Optimice su compensación de ventas con los 15 mejores software de compensación de ventas

En el vertiginoso panorama empresarial actual, la compensación de ventas desempeña un papel crucial a la hora de motivar e impulsar el rendimiento de su equipo de ventas. Las estrategias eficaces de compensación de ventas atraen a los mejores talentos y garantizan que su personal de ventas permanezca motivado y alineado con los objetivos de su organización.

Sin embargo, la gestión de la compensación de ventas puede ser un proceso complejo y lento. Los cálculos manuales, las hojas de cálculo y los sistemas obsoletos pueden dar lugar a errores, incoherencias y representantes de ventas insatisfechos. Ahí es donde entra en juego el software de compensación de ventas, que revoluciona la forma en que las organizaciones gestionan sus programas de incentivos de ventas.

Sales compensation software offers a plethora of advantages over traditional manual methods. With automation, you can streamline the entire process, reducing administrative burdens and accurately calculating sales commissions, bonuses, and incentives. Furthermore, these platforms empower sales teams by providing transparency and visibility into their compensation plans, fostering trust and driving performance.

En este blog, hablaremos sobre algunos de los mejores software de compensación de ventas, sus características, pros, contras y precios para ayudarle a tomar la mejor decisión.

¿Qué es un software de compensación de ventas?

El software de compensación de ventas es una solución tecnológica especializada diseñada para automatizar y agilizar la gestión y el cálculo de los planes de compensación de ventas dentro de una organización. Proporciona una plataforma centralizada que permite a las empresas definir, realizar el seguimiento y administrar incentivos de ventas, comisiones, bonificaciones y otros componentes de compensación para sus equipos de ventas.

Tradicionalmente, la gestión de la compensación de ventas implicaba cálculos manuales, hojas de cálculo y tediosas tareas administrativas. Sin embargo, el software de compensación de ventas simplifica y acelera este proceso automatizando los cálculos en función de reglas y parámetros predefinidos.

Ayuda a las organizaciones a eliminar errores, garantizar la precisión y proporcionar transparencia en la compensación de sus representantes de ventas.

El software de compensación de ventas ofrece una serie de características y funcionalidades que facilitan el diseño, la implantación y la gestión de planes complejos de compensación de ventas. Estas herramientas suelen incluir:

1. Diseño y modelización de planes: El software de compensación de ventas permite a las empresas crear y personalizar planes de compensación basados en diversos parámetros, como objetivos de ventas, cuotas, métricas de rendimiento y estructuras de pago. Permite a las organizaciones modelar diferentes escenarios y evaluar el impacto potencial de los cambios en el plan de compensación.
2. Seguimiento y análisis del rendimiento: Estas soluciones de software proporcionan visibilidad en tiempo real del rendimiento de las ventas, lo que permite a las organizaciones supervisar los logros individuales y de equipo, realizar un seguimiento del progreso hacia los objetivos y obtener información valiosa a través de análisis e informes completos. Estos datos ayudan a optimizar las estrategias de ventas y a identificar a los mejores.
3. Automatización del cálculo y el pago: El software de compensación de ventas automatiza el proceso de cálculo y pago, eliminando la necesidad de cálculos manuales y reduciendo los errores. Garantiza el pago preciso y puntual de comisiones, bonificaciones e incentivos a los representantes de ventas, lo que aumenta la motivación y la moral.
4. Gestión de cuotas: Estas herramientas ayudan a establecer cuotas de ventas y a alinearlas con los planes de compensación. Ayudan a definir objetivos alcanzables, hacer un seguimiento de los progresos y ajustar las cuotas según sea necesario para garantizar una evaluación justa y equilibrada del rendimiento de las ventas.
5. Integración y gestión de datos: El software de compensación de ventas se integra con otros sistemas empresariales, como CRM (Customer Relationship Management), ERP (Enterprise Resource Planning) y sistemas de nóminas, para agilizar el flujo de datos y garantizar la coherencia. Minimiza la introducción manual de datos y mejora su precisión.

La implantación de un software de compensación de ventas aporta varias ventajas a las organizaciones, como una mayor eficacia, una mayor precisión, una reducción de las cargas administrativas, una mayor transparencia y la capacidad de motivar e incentivar eficazmente a los equipos de ventas.

Lista de los 15 mejores software de compensación de ventas en 2023

Aquí están los mejores software de compensación de ventas en 2023.

1. Xoxoday Compass

Xoxoday Compass is a tool for managing incentives and commissions that aids businesses in boosting revenue and transforming their biggest sales expense into a catalyst for business growth. Compass provides you all the tools you need to engage and energise your revenue-generating staff through game-like elements, rewards, recognition, communication, and analytics.

Algunas características notables de Xoxoday Compass son:

• Crea planes de comisiones de cualquier complejidad que motiven y escalen.
• Con los registros de auditoría completos, puede realizar un seguimiento de los cómputos, los pagos y las modificaciones.
• Ayudar al equipo de ventas a planificar, diseñar y automatizar estructuras complejas de incentivos y comisiones.
• Aumenta la productividad de las ventas, ahorra en los presupuestos de incentivos y mucho más.
• Se pueden crear programas de gamificación utilizando esta herramienta para diferentes métricas empresariales.
• Socios, agentes y personal pueden obtener información detallada sobre su programa de incentivos.
• Le ofrece un cálculo de incentivos sin fisuras.
• El rendimiento del equipo es visible en el cuadro de mandos.
• 100% microservicios basados en SAAC.
• Envíe recordatorios y notificaciones personalizados.
• Crea un grupo de chat y podrás experimentar el poder de una comunidad.
• Establezca un entorno centrado en las ganancias y los logros mostrando tendencias de ganancias, oportunidades y mucho más.
• Los usuarios del sistema pueden utilizar un dispositivo móvil para acceder a la información y las funciones del sistema.

Pros

• El elemento de gamificación te anima a esforzarte más y obtener incentivos.
• El programa es fácil de configurar.
• Los puntos pueden revestirse de diversas formas.
• Xoxoday gives several brand choices.
• Variedad de cupones y vales canjeables.
• De fácil acceso.

Precios: Puedes ponerte en contacto con el equipo de ventas para obtener precios personalizados en función del número de empleados comisionables, las funciones que buscas, el tamaño de los datos que deben procesarse y otros factores.

Valoración G2: 4.7/5

2. Spiff

Es el principal software de incentivos de ventas y seguimiento de comisiones que automatiza los cálculos de comisiones e inspira a los equipos para crear un desarrollo de primera línea. Spiff es la opción preferida de las organizaciones de alto crecimiento por su sencilla interfaz de usuario, su visibilidad en tiempo real y sus conexiones sin fricciones.

Algunas características destacables de Spiff son:

• Genera planes de comisiones para cada semana, y las modificaciones pueden cambiarse con frecuencia sin importar lo complejo que sea su plan de comisiones.
• Ofrece la estructura de comisiones más amplia y calcula numerosos extractos en cuestión de segundos.
• Con el uso de nuestra aplicación móvil, puede proporcionar a los miembros del equipo de ventas información en tiempo real sobre sus estados de comisiones.
• Puede asignar y emparejar datos de cualquier fuente sin esfuerzo con el creador de relaciones dinámicas de Spiff.
• La integración nativa le permite operar con comisiones desde cualquier lugar.
• Fácil cambio y sustitución de cualquier extracto o fuente de datos.
• Permite a los representantes ver tendencias visuales de comisiones y datos relacionados con su equipo específico.
• Unas declaraciones precisas reducirán el tiempo que se tarda en resolver un desacuerdo, porque los empleados ya conocerán los entresijos de dónde procede su comisión.
• A través de Spiff, los representantes pueden examinar las facturas pendientes, las operaciones que están listas para completarse y las estimaciones de comisiones generadas por IA en todos los aspectos: pasado, presente y futuro.
• Con la gestión de documentos, puedes gestionar contratos, firmas y almacenamiento en una sola aplicación.
• Los representantes pueden consultar sus extractos en la divisa que prefieran y presentar sus informes en otra.

Pros

• Se conecta rápidamente a Salesforce y proporciona a los empleados la información de ingresos más reciente.
• Como todo está en su posición correcta, acceder a la herramienta es sencillo.
• Proporciona visibilidad en tiempo real de la empresa y sus objetivos.
• Le permite evaluar fácil y correctamente sus progresos a lo largo del mes y le ayuda a llevar un seguimiento de los negocios cerrados.
• El pago de las ventas depende de varios factores y criterios.

Precios: Póngase en contacto con su equipo de ventas para obtener información sobre precios.

Valoración G2: 4.7/5

3. CaptivateIQ

CaptivateIQ es un software de comisiones de ventas que ayuda a las empresas a diseñar los planes de comisiones más eficaces para sus objetivos empresariales en constante evolución. Consigue la combinación adecuada de flexibilidad para adaptarse a cualquier componente del plan y usabilidad para apropiarse del sistema y cambiar los planes de comisiones con el tiempo.

Algunas características notables de CaptiveIQ son:

• Una plataforma de comisiones de ventas capaz de gestionar los modelos de comisiones más sofisticados.
• Se conecta a las herramientas de la organización para automatizar los flujos de datos y crear una única fuente de verdad.
• En este software de seguimiento de comisiones, se realiza una mejora constante de la seguridad de los productos y servicios.
• Modifique y perfeccione estratégicamente sus incentivos y manténgase al día con la naturaleza siempre cambiante de las comisiones.
• Obtenga comisiones transparentes, precisas y automatizadas.
• Automatice fácilmente los procesos para ahorrar tiempo y, al mismo tiempo, podrá ir aprendiendo a ofrecer mejores resultados.
• Mantenga su competitividad poniendo en marcha un plan de compensación adaptable.
• Aumenta el rendimiento de la inversión de su programa de compensación.
• Planes, documentos y acuerdos que proporcionan a los representantes de ventas acceso a los detalles de los acuerdos de compensación.
• Con la ayuda del software de comisiones de ventas, la dirección de ventas tiene la posibilidad de ajustar manualmente la remuneración y dividir las comisiones.

Pros

• Es fácil hacer un seguimiento de los ingresos y ver el progreso hacia el objetivo.
• Una interfaz fácil de utilizar.
• La estrategia sencilla para generar comisiones y elaborar informes.
• El cálculo de las comisiones es automático, ajustable, transparente e integrado.

Precios

• Para beneficiarios y administradores Captivate cobra una cuota mensual en función del número total de beneficiarios que utilicen la plataforma para gestionar su remuneración.
• Implantación: El equipo de Servicios cobra una tarifa única de configuración para establecer sus planes de pago y los datos de los empleados.

Valoración G2: 4.7/5

4. Everstage

Everstage proporciona a las empresas de gran crecimiento una experiencia de comisiones de ventas inteligente y sin complicaciones. Es una herramienta de automatización de comisiones basada en la nube creada para ayudar a las organizaciones a controlar los cálculos de comisiones, los pagos, el seguimiento, las cuotas y mucho más a través de un único sitio.

Algunas características notables de Everstage son:

• Con su diseño fácil de usar y adaptable, proporciona comisiones correctas con prontitud.
• Proporciona la comisión exacta cobrada antes de finalizar la operación.
• Los representantes conocerán la comisión exacta pagada por cada operación.
• Enfoque para abordar y resolver la retribución variable.
• Dispone de las mejores funciones de planificación y presupuestación.
• Puede elegir que su perfil sea privado o público, como en las redes sociales.
• Muestra información individual y de grupo, como nuevos clientes potenciales y llamadas en frío.
• Dentro de la herramienta, el equipo puede fijar objetivos rastreables.
• El software permite suficiente flexibilidad para satisfacer los requisitos de la empresa.
• El personal de ventas puede recibir información actualizada en tiempo real sobre sus comisiones y el cumplimiento de sus cuotas.

Pros

• La herramienta es de fácil acceso y comprensión.
• El cuadro de mandos es fácil de entender, ya que contiene todos los detalles.
• Fácil gestión de incentivos, comisiones y otros ingresos.
• Le ofrece el método más sencillo para realizar un seguimiento de las actividades y obtener una mejor perspectiva.
• Seguimiento sencillo del crecimiento, las tareas, los incentivos, los pagos y mucho más.

Precios: Póngase en contacto con el equipo de ventas para obtener información sobre precios.

Valoración del G2: 4.9/5

5. Varicent

Varicent es una empresa de SaaS que proporciona una plataforma unificada para ayudar a las empresas a impulsar el alto rendimiento, maximizar los ingresos e impulsar el crecimiento. La plataforma ofrece datos, perspectivas y herramientas esenciales para que las empresas alcancen sus objetivos. Varicent simplifica el proceso de gestión y análisis de las principales métricas de rendimiento.

Algunas características notables de Varicent son:

• Los vendedores pueden calcular su comisión prevista en un contrato modificando el precio y los parámetros de la operación.
• Los errores pueden archivarse, rastrearse y subsanarse fácilmente.
• Maximizar el potencial de cada miembro del equipo y de cada territorio para ganar dinero.
• Mantener la alineación con los objetivos y presupuestos de la empresa, aunque cambien a lo largo del año.
• Método de gestión y resolución de diversos litigios/controversias en materia de indemnización.
• Existen funciones que permiten a los representantes de ventas examinar la información de los acuerdos de pago.
• Obtiene una pista de auditoría detallada de todas las modificaciones.
• Esta aplicación permite a los representantes seguir su propio progreso y el de sus compañeros de equipo.
• Un dispositivo móvil también puede acceder a los datos y funciones del sistema.
• Las empresas pueden mejorar su rendimiento y maximizar sus ingresos utilizando diversos datos, conocimientos y tecnologías.
• Consulte fácilmente las nóminas interactivas.
• Consulte indicadores de resultados como el cumplimiento de cuotas y los niveles.
• Utilice la inteligencia artificial para estimar las ventas y los pagos.

Pros

• Le ofrece una estrategia de compensación flexible y única.
• Fácil seguimiento de las ventas y de las bonificaciones.
• Proporciona informes exhaustivos.
• Es una herramienta rápida y precisa que ofrece una amplia gama de servicios.

Precios: Póngase en contacto con el equipo de ventas para obtener información sobre precios.

Valoración del G2: 4.6/5

6. Xactly Incent

Xactly Incent es un sistema de software que permite a las empresas crear, automatizar y gestionar pagos de incentivos, desde los más sencillos a los más complicados, y conectar el comportamiento de los vendedores con los objetivos de ingresos.

Algunas características notables de Xactly Incent son:

• Ofrece a las organizaciones una interfaz cartográfica fácil de usar para crear y optimizar territorios equilibrados.
• Incorpora las aportaciones de los directores de ventas locales a la reasignación o rediseño de territorios sin tiempo de implantación.
• Para crear y personalizar perfiles de contratación en todas las regiones y encontrar los recursos que necesita, utiliza datos de rendimiento anteriores.
• Comparación del margen de contribución en las repeticiones en rampa frente a las repeticiones en rampa.
• La administración de las modificaciones diarias está automatizada por una herramienta de gestión del rendimiento de las ventas.
• Visualizar y mejorar la alineación del territorio.
• Ofrece flexibilidad para gestionar cambios de personal y territoriales.
• Se mejora la precisión de las previsiones y la gestión de los proyectos en curso.
• Se vincula a los flujos de datos, implementa una lógica empresarial propia y aprovecha los procedimientos automatizados para simplificar los datos de ventas.

Pros

• La conveniencia de la aplicación.
• La aplicación ofrece acceso directo a todas las integraciones importantes.
• La rapidez de procesamiento mediante cálculos en memoria garantiza un flujo fluido de las comisiones.
• La autenticación y la seguridad de los datos son totalmente compatibles.

Precios: Póngase en contacto con el equipo de ventas para obtener información sobre precios.

Valoración G2: 4.2/5

7. Gestión del rendimiento de ventas de Oracle

Oracle Performance Management automatiza completamente el proceso de supervisión del rendimiento y proporciona a los directivos, ejecutivos y miembros del personal información útil e instantánea sobre el avance del rendimiento de la plantilla y la alineación con los objetivos de la organización.

Algunas características destacables de Oracle Sales Performance Management son:

• Aumente la productividad de los vendedores y el éxito de las transacciones automatizando la introducción de datos y las actividades manuales que tanto tiempo consumen.
• Crea cuotas óptimas, mantiene el territorio, alinea los programas de incentivos para las ventas y desarrolla planes de ventas para superar a la competencia.
• Mejora las tasas de conversión de ventas al proporcionar un perfil completo del cliente.
• Proporciona a los vendedores herramientas basadas en datos que les permiten tomar decisiones más rápidas y fundamentadas.
• Increase sales rep efficiency by using subscription management and CPQ to help them sell more to existing clients.
• Proporciona una planificación más eficaz utilizando datos actuales.
• Impulsa la experiencia y el compromiso de los socios.
• Desde cualquier dispositivo, venda de forma cooperativa y comuníquese con los clientes, independientemente de dónde se encuentren.

Pros

• Ofrece una amplia gama de automatización y análisis de ventas.
• Herramienta perfecta para la colaboración en ventas.
• Ayudar a aumentar las ventas en los puestos existentes.

Precios: Póngase en contacto con el equipo de ventas para obtener información sobre precios.

Valoración del G2: 3.9/5

8. ElevateHQ

ElevateHQ es una solución de software centrada en las comisiones de ventas y destinada a equipos de ventas que buscan expandirse. Sin embargo, el software va más allá de la mera automatización del pago de comisiones. ElevateHQ está diseñado para revolucionar la forma en que las empresas utilizan los incentivos de ventas para impulsar la motivación de los empleados.

Algunas características destacables de ElevateHQ son:

• Esta herramienta puede automatizar rápidamente su plan de comisiones independientemente de lo complicado que sea.
• Proporciona todos los aspectos de su rendimiento de ventas juntos.
• Los usuarios pueden crear y gestionar sin esfuerzo un plan de comisiones.
• Sin que ello afecte a la exactitud del cálculo de los beneficios, puede cambiar equipos, ampliar estructuras, asignar nuevos territorios o añadir o eliminar miembros de un equipo.
• Con información e informes detallados, supervisa y mejora sus planes de comisiones.
• Los planes sencillos de comisiones a corto plazo pueden aplicarse fácilmente como experimento para determinar si se consiguen mejores resultados.
• Encuentre y elimine cualquier comisión innecesaria a un vendedor o equipo en todas sus actividades de comisiones con facilidad.
• Proporciona información detallada sobre el rendimiento de los representantes y les orienta para mejorar su comportamiento en las ventas.

Pros

• Información mensual sobre el incentivo
• Facilidad de uso
• El programa es muy fácil de usar
• Es beneficioso llevar un registro de todas las comisiones de pago mensuales esenciales.
• Ofrece datos actuales de cada tarea realizada.

Precios: Tiene 3 ediciones de precios.

• Básico - 25,00 $/Mes
• Profesional - 30,00 $/Mes
• Empresa - Desde $40.00/Mes
• También se ofrecen pruebas gratuitas.

Valoración G2: 4.7/5

9. PaletteHQ

Una herramienta que automatiza sus comisiones de ventas, eliminando errores y proporcionando a su equipo visibilidad en tiempo real de las comisiones devengadas y pagadas. Además, está diseñada para gestionar incluso los planes de comisiones más complicados.

Algunas características notables de PaletteHQ son:

• Cree reglas de comisiones basadas en cualquier aspecto de CRM y en numerosos criterios de CRM.
• Aporta total transparencia y una visión en tiempo real de las comisiones aumenta la confianza de los clientes en la empresa.
• Determine rápidamente si un equipo va por buen camino o no mediante el seguimiento de su evolución en los planes de compensación.
• Comparación de planes y evaluación de resultados de ventas.
• Cifrado y seguridad de los datos.
• Separe el cálculo de las comisiones del pago de las mismas.
• Crear y mejorar los planes de comisiones.
• Funcionalidad que permite a los vendedores modificar los parámetros de la transacción y el precio para determinar su comisión prevista en un contrato.

Pros

• Muy fácil de usar
• Una herramienta de gestión de comisiones segura y precisa
• Los cálculos son transparentes y fáciles de entender.
• Proporcionar acceso directo al equipo para ver las comisiones en tiempo real.
• Varias opciones para personalizar tu salpicadero.
  

Precios: Tiene 3 ediciones de precios.

• Starter (Para equipos más pequeños. Todas las ventajas de Palette)
• Escala (paquete diseñado para equipos más grandes, de hasta 100 plazas)
• Empresa (para equipos de todos los tamaños, soluciones a medida)
  

Valoración del G2: 4.9/5

10. Performio

Performio es un proveedor de Gestión de Compensación de Incentivos que promueve el rendimiento corporativo a través de una plataforma diseñada para gestionar la complejidad, un equipo de especialistas centrados y un historial de éxito a largo plazo en todo el mundo.

Algunas características destacables de Performio son:

• Calcule fácil y automáticamente las comisiones de ventas.
• Cree nuevos programas de compensación y añada participantes adicionales sobre la marcha.
• Es fácil crear y modificar diseños gracias a los componentes de planos preconstruidos.
• Conéctese a sus sistemas de datos de ventas con facilidad para extraer toda la información que desee.
• Unos informes transparentes para todos los miembros del equipo mejorarán su rendimiento.
• Los representantes de ventas pueden verificar el pago de comisiones y comprender los programas de incentivos gracias a una información sencilla y comprensible.
• Vea el rendimiento de varios equipos, regiones o productos para optimizar más eficazmente los resultados.
• Le proporciona un panel de control optimizado para el seguimiento y la supervisión de las cuotas y los objetivos empresariales.

Pros

• Las auditorías automatizadas de las comisiones de ventas le ayudarán a controlar su presupuesto.
• Los datos son correctos.
• Aumentar las operaciones de venta y la remuneración.
• Permite a los usuarios predecir los gastos de comisiones y proyectar sus pagos.
• Marca personalizada para su empresa.

Precios: Póngase en contacto con el equipo de ventas para obtener información sobre precios.

Valoración del G2: 4.3/5

11. QuotaPath

QuotaPath optimiza el proceso de comisiones, facilitando a los equipos de ingresos la gestión y el seguimiento de la compensación variable. Los usuarios de QuotaPath obtienen visibilidad en tiempo real de las comisiones y los ingresos previstos, lo que se traduce en un aumento de los ingresos y la consecución de cuotas.

Algunas características notables de QuotaPath son:

• Para gestionar eficazmente sus programas de comisiones y pagos, puede identificar al instante las tareas prioritarias y las métricas de éxito.
• QuotaPath ofrece a los representantes la posibilidad de responder a sus propias preguntas relacionadas con las comisiones.
• Con visibilidad en tiempo real del rendimiento, elimine los cuellos de botella en la compensación de ventas entre Ventas, RevOps y Finanzas.
• Se ahorra tiempo mejorando los procedimientos de cierre de fin de mes.
• Permite a los representantes examinar los resultados financieros de su trabajo desde cualquier lugar del mundo y en su moneda local.
• Establezca calendarios de pago, divida las comisiones en plazos y trace una línea clara en cada devolución.

Pros

• Es sencillo construir y copiar planos y caminos.
• Para evaluar sus posibles ganancias, puede predecir los contratos en tramitación y los cerrados.
• El equipo puede observar cómo afectan a su salario los cambios en sus previsiones.
• La atención al cliente es extraordinaria.

Precios: Tiene 3 ediciones de precios.

1. Prueba (gratuita durante 30 días e incluye todos los servicios de pago)
2. Puesta en marcha (30 $/mes por 1 puesto)
3. Escala (40 $/mes por 1 plaza)

Valoración G2: 4.7/5

12. SAP Commissions

SAP Commission es un sistema de gestión de comisiones basado en la nube que ayuda a las empresas con las tareas relacionadas con las comisiones, como la compensación de incentivos, la supervisión de las comisiones y la elaboración de informes.

Algunas características notables de las Comisiones SAP son:

• Admite estructuras de comisiones sofisticadas, como porcentajes de comisión variables, bonificaciones e incentivos, con amplias funciones de cálculo de comisiones.
• La herramienta automatiza los procedimientos de comisión, ahorrando tiempo y esfuerzo en el cálculo y pago de comisiones...
• Proporciona un panel de control personalizable y una herramienta de elaboración de informes que ofrece a las organizaciones información en tiempo real sobre los datos de las comisiones, lo que les permite analizar el rendimiento y detectar patrones.
• Interactúa con otros productos SAP y con aplicaciones de terceros, lo que facilita el intercambio de datos y la colaboración.
• Para salvaguardar la confidencialidad e integridad de los datos de las comisiones, incluye medidas de seguridad exhaustivas, como identificación de usuarios, restricciones de acceso y cifrado de datos.
• Permite a los equipos de ventas acceder a los extractos de comisiones y a las métricas de rendimiento sobre la marcha, ya que proporciona acceso móvil a los datos de las comisiones.
• Mantiene un registro completo de los pagos y cambios de comisiones al conservar una pista de auditoría de todas las transacciones relacionadas con las comisiones.

Pros

• Una herramienta fácil de usar que también puede almacenar grandes cantidades de datos.
• Los informes son transparentes y fáciles de resumir.
• La plataforma puede modificarse.
• Puede realizar cálculos complejos.
• Personalización de las normas sobre comisiones para apoyar la elaboración de informes internos.

Precios: Póngase en contacto con el equipo de ventas para obtener información sobre precios.

Valoración G2: 4.0/5

13. SmartWinnr

SmartWinnr es una plataforma diseñada para proporcionar a los equipos de ventas herramientas y funciones completas para mejorar su rendimiento. Ayuda a los equipos de ventas a mantenerse al día en el conocimiento de los productos, garantiza la coherencia de los mensajes durante las interacciones con los clientes y, en última instancia, impulsa las ventas.

Algunas características destacables de SmartWinnr son:

• Haz varias tablas de clasificación para que el concurso siga siendo interesante y emocionante.
• Existen temas ya preparados para acortar el tiempo que se tarda en pasar por Internet.
• Mediante la interacción con su CRM, los datos se actualizan inmediatamente en SmartWinnr.
• Con la aplicación móvil, los equipos sobre el terreno pueden saber directamente lo cerca que están de ganar una competición.
• Envía alertas y notificaciones para seguir motivando al equipo.
• Managers can track progress by target and team and can focus closely on a certain salesman.
• Puedes organizar concursos para hacerlo más desafiante.

Pros

• Fácil de navegar.
• Es fácil crear cuestionarios y concursos.
• Un potente cuadro de mandos para administradores puede reformularse como un panel de control muy eficaz para los responsables.
• Se puede flexibilizar la adaptación de los ajustes del usuario.
• Adaptarse rápidamente a las necesidades.

Precios: Póngase en contacto con el equipo de ventas para obtener información sobre precios.

Valoración del G2: 4.9/5

14. Forma.ai

Forma.ai mejora el rendimiento de las ventas a través de una gestión precisa de la compensación y una optimización de los ingresos que se personaliza para adaptarse a su modelo de ventas específico y a sus necesidades empresariales.

Algunas características destacables de Forma.ai son:

• Cree un plan de compensación de ventas con confianza, sin depender de suposiciones ni de programas de hojas de cálculo.
• Con este modelo de datos, no tendrá que ocuparse de crear reglas complicadas, lo que le permitirá concentrarse en lo que más importa a su empresa.
• Al proporcionar datos en tiempo real, la plataforma predice con exactitud el 99% de los gastos de indemnización, lo que le permite optimizar su gasto.
• Inspire a su equipo de ventas para que supere las expectativas.
• Proporcione a los representantes de ventas la visibilidad que desean en relación con sus comisiones ganadas y los ingresos potenciales de su cartera de ventas.
• Los datos de compensación de ventas pueden automatizarse para producir informes personalizados en cualquier formato o plazo que se requiera.
• Optimizar la cobertura del valor y aumentar los ingresos.

Pros

• La herramienta es muy adaptable y puede ajustarse rápidamente a un entorno en continuo cambio.
• Capacidad para adaptar los informes a nuestras necesidades.
• Detecta de forma proactiva problemas y errores que podríamos haber pasado por alto en el pasado.
• Disminuye el trabajo de cálculo de comisiones.
• La plataforma proporciona al equipo de ventas visibilidad en directo y la capacidad de predecir sus ganancias potenciales.

Precios: El modelo basado en el valor de Formai.ai tiene 3 estructuras de precios:

• Incorporación e implantación

El coste de incorporación e implantación es una tarifa única que se determina evaluando el tiempo y los recursos necesarios para actividades como la configuración de la asignación de datos, la acreditación de ventas y los flujos de trabajo personalizados. Estos procesos garantizan una experiencia fluida para los usuarios.

• Gestión de incentivos

La cuota periódica de esta edición depende de factores como el número de usuarios, planes, cambios y resultados que necesite.

• Control y optimización de los ingresos

El precio de cada cuenta es diferente y depende de factores como la estructura del equipo, el número de funciones, los planes, los beneficiarios, la complejidad de las métricas y la complejidad/disponibilidad de los datos.

Valoración del G2: 4.9/5

15. Qobra

Qobra es una plataforma que ofrece la capacidad de automatizar varios aspectos de la gestión de comisiones. Le proporciona las herramientas para calcular, compartir y validar las comisiones de una manera más eficiente, sin depender de engorrosas hojas de cálculo.

Además, Qobra ofrece visibilidad en tiempo real del rendimiento de sus ventas y comisiones, lo que puede motivar a su equipo de ventas a lograr mejores resultados.

Algunas características notables de Qobra son:

• La automatización de los cálculos es sencilla, lo que le permite ahorrar tiempo y concentrarse en otros aspectos esenciales de su trabajo.
• Ofrezca al equipo de ventas transparencia en su retribución variable.
• Obtener visibilidad en directo.
• Le ayuda a determinar si su plan de compensación está generando ingresos de forma eficaz.
• Fácil colaboración con equipos de otros departamentos.
• Permite a sus representantes de ventas priorizar las operaciones en las que deben centrarse para maximizar su rendimiento.
• Aumentar la confianza y la retención dentro del equipo de ventas.
• Consiga resultados precisos de forma constante.
• Esta herramienta elimina los posibles errores que pueden producirse en las hojas de cálculo.

Pros

• Es muy accesible.
• El objetivo principal está muy claro, y ya se han incorporado aceleradores.
• Si falta algo, los administradores siguen teniendo la opción de hacer cambios manualmente.
• Puede determinar con precisión el importe de su bonificación operación por operación.

Precios: Póngase en contacto con el equipo de ventas para obtener información sobre precios.

Valoración G2: 4.7/5

16.Visdum

Visdum specializes in automating complex sales commission models for SaaS businesses of all sizes - early stage, SMB, and enterprise. The sales compensation software helps you build desirable compensation plans, with the flexibility to add SPIFFs, Bonuses, or Kickers. The platform fosters cross-team collaboration as it aligns Finance, Revenue Operations, and Sales teams to meet shared organizational goals.

Some notable features of Visdum are:

• Visdum comes with pre-existing comp plan templates for all sales roles that your team can plug-and-play.
• Automates even the most complex sales commission plans accurately, eliminating overpayments/underpayments in payouts and resolving disputes quickly. 
• Offers a flexible dashboard view to all admins - enabling easy commission calculation and smooth payouts. Visdum also enables leader dashboards for CEOs & CFOs to monitor overall performance.
• Has built-in gamification features allowing you to run sales contests, SPIFFs, kickers, and more to keep your sales team on their toes.
• Syncs deal data in real-time, allowing reps to see their commissions go up on the fly. 
• Comes with a “Deal Estimator” helping sales reps get real-time visibility into exactly how much more they can make by closing that additional deal.
• Helps your team monitor and forecast compensation cost of sales by measuring performance vs revenue achieved.

Pros

1. Seamless integration with CRM, ERP, Billing, HCIM, and HRIS systems for easy sales compensation management within a single platform.

‍2. Modern, intuitive design with independent as well as collaborative dashboards for Finance, RevOps, Sales Leaders, and reps.

‍3. Quick and effective live support for smooth onboarding and issue resolution.

‍4. Complete break-down of commission statements and real-time tracking of incentives.‍

Precios:

Head to https://www.visdum.com/pricing or write to the sales team at info@visdum.com.

G2 Rating: 4.7/5

Conclusión

El mundo de la gestión de la compensación de ventas ha sido testigo de avances significativos en 2023, con la aparición de varias soluciones de software de vanguardia. Esta entrada del blog explora las 20 principales opciones de software de compensación de ventas disponibles, destacando sus características, beneficios y diferenciadores clave.

Estas soluciones de software han revolucionado la forma en que los equipos de ventas gestionan y optimizan sus planes de compensación, agilizando los procesos e impulsando la mejora del rendimiento. Desde completas herramientas de análisis y elaboración de informes hasta una perfecta integración con los sistemas CRM, estas ofertas de software proporcionan a las organizaciones de ventas las herramientas necesarias para mejorar la eficacia de las ventas e impulsar el crecimiento de los ingresos.