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Quelle est la commission des agents immobiliers ? Vous vous demandez si une carrière dans l'immobilier est faite pour vous ? Quelles sont les perspectives et les opportunités dans l'immobilier aujourd'hui ? Si vous vous interrogez sur ces sujets, ce blog répondra à toutes vos questions.
L'immobilier est un marché dynamique qui évolue fréquemment en fonction des changements économiques. Les commissions de vente étant liées à la valeur et au nombre de biens immobiliers vendus au cours d'une période donnée, le revenu annuel des agents immobiliers s'en trouve affecté.
En comprenant la répartition des revenus d'un agent immobilier, nous pouvons facilement estimer combien un agent gagne, comment fonctionne la structure des commissions de vente et le potentiel de gain dans ce secteur. Dans ce blog, nous aborderons différents sujets relatifs à la structure des revenus des agents, aux possibilités de gains, aux défis, aux dépenses, aux impôts et à d'autres facteurs qui influencent les revenus d'un agent immobilier.
Potentiel de revenus des agents immobiliers
Les agents immobiliers gagnent beaucoup d'argent aux États-Unis. Les propriétés et l'immobilier dans le pays présentent toutefois de fortes disparités, certaines villes ayant un marché immobilier très haut de gamme alors que d'autres États et villes n'en ont pas.
Le revenu moyen d'un agent immobilier aux États-Unis est estimé à 95 251 USD, ce qui est un salaire assez élevé. Ce chiffre est étayé par près de 98 700 employés en 2023, ce qui signifie que même dans une période où l'immobilier n'est pas au mieux de sa forme, les agents sont toujours en mesure de gagner près de 100 000 USD en moyenne aux États-Unis.
De nombreux facteurs influencent le revenu d'un agent immobilier, notamment les suivants :
- Lieu de travail de l'agent
Les villes de niveau 1 telles que Los Angeles et New York contribuent à la valeur du revenu moyen le plus élevé, tandis que les États plus petits tels que le Maine, le Mississippi et le Vermont ont des revenus immobiliers très faibles. Cela influe sur les revenus d'un agent immobilier et il est donc primordial de choisir le bon endroit pour exercer le métier d'agent immobilier.
- La taille et la valeur des biens dont ils s'occupent
Le nombre de biens immobiliers dont s'occupe un agent immobilier à un moment donné et la valeur de ces biens sont des paramètres importants pour déterminer la rémunération d'un agent immobilier. Si la valeur du bien est élevée, le nombre de biens n'a pas besoin d'être trop important. Parfois, un agent peut toucher une commission importante en ne vendant qu'un seul grand bien.
- Fluctuations du marché
Les États-Unis connaissent actuellement une faible demande, mais les prix de l'immobilier ne cessent de grimper. Même avec une faible demande, les prix des maisons et des propriétés ont atteint un niveau record en 2023. Cela indique qu'il y a une bonne demande d'agents immobiliers pour la petite proportion de personnes qui investissent encore dans ce marché. Lorsque le marché est favorable, les agents immobiliers peuvent tirer parti de la situation et se rémunérer de la manière la plus lucrative qui soit.
- Nombre d'années d'expérience des agents
Une étude révèle que les agents qui n'ont que 2 ans ou plus d'expérience vendent 10 % de moins en volume que ceux qui ont plus d'expérience et sont considérés comme inférieurs aux agents qui ont plus de 10 ans d'expérience. Les propriétés répertoriées par des agents expérimentés sont vendues plus rapidement et à de meilleurs prix. Cela signifie qu'ils gagnent un meilleur revenu au fur et à mesure qu'ils progressent dans leur domaine.
- La structure de l'offre et les avantages offerts par l'entreprise/le courtier pour lequel ils travaillent
Un autre facteur important qui influe sur leur revenu net est l'offre qui leur est faite par la société de courtage pour laquelle ils travaillent. De nombreux agents travaillent sous la direction d'un courtier et sont employés par une société de courtage. Dans ce cas, ils peuvent bénéficier d'un salaire de base, d'un plan de retraite 401K, d'une assurance maladie et de nombreux autres avantages qui peuvent réduire leur pourcentage de commission.
- Les compétences, certificats et autres talents uniques de l'agent
La plupart des clients recherchent de nombreuses qualités chez leur agent et certaines des plus importantes sont l'honnêteté, la fiabilité, les années d'expérience, les recommandations, les témoignages et bien d'autres compétences et facteurs qui affectent également les revenus totaux empochés par les agents immobiliers.
Ce sont là quelques-uns des facteurs qui contribuent à améliorer les revenus des agents immobiliers. Il est important de noter que le marché et la valeur des biens immobiliers sont beaucoup plus élevés dans des villes comme New York, Los Angeles, Las Vegas, etc. alors que les villes plus petites de niveau 3 peuvent être assez basses, ce qui donne une valeur moyenne faussée.
Les bases de la structure des commissions
Les agents immobiliers peuvent bénéficier de différents forfaits en fonction de leur mode de fonctionnement. Agents indépendants, freelances, agents travaillant pour des courtiers, agents employés par des sociétés de courtage, etc. Le revenu d'un agent immobilier peut varier en fonction de la structure des commissions.
- Agents sous le modèle de la commission seulement
La plupart des agents immobiliers travaillent uniquement à la commission. Dans ce cas, les agents ont également un courtier qui soutient la vente et prend donc des frais de courtage.
- Agents sous l'égide d'un courtier
Les agents qui travaillent sous la responsabilité d'un courtier ou d'une société de courtage peuvent bénéficier d'une structure de commissions uniquement ou se voir proposer un salaire de base plus un pourcentage de commission basé sur le volume et le nombre de ventes.
- Agents avec 100% de commission
Certains agents travaillent dans le cadre d'un modèle de bureau où ils retirent la totalité de la commission et paient une redevance mensuelle à leur courtier, d'un montant fixe et forfaitaire.
La commission immobilière type sur le marché en 2023 est de 5,4 %, mais ce chiffre varie d'une ville à l'autre. Les taux de commission moyens varient d'un secteur à l'autre et, aux États-Unis, les taux de commission immobilière se situent entre 5 et 6. En 2019, ce chiffre était de 5,7 % et a lentement fluctué en fonction de l'évolution des conditions du marché.
Revenu brut de commissions (RBC)
Le revenu brut des commissions est similaire au revenu brut. Il s'agit du revenu total qu'une personne réalise avant de déduire les coûts liés aux taxes, aux frais de courtage et aux autres déductions de cette commission. Ce revenu est généralement le produit de la valeur totale de la propriété vendue multipliée par le pourcentage de commission. Le résultat de cette valeur est la valeur brute de la commission que l'agent a empochée lors de la transaction.
Par exemple, si vous vendez un bien immobilier pour 100 000 USD et que votre pourcentage de commission est de 5,5 %. Votre revenu brut de commission est alors de 100 000 X 5,5, ce qui donne 5500 USD. Il s'agit de l'AGC à partir duquel d'autres dépenses devront être payées. Il s'agit notamment de
- Frais de courtage à payer au courtier
- Impôt sur le revenu
- Déductions pour frais de publicité et de marketing, etc.
Lorsque l'ICC augmente, votre revenu global augmente également. Pour augmenter le bénéfice net, les agents doivent se concentrer sur l'augmentation de la valeur de vente des biens immobiliers, du nombre de biens vendus et du pourcentage de commission, de sorte que la valeur globale de l'ICC augmente également, ce qui accroît le bénéfice net.
Frais de courtage et splits
Aux États-Unis, un agent ne peut pas travailler de manière indépendante, car il ne dispose pas de la licence nécessaire pour effectuer une transaction immobilière entre l'acheteur et le vendeur. Un agent n'a qu'une licence pour représenter soit un acheteur, soit un vendeur. Pour réaliser une transaction et conclure une affaire, une licence de courtage est nécessaire, c'est pourquoi chaque agent a besoin d'un courtier.
Les agents qui ont un courtier pour soutenir les transactions et qui sont représentés par une société de courtage doivent payer des frais de courtage. Le pourcentage de la part revenant au courtier pour chaque vente conclue est fixé d'un commun accord au moment du contrat ou de l'embauche de l'agent. Aux États-Unis, ce pourcentage est généralement fixé à 50-50, mais il peut aussi être favorable à l'agent, car c'est lui qui fait la plus grande partie du travail.
Un exemple pour illustrer la différence entre les courtiers et les agents :
Si vous êtes un agent qui a vendu une maison pour 500 000 USD à New York et que votre commission est fixée à 5 %, votre commission brute s'élève à 25 000 USD. Si vous travaillez pour une société de courtage et que vous êtes tenu de partager la commission 60-40 en faveur de l'agent, votre commission nette sera de 25 000 X 60 %, soit 15 000 USD.
Dépenses de fonctionnement
Outre les frais de courtage, l'agent doit également engager des dépenses liées à la commercialisation du bien et à sa propre promotion sur le marché.
Plus l'agent se met en avant sur le marché, crée des liens sociaux, construit un réseau et s'engage sur le marché, plus les clients se souviennent de lui au moment de la vente ou de l'achat. Il y a un coût associé à cela et certaines des dépenses les plus courantes que les agents encourent sont les suivantes :
- Annonces pour les biens immobiliers
- S'inscrire à des services de listes multiples pour une meilleure visibilité
- Frais de bureau pour le maintien du personnel
- Frais de licence pour maintenir la licence active
- Frais NAR - frais d'adhésion à une association telle que la National Association of Realtors (Association nationale des agents immobiliers)
Impôts et retenues à la source
Toute personne ayant un revenu doit payer des impôts aux États-Unis. Un agent immobilier peut être un travailleur indépendant ou entrer dans la catégorie des salariés en fonction de son mode de fonctionnement.
Si vous faites partie d'une société de courtage et que vous bénéficiez d'un salaire fixe et d'avantages sociaux, vous paierez des impôts sur votre salaire ainsi que sur vos commissions calculées annuellement. Si vous travaillez de manière indépendante et que vous relevez de la catégorie des travailleurs indépendants, vous ne devez payer des impôts que sur vos commissions brutes.
En tant qu'agent immobilier relevant de la catégorie des travailleurs indépendants, vous devez payer 15,3 % d'impôt en plus de votre impôt sur le revenu ordinaire, qui est basé sur votre revenu global. En tant qu'agent indépendant, vous pouvez déduire de nombreuses dépenses et réduire vos impôts. Voici une liste des paiements qui sont exonérés d'impôts :
- Commissions que vous payez
- Frais d'entretien des bureaux
- Frais de publicité
- Coûts de déplacement/ frais de voyage
- Primes d'assurance
- Frais de justice
- Frais bancaires et prêts
- Fournitures de bureau et services publics
De nombreux experts s'accordent à dire qu'il existe des moyens de réduire les impôts et de se protéger contre la hausse des impôts. Utilisez les services de PATH et d'autres services d'allègement fiscal tels que les plans de pension et les plans de retraite pour réduire vos impôts et améliorer vos revenus.
Revenu net et salaire net
Le revenu net des agents immobiliers après toutes les déductions, y compris les impôts, les dépenses et les frais de courtage, est le salaire final des agents immobiliers. Pour le calculer, prenons un exemple :
Si un agent vend une maison pour 100 000 euros et que sa commission est de 5 %, le revenu brut de la commission est de 100 000 euros X 5 = 5 000 euros. Le revenu brut de la commission est alors de 100 000 X 5 = 5 000 USD.
Supposons les déductions suivantes :
- Frais de courtage de 40 % = 2000 USD
- Frais de publicité et de marketing 200 USD
- Taxes et autres frais juridiques : 300 USD
Dépenses totales = 2500 USD
Revenu net = Revenu brut des commissions - Toutes les dépenses (5000 - 2500 USD) = 2500 USD.
En appliquant la formule et après les calculs, on peut affirmer que le revenu net dans ce scénario est d'environ 2500 USD après les déductions au titre du salaire net. Pour augmenter le revenu net, l'agent doit se concentrer sur l'amélioration du revenu brut et la réduction des dépenses.
Des attentes réalistes pour les nouveaux agents
Les agents immobiliers sont aujourd'hui très demandés aux États-Unis, avec un indice de croissance de 5,8 %. Mais en tant que nouvel agent immobilier, vous devez comprendre qu'il est nécessaire d'investir en vous-même et dans votre entreprise avant de pouvoir en récolter les fruits en termes de commissions et de revenus.
La plupart des agents immobiliers qui ont fait leurs preuves dans le secteur conviendront que les changements économiques sont dynamiques et que les agents doivent donc être parfaitement préparés à aider leurs clients à traverser les hausses et les baisses du marché au fur et à mesure qu'elles se produisent.
Il existe de nombreuses méthodes pour bien gagner sa vie et éviter les dépenses inutiles sur le marché de l'immobilier. Voici quelques-uns des meilleurs conseils donnés par les leaders du secteur :
- Créer une bonne clientèle et avoir une présence solide sur le marché grâce à des compétences en matière de mise en réseau, de marketing, etc.
- Suivez des cours de certification pour améliorer vos compétences, par exemple des cours de leadership, des cours de gestion du temps, des cours sur les compétences liées à l'industrie, etc.
- Utiliser la connaissance du marché à son avantage et aider les clients à trouver les bonnes solutions
- Être honnête, transparent, fiable et veiller à ce que tous les processus soient alignés sur le plan juridique.
- Pour améliorer vos revenus, vous devez devenir courtier et engager plus d'agents sous vos ordres afin d'élargir vos horizons de revenus et de tirer le meilleur parti de votre carrière.
Les perspectives d'emploi en tant qu'agent immobilier sont bonnes aux États-Unis. Le bureau de l'emploi signale une augmentation de 3 % des opportunités dans l'immobilier entre 2022 et 2023.
Étant donné qu'il existe de nombreuses possibilités d'emploi et de rémunération, les agents en herbe peuvent suivre des cours pour suivre une formation d'agent et passer l'examen d'agent afin d'obtenir leur licence.
Une fois que vous vous êtes fait un nom dans le secteur en tant qu'agent, vous pouvez espérer créer votre propre société de courtage et embaucher certains des meilleurs talents du marché. Cela peut vous aider à vous faire une image de marque et à attirer des agents qui vous aideront à faire progresser votre carrière de courtier.
Conclusion
Maintenant que vous savez tout ce qu'il faut savoir sur le salaire d'un agent immobilier, vous pouvez supposer qu'il s'agit d'une opportunité lucrative pour les candidats qui aspirent à le devenir.
Un poste dans l'immobilier et la possibilité de travailler avec l'un des meilleurs courtiers de la ville peuvent contribuer à propulser la carrière d'un jeune agent immobilier en herbe.
En choisissant le bon modèle de revenu et en améliorant le revenu brut des commissions, les agents peuvent facilement augmenter leur revenu net et se créer une carrière réputée dans le secteur.
