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Lo entendemos. Eres el CEO y fundador de una startup y probablemente estás pensando en las ventas. Sólo quieres trabajar en el desarrollo de tu solución, hacerla tan buena y útil como sea posible. Quieres tener un buen equipo que esté satisfecho con su ámbito de trabajo y sus ganancias, así como con sus compañeros. Esos dos objetivos ya son difíciles de por sí. Y las ventas son una parte fundamental. Es exactamente lo que mantiene el producto a flote y te ayuda a convertirte en una gran empresa.
Tu startup ha pasado de tener uno o dos fundadores trabajando a todas horas del día y de la noche a tener una docena de empleados. Ahora tienes un equipo. Estás entusiasmado por haber conseguido la financiación que necesitabas para hacer crecer tu visión y pasar a la siguiente fase de crecimiento.
Excepto que crecer ahora es difícil.
En la actualidad, su empresa está experimentando una serie de nuevos problemas: personas que no deberían vender dedican demasiado tiempo a vender, está perdiendo gente (y se pregunta por qué) y no está alcanzando sus cifras o creciendo como pensaba (y quizá no tanto como prometió a sus inversores).
Como fundador o responsable técnico de su empresa, es probable que usted haya sido el mejor vendedor que ha visto su negocio. Con el tiempo, el mercado supera tu capacidad de venta y necesitas contratar vendedores para poder dirigir tu empresa. Cuando tu empresa estaba despegando, eras (y sigues siendo) un apasionado de tu producto. Puede que fuera algo que inventaste o creaste; en cualquier caso, era tuyo. Tu proyecto pasional.
Pero para hacer crecer tu negocio, no puedes ser a la vez el vendedor y el director general. Tienes que clonarte. Ojalá fuera tan fácil. No puedes clonar tu fuego y tu pasión, pero sí puedes contratar a las personas adecuadas para que prosperen en ventas en una startup.
La buena noticia es que no pasa nada. Tienes un equipo de ventas que sabe vender. Y han crecido con su apoyo. Si bien es posible que disponga de un sistema de gestión de recursos humanos para distribuir los salarios, las nóminas y registrar las bajas, calcular las comisiones y distribuir los programas sigue siendo algo que hace uno de sus ejecutivos. Aunque usted no lo crea, los incentivos retrasados e incorrectos son la razón nº 1 por la que los representantes de ventas abandonan la empresa.
Un sólido proceso de automatización de incentivos de ventas es crucial para nutrir y retener a los representantes de ventas y construir un excelente equipo de ventas. Debido a la falta de recursos y a las limitaciones presupuestarias, las pequeñas empresas y las nuevas empresas tienen dificultades para gestionar los programas de ventas. Pero una automatización de incentivos inteligentemente diseñada y gestionada a través de un sólido software de automatización de incentivos de ventas como Compass puede ayudarles a conseguir excelentes resultados de ventas.
Pues bien, aunque existen miles de razones por las que la automatización de los incentivos de ventas es absolutamente necesaria para las organizaciones, a continuación se exponen algunas razones cruciales.
1. Le ayuda a automatizar
La automatización de incentivos de ventas le ayuda a automatizar considerablemente los incentivos de ventas haciéndolos mucho más rápidos y precisos. Mantener los datos de ventas en hojas de Excel es agotador y raramente motivador. Se espera que sus comerciales sean mejores en Excel que en ventas mientras dependan de Excel para los incentivos, teniendo en cuenta lo complejas que pueden llegar a ser las fórmulas. Lo peor es que ni siquiera se puede hacer un seguimiento. El seguimiento manual de los incentivos los hace lentos, manuales, propensos a errores y, por lo tanto, retrasados e incorrectos.
2. Mejor ROI
En una empresa pequeña, todos los recursos cuentan. Disponer de un recurso específico para calcular los incentivos y efectuar los pagos tiene dos grandes desventajas. En primer lugar, es extremadamente caro y es manual, lento y propenso a errores.
Con Compass, puede automatizar esto y liberarse de los gastos fijos mensuales y hacer que sus recursos se centren en el producto principal, ya sea construirlo, codificarlo o venderlo, lo que ayuda a obtener un mejor retorno de la inversión y tiene un periodo de amortización menor.
3. Aplicación inmediata
No es infrecuente que una empresa de base tecnológica piense en crear un producto interno para resolver los problemas de ventas. Pero disponer de recursos dedicados a crear software que no es para la actividad principal diluye el propósito. La carga del desarrollo del producto, la garantía de calidad, el mantenimiento, la migración de plataformas y la corrección de parches merman a un equipo pequeño en el que el tiempo, el esfuerzo y el coste invertidos en cada recurso son cruciales. Especialmente cuando existen soluciones en el mercado que abordan los retos empresariales relevantes y reducen los costes y el tiempo de implantación.
Con integraciones sencillas y un producto sólido, Compass está diseñado para gestionar los programas de incentivos más complejos con una plataforma sin código que puede implantarse casi de inmediato.
4. Construido para el futuro
Aunque trabajar con un equipo más pequeño puede suponer algunos retos, sin duda tiene algunas de las mayores ventajas. Implantar cualquier producto tecnológico lleva relativamente poco tiempo y menos esfuerzo que hacerlo en una gran empresa. También es, en la mayoría de los casos, un proyecto más exitoso que en las grandes organizaciones, teniendo en cuenta que hay poca resistencia. Lo mejor de implantar una solución tecnológica en una empresa pequeña es que la organización crece al tiempo que aprovecha la tecnología y, por tanto, está preparada para el futuro desde el principio.
En Compass, hemos creado un producto para que los equipos de ventas en crecimiento estén preparados para el futuro y nuestro único objetivo es "Democratizar las comisiones de ventas".
Compass se centra en el hecho subyacente: la aceleración de las ventas consiste en volver a comprometerse con los equipos de ventas para mejorar la responsabilidad y el rendimiento mediante el uso de palancas que ansían: recompensas significativas y oportunas, planes de comisiones lucrativos y pagos instantáneos.
Con Compass, puede seleccionar plantillas de juego entre una plétora de opciones, definir KPI y crear lógica con reglas, variables y condiciones, sin codificación. Impulse comportamientos que potencien los resultados empresariales con programas de ventas atractivos. Compass es un producto poco ortodoxo creado para problemas ortodoxos en la función más ortodoxa, las ventas.
Mientras usted se centra en crear productos mejores y más comerciales y en lanzarlos en distintas zonas geográficas, Compass le ayuda a acelerar el rendimiento de su equipo de ventas para que sólo tenga que centrarse en crear un producto mejor.
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