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Según Gartnerun jefe de ventas desempeña un papel vital en el desarrollo profesional de un representante de ventas, enseñándole aspectos que se aprenden fuera del aula. El estudio reveló que el 72% de los informes de L&D señalan que las expectativas de implicación de la dirección en el aprendizaje de un representante han aumentado drásticamente en los últimos tres años.
Cuando los directivos están lo suficientemente cerca del trabajo de un vendedor como para comprender el área que necesita desarrollo, el aprendizaje requiere que el directivo adapte la formación a la situación particular del representante. Por lo tanto, es imperativo que los directivos dominen las funciones de liderazgo para permitir el aprendizaje, impulsar la motivación y aumentar el compromiso y la colaboración entre los representantes, con el fin de establecer un proceso de ventas más fluido.
No cabe duda de que dirigir un equipo de ventas no consiste únicamente en marcar si se ha alcanzado o no el objetivo de ventas. Un director de ventas es un puesto gratificante y a la vez desafiante que requiere habilidades y conocimientos únicos. Los directores de ventas también necesitan orientación, estrategias y concienciación para las funciones de dirección de ventas.
En este artículo, hemos elaborado cuidadosamente una lista de los mejores libros para nuevos directores de ventas, seleccionados cuidadosamente para proporcionarle las ideas, estrategias y herramientas necesarias para el éxito. Tanto si quieres perfeccionar tus dotes de liderazgo como mejorar el rendimiento de tu equipo o enfrentarte a las complejidades de la gestión de ventas, estos libros te serán de gran ayuda.
Así pues, sumerjámonos y descubramos la sabiduría que aguarda en las páginas de estos libros transformadores, que le permitirán convertirse en un director de ventas excepcional.
20 Mejores libros para nuevos directores de ventas para dominar la gestión de ventas
Estos son los 20 mejores libros para que los nuevos directores comerciales dominen la gestión de ventas.
- "La gestión de ventas simplificada", por Mike Weinberg
- "El director de ventas accidental: Cómo tomar el control y llevar a tu equipo de ventas a beneficios récord", de Chris Lytle.
- "Gestión de ventas para dummies" de Butch Bellah
- "Descifrando el código de la gestión de ventas: Los secretos para medir y gestionar el rendimiento de las ventas", de Jason Jordan y Michelle Vazzana.
- "Tuercas y tornillos de la gestión de ventas: Cómo construir una organización de ventas de alta velocidad" de John Treace
- "Coaching de vendedores para convertirlos en campeones de ventas: A Tactical Playbook for Managers and Executives" de Keith Rosen
- "La fórmula de la aceleración de ventas: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million" de Mark Roberge.
- "Guía de supervivencia del director de ventas: Lecciones desde la primera línea de ventas" de David Brock
- "Ingresos previsibles", de Aaron Ross y Marylou Tyler
- "Primero, rompe todas las reglas: What the World's Greatest Managers Do Differently", de Marcus Buckingham, Curt Coffman y Jim Harter.
- "Gestión proactiva de ventas: How to Lead, Motivate, and Stay Ahead of the Game" de William "Skip" Miller
- "El jefe de ventas: el verdadero secreto para contratar, formar y gestionar un equipo de ventas" de Jonathan Whitman
- "Crecimiento de las ventas: Cinco estrategias probadas de los líderes mundiales en ventas", de Thomas Baumgartner.
- "El libro de jugadas del desarrollo de ventas: Build Repeatable Pipeline and Accelerate Growth with Inside Sales", de Trish Bertuzzi.
- "Inbound Selling: How to Change the Way You Sell to Match How People Buy" de Brian Signorelli
- "Race to Amazing: Your Fast Track to Sales Leadership" por Krista S. Moore
- "El solucionador de problemas del líder de ventas: Soluciones prácticas para superar los líos de gestión, manejar a los representantes de ventas difíciles y aprovechar al máximo cada oportunidad", de Suzanne Paling.
- "52 consejos para la gestión de ventas - La guía del éxito del director de ventas" por Steven Rosen
- "The Coaching Habit: Say Less, Ask More & Change the Way You Lead Forever" de Michael Bungay Stanier
- "The One Minute Manager", del doctor Kenneth Blanchard y el doctor Spencer Johnson.
1. "La gestión de ventas simplificada", por Mike Weinberg
En este libro, el autor ofrece consejos prácticos y estrategias para que los directores de ventas dirijan y motiven eficazmente a sus equipos. El libro destaca la importancia de centrarse en los fundamentos de las ventas y crear una cultura de responsabilidad. El autor ofrece ideas precisas para dirigir a los vendedores, establecer objetivos realistas e impulsar un mejor rendimiento de las ventas.
- Aprenderá a crear una cultura de responsabilidad dentro del equipo de ventas.
- Aprenderá a crear estrategias para gestionar y motivar a los vendedores de forma eficaz.
Valoraciones: 4.6/5
Reseñas
Cómo construir un equipo de ventas de alto rendimiento
Me encantó leer el libro. Cada capítulo fue una buena experiencia de aprendizaje. Me ha gustado la analogía del jinete de CRM, el cazador, los agricultores y muchos otros.
Ha sido bastante refrescante, ya que toca los elementos básicos de las ventas que se habían desvanecido en la memoria lejana.
No importa dónde se encuentre en su viaje de ventas, es un libro de lectura obligada para todos los profesionales de ventas.
- Samiksha
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2. "El director de ventas accidental: Cómo tomar el control y llevar a tu equipo de ventas a beneficios récord", de Chris Lytle.
En este libro, el autor destaca los retos a los que se enfrentan los directores de ventas que se convierten en líderes sin experiencia alguna. El libro ofrece orientación a los lectores sobre cómo dirigir con éxito un equipo de ventas y mejorar el rendimiento de las ventas.
- Aprenderá la importancia de establecer expectativas claras para los miembros del equipo de ventas.
- Aprenderá los consejos para manejar los retos comunes a los que se enfrentan los directores de ventas.
Valoraciones: 4.5/5
Reseñas
Una gran lectura para los nuevos y actuales directores de ventas
Este libro me fue recomendado por un actual vicepresidente de otra empresa después de enterarse de mi próximo ascenso a director de ventas de un equipo de ventas nacional. Está bien escrito y estructurado para aliviar las dudas iniciales de los nuevos directores de ventas sobre dónde empezar a concentrar sus esfuerzos y en qué centrarse para seguir siendo un director de ventas de éxito. Como se dice en el libro, "no sabes lo que no sabes", pero creo que ahora sé lo que funcionará en el futuro. Recomendaría este libro a otras personas que quieran empezar a trabajar correctamente como directores de ventas o quizás a los directores actuales que sientan y reconozcan que sus esfuerzos no parecen funcionar bien con su equipo.
- Ian Mc
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3. "Sales Management for Dummies" de Butch Bellah
En este libro, el autor ofrece una guía completa para los directores de ventas. No importa si son nuevos en el puesto o si quieren mejorar sus habilidades, el libro ofrece la orientación adecuada a cada lector. Además, el autor explica diversos aspectos, como la gestión de ventas, el establecimiento de objetivos, la aplicación de estrategias de ventas, el seguimiento del rendimiento de las ventas, etc., para que la jornada de los lectores sea más eficaz.
- Aprenderá a crear estrategias para reclutar y contratar a los vendedores adecuados.
- Aprenderá a aplicar estrategias y tácticas de venta eficaces.
Valoraciones: 4.2/5
Reseñas
¡Una lectura obligada para cualquiera que se dedique a los negocios o las ventas!
Sales Management for Dummies es una lectura obligada para todos los que se dediquen a los negocios y las ventas. Lo tengo en la estantería de mi escritorio para consultarlo a menudo. Los propietarios de pequeñas empresas deberían leer este libro inmediatamente para saber qué hacer para que su negocio tenga éxito. Todos sabemos que cualquier persona en el negocio está en las ventas si les gusta o no y si haces lo que este libro dice que tendrá éxito en las ventas que mejorará en gran medida las probabilidades de éxito empresarial. No me canso de repetirlo: ¡ES UNA LECTURA IMPRESCINDIBLE!
- Margaret Briem
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4. "Cracking the Sales Management Code: Los secretos para medir y gestionar el rendimiento de las ventas", de Jason Jordan y Michelle Vazzana.
En este libro, el autor se centra en la importancia de medir y gestionar el rendimiento de las ventas para obtener más éxito. El libro menciona un modelo para comprender los elementos clave de las ventas y ofrece sugerencias para diseñar sistemas eficaces de medición del rendimiento y aplicar prácticas de gestión de ventas que se alineen con los objetivos de la organización.
- Aprenderá a alinear las prácticas de gestión de ventas con los objetivos de la organización.
- Aprenderá a diseñar sistemas eficaces de medición del rendimiento.
Valoraciones: 4.4/5
Reseñas
Un verdadero clásico de las ventas
He estudiado al menos 10 grandes libros sobre ventas de bastantes autores de renombre de una manera muy detallada, 'cracking the sales management code ' ha sido muy especial ya que ha resumido y cimentado maravillosamente lo que he aprendido y aplicado con éxito de los otros clásicos sobre el tema del rendimiento de ventas, un fantástico manual operativo paso a paso para ayudar a uno a entender qué aspectos se pueden controlar y cuáles no para lograr los resultados que deseamos de nuestros esfuerzos de ventas, una lectura obligada para cualquiera que desee entender realmente cómo mejorar el rendimiento de ventas.
- Vijay Balasubramaniam
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5. "Nuts and Bolts of Sales Management: Cómo construir una organización de ventas de alta velocidad", de John Treace.
En el libro, el autor ofrece consejos prácticos para crear y dirigir una organización de ventas de alta velocidad. El libro abarca diversos aspectos de la gestión de ventas, como la estrategia de ventas, la contratación, la formación, el desarrollo y la optimización del proceso de ventas.
- Aprenderá a desarrollar una estrategia de ventas eficaz.
- Aprenderá a crear estrategias para reclutar y contratar a los mejores talentos en ventas.
Valoraciones: 4.0/5
Reseñas
¡Consejos refrescantes del mundo real!
He leído una copia del libro del Sr. Treace y me ha resultado muy útil para crear mi organización de ventas. Si usted está en ventas de dispositivos médicos, los ejemplos del mundo real y las soluciones proporcionadas le ayudarán a evitar muchas minas terrestres - ya lo ha hecho para mí. Material realmente práctico, no información de tipo "consultor o académico" si eso es lo que buscas. Se nota que el autor ha "andado el camino", quizá ha cometido algunos errores y ha aprendido. Siempre será un libro destacado en mi biblioteca. Espero con impaciencia el próximo.
- Bill P
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6. "Coaching Salespeople into Sales Champions: A Tactical Playbook for Managers and Executives", de Keith Rosen.
En este libro, el autor ofrece una guía completa para que los directores de ventas y los ejecutivos entrenen a sus vendedores con eficacia. El libro destaca la importancia de adoptar una mentalidad de coaching y proporciona estrategias tácticas para desarrollar maestros de ventas. El autor permite a los lectores explorar temas como la comunicación eficaz, las técnicas de coaching, el establecimiento de objetivos y la creación de una cultura de mejora continua.
- Aprenderá técnicas de comunicación eficaces para conectar con los vendedores y orientarlos.
- Aprenderá a crear una cultura de mejora continua a través del coaching.
Valoraciones: 4.5/5
Reseñas
Libro extremadamente útil sobre coaching
Desafortunadamente, descubrí el libro unos 10 años después de que se escribiera, pero como todos los clásicos es tan fresco ahora como lo era hace 10 años.
El coaching es una habilidad enormemente subdesarrollada y una oportunidad enormemente desaprovechada si se hace correctamente.
Estaba buscando un libro que me diera algunas ideas sobre el coaching, pero lo que he encontrado es una guía paso a paso de cómo aplicar el coaching en el lugar de trabajo.
Muy fácil de seguir y aplicar y hay algo para todo el mundo. Tanto si eres un coach experimentado como si eres un novato, este libro te aportará mucho valor.
Me gustó tanto que compré 8 copias, una para cada uno de mis jefes, y ¡¡¡LES ENCANTÓ!!!
- Costas
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7. "La fórmula de la aceleración de ventas: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million" de Mark Roberge.
En este libro, el autor habla de su experiencia y estrategias para dirigir empresas de software de marketing y ventas. El autor destaca un enfoque adecuado para escalar las organizaciones de ventas mediante el uso de datos, tecnología y estudios de venta entrante. El libro proporciona ideas para tomar mejores decisiones y el crecimiento de la empresa.
- Aprenderá a implantar procesos de ventas eficaces para obtener resultados.
- Aprenderá las estrategias para contratar y formar equipos de ventas de alto rendimiento.
Valoraciones: 4.6/5
Reseñas
Increíble herramienta de aprendizaje
Experiencia de aprendizaje real, un pequeño las cosas se implementan primero y luego registrados. Casi todas las cosas son para su aplicación inmediata.
Corto pero, explicaciones detalladas de todos los experimentos e ideas a escala y las ventas predecibles.
- Anmol
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8. "Guía de supervivencia del director de ventas: Lessons From Sales' Front Lines" de David Brock
En este libro, el autor comparte su experiencia previa ayudando a los directores de ventas a orientar los retos de sus funciones. El libro abarca una gran variedad de temas, entre ellos cómo hacer fuerte a un equipo, el coaching, la gestión del rendimiento de un equipo, la planificación y la adaptación a los cambios del entorno. Con la ayuda de la experiencia del autor como ejecutivo de ventas, en el libro ofrece estrategias y lecciones prácticas.
- Aprenderá técnicas de coaching para mejorar el rendimiento de las ventas.
- Aprenderá a realizar un seguimiento de la planificación estratégica y a liderar el cambio.
Valoraciones: 4.6/5
Reseñas
Imprescindible para todos los directores de ventas: Amplia cobertura de todos los roles de los Gerentes de Ventas: No te lo pierdas 👌👍👏👏👏👏
David A Brock te conquistará desde la primera lección. Desde cómo empezar tu nuevo papel como Director de Ventas hasta cómo gestionar como uno experimentado, este libro lo tiene todo cubierto. Priorizar tu trabajo, mecanismo de revisión, entrenar eficazmente a tus equipos, revisiones de rendimiento, contratar a los mejores, formación, gestionar a tu jefe .....nómbralo, lo tienes. Este libro me ha ayudado realmente a centrarme en las cosas clave, que habría aprendido por las malas. No tengo palabras para agradecer a Dave que haya puesto su inestimable experiencia al servicio de personas como yo para que la utilicemos como referencia en el día a día. Cómpralo, léelo, estúdialo, practícalo y guárdalo en tu oficina como referencia diaria. Vaya por delante conseguir su auto la guía de supervivencia que necesita: DEBE COMPRAR👌👍👏👏👏👏
-DeepakSingh Thakur
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9. "Predictable Revenue" de Aaron Ross y Marylou Tyler
El autor de este libro comparte las ideas para construir un modelo de ventas predecible y comprensible. El libro ofrece consejos prácticos para crear un perfil de cliente perfecto mediante el uso de procesos de venta adecuados y la medición de métricas clave.
- Aprenderá a construir un modelo de ventas predecible y escalable.
- Aprenderá a mejorar el rendimiento de las ventas.
Valoraciones: 4.4/5
Reseñas
Un libro de ventas muy bueno y práctico
Hace poco volví a trabajar como asistente de ventas después de muchos años y quería leer algunos libros buenos sobre ventas y me encontré con Predictable Revenue. Es un libro muy útil. El autor comparte su propio aprendizaje, experiencia y conocimientos sobre diversas funciones de ventas en Salesforce.com y en otras organizaciones más adelante. Destaca claramente la necesidad de funciones de ventas especializadas a medida que crece una organización, la necesidad de separar la generación de prospectos y el cierre de ventas, los prospectos entrantes y salientes, etc. Aunque el libro se publicó hace varios años, las lecciones siguen siendo muy pertinentes y merece la pena leerlas y ponerlas en práctica hoy en día.
- Balwant C Surti
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10. "Primero, rompe todas las reglas: What the World's Greatest Managers Do Differently", de Marcus Buckingham, Curt Coffman y Jim Harter.
Este libro cuestiona las prácticas de gestión habituales y explora lo que los grandes directivos hacen de forma diferente. El libro se centra en investigaciones a gran escala e identifica hallazgos apropiados sobre el compromiso de los empleados, el seguimiento del rendimiento y la creación de equipos fuertes y duraderos. El libro también habla de la importancia de centrarse en los puntos fuertes individuales y crear un entorno en el que los empleados puedan desarrollarse.
- Aprenderá a crear un entorno de apoyo y capacitación para los empleados.
- Aprenderá a comprender los factores que impulsan el compromiso de los empleados.
Valoraciones: 4.5/5
Reseñas
Perspectivas sobre los primeros principios subyacentes de la gestión
Cuando hablamos de gestión, hablamos de cómo orquestar a las personas existentes para obtener el máximo rendimiento de ellas.
Este libro va al por qué de las cosas. Da una nueva definición a la palabra "talento" y luego argumenta que por qué el talento no se puede "enseñar". La mejor manera de conseguir un rendimiento excelente es asignar el talento de las personas al trabajo que necesita ese talento. Por ejemplo, una enfermera puede hacer el trabajo repetitivo de tratar con pacientes enfermos y aun así obtener placer y satisfacción de ello: esta empatía está programada en su cerebro. También habla de las cosas que se pueden y NO se pueden cambiar en . parson. Tienes que "gestionar la debilidad" de tu gente. Completo........ Rendimiento.
- Mayank Jaiswal
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11. "ProActive Sales Management: How to Lead, Motivate, and Stay Ahead of the Game", de William "Skip" Miller.
En este libro se trata la dirección adecuada sobre cómo dirigir, motivar y mantenerse a la cabeza en el juego de las ventas. El libro también proporciona estrategias prácticas para gestionar y motivar a los equipos de ventas, establecer expectativas, formar para mejorar el rendimiento y alimentar una cultura de alto rendimiento.
- Aprenderá técnicas eficaces para establecer expectativas claras para los equipos de ventas.
- Aprenderá las estrategias para una gestión dinámica de las ventas y mantenerse a la cabeza del sector.
Valoraciones: 4.3/5
Reseñas
Este libro proporciona el combustible para el cohete de la pequeña locomotora que pudo
Muchos directores de ventas creen que llevan la delantera y se resistirán a las lecciones de este libro. Asumen que son la locomotora de ventas que tira de todo el tren. Por desgracia, estos directores ignoran el hecho de que hay una segunda locomotora en la parte trasera del tren, empujando con fuerza. Esa segunda locomotora es un mercado caliente y ansioso. Cuando esa segunda locomotora deja de empujar, el director de ventas se queda parado. Skip ............... éxito profesional.
- Gerhard Gschwandtne
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12. "El jefe de ventas: el verdadero secreto para contratar, formar y gestionar un equipo de ventas", de Jonathan Whitman.
El autor de este libro se centra en los factores importantes de la contratación, instrucción y gestión de un equipo de ventas de éxito. El autor comparte conocimientos prácticos y estrategias para construir y dirigir una organización de ventas de alto rendimiento. El libro destaca la importancia de las prácticas de contratación eficaces, los programas de formación y desarrollo constantes y la aplicación de técnicas de gestión sólidas.
- Aprenderá las técnicas para formar y desarrollar a los vendedores.
- Aprenderá a crear y dirigir una organización de ventas de alto rendimiento.
Valoraciones: 4.8/5
Reseñas
¡Muy recomendable si quieres crear un equipo de ventas superestrella!
Jonathan Whistman ha hecho un trabajo tremendo al desglosar todos los procesos asociados con la creación de un equipo de ventas superestrella en una lectura rápida. No sólo leerá este libro una vez, sino que lo consultará muchas veces en el futuro para obtener información específica sobre la contratación o el entrenamiento en función de la situación. He creado varios equipos de ventas y desearía haber tenido este libro como recurso previo. Jonathan describe en detalle las mejores formas de adquirir, formar y motivar a representantes de ventas superestrella. Incluso si no tienes un equipo de ventas o sólo tienes un pequeño equipo de ventas, las secciones sobre la contratación de empleados y la incorporación trascienden mucho más allá de las ventas para construir una base sólida para tu organización.
- E. Levy
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13. "Crecimiento de las ventas: Cinco estrategias probadas de los líderes mundiales en ventas", de Thomas Baumgartner.
En este libro, el autor habla de las cinco estrategias probadas para lograr el crecimiento de las ventas, escribiendo consejos importantes de líderes de ventas de éxito de diversos sectores. El libro profundiza en temas como la segmentación del mercado, el desarrollo de propuestas de valor, la experiencia del cliente, la gestión estratégica de cuentas y la optimización del equipo de ventas.
- Aprenderá la segmentación del mercado y la selección de objetivos para estrategias de ventas eficaces.
- Aprenderá las estrategias para lograr el crecimiento de las ventas basándose en experiencias del mundo real.
Valoraciones: 4.4/5
Reseñas
Sales Insights for everybody
Habiendo salido de una de las mejores escuelas de negocios, estoy de acuerdo con los autores cuando hablan de la escasez de un enfoque en las ventas, y habiendo pasado más de 6 años trabajando con jefes de ventas/ingresos y directores generales que buscan impulsar el rendimiento incremental de sus negocios, aprecio la importancia de incluso pequeñas mejoras en la productividad de las ventas para el resultado final de las empresas de rápido crecimiento. Esta ...........ropes.
- P.C.
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14. "The Sales Development Playbook: Build Repeatable Pipeline and Accelerate Growth with Inside Sales", de Trish Bertuzzi.
El libro se centra en la creación de un potente programa de desarrollo de ventas para generar un canal de ventas repetible e impulsar el crecimiento del negocio. En este libro, el autor ofrece orientación práctica sobre el diseño de una estrategia eficaz de desarrollo de ventas, la creación de un equipo de ventas internas y la identificación y el uso de técnicas para alinearse con el mercado y los esfuerzos de ventas.
- Aprenderá a crear y gestionar un equipo de ventas internas.
- Aprenderá las estrategias para lograr el crecimiento de las ventas basadas en experiencias del mundo real.
Valoraciones: 4.6/5
Reseñas
Guía práctica
Guía práctica para el proceso SDR. Deberías hacerte con una copia impresa y tenerla a mano para consultarla rápidamente en el día a día.
- Madhu Babu EM
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15. "Inbound Selling: How to Change the Way You Sell to Match How People Buy", de Brian Signorelli.
El autor de este libro permite a los lectores explorar el cambio en el proceso de compra y proporciona orientación para alinear los enfoques de ventas con la forma en que la gente compra hoy en día. El libro se centra en la adopción de un proceso de venta inbound para comprender el comportamiento del comprador, crear contenidos valiosos y construir relaciones sólidas con los clientes.
- Aprenderá a comprender el cambiante panorama del comportamiento del comprador.
- Aprenderá a crear contenidos valiosos para atraer y fidelizar a clientes potenciales.
Valoraciones: 4.6/5
Reseñas
Esta debería ser su nueva biblia de las ventas internas
Leo constantemente cualquier libro que cae en mis manos relacionado con las ventas, el marketing, el desarrollo organizativo y el desarrollo y la capacitación profesional en general. Este libro cumple todos los requisitos y predigo que se convertirá en un líder en todas esas categorías. Si te dedicas a las ventas, compra este libro, aplícalo y alcanzarás el éxito. Voy a compartir mi historia para pintar el cuadro. Estoy haciendo una transición profesional de la abogacía a las ventas de SaaS y cogí este libro para acelerar mi curva de aprendizaje y obtener algunas herramientas prácticas. Utilicé .......... para pasar al siguiente nivel.
- Kurt Hutson
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16. "Race to Amazing: Your Fast Track to Sales Leadership" por Krista S. Moore
Este libro proporciona la comprensión y las estrategias para los profesionales de ventas que aspiran a alcanzar posiciones de liderazgo en ventas. El autor ofrece consejos prácticos sobre el desarrollo de habilidades de liderazgo, la gestión de equipos de ventas y la obtención de mejores resultados. El libro se centra principalmente en el establecimiento de objetivos ambiciosos, la creación de estrategias de ventas eficaces y el fomento de una cultura de alto rendimiento.
- Aprenderá a crear una cultura de ventas de alto rendimiento.
- Aprenderá a crear estrategias de ventas eficaces.
Valoraciones: 5/5
Reseñas
El libro describe el sutil arte de convertirse en un gran líder y un coach empresarial.
Esta es una gran herramienta y un recurso empresarial para convertirse en un gran líder y encontrar inteligencia financiera, siendo una persona influyente y difundiendo positividad. El autor presenta muchos aspectos de ser eficaz en su trabajo, proporcionando un plan paso a paso para evolucionar y crecer en su profesión, al tiempo que ayuda a su equipo y otros a tener éxito. Es un libro bien escrito. Está claro que la pasión de la autora por ayudar a los demás a dar lo mejor de sí mismos está alimentada por su experiencia previa y su formación en ventas. Krista Moore proporciona técnicas y actividades que pueden ayudar a formar un estilo de coaching orientado a líderes extraordinarios frente a ordinarios.
- Maha Dahir
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17. "The Sales Leader's Problem Solver: Soluciones prácticas para superar los líos de gestión, manejar a los representantes de ventas difíciles y aprovechar al máximo cada oportunidad", de Suzanne Paling.
El autor de este libro ofrece soluciones prácticas para que los líderes de ventas superen los retos de gestión, manejen a los representantes de ventas difíciles y aprovechen todas las oportunidades. El libro ofrece una comprensión de la comunicación eficaz, la gestión del rendimiento y la resolución de problemas comunes de gestión de ventas.
- Aprenderá técnicas de comunicación eficaces para los líderes de ventas.
- Aprenderá los enfoques de resolución de problemas para los retos comunes de la gestión de ventas.
Valoraciones: 4.4/5
Reseñas
¡Por fin un libro práctico para líderes de ventas!
Al mezclar una gran cantidad de estudios de casos intrigantes, problemas comunes y soluciones bien pensadas, el libro de Suzanne da en el blanco para el líder de ventas de hoy en día. Demasiados libros de liderazgo se centran en conceptos oscuros e ideas motivadoras. Este no. Este libro de lectura obligada le muestra cómo resolver problemas de ventas de la vida real de forma creativa e innovadora. The Sales Leader's Problem Solver no podría llegar en mejor momento. No se limite a comprarlo, hágalo obligatorio para cualquiera que desempeñe una función de liderazgo en ventas.
- Shari Levitin
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18. "52 consejos para la gestión de ventas - La guía del éxito del director de ventas" por Steven Rosen
En este libro, el autor ofrece 52 consejos prácticos e ideas para que los directores de ventas mejoren sus habilidades de liderazgo e impulsen el éxito de su equipo de ventas. El libro abarca diversos aspectos de la gestión de ventas, como la fijación de objetivos, el coaching, la motivación, la contratación y muchos más. Cada uno de los consejos que ofrece este libro está diseñado para ser factible y proporciona consejos prácticos.
- Aprenderá los consejos prácticos para establecer y alcanzar los objetivos de ventas.
- Aprenderá a crear estrategias para motivar e inspirar a los equipos de ventas.
Valoraciones: 3.6/5
Reseñas
Imprescindible para los jefes de ventas
Si usted es como la mayoría de los jefes de ventas, anda escaso de tiempo. Lo sé... Hablo con directores de ventas con regularidad, y "la falta de tiempo para desarrollar a mi personal" es un tema común.
Por eso creo que 52 consejos de gestión de ventas de Steven Rosen es exactamente lo que necesita. Es lo suficientemente específico como para marcar la diferencia, pero lo suficientemente rápido como para que pueda asimilar fácilmente los puntos que expone.
No tiene que leer el libro de un tirón. De hecho, le sacará mucho más partido si profundiza en uno o dos consejos a la semana.
La forma perfecta de conseguir mejoras duraderas y de influir en su personal, sin tener que sentirse abrumado por una lectura más larga. Compruébelo. Se alegrará de haberlo hecho.
- Mark Hunter
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19. "The Coaching Habit: Say Less, Ask More & Change the Way You Lead Forever" de Michael Bungay Stanier
El autor analiza siete preguntas importantes que pueden mejorar la forma en que los líderes se comunican, fomentan el compromiso y crean cambios significativos en sus equipos. El libro destaca el poder de formular las preguntas adecuadas para liberar el potencial y lograr mejores resultados.
- Aprenderás la importancia de adoptar una mentalidad de coaching como líder.
- Aprenderás el poder de hacer preguntas efectivas en las conversaciones de liderazgo.
Valoraciones: 4.5/5
Reseñas
Buena lectura
Es fácil hacer las cosas complicadas pero difícil hacerlas sencillas y fáciles de entender. Michael ha convertido lo complicado en sencillo y práctico.
- Harry
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20. "The One Minute Manager", de Kenneth Blanchard, Ph.D., y Spencer Johnson, M.D.
El autor de este libro presenta consejos prácticos sobre técnicas de gestión eficaces. Los autores ofrecen un enfoque sencillo y eficaz para gestionar a las personas, centrado en establecer expectativas claras, proporcionar una retroalimentación rápida y reconocer los logros. El libro destaca la importancia de equilibrar la responsabilidad y el desarrollo de los empleados.
- Aprenderá a proporcionar feedback inmediato para impulsar la mejora del rendimiento.
- Aprenderá a equilibrar la responsabilidad y el desarrollo de los empleados.
Valoraciones: 4.5/5
Reseñas
Un joven busca por todo el mundo un ejemplo de gran directivo.
Un joven busca por todo el mundo un ejemplo de gran directivo.
Quiere trabajar para uno y aprender a serlo. Pero la mayoría de los lugares de trabajo que ha visto no le sirven de inspiración. Conoce a directivos duros que consiguen que las cosas se hagan pero que no caen muy bien al personal, y a directivos simpáticos que quieren a su personal pero no prestan suficiente atención a los resultados.
Could there.........even made light of'.
- Shyam Sailus
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Conclusión
Los mejores libros para nuevos directores de ventas que se presentan en este blog proporcionan una gran cantidad de conocimientos, orientación e inspiración para quienes acceden a puestos de liderazgo en el sector de las ventas. Estos libros ofrecen información valiosa sobre estrategias de ventas eficaces, gestión de equipos, principios de liderazgo y desarrollo personal.
Recuerde que no basta con leer. Es crucial aplicar los principios y técnicas aprendidos en estos libros a sus prácticas diarias de gestión de ventas. Adopte una mentalidad de crecimiento, escuche activamente a su equipo y proporciónele orientación y apoyo para ayudarle a alcanzar su pleno potencial.
Los mejores libros para nuevos directores de ventas no son meras fuentes de información, sino modelos para el éxito. Ofrecen consejos prácticos, ejemplos de la vida real y valiosas lecciones de líderes de ventas experimentados. Aproveche la sabiduría que le ofrecen e intégrela en su estilo de liderazgo, adaptando y perfeccionando su enfoque según sea necesario.
Descubra el mayor secreto del compromiso para retener a sus mejores empleados.
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