7 software de previsión de ventas en 2025 (características y precios)

"Estamos utilizando Salesforce para acelerar las ventas y escalar de una empresa de 1.000 millones de dólares a una de 2.000 millones", exclamó Sanjeev Babel, vicepresidente asociado de estrategia corporativa, planificación, fusiones y adquisiciones y excelencia en ventas de Mindtree.

La audacia que se requiere para hacer realidad una previsión tan exigente no solo depende de la perseverancia, sino también de datos analíticos ricos y procesables. Mindtree registró un aumento del 40 % en el volumen de canalización, del 15 % en la velocidad de canalización y del 9 % en la productividad, y todo el mérito es de Einstein Analytics, un software fiable de previsión de ventas, Pardot y Tableau CRM.

Mindtree, un servicio tecnológico global, ayuda a algunas de las organizaciones más grandes del mundo con la transformación digital y las necesidades tecnológicas. Mindtree colaboró con Salesforce para analizar los movimientos predictivos y mejorar el pipeline de ventas.

"Tenemos una gran oportunidad de crecer en estos mercados, pero tenemos que ser muy disciplinados e inteligentes sobre lo que vendemos y cómo lo vendemos, y por eso hemos traído a Salesforce", afirma Babel.

La colaboración con la plataforma Salesforce permitió a Mindtree escalar a través de la automatización y hacer la vida más fácil a los representantes. Por lo tanto, se puede decir que con las herramientas de previsión de ventas adecuadas, se puede identificar dónde es necesario mejorar y desplegar la asistencia a tiempo.

Pero una herramienta de previsión de ventas es mucho más que un simple crujido de datos. En este blog te explicaremos qué es un software de previsión de ventas, cómo encontrar el que mejor se adapta a tus necesidades y mucho más.

¿Qué es una previsión de ventas?

Sin embargo, en términos sencillos, la previsión de ventas es un elemento crucial en el proceso de planificación financiera de una empresa. Ayuda a predecir las ventas futuras basándose en varios factores. Estos factores incluyen el historial de ventas de una empresa, el análisis estadístico de las tendencias y la consideración del clima económico más amplio.   

Por ejemplo, una empresa que venda ropa de invierno tendría en cuenta los datos históricos de ventas que muestren fuertes ventas en los meses más fríos. El análisis estadístico podría revelar una tendencia al alza en las ventas, y factores económicos como el aumento de la renta disponible podrían apoyar aún más una previsión de ventas positiva. 

Así, una organización que utilice software de previsión de ventas podría beneficiarse de: 

• Analizar grandes cantidades de datos e identificar tendencias para crear previsiones más precisas. 
• Obtención de información que permita tomar decisiones estratégicas sobre la asignación de recursos, la contratación, los esfuerzos de marketing y los calendarios de producción. 
• Mayor colaboración dentro del programa informático. 
• Aumento de la eficacia gracias a la automatización 
• Detectar posibles carencias o sobreestimaciones para mitigar los riesgos antes de que repercutan en el rendimiento. 
• Conocer las previsiones de ventas futuras ayudará a las empresas a asignar los recursos de forma más eficaz. 

Las ventajas del software de previsión de ventas se derivan de su capacidad para proporcionar información basada en datos. Sin embargo, su papel en una organización no termina aquí. 

¿Cuál es la función del software de previsión de ventas en una organización? 

He aquí un desglose de cómo el software de previsión de ventas contribuye al éxito de un equipo de ventas: 

• Predecir futuros resultados de ventas e ingresos: Esta es la función principal. Al analizar los datos históricos, las tendencias del mercado y la información actual sobre la cartera de ventas, el software crea una imagen fiable de cómo serán las ventas en el futuro. Esto permite a las empresas prepararse para las fluctuaciones y establecer objetivos realistas. 
• Optimizar la asignación y planificación de recursos: Conocer las ventas previstas ayuda a las organizaciones a asignar estratégicamente recursos como personal, presupuesto y esfuerzos de marketing. Pueden dar prioridad a las oportunidades de alto potencial, ajustar los niveles de personal en función de la demanda y asegurarse de que disponen de los recursos adecuados para alcanzar sus objetivos de ventas. 
• Mejore la toma de decisiones y la gestión de riesgos: El software de previsión de ventas proporciona información valiosa para la toma de decisiones estratégicas. Las empresas pueden identificar riesgos potenciales, como la sobreestimación de las ventas o la falta de personal, y tomar medidas proactivas para mitigarlos. Además, los datos permiten tomar mejores decisiones sobre estrategias de precios, desarrollo de productos y expansión de mercados. 
• Mejore el rendimiento de las ventas e impulse el crecimiento: Con previsiones precisas, las empresas pueden establecer objetivos alcanzables, optimizar los procesos de ventas y motivar a los equipos de ventas. Además, la gestión proactiva de riesgos ayuda a evitar que se pierdan oportunidades y garantiza que los recursos se utilicen de forma eficaz. En definitiva, impulsa el crecimiento de las ventas. 

Ahora que hemos llegado a comprender el papel que desempeña el software de previsión de ventas en una organización, hablemos de cómo funciona.  

¿Cuáles son los distintos tipos de software de previsión de ventas? 

En lo que respecta a la previsión de ventas, existen dos métodos principales: la previsión cualitativa y la previsión cuantitativa. Cada uno de ellos desempeña un papel crucial a la hora de ayudar a las empresas a predecir las ventas futuras, pero tienen objetivos diferentes.

La previsión cualitativa se basa en opiniones de expertos, estudios de mercado y tendencias del sector, más que en cifras concretas. Es ideal para situaciones en las que los datos históricos son limitados, como el lanzamiento de un nuevo producto o la entrada en un nuevo mercado. Aunque este método ofrece valiosas perspectivas estratégicas, no es el más preciso para predecir cifras concretas, como los ingresos del próximo trimestre.

Muchas empresas combinan la previsión cualitativa con el software de previsión de ventas para mejorar la toma de decisiones. El software avanzado de previsión de ventas con IA puede complementar la experiencia humana con análisis predictivos, ayudando a refinar estas previsiones subjetivas.

En cambio, la previsión cuantitativa se basa en estadísticas y datos históricos. Aprovecha los resultados de ventas anteriores para generar proyecciones precisas, lo que la convierte en el método de referencia para la planificación financiera y la elaboración de presupuestos. Las empresas que utilizan software de previsión de ventas o software predictivo de ventas obtienen una ventaja competitiva al reducir la incertidumbre y tomar decisiones informadas respaldadas por datos reales.

¿Cómo elegir el software de previsión de ventas adecuado? 

Para elegir el software de previsión de ventas adecuado, hay que tener en cuenta las necesidades de la empresa y las capacidades del software. Aquí tienes un desglose de los factores clave que debes tener en cuenta: 

1. Comprender sus necesidades 

• Tamaño de la empresa: ¿Es usted una empresa pequeña, mediana o grande? La escalabilidad y las funciones variarán en función del software. 
• Necesidades de datos: ¿De cuántos datos históricos dispone? ¿Qué otras fuentes de datos (por ejemplo, CRM, automatización de marketing) utiliza? ¿El software se integra fácilmente con su infraestructura de datos existente? 
• Facilidad de uso: ¿Se sienten cómodos sus comerciales con la tecnología? Elija un software con una interfaz fácil de usar y tenga en cuenta las opciones de formación. 
• Presupuesto: El software de previsión de ventas puede ser desde gratuito (con funciones limitadas) hasta bastante caro. Determina tu presupuesto de antemano. 

2. Evaluar las características del software 

• Visibilidad del pipeline: ¿Puede ver el pipeline de ventas en detalle, incluidas las etapas de las operaciones, las fechas de cierre y los valores asociados? 
• Integración de datos: ¿Se integra el software con su CRM y otras fuentes de datos para ofrecer una visión holística? 
• Informes: ¿Ofrece informes personalizables con visualizaciones para analizar tendencias e identificar la precisión de las previsiones? 

3. Enfoques de previsión 

• Previsión de la cartera de ventas: Este enfoque realiza previsiones basadas en el estado actual de la cartera de ventas, teniendo en cuenta el tamaño de las operaciones, las probabilidades y las fechas de cierre. 
• Previsión de ventas históricas: Este enfoque utiliza datos históricos de ventas para identificar tendencias y estacionalidad con el fin de predecir las ventas futuras. 

4. Elegir el enfoque adecuado 

• Previsión de la cartera de ventas: Ideal para empresas con un ciclo de ventas predecible y buenos datos sobre el tamaño y las probabilidades de las operaciones. 
• Previsión histórica de ventas: Más adecuado para empresas con un ciclo de ventas más largo o datos limitados sobre operaciones individuales. 

5. Tomar la decisión 

• Considera las demos y las pruebas gratuitas: La mayoría de los programas ofrecen demos o pruebas gratuitas. Aprovéchalas para ver cómo funciona el programa y si satisface tus necesidades. 
• Lea las opiniones de los usuarios: Vea lo que opinan otros usuarios sobre la facilidad de uso, la funcionalidad y la atención al cliente del software. 

Tabla comparativa de las mejores herramientas de previsión de ventas en 2025

Para comprender en profundidad cómo le ayudaría el software de previsión de ventas, siga leyendo.

Las 7 mejores soluciones de software de previsión de ventas para aumentar los ingresos

Una previsión de ventas precisa es crucial para las empresas que buscan escalar de forma eficiente y optimizar los ingresos. El software de previsión de ventas adecuado ayuda a los equipos de ventas a tomar decisiones basadas en datos, estimar los ingresos potenciales y agilizar las operaciones. A continuación, exploramos algunos de los mejores software de previsión de ventas disponibles, destacando sus características clave, precios y cómo ayudan a las empresas a crecer.

1. Compass

Compass es una herramienta de gestión de comisiones de ventas y rendimiento que también le permite prever las ventas en función de los objetivos alcanzados por su equipo. Proporciona a las empresas una potente herramienta de previsión de ventas que mejora la planificación y estimación de comisiones[AK1]. 

Características

• Simulación: Permite a los administradores personalizar los planes de comisiones, ajustar las recompensas, modificar la lógica de las métricas y analizar el impacto en el rendimiento de las ventas.
• Estimador: Permite a los profesionales de ventas predecir sus ingresos por oportunidades en cartera.
• Panel de control: Muestra los detalles en un único lugar.

Cómo ayuda: Compass es un valioso software de previsión y análisis de ventas para empresas que buscan optimizar sus estructuras de comisiones y, al mismo tiempo, dotar a los equipos de ventas de proyecciones de ingresos precisas. Con este software de previsión de ventas, las organizaciones pueden crear estrategias basadas en incentivos que mejoren el rendimiento general.

Precio: 20 $ al mes, pago anual o trimestral.

2. Salesforce

Fuente: Salesforce

Salesforce, un software de ventas predictivo, es una herramienta líder de CRM y previsión de ventas que ofrece sólidas funciones de análisis predictivo y automatización.

Características

• CRM
• IA predictiva
• Automatización de procesos
• Cuadros de mando de informes

Cómo ayuda: El software de previsión de ventas ai de Salesforce mejora la toma de decisiones combinando información cualitativa con análisis predictivos. Las empresas pueden minimizar los riesgos y maximizar los ingresos con proyecciones de ventas basadas en datos.

Precios

• Essentials: 25 $ por usuario/mes
• Profesional: 75 $ por usuario/mes
• Empresa: 150 $ por usuario/mes
• Ilimitado: 300 $ por usuario/mes

3. Zendesk Vender

Fuente: Zendesk

Texto alternativo: Panel de previsión de ventas de Zendesk

Zendesk Sell es un software intuitivo de previsión de ventas que ayuda a los negocios a cerrar tratos más rápido al proporcionar información en tiempo real sobre la cartera de pedidos.

Características

• Previsión de la probabilidad de ganar
• Previsión de ventas
• Previsión de ventas por informe de origen

Cómo ayuda: Zendesk Sell automatiza los informes y análisis de ventas, lo que reduce la necesidad de realizar cálculos manuales. Los equipos de ventas pueden hacer un seguimiento eficaz de los acuerdos, controlar las tendencias de ventas y mejorar la precisión de los pronósticos con el software de ventas predictivas.

Precios

• Equipo: 19 $ por usuario/mes
• Crecimiento: 55 $ por usuario/mes
• Profesional: 115 $ por usuario/mes
• Para empresas: Póngase en contacto con el departamento de ventas para consultar precios

Planes facturados anualmente

4. Anaplan

Fuente: Anaplan

Anaplan es un completo software de previsión de ingresos que ayuda a las empresas con la planificación financiera y la gestión del rendimiento de las ventas.

Características

• Cuadro de mandos
• Análisis e informes ad hoc
• Modelización y simulación
• Seguimiento de los KPI
• Análisis cualitativo y cuantitativo

Cómo ayuda: Anaplan permite a las organizaciones alinear las ventas, las finanzas, los recursos humanos y las operaciones a través de la previsión colaborativa. Es especialmente beneficioso para las empresas que buscan un software de previsión y análisis de ventas todo en uno.

Precios: Póngase en contacto con nosotros para solicitar un presupuesto

5. HubSpot

Fuente: Hubspot

Alt text: Cuadro de mando del software de previsión de ventas Hubspot

HubSpot ofrece un potente CRM y un software de previsión adaptado a los equipos de ventas, marketing y atención al cliente.

Características

• CRM integrado y herramientas de previsión
• Gestión de oleoductos
• Seguimiento de los ingresos
• Nutrición de clientes potenciales

Cómo ayuda: Los programas de previsión de ventas de HubSpot proporcionan a las empresas información en tiempo real sobre el rendimiento de las ventas. La plataforma es altamente escalable, por lo que es ideal para empresas que buscan un software de ventas predictivo para mejorar la toma de decisiones.

Precios

• Starter: 50 $/mes para 1 usuario
• Profesional: 1.780 $/mes para 5 usuarios
• Empresa: 5.000 $/mes para 10 usuarios

6. Zoho CRM

Fuente de la imagen: https://www.zoho.com/crm/forecasting.html (Añadida la fuente, por favor descargue y coloque aquí cualquier imagen del salpicadero)

Fuente: Zoho CRM

Texto ALT: Cuadro de mando del software de previsión Zoho CRM

Zoho CRM es una completa herramienta de gestión y previsión de ventas diseñada para nuevas empresas y pequeñas empresas.

Características

• Gestión de las relaciones con los clientes
• Previsión de ventas
• Flujos de trabajo automatizados
• Herramientas de informes de ventas

Cómo ayuda: Zoho CRM simplifica la previsión de ventas al ofrecer una plataforma integrada para gestionar las interacciones con los clientes y las proyecciones de pipeline. Las empresas que busquen una solución de software de previsión de ventas asequible encontrarán en Zoho CRM una valiosa inversión.

Precio: 57 dólares al mes por usuario

7. Pipedrive

Fuente: Pipedrive

Texto alt: Panel de Pipedrive

Pipedrive es un CRM centrado en las ventas con herramientas de previsión integradas que simplifican la gestión de los procesos de ventas.

Características

• Previsión de ventas basada en IA
• Automatización de oleoductos
• Herramientas de información personalizadas
• Seguimiento de clientes potenciales

¿Cómo ayuda?

Pipedrive es ideal para pymes y equipos empresariales que buscan una herramienta intuitiva de previsión de ventas. La plataforma agiliza los procesos de ventas y ayuda a los equipos a priorizar las oportunidades de alto valor para mejorar la previsión de ingresos.

Precios

• Esencial: 14,90 $/mes
• Avanzado: 24,90 $/mes
• Profesional: 49,90 $/mes
• Empresa: 99 $/mes

Conclusión 

Tome decisiones más inteligentes con el software de previsión de ventas y capacite a sus representantes de ventas para optimizar las operaciones y lograr mejores resultados de ventas. Mejore sus previsiones con Compassun software de gestión de incentivos de ventas que le ayuda con la previsión de ventas proporcionando una plataforma completa para automatizar y gestionar los programas de incentivos de ventas. Ofrece una serie de funciones de apoyo a la previsión de ventas, entre las que se incluyen: 

• Establecer, supervisar y mantener planes de incentivos para sus equipos de ventas, lo que ayuda a prever el rendimiento de las ventas en función de los incentivos ofrecidos. 
• Proporcionar análisis de rendimiento detallados para realizar un seguimiento del rendimiento de las ventas e identificar tendencias que puedan servir de base a sus modelos de previsión. 
• Soporta integraciones API, que pueden utilizarse para integrarse con otros sistemas y herramientas. 

Mejore las capacidades de previsión de ventas y tome decisiones basadas en datos para impulsar el crecimiento del negocio.

Preguntas frecuentes