Los 15 mejores software de gestión del rendimiento de ventas en 2024

Gestionar y optimizar el rendimiento de su equipo de ventas es crucial para el éxito en el competitivo entorno empresarial actual. Para lograrlo, las empresas recurren a soluciones de software de gestión del rendimiento de las ventas (SPM) que les ayudan a seguir, analizar y mejorar el rendimiento de su equipo de ventas. 

Según un informese prevé que el tamaño del mercado de gestión del rendimiento de ventas crezca de 2.140 millones de dólares en 2023 a 4.780 millones de dólares en 2028. Además, la CAGR durante la previsión 2023-2028 es del 17,43%.

La gestión del rendimiento de las ventas (GDS) es una función crítica para las empresas, ya que implica gestionar y optimizar el rendimiento de su equipo de ventas. Estas soluciones de software están diseñadas para ayudar a las empresas a mejorar el rendimiento de su equipo de ventas proporcionándoles las herramientas y la información que necesitan para aumentar los ingresos e impulsar el crecimiento.

En este blog se analizarán las principales características, ventajas y precios de las 20 mejores soluciones de software de gestión del rendimiento de ventas. Para que pueda tomar una decisión informada a la hora de elegir una herramienta de GDS para su empresa.

¿Qué es el software de gestión del rendimiento de las ventas?

El software de gestión del rendimiento de las ventas (SPM) es una herramienta diseñada para ayudar a las empresas a gestionar sus equipos de ventas de forma más eficaz, proporcionándoles las herramientas y la información que necesitan para mejorar su rendimiento.

Estas soluciones de software suelen incluir funciones como la previsión de ventas, la gestión de oportunidades y clientes potenciales, la gestión de compensaciones y el análisis del rendimiento.

15 Mejor software de gestión del rendimiento de ventas

Estas son las 15 mejores herramientas de gestión del rendimiento de ventas que debes conocer en 2024.

1. Xoxoday Compass
2. CaptivateIQ
3. Xactly
4. Anaplan
5. Zoho CRM
6. Performio
7. Varicent
8. Quotapath
9. Ambición
10. Salesforce Sales Cloud
11. Oracel SPM
12. Leadsquared
13. Jedox
14. Everstage
15. Iconixx

1. Xoxoday Compass

Xoxoday Compass es una plataforma integral de automatización de incentivos de ventas y comisiones que ofrece un conjunto de herramientas y servicios para gestionar programas de incentivos de ventas y mejorar el rendimiento y la productividad de los equipos de ventas. La plataforma está diseñada para ayudar a las empresas a aumentar el rendimiento de las ventas y el crecimiento de los ingresos motivando e incentivando a sus equipos de ventas.

Xoxoday Compass también ayuda a las empresas a gestionar y optimizar el rendimiento de su equipo de ventas. Con Xoxoday Compass , las empresas pueden establecer objetivos y metas para su equipo de ventas y seguir su progreso en tiempo real. También ofrece una serie de herramientas de gamificación, que permiten a las empresas motivar y recompensar a su equipo de ventas por alcanzar sus objetivos.

Xoxoday Compass se integra con CRM, ERP y soluciones HCM para crear una única fuente de información. Ayuda a agilizar la gestión del ciclo de vida de los representantes, desde la incorporación hasta el trabajo sobre el terreno, para mantenerlos productivos, informados y vendiendo.

Algunas características notables de Xoxoday Compass incluyen:

• Automatizar comisiones de ventas complejas
• Gestión de incentivos
• Gestionar, seguir y maximizar el cumplimiento de las cuotas
• Obtenga visibilidad en tiempo real con una visión unificada de los programas de incentivos activos y del rendimiento de los equipos.
• Cree flujos de trabajo de aprobación y anulaciones, y ponga los pagos en piloto automático con opciones de recuperación.
• Apoyo a múltiples líneas de negocio, numerosos productos y planes para agentes internos e independientes.
• Refuerce los comportamientos que aceleran las ventas con una gamificación centrada en objetivos desafiantes, recompensas significativas y una competición amistosa.
• Mejore sus previsiones de ventas gracias a la inteligencia de ingresos

Pros

• Fácil de usar
• Desarrollo continuo del producto
• Catálogo global de premios para canjear
• Excelente equipo de asistencia (24 horas al día, 7 días a la semana)
• Diseño simplificado de UI y UX
  

Precios Puede ponerse en contacto con el equipo de ventas para obtener precios personalizados basados en el número de empleados comisionables, las funciones que busca, el tamaño de los datos que deben procesarse y otros factores.

Valoración G2: 4.7/5

Software de gestión del rendimiento de ventas para empresas

Software de gestión del rendimiento de ventas para que las empresas elaboren planes de compensación de incentivos de éxito, garanticen el cumplimiento del 100% de las cuotas y optimicen los territorios.

"Bastante alentador y disponibilidad de amplias opciones"

¿Qué es lo que más le gusta de Xoxoday Compass ?
Gran variedad para elegir. Fácil de usar y puntual en cuanto a la respuesta del equipo sobre los puntos y cómo utilizarlos. Gran forma de promocionar a los usuarios.

¿Qué es lo que no le gusta de Xoxoday Compass ?
Nada en particular. Tengo reservas sobre las deducciones de puntos al realizar una transacción. Menos opciones de conversión a efectivo o transferencia bancaria directa.

¿Qué problemas resuelve Xoxoday Compass y en qué le beneficia?
Los concursos y juegos oportunos nos mantienen al día e intentan identificar en qué debemos centrarnos más para conseguir más puntos. También ayuda a repasar los aspectos que faltan en relación con el cuestionario.

- Vishnu N.
Enterprise(> 1000 emp.)

2. CaptivateIQ

CaptivateIQ es una plataforma basada en la nube que ayuda a las empresas a automatizar sus cálculos y pagos de comisiones de ventas. Ofrece una interfaz fácil de usar para crear y gestionar planes de comisiones, hacer un seguimiento del rendimiento de las ventas y calcular las comisiones con precisión y rapidez.

CaptivateIQ se integra con varios CRM, sistemas de pago y otras herramientas para agilizar el proceso de gestión de comisiones y reducir los errores. Entre sus funciones se incluyen planes de comisiones personalizables, seguimiento de comisiones en tiempo real, gestión de disputas y análisis e informes.

La plataforma está diseñada para empresas de todos los tamaños y sectores, desde nuevas empresas hasta organizaciones de nivel empresarial. Su objetivo es simplificar y mejorar el proceso de gestión de comisiones para los equipos de ventas y los gerentes.

Algunas características notables de CaptivateIQ incluyen:

• Cálculo y gestión de comisiones
• Flujos de trabajo y aprobaciones automatizados
• Informes y análisis en tiempo real
• Planes y normas personalizables
• Integraciones con los sistemas de CRM y RRHH más populares
• Aplicación móvil para iOS y Android
  

Pros

• Interfaz fácil de usar
• Planes y normas personalizables
• Informes y análisis sólidos
• Excelente atención al cliente
• Integración perfecta con otros sistemas
  

Contras

• Limitadas opciones de personalización de la aplicación móvil
• Algunos usuarios han informado de problemas ocasionales de sincronización con otros sistemas
• Los precios pueden resultar caros para las pequeñas empresas
• Precios
  

Precios CaptivateIQ ofrece precios personalizados. Para ello, póngase en contacto con su equipo de soporte.

Valoración G2: 4.7/5

"¡Eficaz herramienta de comisiones que ahorra tiempo y reduce errores!"

¿Qué es lo que más te gusta de CaptivateIQ?
¡CaptivateIQ ha sido una gran herramienta de comisiones desde que la implementamos! No sólo ahorra tiempo y reduce posibles errores, sino que es una forma excelente de ver mis pagos y los de mis empleados en detalle (es decir, partida por partida, el porcentaje y el importe). También me encanta que muestre las comisiones atrasadas por facturas vencidas, etc. También estamos en proceso de añadir nuestras cuotas trimestrales para que se integren desde Salesforce en CaptivateIQ, de modo que podamos realizar un seguimiento de nuestro progreso en tiempo real, lo que será una gran función. Reseña recopilada y alojada en G2.com.

¿Qué es lo que no le gusta de CaptivateIQ?
Todavía no me he encontrado con ningún problema importante con CaptivateIQ. Creo que algunas funciones de generación de informes y personalizaciones podrían desarrollarse un poco mejor. Estaría bien ver algunos gráficos o tablas en el panel de control del usuario al iniciar sesión (por ejemplo, mes a mes, etc.), pero, en general, CaptivateIQ me ha impresionado. Reseña recopilada y alojada en G2.com.

¿Qué problemas resuelve CaptivateIQ y cómo te beneficia?
Creo que parte de esto ya se ha mencionado en la página anterior sobre lo que me gusta de CaptivateIQ, pero en general, está resolviendo tanto un problema de tiempo como un problema de errores/discrepancias desde el punto de vista de la captura de comisiones, la documentación y la elaboración de informes. La posibilidad de ver rápidamente las comisiones atrasadas de facturas vencidas también es una gran ventaja.

- Alysha Connelly
Directora, Servicios a clientes empresariales, Mercado medio (51-1000 empleados)

3. Xactly Incent

Xactly Incent, o simplemente Xactly, es una empresa de software basada en la nube que ofrece un conjunto de soluciones de gestión del rendimiento de las ventas (SPM). Los productos de la empresa incluyen planificación de ventas y gestión de territorios, gestión de cuotas, gestión de compensación de incentivos y análisis del rendimiento.

Las soluciones de Xactly están diseñadas para ayudar a las empresas a mejorar el rendimiento y la productividad de las ventas, así como para mejorar la visibilidad de las operaciones de ventas. Xactly presta servicio a diversos sectores, como el tecnológico, el financiero, el sanitario y el manufacturero, entre otros.

Algunas características notables de Xactly Incent incluyen:

• Análisis e informes sobre el rendimiento de las ventas
• Cálculo automático de comisiones
• Gestión de cuotas de ventas
• Automatización del flujo de trabajo
• Acceso móvil
  

Pros

• Altamente configurable y personalizable
• Gran capacidad de análisis y elaboración de informes
• Excelente asistencia y servicio al cliente
• Interfaz de usuario intuitiva

Contras

• Puede resultar caro para las pequeñas empresas
• Algunos usuarios han informado de fallos y errores
• Curva de aprendizaje pronunciada para los nuevos usuarios

Precios Póngase en contacto con Xactly para obtener información sobre precios

Valoración del G2: 4.5/5

"Potente solución para nuestros complejos planes de compensación"

¿Qué es lo que más le gusta de Xactly Incent?
Muy personalizable para planes de compensación complejos. Tiene la capacidad de retener cambios históricos de planes, roles, cuotas, etc. en lugar de tener que preocuparse de quién tiene qué información almacenada en qué ordenador/sitio compartido/etc.

¿Qué es lo que no le gusta de Xactly Incent?
La función de informes tiene límites que no permiten que algunos de los campos que están en el sistema (y visibles en algunos informes y utilizados en cálculos) se añadan a algunos de los informes o vistas disponibles para los representantes de ventas.

¿Qué problemas resuelve Xactly Incent y cómo le beneficia?
Tenemos un conjunto complejo de planes de compensación de ventas y anteriormente teníamos que depender de hojas de cálculo manuales para intentar compilar y proporcionar resultados mensuales de compensación de ventas a la nómina. Xactly permite obtener resultados diarios coherentes y transparentes para el personal de ventas, lo que nos permite obtener un informe en cuestión de minutos y proporcionar los resultados de la compensación de ventas a nuestro equipo de nóminas.

- Edward B
Pequeña empresa (50 empleados o menos)

4. Anaplan

Anaplan es una plataforma basada en la nube que ofrece una gama de soluciones de planificación y modelado, incluida la gestión del rendimiento de ventas (SPM). Con sus capacidades de SPM, Anaplan permite a las empresas planificar, gestionar y optimizar mejor sus procesos de ventas.

La plataforma ofrece funciones como previsión de ventas, gestión de territorios y cuotas, gestión de la compensación de incentivos y análisis de ventas en tiempo real. Las capacidades de colaboración de Anaplan también permiten a los equipos de ventas trabajar juntos para crear y ejecutar estrategias de ventas eficaces.

Los modelos de planificación personalizables y las visualizaciones de datos de Anaplan ayudan a los directores de ventas y a los ejecutivos a obtener una mayor visibilidad del rendimiento de las ventas y a tomar decisiones basadas en datos para mejorar la productividad y la rentabilidad de las ventas. En general, la solución SPM de Anaplan puede ayudar a las empresas a impulsar el crecimiento de los ingresos y alcanzar sus objetivos de ventas.

Algunas características notables de Anaplan incluyen:

• Previsión y planificación de ventas
• Gestión territorial
• Gestión de incentivos
• Análisis e informes sobre el rendimiento de las ventas
• Acceso móvil

Pros

• Altamente configurable y personalizable
• Gran capacidad de análisis y elaboración de informes
• Buena integración con otros sistemas empresariales
• Excelente atención al cliente

Contras

• Puede resultar caro para las pequeñas empresas
• Requiere cierta experiencia para aprovechar todas las funciones.
• Algunos usuarios han informado de fallos y errores

Precios Póngase en contacto con Anaplan para obtener información sobre precios.

Valoración del G2: 4.4/5

"Anaplan es la herramienta para"

¿Qué es lo que más le gusta de Anaplan?
La flexibilidad, la escalabilidad, la facilidad de uso, las capacidades de colaboración y la capacidad para manejar el modelado y el análisis de datos complejos de Anaplan. El acceso a material de formación de alta calidad.

¿Qué es lo que no le gusta de Anaplan?
El precio elevado de Anaplan, los fallos ocasionales del sistema o el rendimiento lento, las opciones de personalización limitadas y la curva de aprendizaje pronunciada para algunas de las funciones más avanzadas.

¿Qué problemas resuelve Anaplan y cómo le beneficia?
Anaplan facilita nuestra planificación de la demanda proporcionando visibilidad a todas las partes interesadas y permitiendo sus aportaciones. Previsión de pérdidas y ganancias, presupuesto y planificación a largo plazo, informes de escenarios

- Jose M.
Enterprise(> 1000 emp.)

5. Zoho CRM

Zoho CRM es una plataforma de gestión de las relaciones con los clientes (CRM) basada en la nube que incluye funciones de gestión del rendimiento de las ventas (SPM). La plataforma proporciona herramientas para gestionar los procesos de ventas, como el seguimiento de clientes potenciales y acuerdos, la previsión de ventas, la gestión de contactos y cuentas, el análisis de ventas, etc.

Zoho CRM también ofrece paneles personalizables, informes y análisis para ayudar a los equipos de ventas y gerentes a obtener información sobre el rendimiento de las ventas y tomar decisiones basadas en datos. Con sus funciones integradas de automatización de ventas y colaboración, Zoho CRM permite a los equipos de ventas trabajar juntos de manera más eficiente y agilizar sus procesos de ventas.

Algunas características notables de ZohoCRM incluyen:

• Gestión de oportunidades y clientes potenciales
• Previsión de ventas e informes
• Colaboración y comunicación comercial
• Acceso móvil
• Gestión de datos de clientes

Pros

• Precios asequibles
• Fácil de usar y navegar
• Buenas opciones de personalización
• Gran capacidad de integración

Contras

• Funciones limitadas en comparación con otras opciones
• Algunos usuarios han informado de fallos y errores
• El servicio de asistencia puede tardar en responder

Precios

• A partir de 12 dólares al mes por usuario para el plan Estándar
• Planes Professional y Enterprise disponibles para grandes empresas

Valoración G2: 4.2/ 5

"Zoho one es una buena aplicación para conectar con tus compañeros de equipo"

¿Qué es lo que más te gusta de Zoho One?
Lo que más me gusta de esta aplicación es su interfaz de usuario por su diseño, es una estructura muy concreta e increíble. Esta aplicación es sencilla y fácil de usar y podemos personalizarla fácilmente para varias cuentas de redes sociales.

¿Qué es lo que no te gusta de Zoho One?
Al utilizar esta herramienta no hay nada que no me guste relacionado con esta aplicación, la he utilizado varias veces y he encontrado esta herramienta de gran valor para nuestra empresa.

¿Qué problemas resuelve Zoho One y cómo le beneficia?
Esta aplicación nos ayuda a conectar con todos los miembros del equipo, nos permite mantener una interacción directa con cada uno de ellos y ofrece una forma adecuada de hacer frente a cualquier evento o situación de última hora. Debido a la sencillez de uso y a la interfaz de usuario fácil de usar, todo el mundo es capaz de utilizarla sin problemas, independientemente de sus conocimientos técnicos particulares.

- JAGDEEP S.
Small-Business(50 or fewer emp.)

6. Performio

Performio es una plataforma de gestión del rendimiento de ventas (SPM) basada en la nube que proporciona a las empresas herramientas para gestionar sus programas de compensación y rendimiento de ventas. La plataforma incluye funciones como el cálculo y la gestión de comisiones, la gestión de territorios y cuotas, la gestión de la compensación de incentivos y análisis e informes en tiempo real.

Performio permite diseños de planes, reglas y flujos de trabajo personalizados, y se integra con diversos sistemas de ventas y recursos humanos. Los paneles e informes configurables de la plataforma ofrecen visibilidad del rendimiento de las ventas, lo que permite a los directivos tomar decisiones basadas en datos y optimizar sus estrategias de ventas.

Performio tiene como objetivo automatizar los procesos de compensación de ventas, mejorar la productividad de las ventas y motivar a los equipos de ventas para que alcancen sus objetivos. La plataforma es utilizada por empresas de diversos sectores, como el financiero, el sanitario y el tecnológico, entre otros.

Algunas de las características más destacadas de Performio son

• Gestión de incentivos
• Análisis e informes sobre el rendimiento de las ventas
• Gestión de territorios y cuotas
• Automatización del flujo de trabajo
• Acceso móvil

Pros

• Altamente configurable y personalizable
• Gran capacidad de análisis y elaboración de informes
• Buena integración con otros sistemas empresariales
• Excelente atención al cliente

Contras

• Puede resultar caro para las pequeñas empresas
• Requiere cierta experiencia para aprovechar todas las funciones.
• Algunos usuarios han informado de fallos y errores

Precios Póngase en contacto con Performio para obtener información sobre precios.

Valoración del G2: 4.5 /5

7. Varicent

Varicent es un software de gestión del rendimiento de las ventas diseñado para ayudar a las empresas a optimizar su rendimiento de ventas. El software automatiza muchas tareas asociadas a la gestión del rendimiento de las ventas, como el cálculo de comisiones, la gestión de territorios y la planificación de cuotas.

Varicent proporciona datos y análisis en tiempo real, lo que permite a los equipos de ventas realizar un seguimiento de sus métricas de rendimiento e identificar áreas de mejora. El software también incluye herramientas de previsión que ayudan a las empresas a establecer objetivos de ventas alcanzables y a supervisar el progreso hacia esos objetivos.

Algunas de las características más destacadas de Varicent son:

• Gestión de incentivos
• Gestión de territorios y cuotas
• Análisis e informes de ventas
  

Pros

• Planes de retribución personalizables
• Análisis avanzados
• Integración con otros sistemas de recursos humanos de ventas
  

Contras

• Curva de aprendizaje pronunciada (a algunos usuarios puede resultarles difícil navegar por la plataforma al principio).
• Asistencia limitada al usuario
  

Precios: Los precios de Varicent no están disponibles públicamente y pueden variar en función de las necesidades específicas de cada empresa. Póngase en contacto con el equipo de Varicent para obtener información sobre precios.

Valoración G2: 4.1 / 5

8. Quotapath

Quotapath es un software de gestión de compensación de ventas basado en la nube que ayuda a las empresas a automatizar sus procesos de cálculo de comisiones. El software simplifica el proceso de cálculo de comisiones proporcionando una plataforma centralizada en la que los equipos de ventas pueden realizar un seguimiento de su rendimiento y ganancias en tiempo real.

Quotapath permite a las empresas establecer y gestionar diferentes estructuras de comisiones para diferentes equipos de ventas o representantes de ventas individuales. El software también ofrece una serie de herramientas de informes y análisis que permiten a las empresas realizar un seguimiento de las métricas de rendimiento de las ventas, como los ingresos, el tamaño de los acuerdos y el cumplimiento de las cuotas.

Algunas de las características más destacadas de Quotapath son

• Creación de planes de compensación de ventas
• Seguimiento de comisiones
• Informes y análisis
• Integración con otros sistemas
  

Pros

• Interfaz fácil de usar: La plataforma de Quotapath es fácil de usar, con una interfaz limpia e intuitiva.
• Planes de comisiones personalizables: La plataforma permite a las empresas diseñar y gestionar planes de comisiones personalizados para sus equipos de ventas.
• Rentable: Quotapath ofrece planes de precios asequibles adecuados para pequeñas y medianas empresas.

Contras

• Funciones limitadas: La plataforma de Quotapath puede no ofrecer tantas funciones como algunos de sus competidores.
• Integraciones limitadas: Para algunos usuarios, las integraciones limitadas de la plataforma pueden ser un inconveniente.

Precios

Quotapath ofrece planes de precios a partir de 30 dólares al mes por usuario. La plataforma también ofrece una prueba gratuita para nuevos usuarios.

Valoración G2: 4.9/5

9. Ambición

Ambition es una plataforma de gestión del rendimiento de los ingresos basada en la nube que ofrece herramientas para ayudar a las empresas a optimizar su rendimiento de ventas y aumentar el compromiso. Medir el rendimiento de las ventas va más allá de mirar los números. Aunque métricas como el pipeline generado, la cuota alcanzada, los clientes potenciales convertidos y las reservas totales pueden proporcionar información sobre el rendimiento pasado, no predicen necesariamente el rendimiento futuro.

Para ayudar a los equipos de ingresos a alcanzar el éxito, Ambition ha desarrollado la Revenue Performance Platform, diseñada para ayudar a todos, desde los vendedores de primera línea hasta los líderes ejecutivos. Con Ambition, las organizaciones pueden crear una cultura positiva de responsabilidad y estímulo que impulse el éxito y ayude a superar los objetivos. Con la plataforma de Ambition, las organizaciones pueden ir más allá de las simples métricas para comprender mejor cómo funcionan sus equipos de ventas y cómo ayudarles a alcanzar todo su potencial.

Algunas características destacables de Ambition son:

• Informes y análisis
• Gestión de usuarios, funciones y accesos
• Rendimiento y fiabilidad
• Gamificación
• Tablas de puntuación y clasificación
• Herramientas de coaching y feedback
• Integración con otros sistemas
  

Pros

• Interfaz fácil de usar
• Métricas de rendimiento personalizables
• Herramientas de coaching y feedback
  

Contras

• Análisis limitados
• Integraciones limitadas
  

Precios: Los precios de Ambition no están disponibles públicamente y pueden variar en función de las necesidades específicas de cada empresa. Póngase en contacto con su equipo de asistencia para obtener información sobre precios.

Valoración del G2: 4.6/5

10. Nube de ventas Salesforce

Salesforce Sales Cloud es una plataforma de gestión de relaciones con los clientes (CRM) basada en la nube que ayuda a las empresas a gestionar sus operaciones de ventas. Proporciona una gama de herramientas y funciones diseñadas para agilizar el proceso de ventas e impulsar el crecimiento de los ingresos.

Salesforce Sales Cloud permite a los equipos de ventas gestionar sus cuentas, contactos, clientes potenciales y oportunidades desde una única plataforma, proporcionando una visión holística de su proceso de ventas. La plataforma incluye herramientas de previsión de ventas, gestión de oportunidades en curso y gestión de territorios, lo que permite a los equipos de ventas tomar decisiones basadas en datos y mejorar su rendimiento general.

Salesforce Sales Cloud también ofrece una amplia gama de integraciones con herramientas y aplicaciones de terceros, lo que permite a las empresas personalizar la plataforma para satisfacer sus necesidades específicas.

Algunas de las funciones más destacadas de Salesforce Sales Cloud son:

• Gestión de oportunidades y clientes potenciales
• Previsión de ventas e informes
• Colaboración y comunicación comercial
• Acceso móvil
• Gestión de datos de clientes
  

Pros

• Gran capacidad de integración
• Altamente personalizable
• Buena atención al cliente
• Amplia gama de integraciones
  

Contras

• Puede resultar caro para las pequeñas empresas
• Curva de aprendizaje pronunciada para los nuevos usuarios
• Algunos usuarios han informado de fallos y errores
  

Precios

• A partir de 25 dólares al mes por usuario para el plan Essentials
• Planes Professional, Enterprise e Unlimited disponibles para grandes empresas
  

Valoración G2: 4.2/5

11. Oracle SPM

Oracle Sales Performance Management (SPM) es una plataforma de software basada en la nube diseñada para ayudar a las organizaciones a gestionar su rendimiento de ventas. Ofrece un conjunto de herramientas y funciones que permiten a las empresas alinear sus estrategias de ventas con sus objetivos empresariales generales y mejorar el rendimiento del equipo de ventas.

Oracle SPM incluye módulos de planificación de ventas, compensación de incentivos, gestión de cuotas, gestión de territorios y análisis. Estas herramientas permiten a los responsables de ventas fijar objetivos, asignar recursos y motivar a sus equipos para que alcancen sus metas. La plataforma también proporciona análisis e informes en tiempo real, lo que permite a las empresas supervisar su rendimiento y tomar decisiones basadas en datos para mejorar los resultados.

Con Oracle SPM, las organizaciones pueden agilizar sus procesos de ventas, reducir costes e impulsar el crecimiento. La plataforma es altamente configurable, lo que permite a las empresas adaptarla a sus necesidades específicas e integrarla con otros sistemas y aplicaciones. Oracle SPM es accesible desde cualquier lugar, con aplicaciones móviles disponibles para dispositivos iOS y Android, proporcionando a los equipos de ventas la flexibilidad de trabajar desde cualquier lugar.

Algunas características notables de Oracle SPM incluyen:

• Gestión de incentivos
• Gestión de territorios y cuotas
• Análisis e informes sobre el rendimiento de las ventas
• Automatización del flujo de trabajo
• Acceso móvil
  

Pros

• Buena integración con otros productos Oracle
• Gran capacidad de análisis y elaboración de informes
• Altamente personalizable
• Excelente atención al cliente
  

Contras

• Puede resultar caro para las pequeñas empresas
• Curva de aprendizaje pronunciada para los nuevos usuarios
• Funciones limitadas en comparación con otras opciones
  

Precios: Póngase en contacto con Oracle para obtener información sobre precios

Valoración del G2: 3,9 de 5 estrellas

12. LeadSquared

LeadSquared es una plataforma de automatización de marketing y CRM basada en la nube diseñada para ayudar a empresas de todos los tamaños a generar, gestionar y alimentar clientes potenciales. Proporciona un conjunto de herramientas y funciones que permiten a las empresas agilizar su proceso de gestión de clientes potenciales y convertir más clientes potenciales en clientes.

LeadSquared permite a las empresas captar clientes potenciales de múltiples fuentes, como formularios web, páginas de destino y redes sociales. La plataforma permite a las empresas segmentar y puntuar a sus clientes potenciales en función de su comportamiento, datos demográficos y otros factores. Las empresas pueden utilizar esta información para personalizar sus comunicaciones e interactuar con sus clientes potenciales de una manera específica y significativa.

LeadSquared es altamente configurable y puede adaptarse para satisfacer las necesidades específicas de empresas de diversos sectores. Se integra con diversas herramientas y aplicaciones de terceros, como sistemas CRM, herramientas de automatización de marketing y plataformas de análisis web.

Algunas características notables de Leadsquared incluyen:

• Captación de clientes potenciales de múltiples fuentes
• Gestión de clientes potenciales con segmentación y puntuación
• Marketing por correo electrónico
• Automatización de ventas
• Análisis e informes
• Integración con otros sistemas
  

Pros

• Interfaz fácil de usar
• Flujos de trabajo personalizables
• Precios asequibles
  

Contras

• Funciones limitadas
• Integraciones limitadas
  

Precios: LeadSquared ofrece planes de precios que se adaptan a las necesidades específicas de las empresas. Para obtener más información sobre los planes de precios de LeadSquared, las empresas pueden visitar su sitio web o ponerse en contacto directamente con su equipo de ventas.

Valoración del G2: 4.2/5

13. Jedox

Jedox es una plataforma de gestión del rendimiento empresarial e inteligencia de negocio basada en la nube que permite a las empresas planificar, presupuestar y analizar sus datos financieros y operativos. La plataforma ofrece funciones como el modelado de datos, la creación de cuadros de mando y la elaboración de informes para ayudar a las empresas a optimizar su rendimiento y tomar decisiones informadas.

Jedox permite a las empresas agilizar su proceso de planificación financiera y tomar decisiones basadas en datos utilizando análisis y perspectivas en tiempo real. La plataforma ofrece una gama de soluciones para finanzas, ventas, operaciones y recursos humanos, lo que permite a las empresas alinear sus procesos de planificación y elaboración de informes con sus objetivos empresariales generales.

Jedox ofrece una interfaz fácil de usar y opciones de implantación flexibles, lo que permite a las empresas implantar la plataforma de forma rápida y sencilla.

Algunas características notables de Jedox incluyen:

• Información financiera y cumplimiento de la normativa
• Presupuestación, planificación y previsión
• Modelización de datos
• Creación de cuadros de mando
• Planificación y presupuesto
• Integración con ERP, CRM y sistemas de BI
  

Pros

• Potente modelado de datos.
• Interfaz fácil de usar
• Escalabilidad (puede adaptarse a las necesidades de empresas de todos los tamaños)
  

Contras

• Opciones limitadas de visualización de datos
• Curva de aprendizaje pronunciada
  

Precios: Los precios de Jedox no están disponibles públicamente y pueden variar en función de las necesidades específicas de cada empresa. Para obtener más información sobre los planes de precios de Jedox, las empresas pueden visitar su sitio web o ponerse en contacto directamente con su equipo de ventas.

Valoración G2: 4.2/5

14. Everstage

Everstage afirma ofrecer una solución de comisiones de ventas inteligente y sin fisuras, diseñada específicamente para empresas de rápido crecimiento. Su plataforma está diseñada para proporcionar a los equipos basados en comisiones una visibilidad clara e inmediata de los datos de rendimiento, al tiempo que incentiva a los representantes de ventas mediante la gamificación.

Everstage permite a las empresas eliminar las complejidades del cálculo y la administración de comisiones, liberando un tiempo valioso para que los equipos de finanzas y operaciones se centren en acelerar el crecimiento de los ingresos.

Algunas de las características más destacadas de Everstage son:

• Diseñador autoconfigurable
• Previsión de comisiones
• Visibilidad de las declaraciones de comisiones
  

Pros

• Facilidad de uso
• Calidad del apoyo
• Facilidad de instalación
  

Contras

• Limitación de la interfaz de usuario
  

Precios: Ponte en contacto con el equipo de ventas de Everstage para conocer sus planes de precios.

Valoración del G2: 4.9/5

15. Iconixx

Iconixx es una plataforma de gestión de la compensación de ventas basada en la nube que ayuda a las organizaciones a automatizar sus procesos de comisiones y mejorar el rendimiento de las ventas.

El software de Iconixx también incluye herramientas para el análisis de ventas y la elaboración de informes, lo que permite a las empresas realizar un seguimiento del rendimiento y tomar decisiones basadas en datos. La empresa presta servicios a diversos sectores, como el tecnológico, el sanitario y el financiero, y es conocida por su software flexible y personalizable que puede adaptarse a las necesidades únicas de cada cliente.

Algunas características notables de Iconixx incluyen:

• Creación de planes de compensación de ventas
• Abono de ventas complejas
• Automatización del proceso de compensación de ventas
• Auditoría de incentivos/cumplimiento de la normativa
• Cuadros de mando y previsiones de compensación de ventas
  

Pros

• Fácil de usar
• Datos completos
• Personalizable
• Gran atención al cliente:
  

Contras

• Opciones de integración limitadas
• Flexibilidad limitada
  

Precios: Los precios de Iconixx no están disponibles públicamente y pueden variar en función de las necesidades específicas de cada empresa. Póngase en contacto con su equipo de ventas para obtener más información.

Valoración del G2: 4.4/5

Preguntas frecuentes

1. ¿Quién utiliza el software de gestión del rendimiento de ventas?

Los representantes y jefes de ventas utilizan software de gestión del rendimiento de ventas.

2. ¿Cuáles son las ventajas del software de gestión del rendimiento de las ventas?

Las ventajas del software de gestión del rendimiento de ventas son motivar el comportamiento de los vendedores, establecer objetivos de ventas alcanzables, configurar territorios de ventas y garantizar la resolución de conflictos.

3. ¿Qué tipos de software de gestión del rendimiento de ventas existen?

Los tipos de software de gestión del rendimiento de las ventas incluyen el software de gestión de ventas local y el software de gestión del rendimiento de las ventas basado en la nube.

4. ¿Cómo comprar un software de gestión del rendimiento de ventas?

Para comprar el mejor software de gestión del rendimiento de ventas, debe evaluar sus necesidades, investigar y comparar opciones de software, solicitar demostraciones a los proveedores preseleccionados, comprender el modelo de precios y planificar el proceso de implantación.

5. ¿Cuáles son las formas de implantar un proceso de gestión del rendimiento de las ventas?

Un proceso de gestión del rendimiento de las ventas puede llevarse a cabo elaborando un plan estratégico, compartiendo los objetivos de la empresa con el equipo, gestionando y proporcionando feedback a los representantes de ventas.

Principales conclusiones

El software de gestión del rendimiento de ventas es una herramienta vital para cualquier empresa que desee mejorar su rendimiento de ventas. El software puede ayudar a los equipos de ventas a seguir y analizar sus métricas de rendimiento, identificar áreas de mejora, establecer objetivos y medir el progreso hacia la consecución de esos objetivos. Un SPM puede automatizar tareas tediosas, como el cálculo de comisiones, liberando tiempo para que los equipos de ventas se centren en vender.

En el mercado existe una gran variedad de soluciones de software de gestión del rendimiento de las ventas, con diferentes características y estructuras de precios que se adaptan a las distintas necesidades de las empresas. Es importante evaluar las necesidades de su empresa y seleccionar la solución de software que mejor las satisfaga. Invertir en el software de gestión del rendimiento de ventas adecuado puede ayudar a las empresas a obtener una ventaja competitiva, mejorar su rendimiento de ventas y aumentar los ingresos.