voyage approprié utilisant le bon numéro d'accréditation.

4 Facteurs influençant le pourcentage de commission de l'agent de voyage

La proportion de la commission perçue par un agent de voyage peut varier en fonction de plusieurs facteurs essentiels dans le secteur du voyage. Il est essentiel de comprendre ces éléments pour déterminer comment les taux de commission sont fixés et comment ils affectent les bénéfices des courtiers en voyages. 

Voici quelques facteurs clés qui influencent les pourcentages de commission des agents de voyage :

1. Type de service de voyage

Les taux de commission pour les différents services de voyage, y compris les vols, les hôtels et les croisières, peuvent varier. En fonction de leur rentabilité ou du niveau de la demande, certains services peuvent avoir des pourcentages de commission plus élevés.

2. Accords avec les fournisseurs de voyages

Les taux de commission sont fortement influencés par les termes des accords signés entre les fournisseurs et les agents de voyages. Les taux de commission particuliers que l'agent de voyages recevra lorsqu'il vendra les services du fournisseur sont spécifiés dans ces accords.

3. Volume et performance des ventes

Le volume d'affaires d'un agent de voyage, qui est généralement mesuré par ses performances et le volume de ses ventes, peut avoir une incidence sur les pourcentages de commission. Les agents qui réalisent un plus grand nombre de ventes peuvent négocier avec les fournisseurs des taux de commission plus élevés.

4. Localisation et dynamique du marché

La situation géographique de l'agent de voyages et les conditions du marché local peuvent avoir une incidence sur les taux de commission. En fonction du niveau de concurrence sur le marché et du coût de la vie, les structures de commissions peuvent varier d'un endroit à l'autre.

2 Types : Commissions des agences de voyage

Il existe principalement deux types de commissions pour les agents de voyage :

1. Taux de commission fixes

Les taux de commission forfaitaires suivent un cadre de fonctionnement simple et normalisé. Indépendamment de la complexité et des coûts liés à l'organisation du voyage, les agents de voyage reçoivent un pourcentage fixe du montant total de la réservation. 

Cette méthode est cohérente et pratique pour les agences de voyage et les agents. Par exemple, un agent de voyage qui vend un forfait vacances de 1 000 dollars recevra une compensation de 100 dollars si le taux de commission fixe est maintenu à 10 %. 

La stratégie financière, la budgétisation et la comptabilisation des commissions des agents de voyage bénéficient de cette normalisation, car elle simplifie le calcul et la distribution des commissions par l'agence de voyage sans nécessiter de calculs complexes.

2. Des taux de commission fatigués

Les taux de commission échelonnés constituent un cadre plus dynamique pour reconnaître les résultats exceptionnels des agents de voyage et leur offrir des incitations. Dans le cadre de cette stratégie, les agents perçoivent différents taux de commission en fonction de normes prédéterminées, telles que la réalisation d'objectifs de vente, le volume des ventes ou d'autres indicateurs de performance.

Une agence de voyage crée plusieurs niveaux de commissions progressives. Les agents accèdent aux niveaux supérieurs et peuvent prétendre à des taux de rémunération plus élevés lorsqu'ils atteignent leurs objectifs de vente.

Voici un exemple de fonctionnement :

• Les agents commencent au premier niveau, recevant une commission de 8 % sur les réservations entre 0 et 24 999 $.
• Après avoir atteint un volume de ventes de 25 000 dollars, les agents passent au deuxième niveau et commencent à percevoir une commission de 10 % sur les réservations comprises entre 25 000 et 99 999 dollars.
• Les agents qui atteignent un volume de ventes de 100 000 dollars sont récompensés par une commission de 12 % sur les réservations comprises entre 100 000 et 249 999 dollars.
• Lorsque le chiffre d'affaires d'un agent atteint 250 000 dollars, il passe au quatrième niveau et peut bénéficier d'une prime de 15 % sur les réservations supérieures à 250 000 dollars.

Bien que les taux de commission échelonnés encouragent une atmosphère axée sur les objectifs et la concurrence, une planification et un contrôle précis sont nécessaires pour garantir l'équité et l'ouverture. 

En fin de compte, ce sont les objectifs et l'organisation de l'agence de voyages qui détermineront s'il convient d'utiliser des taux de commission fixes ou progressifs.

Structures de commissions des entreprises du secteur des voyages

Voici 2 structures de commissions d'entreprises du secteur du voyage,

1. Expedia

Expedia, l'un des principaux voyagistes en ligne à service complet au monde, permet aux voyageurs de planifier et d'organiser facilement leurs déplacements à partir de la gamme la plus étendue de forfaits vacances, de vols, d'hôtels, de voitures de location, de trains et de croisières.

• They have a travel agent affiliate program where they offer tiered commission rates to the agent. 
• Pour permettre aux agents de gagner plus d'argent, leur rémunération est calculée sur la base de la valeur totale de la réservation, taxes comprises. 
• Au fur et à mesure que les agents créent des réservations, ils progressent dans les niveaux de commission et voient leur revenu par réservation augmenter.
• Ils accordent une commission de 6 % sur les forfaits, de 7,5 % sur les locations de véhicules et jusqu'à 11,5 % sur les hôtels et les activités.

2. Booking.com 

Booking.com est un autre grand marché du voyage qui propose des propriétés dans le monde entier et un accès à divers choix de transport et à d'incroyables possibilités d'hébergement, y compris des maisons, des hôtels et bien d'autres choses encore.

• Booking.com propose un modèle de commission fixe pour ses agents de voyage, ce qui signifie qu'ils paient un pourcentage prédéterminé de chaque réservation effectuée par les agents sur leur site web.
• Le pourcentage de commission varie d'un pays à l'autre et peut également varier en fonction de la nature ou de la localisation du bien.
• En fonction du bien et de son emplacement, le taux de commission varie de 10 % à 25 %. En moyenne, il est de 15% fixe. 

En bref

Le pourcentage de la commission de l'agent de voyage et sa structure ont un impact significatif sur l'évolution de l'activité. 

Le secret consiste à créer des accords de commission qui soutiennent les objectifs des agences et des agents de manière égale, afin que le succès soit au rendez-vous dans le secteur dynamique des voyages.

Une structure de commission bien conçue est une compass qui aide les agents à naviguer dans les vastes eaux de l'industrie du voyage, qu'il s'agisse de paliers attrayants ou de la simplicité d'un taux fixe.