5 meilleurs modèles de pourcentage de commission pour le commerce de détail en 2025

Tous les commerces de détail versent des sommes considérables à titre de commissions de vente. Les bénéfices qu'ils réalisent correspondent au produit des ventes moins les commissions versées aux représentants. Ces commissions affectent-elles les bénéfices ? Non, car les commissions sont payées pour les ventes générées par les représentants, et plus ils sont bien payés, plus ils sont incités à améliorer les ventes, ce qui, en fin de compte, stimule les bénéfices. 

Dans ce blog, nous mettons en lumière les différentescommissions de vente au détailque les employeurs offrent à leurs employés.  

Qu'est-ce que la commission de détail ? 

Une commissioncommission de vente au détailest un pourcentage de la valeur des ventes réalisées par le vendeur, qui lui est versé pour la réalisation du quota ou de l'objectif de vente fixé par l'employeur. Les commissions de vente au détail sont généralement fixées entre 5 et 45 % en fonction du type de produit. 

Si le salaire de base est fixé à la norme du secteur ou à un niveau légèrement supérieur, les commissions peuvent commencer à 5 %. Mais la méthode la plus courante de versement des commissions consiste à payer un salaire de base moyen et un pourcentage plus élevé de la valeur de la commission, qui se situeentre 20 et 30 %- ce qui contribue à motiver les vendeurs à vendre plus pour gagner plus.  

Les vendeurs du secteur de la distribution traversent une période de "grande démission", au cours de laquelle les employés quittent leur emploi pour en trouver un meilleur qui en vaille la peine. Près de4 millions de personnes quitteront leur emploi en 2021ce qui témoigne d'une structure de vente et d'une satisfaction professionnelle médiocres. Parmi les personnes qui quittent leur emploi,63 % des employésont révélé que la raison la plus importante était l'absence d'une rémunération satisfaisante, qui peut comprendre les salaires, les commissions et les incitations. 

comment fonctionne la commission dans le commerce de détail ? 

5 Types de structures de commissions pour le commerce de détail et exemples de fonctionnement 

Le taux d'attrition est extrêmement élevéde 60,5dans le secteur de la vente au détail. Par conséquent, le fait de disposer d'une bonne force de vente, bien rémunérée par une bonne structure de commissions, permet de conserver des ressources performantes, formées et précieuses.  

Voici quelques structures de commissions courantes dans la plupart des entreprises de vente au détail et une explication sur le fonctionnement des commissions dans le commerce de détail. 

1. Commission directe 

Le plan de commissions directes est la forme la plus simple, dans laquelle les vendeurs gagnent un pourcentage de leurs ventes totales. Il s'agit d'une structure purement incitative, ce qui signifie que les revenus sont directement liés aux performances. 

2. Salaire de base plus commission 

Cette structure combine un salaire de base fixe et une commission sur les ventes, offrant un équilibre entre sécurité et incitation. Le salaire de base constitue un filet de sécurité, tandis que la commission motive les employés à dépasser les objectifs fixés. 

3. Commission à paliers 

Les structures de commission par paliers offrent des taux de commission croissants au fur et à mesure que les vendeurs atteignent des objectifs de vente plus élevés. Cela motive les employés à dépasser leur zone de confort et à obtenir des résultats exceptionnels.

4. Plan de la commission piscine 

Un plan de commissionnement en commun implique la mise en commun d'un pourcentage du chiffre d'affaires total, qui est ensuite réparti entre les membres de l'équipe de vente en fonction de divers facteurs, tels que les ventes individuelles, l'ancienneté ou l'évaluation des performances. Ce système favorise le travail d'équipe et le partage des responsabilités dans la réussite globale des ventes. 

5. Commission résiduelle

Courante dans les secteurs à revenus récurrents (comme les services d'abonnement), la commission résiduelle verse aux vendeurs une commission sur les ventes initiales et une commission continue sur les renouvellements ou les affaires récurrentes. Cela favorise l'établissement de relations solides avec les clients et la fidélisation de ces derniers. 

Comment les commissions du commerce de détail permettent d'augmenter les ventes 

Les commissions de vente au détail jouent un rôle crucial dans la stimulation des ventes en motivant les équipes de vente, en récompensant les performances et en attirant les meilleurs talents. En mettant en place un système de commissions bien structuré, les entreprises peuvent s'assurer que leurs vendeurs sont motivés pour conclure davantage d'affaires et améliorer l'expérience des clients. 

Voici les principaux avantages des commissions dans le commerce de détail et la manière dont elles contribuent à la croissance de l'entreprise. 

1. Motiver les employés 

Une structure basée sur les commissions encourage les vendeurs au détail à se surpasser pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente. En outre, les commissions encouragent un excellent service à la clientèle, car les employés sont motivés pour établir de meilleures relations avec les clients. 

2. Récompenser les employés en fonction de leurs performances 

Selon le rapport " State of the Global Workplace : 2022 Report" de Gallup, près de 44 % des salariés connaîtront un niveau de stress quotidien élevé en 2021. Reconnaître et récompenser les employés les plus performants grâce à une structure de commissionnement bien définie peut contribuer à stimuler le moral et l'engagement. Une rémunération liée aux performances permet aux employés de s'investir davantage dans l'augmentation des ventes et de contribuer au succès de l'entreprise. 

Mais il y a aussi quelques inconvénients. 

Inconvénients de la rémunération à la commission

Bien que la structure des commissions de détail présente de nombreux avantages, les entreprises doivent relever certains défis. 

1. Complication de la paie 

Les structures de rémunération basées sur des commissions peuvent rendre la gestion des salaires plus complexe. Le calcul des commissions basées sur le volume des ventes, la valeur des transactions et les pourcentages échelonnés exige précision et efficacité. 

2. Compétition négative entre les employés 

Un système de commissions peut parfois conduire à une concurrence malsaine, où les employés privilégient les gains au détriment du travail d'équipe. Il peut en résulter des tactiques de vente agressives qui nuisent à l'expérience des clients.

3. Décourage l'épanouissement des salariés 

Lorsque les employés se concentrent uniquement sur la réalisation des objectifs de vente, leur développement professionnel peut être relégué au second plan. Ils risquent de négliger des compétences plus générales dans le domaine de la vente au détail, telles que la gestion des relations avec les clients, le leadership et le travail d'équipe. 

Maintenant que nous savons comment utiliser Compass pour lutter contre les inconvénients des commissions sur les ventes au détail, nous allons comprendre comment le mettre en place en 7 étapes. Voyons comment le mettre en place en 7 étapes. 

7 étapes pour créer une structure de commissions pour le commerce de détail

Des études révèlent que dans60 % des entreprisesles commissions sont créées par la direction ou le PDG avec l'aide des directeurs des ventes.Voici une méthode simple et efficace pour créer et mettre en œuvre une stratégie de commissions sur les ventes au détail : 

1. Choisir la structure de commission appropriée

En fonction du type de produit ou de service et de la complexité de la vente, les entreprises doivent choisir le bon type de structure de commission qu'elles souhaitent offrir à leurs employés. Tous les employés ne bénéficient pas forcément de l'approche "taille unique".  

2. Fixer des objectifs réalistes 

Les objectifs ou les devis des vendeurs au détail doivent être fixés en tenant compte de l'objectif de vente global pour l'année et du nombre de vendeurs. Des objectifs réalistes doivent être fournis sous la forme de quotas de vente pour le mois, le trimestre et l'année.  

3. Communiquer avec l'équipe de vente

Dans le secteur du commerce de détail, les vendeurs ont tendance à se déplacer beaucoup- ce qui signifie que les entreprises doivent souvent faire face à de nouveaux employés. La clarté des quotas et de la structure des commissions, ainsi qu'une communication efficace à ce sujet, contribuent à améliorer la productivité des employés.  

4. Mettre en place des systèmes efficaces de suivi et d'établissement de rapports 

Les employés du commerce de détail ne disposent généralement pas de la technologie nécessaire pour communiquer et suivre leurs données de vente et leurs réalisations.leurs données de vente et leurs résultats. Assurez-vous que les employés disposent des bons outils pour enregistrer leurs ventes quotidiennes et d'un format de rapport approprié sur une base hebdomadaire ou mensuelle.  

5. Tenir compte des incidences fiscales 

Les commissions sont imposablesen vertu de l'impôt sur le revenu et des normes de l'IRS aux États-Unis. Cela signifie que les employeurs doivent retenir l'impôt avant de les verser sous forme de commissions aux employés. Veillez à ce que les montants de l'impôt soient calculés correctement et à ce que la structure et le paiement des commissions soient conformes à la législation fiscale applicable aux employeurs.  

6. Suivre les performances des employés 

Le suivi des performances des employés aide la direction à identifier les domaines dans lesquels une intervention est nécessaire et ceux dans lesquels les employés obtiennent de bons résultats. Cela permet d'ajuster la structure des commissions ou d'introduire des formations supplémentaires,des incitations à la vente ou des programmes de récompensepour aider les employés.  

7. Amélioration continue  

En tant qu'employeurs dans le secteur de la vente au détail, les stratégies et les structures de paiement doivent être dynamiques et s'adapter aux conditions du marché et à la concurrence dans le secteur. La création d'une stratégie et l'assurance que tous les employés en bénéficient doivent inclure des activités telles que : 

• Recueillir les commentaires de l'équipe de vente sur leur niveau de satisfaction en ce qui concerne la structure actuelle de rémunération et de commission.63 % des employésont reconnu que le fait de recueillir leur avis pour créer un meilleur environnement de travail les rendrait plus enthousiastes.  
• S'adapter à l'évolution des conditions du marché et vérifier les stratégies de rémunération des concurrents à l'aide d'outils d'analyse de la concurrence.les stratégies de compensation des concurrents à l'aide d'outils d'analyse de la concurrence 
• Se tenir informé des tendances du secteur et créer des dispositions relatives à d'autres avantages monétaires et non monétaires pour les employés. 

Si vous êtes à court d'idées pour les commissions sur les ventes au détail, contrairement à Walmart, nous en avons quelques-unes en réserve pour vous. 

6 Idées de commissions sur les ventes au détail pour 2025 

Voici les 6 idées de commissions sur les ventes au détail que vous pouvez envisager de mettre en œuvre en 2025. 

1. Prime spécifique au produit 

Introduisez une commission bonus pour la vente de produits ou de catégories de produits spécifiques. Cela peut s'avérer particulièrement efficace si vous souhaitez promouvoir de nouveaux produits ou des produits à forte marge.

2. Bonus cartes-cadeaux 

Incorporez une carte-cadeau dans votre structure de commissions. Permettez aux vendeurs de gagner des cartes-cadeaux s'ils atteignent des étapes spécifiques, s'ils réalisent des performances exceptionnelles ou s'ils atteignent régulièrement leurs objectifs. Les cartes-cadeaux peuvent être destinées à des magasins de détail populaires, à des restaurants ou à d'autres options attrayantes. 

3. Commission basée sur l'expérience 

Au lieu des incitations monétaires traditionnelles, offrez aux vendeurs la possibilité de gagner des expériences uniques en fonction de leurs performances. Il peut s'agir de journées au spa, de billets de concert, d'activités d'aventure ou de bons de voyage. 

4. Prime de fidélisation des clients 

Encouragez les vendeurs à se concentrer non seulement sur l'acquisition de nouveaux clients, mais aussi sur la fidélisation des clients existants. Mettez en place une prime de commission pour les ventes générées par des clients réguliers ou des clients qui effectuent des achats fréquents.

5. Pool de performance basé sur l'équipe 

Créez un fonds commun de commissions où un pourcentage de chaque vente est versé dans un fonds collectif. À la fin d'une période donnée, le fonds est réparti entre tous les membres de l'équipe de vente en fonction des performances globales de l'équipe, ce qui favorise le sens de la collaboration. Cela encourage le travail d'équipe et la collaboration entre les membres de l'équipe de vente.

6. Prime à la vente incitative et à la vente croisée 

Incitez les vendeurs à faire de la vente incitative et de la vente croisée en leur offrant une prime pour chaque vente incitative ou croisée réussie. Cela les encourage à se concentrer non seulement sur les ventes de produits individuels, mais aussi sur l'augmentation de la valeur globale de la transaction. 

Vient maintenant la question brûlante des commissions sur les ventes au détail. Combien gagnent les représentants des ventes au détail ? 

Quel est le montant de la commission d'un représentant de commerce de détail ? 

La rémunération globale prévuerémunération globale prévue pour un poste de vendeur à la commission dans la région des États-Unis est d'environ 94 953 $ par an.dans la région des États-Unis est d'environ 94 953 $ par an, avec un salaire annuel moyen de 61 666 $. Ces chiffres indiquent la médiane, c'est-à-dire le point central des fourchettes dérivées de notre modèle exclusif d'estimation du salaire total, basé sur les données salariales fournies par les utilisateurs. 

 La rémunération supplémentaire prévue est estimée à 33 287 dollars par an et comprend des éléments potentiels tels que des primes en espèces, des commissions, des pourboires et une participation aux bénéfices. La "fourchette la plus probable" reflète les valeurs se situant dans les 25e et 75e centiles de toutes les données salariales disponibles pour ce poste. 

Comment est calculée la commission sur les ventes au détail ? 

Des études révèlent que seulement32 % des employésdans le secteur du commerce de détail étaient satisfaits de la rémunération versée par leur employeur. 

C'est la raison pour laquelle les gens quittent les emplois du commerce de détail, ce qui entraîne une perte d'argent et de ressources humaines précieuses pour les employeurs. En mettant en place une solide structure de commissions pour le commerce de détail, les employeurs peuvent conserver davantage de salariés.  

Des villes commeNew York et Chicago offraient une bonne structure de rémunération de basede 55 983 et 52 087 USD par an. Des commissions sont versées au-delà de cette valeur en fonction de l'atteinte des quotas de vente. 

Les employés qui ont plus de 10 ans d'expérience perçoivent un salaire de base compris entre 65 000 et 70 000 USD par an, ce qui favorise le potentiel de rémunération des vendeurs à long terme.  

La commission de vente est calculée en multipliant le pourcentage de commission par le quota de vente à atteindre. Le pourcentage de commission de vente typique pour leB2C est de 10 à 30 % en fonction du produit.. Pour les clients B2B, cette valeur est estimée entre 7 et 15 %. Dans le secteur de l'habillement et de la mode, le pourcentage de commission est fixé entre 10 et 20 %.  

Par exemple: si le salaire de base d'un employé est de 10 000 USD et que sa commission de vente est de 10 % pour la réalisation d'un objectif, sa commission pour une réalisation à 100 % d'un quota de 20 000 USD sera la suivante : 10 000 + (10 x 10 000) = 11 000 USD : 10 000 + (10 X 10 000) = 11 000 USD.  

Il s'agit d'un exemple de modèle base + commission. Si les employés utilisent le modèle de commission uniquement, les quotas de vente sont plus élevés avec un pourcentage et une valeur de commission plus élevés. 

Comment Compass peut-il optimiser les commissions sur les ventes au détail pour améliorer les performances ? 

La gestion des salaires basés sur des commissions peut être complexe, en particulier avec des structures à plusieurs niveaux, des pourcentages variables et des incitations basées sur la performance. Compass simplifie cette tâche : 

1. Automatiser le calcul des commissions pour plus de précision 

• Calcul automatique des commissions sur la base des données de vente. 
• Réduire les erreurs manuelles dans le traitement des salaires. 
• Veiller à ce que les paiements aux employés soient effectués en temps voulu et avec précision. 

2. Encourager la concurrence loyale et le travail d'équipe 

• Suivre les performances de vente individuelles et collectives. 
• Offrir un aperçu de la répartition équitable des commissions. 
• Reconnaître non seulement les chiffres de vente, mais aussi la collaboration et l'engagement des clients. 

3. Stimuler la motivation des employés grâce à la gamification 

• Concours de vente concours de vente avec des classements en temps réel. 
• Afficher les personnes les plus performantes sur les écrans de télévision de la salle de vente. 
• Introduire des récompenses qui vont au-delà des commissions, telles que des badges, des cartes-cadeaux et des primes basées sur l'expérience. 

4. Simplifier les rapports et le suivi des performances 

• Fournir des rapports et des informations détaillés sur les ventes. 
• Aider les managers à identifier les employés les plus performants. 
• Permettre aux employés de suivre leurs propres revenus et progrès. 

Les entreprises de vente au détail ont souvent du mal à suivre les commissions et les performances de vente en temps réel. Planifiez un appel avec Compass dès maintenant ! 

Conclusion sur les points clés : 

Le talent et les efforts des vendeurs influencent considérablement la productivité de votre commerce de détail. C'est pourquoi les commissions de vente ne doivent pas être considérées comme une dépense. La rémunération qui permet de retenir les meilleurs talents contribue à accélérer la productivité du magasin de détail. Dans ce blog, nous avons appris,  

• Le fait d'offrir des commissions compétitives motive les employés à vendre davantage, ce qui se traduit par une augmentation des bénéfices. 
• Les modèles les plus courants sont la commission directe, le salaire de base plus la commission, la commission par paliers, les plans de commission en pool et la commission résiduelle. 
• Le choix de la bonne structure dépend de facteurs tels que le type de produit, le cycle de vente et les objectifs de l'entreprise.

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