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Nous comprenons. Vous êtes le PDG et le fondateur d'une startup et vous êtes probablement en train de réfléchir à la question des ventes. Vous voulez simplement travailler au développement de votre solution, la rendre aussi bonne et utile que possible. Vous voulez avoir une bonne équipe qui soit satisfaite de son travail et de ses revenus, ainsi que de ses collègues. Ces deux objectifs sont déjà assez difficiles à atteindre. Les ventes sont un élément essentiel. C'est exactement ce qui maintient le produit à flot et vous aide à devenir une grande entreprise.
Votre startup est passée d'un ou deux fondateurs travaillant à toute heure du jour et de la nuit à une douzaine d'employés. Vous avez maintenant une équipe. Vous êtes heureux d'avoir obtenu le financement dont vous aviez besoin pour développer votre vision et passer à la prochaine phase de croissance.
Sauf qu'aujourd'hui, il est difficile de se développer.
Aujourd'hui, votre entreprise est confrontée à une multitude de nouveaux problèmes : des personnes qui ne devraient pas vendre passent trop de temps à le faire, vous perdez des clients (et vous vous demandez pourquoi), vous n'atteignez pas vos objectifs ou ne vous développez pas comme vous le pensiez (et peut-être pas autant que vous l'aviez promis à vos investisseurs).
En tant que fondateur ou technicien de votre entreprise, vous étiez probablement le meilleur vendeur de votre entreprise. Le marché finit par dépasser votre capacité à vendre et vous devez embaucher des vendeurs pour pouvoir diriger votre entreprise. Lorsque votre entreprise démarrait, vous étiez (et êtes toujours) passionné par votre produit. Il s'agit peut-être d'un produit que vous avez inventé ou créé - quoi qu'il en soit, c'était le vôtre. Votre projet de passion.
Mais pour développer votre entreprise, vous ne pouvez pas être à la fois le vendeur et le PDG. Vous devez vous cloner. Si seulement c'était aussi simple. Vous ne pouvez pas cloner votre feu et votre passion, mais vous pouvez certainement embaucher les bonnes personnes qui s'épanouiront dans la vente au sein d'une startup.
La bonne nouvelle, c'est que ce n'est pas grave. Vous avez une équipe de vente qui sait vendre. Et qui s'est développée avec leur soutien. Vous disposez peut-être d'un système de gestion des ressources humaines pour distribuer les salaires, les fiches de paie et enregistrer les congés, mais le calcul des commissions et la mise en œuvre des programmes sont encore l'affaire d'un de vos cadres. Vous ne le croirez peut-être pas, mais les incitations retardées et incorrectes sont la première raison pour laquelle les commerciaux partent.
Un processus solide d'automatisation des programmes de stimulation des ventes est essentiel pour nourrir et fidéliser les commerciaux et constituer une excellente équipe de vente. En raison du manque de ressources et des contraintes budgétaires, les petites entreprises et les startups ont du mal à gérer les programmes de vente. Mais une automatisation de la stimulation intelligente, gérée par un logiciel robuste d'automatisation de la stimulation des ventes tel que Compass , peut les aider à obtenir d'excellents résultats de vente.
S'il existe des milliers de raisons pour lesquelles l'automatisation de la stimulation des ventes est absolument nécessaire pour les entreprises, en voici quelques-unes qui sont cruciales.
1. Vous aide à automatiser
L'automatisation de la stimulation des ventes vous aide à automatiser considérablement la stimulation des ventes, ce qui la rend beaucoup plus rapide et précise. Conserver des données de vente sur des feuilles Excel est fatigant et rarement motivant. Vos commerciaux sont censés être plus doués pour Excel que pour la vente tant qu'ils utilisent Excels pour les incentives, compte tenu de la complexité des formules. Le pire, c'est que vous ne pouvez même pas revenir en arrière. Le suivi manuel des primes les rend lentes, manuelles, sujettes aux erreurs et, par conséquent, retardées et incorrectes.
2. Meilleur retour sur investissement
Lorsque l'on travaille dans une petite structure, chaque ressource compte. Le fait de disposer d'une ressource dédiée au calcul des incitations et à la mise en œuvre des paiements présente deux inconvénients majeurs. Tout d'abord, c'est extrêmement coûteux et c'est un processus manuel, lent et sujet aux erreurs.
Avec Compass, vous pouvez automatiser cela et vous libérer des dépenses mensuelles fixes et faire en sorte que vos ressources se concentrent sur le produit principal, qu'il s'agisse de le construire, de le coder ou de le vendre, ce qui permet d'obtenir un meilleur retour sur investissement et d'avoir une période de remboursement plus courte.
3. Mise en œuvre immédiate
Il n'est pas rare qu'une entreprise technologique envisage de créer un produit en interne pour résoudre des problèmes de vente. Mais le fait de consacrer des ressources à la création d'un logiciel qui n'est pas destiné à l'activité principale de l'entreprise dilue l'objectif. La charge du développement du produit, de l'assurance qualité, de la maintenance, de la migration de la plateforme et des correctifs pèse sur une petite équipe où le temps, l'effort et le coût consacrés à chaque ressource sont cruciaux. D'autant plus qu'il existe sur le marché des solutions qui permettent de relever les défis commerciaux pertinents et de réduire les coûts et les délais de mise en œuvre.
Avec des intégrations faciles et un produit robuste, Compass est conçu pour gérer les programmes d'incitation les plus complexes avec une plateforme sans code qui peut être mise en œuvre presque immédiatement.
4. Construit pour l'avenir
Si le fait de travailler avec une équipe réduite peut poser certains problèmes, il présente aussi des avantages certains. La mise en œuvre d'un produit technologique prend relativement peu de temps et demande moins d'efforts que son déploiement dans une grande entreprise. Dans la plupart des cas, c'est aussi un projet qui réussit mieux que dans les grandes organisations, étant donné qu'il y a peu de résistance. Le meilleur aspect de la mise en œuvre d'une solution technologique dans une petite structure est que l'organisation se développe en tirant parti de la technologie et est donc, dès le départ, prête pour l'avenir.
Chez Compass, nous avons conçu un produit pour les équipes de vente en pleine croissance afin qu'elles soient prêtes pour l'avenir et notre seul objectif est de "démocratiser les commissions de vente".
Compass se concentre sur le fait sous-jacent : l'accélération des ventes consiste à réengager les équipes de vente pour améliorer la responsabilité et les performances en utilisant les leviers qu'elles recherchent - des récompenses significatives et opportunes, des plans de commission lucratifs et des paiements instantanés.
Avec Compass, vous pouvez sélectionner des modèles de jeu parmi une pléthore d'options, définir des indicateurs de performance clés et créer une logique avec des règles, des variables et des conditions, sans codage. Suscitez des comportements qui favorisent les résultats commerciaux grâce à des programmes de vente engageants. Compass est un produit peu orthodoxe conçu pour des problèmes orthodoxes dans la fonction la plus orthodoxe, la vente.
Pendant que vous vous concentrez sur la création de produits plus performants et plus commerciaux et que vous les lancez dans différentes zones géographiques, Compass vous aide à accélérer les performances de votre équipe de vente afin que vous puissiez vous concentrer uniquement sur la création d'un meilleur produit.
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