10 meilleures solutions logicielles de formation à la vente pour atteindre l'excellence commerciale en 2024

Il a été rapporté dans les données sur l'état de la formation et de l'intégration des commerciaux les représentants commerciaux en difficulté sont cinq fois plus susceptibles de déclarer qu'ils ne sont pas totalement intégrés et productifs un an seulement après leur entrée en fonction, ce qui justifie la nécessité de se concentrer davantage sur la mise à niveau des représentants dans le vaste domaine concurrentiel qui est le leur. 

Dans le paysage commercial concurrentiel actuel, il ne suffit pas d'avoir un produit ou un service de qualité pour rester en tête, il faut aussi une équipe de vente hautement qualifiée et motivée. C'est là que les logiciels de formation à la vente entrent en jeu, en fournissant les outils et les ressources nécessaires pour donner à votre force de vente les connaissances et les compétences dont elle a besoin pour réussir.

A étude menée par Salesforce a montré que 90 % des vendeurs ont confirmé que l'intégration des nouvelles technologies réduit le temps de clôture. La même étude a également démontré que cela leur permet de se concentrer sur d'autres tâches essentielles.

C'est pourquoi, aujourd'hui, nous allons nous plonger dans le top 10 des solutions logicielles de formation à la vente pour 2024, en proposant un guide complet pour vous aider à choisir la plateforme parfaite pour suralimenter les performances de votre équipe de vente.

Que vous soyez un professionnel de la vente chevronné ou un chef d'entreprise désireux d'augmenter son chiffre d'affaires, découvrez les meilleurs outils qui vous permettront d'atteindre de nouveaux sommets dans le domaine de la vente.

Qu'est-ce qu'un logiciel de formation à la vente ?

Les logiciels de formation à la vente font référence à des plateformes numériques spécialisées ou à des applications destinées à améliorer les connaissances, les compétences et les performances des professionnels de la vente. Ces solutions logicielles offrent un large éventail de ressources de formation, d'outils et de modules interactifs pour aider les équipes de vente à améliorer leurs techniques de vente, leur connaissance des produits, l'engagement des clients et l'efficacité globale des ventes.

Selon une étude menée par Salesforce, 94 % des responsables d'organisations ont déclaré qu'ils prévoyaient de consolider leurs options technologiques de vente. L'objectif est de renforcer l'efficacité du pipeline de vente en intégrant un système polyvalent.

Les logiciels de formation à la vente sont développés pour fournir un environnement d'apprentissage structuré et efficace aux professionnels de la vente, leur permettant d'acquérir de nouvelles compétences, de renforcer les connaissances existantes et de se tenir au courant des dernières stratégies de vente et des tendances de l'industrie.

Ces plateformes intègrent souvent des éléments multimédias, tels que des vidéos, des quiz, des jeux de rôle et des exercices interactifs, afin de rendre la formation attrayante et interactive.

Selon la recherche menée par Salesforce, 37 % des représentants commerciaux estiment que leur organisation utilise pleinement les fonctionnalités intégrées de leur CRM, ce qui maximise leurs performances. 

Quelles sont les principales caractéristiques d'un logiciel de formation à la vente ?

Les principales caractéristiques d'un logiciel de formation à la vente peuvent être les suivantes

1. Gestion du contenu: Ces plateformes offrent un référentiel centralisé pour gérer et diffuser le contenu de la formation, y compris les supports de formation, les informations sur les produits, les meilleures pratiques et les études de cas.
2. Système de gestion de l'apprentissage (LMS) : les logiciels de formation commerciale comprennent souvent une application LMS qui permet aux administrateurs de créer et d'organiser des cours de formation, de suivre les progrès des apprenants et de générer des rapports sur les indicateurs de performance.
3. Gamification: Les éléments de gamification, tels que les tableaux de classement, les badges et les récompenses, sont couramment intégrés dans les logiciels de formation à la vente afin de favoriser une concurrence saine et de motiver les équipes de vente.
4. Simulations virtuelles: Certains logiciels de formation à la vente intègrent des simulations virtuelles qui imitent des scénarios de vente réels, permettant aux professionnels de la vente de mettre en pratique leurs compétences et leur prise de décision dans un environnement sans risque.
5. Analyses et rapports: Ces plateformes offrent de solides fonctions d'analyse et de reporting, permettant aux administrateurs d'évaluer l'efficacité de la formation, d'identifier les lacunes en matière de connaissances et de suivre l'impact de la formation sur les performances commerciales.

Les logiciels de formation à la vente sont flexibles et adaptables, et répondent aux divers besoins des équipes de vente, quel que soit le secteur d'activité. Ils sont accessibles à distance, ce qui facilite l'apprentissage à son propre rythme et permet aux professionnels de la vente d'adapter leur formation à leur emploi du temps chargé.

Les 10 meilleurs logiciels de formation commerciale en 2024

Voici les 10 meilleurs logiciels de formation à la vente en 2024.

1. Xoxoday Compass

Xoxoday Compass est un logiciel de formation commerciale innovant conçu pour révolutionner la façon dont les entreprises abordent la formation commerciale. Reconnaissant que les méthodes de formation traditionnelles peuvent être statiques et peu inspirantes, Xoxoday Compass exploite la puissance de la gamification pour créer une expérience de formation plus engageante, interactive et efficace.

Grâce à sa plateforme intuitive, les utilisateurs s'embarquent dans un parcours ludique qui imite les scénarios, les défis et les étapes de la vente dans le monde réel. En transformant les modules de formation en jeux captivants, les représentants commerciaux ne se contentent pas d'apprendre : ils participent activement, rivalisent et se réalisent. Cette méthode stimule la rétention des connaissances, favorise le sentiment d'accomplissement et motive les représentants à exceller dans leur rôle.

Au-delà de la formation, Xoxoday Compass offre des analyses et des informations en temps réel, permettant aux responsables de suivre les progrès, d'identifier les domaines d'amélioration et d'adapter la formation aux besoins individuels.

Voici quelques caractéristiques notables de Xoxoday Compass :

• Gamification personnalisable: Adaptez les éléments de gamification tels que les points, les badges et les tableaux de classement à vos objectifs de formation commerciale et à votre culture d'entreprise.
• Analyse des performances: Obtenez des informations sur les performances individuelles et collectives, ce qui vous permet d'identifier les domaines à améliorer et de suivre les progrès accomplis.
• Compatibilité mobile: Xoxoday Compass est accessible sur les appareils mobiles, ce qui permet à votre force de vente de s'engager dans le contenu de la formation à tout moment et en tout lieu.
• Récompenses et reconnaissance: Encouragez une concurrence saine et la motivation en récompensant les personnes les plus performantes par des primes ou d'autres récompenses personnalisables.
• Mécanisme de retour d'information: Favoriser une culture axée sur le retour d'information en permettant aux responsables et aux pairs de fournir un retour d'information et une reconnaissance en temps réel aux membres de l'équipe.

Pourquoi Xoxoday Compass est le meilleur: Xoxoday Compass se distingue comme le meilleur logiciel de gamification pour la formation à la vente en raison de son :

• Flexibilité: hautement personnalisable pour répondre à vos besoins uniques en matière de formation.
• L'accent est mis sur la performance: L'approche analytique garantit des résultats mesurables.
• Engagement: Motivation des équipes de vente grâce à des éléments de gamification attrayants.
• Évolutivité: Convient aux entreprises de toutes tailles.
• Facilité d'utilisation: Interface intuitive pour une adoption sans problème.

Pour

• Amélioration des performances de vente
• Amélioration de la rétention des connaissances
• Un engagement accru
• Personnalisation
• Analyse en temps réel

Cons

• Courbe d'apprentissage initiale
• Coût pour les petites entreprises
• Nécessite des mises à jour régulières du contenu

Xoxoday Compass études de cas clients

• Une entreprise de technologie éducative a simplifié des plans de commission complexes avec Compass, en y ajoutant la gamification. Résultat : 94 % d'adoption de la plateforme, 55 000 points mensuels et une augmentation des paiements de 12 %. Les responsables ont facilement mis en place des plans, tandis que les vendeurs ont amélioré leurs performances et leur engagement.
• eKart, l'une des principales sociétés de livraison du dernier kilomètre, a fait équipe avec Xoxoday Compass pour améliorer l'engagement des livreurs. Le résultat : une augmentation remarquable de 79% de l'efficacité des livraisons et une diminution de 48% de l'attrition. Compass a offert des incitations de type jeu, une reconnaissance et des données de performance en temps réel, aidant eKart à motiver et à gérer son équipe de livraison très répandue, améliorant finalement ses opérations logistiques de manière significative.

Xoxoday Compass clients

• eKart
• Nexleaf
• Urgo
• Point Chai

Note du G2: 4.7/5

Note de Capterra: 4.5/5

2. Le bâtonnet de l'esprit

Mindtickle est une plateforme complète de préparation et d'habilitation à la vente conçue pour transformer la façon dont les organisations préparent leurs équipes de vente à la réussite. Elle permet aux entreprises d'améliorer leurs performances commerciales, leur connaissance des produits et d'augmenter leur chiffre d'affaires grâce à une approche de la formation et du coaching des vendeurs basée sur les données.

Parmi les caractéristiques notables de Mindtickle, on peut citer

• Création de contenu: Créez et diffusez facilement des contenus de formation commerciale attrayants, en veillant à ce que votre équipe ait accès aux documents les plus récents.
• Coaching commercial: fournir un coaching et un retour d'information en temps réel aux commerciaux afin d'améliorer leurs compétences et d'accroître leurs performances.
• Évaluation et certification: Évaluez les connaissances et l'état de préparation de votre équipe de vente à l'aide de quiz et de certifications personnalisables.
• Analyses et rapports: Obtenez des informations approfondies sur les performances individuelles et collectives grâce à des outils d'analyse et de reporting avancés.
• Intégration et formation: Rationalisez le processus d'intégration et proposez une formation continue pour maintenir votre équipe de vente à jour.
• Gamification: Motivez et engagez votre équipe de vente avec des éléments de gamification tels que des tableaux de classement et des récompenses.

Pourquoi Mindtickle est le meilleur: Mindtickle se distingue comme l'une des meilleures plateformes de préparation et d'activation des ventes grâce à son.. :

• Fonctionnalités complètes: Il offre une large gamme d'outils pour couvrir tous les aspects de la préparation et de l'activation des ventes.
• Une approche axée sur les données: Mindtickle s'appuie sur l'analyse des données pour améliorer en permanence les performances commerciales.
• Interface conviviale: Sa conception intuitive permet aux administrateurs et aux commerciaux de l'utiliser efficacement.

Pour

• Un ensemble complet de fonctionnalités
• Des informations fondées sur des données
• Interface conviviale
• La gamification au service de la motivation
• Création de contenu personnalisable

Cons

• Courbe d'apprentissage pour les fonctionnalités étendues
• Les prix peuvent être élevés pour les petites entreprises

Structure des prix: Mindtickle propose une tarification flexible basée sur les besoins spécifiques de votre entreprise. Elle propose des devis personnalisés pour répondre aux besoins des organisations de toutes tailles, des petites aux grandes entreprises. Veuillez contacter l'équipe commerciale pour plus de détails sur les tarifs.

Etudes de cas clients Mindtickle

• Janssen India, un géant pharmaceutique, s'est associé à Mindtickle pour moderniser la formation et le coaching de ses commerciaux. Il en a résulté une augmentation de 35 % des ventes, une réduction de 50 % du temps de mise en route des représentants et une augmentation de 10 % des performances des représentants. L'approche innovante de Mindtickle a fait ses preuves dans le secteur hautement compétitif de l'industrie pharmaceutique.
• PureCars, une entreprise de logiciels automobiles, a amélioré ses initiatives d'apprentissage grâce à Mindtickle. Cela s'est traduit par un engagement accru en matière d'apprentissage dans tous les départements, 68 % des employés utilisant activement la plateforme. La solution personnalisable et conviviale a permis une formation efficace et un suivi des performances, améliorant ainsi l'expérience globale d'apprentissage chez PureCars.

Les clients de Mindtickle

• Flocon de neige
• Carré
• Johnson & Johnson
• Wipro

Note du G2 : 4.7/5

Note de Capterra: 4.5/5

3. L'IA de seconde nature

Second Nature AI est une solution SaaS révolutionnaire conçue pour renforcer les équipes de vente en fournissant un formateur d'IA qui mène des conversations réalistes basées sur l'IA pour former et améliorer les représentants commerciaux.

Cette plateforme innovante évalue objectivement les argumentaires de vente, offre un retour d'information en temps réel et aide les commerciaux à exceller lors de chaque visite de vente. Elle constitue un outil précieux pour les commerciaux et les managers, transformant la formation à la vente en un processus dynamique et efficace.

Voici quelques caractéristiques notables de Second Nature AI :

• Conversations pilotées par l'IA: Second Nature AI mène des conversations réalistes pour simuler des scénarios de vente, aidant ainsi les représentants à s'entraîner et à améliorer leurs argumentaires de vente.
• Évaluation objective: La plateforme évalue objectivement les performances des commerciaux, en mettant en évidence les points à améliorer et en fournissant un retour d'information exploitable.
• Retour d'information en temps réel: Les commerciaux reçoivent un retour d'information instantané pendant les entretiens d'entraînement, ce qui leur permet d'adapter et d'affiner leur discours.
• Suivi des performances: Les directeurs commerciaux peuvent facilement suivre les progrès des membres de leur équipe de vente au fil du temps, ce qui permet de rationaliser les efforts de coaching.
• Accélération de l'intégration: L'IA de Second Nature permet d'accélérer le processus d'intégration des nouveaux représentants commerciaux, réduisant ainsi le temps nécessaire pour commencer à générer des revenus.
• Assurance de la cohérence: Veille à la cohérence des approches et des messages de vente dans l'ensemble de l'équipe de vente.

Pourquoi nous pensons que Second Nature AI est l'une des meilleures : Second Nature AI se distingue comme l'une des meilleures solutions de formation à la vente grâce à son.. :

• Des conversations réalistes: Il offre aux commerciaux un environnement sûr et privé dans lequel ils peuvent s'exercer et améliorer leurs compétences grâce à des interactions authentiques.
• Évaluation objective: La plateforme offre une notation et un retour d'information objectifs, ce qui permet d'améliorer continuellement les argumentaires de vente.
• Efficacité: Il accélère l'intégration, améliore la connaissance des produits et garantit la cohérence, ce qui stimule les performances de l'équipe de vente.

Pour

• Des conversations réalistes pilotées par l'IA
• Notation objective des performances
• Retour d'information en temps réel pour l'amélioration
• Accélération de l'intégration
• Cohérence entre les équipes de vente

Cons

• Limité aux scénarios de formation axés sur la vente
• Peut nécessiter des ajustements pour les industries hautement spécialisées

Structure des prix: Second Nature AI propose des plans de tarification flexibles adaptés aux différents besoins des utilisateurs. Veuillez contacter l'équipe commerciale pour plus de détails sur les tarifs.

Clients de Second Nature AI

• Check Point
• SAP
• Zoom
• Twilio

Note du G2 : 4.9/5

Note de Capterra: 4.8/5

4. Allego

Allego représente l'avenir de la vente et de l'optimisation des revenus. Grâce à sa plateforme brevetée tout-en-un, Allego s'assure que les professionnels de la vente disposent des compétences, des connaissances et du contenu dont ils ont besoin pour prospérer dans le paysage numérique d'aujourd'hui.

Contrairement aux méthodes traditionnelles de formation et d'enrichissement du contenu, Allego permet aux commerciaux de bénéficier d'un contenu actualisé, d'un coaching personnalisé et d'opportunités d'apprentissage continu intégrées de manière transparente dans leur flux de travail quotidien. Près d'un million de professionnels utilisent Allego pour transformer leurs processus d'intégration, de formation, de collaboration et de vente.

Voici quelques caractéristiques notables d'Allego

• Renforcement du contenu: Allego permet aux commerciaux d'accéder facilement au contenu le plus récent dont ils ont besoin pour conclure des affaires rapidement et efficacement.
• Coaching personnalisé: le coaching alimenté par l'IA et la collaboration entre pairs améliorent les compétences des professionnels de la vente et favorisent l'amélioration continue.
• Retour d'information vidéo asynchrone: Les équipes de vente peuvent s'échanger des informations précieuses par le biais de vidéos asynchrones, ce qui améliore la communication et l'apprentissage.
• Apprentissage intégré: Allego intègre de manière transparente des possibilités d'apprentissage dans la routine de travail quotidienne, garantissant ainsi un développement continu des compétences.

Pourquoi Allego est l'un des meilleurs: Allego se distingue comme l'une des meilleures plates-formes d'activation des ventes et des revenus grâce à ses.. :

• L'innovation: Allego adopte une technologie de pointe pour offrir une approche moderne et efficace de l'aide à la vente.
• Intégration: Son intégration transparente dans les flux de travail quotidiens permet aux commerciaux d'accéder à ce dont ils ont besoin quand ils en ont besoin.
• Évolutivité: Allego peut servir aussi bien les petites équipes que les grandes entreprises, ce qui lui permet de s'adapter à une grande variété de tailles et de besoins.

Pour

• Approche innovante de l'habilitation
• Accès au contenu en toute transparence
• Coaching alimenté par l'IA
• Amélioration de la collaboration entre pairs
• Évolutivité pour les entreprises de toutes tailles

Cons

• Courbe d'apprentissage potentielle pour les nouveaux utilisateurs
• Le prix peut être un problème pour les petites entreprises

Structure tarifaire: Allego propose des plans tarifaires flexibles adaptés aux différents besoins des utilisateurs :

Etudes de cas clients Allego :

• Lincoln Financial améliore ses compétences en matière de vente virtuelle grâce à Allego.
• Johnson & Johnson Vision souhaitait réorganiser la formation aux ventes à l'aide d'Allego. Ils ont centralisé le contenu dans "Get Equipped", ont vu une croissance de 1 300% dans les ventes après le lancement du produit, et ont commencé une expansion mondiale, en passant à une formation axée sur l'apprenant.

Les clients d'Allego :

• Johnson & Johnson
• Fidélité
• TripAdvisor
• ResMed
• MFS

Note du G2 : 4.7/5

Note de Capterra: 4.6/5

5. Lessonly par Seismic

Lessonly by Seismic est une solution conviviale de formation, de coaching et d'habilitation conçue pour accélérer l'intégration des équipes, faciliter un retour d'information efficace et favoriser l'amélioration continue.

Utilisé par plus de quatre millions d'apprenants dans plus de 1 200 entreprises de premier plan, dont Scholastic, Jostens et U.S. Cellular, Lessonly by Seismic permet aux équipes de partager leurs connaissances, de développer leurs compétences et de renforcer les meilleures pratiques. Les résultats tangibles comprennent l'amélioration des scores NPS, l'augmentation du nombre d'affaires conclues et l'amélioration de l'expérience client.

Voici quelques caractéristiques notables de Lesson by Seismic :

• Une intégration efficace: Lessonly by Seismic rationalise le processus d'intégration, aidant les nouveaux membres de l'équipe à être rapidement opérationnels.
• Mécanisme de retour d'information: il facilite la fourniture d'un retour d'information constructif, contribuant au développement des compétences et à l'amélioration des performances.
• Apprentissage continu: Les équipes peuvent continuellement améliorer leurs connaissances et leurs compétences grâce à des supports d'apprentissage accessibles.
• Le partage des connaissances: La plateforme favorise le partage des connaissances, permettant aux équipes d'accéder et de contribuer à un référentiel de bonnes pratiques.

Pourquoi Lessonly de Seismic est l'une des meilleures: Lessonly by Seismic est l'une des meilleures solutions de formation, de coaching et d'habilitation grâce à son.. :

• Simplicité: Son interface conviviale permet aux équipes de l'adopter et de l'utiliser efficacement.
• Une réussite avérée: Les résultats obtenus par la plateforme en matière d'amélioration des scores NPS, de conclusion de contrats et d'amélioration de l'expérience client démontrent son efficacité.
• Personnalisation: Lessonly by Seismic peut être adapté aux besoins et aux objectifs uniques de diverses organisations.

Pour

• Interface conviviale
• Succès avéré dans l'amélioration du NPS et de la conclusion d'affaires
• Personnalisable pour répondre aux diverses exigences des entreprises
• Une intégration et un développement des compétences efficaces

Cons

• Peut nécessiter un temps d'installation et de personnalisation
• La tarification peut ne pas convenir aux petites entreprises

Structure des prix: Lessonly by Seismic offre une gamme d'options de prix pour répondre aux différents besoins des utilisateurs. Le plan de tarification de Lessonly by Seismic est le suivant :

• Édition Pro
• Edition Pro + Coaching
• Compléments d'information
• Entreprise

Veuillez contacter l'équipe de vente pour plus de détails sur les prix.

Lesson by Seismic : études de cas clients

• Aerogen, spécialisée dans l'administration de médicaments en aérosol pour les soins aigus, a réduit ses cycles de vente de 56 % grâce à Seismic. L'intégration de Seismic et de Salesforce a stimulé la productivité, l'efficacité et la taille des transactions des vendeurs. En seulement 18 mois, l'entreprise a obtenu des résultats remarquables : une augmentation de 39 % de la taille moyenne des transactions et une hausse de 54 % de la participation des vendeurs, ce qui a considérablement amélioré l'expérience de l'acheteur.
• HubSpot s'est appuyé sur Seismic pour améliorer la productivité des représentants et rationaliser la gestion du contenu, économisant ainsi environ 18 millions de dollars. Cet effort a permis d'améliorer la collaboration entre les équipes de vente et de service à la clientèle, de rationaliser l'intégration et de faciliter les décisions basées sur les données pour une meilleure expérience client et des gains de productivité.

Leçon des clients sismiques

• Scholastique
• Jostens
• Cognisme
• U.S. Cellular
• Mimecast

Note du G2 : 4.6/5

Note de Capterra: 4.5/5

6. Capot de vente

SalesHood est une solution spécialisée d'aide à la vente conçue pour reproduire le succès des équipes de vente les plus performantes en améliorant la préparation, l'efficacité et l'exécution. En proposant des formations interactives et des expériences d'intégration, en élaborant des stratégies de vente gagnantes à l'aide d'un contenu pertinent et en permettant un meilleur engagement avec les acheteurs, SalesHood permet aux organisations d'atteindre des résultats de vente plus élevés.

Voici quelques caractéristiques notables de SalesHood :

• Formation interactive et intégration: SalesHood maintient la synchronisation des équipes de revenus grâce à des programmes interactifs de formation et d'intégration, garantissant que les nouvelles recrues deviennent rapidement des contributeurs productifs.
• Reproduction de manuels de vente: La plateforme aide à reproduire les stratégies de vente gagnantes en fournissant du contenu et des ressources alignés sur les stratégies réussies.
• L'habilitation des acheteurs: SalesHood aide les équipes de vente à mieux s'engager auprès des acheteurs, ce qui permet de conclure des affaires de manière plus cohérente.
• Conseils et modèles automatisés: Le logiciel rationalise l'exécution du programme d'habilitation grâce à des conseils et des modèles automatisés couvrant l'ensemble du cycle de vie de l'habilitation.
• Contenu de formation à la vente: SalesHood propose une vaste bibliothèque de contenus de formation à la vente régulièrement mis à jour, ce qui en fait une ressource précieuse pour le développement continu des compétences.

Pourquoi SalesHood est le meilleur : SalesHood se distingue comme l'une des meilleures solutions d'aide à la vente en raison de ses caractéristiques :

• Approche holistique: Elle associe des logiciels d'aide à la vente, des contenus de formation et des services de conseil pour relever les défis en matière de chiffre d'affaires de manière globale.
• Des résultats rapides: Les conseils automatisés, les modèles et le contenu de formation intégré de SalesHood permettent aux organisations de réaliser rapidement de la valeur.
• Amélioration continue: La bibliothèque de formation de la plateforme, régulièrement mise à jour, garantit une amélioration continue des compétences.

Pour

• Solution complète d'aide à la vente
• Délai de rentabilisation rapide grâce au contenu intégré
• Automatisation pour des programmes d'habilitation rationalisés
• Mises à jour régulières du contenu de la formation
• Succès avéré auprès d'entreprises de premier plan

Cons

• Peut nécessiter une certaine adaptation pour répondre aux besoins spécifiques de l'organisation
• La tarification peut ne pas convenir aux petites entreprises

Structure des prix: SalesHood propose une gamme d'options tarifaires pour répondre aux différents besoins des utilisateurs :

• Plan de démarrage: À partir de 50 $ par utilisateur et par mois pour les petites équipes ou les particuliers.
• Plan professionnel: Tarification personnalisée disponible pour les grandes organisations avec des fonctionnalités et un support avancés.

Note du G2 : 4.5/5

Note de Capterra: 4.6/5

Études de cas de clients SalesHood

• DataEndure a atteint un taux de conversion en opportunité de 60 % en utilisant SalesHood pour augmenter son chiffre d'affaires. L'entreprise a rapidement migré d'une ancienne plateforme à SalesHood en moins de 30 jours, et ses équipes l'ont trouvé facile à utiliser pour partager du contenu avec les clients et les partenaires.
• Caitlin Brannan, directrice de l'aide à la vente chez Smart Recruiters, améliore la productivité des équipes de vente en utilisant des micro-apprentissages attrayants et des contenus de taille réduite, rendant l'aide à la vente efficace et agréable.

Clients de SalesHood

• Activtrak
• Alation
• Copado
• Sage
• Trinet

Note du G2 : 4.6/5

Note de Capterra: 4.7/5

7. Continuité

Continu est un système avancé de gestion de l'apprentissage adapté aux environnements de travail modernes. Il améliore l'implication et l'acceptation de l'apprenant en offrant une interface utilisateur visuellement attrayante, permettant aux employés, aux clients ou aux vendeurs tiers d'accéder sans effort à la formation requise.

Les caractéristiques notables de Continu sont les suivantes :

• Interface utilisateur intuitive: Continu dispose d'une interface facile à naviguer et visuellement attrayante, ce qui garantit une expérience positive pour l'utilisateur.
• Accessibilité: Les employés, les clients et les fournisseurs peuvent accéder facilement aux supports de formation, ce qui favorise l'engagement et l'apprentissage.
• Personnalisation: Adaptez la plateforme à vos besoins spécifiques grâce à la personnalisation de la marque, du contenu et des flux de travail.
• Suivi et rapports: Suivez les progrès de l'apprenant et recueillez des informations grâce à des outils d'analyse et de reporting détaillés.
• Apprentissage collaboratif: Favorisez la collaboration entre les apprenants grâce à des fonctionnalités telles que les discussions, les évaluations et les quiz.

Pour

• L'interface conviviale encourage l'engagement de l'apprenant.
• Hautement personnalisable pour s'aligner sur la marque et le contenu de votre organisation.
• Des capacités complètes de suivi et d'établissement de rapports pour une meilleure compréhension de la situation.
• Favorise l'apprentissage collaboratif et l'interaction entre les utilisateurs.
• L'optimisation mobile offre une flexibilité dans l'apprentissage.

Cons

• Les prix peuvent être plus élevés pour les petites entreprises.
• L'ensemble des fonctionnalités peut être écrasant pour certains utilisateurs.

Tarifs : Il existe trois plans tarifaires, chacun d'entre eux étant assorti d'un ensemble de fonctionnalités.

• Croissance (à partir de 100 sièges)

L'entreprise est prête à donner la priorité à l'apprentissage et cherche une plateforme d'apprentissage tout-en-un.

• Professionnel (à partir de 1000 places)

Ils visent à centraliser les efforts d'apprentissage grâce à une automatisation adaptable et à une intégration transparente avec les outils de travail modernes.

• Entreprise (à partir de 2500 sièges)

Leur objectif est de trouver une plateforme qui offre une Smart Segmentation™ et une sécurité de niveau entreprise, leur permettant de former des équipes à travers le monde.

Études de cas de clients Continu

• Slack, la plateforme de collaboration mondiale, s'est associée à Continu pour rationaliser l'apprentissage et le développement des employés. Cette collaboration a facilité l'intégration efficace, le suivi en temps réel de la progression de la formation et l'intégration avec des outils essentiels tels que Slack. Elle a permis une transition en douceur vers l'apprentissage à distance, ce qui a accéléré le développement des compétences et amélioré la productivité de la main-d'œuvre.
• Tegus, une plateforme d'intelligence économique en pleine croissance, s'est associée au LMS de Continu pour rationaliser la formation pendant l'expansion. Le soutien, l'évolutivité et l'approche axée sur l'engagement de Continu ont aidé Tegus à atteindre un taux d'engagement des apprenants de 98 %, améliorant ainsi l'efficacité de la formation et permettant de gagner du temps.

Clients continus

• Slack
• Tegus
• Upwork
• Hippo
• Levier

Note du G2 : 4.7/5

Note de Capterra: 4.6/5

8. Wonderway

Wonderway est une plateforme de formation commerciale pilotée par les données, à laquelle des entreprises en pleine croissance font confiance pour améliorer leurs performances commerciales et augmenter le revenu par représentant. S'appuyant sur l'apprentissage automatique, Wonderway propose des formations personnalisées aux individus au bon moment, ce qui permet d'augmenter considérablement les taux de conversion jusqu'à 40 %. Cette plateforme a prouvé qu'elle réduisait le temps d'intégration, améliorait l'atteinte des quotas et accélérait la vélocité des ventes.

Quelques caractéristiques notables de Wonderway

• Formationbasée sur les données: Wonderway utilise l'analyse de données et l'apprentissage automatique pour fournir des recommandations de formation personnalisées, améliorant ainsi les performances commerciales.
• Embarquement rapide: La plateforme réduit le temps nécessaire pour que les nouveaux représentants commerciaux deviennent pleinement productifs.
• Programmes de formation personnalisés: Les utilisateurs peuvent facilement créer des programmes de formation commerciale sur mesure en utilisant la bibliothèque de modèles de Wonderway.
• Coaching et perfectionnement: Wonderway aide les responsables des ventes à coacher les représentants pour qu'ils améliorent les compétences qui entravent leur succès et propose une certification à grande échelle.

Pourquoi Wonderway est l'une des meilleures : Wonderway se distingue comme l'une des meilleures plateformes de formation à la vente en raison de son :

• Une approche axée sur les données: En s'appuyant sur les données et l'apprentissage automatique, Wonderway propose des formations personnalisées, garantissant que chaque représentant reçoit les conseils adaptés à ses besoins uniques.
• Des résultats probants: L'expérience de la plateforme comprend des augmentations impressionnantes des taux de conversion, une intégration rapide et une réduction du chiffre d'affaires.
• Efficacité: Wonderway rationalise les efforts de formation, rendant les cours plus efficaces.

Pour

• Formation personnalisée fondée sur des données
• Augmentation significative des taux de conversion
• Une prise en main rapide pour les nouveaux représentants
• Programmes de formation personnalisés
• Un coaching et un perfectionnement efficaces

Cons

• Peut nécessiter une configuration et une intégration initiales des données
• La tarification peut ne pas convenir aux très petites entreprises

Structure des prix : Wonderway propose des plans de tarification flexibles pour répondre aux différents besoins des utilisateurs. Veuillez contacter l'équipe commerciale pour plus de détails sur les tarifs.

Études de cas des clients de Wonderway

• Validity, aux prises avec un roulement de DTS et des cheminements de carrière flous, a collaboré avec Wonderway pour lancer un programme de certification en libre-service. Cette initiative a permis de réduire considérablement le taux de rotation, d'augmenter le nombre de promotions internes et de clarifier les perspectives de carrière des représentants du personnel.
• Virtuagym a réduit de moitié le temps de mise en route de son équipe européenne de BDR et a augmenté de 70 % le taux de rétention de ses employés en réorganisant son programme d'intégration avec Wonderwerk. L'initiative a également permis de doubler les réservations par BDR et de réduire le temps de formation de 80 %.

Clients de Wonderway

• Validité
• Emploi et talent
• Pipefy
• Forto
• Babbel

Note du G2 : 4.7/5

Note de Capterra: 4.6/5

9. SmartWinnr

SmartWinnr est une plateforme complète conçue pour améliorer les performances des équipes de vente en veillant à ce qu'elles restent informées de la connaissance des produits, qu'elles maintiennent un message cohérent lors des interactions avec les clients et, en fin de compte, qu'elles augmentent leurs ventes. Intégré de manière transparente à Salesforce.com, SmartWinnr utilise des indicateurs clés de performance ludiques, un suivi des incitations en temps réel, des quiz pilotés par l'IA et un coaching continu pour stimuler l'excellence des ventes.

Voici quelques caractéristiques notables de SmartWinnr :

• Des indicateurs clés de performance gamifiés: SmartWinnr utilise la gamification pour motiver les équipes de vente et stimuler leurs performances en définissant et en suivant des indicateurs clés de performance (KPI).
• Suivi des primes en temps réel: La plateforme offre une visibilité et une transparence en temps réel sur les primes, ce qui garantit que les commerciaux sont motivés et informés.
• Des quiz pilotés par l'IA: SmartWinnr utilise l'intelligence artificielle pour proposer des quiz et des renforcements réguliers, améliorant ainsi la connaissance des produits et la préparation à la vente.
• Coaching continu: la plateforme permet un coaching continu pour améliorer les interactions avec les clients, en veillant à ce que les équipes de vente diffusent des messages cohérents et efficaces.

Pourquoi SmartWinnr est l'un des meilleurs: SmartWinnr se distingue comme la meilleure plateforme de performance commerciale.

• Approche globale: Elle couvre de multiples aspects de la performance commerciale, du renforcement des connaissances au coaching et à la gestion des incitations.
• Des informations en temps réel: Le suivi et les rapports en temps réel de SmartWinnr fournissent des informations précieuses aux équipes de vente et aux responsables.
• Gamification: Les indicateurs clés de performance ludiques permettent de maintenir l'engagement et la motivation des commerciaux, ce qui se traduit par une amélioration des résultats commerciaux.

Pour

• Plateforme complète de performance commerciale
• Suivi des incitations en temps réel
• Renforcement des connaissances piloté par l'IA
• Coaching continu pour améliorer les interactions
• La gamification pour un engagement accru

Cons

• L'installation et l'intégration initiales peuvent prendre du temps

Structure des prix: SmartWinnr propose des plans de tarification flexibles pour répondre aux différents besoins des utilisateurs. Pour obtenir des informations détaillées sur les prix, il est recommandé de visiter le site officiel de SmartWinnr ou de contacter directement leur équipe de vente.

Etudes de cas clients SmartWinnr

• Boston Scientific utilise le coaching vidéo SmartWinnr pour améliorer les entretiens de vente avec les médecins, maintenir l'engagement et la motivation des équipes de vente et leur donner les moyens de tenir les promesses de la marque Boston Scientific.
• Le leader européen de l'assurance a utilisé SmartWinnr pour organiser des concours pour ses agents et ses managers, avec un fort engagement, des jeux très réussis et un grand nombre de collaborations.

Les clients de SmartWinnr

• L&T Finance
• Sun Pharma
• Baxter
• Terumo
• Banque ICICI

Note du G2 : 4.9/5

Note de Capterra: 4.7/5

10. Brainshark

Brainshark est une plateforme de préparation à la vente basée sur des données qui permet aux équipes en contact avec les clients d'acquérir les connaissances et les compétences nécessaires pour exceller dans les situations de vente. En offrant des solutions de premier ordre pour la formation et le coaching, ainsi que des informations avancées sur les performances commerciales, Brainshark permet aux organisations de s'assurer que leurs représentants commerciaux sont toujours prêts à faire face à n'importe quel scénario de vente.

Voici quelques caractéristiques notables de Brainshark :

• Formation à la demande: Brainshark propose une formation à la demande qui accélère l'intégration et permet aux commerciaux de se tenir au courant des connaissances et des compétences essentielles.
• Coaching et entraînement à la vente: La plateforme offre des outils de coaching et de pratique pour s'assurer que les représentants maîtrisent les messages clés et améliorent continuellement leurs capacités de vente.
• Création de contenu dynamique: Brainshark permet aux équipes de créer et de mettre à jour rapidement du contenu dynamique, accessible de n'importe où.
• Des tableaux de bord performants: Visualisez les tendances en matière de performance commerciale et associez l'amélioration de la préparation à l'augmentation du chiffre d'affaires grâce à des tableaux de bord performants.

Pourquoi Brainshark est l'un des meilleurs : Brainshark se distingue comme l'une des meilleures plateformes de préparation à la vente en raison de son.. :

• Une solution complète: Elle fournit une suite complète d'outils pour la formation, le coaching, la création de contenu et l'analyse des performances.
• Des informations fondées sur des données: L'approche axée sur les données de Brainshark offre des informations précieuses sur les performances commerciales, ce qui permet aux entreprises de prendre des décisions éclairées.
• Des résultats éprouvés: Plus de 1000 entreprises, y compris celles figurant au classement Fortune 500, font confiance à Brainshark pour obtenir des résultats supérieurs en matière d'activation des ventes.

Pour

• Plate-forme complète de préparation à la vente
• Des informations fondées sur des données pour améliorer les performances
• Formation à la demande pour une intégration accélérée
• Outils de coaching et d'entraînement à la vente
• Création de contenu dynamique

Études de cas des clients de Brainshark

• Pour l'équipe commerciale d'Avid, composée de 300 personnes, l'intégration et la formation étaient trop longues et trop coûteuses. La société a choisi Brainshark pour déployer un contenu de formation riche et interactif pour l'intégration des nouveaux employés, la formation aux produits et la préparation aux salons professionnels.
• Frontier a remplacé les coûteuses académies de vente en personne par la plateforme polyvalente de Brainshark. Ce changement a permis d'obtenir des résultats impressionnants en matière de formation et d'évaluation, et de réaliser des économies de 175 000 dollars. Frontier utilise désormais une approche d'apprentissage mixte, en s'appuyant sur Brainshark pour une formation continue et un coaching efficaces, tout en obtenant des informations précieuses sur l'état de préparation.

Clients de Brainshark

• Mammouth
• Frontière
• Riverbed
• La vie coloniale
• Avid

Structure des prix: Pour obtenir des informations détaillées sur les prix, il est recommandé de visiter le site web officiel de Brainshark ou de contacter directement son équipe de vente. Brainshark propose plusieurs options de tarification adaptées aux différents besoins des utilisateurs.

Note du G2 : 4.4/5

Note de Capterra: 4.5/5

Conclusion

L'essentiel est qu'il n'existe pas de solution universelle. Le meilleur logiciel de formation commerciale pour vous ou votre entreprise dépend de vos besoins, objectifs et préférences spécifiques. Pour faire le choix le plus éclairé, profitez des essais gratuits, lisez les commentaires des utilisateurs et consultez votre équipe pour vous assurer de l'alignement.

Avec le bon logiciel de formation à la vente dans votre arsenal, vous donnerez à votre force de vente les moyens de dépasser les objectifs, d'améliorer les relations avec les clients et, en fin de compte, de conduire votre entreprise vers un plus grand succès.

Alors, n'attendez pas - investissez dès aujourd'hui dans le pouvoir de la connaissance, du développement des compétences et de l'optimisation des ventes. Votre succès commercial futur vous attend !