Los 10 mejores software de compensación de ventas en 2025

Effectively motivating and rewarding your sales team needs to be the top priority in the rapidly evolving sales field. A study by IRF has shown that 90% of top-performing companies use incentive programs to reward their sales representatives, effectively driving professional and organizational growth. However, manual commission management may result in mistakes and demotivated teams. 

Not having an automated solution for sales compensation can make this problem worse as they have limited resources. Accurate and timely commission calculations are essential for improving team morale and reducing turnover. Another study by IRF has showcased the placement of a well-structured incentive program. Apparently, a properly structured compensation plan can increase employee performance by 44%. 

Aquí es donde entra en juego el software de compensación de ventas. El software de compensación de ventas puede: 

• Automatice el cálculo, la gestión y la distribución de comisiones e incentivos de ventas para los equipos comerciales. 
• Sustituye los procesos manuales por cálculos automatizados basados en reglas predefinidas y datos de ventas, garantizando una compensación precisa y puntual. 
• Ofrece información sobre el rendimiento de las ventas, lo que permite a las empresas optimizar las estrategias de compensación y mejorar la motivación del equipo de ventas. 

Therefore, this blog lists the 10 best sales compensation software solutions suited for both enterprise and small businesses to make their sales compensation management efficient. 
 
What is sales compensation software? 

El software de compensación de ventas es una solución tecnológica especializada diseñada para automatizar y agilizar la gestión y el cálculo de los planes de compensación de ventas dentro de una organización. Proporciona una plataforma centralizada que permite a las empresas definir, realizar el seguimiento y administrar incentivos de ventas, comisiones, bonificaciones y otros componentes de compensación para sus equipos de ventas. 

Tradicionalmente, la gestión de la compensación de ventas implicaba cálculos manuales, hojas de cálculo y tediosas tareas administrativas. Sin embargo, el software de compensación de ventas simplifica y acelera este proceso automatizando los cálculos en función de reglas y parámetros predefinidos. 

Ayuda a las organizaciones a eliminar errores, garantizar la precisión y proporcionar transparencia en la compensación de sus representantes de ventas. 

El software de compensación de ventas ofrece una serie de características y funcionalidades que facilitan el diseño, la implantación y la gestión de planes complejos de compensación de ventas. Estas herramientas suelen incluir: 

1. Diseño y modelización de planes: El software de compensación de ventas permite a las empresas crear y personalizar planes de compensación basados en diversos parámetros, como objetivos de ventas, cuotas, métricas de rendimiento y estructuras de pago. Permite a las organizaciones modelar diferentes escenarios y evaluar el impacto potencial de los cambios en el plan de compensación. 
2. Seguimiento y análisis del rendimiento: Estas soluciones de software proporcionan visibilidad en tiempo real del rendimiento de las ventas, lo que permite a las organizaciones supervisar los logros individuales y de equipo, realizar un seguimiento del progreso hacia los objetivos y obtener información valiosa a través de análisis e informes completos. Estos datos ayudan a optimizar las estrategias de ventas y a identificar a los mejores. 
3. Calculation and payout automation: Sales compensation systems automates the calculation and payout process, eliminating the need for manual calculations and reducing errors. This sales compensation automation system ensures accurate and timely payment of commissions, bonuses, and incentives to sales reps, boosting motivation and morale. 
4. Gestión de cuotas: Estas herramientas ayudan a establecer cuotas de ventas y a alinearlas con los planes de compensación. Ayudan a definir objetivos alcanzables, hacer un seguimiento de los progresos y ajustar las cuotas según sea necesario para garantizar una evaluación justa y equilibrada del rendimiento de las ventas. 
5. Integración y gestión de datos: El software de compensación de ventas se integra con otros sistemas empresariales, como CRM (Customer Relationship Management), ERP (Enterprise Resource Planning) y sistemas de nóminas, para agilizar el flujo de datos y garantizar la coherencia. Minimiza la introducción manual de datos y mejora su precisión. 

La implantación de un software de compensación de ventas aporta varias ventajas a las organizaciones, como una mayor eficacia, una mayor precisión, una reducción de las cargas administrativas, una mayor transparencia y la capacidad de motivar e incentivar eficazmente a los equipos de ventas. 

Factores a tener en cuenta al elegir un software de compensación de ventas 

For efficient commission management, choosing the appropriate sales commission management system is essential. These are important things to keep in mind: 

• Scalability and flexibility: Make sure the software can adapt to your company and changing compensation requirements without losing its efficiency. 
• User-Friendly interface: An easy-to-use interface speeds up sales team adoption by making navigation simple and reducing training time. 
• Data Security and compliance: Prioritize software with solid security features to secure essential sales data and follow industry rules. 
• Integration capabilities: To ensure real-time data synchronization, pick software that easily integrates with your current CRM and finance systems. 
• Reporting and analytics: Go for software that has comprehensive reporting features that show information about all patterns in sales performance and remuneration. 
• Mobile accessibility: Choose the sales compensation system that allows your sales team to access and monitor their compensation on the go through mobile devices. 

Now let’s go through the list of best sales compensation software. 

List of 15 best sales compensation software in 2025 

Here are the best sales compensation software in 2025 with which you can create sales compensation plans for small businesses as well as enterprises, automate, analyse and act with the data. 

1Compass 

Compass, one of the best commission software for small business and enterprise, is a tool for managing incentives and commissions that aids businesses in boosting revenue and transforming their biggest sales expense into a catalyst for business growth.  

Quickly build complex and scalable sales commission plans with a no-code designer, launching them 10X faster. Easily implement spiffs, accelerators, bonuses, multipliers, ramps, and clawbacks across sales roles while ensuring transparency. Collect rep signatures before rollout to streamline approval and adoption. 

Algunas características destacables de Compass son: 

• Crea planes de comisiones de cualquier complejidad que motiven y escalen. 
• Con los registros de auditoría completos, puede realizar un seguimiento de los cómputos, los pagos y las modificaciones. 
• Ayudar al equipo de ventas a planificar, diseñar y automatizar estructuras complejas de incentivos y comisiones. 
• Aumenta la productividad de las ventas, ahorra en los presupuestos de incentivos y mucho más. 
• Se pueden crear programas de gamificación utilizando esta herramienta para diferentes métricas empresariales. 
• Socios, agentes y personal pueden obtener información detallada sobre su programa de incentivos. 
• Get realtime view of sales compensation. 
• Le ofrece un cálculo de incentivos sin fisuras. 
• El rendimiento del equipo es visible en el cuadro de mandos. 
• 100% microservicios basados en SAAC. 
• Envíe recordatorios y notificaciones personalizados. 
• Crea un grupo de chat y podrás experimentar el poder de una comunidad. 
• Establezca un entorno centrado en las ganancias y los logros mostrando tendencias de ganancias, oportunidades y mucho más. 
• Los usuarios del sistema pueden utilizar un dispositivo móvil para acceder a la información y las funciones del sistema. 

Pros 

• El elemento de gamificación te anima a esforzarte más y obtener incentivos. 
• El programa es fácil de configurar. 
• Los puntos pueden revestirse de diversas formas. 
• Compass ofrece varias opciones de marca. 
• Variedad de cupones y vales canjeables. 
• De fácil acceso. 

Pricing: You can connect with the sales team to have customized pricing based on the number of commissionable employees, the features you are looking for, the size of the data that needs to be processed, and other factors. 

G2 rating: 4.7/5 

2. Spiff 

Es el principal software de incentivos de ventas y seguimiento de comisiones que automatiza los cálculos de comisiones e inspira a los equipos para crear un desarrollo de primera línea. Spiff es la opción preferida de las organizaciones de alto crecimiento por su sencilla interfaz de usuario, su visibilidad en tiempo real y sus conexiones sin fricciones. 

Algunas características destacables de Spiff son: 

• Genera planes de comisiones para cada semana, y las modificaciones pueden cambiarse con frecuencia sin importar lo complejo que sea su plan de comisiones. 
• Ofrece la estructura de comisiones más amplia y calcula numerosos extractos en cuestión de segundos. 
• Con el uso de nuestra aplicación móvil, puede proporcionar a los miembros del equipo de ventas información en tiempo real sobre sus estados de comisiones. 
• Puede asignar y emparejar datos de cualquier fuente sin esfuerzo con el creador de relaciones dinámicas de Spiff. 
• La integración nativa le permite operar con comisiones desde cualquier lugar. 
• Fácil cambio y sustitución de cualquier extracto o fuente de datos. 
• Permite a los representantes ver tendencias visuales de comisiones y datos relacionados con su equipo específico. 
• Unas declaraciones precisas reducirán el tiempo que se tarda en resolver un desacuerdo, porque los empleados ya conocerán los entresijos de dónde procede su comisión. 
• A través de Spiff, los representantes pueden examinar las facturas pendientes, las operaciones que están listas para completarse y las estimaciones de comisiones generadas por IA en todos los aspectos: pasado, presente y futuro. 
• With document management, you can handle contracts, signatures, and storage all in one app with this sales commission management system. 
• Los representantes pueden consultar sus extractos en la divisa que prefieran y presentar sus informes en otra. 

Pros 

• Se conecta rápidamente a Salesforce y proporciona a los empleados la información de ingresos más reciente. 
• Como todo está en su posición correcta, acceder a la herramienta es sencillo. 
• Proporciona visibilidad en tiempo real de la empresa y sus objetivos. 
• Le permite evaluar fácil y correctamente sus progresos a lo largo del mes y le ayuda a llevar un seguimiento de los negocios cerrados. 
• El pago de las ventas depende de varios factores y criterios. 

Pricing: Please contact their sales team for pricing details. 

G2 rating: 4.7/5 

3. CaptivateIQ 

CaptivateIQ es un software de comisiones de ventas que ayuda a las empresas a diseñar los planes de comisiones más eficaces para sus objetivos empresariales en constante evolución. Consigue la combinación adecuada de flexibilidad para adaptarse a cualquier componente del plan y usabilidad para apropiarse del sistema y cambiar los planes de comisiones con el tiempo. 

Algunas características notables de CaptiveIQ son: 

• Una plataforma de comisiones de ventas capaz de gestionar los modelos de comisiones más sofisticados. 
• Se conecta a las herramientas de la organización para automatizar los flujos de datos y crear una única fuente de verdad. 
• En este software de seguimiento de comisiones, se realiza una mejora constante de la seguridad de los productos y servicios. 
• Modifique y perfeccione estratégicamente sus incentivos y manténgase al día con la naturaleza siempre cambiante de las comisiones. 
• Obtenga comisiones transparentes, precisas y automatizadas. 
• Automatice fácilmente los procesos para ahorrar tiempo y, al mismo tiempo, podrá ir aprendiendo a ofrecer mejores resultados. 
• Mantenga su competitividad poniendo en marcha un plan de compensación adaptable. 
• Aumenta el rendimiento de la inversión de su programa de compensación. 
• Planes, documentos y acuerdos que proporcionan a los representantes de ventas acceso a los detalles de los acuerdos de compensación. 
• Con la ayuda del software de comisiones de ventas, la dirección de ventas tiene la posibilidad de ajustar manualmente la remuneración y dividir las comisiones. 

Pros 

• Es fácil hacer un seguimiento de los ingresos y ver el progreso hacia el objetivo. 
• Una interfaz fácil de utilizar. 
• La estrategia sencilla para generar comisiones y elaborar informes. 
• El cálculo de las comisiones es automático, ajustable, transparente e integrado. 

Precios 

• Para beneficiarios y administradores Captivate cobra una cuota mensual en función del número total de beneficiarios que utilicen la plataforma para gestionar su remuneración. 
• Implantación: El equipo de Servicios cobra una tarifa única de configuración para establecer sus planes de pago y los datos de los empleados. 

G2 rating: 4.7/5 

4. Everstage 

Everstage, a sales commission software for small business and enterprise, provides hyper-growth firms with a smooth and intelligent sales commission experience. It is a cloud-based sales commission automation tool created to assist organisations in controlling commission calculations, pays, tracking, quota, and more through a single site. 

Algunas características notables de Everstage son: 

• Con su diseño fácil de usar y adaptable, proporciona comisiones correctas con prontitud. 
• Proporciona la comisión exacta cobrada antes de finalizar la operación. 
• Los representantes conocerán la comisión exacta pagada por cada operación. 
• Enfoque para abordar y resolver la retribución variable. 
• Dispone de las mejores funciones de planificación y presupuestación. 
• Puede elegir que su perfil sea privado o público, como en las redes sociales. 
• Muestra información individual y de grupo, como nuevos clientes potenciales y llamadas en frío. 
• Dentro de la herramienta, el equipo puede fijar objetivos rastreables. 
• El software permite suficiente flexibilidad para satisfacer los requisitos de la empresa. 
• El personal de ventas puede recibir información actualizada en tiempo real sobre sus comisiones y el cumplimiento de sus cuotas. 

Pros 

• La herramienta es de fácil acceso y comprensión. 
• El cuadro de mandos es fácil de entender, ya que contiene todos los detalles. 
• Fácil gestión de incentivos, comisiones y otros ingresos. 
• Le ofrece el método más sencillo para realizar un seguimiento de las actividades y obtener una mejor perspectiva. 
• Seguimiento sencillo del crecimiento, las tareas, los incentivos, los pagos y mucho más. 

Pricing: Please contact the sales team for pricing details. 

G2 rating: 4.9/5 

5. Varicent

Varicent, a suitable commission software for small business and enterprise, is a SaaS company that provides a unified platform to help companies drive high performance, maximize revenue, and fuel growth. The platform offers essential data, insights, and tools that are essential for companies to achieve their goals. Varicent simplifies the process of managing and analyzing key performance metrics. 

Algunas características notables de Varicent son: 

• Los vendedores pueden calcular su comisión prevista en un contrato modificando el precio y los parámetros de la operación. 
• Los errores pueden archivarse, rastrearse y subsanarse fácilmente. 
• Maximizar el potencial de cada miembro del equipo y de cada territorio para ganar dinero. 
• Mantener la alineación con los objetivos y presupuestos de la empresa, aunque cambien a lo largo del año. 
• Método de gestión y resolución de diversos litigios/controversias en materia de indemnización. 
• Existen funciones que permiten a los representantes de ventas examinar la información de los acuerdos de pago. 
• Obtiene una pista de auditoría detallada de todas las modificaciones. 
• Esta aplicación permite a los representantes seguir su propio progreso y el de sus compañeros de equipo. 
• Un dispositivo móvil también puede acceder a los datos y funciones del sistema. 
• Las empresas pueden mejorar su rendimiento y maximizar sus ingresos utilizando diversos datos, conocimientos y tecnologías. 
• Consulte fácilmente las nóminas interactivas. 
• Consulte indicadores de resultados como el cumplimiento de cuotas y los niveles. 
• Utilice la inteligencia artificial para estimar las ventas y los pagos. 

Pros 

• Le ofrece una estrategia de compensación flexible y única. 
• Fácil seguimiento de las ventas y de las bonificaciones. 
• Proporciona informes exhaustivos. 
• Es una herramienta rápida y precisa que ofrece una amplia gama de servicios. 

Pricing: Please contact the sales team for pricing details. 

G2 rating: 4.6/5 

6. Xactly Incent 

Xactly Incent es un sistema de software que permite a las empresas crear, automatizar y gestionar pagos de incentivos, desde los más sencillos a los más complicados, y conectar el comportamiento de los vendedores con los objetivos de ingresos. 

Algunas características notables de Xactly Incent son: 

• Ofrece a las organizaciones una interfaz cartográfica fácil de usar para crear y optimizar territorios equilibrados. 
• Incorpora las aportaciones de los directores de ventas locales a la reasignación o rediseño de territorios sin tiempo de implantación. 
• Para crear y personalizar perfiles de contratación en todas las regiones y encontrar los recursos que necesita, utiliza datos de rendimiento anteriores. 
• Comparación del margen de contribución en las repeticiones en rampa frente a las repeticiones en rampa. 
• La administración de las modificaciones diarias está automatizada por una herramienta de gestión del rendimiento de las ventas. 
• Visualizar y mejorar la alineación del territorio. 
• Ofrece flexibilidad para gestionar cambios de personal y territoriales. 
• Se mejora la precisión de las previsiones y la gestión de los proyectos en curso. 
• Se vincula a los flujos de datos, implementa una lógica empresarial propia y aprovecha los procedimientos automatizados para simplificar los datos de ventas. 

Pros 

• La conveniencia de la aplicación. 
• La aplicación ofrece acceso directo a todas las integraciones importantes. 
• La rapidez de procesamiento mediante cálculos en memoria garantiza un flujo fluido de las comisiones. 
• La autenticación y la seguridad de los datos son totalmente compatibles. 

Pricing: Please contact the sales team for pricing details. 

G2 rating: 4.2/5 

7. ElevateHQ 

ElevateHQ es una solución de software centrada en las comisiones de ventas y destinada a equipos de ventas que buscan expandirse. Sin embargo, el software va más allá de la mera automatización del pago de comisiones. ElevateHQ está diseñado para revolucionar la forma en que las empresas utilizan los incentivos de ventas para impulsar la motivación de los empleados. 

Algunas características destacables de ElevateHQ son: 

• Esta herramienta puede automatizar rápidamente su plan de comisiones independientemente de lo complicado que sea. 
• Proporciona todos los aspectos de su rendimiento de ventas juntos. 
• Los usuarios pueden crear y gestionar sin esfuerzo un plan de comisiones. 
• Sin que ello afecte a la exactitud del cálculo de los beneficios, puede cambiar equipos, ampliar estructuras, asignar nuevos territorios o añadir o eliminar miembros de un equipo. 
• Con información e informes detallados, supervisa y mejora sus planes de comisiones. 
• Los planes sencillos de comisiones a corto plazo pueden aplicarse fácilmente como experimento para determinar si se consiguen mejores resultados. 
• Encuentre y elimine cualquier comisión innecesaria a un vendedor o equipo en todas sus actividades de comisiones con facilidad. 
• Proporciona información detallada sobre el rendimiento de los representantes y les orienta para mejorar su comportamiento en las ventas. 

Pros 

• Información mensual sobre el incentivo 
• Facilidad de uso 
• El programa es muy fácil de usar 
• Es beneficioso llevar un registro de todas las comisiones de pago mensuales esenciales. 
• Ofrece datos actuales de cada tarea realizada. 

Pricing: It has 3 pricing editions. 

• Basic - $25.00/Month 
• Professional - $30.00/Month 
• Enterprise - Starting at $40.00/Month 
• También se ofrecen pruebas gratuitas. 

G2 rating: 4.7/5 

8. Performio 

Performio es un proveedor de Gestión de Compensación de Incentivos que promueve el rendimiento corporativo a través de una plataforma diseñada para gestionar la complejidad, un equipo de especialistas centrados y un historial de éxito a largo plazo en todo el mundo. 

Algunas características destacables de Performio son: 

• Calcule fácil y automáticamente las comisiones de ventas. 
• Cree nuevos programas de compensación y añada participantes adicionales sobre la marcha. 
• Es fácil crear y modificar diseños gracias a los componentes de planos preconstruidos. 
• Conéctese a sus sistemas de datos de ventas con facilidad para extraer toda la información que desee. 
• Unos informes transparentes para todos los miembros del equipo mejorarán su rendimiento. 
• Los representantes de ventas pueden verificar el pago de comisiones y comprender los programas de incentivos gracias a una información sencilla y comprensible. 
• Vea el rendimiento de varios equipos, regiones o productos para optimizar más eficazmente los resultados. 
• Le proporciona un panel de control optimizado para el seguimiento y la supervisión de las cuotas y los objetivos empresariales. 

Pros 

• Las auditorías automatizadas de las comisiones de ventas le ayudarán a controlar su presupuesto. 
• Los datos son correctos. 
• Aumentar las operaciones de venta y la remuneración. 
• Permite a los usuarios predecir los gastos de comisiones y proyectar sus pagos. 
• Marca personalizada para su empresa. 

Pricing: Don't hesitate to get in touch with the sales team for pricing details. 

G2 rating: 4.3/5 

9. QuotaPath 

Don't hesitate to get in touch with the sales team

QuotaPath optimizes the commission process, making it easier for revenue teams to handle and track variable compensation. QuotaPath users obtain real-time visibility into commissions and predicted revenues, resulting in increased revenue and quota achievement. One can easily create sales compensation plans for small businesses with this system. 

Algunas características notables de QuotaPath son: 

• Para gestionar eficazmente sus programas de comisiones y pagos, puede identificar al instante las tareas prioritarias y las métricas de éxito. 
• QuotaPath ofrece a los representantes la posibilidad de responder a sus propias preguntas relacionadas con las comisiones. 
• Con visibilidad en tiempo real del rendimiento, elimine los cuellos de botella en la compensación de ventas entre Ventas, RevOps y Finanzas. 
• Se ahorra tiempo mejorando los procedimientos de cierre de fin de mes. 
• Permite a los representantes examinar los resultados financieros de su trabajo desde cualquier lugar del mundo y en su moneda local. 
• Establezca calendarios de pago, divida las comisiones en plazos y trace una línea clara en cada devolución. 

Pros 

• Es sencillo construir y copiar planos y caminos. 
• Para evaluar sus posibles ganancias, puede predecir los contratos en tramitación y los cerrados. 
• El equipo puede observar cómo afectan a su salario los cambios en sus previsiones. 
• La atención al cliente es extraordinaria. 

Pricing: It has 3 pricing editions. 

1. Prueba (gratuita durante 30 días e incluye todos los servicios de pago) 
2. Puesta en marcha (30 $/mes por 1 puesto) 
3. Escala (40 $/mes por 1 plaza) 

G2 rating: 4.7/5 

10. SmartWinnr 

SmartWinnr es una plataforma diseñada para proporcionar a los equipos de ventas herramientas y funciones completas para mejorar su rendimiento. Ayuda a los equipos de ventas a mantenerse al día en el conocimiento de los productos, garantiza la coherencia de los mensajes durante las interacciones con los clientes y, en última instancia, impulsa las ventas. 

Algunas características destacables de SmartWinnr son: 

• Haz varias tablas de clasificación para que el concurso siga siendo interesante y emocionante. 
• Existen temas ya preparados para acortar el tiempo que se tarda en pasar por Internet. 
• Mediante la interacción con su CRM, los datos se actualizan inmediatamente en SmartWinnr. 
• Con la aplicación móvil, los equipos sobre el terreno pueden saber directamente lo cerca que están de ganar una competición. 
• Envía alertas y notificaciones para seguir motivando al equipo. 
• Managers can track progress by target and team and can focus closely on a certain salesman. 
• Puedes organizar concursos para hacerlo más desafiante. 

Pros 

• Fácil de navegar. 
• Es fácil crear cuestionarios y concursos. 
• Un potente cuadro de mandos para administradores puede reformularse como un panel de control muy eficaz para los responsables. 
• Se puede flexibilizar la adaptación de los ajustes del usuario. 
• Adaptarse rápidamente a las necesidades. 

Pricing: Please contact the sales team for pricing details. 

G2 rating: 4.9/5 

Conclusión 

The world of sales compensation management has witnessed significant advancements in 2025, with the emergence of various cutting-edge software solutions. This blog post explored the top 10 sales compensation software for small businesses and enterprises available, highlighting their features, benefits, and key differentiators. 

These commission software for small businesses and enterprise have revolutionized how sales teams manage and optimize their compensation plans, streamlining processes and driving improved performance. From comprehensive analytics and reporting tools to seamless integration with CRM systems, these software offerings provide sales organizations with the necessary tools to enhance sales effectiveness and drive revenue growth.

Preguntas frecuentes