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A high-performing sales team thrives on collaboration, trust, and motivation. Investing in team building for sales teams strengthens communication, boosts morale, and creates a culture where sales reps support each other to close more deals. When a team works cohesively, productivity improves, and challenges become easier to navigate.
Engaging in sales team building activities helps develop key skills like negotiation, resilience, and problem-solving. Competitive games, role-playing exercises, and interactive challenges create an environment where reps refine their strategies while having fun. The right activities bring teams together and make a lasting impact on sales performance.
This guide covers practical sales team-building activities that improve teamwork, sharpen selling techniques, and motivate your sales force.
¿Qué es la formación de equipos de ventas?
Sales team building stimulates individuals to work efficiently as a group or a team by making them participate in certain activities or games. The main aim is to promote working together as a team.
Big companies such as Amazon conduct sales team-building activities such as scavenger hunts to help employees get to know each other better. SpaceX, one of the largest companies in the world, hosts activities for employees to get to know each other and build a community together.
5 Sales team building activities to boost collaboration and performance
Strengthening teamwork within a sales team goes beyond just hitting quotas. Engaging in sales team building activities helps reps refine their skills, build trust, and stay motivated. These activities encourage collaboration, improve communication, and create a competitive yet supportive environment where salespeople push each other to perform at their best.
1. Role-play scenarios
Sales success depends on how well reps adapt to different customer personalities and objections. In this exercise, team members take turns playing both the salesperson and the customer, using real-world scenarios to simulate challenging conversations.
Assign different buyer personas—such as a hesitant customer, a budget-conscious prospect, or a competitor's loyal client—and have reps craft responses tailored to each situation. This activity improves communication, negotiation, and adaptability, helping reps refine their pitch while boosting confidence.
2. Call review and analysis
Effective sales teams learn from both wins and mistakes. In this activity, sales reps listen to recorded calls (their own or those of high performers) and break down what worked and what didn’t.
The team analyzes tone, phrasing, objection handling, and closing techniques, discussing areas for improvement and best practices. This enhances individual performance and creates a collaborative learning culture where team members exchange insights and refine their approach based on real customer interactions.
3. Objection-handling drills
Handling objections effectively is a skill that separates top performers from average reps. In this fast-paced exercise, salespeople take turns responding to objections thrown at them by managers or peers. Common objections include pricing concerns, competitor comparisons, and product hesitations. The goal is to encourage quick thinking, structured responses, and confidence under pressure. Reps receive feedback after each response, helping them refine their approach and develop stronger objection-handling techniques.
4. Sell me this pen
A classic sales challenge that never gets old, this exercise pushes sales reps to think creatively and highlight the value of even the most ordinary product. Each rep is given a simple object (a pen, a notepad, or a random office item) and must sell it using persuasive language, storytelling, and emotional appeal.
The activity encourages reps to focus on customer needs, uncover pain points, and craft compelling pitches. By practicing in a low-stakes setting, salespeople improve their ability to position value and handle real-world sales situations more effectively.
5. Real-time pitch feedback
Live practice is one of the most effective ways to improve sales performance. In this activity, sales reps deliver their full pitch to managers or peers and receive immediate, constructive feedback.
The focus is on clarity, confidence, engagement, and the ability to personalize the pitch to the customer’s needs. Feedback includes pointers on tone, messaging, body language, and storytelling. This helps individual reps refine their sales approach and builds team camaraderie by encouraging open communication and shared learning.
These sales team building activities create a supportive and competitive learning environment that sharpens sales skills while fostering collaboration. Implementing these exercises regularly helps sales teams stay engaged, improve performance, and close more deals with confidence.
List of 50+ fun sales team building activities
Building a strong sales team requires more than just hitting targets—it’s about fostering collaboration, trust, and motivation. This list of 50+ fun sales team building activities offers engaging ways to boost morale, improve communication, and sharpen selling skills while keeping your team energized and connected.
1. Radio
Una obra radiofónica es un guión con una historia que se representará como un programa de radio. Los empleados pueden dividirse en pequeños grupos de tres a nueve miembros. Cada grupo dispone de una hora para concebir una obra radiofónica basada en un tema o seguir una serie de instrucciones. Al cabo de una hora, el grupo debe ejecutar la obra radiofónica o radionovela para los demás.
2. Historia de la revista
Se trata de una actividad divertida y creativa en la que equipos de tres a seis personas deben formar un reportaje para una revista sobre la empresa o un proyecto de ventas en el que hayan estado trabajando los empleados. Tienen que crear eslóganes o titulares y, a continuación, utilizar fotografías y escribir brevemente citas, barras laterales y otra información para expresar la narración de la historia.
3. Malabares en grupo
Se trata de un juego en el que los empleados primero tienen que formar un círculo humano. A continuación, se lanzará un objeto a uno de los empleados. El objeto debe ser ligero y fácil de coger con las dos manos. El juego puede llevarse al siguiente nivel añadiendo más objetos.
4. Recuperador ciego
El objetivo de este juego es dirigir a la persona que tiene los ojos vendados hasta el punto de llegada. Los empleados deben dividirse en pequeños grupos para jugar a este juego. Un miembro de cada grupo llevará los ojos vendados, y los demás miembros del grupo deberán guiar al miembro con los ojos vendados para que llegue al punto de llegada dándole instrucciones precisas. La persona con los ojos vendados debe sortear los obstáculos y llegar al destino dentro del tiempo límite.
5. Emparejamiento
Se trata de un juego excelente para que los reclutas se conozcan mejor. En este juego, los empleados deben colocarse espalda con espalda con otro empleado y luego caminar por el espacio de la oficina. Cada uno debe mirar a su compañero de frente y reconocer quién es leyendo los nombres en su espalda.
6. Oyente activo
Este juego es una forma interesante de pensar con originalidad y desarrollar habilidades creativas. Los empleados deben añadir al azar frases u oraciones a temas que no tienen nada que ver. Por ejemplo: "Hoy he comido mucho pan de ajo para ahuyentar a los vampiros de los alrededores". Los demás empleados deben adivinar si estas afirmaciones forman parte del tema o del discurso.
7. Nudo humano
Human knot is an encouraging game to solve a problem together as a team. All employees must stand in a circle and face inwards to play this game. Every player must then reach out to the person standing opposite them with their right hand. It must also be noted that players should not join hands with persons standing next to them on their left or right.
Similarly, players should do the same with their left hands, joining with a new player. The goal of this game is to untangle the human knot without releasing each other's hands so that the players completely stand in a perfect circle with their hands joined.
8. Cuadrado perfecto
El cuadrado perfecto es un juego ideal para que los empleados fomenten la cooperación con sus compañeros y se comuniquen entre sí mientras tienen los ojos vendados. Para jugar a este juego necesitarás una venda en los ojos y una cuerda larga con su extremo atado. Cada jugador sujetará un trozo de cuerda mientras lleva los ojos vendados y formará un círculo mirando hacia dentro.
Una vez formado el círculo, los jugadores tienen que colocar su cuerda en el suelo y dar unos pasos hacia atrás. Es entonces cuando comienza el juego, ahora los jugadores deben intentar mover la cuerda para formar un cuadrado perfecto en el suelo. Para ello, los jugadores deben designar un líder que dirigirá a sus compañeros utilizando únicamente su voz.
9. Dos verdades y una mentira
La mejor manera de jugar a este juego es en pequeños grupos. Cada individuo del grupo escribe dos verdades y una mentira sobre sí mismo en un trozo de papel. A continuación, se comparten con el grupo y éste tiene que averiguar cuál es la mentira. Este juego es un ejercicio divertido para que los empleados conozcan mejor a sus compañeros de trabajo y ayuda a establecer relaciones.
10. Caída de huevos
Para este juego, los empleados tienen que formar grupos y un escudo o una jaula para un huevo crudo que sobrevivirá cuando se deje caer desde una altura determinada. Cada grupo debe hacer una presentación al público antes de la caída del huevo en la que explique por qué su diseño de escudo o jaula es el mejor construido y no romperá el huevo. A continuación, dejen caer el huevo y observen cuáles no se rompen.
11. Debates en la oficina
Los debates de oficina sacan a relucir el pensamiento creativo y la capacidad de hablar en público de los empleados, y ayudan a fomentar la comunicación. Este juego puede jugarse en la sala de conferencias o de juntas con un proyector. Se seleccionan dos jugadores simultáneamente para enfrentarse en el debate.
Los temas pueden ir desde algo relacionado con las ventas hasta cualquier cosa divertida y entretenida. Un jugador defenderá el tema mientras que el otro hablará en contra. El público decidirá el ganador por votación.
12. Trivialidades de oficina
El trivial de la oficina es un juego para poner a prueba los conocimientos de los empleados sobre la empresa. Este juego puede jugarse de diferentes maneras en función de los niveles de dificultad. La forma más difícil de jugar a este juego es en la que cada empleado se interroga por turnos entre sí o por equipos para acertar o fallar en su respuesta. El equipo o empleado con respuestas correctas gana el juego.
13. Calendario del grupo
Group Timeline es un ejercicio de creación de equipos de ventas que pone a prueba las habilidades de cooperación y la capacidad de trabajar eficazmente unos con otros. Los empleados se dividirán en grupos y se les entregarán objetos o artículos de papelería que no pertenezcan o no combinen entre sí. Por ejemplo, pisapapeles y carpetas o lápices y cubiertos de plástico.
El objetivo del juego es que los empleados clasifiquen los objetos en función de alguna característica concreta, como la edad, la altura o la cronología de un objeto específico.
14. Bloques de construcción
Un juego de cartas para formar equipos de ventas es una forma fácil y divertida de conocerse bien. Este juego consta de 101 tarjetas divididas en diferentes categorías, como información personal, educación, cosas del lugar de trabajo, objetivos futuros, aficiones, etc. Se trata de situaciones aleatorias que van desde ir de excursión hasta ayudar en un proyecto de decoración del hogar.
15. Círculo de reconocimiento
Circle of Appreciation es un juego de reafirmación que ayuda a los empleados a reafirmarse mutuamente, hacer que hablen entre ellos y aumentar la confianza. Los empleados deben colocarse en círculo y afirmar o compartir una cosa que aprecien de la persona que tienen enfrente o al lado.
16. Conferencia en mesa
Se trata de una actividad que fomenta el compromiso entre los empleados y también permite debatir sobre diversos temas que podrían estar relacionados con el trabajo. Ayuda a tener mejores ideas, nuevos pensamientos, etc.
17. Almuerzo de equipo
A todo el mundo le gusta la comida, y a todo el mundo le gusta la comida gratis. El almuerzo en equipo es la actividad de creación de equipos de ventas más sencilla, fácil de organizar, rentable y que crea relaciones sólidas entre compañeros. El criterio esencial para esta actividad es elegir un buen lugar para comer.
18. Cartografía del espectro
Este juego consiste en permitir y escuchar las opiniones de los empleados. Para jugar a este juego, hay que reconocer los temas sobre los que la organización quiere escuchar las opiniones y puntos de vista de sus empleados. Se puede dividir a los empleados en grupos y pedir a cada grupo que escriba sus opiniones, pensamientos y puntos de vista sobre cada tema elegido.
A continuación, los grupos deben organizar sus ideas en una pizarra. Esto puede hacerse colocando ideas similares en un lado e ideas fuera de lo común en otro. Una vez que todos los equipos han completado la tarea, puede verse que las ideas populares son similares.
19. 19. Aprendizaje y desarrollo
Las actividades de aprendizaje y desarrollo son aquellas que contribuyen a mejorar el potencial de los empleados y les ayudan a crecer como individuos y como activos del equipo. Pueden adoptar diversas formas, como formación, talleres, tutoría, coaching, etc.
20. Salida corta del equipo
Esta actividad de un día puede ser un breve descanso de la rutina diaria. Se puede invitar a los equipos a participar en cualquier actividad de acción, aventura o diversión. Hará aflorar la diversión entre compañeros y les ayudará a relajarse y trabajar mejor.
21. Cena formal
Las organizaciones pueden organizar cenas de empresa para reunir a todos los empleados y compartir y disfrutar de una comida. La organización puede elegir un lugar adecuado para la cena, y los empleados pueden asistir a ella y charlar durante la cena y comentar sus pensamientos y aficiones. Puede ser una reunión perfecta fuera del trabajo.
22. Dejar de caminar
Este es un buen juego para entusiasmar a su equipo al comienzo de un evento de formación de equipos de ventas. Es una extensión del juego Simón dice. Este juego pone de manifiesto la rapidez mental y la capacidad de escuchar. Para jugar a este juego, los participantes deben estar repartidos por toda la sala y un líder gritará las órdenes.
La versión básica de este juego consiste en que el líder gritará las palabras "Camina" y "Para", y los participantes deberán caminar por la sala sin rumbo y parar cuando el líder les ordene que se detengan. El líder puede cambiar esta regla al cabo de unos minutos cambiando la acción por la orden. "Stop" puede significar caminar, y "Walk" significa dejar de caminar.
El objetivo es ver si los participantes aciertan o se equivocan. El juego puede ser aún más desafiante si se añaden más pasos, como aplaudir o saltar.
23. Día de campo
El día de campo es una forma rentable de mantener el compromiso de los empleados y desarrollar sus habilidades laborales. Para organizar con éxito un día de campo, los empleados deben dividirse en 2 ó 3 equipos de 6-7 jugadores. Los equipos deben formarse de modo que se garantice una competición equilibrada entre los participantes. Los eventos elegidos para el día de campo deben basarse en el objetivo del evento y en las habilidades que deben desarrollarse.
Los deportes de competición son la mejor manera de mantener la emoción en un día de campo. Algunos ejemplos son el billar de fútbol, el tira y afloja, la carrera de sacos, el limón, la cuchara, etc. Anunciar que habrá un premio para el ganador levantará el ánimo del equipo.
24. Náufragos de empresa
Este juego ayuda a desarrollar habilidades de resolución de problemas, trabajo en equipo y comunicación. Este juego puede desarrollarse en una zona al aire libre, donde pueden colocarse numerosos rompecabezas y obstáculos físicos. Los empleados se dividirán en grupos y se les asignarán retos.
Los equipos deben resolver los retos y sumar puntos para ganar. Después de que todos los equipos completen las tareas, se contarán las puntuaciones y el equipo que tenga la puntuación más alta recibirá el premio.
25. Senderismo
Hacer un trekking es una buena actividad de creación de equipos que fomenta el establecimiento de relaciones duraderas y la perseverancia. Un tercero y los empleados pueden ser los anfitriones del trekking pueden experimentar y desarrollar habilidades críticas.
26. Caza
Salir a cazar a la naturaleza o a cualquier tipo de vegetación es una actividad de creación de equipos diferente, que requiere precisión y rapidez mental. Se puede llevar a los empleados a cazar animales como campesinos, gansos, conejos, etc.
27. Viajes de aventura
Los viajes de aventura son una forma estupenda de relajarse, rejuvenecer y prepararse. Se puede llevar a los empleados a complejos turísticos para que participen en diversas actividades, como tiro con arco, escalada con cuerda, etc. Puede tratarse de actividades para realizar en solitario o en equipo, y también de otras actividades al aire libre como kayak o senderismo.
28. Una pregunta
Se trata de un juego de creatividad en el que el empleado recibe una tarea doméstica o un proyecto de trabajo falso que tiene que completar. Pueden contratar a otra persona para realizar la tarea. Pero antes de contratar a alguien, tienen que hacerle una pregunta al candidato para determinar si tiene las aptitudes adecuadas para realizar la tarea. Gana el equipo o el empleado con la pregunta más innovadora.
29. Misterio resuelto
Se trata de un divertido juego que pone a prueba la capacidad de observación y de resolución de problemas. Los equipos recibirán misterios que deberán resolver en un plazo determinado. Un ejemplo es un asesinato misterioso en el que los equipos deben resolver el misterio y encontrar al culpable.
30. Construcción de puzzles
La construcción de puzles es un juego clásico que permite a los empleados trabajar juntos para resolver rompecabezas de distintos tamaños y niveles de dificultad. Puede tratarse de rompecabezas, laberintos al aire libre, escape rooms, etc.
31. Salida de café
Se trata de una actividad relajante que consiste en dar un paseo rápido o conducir hasta la cafetería y tomar un café con los compañeros. Es una forma excelente de tomarse un respiro y disfrutar de un café.
32. Juego del cliente falso
Fake client play is a fun game where employees can be tested on their communication skills and mannerisms. This game involves two individuals acting as a client and a salesperson.
A fake scenario should be created, and employees can be as innovative as possible. The employees must then proceed to interact and be engaging. This is also a method to observe how salespersons interact with clients.
33. Búsqueda del tesoro
Este juego común y emocionante puede jugarse con dos o más equipos. A cada equipo se le dará una lista de tareas que deben completar u objetos que deben localizar. Antes del juego, hay que decidir si los empleados pueden encontrarlo todo dentro de las instalaciones de la oficina o si deben salir fuera.
For example, one task on the list could be to "find ten different office stationery." The winner would be the team that accomplishes all of the functions in the list provided to them.
34. Dibujo a ciegas
Blind drawing is a pictorial game that can be played in pairs. One employee will be given an arbitrary image and another a pen and paper. The person with the image must describe what the picture is without giving away definitive attributes of the picture.
One example could be if the picture is a raincoat, they could say, "This is an image of something you would use when it rains." The person with the pen and paper then has to sketch it out.
35. Storytelling
Storytelling is a way to enhance public speaking skills and also tests how an employee can keep their client engaged in a conversation. Employees can take up any topic and narrate a story surrounding it. It could be from personal experience or a fictional one, and sometimes ,they can go creative with it and narrate horror stories.
36. Lectura de libros
Se trata de una actividad tranquila en la que sólo interviene un objeto, que es un libro. Los empleados pueden traer sus libros favoritos y leer un breve fragmento de ellos al público o mantener debates sobre los libros. Puede tratarse de tramas o esbozos de personajes.
37. Torneo
Team events can be a recurring thing by hosting tournaments. Before hosting, the games to be played must be decided as well as the prizes. For this understanding, the employees help. They get to know the games they like and would like to participate in.
It could be an outdoor sport like basketball, an indoor sport like chess, or even an online tournament. The tournament can be something other than a sport. It could be a challenge, too.
38. Foto final
To play this game, draw a line on the ground and divide the employees into teams. Each team has to step over the line simultaneously. The members of the team have to coordinate with one another to make sure that they are stepping at the same time. The aim is to check how synchronized the members are.
39. Compartir experiencias pasadas
Esta actividad fortalece las relaciones, ya que implica hablar de las experiencias personales de cada uno. Puede tratarse de una experiencia personal o laboral, y es perfecta para que los reclutas se conozcan entre sí.
40. Tanque de tiburones
Este juego pretende sacar a relucir la creatividad y la capacidad de pensamiento crítico de los empleados. Cada equipo debe estar formado por al menos dos personas que concebirán un producto específico, incluido su título comercial, el mercado de consumo y las tácticas de marketing. El producto puede ser divertido o profundo. Después, cada equipo procederá a presentar su producto a los demás grupos como si fueran posibles inversores.
41. Encontrar al cliente
Este juego pone a prueba los conocimientos de los empleados sobre sus clientes. Puede ser en forma de concurso sorpresa o de presentación.
42. Servicio comunitario
Organizar un servicio comunitario reúne al equipo para aportar posibles ideas. El proceso de planificación que conlleva es una oportunidad para que los empleados sean innovadores y se comuniquen eficazmente entre sí. También hace que los empleados se sientan adecuados por lo que han hecho al final del día.
43. Globo de agua
Es una actividad llena de diversión y muchas risas. Consiste en lanzarse globos llenos de agua en un espacio al aire libre. Los jugadores pueden dividirse en equipos con un límite de tiempo. Los jugadores deben intentar esquivar las bolas y tratar de no empaparse. Gana el equipo con más personas secas.
44. Pasar la pelota
En esta actividad, los empleados se pasan una pelota imaginaria por el grupo. Una persona empieza con la "pelota". Estiman la forma y el tamaño de la misma sosteniéndola en sus manos. Después, dicen el nombre de otra persona. Esa persona grita: "¡listos!". La primera persona le lanza la pelota.
45. Reventar el globo
A cada jugador se le dará un tenedor, y cuando el líder grite "¡Vamos!" todos deberán ver cuántos globos pueden reventar con el tenedor. Los jugadores deben recoger los extremos atados de los globos que revienten. Cuando todos los globos hayan estallado, se cuentan los extremos atados. El ganador es la persona que consigue más victorias en este divertido juego.
46. Llenar el vaso
Se trata de un juego de física en el que una persona llena la mayor parte de un vaso pero intenta llenarlo adecuadamente. Cada persona tendrá un turno para verter agua en un vaso de cristal, y la persona que se exceda será la perdedora.
47. Quiz manía
Quiz mania puede jugarse tanto individualmente como en equipo. Los temas deben elegirse antes del juego; pueden ser cualquier cosa, y puede tratarse de un tema entretenido o algo relacionado con el trabajo. Los equipos pueden someterse a varias rondas de preguntas con un timbre y un sistema de puntos. El equipo con más puntos será declarado ganador.
48. Encontrar la verdad
Los jugadores recibirán un trozo de papel y deberán decir que van a escribir una frase adecuada sobre sí mismos utilizando una frase. Los otros jugadores deben escribir una frase utilizando la misma frase que el jugador uno, de modo que parezca que el jugador uno la ha dicho. Las frases se leen en voz alta y el público debe encontrar la frase escrita originalmente por el jugador uno.
49. Conócete a ti mismo
A este juego se puede jugar para conocerse con una serie de preguntas que se pueden hacer. Los jugadores pueden plantear 20 preguntas y hacérselas al otro en un plazo determinado.
50. Conozca a su equipo
Este juego es similar al de conócete a ti mismo, pero consiste en conocer a tu equipo. A cada miembro del equipo se le pueden hacer 20 preguntas, y las respuestas se pueden compartir y discutir.
Conclusión
El principal objetivo de todas las actividades, juegos y ejercicios es inculcar a los empleados un espíritu de trabajo en equipo que les ayude a colaborar de forma eficiente y eficaz. Los ejercicios de creación de equipos ayudan a los empleados a conocerse mejor y también a construir relaciones laborales sólidas.
When relationships between co-workers are strengthened, they begin to trust each other and also enhance communication with one another. This has a positive effect on their overall productivity.
