Las 10 mejores soluciones de software de formación en ventas para alcanzar la excelencia comercial en 2024

Se ha informado en los datos de State of Sales Training and Onboarding que los representantes de ventas con dificultades son cinco veces más propensos a informar de que no están completamente incorporados y no son productivos sólo un año después de comenzar su trabajo, lo que corrobora la necesidad de centrarse más en la mejora de las cualificaciones de los representantes en un campo tan competitivo. 

En el competitivo panorama empresarial actual, mantenerse en cabeza requiere algo más que un gran producto o servicio: exige un equipo de ventas altamente cualificado y motivado para realizar el lanzamiento. Ahí es donde entra en juego el software de formación en ventas, que proporciona las herramientas y los recursos necesarios para dotar a su personal de ventas de los conocimientos y las habilidades que necesitan para triunfar.

A estudio realizado por Salesforce ha demostrado que el 90% de los vendedores han confirmado que la incorporación de nuevas tecnologías reduce el tiempo de cierre. El mismo estudio también ha corroborado que les permite centrarse en otras tareas esenciales.

Por lo tanto, hoy nos sumergiremos en las 10 mejores soluciones de software de formación de ventas para 2024, ofreciendo una guía completa para ayudarle a elegir la plataforma perfecta para sobrealimentar el rendimiento de su equipo de ventas.

Tanto si es un profesional de las ventas experimentado como si es el propietario de una empresa que desea aumentar sus ingresos, descubra las mejores herramientas para elevar su juego de ventas a nuevas cotas.

¿Qué es un software de formación en ventas?

El software de formación en ventas hace referencia a plataformas o aplicaciones digitales especializadas para mejorar los conocimientos, las habilidades y el rendimiento de los profesionales de ventas. Estas soluciones de software ofrecen una amplia gama de recursos de formación, herramientas y módulos interactivos para ayudar a los equipos de ventas a mejorar sus técnicas de venta, conocimiento del producto, compromiso con el cliente y eficacia general de las ventas.

Según una investigación realizada por Salesforce, el 94% de los responsables de organización han opinado que planean consolidar sus opciones tecnológicas de ventas. El objetivo es reforzar la eficacia de la canalización de ventas mediante la integración de un sistema multiuso.

El software de formación en ventas se desarrolla para proporcionar un entorno de aprendizaje estructurado y eficaz a los profesionales de ventas, permitiéndoles adquirir nuevas habilidades, reforzar los conocimientos existentes y mantenerse al día de las últimas estrategias de ventas y tendencias del sector.

Estas plataformas suelen incorporar elementos multimedia, como vídeos, cuestionarios, simulaciones de juegos de rol y ejercicios interactivos, para que la formación resulte atractiva e interactiva.

Según investigación realizada por Salesforce, el 37% de los representantes de ventas cree que su organización utiliza plenamente sus funciones CRM integradas, lo que maximiza su rendimiento. 

¿Cuáles son las principales características del software de formación de ventas?

Entre las principales características del software de formación en ventas se pueden incluir:

1. Gestión de contenidos: Estas plataformas ofrecen un repositorio centralizado para gestionar y ofrecer contenidos de formación, incluidos materiales de formación, información sobre productos, mejores prácticas y casos prácticos.
2. Sistema de gestión del aprendizaje (LMS): los programas de formación en ventas suelen incluir una aplicación LMS que permite a los administradores crear y organizar cursos de formación, realizar un seguimiento del progreso de los alumnos y generar informes sobre métricas de rendimiento.
3. Gamificación: Los elementos de gamificación, como tablas de clasificación, insignias y recompensas, suelen integrarse en el software de formación de ventas para fomentar una competencia sana y motivar a los equipos de ventas.
4. Simulaciones virtuales: Algunos programas de formación en ventas incorporan simulaciones virtuales que imitan escenarios de ventas reales, lo que permite a los profesionales de ventas practicar sus habilidades y la toma de decisiones en un entorno libre de riesgos.
5. Análisis e informes: Estas plataformas ofrecen sólidas funciones de análisis e informes, lo que permite a los administradores evaluar la eficacia de la formación, identificar las lagunas de conocimientos y realizar un seguimiento del impacto de la formación en el rendimiento de las ventas.

Los programas de formación en ventas son flexibles y adaptables, y responden a las diversas necesidades de los equipos de ventas de todos los sectores. Se puede acceder a ellos a distancia, lo que facilita el aprendizaje a ritmo propio y permite a los profesionales de ventas adaptar la formación a sus apretadas agendas.

Los 10 mejores programas de formación en ventas en 2024

Aquí están los 10 mejores software de formación de ventas en 2024.

1. Xoxoday Compass

Xoxoday Compass is an innovative sales training software designed to revolutionize how businesses approach sales training. Recognizing that traditional training methods can be static and uninspiring, Xoxoday Compass leverages the power of gamification to create a more engaging, interactive, and effective training experience.

A través de su intuitiva plataforma, los usuarios se embarcan en un viaje gamificado que imita escenarios, retos e hitos de ventas del mundo real. Convierte los módulos de formación en juegos atractivos, los representantes de ventas no se limitan a aprender, sino que participan activamente, compiten y alcanzan logros. Este método aumenta la retención de conocimientos, fomenta la sensación de logro y motiva a los representantes a sobresalir en sus funciones.

Beyond just training, Xoxoday Compass offers real-time analytics and insights, allowing managers to monitor progress, identify areas of improvement, and tailor the training to individual needs.

Algunas características notables de Xoxoday Compass son:

• Gamificación personalizable: Adapta elementos de gamificación como puntos, insignias y tablas de clasificación para alinearlos con tus objetivos de formación en ventas y la cultura de tu empresa.
• Análisis del rendimiento: Obtenga información sobre el rendimiento individual y del equipo, lo que le permitirá identificar áreas de mejora y realizar un seguimiento de los progresos.
• Mobile compatibility: Xoxoday Compass is accessible on mobile devices, enabling your salesforce to engage with training content anytime, anywhere.
• Recompensas y reconocimiento: Fomente la competencia sana y la motivación recompensando a los que más rinden con incentivos u otras recompensas personalizables.
• Mecanismo de feedback: Fomente una cultura basada en la retroalimentación permitiendo a los directivos y compañeros proporcionar retroalimentación y reconocimiento en tiempo real a los miembros del equipo.

Why Xoxoday Compass is the best: Xoxoday Compass stands out as the best gamification software for sales training due to its:

• Flexibilidad: altamente personalizable para adaptarse a sus necesidades específicas de formación.
• Centrados en el rendimiento: El enfoque basado en el análisis garantiza resultados cuantificables.
• Compromiso: Motiva a los equipos de ventas con atractivos elementos de gamificación.
• Escalabilidad: Adecuada para empresas de todos los tamaños.
• Facilidad de uso: Interfaz intuitiva para una adopción sin complicaciones.

Pros

• Mayor rendimiento de las ventas
• Mejor retención de los conocimientos
• Mayor compromiso
• Personalización
• Análisis en tiempo real

Contras

• Curva de aprendizaje inicial
• Coste para las pequeñas empresas
• Requiere una actualización constante de los contenidos

Xoxoday Compass customer case studies

• An ed-tech company simplified complex commission plans with Compass, adding gamification. The result: 94% platform adoption, 55K monthly points, and a 12% payout increase. Managers set up plans easily, while sales members boosted their performance and engagement.
• eKart, a leading last-mile delivery company, teamed up with Xoxoday Compass to enhance delivery executive engagement. The result: a remarkable 79% boost in delivery efficiency and a 48% decrease in attrition. Compass offered game-like incentives, recognition, and real-time performance data, helping eKart motivate and manage its widespread delivery team, ultimately improving their logistics operations significantly.

Xoxoday Compass clients

• eKart
• Nexleaf
• Urgo
• Punto Chai

Valoración G2: 4.7/5

Valoración Capterra: 4.5/5

2. Mindtickle

Mindtickle es una plataforma integral de preparación y capacitación de ventas diseñada para transformar la forma en que las organizaciones preparan a sus equipos de ventas para el éxito. Capacita a las empresas para mejorar el rendimiento de las ventas, mejorar el conocimiento del producto y aumentar los ingresos a través de un enfoque basado en datos para la formación y el entrenamiento de ventas.

Algunas características notables de Mindtickle son:

• Creación de contenidos: Cree y ofrezca fácilmente contenidos atractivos de formación en ventas, garantizando que su equipo tenga acceso a los materiales más recientes.
• Coaching de ventas: Proporcione coaching y feedback en tiempo real a los representantes de ventas para mejorar sus habilidades y aumentar su rendimiento.
• Evaluación y certificación: Evalúe los conocimientos y la preparación de su equipo de ventas con cuestionarios y certificaciones personalizables.
• Análisis e informes: Obtén información detallada sobre el rendimiento individual y del equipo con herramientas avanzadas de análisis e informes.
• Incorporación y formación: Agiliza el proceso de incorporación e imparte formación continua para mantener al día a tu equipo de ventas.
• Gamificación: Motive e involucre a su equipo de ventas con elementos de gamificación como tablas de clasificación y recompensas.

Por qué Mindtickle es la mejor: Mindtickle destaca como una de las mejores plataformas de preparación y habilitación de ventas debido a su:

• Funciones completas: Ofrece una amplia gama de herramientas para cubrir todos los aspectos de la preparación y habilitación para las ventas.
• Enfoque basado en datos: Mindtickle aprovecha el análisis de datos para impulsar la mejora continua del rendimiento de las ventas.
• Interfaz fácil de usar: Su diseño intuitivo facilita su uso eficaz tanto a administradores como a comerciales.

Pros

• Amplio conjunto de funciones
• Información basada en datos
• Interfaz fácil de usar
• Gamificación para motivar
• Creación de contenidos personalizables

Contras

• Curva de aprendizaje para funciones extensas
• Los precios pueden ser elevados para las pequeñas empresas

Estructura de precios: Mindtickle ofrece precios flexibles basados en las necesidades específicas de su empresa. Proporcionan presupuestos personalizados para adaptarse a organizaciones de todos los tamaños, desde pequeñas empresas hasta grandes compañías. Póngase en contacto con el equipo de ventas para conocer los precios.

Casos prácticos de clientes de Mindtickle

• Janssen India, un gigante farmacéutico, se asoció con Mindtickle para modernizar su formación y entrenamiento en ventas. El resultado fue un aumento del 35% en las ventas, una reducción del 50% en el tiempo de rampa de los representantes y un aumento del 10% en el rendimiento de los representantes de ventas. Su enfoque innovador ha demostrado ser un éxito en la altamente competitiva industria farmacéutica.
• PureCars, una empresa de software de automoción, elevó sus iniciativas de aprendizaje con Mindtickle. Esto se tradujo en un mayor compromiso de aprendizaje en todos los departamentos, con un 68% de los empleados utilizando activamente la plataforma. La solución, personalizable y fácil de usar, permitió un seguimiento eficaz de la formación y el rendimiento, mejorando la experiencia general de aprendizaje en PureCars.

Clientes Mindtickle

• Copo de nieve
• Cuadrado
• Johnson & Johnson
• Wipro

Valoración G2: 4.7/5

Valoración Capterra: 4.5/5

3. IA de segunda naturaleza

Second Nature AI es una innovadora solución SaaS diseñada para empoderar a los equipos de ventas proporcionando un entrenador de IA que lleva a cabo conversaciones realistas basadas en IA para formar y mejorar a los representantes de ventas.

Esta innovadora plataforma evalúa objetivamente los argumentos de venta, ofrece feedback en tiempo real y ayuda a los representantes a destacar en cada llamada de ventas. Es una herramienta valiosa tanto para los comerciales como para los directivos, ya que transforma la formación en ventas en un proceso dinámico y eficaz.

Algunas características notables de Second Nature AI son:

• Conversaciones basadas en IA: Second Nature AI lleva a cabo conversaciones realistas para simular escenarios de ventas, ayudando a los representantes a practicar y mejorar sus argumentos de venta.
• Puntuación objetiva: La plataforma puntúa objetivamente el rendimiento de los representantes de ventas, resaltando las áreas de mejora y proporcionando información práctica.
• Feedback en tiempo real: Los representantes de ventas reciben información instantánea durante las conversaciones de práctica, lo que mejora su capacidad para adaptarse y perfeccionar su discurso.
• Seguimiento del rendimiento: Los jefes de ventas pueden seguir fácilmente el progreso de los miembros de su equipo de ventas a lo largo del tiempo, agilizando los esfuerzos de coaching.
• Aceleración de la incorporación: Second Nature AI ayuda a acelerar el proceso de incorporación de nuevos representantes de ventas, reduciendo el tiempo que tardan en empezar a generar ingresos.
• Garantía de coherencia: Garantiza la coherencia de los enfoques y mensajes de ventas en todo el equipo de ventas.

Por qué pensamos que Second Nature AI es una de las mejores: Second Nature AI destaca como una de las mejores soluciones de formación en ventas debido a su:

• Conversaciones realistas: Proporciona un entorno seguro y privado para que los representantes de ventas practiquen, mejorando sus habilidades a través de interacciones auténticas.
• Evaluación objetiva: La plataforma ofrece puntuación y comentarios objetivos, lo que permite mejorar continuamente los argumentos de venta.
• Eficacia: Acelera la incorporación, mejora el conocimiento del producto y garantiza la coherencia, impulsando en última instancia el rendimiento del equipo de ventas.

Pros

• Conversaciones realistas basadas en la IA
• Puntuación objetiva del rendimiento
• Información en tiempo real para mejorar
• Aceleración de la incorporación
• Coherencia entre los equipos de ventas

Contras

• Limitado a escenarios de formación centrados en las ventas
• Puede requerir ajustes para sectores muy especializados

Estructura de precios: Second Nature AI ofrece planes de precios flexibles adaptados a las distintas necesidades de los usuarios. Póngase en contacto con el equipo de ventas para conocer los precios.

Clientes de Second Nature AI

• Punto de control
• SAP
• Zoom
• Twilio

Valoración del G2: 4.9/5

Valoración Capterra: 4.8/5

4. Allego

Allego representa el futuro de la capacitación en ventas e ingresos. Con su plataforma patentada todo en uno, Allego garantiza que los profesionales de ventas tengan las habilidades, el conocimiento y el contenido que necesitan para prosperar en el panorama digital actual.

A diferencia de los métodos tradicionales de formación y capacitación de contenidos, Allego ofrece a los representantes de ventas contenidos actualizados, formación personalizada y oportunidades de aprendizaje continuo integradas a la perfección en su flujo de trabajo diario. Cerca de un millón de profesionales utilizan Allego para transformar sus procesos de incorporación, formación, colaboración y venta.

Algunas características notables de Allego son

• Potenciación de contenidos: Allego proporciona a los representantes de ventas un fácil acceso a los contenidos más recientes que necesitan para cerrar acuerdos de forma rápida y eficaz.
• Coaching personalizado: el coaching potenciado por IA y la colaboración entre pares mejoran las habilidades de los profesionales de ventas e impulsan la mejora continua.
• Comentarios por vídeo asíncrono: Los equipos de ventas pueden proporcionarse valiosos comentarios entre sí a través de vídeo asíncrono, lo que mejora la comunicación y el aprendizaje.
• Aprendizaje integrado: Allego integra a la perfección las oportunidades de aprendizaje en la rutina diaria de trabajo, garantizando el desarrollo continuo de habilidades.

Por qué Allego es una de las mejores: Allego destaca como una de las mejores plataformas de habilitación de ventas e ingresos debido a su:

• Innovación: Allego adopta tecnología de vanguardia para ofrecer un enfoque moderno y eficaz de la capacitación de ventas.
• Integración: Su perfecta integración en los flujos de trabajo diarios garantiza que los representantes de ventas puedan acceder a lo que necesitan cuando lo necesitan.
• Escalabilidad: Allego puede dar servicio tanto a pequeños equipos como a grandes empresas, lo que lo hace adaptable a una gran variedad de tamaños y necesidades empresariales.

Pros

• Enfoque innovador de la capacitación
• Acceso ininterrumpido a los contenidos
• Coaching basado en IA
• Mayor colaboración entre iguales
• Escalabilidad para empresas de todos los tamaños

Contras

• Posible curva de aprendizaje para nuevos usuarios
• El precio puede ser un problema para las pequeñas empresas

Estructura de precios: Allego ofrece planes de precios flexibles adaptados a las distintas necesidades de los usuarios:

Casos prácticos de clientes de Allego:

• Lincoln financial mejora sus habilidades de venta virtual con Allego.
• Johnson & Johnson Vision quería renovar la formación en ventas utilizando Allego. Centralizaron el contenido en "Get Equipped", experimentaron un crecimiento del 1.300% en las ventas tras el lanzamiento del producto e iniciaron una expansión global, pasando a la formación orientada al alumno.

Clientes de Allego:

• Johnson & Johnson
• Fidelidad
• TripAdvisor
• ResMed
• MFS

Valoración G2: 4.7/5

Valoración Capterra: 4.6/5

5. Lessonly by Seismic

Lessonly de Seismic es una solución de formación, entrenamiento y capacitación fácil de usar diseñada para acelerar la incorporación de equipos, facilitar la retroalimentación efectiva e impulsar la mejora continua.

Con la confianza de más de cuatro millones de alumnos en más de 1.200 empresas líderes, como Scholastic, Jostens y U.S. Cellular, Lessonly by Seismic permite a los equipos compartir conocimientos, desarrollar habilidades y reforzar las mejores prácticas. Los resultados tangibles incluyen la mejora de las puntuaciones NPS, el aumento de los cierres de negocios, y una mejor experiencia del cliente.

Algunas características notables de Lesson by Seismic son:

• Incorporación eficiente: Lessonly by Seismic agiliza el proceso de incorporación, ayudando a los nuevos miembros del equipo a ponerse al día rápidamente.
• Mecanismo de feedback: facilita la entrega de feedback constructivo, ayudando al desarrollo de habilidades y a la mejora del rendimiento.
• Aprendizaje continuo: Los equipos pueden mejorar continuamente sus conocimientos y habilidades a través de materiales de aprendizaje accesibles.
• Intercambio de conocimientos: La plataforma promueve el intercambio de conocimientos, permitiendo a los equipos acceder y contribuir a un repositorio de mejores prácticas.

Por qué Lessonly de Seismic es una de las mejores: Lessonly by Seismic sobresale como una de las mejores soluciones de capacitación, entrenamiento y habilitación debido a su:

• Sencillez: Su interfaz fácil de usar facilita a los equipos su adopción y utilización eficaz.
• Éxito probado: El historial de la plataforma a la hora de mejorar las puntuaciones NPS, cerrar acuerdos y mejorar la experiencia del cliente demuestra su eficacia.
• Personalización: Lessonly by Seismic puede personalizarse para adaptarse a las necesidades y objetivos únicos de diversas organizaciones.

Pros

• Interfaz fácil de usar
• Éxito probado en la mejora de NPS y cierre de acuerdos
• Personalizable para adaptarse a las distintas necesidades de la empresa
• Incorporación y desarrollo de competencias eficaces

Contras

• Puede requerir tiempo inicial de configuración y personalización
• Los precios pueden no ser adecuados para las pequeñas empresas

Estructura de precios: Lessonly by Seismic ofrece una gama de opciones de precios para satisfacer las diferentes necesidades de los usuarios. El plan de precios de Lessonly by Seismic es el siguiente:

• Edición Pro
• Edición Pro + Coaching
• Complementos
• Empresa

Póngase en contacto con el equipo de ventas para obtener más información sobre precios.

Casos prácticos de clientes de Lesson by Seismic

• Aerogen, especializada en la administración de fármacos en aerosol para cuidados intensivos, redujo los ciclos de ventas en un 56% con Seismic. La integración de Seismic y Salesforce aumentó la productividad de los vendedores, la eficacia y el tamaño de los acuerdos. En sólo 18 meses, consiguieron resultados notables: un aumento del 39% en el tamaño medio de los acuerdos y un aumento del 54% en la participación de los vendedores, mejorando significativamente la experiencia del comprador.
• HubSpot aprovechó Seismic para mejorar la productividad de los representantes y agilizar la gestión de contenidos, ahorrando aproximadamente 18 millones de dólares. Este esfuerzo mejoró la colaboración entre los equipos de ventas y éxito del cliente, agilizó la incorporación y facilitó la toma de decisiones basadas en datos para mejorar la experiencia del cliente y aumentar la productividad.

Lección de clientes de Seismic

• Scholastic
• Jostens
• Cognismo
• U.S. Cellular
• Mimecast

Valoración del G2: 4.6/5

Valoración Capterra: 4.5/5

6. SalesHood

SalesHood es una solución especializada de capacitación en ventas diseñada para replicar el éxito de los equipos de ventas de alto rendimiento mediante la mejora de la preparación, la eficacia y la ejecución. Al ofrecer formación interactiva y experiencias de incorporación, curar estrategias de ventas ganadoras con contenido relevante y permitir un mejor compromiso con los compradores, SalesHood capacita a las organizaciones para lograr constantemente mejores resultados de ventas.

Algunas características notables de SalesHood son:

• Formación e incorporación interactivas: SalesHood mantiene sincronizados a los equipos de ingresos mediante programas interactivos de formación e incorporación, lo que garantiza que los nuevos empleados se conviertan rápidamente en colaboradores productivos.
• Reproducción de estrategias de ventas: La plataforma ayuda a reproducir las estrategias de ventas ganadoras proporcionando contenidos y recursos adaptados a las estrategias de éxito.
• Capacitación del comprador: SalesHood ayuda a los equipos de ventas a relacionarse mejor con los compradores, lo que permite cerrar acuerdos de forma más consistente.
• Guías y plantillas automatizadas: El software agiliza la ejecución del programa de capacitación con orientación y plantillas automatizadas que abarcan todo el ciclo de vida de la capacitación.
• Contenidos de formación en ventas: SalesHood ofrece una amplia biblioteca de contenidos de formación en ventas actualizados periódicamente, lo que lo convierte en un valioso recurso para el desarrollo continuo de habilidades.

Por qué SalesHood es la mejor: SalesHood destaca como una de las mejores soluciones de capacitación de ventas debido a su:

• Enfoque holístico: Combina software de capacitación de ventas, contenidos de formación y servicios de consultoría para abordar los retos de ingresos de forma integral.
• Resultados rápidos: La orientación automatizada, las plantillas y el contenido de formación integrado de SalesHood permiten a las organizaciones obtener valor rápidamente.
• Mejora continua: La biblioteca de formación de la plataforma, que se actualiza periódicamente, garantiza la mejora continua de las competencias.

Pros

• Solución integral de capacitación de ventas
• Rápida rentabilización con contenidos integrados
• Automatización para agilizar los programas de capacitación
• Actualización constante de los contenidos de formación
• Éxito probado con empresas líderes

Contras

• Puede requerir cierta adaptación para ajustarse a las necesidades específicas de la organización
• Los precios pueden no ser adecuados para las pequeñas empresas

Estructura de precios: SalesHood ofrece una gama de opciones de precios para satisfacer las diferentes necesidades de los usuarios:

• Plan de inicio: A partir de 50 € por usuario/mes para equipos pequeños o particulares.
• Plan profesional: Precios personalizados disponibles para organizaciones más grandes con funciones avanzadas y asistencia.

Valoración del G2: 4.5/5

Valoración Capterra: 4.6/5

Casos prácticos de clientes de SalesHood

• DataEndure logró un 60% de conversión a oportunidad utilizando SalesHood para ampliar la habilitación de ingresos. Migraron rápidamente de una plataforma heredada a SalesHood en menos de 30 días, y a sus equipos les resultó fácil de usar para compartir contenidos con clientes y socios.
• Caitlin Brannan, Directora de Sales Enablement en Smart Recruiters, mejora la productividad del equipo de ventas mediante un atractivo microaprendizaje y contenidos de tamaño de un bocado, haciendo que la capacitación sea impactante y agradable.

Clientes de SalesHood

• Activtrak
• Alation
• Copado
• Salvia
• Trinet

Valoración del G2: 4.6/5

Valoración Capterra: 4.7/5

7. Continúa

Continu es un sistema avanzado de gestión del aprendizaje adaptado a los entornos de trabajo modernos. Aumenta la implicación y la aceptación del alumno al ofrecer una interfaz de usuario visualmente atractiva, que permite a empleados, clientes o proveedores externos acceder sin esfuerzo a la formación necesaria.

Algunas características destacables de Continu son:

• Interfaz de usuario intuitiva: Continu cuenta con una interfaz fácil de navegar y visualmente atractiva, lo que garantiza una experiencia de usuario positiva.
• Accesibilidad: Los empleados, clientes y proveedores pueden acceder sin esfuerzo a los materiales de formación, lo que fomenta el compromiso y el aprendizaje.
• Personalización: Adapte la plataforma a sus necesidades específicas con marca, contenido y flujos de trabajo personalizables.
• Seguimiento e informes: Supervise el progreso de los alumnos y recopile información mediante herramientas detalladas de análisis e informes.
• Aprendizaje colaborativo: Fomente la colaboración entre los alumnos con funciones como debates, evaluaciones y cuestionarios.

Pros

• La interfaz fácil de usar fomenta la participación del alumno.
• Altamente personalizable para alinearse con la marca y el contenido de su organización.
• Amplias funciones de seguimiento y elaboración de informes.
• Apoya el aprendizaje colaborativo y la interacción entre usuarios.
• La optimización móvil ofrece flexibilidad en el aprendizaje.

Contras

• Los precios pueden ser más elevados para las pequeñas empresas.
• El amplio conjunto de funciones puede resultar abrumador para algunos usuarios.

Precios: Hay 3 planes de precios, cada uno de ellos con su conjunto de características proporcionadas.

• Crecimiento (A partir de 100 plazas)

La empresa está dispuesta a dar prioridad al aprendizaje y busca una plataforma de aprendizaje "todo en uno".

• Profesional (a partir de 1000 plazas)

Su objetivo es centralizar los esfuerzos de aprendizaje mediante una automatización adaptable y una integración perfecta con las herramientas modernas del lugar de trabajo.

• Empresa (a partir de 2500 plazas)

Su objetivo es encontrar una plataforma que ofrezca Smart Segmentation™ y seguridad de nivel empresarial, que les permita formar a equipos de todo el mundo.

Casos prácticos de clientes de Continu

• Slack, la plataforma de colaboración global, se asoció con Continu para agilizar el aprendizaje y el desarrollo de los empleados. Esta colaboración facilitó la incorporación eficiente, el seguimiento del progreso de la formación en tiempo real y la integración con herramientas esenciales como Slack. Permitió una transición fluida a la formación remota, lo que se tradujo en un desarrollo más rápido de las habilidades y una mayor productividad de la plantilla.
• Tegus, una plataforma de inteligencia de mercado de rápido crecimiento, se asoció con el LMS de Continu para agilizar la formación durante la expansión. El soporte, la escalabilidad y el enfoque centrado en el compromiso de Continu ayudaron a Tegus a lograr una tasa de compromiso de los alumnos del 98 %, mejorando la eficiencia de la formación y ahorrando tiempo.

Clientes continuos

• Slack
• Tegus
• Upwork
• Hipopótamo
• Palanca

Valoración G2: 4.7/5

Valoración Capterra: 4.6/5

8. Wonderway

Wonderway es una plataforma de formación en ventas basada en datos en la que confían empresas en crecimiento para mejorar el rendimiento de las ventas y aumentar los ingresos por representante de ventas. Aprovechando el aprendizaje automático, Wonderway ofrece formación personalizada a las personas en el momento adecuado, aumentando significativamente las tasas de conversión hasta en un 40%. Está demostrado que esta plataforma reduce el tiempo de incorporación, mejora la consecución de cuotas y acelera la velocidad de ventas.

Algunas características notables de Wonderway

• Formaciónbasada en datos: Wonderway utiliza el análisis de datos y el aprendizaje automático para ofrecer recomendaciones de formación personalizadas, mejorando el rendimiento de las ventas.
• Rápida incorporación: La plataforma reduce el tiempo necesario para que los nuevos comerciales sean plenamente productivos.
• Programas de formación personalizados: Los usuarios pueden crear fácilmente programas de formación de ventas a medida utilizando la biblioteca de plantillas de Wonderway.
• Formación y perfeccionamiento: Wonderway ayuda a los líderes de ventas a entrenar a los representantes para mejorar las habilidades que obstaculizan su éxito y ofrece certificación a escala.

Por qué Wonderway es una de las mejores: Wonderway destaca como una de las mejores plataformas de formación en ventas debido a su:

• Enfoque basado en datos: Aprovechando los datos y el aprendizaje automático, Wonderway ofrece formación personalizada, garantizando que cada representante reciba la orientación adecuada para sus necesidades específicas.
• Resultados probados: El historial de la plataforma incluye aumentos impresionantes de las tasas de conversión, una rápida incorporación y una reducción de la rotación de ventas.
• Eficacia: Wonderway agiliza los esfuerzos de formación, haciendo que los cursos sean más eficientes y eficaces.

Pros

• Formación personalizada basada en datos
• Aumento significativo de las tasas de conversión
• Rápida incorporación de nuevos representantes
• Programas de formación personalizados
• Formación y perfeccionamiento eficaces

Contras

• Puede requerir una configuración e integración iniciales de los datos
• Los precios pueden no ser adecuados para empresas muy pequeñas

Estructura de precios: Wonderway ofrece planes de precios flexibles para adaptarse a las distintas necesidades de los usuarios. Póngase en contacto con su equipo de ventas para conocer los precios.

Casos prácticos de clientes de Wonderway

• Validity, que luchaba contra la rotación de los SDR y las trayectorias profesionales poco claras, colaboró con Wonderway para lanzar un programa de certificación de autoservicio. Esta iniciativa redujo significativamente la rotación, aumentó las promociones internas y aclaró las trayectorias profesionales de los SDR.
• Virtuagym redujo a la mitad el tiempo de rampa de su equipo europeo de BDR y logró un 70% más de retención de empleados al renovar su programa de incorporación con Wonderwerk. La iniciativa también duplicó las reservas por BDR y redujo el tiempo de formación en un 80 %.

Clientes de Wonderway

• Validez
• Empleo y talento
• Pipefy
• Forto
• Babbel

Valoración G2: 4.7/5

Valoración Capterra: 4.6/5

9. SmartWinnr

SmartWinnr es una plataforma integral diseñada para elevar el rendimiento de los equipos de ventas garantizando que se mantengan informados sobre el conocimiento de los productos, mantengan mensajes coherentes durante las interacciones con los clientes y, en última instancia, aumenten las ventas. SmartWinnr, que se integra a la perfección con Salesforce.com, emplea KPI gamificados, seguimiento de incentivos en tiempo real, cuestionarios basados en IA y formación continua para impulsar la excelencia en las ventas.

Algunas características destacables de SmartWinnr son:

• KPI gamificados: SmartWinnr utiliza la gamificación para motivar a los equipos de ventas e impulsar su rendimiento mediante el establecimiento y seguimiento de indicadores clave de rendimiento (KPI).
• Seguimiento de incentivos en tiempo real: La plataforma ofrece visibilidad y transparencia en tiempo real sobre los incentivos, lo que garantiza que los representantes de ventas estén motivados e informados.
• Cuestionarios basados en IA: SmartWinnr utiliza inteligencia artificial para ofrecer cuestionarios y refuerzos periódicos, mejorando el conocimiento del producto y la preparación para la venta.
• Formación continua: la plataforma ofrece formación continua para mejorar las interacciones con los clientes, garantizando que los equipos de ventas transmitan mensajes coherentes y eficaces.

Por qué SmartWinnr es una de las mejores: SmartWinnr destaca como la mejor plataforma de rendimiento de ventas.

• Enfoque integral: Abarca múltiples aspectos del rendimiento de las ventas, desde el refuerzo de los conocimientos hasta el coaching y la gestión de incentivos.
• Información en tiempo real: El seguimiento y los informes en tiempo real de SmartWinnr proporcionan información valiosa para los equipos de ventas y los directivos.
• Gamificación: Los KPI gamificados mantienen a los representantes de ventas comprometidos y motivados, lo que se traduce en mejores resultados de ventas.

Pros

• Plataforma integral de rendimiento de ventas
• Seguimiento de incentivos en tiempo real
• Refuerzo del conocimiento basado en IA
• Formación continua para mejorar las interacciones
• Gamificación para aumentar el compromiso

Contras

• Puede requerir tiempo para la configuración inicial y la integración

Estructura de precios: SmartWinnr ofrece planes de precios flexibles para satisfacer las distintas necesidades de los usuarios. Para obtener información detallada sobre precios, se recomienda visitar el sitio web oficial de SmartWinnr o ponerse en contacto directamente con su equipo de ventas.

Casos prácticos de clientes de SmartWinnr

• Boston Scientific utiliza SmartWinnr video coaching para mejorar las conversaciones de ventas con los médicos, mantener a los equipos de ventas comprometidos y motivados, y capacitar a los equipos de ventas para cumplir la promesa de la marca Boston Scientific.
• El principal proveedor de seguros de Europa ha utilizado SmartWinnr para organizar concursos para sus agentes y gestores con un alto nivel de participación, juegos muy exitosos y una gran cantidad de colaboración.

Clientes de SmartWinnr

• L&T Finanzas
• Sun Pharma
• Baxter
• Terumo
• Banco ICICI

Valoración del G2: 4.9/5

Valoración Capterra: 4.7/5

10. Brainshark

Brainshark es una plataforma de preparación para las ventas basada en datos que dota a los equipos de cara al cliente de los conocimientos y habilidades necesarios para sobresalir en situaciones de venta. Al ofrecer soluciones de primera categoría para la formación y el entrenamiento, junto con información avanzada sobre el rendimiento de las ventas, Brainshark permite a las organizaciones garantizar que sus representantes de ventas estén siempre preparados para cualquier escenario de venta.

Algunas características notables de Brainshark son:

• Formación a la carta: Brainshark ofrece formación a la carta que acelera la incorporación y mantiene a los representantes de ventas al día de los conocimientos y habilidades esenciales.
• Entrenamiento y práctica de ventas: La plataforma ofrece herramientas de entrenamiento y práctica para garantizar que los representantes dominan los mensajes clave y mejoran continuamente sus habilidades de venta.
• Creación de contenidos dinámicos: Brainshark permite a los equipos crear y actualizar contenidos dinámicos de forma rápida y accesible desde cualquier lugar.
• Potentes cuadros de mando: Visualice las tendencias de rendimiento de las ventas y conecte la mejora de la preparación con el aumento de los ingresos mediante potentes cuadros de mando.

Por qué Brainshark es una de las mejores: Brainshark destaca como una de las mejores plataformas de preparación de ventas debido a su:

• Solución integral: Proporciona un conjunto completo de herramientas para la formación, el entrenamiento, la creación de contenidos y el análisis del rendimiento.
• Información basada en datos: El enfoque basado en datos de Brainshark ofrece información valiosa sobre el rendimiento de las ventas, lo que permite a las organizaciones tomar decisiones informadas.
• Resultados probados: Más de 1000 empresas, incluyendo Fortune 500, confían en Brainshark para obtener resultados superiores en la capacitación de ventas.

Pros

• Plataforma integral de preparación para las ventas
• Información basada en datos para mejorar el rendimiento
• Formación a la carta para una incorporación acelerada
• Coaching de ventas y herramientas prácticas
• Creación de contenidos dinámicos

Casos prácticos de clientes de Brainshark

• Para el equipo de ventas distribuido de 300 personas de Avid, la incorporación y la formación eran demasiado largas y costosas. La empresa eligió Brainshark para desplegar contenidos de formación interactivos y completos para la incorporación de nuevos empleados, la formación sobre productos y la preparación de ferias comerciales.
• Frontier sustituyó las costosas academias de ventas presenciales por la versátil plataforma de Brainshark. Este cambio dio lugar a impresionantes resultados de formación y evaluación, lo que supuso un ahorro de costes de 175.000 dólares. Frontier ahora utiliza un enfoque de aprendizaje mixto, aprovechando Brainshark para una formación continua eficiente y coaching al tiempo que obtiene valiosos conocimientos de preparación.

Clientes de Brainshark

• Mamut
• Frontera
• Riverbed
• Vida colonial
• Ávido

Estructura de precios: Para obtener información detallada sobre precios, se recomienda visitar el sitio web oficial de Brainshark o ponerse en contacto directamente con su equipo de ventas. Brainshark ofrece varias opciones de precios adaptadas a las diferentes necesidades de los usuarios.

Valoración del G2: 4.4/5

Valoración Capterra: 4.5/5

Conclusión

La clave es que no existe una solución única para todos. El mejor software de formación de ventas para usted o su organización depende de sus necesidades, objetivos y preferencias específicas. Para tomar la decisión más informada, aproveche las pruebas gratuitas, lea los comentarios de los usuarios y consulte con su equipo para garantizar la alineación.

Con el software de formación de ventas adecuado en su arsenal, capacitará a su personal de ventas para superar los objetivos, elevar las relaciones con los clientes y, en última instancia, impulsar su negocio hacia un mayor éxito.

Así que no espere: invierta hoy mismo en el poder del conocimiento, el desarrollo de habilidades y la optimización de las ventas. ¡Su futuro éxito de ventas le espera!