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Warren Buffet y Bill Gates pasan horas leyendo libros, y lo hacen por una razón. Para empaparse de conocimientos y aprovecharlos para dominar su oficio. La lectura es uno de los hábitos más enriquecedores. Si eres un líder de ventas, asegúrate de inculcar este hermoso hábito.
Los libros te orientan y alimentan tu materia gris ya que te dan acceso a las mentes más brillantes de distintas generaciones. Hemos pensado en recopilar una lista de 10 libros de lectura obligada para todo líder de ventas que desee escalar sus ventas y obtener los mejores resultados de sus equipos.
Lea estos libros para perfeccionar sus ideas, reflexione escribiendo notas y asegúrese de convertirse en un mejor profesional leyéndolos. Desde los fundamentos de la venta hasta el arte de negociar y la psicología del pitching, estos libros lo cubren todo.
- El arte de la guerra
- Liderazgo extremo: Cómo lideran y ganan los SEAL de la Armada de EE.UU.
- Vender es humano
- Todo el mundo miente
- Influencia: La psicología de la persuasión
- Nunca comas solo
- Pitch Anything: Un método innovador para presentar, persuadir y ganar el trato
- Nunca dividas la diferencia
- Empezar con el porqué: cómo los grandes líderes inspiran a todos a actuar
- Puede vender
Entendamos por qué debe leerlos.
1. El arte de la guerra
Autor- Sun Tzu
Nuestros pensamientos...
El Arte de la Guerra, un clásico de todos los tiempos, tiene casi 2000 años escrito por el filósofo chino Sun Tzu. Consta de 13 capítulos. Cada capítulo trata de un aspecto de la guerra y de cómo podría aplicarse en forma de tácticas y estrategias. Contiene un análisis detallado de los militares chinos, las armas que utilizaban y el tipo de guerra que hacían.
Por algo es un clásico atemporal, ya que las metodologías de Sun Tzu son pertinentes incluso hoy en día para gestionar los conflictos de la mejor manera posible. Las estrategias mencionadas en el libro pueden aplicarse a escenarios actuales. Desde los antiguos líderes militares hasta los directores ejecutivos, se puede aplicar el contexto de este libro a cualquiera de ellos.
Citas como "en medio del caos, también hay una oportunidad", "los guerreros victoriosos primero ganan y luego van a la guerra" no sólo dan esperanza, sino que también capacitan la mente para buscar oportunidades durante una crisis y cultivar una mentalidad ganadora.
2. Apropiación extrema: Cómo lideran y ganan los SEAL de la Armada de EE.UU.
Autores- Jocko Willink y Leif Babin
Nuestros pensamientos...
Ser un Navy Seal es uno de los trabajos más duros del mundo. En un mundo altamente competitivo, apreciará este libro escrito por dos célebres veteranos de los SEAL: Jocko Willink y Leif Babin, ya que está repleto de asombrosas ideas sobre cómo liderar un equipo de ventas. Sí, a veces hacer ventas es como estar en guerra en un campo de batalla, ya que hay mucho en juego y siempre hay competencia a tu alrededor.
Se centra sobre todo en el poder de la constancia y en cómo hábitos tan simples como levantarse de la cama después de que suene el despertador pueden influir en la mentalidad. Los autores hablan de su experiencia en uno de los campos de batalla más violentos de Irak. Narra su experiencia en una misión aparentemente imposible en forma de relatos de primera mano sobre victorias reñidas y heroísmo. Es durante esas experiencias cuando se dan cuenta de que el liderazgo es necesario a todos los niveles y es la virtud más importante para el éxito de un equipo.
3. Vender es humano
Autores- Daniel Pink
Lo que pensamos...
Deberías leer este libro porque probablemente cambiará tu forma de pensar sobre las ventas, ya que Danie Pink, autor de best-sellers del New York Times y del Wall Street Journal, lanza una cruzada contra todos los estereotipos de las ventas. Si quiere comprender el panorama de las ventas modernas y dominar el arte de vender cualquier cosa, este libro es de lectura obligada.
Los padres venden para convencer a sus hijos de que se vayan a la cama. Los empleados venden a sus jefes para conseguir mejores prebendas, todos estamos en las redes sociales vendiéndonos a nosotros mismos para ganar seguidores y engagement.
Poniendo hechos basados en la ciencia, y el análisis, Pink muestra cómo han evolucionado las ventas. Proporciona un completo conjunto de herramientas, consejos y ejercicios para alcanzar el éxito en el cambiante panorama de las ventas. Desde la presentación de su idea hasta cinco marcos para transmitir un mensaje claro, Daniel Pink le iluminará.
4. Todo el mundo miente
Autor- Seth Stephens
Lo que pensamos...
Todos mentimos a los demás y a nosotros mismos, pero somos muy honestos cuando se trata de Internet. Es en sus búsquedas en Internet donde las personas revelan quiénes son en realidad.
Todo el mundo miente ofrece una gran visión de la psicología de la psique humana. Revela la hipocresía de la humanidad y los prejuicios que llevamos dentro. Es perspicaz, divertido y sorprendente a distintos niveles.
Este libro es como un espejo. Lo lees, reflexionas sobre él y te das cuenta de que, como humanos, podemos predecir comportamientos si prestamos mucha atención. Seth Stephens, el autor de este libro, profundiza y ofrece al lector grandes revelaciones sobre cómo piensan y actúan los seres humanos. Internet desempeña un papel fundamental a lo largo de todo el libro, ya que es la razón principal de la explosión de datos y de cómo estos datos se utilizan para predecir el comportamiento de las personas.
5. Influencia: La psicología de la persuasión
Autores- Dr, Robert Cialdini
Lo que pensamos...
No se pueden hacer ventas si no se puede influir en las personas. Entender qué factores influyen en las personas y cómo lo hacen es una parte integral del proceso de ventas. Todo el embudo de ventas se construye sobre diferentes etapas de influencia en el comprador. El Dr. Robert Cialdini es el experto en este arte de la influencia, y abarca la psicología de por qué la gente dice "sí" con la máxima precisión.
Este libro le enseñará los seis principios universales de la influencia y cómo se pueden aprovechar estos principios para convertirse en un persuasor eficaz. Estos seis principios se enumeran a continuación
- Reciprocación
- Compromiso y coherencia
- Prueba social
- Me gusta
- Autoridad
- Escasez
Comprender y aplicar estos seis principios le ayudará a dominar el arte de la influencia.
El libro destaca un factor clave a través de una de sus citas, y es la idea de que la pérdida potencial desempeña un papel vital en la toma de decisiones humana. Si puedes convencer al cliente potencial de que perderá algo si no dice que sí, se sentirá más motivado para hacer negocios contigo.
6. Nunca comas solo
Autor- Keith Ferrazzi
Lo que pensamos...
Este libro es uno de los más inspiradores para cualquiera que desee dejar huella en la vida. Narra la historia del hijo de un obrero metalúrgico de un pequeño pueblo y cómo se abre camino a través de las redes hasta conseguir un MBA en Harvard y aparecer en Forbes. Keith Ferrazzi destaca el poder de las redes de contactos y hace que el lector se dé cuenta de por qué es importante establecer contactos para conseguir lo que uno quiere en la vida.
El autor comprendió muy pronto que lo que separa a las personas de éxito de los demás. Es su capacidad para utilizar el poder de las relaciones de forma que todos salgan ganando. Se centra en establecer relaciones auténticas y no en las redes de moda.
En el libro, revela al lector su mentalidad interna y cómo la utiliza para conectar con miles de personas. A continuación, divide sus experiencias en principios probados.
7. Pitch Anything: Un método innovador para presentar, persuadir y ganar el trato
Autor- Oren Claf
Lo que pensamos...
Este libro trata sobre uno de los componentes más importantes que pueden hacer o deshacer un acuerdo: el discurso empresarial.
Ya se trate de presentar su empresa a un nuevo cliente o de negociar con RRHH un mejor salario, este libro potenciará su forma de posicionar sus ideas.
Según Klaff, presentar una buena propuesta no es un arte, sino simple ciencia. Lleva al lector a través del viaje que realiza el cerebro para tomar decisiones y responder a los lanzamientos. También comparte historias reveladoras sobre el uso de sus métodos y divide el arte del pitching en seis pasos.
- Ajustar el marco
- Contar la historia
- Revelar la intriga
- Ofrecer el premio
- Clavar el punto de anzuelo
- Obtener una decisión
Una buena propuesta puede cambiar el panorama de todo tu negocio, y esto es en lo que el autor de este libro, Oren Klaff, hace hincapié a lo largo de todo el libro. Consiguió unos 400 millones de dólares gracias a su discurso único. En el libro, disecciona todos los aspectos de lo que constituye un gran discurso, dándole un enfoque más científico. Desde el establecimiento del marco hasta la obtención de la decisión, explica cómo hacer un gran lanzamiento a través de un marco de seis pasos.
8. Nunca dividas la diferencia
Autor- Chriss Voss
Lo que pensamos...
La mayor ventaja de este libro es que el propio autor ha sido negociador internacional de rehenes para el FBI. Interesante, ¿verdad? En este libro, el autor, Chriss Voss, enseña al lector cómo cultivar excelentes habilidades de negociación a través de una narración convincente llena de momentos destacados sobre cómo sus duras habilidades y principios salvaron vidas.
Este libro enseña al lector a convencer a la gente no con la lógica o la fuerza bruta, sino con preguntas que abren caminos hacia tus objetivos. Se trata de hacerles creer que la solución que quieres es su propia idea.
9. Empezar con el porqué: Cómo los grandes líderes inspiran a todos a actuar
Autor- Simon Sinek
Lo que pensamos...
¿Qué tienen en común Steve Jobs, los hermanos Wright y Martin Luther King?
Empezaron con el POR QUÉ.
Por eso fueron más inventivos, pioneros y tuvieron más éxito que sus precursores.
Este libro es para cualquiera que quiera inspirar a otros o ser inspirado.
La mayoría de ustedes habrán visto la infame Ted Talk de Simon Sinek- Cómo los grandes líderes inspiran la acción. Está en YouTube y es uno de los discursos más impactantes sobre cómo se puede transformar una organización con solo hacerse una pregunta fundamental: "¿Por qué haces lo que haces?".
En este libro, destaca el mismo punto de dolor. El autor dice que, cuando vendes algo, tienes que entender el porqué de tu producto. Cuando lo sabes, te resulta más fácil vendérselo a tus clientes potenciales.
10. Puede vender
Autor- Shiv Khera
Lo que pensamos...
Si quieres tener éxito en algo, tienes que aprender los trucos del oficio. El autor de este libro, Shiv Khera, rompe este mito: en lugar de aprender los trucos, aprende el oficio. Aprender el oficio completo es lo que te convertirá en un gran profesional.
Desde la obtención del éxito hasta el establecimiento de la credibilidad, este libro contiene una poderosa narrativa que motiva al lector en todo momento.
Los libros de ventas enumerados anteriormente contienen las mejores ideas sobre cómo crear un equipo de ventas de éxito. Pero lo que hace grandes a estos libros es que abarcan aspectos sobre cómo llevar una vida feliz y cómo afrontar el estrés y la negatividad, ya que las ventas son un trabajo exigente. Aunque la lectura no solucionará tus problemas, seguro que te muestra el camino. Tienes que recorrerlo.
