Las 50 herramientas de prospección de ventas imprescindibles en 2024

Según un informeun vendedor dedica unas 6 horas semanales a investigar a sus clientes potenciales. Generar nuevos clientes es la tarea constante del equipo de ventas. Identificar a las personas adecuadas como clientes potenciales y cultivarlas para que se conviertan en clientes es crucial para todo vendedor. 

Aunque identificar clientes potenciales es una tarea ardua, no tiene por qué serlo con las numerosas herramientas de prospección de ventas que tiene a su disposición. Otro informe de informe afirma que la prospección es una de las partes más importantes del proceso de ventas. Por lo tanto, estas herramientas pueden ayudarle a generar clientes duraderos.

¿Qué es la prospección de ventas?

La prospección de ventas es el método para encontrar más información sobre sus clientes potenciales. Los clientes potenciales son aquellos que conocen su marca y han mostrado interés por sus productos o servicios.

Este proceso incluye la recopilación de direcciones de correo electrónico, perfiles en redes sociales, llamadas en frío, conversaciones, etc.

El éxito de su equipo de ventas depende de la identificación precisa de los clientes potenciales, ya que los pasos siguientes del proceso de ventas son complementarios.

Las herramientas de prospección de ventas son el mejor recurso para reforzar los esfuerzos de su equipo de ventas.

A continuación se presenta una lista de las 50 mejores herramientas de prospección de ventas que pueden facilitar el proceso de prospección.

Las 50 mejores herramientas de prospección de ventas

1. Hunter

Hunter es una de las mejores herramientas de prospección de ventas en la nube. Es una extensión de Chrome que ayuda a su equipo de ventas a establecer nuevas conexiones de correo electrónico. Hunter ayuda a encontrar direcciones de correo electrónico a través de búsquedas de dominios y herramientas de búsqueda de correo electrónico.

Características

• Puntuaciones por correo electrónico
• Integración de terceros

Pros

• Fechas del último descubrimiento de direcciones de correo electrónico disponibles
• Integración con CRM
• Verificación precisa del correo electrónico

Contras

• Los precios aumentan con el número de correos electrónicos buscados.
• No es posible editar una gran cantidad de clientes potenciales.

Precios

• Plan Starter a 49 $, Plan Growth a 99 $, Plan Pro a 199 $ y Plan Business a 399 $.

2. Xoxoday Ciruela

Xoxoday Plum es una plataforma que puede ayudar en la prospección de ventas ofreciendo recompensas a los clientes potenciales que se pongan en contacto con su equipo de ventas. Ofrece recompensas, como tarjetas regalo o experiencias, a los clientes potenciales que asistan a demostraciones de productos o se reúnan con representantes de ventas,

Xoxoday Plum incentiva el compromiso y crea relaciones más sólidas con los clientes potenciales. Esto ayuda a establecer la confianza y la credibilidad, lo que hace que su negocio sea más atractivo para los clientes potenciales y aumenta las posibilidades de cerrar una venta.

Xoxoday Plum también proporciona datos valiosos sobre la participación de los clientes potenciales y el canje de recompensas, lo que permite a las empresas optimizar su estrategia de prospección de ventas y, en última instancia, cerrar más ventas. Se integra con los CRM más populares y permite automatizar la entrega de recompensas e incentivos.

Características

• Fácil integración
• Programa de recompensas por niveles

Pros

• Facilidad de búsqueda
• Variedad de opciones para elegir.
• Los vales electrónicos se generan al instante.

Contras

• Falta de plataforma de autoservicio

Precios

• Los planes son: Starter 199 dólares y Pro 999 dólares al mes (facturación trimestral).

3. Boomerang

Es una extensión del navegador que ayuda a programar los correos electrónicos. Boomerang ofrece funciones como: pausar un correo electrónico, archivar correos electrónicos, hacer un seguimiento de los correos electrónicos abiertos y de los clics realizados en un correo electrónico.

Características

• Compatible con iOS y Android
• Pausa en la bandeja de entrada

Pros

• Fácil programación del correo electrónico
• Asistencia de IA para redactar correos electrónicos procesables
• Certificación independiente SOC 2 Tipo 2 para la seguridad de los datos

Contras

• Limitación del número de correos electrónicos enviados.
• Poner y quitar la pausa es engorroso.

Precios

• 30 días de prueba del plan profesional.
• Puede continuar con el plan básico de forma gratuita si no se suscribe después de la prueba.
• Personal $4.98, Pro $14.98, y Premium $49.98 son los planes mensuales de pago.

4. Crunchbase

Crunchbase es una conocida herramienta de prospección de ventas para B2B. Te ayuda a encontrar las empresas adecuadas y a conectar con ellas.

Características

• Rastrea las señales de compra
• Actualización en tiempo real de los clientes potenciales

Pros

• Integración CRM con Salesforce
• Los datos de contacto se actualizan mensualmente y se supervisa su conformidad con la CCPA y el GDPR
• Plantillas de correo electrónico inteligentes a medida

Contras

• Número limitado de visitas con la versión gratuita
• Opción de pago mensual no disponible

Precios

• Paquete de inicio a 29 $ al mes facturados anualmente
• Pack Pro a 49 $ al mes facturados anualmente
• 
  

5. Semrush

La herramienta Semrush ayuda a aumentar el tráfico orgánico con herramientas SEO. Ayuda en el marketing de contenidos, el marketing en redes sociales y la investigación de la competencia.

Características

• Analiza cualquier backlink de dominios
• Descubre las estrategias de la competencia

Pros

• Proporciona millones de palabras clave nacionales y locales
• Seguimiento diario de su posición en las SERP
• Aportaciones para aumentar la cuota de mercado

Contras

• Los datos de palabras clave se actualizan más lentamente
• Mala navegación

Precios

• Prueba gratuita disponible.
• Los planes de pago son Pro $119,95, Guru $229,95 y Business $449,95 al mes.

6. Adapt.io

Esta herramienta de automatización basada en IA ayuda a crear campañas de marketing personalizadas para atraer clientes potenciales.

Características

• Diríjase a los clientes utilizando la información de la aplicación
• Información omnicanal pertinente

Pros

• El software puede personalizarse para adaptarse a cualquier empresa.
• Se integra perfectamente con CRM.

Contras

• Problemas con el sistema de seguimiento del correo electrónico

Precios

• Los clientes deben ponerse en contacto con el equipo para obtener información sobre precios.
  

7. ZoomInfo

Es una solución integral para identificar, captar y convertir clientes.

Características

• Analizar las interacciones con los clientes
• Acceder a los perfiles profesionales

Pros

• Enriquece los datos en tiempo real
• Automatización de ventas simplificada
• Fácil seguimiento de los visitantes de la página

Contras

• La información avanzada no está disponible con el plan básico.
• Falta de información sobre el número de visitas de clientes.

Precios

• Ofrece una prueba gratuita. Para los planes de pago, los clientes deben ponerse en contacto con el equipo
  

8. Cerrar

Close ayuda a optimizar los flujos de trabajo de ventas. Es una potente herramienta CRM que también ayuda en las llamadas en frío.

Características

• Plataforma de correo electrónico especial para plantillas de ventas
• Migra gratuitamente los datos iniciales desde cualquier CRM.

Pros

• El seguimiento individual de los prospectos es más fácil.
• Analizar los esfuerzos de salida.

Contras

• Los cuadros de mando no están disponibles.
• Hay que mejorar las herramientas de información.

Precios

• 14 días de prueba gratuita
• Starter 25 $, Basic 59 $, Professional 89 $ y Business 129 $ (facturación mensual/anual disponible)

9. Navegador de ventas de LinkedIn

LinkedIn cuenta con un gran número de usuarios, lo que lo convierte en un gran recurso para la generación de contactos. Ayuda a los usuarios a crear contactos con clientes potenciales y establecer relaciones sólidas.

Características

• Alcance personalizado
• Acceso ampliado a la red de LinkedIn

Pros

• Conecta con clientes potenciales incluso sin información de contacto
• Facilidad para saber si las pistas cambian de trabajo
• Guarda clientes potenciales en tu CRM directamente desde la cuenta

Contras

• Se ha eliminado la función de búsqueda de clientes potenciales similares.
• No se dispone de información de contacto directa.

Precios

• Tiene una prueba gratuita de 30 días.
• Core 99 $/mes, Advanced 149 $/mes y Advanced Plus 1600 $/año.

10. Skrapp

Skrapp es una herramienta rentable de generación de contactos. Genera una lista de correos electrónicos asociados a cuentas de LinkedIn.

Características

• Generación automática de correos electrónicos
• Crear una lista de correo electrónico precisa

Pros

• Almacena clientes potenciales directamente en listas.
• Los correos electrónicos pueden personalizarse con un logotipo, un mensaje e imágenes.
• Facilidad para establecer una conexión personal con los clientes potenciales.

Contras

• La interfaz de usuario necesita mejoras.
• Problema de las direcciones de correo electrónico incorrectas.

Precios

• Plan Starter 36,79 $, Plan Seeker 94,44 $, Plan Enterprise 196,24 $ y Plan Global 245,31 $.

11. Divulgación

Outreach ayuda al equipo de ventas a gestionar los clientes potenciales a través de sus herramientas de prospección. Permite la integración con su CRM.

Características

• Crear una cartera de ventas
• Inteligencia artificial para captar clientes potenciales

Pros

• Editar correos electrónicos en una secuencia específica para una solicitud
• Seguimiento de correos electrónicos no solicitados

Contras

• Hay que mejorar la navegación.
• La función de personalización es engorrosa.

Precios

• No hay oferta de prueba gratuita.
• Outreach ofrece contratos anuales a 100 dólares al mes.

12. Gong

Gong es una plataforma que ayuda a identificar las conversiones de los clientes y el impacto de las estrategias de venta. Es más fácil comprender el comportamiento de los clientes.

Características

• Rendimiento basado en la realidad
• Analiza las interacciones de primera línea con los clientes potenciales

Pros

• Uso de IA para grabar y analizar conversaciones del equipo de ventas.
• Lleva un registro de las transcripciones.
• La dirección obtiene una visibilidad completa de los cambios del mercado y del rendimiento del equipo.

Contras

• Retraso en la función de búsqueda
• La asignación de altavoces a las llamadas es un problema

Precios

• El precio depende del tamaño de su equipo y del canal utilizado para las ventas.

13. Bombora

Específicamente diseñado para plataformas B2B, Bombora proporciona datos de clientes a los equipos de ventas y marketing.

Características

• Mide el viaje digital del cliente potencial
• Ayuda a mejorar el proceso de venta

Pros

• La función Company Surge le permite saber cuándo los clientes buscan activamente su marca.
• Facilita la identificación de clientes potenciales cualificados.

Contras

• Rellenar datos en cuadros de mando e informes es tedioso.
• La función de pausa no está disponible.

Precios

• Los clientes deben ponerse en contacto con el equipo por correo electrónico para consultar los precios.

14. Alimentador de plomo

Es una herramienta para identificar a los visitantes de su sitio y le notifica aunque no hayan rellenado el formulario. Es útil para hacer un seguimiento de los clientes potenciales.

Características

• Proceso de identificación de clientes potenciales en 4 pasos
• Revela el comportamiento de las empresas que visitan su sitio

Pros

• Muestra la frecuencia con la que los clientes potenciales visitan el sitio web.
• Facilidad para desarrollar estrategias de divulgación

Contras

• No es adecuado para identificar clientes potenciales más pequeños
• Problemas con la herramienta de filtrado

Precios

• Dispone de un plan Lite, que es gratuito para siempre pero sólo permite identificar hasta 100 clientes potenciales.
• Tiene un plan Premium a 82 $ al mes.

15. Cirrus Insight

Es una herramienta eficaz que integra Salesforce con servicios de terceros. Ofrece valiosos datos de clientes y ayuda a identificar cómo interactúan los clientes con la empresa.

Características

• Envía señales al comprador
• Más compromiso con los clientes

Pros

• Se elimina la necesidad de guardar correos electrónicos y contactos
• Racionaliza el seguimiento de las comunicaciones

Contras

• No es fácil de usar
• Mala atención al cliente

Precios

• Ofrece Salesforce Sync a 10 $, Pro a 21 $ y Expert a 29 $ por usuario al mes (facturado anualmente).

16. PipeDrive

La herramienta PipeDrive para la prospección de ventas ayuda a establecer recordatorios y seguimientos con los clientes potenciales.

Características

• Centrarse en las actividades de venta
• Conocimiento profundo de las métricas

Pros

• Integración con las aplicaciones empresariales más populares
• Importa contactos de LinkedIn con un solo clic
• Detecta contactos duplicados

Contras

• Menos funcional
• No apto para equipos grandes

Precios

• Ofrece un periodo de prueba gratuito de 14 días, tras el cual deberás ponerte en contacto con la empresa para solicitar planes contra el dolor.

17. Apptopia

Es una plataforma atractiva para identificar clientes potenciales cualificados. Apptopia ayuda a enriquecer su alcance de ventas.

Características

• Enriquece las pistas existentes
• Concurso de pistas

Pros

• Rastrea toda la huella móvil de la competencia
• Nuevos clientes potenciales enviados directamente a la bandeja de entrada
• Más decisiones basadas en datos

Contras

• Herramienta cara
• Se necesita más cobertura de las aplicaciones

Precios

• Demostración gratuita disponible.
• Los planes de pago son Radar y Sales Protector a 5000 $/mes.

18. Salesforce

La plataforma ofrece una herramienta de programación de correos electrónicos y también realiza un seguimiento de los clientes. Es una herramienta de CRM que ayuda a identificar a las personas influyentes clave en cualquier negocio.

Características

• Fácil aplicación
• Orientación al cliente

Pros

• Funcionalidad basada en la nube
• Numerosas funciones personalizables

Contras

• A veces tarda en resolver las consultas
• Coste adicional para usuarios adicionales

Precios

• Los clientes deben ponerse en contacto con el equipo para conocer los precios.

19. Emisario

Se trata de una plataforma todo en uno que ayuda a captar clientes potenciales. También dispone de un servicio de seguimiento.

Características

• Acceso directo a las cuentas de destino
• Alinear el proceso de compra específico del cliente

Pros

• Campañas de correo electrónico personalizadas
• Plataforma fácil de usar

Contras

• No se dispone de información actualizada.
• La experiencia del usuario no es satisfactoria.

Precios

• Los clientes deben ponerse en contacto con el equipo para conocer los precios.

20. ActiveCampaign

Es otra de las principales herramientas de prospección de ventas que ayuda a enviar correos electrónicos personalizados para marketing.

Características

• Personalizar las comunicaciones
• Nutrición automatizada de clientes potenciales

Pros

• Integración con más de 300 plataformas
• Campañas de marketing automatizadas

Contras

• Editor de correo electrónico difícil de usar
• No hay plan de prueba gratuito

Precios

• Plan Lite 9 $, Plus 49 $, Professional 149 $ y Enterprise 258 $ al mes (facturación anual)

21. HubSpot Ventas

Es una plataforma CRM que ayuda a gestionar el pipeline de ventas. Ofrece funciones como gestión de documentos, seguimiento de llamadas y automatización de ventas.

Características

• Gestiona las tuberías con la plataforma conectada
• Integración perfecta de herramientas

Pros

• Ahorra tiempo con la automatización
• Es una plataforma todo en uno

Contras

• Sólo contratos anuales
• No ofrece pruebas A/B en los planes inferiores

Precios

• Ofrece un plan de pago a partir de 45 dólares al mes.

22. Búho

Es una plataforma que investiga empresas, inversores y productos a partir de datos disponibles en línea. Ayuda a las personas a conectar con profesionales afines.

Características

• Establecer activadores de ventas
• Descubrir competidores directos e indirectos

Pros

• Filtros de búsqueda avanzada
• Seguimiento de los competidores

Contras

• Solapamiento de la información empresarial

Precios

• Owler Pro está disponible a 35 dólares y Max a 50 dólares al mes. El plan comunitario para uso personal es gratuito para siempre.

23. LeadMine

Es una herramienta de generación de prospectos que ayuda a realizar un seguimiento de los mismos. Se puede acceder a ella como solución independiente o como parte del CRM de ventas.

Características

• Localiza clientes potenciales por sector, ingresos y posición
• Verificación en tiempo real

Pros

• Interfaz intuitiva
• Diversos campos de búsqueda

Contras

• La extensión no captura los correos electrónicos existentes.
• No es fácilmente accesible.

Precios

• La plataforma ofrece Basic a 29 dólares y Essential a 99 dólares al mes.

24. Sonar

Sonar es una plataforma CRM que permite clasificar a los clientes por servicio, estado y sector.

Características

• Clasifica palabras clave
• Proporciona análisis de la competencia

Pros

• Se integra con otra herramienta popular, Close.
• Los clientes pueden revisar fácilmente los documentos.
• Fácil de usar.

Contras

• La opción "Enviar a todos los contactos" no está disponible.
• Datos difíciles de descargar y clasificar.

Precios

• Los clientes deben ponerse en contacto con el equipo para conocer los precios.

25. FollowerWonk

Funciona con Twitter para extraer información de los clientes. Crea una lista de usuarios basada en sus tweets y facilita la comunicación con ellos.

Características

• Crear y captar clientes potenciales
• Ver pérdidas y ganancias de seguidores

Pros

• Filtros para limitar la búsqueda
• Posibilidad de comparar seguidores solapados

Contras

• Lleva tiempo acostumbrarse a la plataforma

Precios

• Gratis para 1 conexión, 29 $ para 3 perfiles y 79 $ para hasta 20 perfiles.

26. ProductHunt

Es una base de datos de productos y empresas. Facilita preguntas y respuestas en su plataforma, como Quora.

Características

• Los vendedores pueden ponerse en contacto con usuarios reales.
• Descubrir y probar nuevas herramientas.

Pros

• Empresas agrupadas por temas específicos
• Útil para clasificar e identificar clientes potenciales B2B
• Correos electrónicos diarios con las principales novedades

Contras

• Sólo funciona para determinadas aplicaciones

Precios

• Los clientes deben ponerse en contacto con el equipo para conocer sus precios.

27. Mattermark

La plataforma Mattermark es muy útil para el equipo de ventas, ya que ofrece un directorio de empresas. La lista está ordenada por geografía, tamaño de la empresa y nicho.

Características

• Más información sobre empresas
• Controlar los cambios en el tamaño del equipo y el tráfico web

Pros

• Se integra directamente en Salesforce.
• La prospección se automatiza fácilmente.

Contras

• Los filtros no son fáciles de usar.

Precios

• Ofrece una prueba de 14 días, tras la cual los planes de pago empiezan en 49 dólares al mes.

28. Embrague

Es una herramienta fácil de usar que ayuda a localizar las empresas adecuadas a las que dirigirse para realizar prospecciones. Proporciona un directorio de todas las empresas digitales.

Características

• Opiniones verificadas
• Lista reducida personalizada de empresas

Pros

• Clasifique las empresas por ubicación, tamaño y servicio.
• La información de contacto de las empresas, incluidas las cuentas en redes sociales, está disponible.

Contras

• Falta de personalización para diferentes idiomas.

Precios

• Los clientes deben ponerse en contacto con la empresa para obtener información sobre precios.
  
  

29. Voila Norbert

Esta extensión de Chrome es una popular herramienta de búsqueda de correo electrónico que ayuda a localizar clientes potenciales introduciendo su nombre, apellidos y dominio.

Características

• Crear listas de contactos
• Busque blogs y póngase en contacto con los autores

Pros

• Útil para la comprobación masiva de correo electrónico
• Verifica los correos electrónicos enviando una señal al host

Contras

• Direcciones de correo electrónico incorrectas
• Herramientas de prospección limitadas

Precios

• Los precios varían en función del caso de uso, a saber, Prospección, Verificación y Enriquecimiento.

30. Construido con

Con esta herramienta, su equipo de ventas puede identificar el software y la tecnología que utilizan los sitios web. También puede utilizarse como extensión de Chrome.

Características

• Adopción validada por el mercado
• Acceso API

Pros

• Ayuda en el análisis de la competencia
• Mejora las conversiones con información sobre la cuota de mercado

Contras

• Filtrar lleva mucho tiempo.
• Proceso de autenticación engorroso.
• Los datos no están actualizados.

Precios

• Su uso es gratuito para búsquedas individuales.
• Los planes de pago son: Basic $295, Pro $495, y Team$995 al mes

31. FindThatLead

Una excelente herramienta para generar una lista de direcciones de correo electrónico contra nombres de dominio. Ayuda a las empresas a automatizar su proceso de generación de contactos.

Características

• Base de datos actualizada
• Toque personal a los correos electrónicos en frío

Pros

• Pestaña de búsqueda reciente
• Se muestran correos electrónicos precisos
• Solución de un solo clic para validar correos electrónicos

Contras

• Los resultados tardan mucho en cargarse
• No interactivo

Precios

• Planes de pago: Growth 49 $, Startup 150 $ y Suite 399 $ al mes.

32. TAMI

TAMI es una herramienta de prospección de clientes potenciales y cuenta con una base de datos de más de 130 millones de empresas. Puede encontrar nuevos prospectos, generar direcciones de correo electrónico y enriquecer los prospectos actuales con más información.

Características

• Datos de contacto precisos
• Menor porcentaje de mensajes rebotados

Pros

• TAMI puede integrarse fácilmente con Close
• Utiliza la IA para automatizar la búsqueda de información de contacto

Contras

• Correo electrónico devuelto
• Datos a veces inexactos

Precios

• Los clientes deben ponerse en contacto con el equipo de TAMI para conocer los precios.

33. Prelo

Esta herramienta de prospección de ventas da acceso a nuevas y emergentes startups. Con la ayuda de muchos filtros puedes encontrar leads cualificados sin esfuerzo.

Características

• Lista de responsables de la toma de decisiones
• Crear oportunidades de venta

Pros

• Minimiza los esfuerzos de divulgación mediante la automatización.
• La navegación es fácil.
• Excelente servicio al cliente.

Contras

• La interfaz de usuario no impresiona

Precios

• La versión básica es gratuita (sólo hasta 8 correos electrónicos al mes). El plan estándar cuesta 12,50 $, y el de por vida, 59 $ al mes.

34. Pez espada AI

Esta plataforma utiliza IA para identificar direcciones de correo electrónico y datos de contacto de clientes potenciales.

Características

• Encontrar información de contacto directa
• Buscador profundo

Pros

• Correos electrónicos más actualizados
• Validación y enriquecimiento de ficheros en tiempo real
• Seguimiento de los prospectos

Contras

• Las opciones de precios son limitadas.
• Información inexacta en ocasiones.

Precios

• Plan Starter a 99 $ y plan Professional a 249 $ al mes.

35. Overloop

Anteriormente conocida como Prospect.io, esta herramienta permite encontrar toda la información de contacto de los clientes potenciales con sólo introducir el dominio.

Características

• Rendimiento de las pistas
• Campañas multicanal

Pros

• Rastrea incluso PDF y hojas de cálculo en el dominio
• Flujo de trabajo automatizado para tareas repetitivas

Contras

• Sólo funciona con sitios pequeños
• Búsqueda lenta

Precios

• Una prueba gratuita de 14 días, y después 99 dólares al mes.

36. MailTester

MailTester es una herramienta de validación de correo electrónico que permite comprobar la validez de los mensajes antes de enviarlos.

Características

• Verificación masiva de correo electrónico
• Te avisa de los correos basura

Pros

• Más rentabilidad
• API fáciles de integrar para bloquear correos electrónicos incorrectos

Contras

• La atención al cliente es ineficaz.

Precios

• El precio depende del número de correos electrónicos que se validen. Póngase en contacto con el equipo para obtener más información.

37. Datanyze Insider

Es una herramienta de prospección todo en uno que ayuda a localizar información sobre cualquier empresa al instante.

Características

• Exportar perfiles de Google
• Cuadro de mandos completo

Pros

• El uso de la IA ahorra tiempo
• Interfaz de usuario con capacidad de respuesta
• Divulgación eficaz

Contras

• Información obsoleta
• Principalmente para grandes empresas
• Caro

Precios

• La extensión básica de Chrome es gratuita y el plan de pago comienza en 600 dólares al mes.

38. Vainu

Es una plataforma de prospección de ventas que proporciona información sobre clientes potenciales a partir de las bases de datos de la empresa. Ayuda a regular los flujos de trabajo de marketing de forma automática.

Características

• Encontrar nuevos clientes potenciales
• Crear una lista de clientes potenciales

Pros

• Información precisa y actualizada
• Matriz de métricas para facilitar la clasificación
• Recoge datos en tiempo real

Contras

• Segmentación deficiente de los datos

Precios

• Ofrece un periodo de prueba gratuito limitado. Los planes de pago están en: Team $6832 y Business $12423 por mes.

39. Detective

Anteriormente conocida como Charlie App, Detective ayuda a localizar clientes potenciales en menos tiempo en comparación con otras plataformas. La herramienta se conecta con tu Google Calendar y conecta con los contactos que tienen reuniones programadas.

Características

• Plan de divulgación adaptado
• Racionalizar la investigación

Pros

• Se integra con Salesforce para encontrar más información de contacto
• Ahorro de tiempo
• Fácil de usar

Contras

• Poca información sobre la empresa

Precios

• 7 días de prueba gratuita y, a partir de entonces, 50 dólares al mes.

40. Crystal Knows

Esta plataforma utiliza algoritmos para analizar datos públicos y recopilar información sobre perfiles. Proporciona detalles sobre los hábitos de toma de decisiones de sus clientes potenciales.

Características

• Adapte sus correos electrónicos
• Información práctica sobre clientes potenciales

Pros

• El plugin de Gmail comunica datos directamente en Gmail
• Facilidad para el análisis de patrones de comportamiento

Contras

• Prueba gratuita limitada

Precios

• Los clientes pueden ponerse en contacto con el equipo para consultar precios.

41. Demodesk

Es una herramienta para compartir pantallas y realizar conferencias web. No requiere extensiones del navegador ni descargas.

Características

• Elimina las tareas manuales
• Mejora el compromiso de los clientes

Pros

• Herramientas preinstaladas como programadores de reuniones, flujos de presentación e integraciones CRM
• Visualización virtual 100% en línea

Contras

• Mayor tiempo de preparación
• A veces carga más lentamente

Precios

• Los planes están disponibles como Basic 30 $ y Business 79 $ al mes por usuario.

42. Calendly

Calendly es un programador de citas que facilita la tarea del equipo de ventas a la hora de conectar con clientes potenciales.

Características

• Optimizar las ventas salientes
• Recordatorios automáticos

Pros

• Sincronización con Google Calendar
• Enlace a Calendly fácil de enviar para las reuniones

Contras

• La programación multiusuario es menos espontánea
• No apto para móviles

Precios

• La versión básica es gratuita. Los planes de pago son: Essentials a 8 $, Professional a 12 $ y Teams a 16 $ por puesto al mes.

43. Rebote

Con la ayuda de Rebump, es fácil crear correos electrónicos de seguimiento. También es posible controlar el progreso de los correos electrónicos de seguimiento.

Características

• Supervisa el hilo de correo electrónico
• Correos electrónicos personalizados

Pros

• La aplicación supervisa las llamadas salientes, los correos electrónicos y las conversaciones en curso
• Puede establecer preferencias para el número de correos electrónicos que se enviarán
• Fácil de instalar y utilizar

Contras

• Flexibilidad limitada en el seguimiento

Precios

• Los planes de pago son: Ilimitado 5 $, Ilimitado Plus 12 $ y Ilimitado Premium 19 $ al mes (facturados anualmente).

44. Ring.io

Esta herramienta ayuda a maximizar la estrategia de ventas y las llamadas en frío mediante una integración eficaz con Salesforce.

Características

• Identificador de llamadas de área local
• Marcador automático

Pros

• Rastrea y registra las llamadas automáticamente.
• Los ratios de conversión se expresan en porcentajes.
• Automatización del buzón de voz.

Contras

• Sin aplicación móvil

Precios

• Los planes de pago son: 109 $ para Salesforce, 69 $ para Pipedrive, 69 $ para Zoho y 89 $ para HubSpot.

45. Vengreso

Con una base de datos de plantillas de mensajes de ventas, Vengreso ayuda al equipo de ventas a conectar con los clientes potenciales.

Características

• Clasificar y organizar los mensajes
• Asistente personal de redacción

Pros

• Aumenta la productividad
• Aumenta el compromiso
• Ahorro de tiempo

Contras

• Limitaciones del plan Básico

Precios

• Dos meses gratis con la suscripción al plan anual. El plan Starter cuesta 3,97 $ y el plan Growth 9,97 $ al mes.

46. AeroLeads

Esta herramienta facilita la localización de clientes potenciales directamente desde LinkedIn. Proporciona detalles como nombre, dirección de correo electrónico, número de contacto, empresa, profesión y mucho más.

Características

• Extensión Chrome todo en uno
• Automatizar la prospección

Pros

• Transferencia directa a CRM como Salesforce
• Más de 650 millones de clientes potenciales
• Filtros detallados para la verificación

Contras

• A veces, se obtienen datos inexactos.
• Tarda en generar resultados.

Precios

• Los planes empiezan en 49 dólares al mes.

47. GetProspect

Se trata de una plataforma generadora de leads de LinkedIn. Los datos de los clientes potenciales se pueden descargar fácilmente en la herramienta y se les pueden enviar correos electrónicos.

Características

• Estimación de la calidad de las perspectivas
• Utiliza API

Pros

• Extrae correos electrónicos con un solo clic
• Flujos de trabajo personalizables
• Mensajes personalizados

Contras

• La función de archivo es difícil.

Precios

• Los planes empiezan en 49 dólares al mes.

48. UpLead

Esta herramienta es muy útil para el equipo de ventas, ya que ofrece verificación de correo electrónico y enriquecimiento de clientes potenciales.

Características

• Encuentra empresas que coincidan con tu buyer persona.
• Encontrar tecnologías utilizadas por los compradores.

Pros

• Fácil integración con muchos CRM
• Verificación sencilla de los contactos

Contras

• No se incluyen todas las empresas.

Precios

• Prueba gratuita durante 7 días. Los planes de pago son: Básico 99 $, Plus 199 $ y Profesional 399 $ al mes.

49. G2

G2 es una excelente plataforma de generación de leads. Ayuda a las empresas a conocer las preferencias de los clientes.

Características

• Calificación de clientes potenciales mediante verificación
• Entrevistas de creación de perfiles de clientes

Pros

• Cuadro de mandos interactivo que ofrece información sobre las preferencias de los clientes, los productos y la competencia.
• Seguimiento de las métricas clave de los clientes
• Acceso a las opiniones de los clientes

Contras

• Necesidad de mejorar la segmentación de los datos
• Dificultad para seguir las clasificaciones

Precios

• El plan gratuito genera hasta 4 clientes potenciales al mes. Para conocer los planes de pago, ponte en contacto con el equipo de G2.

50. Capterra

Capterra es una plataforma líder de revisión y selección de software. Ayuda a los vendedores a filtrar entre una amplia gama de valoraciones y reseñas.

Características

• 100% opiniones reales de compradores.
• Se enumeran más de 800 categorías de software.

Pros

• Millones de listados de diferentes productos y empresas.
• Hay revisiones exhaustivas disponibles.

Contras

• La interfaz de usuario tiene problemas.

Precios

• Capterra es gratuito para los usuarios.
  

ZoomInfo SalesOS

SalesOS de ZoomInfo es una potente plataforma de prospección para equipos de ventas B2B. Proporciona acceso a la mayor base de datos de contactos B2B, junto con herramientas de automatización de ventas, seguimiento de la intención de compra e inteligencia de conversación en un solo flujo de trabajo.

Características

• Contactos y búsqueda de empresas
• Inteligencia conversacional
• Automatización del compromiso

Pros

• Amplia base de datos con direcciones de correo electrónico verificadas
• Inteligencia artificial
• Se integra con las principales plataformas de ventas

Contras

• Caro para las pequeñas empresas
• Muchas funciones que aprender

Precios

• 14 días de prueba gratuita
• Póngase en contacto con ZoomInfo para precios personalizados

Conclusión

Ahora su equipo de ventas dispone de una amplia lista de herramientas de prospección. Éstas añaden comodidad a su proceso de ventas y mejoran la productividad.

Las herramientas automatizadas también permiten identificar mejor a los clientes potenciales. Asegúrese de elegir la herramienta más adecuada para su empresa y acelere su proceso de ventas.