El desglose de cuánto ganan de comisión los agentes inmobiliarios

¿Cuánto ganan de comisión los agentes inmobiliarios? ¿Se pregunta si una carrera en el sector inmobiliario es la adecuada para usted? ¿Cuáles son las perspectivas y oportunidades del sector inmobiliario en la actualidad? Si estabas reflexionando sobre estos temas, este blog responderá a todas tus preguntas.

El mercado inmobiliario es dinámico y cambia con frecuencia a medida que lo hace la economía. Esto afecta a los ingresos anuales de los agentes inmobiliarios, ya que las comisiones de venta están vinculadas al valor y al número de propiedades que venden en un periodo determinado. 

Si conocemos el desglose de los ingresos de un agente inmobiliario, podremos calcular fácilmente cuánto gana un agente, cómo funciona la estructura de comisiones de ventas y el potencial de ganancias en este sector. En este blog abordaremos diversos temas relacionados con la estructura de ingresos de los agentes, sus posibilidades de obtener ingresos, los retos a los que se enfrentan, los gastos, los impuestos y otros factores que influyen en los ingresos de un agente inmobiliario. 

Potencial de ingresos de los agentes inmobiliarios

Los agentes inmobiliarios obtienen unos lucrativos ingresos en Estados Unidos. Sin embargo, las propiedades y los bienes inmuebles del país presentan una gran disparidad, ya que algunas ciudades tienen un mercado inmobiliario de gama muy alta, mientras que otros estados y ciudades no.

Los ingresos medios de un agente inmobiliario en EE. UU. se estiman en 95.251 USD, lo que supone un salario bastante atractivo. Esta cifra está respaldada por casi 98.700 empleados en 2023, lo que significa que incluso en un periodo en el que el sector inmobiliario no atraviesa su mejor momento, los agentes siguen siendo capaces de ganar cerca de 100.000 USD de media en EE. UU. 

Hay muchos factores que afectan a los ingresos de un agente inmobiliario ingresos tales como:

• Lugar desde el que trabaja el agente

Las ciudades de primer nivel, como Los Ángeles y Nueva York, contribuyen al mayor valor medio de los ingresos, mientras que estados más pequeños, como Maine, Misisipi y Vermont, tienen ingresos inmobiliarios muy bajos. Esto afecta a la cantidad de dinero que ganará un agente inmobiliario y, por lo tanto, elegir la ubicación adecuada para ejercer como agente inmobiliario es primordial. 

• El tamaño y el valor de la propiedad de la que se ocupan

El número de propiedades de las que se ocupa un agente inmobiliario en un determinado periodo de tiempo y el valor de la propiedad es un parámetro importante para establecer cuánto ganará un agente inmobiliario. Si el valor de la propiedad es alto, no es necesario que el número de propiedades sea demasiado elevado. A veces, un agente puede ganar mucho dinero vendiendo una sola propiedad grande. 

• Fluctuaciones del mercado 

EE.UU. atraviesa actualmente un momento de escasa demanda, pero los precios inmobiliarios se han disparado. Incluso con una demanda baja, los precios de las viviendas y propiedades han alcanzado un máximo histórico en el año 2023. Esto denota que hay una buena demanda de agentes inmobiliarios para la pequeña proporción de personas que siguen invirtiendo en este mercado. Cuando el mercado es bueno, los agentes inmobiliarios pueden sacar provecho y obtener las remuneraciones más lucrativas. 

• Número de años de experiencia que tienen los agentes

Un estudio revela que los que sólo tienen 2 o más años de experiencia venden un 10% menos en volumen que los que tienen más experiencia. y se consideran por debajo de los agentes que tienen más de 10 años de experiencia. Las propiedades listadas por agentes con experiencia se venden más rápido y a mejores precios. Esto significa que obtienen mejores ingresos a medida que crecen en el sector. 

• La estructura del paquete y los beneficios ofrecidos por la empresa/el corredor para el que trabajan

Otro factor importante que influye en sus ingresos netos es el paquete que les ofrece la empresa de corretaje para la que trabajan. Muchos agentes trabajan a las órdenes de un corredor y están contratados por una empresa de corretaje. En estos casos, se les puede ofrecer un salario base, un plan de pensiones 401K, seguro médico y muchas otras prestaciones que pueden reducir su porcentaje de comisiones. 

• Las habilidades, certificados y otros talentos únicos del agente

La mayoría de los clientes buscan muchos atributos en su agente y algunas de las principales cualidades son la honestidad, la fiabilidad, los años de experiencia, la recomendación, los testimonios y muchas otras habilidades y factores que también afectan a los ingresos totales embolsados por los agentes inmobiliarios. 

Estos son algunos de los factores que contribuyen a mejorar los ingresos de los agentes inmobiliarios. Es importante tener en cuenta que el mercado y el valor de la propiedad son mucho más altos en ciudades como Nueva York, Los Ángeles, Las Vegas, etc., mientras que en ciudades más pequeñas de nivel 3 pueden ser bastante bajos, lo que da lugar a un valor medio sesgado. 

Estructura básica de las comisiones

Los agentes inmobiliarios pueden tener diferentes paquetes en función de cómo operen. Agentes independientes, autónomos, agentes que trabajan para intermediarios, agentes empleados en empresas de intermediación, etc. En función de la estructura de comisiones de un agente inmobiliario, sus ingresos pueden variar. 

• Agentes bajo el modelo de sólo comisión

La mayoría de los agentes inmobiliarios trabajan sólo a comisión. En este caso, los agentes también cuentan con un corredor que respalda la venta y, por tanto, se lleva una comisión de intermediación. 

• Agentes dependientes de un corredor

En el caso de los agentes que trabajan para un corredor o una empresa de intermediación, pueden tener una estructura de sólo comisiones o se les puede ofrecer un salario base más un porcentaje de comisión en función del volumen de ventas y las cifras. 

• Agentes con comisión del 100

Algunos agentes trabajan con un modelo de oficina en el que se llevan toda la comisión y pagan una cuota mensual a su corredor por un valor fijo y fijo. 

La comisión inmobiliaria típica en el mercado a partir de 2023 es del 5,4%, pero esta cifra varía de una ciudad a otra. Las tasas medias de comisión varían de un sector a otro y, en Estados Unidos, las tasas de comisión inmobiliaria se sitúan entre el 5 y el 6. En 2019, esta cifra era del 5,7 por ciento y ha ido fluctuando lentamente a medida que cambian las condiciones del mercado. 

Ingresos brutos por comisiones 

Los ingresos brutos por comisiones son similares a los ingresos brutos. Son los ingresos totales que obtiene una persona antes de restar a esta comisión los costes relacionados con impuestos, comisiones de corretaje y otras deducciones. Estos ingresos suelen ser el producto del valor total de la propiedad vendida multiplicado por el porcentaje de comisión. El resultado de este valor es el valor bruto de la comisión que el agente se ha embolsado de la transacción. 

Por ejemplo, si usted vende una propiedad por 100.000 USD y su porcentaje de comisión es del 5,5%. Entonces sus ingresos brutos por comisiones son 100.000 X 5,5, lo que da 5500 USD. Este es el GCI a partir del cual habrá que pagar otros gastos. Esto incluye:

• Comisión de intermediación que hay que pagar al intermediario
• Impuesto sobre la renta
• Deducciones por gastos de publicidad y marketing, etc. 

Cuando aumenta el ICG, también aumentan sus ingresos globales. Para aumentar el beneficio neto, los agentes deben centrarse en aumentar el valor de venta de los inmuebles, el número de inmuebles vendidos y el porcentaje de comisión para que el valor global del ICG también aumente, incrementando el beneficio neto. 

Comisiones de intermediación y repartos 

Un agente en EE.UU. no puede trabajar de forma independiente, ya que no dispone de la licencia suficiente para llevar a cabo una transacción inmobiliaria entre el comprador y el vendedor. Un agente sólo tiene licencia para representar a un comprador o a un vendedor. Para completar una transacción y cerrar un trato, se requiere una licencia para intermediar el trato, razón por la cual todo agente necesita un corredor. 

Los agentes que tienen un corredor que respalda las operaciones y están representados por una empresa de intermediación deben pagar una comisión de intermediación. El porcentaje de comisión para el corred or por cada venta cerrada se acuerda mutuamente en el momento de contratar al agente. En EE.UU., suele ser del 50-50%, pero también puede ser favorable para el agente, ya que realiza la mayor parte del trabajo. 

Un ejemplo para mostrar la división entre corredores y agentes:

Si usted es un agente que ha vendido una casa por 500.000 USD en Nueva York y su comisión está fijada en el 5%, entonces sus ingresos brutos por comisiones son de 25.000 USD. Si trabaja para una empresa de corretaje y se le exige que reparta la comisión 60-40 a favor del agente, entonces su comisión neta sería de 25.000 X 60%, lo que da como resultado 15.000 USD. 

Gastos de explotación 

Además de los honorarios de intermediación, el agente también tendrá que incurrir en algunos gastos relacionados con la comercialización de la propiedad, así como para promocionarse en el mercado.

Cuanto más se muestre el agente en el mercado, cree conexiones sociales, construya una red y se comprometa con el mercado, más se acordarán de él los clientes cuando llegue el momento de vender o comprar. Esto conlleva un coste y algunos de los gastos más comunes en los que incurren los agentes son:

• Anuncios para la lista de propiedades
• Suscríbase a servicios de listado múltiple para mejorar su visibilidad
• Gastos de oficina para el mantenimiento del personal 
• Tasa de licencia para mantener la licencia activa
• Cuota NAR: cuota por formar parte de alguna asociación como la National Association of Realtors.

Impuestos y retenciones

Toda persona que tenga ingresos debe pagar impuestos en EE.UU.: un agente inmobiliario puede ser autónomo o entrar en la categoría de asalariado en función de su forma de trabajar.

Si forma parte de una empresa de corretaje y tiene un salario fijo y un paquete de prestaciones, pagará impuestos sobre su salario y sobre sus comisiones calculadas anualmente. Si trabajas por tu cuenta y perteneces a la categoría de autónomo, solo tendrás que pagar impuestos sobre tus ingresos brutos por comisiones. 

Como agente inmobiliario autónomo, debe pagar un 15,3% más de impuestos sobre la renta que se basan en sus ingresos totales. Como agente autónomo, puede deducir muchos gastos y reducir sus impuestos. He aquí una lista de pagos que están exentos de impuestos:

• Comisiones que paga 
• Gastos de mantenimiento de la oficina
• Gastos de publicidad
• Gastos de desplazamiento
• Primas de seguro
• Gastos jurídicos
• Comisiones bancarias y préstamos
• Material de oficina y servicios públicos

Muchos expertos coinciden en que hay formas de reducir los impuestos y protegerse de la subida de impuestos. Utiliza los servicios del PATH y otros servicios de desgravación fiscal, como los planes de pensiones y los planes de jubilación, para disminuir tus impuestos y mejorar tus ingresos. 

Ingresos netos y salario neto

Los ingresos netos de los agentes inmobiliarios, una vez deducidos todos los impuestos, gastos y comisiones de intermediación, son el sueldo neto final de los agentes inmobiliarios. Para calcularlo, veamos un ejemplo:

Si un agente realiza una venta de una vivienda por 100.000 y su comisión sobre la misma es del 5%. Entonces el ingreso bruto por comisión es de 100.000 X 5 = 5000 USD. 

Supongamos las siguientes deducciones:

• Comisión de intermediación del 40% = 2000 USD
• Gastos de publicidad y marketing 200 USD
• Impuestos y otros gastos legales a 300 USD

Gastos totales = 2500 USD

Ingresos netos = Ingresos brutos por comisiones - Todos los gastos (5000 - 2500 USD) = 2500 USD.

Aplicando la fórmula y tras realizar los cálculos, se puede determinar que los ingresos netos en este escenario son de aproximadamente 2500 USD después de las deducciones como salario neto. Para aumentar los ingresos netos, el agente debe centrarse en mejorar los ingresos brutos y reducir los gastos. 

Expectativas realistas para los nuevos agentes 

Los agentes inmobiliarios están muy solicitados hoy en día en EE.UU., con un índice de crecimiento del 5, 8%. Pero como nuevo y próximo agente inmobiliario, debes comprender la necesidad de invertir en ti mismo y en tu negocio antes de poder cosechar los beneficios en términos de comisiones e ingresos.

La mayoría de los agentes inmobiliarios que han dejado huella en el sector estarán de acuerdo en que los cambios económicos son dinámicos y, por lo tanto, los agentes deben estar totalmente preparados para ayudar a los clientes a superar las subidas y bajadas del mercado cuando se produzcan. 

Existen muchos métodos para ganar bien y evitar gastos innecesarios en el mercado inmobiliario. Algunos de los mejores consejos de los líderes del sector son:

• Crear una buena clientela y tener una presencia sólida en el mercado con capacidad para establecer contactos, técnicas de marketing, etc.
• Realiza cursos de certificación para mejorar tus habilidades, como cursos de liderazgo, de gestión del tiempo, de habilidades relacionadas con la industria, etc.
• Utilizar el conocimiento del mercado en beneficio propio y ayudar a los clientes a encontrar las soluciones adecuadas.
• Ser honesto, transparente, fiable y mantener todos los procesos legalmente alineados.
• Para mejorar sus ingresos, debe ascender a corredor y contratar a más agentes a sus órdenes para ampliar sus horizontes de ingresos y sacar el máximo partido a su carrera. 

Hay buenas perspectivas y posibilidades de empleo como agente inmobiliario en Estados Unidos. La oficina de empleo informa de un aumento de las oportunidades en el sector inmobiliario del 3% entre 2022 y 2023.

Dado que hay un buen margen de empleo y para ganar un sueldo lucrativo, los aspirantes a agentes pueden buscar cursos para completar la formación de agente y aprobar el examen de agente para obtener su licencia. 

Una vez que se haya hecho un nombre en el sector como agente, puede aspirar a crear su propia empresa de corretaje y contratar a algunos de los mejores talentos del mercado. Esto le ayudará a hacerse un nombre y a atraer a agentes que le ayudarán a progresar en su carrera como corredor. 

Conclusión

Ahora que ya sabe todo lo que necesita saber sobre cuánto ganan los agentes inmobiliarios, puede estar seguro de que se trata de una oportunidad lucrativa para los aspirantes.

Un puesto en el sector inmobiliario y la oportunidad de trabajar con uno de los mejores agentes de la ciudad pueden ayudar a impulsar la carrera de un joven aspirante a agente inmobiliario. 

Eligiendo el modelo de ingresos adecuado y mejorando los ingresos brutos por comisiones, los agentes pueden aumentar fácilmente sus ingresos netos y crear una carrera de renombre en el sector.