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Reinvente el proceso de ventas; ejecútelo como un juego. Reimaginemos las ventas como un juego divertido. Ayuda a crear entusiasmo entre el personal de ventas y, por tanto, resultados empresariales.
- Las ventas tienen objetivos, los juegos tienen retos.
- Las ventas tienen incentivos: los juegos también tienen recompensas.
- Las ventas tienen criterios de venta: los juegos también tienen reglas de juego.
¿Cómo hacer que las ventas sean divertidas con una pizca de recompensas e incentivos?
Convierta sus programas de ventas en juegos; con sus reglas de juego, retos y recompensas.
Jugamos a diferentes juegos como Ludo, Serpientes y Escaleras, Tambola, etc., con nuestros amigos y familiares. Estos juegos tienen una mezcla de retos, puntuaciones, obstáculos, niveles, clasificaciones, insignias, recompensas, descensos, codazos y mucho más. Todos estos elementos hacen que el juego sea emocionante y divertido.
Igualmente, Compass ha creado divertidas plantillas de juegos de ventas para que las ventas sean divertidas. Puede integrar y transformar sus procesos de ventas en estas plantillas de juego. Puede definir sus propias reglas, sus retos y sus recompensas.
Compass cuenta con la confianza de cientos de empresas, desde startups hasta Fortune 500. Se ha demostrado que estos juegos aumentan el compromiso de los vendedores en un 250 % y han influido en un 30 % más de trabajadores para ganar incentivos y, por tanto, rendimiento.
Compass se integra primero con su fuente de datos. Haga clic aquí para leer más sobre integraciones. Estos juegos dan verdadero sabor cuando se integra con su fuente de datos en tiempo real.
Compass lanza nuevas plantillas de planes de juego de ventas cada trimestre.
Plantillas de juegos de ventas divertidos para empleados por Compass
He aquí algunas plantillas de juegos disponibles en Compass Today-.
1. Hito
Cuandotenga un gran objetivo de ventas y quiera romper los hitos de los objetivos, utilice Hitos como un juego-plantilla. Aquí están los pasos para configurar Juego de Hitos -.
1. Seleccionar participantes - Elija el grupo de personas que participarán. Puede elegir un individuo o utilizar una biblioteca de variables como departamento, región, fecha de incorporación, designación, etc.
2. Defina h itos - Escoja una única variable KPI o una mezcla de múltiples variables como objetivo. Defina recompensas por alcanzar este hito. Puede elegir entre una combinación de dinero en efectivo, puntuaciones virtuales, insignias o certificados como recompensas.
3. Asigne un nombre al hito - Ahora puede asignar un nombre al hito. El mismo será visto por el participante (o un vendedor).
4. Definir más hitos - Después de completar la configuración del primer hito, ahora puede repetir para crear más hitos y nombrarlos.
5. Elija la fecha de inicio y fin - Elija las fechas para considerar válidas las transacciones para el juego.
6. Configure las condiciones de pago - Configure los pagos para que se canjeen inmediatamente después de la consecución del hito o después de una fecha prefijada. Esto le da tiempo para auditar los cálculos.
Siéntese y relájese. Deje que los participantes (o el vendedor) jueguen al juego y obtenga puntuaciones en directo, feeds, codazos basados en el rendimiento, notificaciones de logros y opciones de pago con un solo clic.
Game Templates de Compass también tiene un motor de IA que aprende de los atributos de tus juegos anteriores. Por lo tanto, cuando vuelvas a utilizar el juego, se activarán las "Sugerencias", que podrían ayudarte a hacer el nuevo juego más inteligente. Haz clic aquí para leer más sobre el motor de IA y los módulos de predicción.
2. Objetivo
Hayocasiones en las que tienes objetivos para el día, para una semana o para un mes. Un juego de objetivos es el que se puede utilizar para mostrar los logros de objetivos en vivo.
1. Seleccionar participantes - Elija el grupo de personas que participarán. Puede elegir un individuo o utilizar una biblioteca de variables como departamento, región, fecha de incorporación, designación, etc.
2. Elija la fecha de inicio y fin - Elija las fechas para considerar válidas las transacciones para el juego.
3. Definir objetivos - Estos objetivos pueden establecerse para un individuo, o pueden recogerse del Target-master añadido en su fuente de datos. Los objetivos pueden ser un KPI específico o una mezcla de variables.
4. Definir recompensas - Defina la lógica para dar recompensas a Target. Puede ser dinero en efectivo o una insignia, o una mezcla de ambos.
5. Difusión de los logros - Los participantes que completen con éxito el objetivo se difundirán en los canales de grupo.
El juego objetivo ayuda a mostrar el rendimiento en tiempo real a los participantes. Los avisos se activan según la frecuencia del juego objetivo establecido.
3. Bingo
Cuando quiera influenciar un comportamiento específico o un KPI entre los vendedores - Bingo es la plantilla de juego que desea configurar. Estos son los pasos para configurar el juego Bingo.
1. Seleccionar participantes - Elija el grupo de personas que participarán. Puede elegir un individuo o utilizar una biblioteca de variables como departamento, región, fecha de incorporación, designación, etc.
2. Seleccione Métricas KPI - Puede elegir hasta 3 KPIs (o variables). Defina un valor mínimo o máximo que crea que un vendedor puede alcanzar. El valor puede ser cifras de ingresos, o volumen de ventas, o cualquier otro valor.
3. Elija las métricas del bingo - El participante recibe un cartón de bingo de 4x3. Este cartón de bingo se genera dinámicamente, y usted puede elegir la métrica de recompensa. Puede ser T-Patrón, L-Patrón, Diamante-Patrón, Full-house, o cualquier otra cosa.
4. Definir recompensas - Es el momento de asignar recompensas a cada métrica de bingo (dependiendo de la complejidad) y dejar que el participante juegue a este juego.
5. Experiencia del participante - El participante ve el cartón de bingo y el banco de números que ha conseguido en ventas. Utilizando el banco, el participante puede completar las métricas del bingo y ganar recompensas.
El bingo se utiliza a menudo cuando se tienen varios KPI / tareas y se quiere influir en unos específicos.
4. Contador (próximamente)
Cuando quieras crear emoción entre los participantes y quieras que acepten un reto improvisado - Counter es el juego. Aquí dejas que el participante gire la rueda en la App móvil, y ellos consiguen un desafío improvisado. Aquí están los pasos para configurar Counter Game -
1. Seleccionar participantes - Elija el grupo de personas que participarán. Puede elegir un individuo o utilizar una biblioteca de variables como departamento, región, fecha de incorporación, designación, etc.
2. Seleccione las reglas del reto - El reto será una mezcla de retos simples y complejos. Defina retos que pueden ser un simple número o una derivada del rendimiento de un individuo en el pasado o cualquier otra variable dinámica.
3. Definir recompensas - Defina la lógica para otorgar recompensas al desafío. Puede ser dinero en efectivo o una insignia, o una mezcla de ambos.
4. Difundir los logros - Los participantes que completen el reto serán difundidos en los canales de grupo.
El mostrador es un juego que ayuda a eliminar la fatiga y el aburrimiento de los vendedores.
5. Carrera (próximamente)
Cuando quiera crear una competición entre los participantes (nuestro vendedor) - configure el Juego de Carrera. Aquí están los pasos para configurar Race Game -
1. Seleccionar participantes - Elija el grupo de personas que participarán. Puede elegir un individuo o utilizar una biblioteca de variables como departamento, región, fecha de incorporación, designación, etc.
2. Seleccione las reglas de puntuación: puede puntuar a un participante en función de las cifras de ventas o crear una lógica de puntuación que podría ser una función de múltiples variables.
3. Definir recompensas - Defina la lógica para dar recompensas. Puede ser como el ganador de la carrera, aceleración más rápida, Top 10 en puntuaciones, etc. Asigne recompensas en forma de insignias, dinero en efectivo, tarjetas de regalo, certificados, etc.
4. La tabla de clasificación se genera automáticamente en tiempo real y es visible para todos los participantes. Un participante recibe actualizaciones de la tabla de clasificación, empujones de comportamiento para ascender, marcas al participante cuando retrocede, etc.
Los juegos de carreras están pensados para identificar, motivar y promocionar a los campeones. Además, su nuevo enfoque para recompensar a los participantes adicionales, como el salto de puntuación más significativo (tal vez debido a un gran acuerdo) o la mejor mejora o la puntuación de los 10 primeros en las tablas, etc., añade sabor. Los juegos de carreras también sirven para motivar la sana competencia entre equipos. Puedes definir a los participantes como un equipo y configurar puntuaciones y recompensas para todo el equipo.
¿Tiene alguna nueva idea de juego que pueda utilizarse en las ventas? Hablemos.
