Comment améliorer les performances des travailleurs en fin de carrière grâce à la gamification ?

Gérer les mauvaises performances commerciales demande des efforts. Des études suggèrent que la répartition entre les vendeurs très, moyennement et peu performants est d'environ 10 %, 70 % et 20 %. La façon dont vous gérez les membres les moins performants de votre équipe de vente a un impact significatif sur l'efficacité globale de votre organisation de vente.

Il est beaucoup plus important de s'occuper des employés peu performants des unités génératrices de revenus et les entreprises ont commencé à recourir à la gamification. Il s'agit essentiellement d'utiliser des éléments basés sur le jeu, tels que des scores en direct, des récompenses instantanées, des tableaux de classement en temps réel, des étapes et des objectifs, afin d'impliquer activement les employés dans leur travail et d'accélérer leurs propres performances.

Compass est le logiciel de gamification n°1 pour accélérer les ventes, en transformant vos programmes de vente en jeux avec vos propres règles, défis et incitations. Ces programmes vous aident à améliorer les performances des vendeurs en queue de peloton grâce à la gamification.

Voici un guide rapide sur la manière de motiver les employés peu performants de l'équipe de vente.

Aider les personnes en fin de carrière à être plus performantes grâce à la gamification

Faciliter le fonctionnement des administrateurs de programmes pour maximiser l'efficacité

1. Distinguer facilement les personnes performantes de celles qui ne le sont pas.
2. Capturez les performances précédentes et utilisez-les dans le programme suivant grâce à des modèles de jeu en cascade.
3. Concevoir, publier et déployer de nouveaux programmes dans l'ensemble de l'organisation par le biais d'un canal unique.
4. Publier les programmes PIP avec des déclencheurs nudge pertinents pour promouvoir la performance.
5. Expérimentez différentes combinaisons de rémunérations basées sur les performances (accordez plus de récompenses aux personnes peu performantes pour les aider à améliorer leurs performances).

L'une des principales raisons pour lesquelles la gamification fonctionne si bien est qu'elle offre des récompenses. Le participant y trouve son compte et la clé d'une exécution réussie de la gamification sur le lieu de travail est de motiver tous vos employés sans oublier que vos employés les moins performants peuvent être facilement dynamisés grâce à la gamification !