Die 10 besten Softwarelösungen für Vertriebstraining zum Erreichen von Vertriebsexzellenz im Jahr 2024

Es wurde berichtet in den Daten von State of Sales Training and Onboarding dass Vertriebsmitarbeiter, die sich in Schwierigkeiten befinden, fünfmal häufiger angeben, dass sie nur ein Jahr nach ihrem Arbeitsantritt nicht vollständig eingearbeitet und produktiv sind, was die Notwendigkeit unterstreicht, sich mehr auf die Weiterbildung der Mitarbeiter in dem großen Wettbewerbsfeld zu konzentrieren. 

Um in der heutigen wettbewerbsorientierten Geschäftswelt die Nase vorn zu haben, braucht man mehr als nur ein großartiges Produkt oder eine großartige Dienstleistung - man braucht ein hochqualifiziertes und motiviertes Vertriebsteam, das den Pitch macht. Hier kommt die Software für Vertriebsschulungen ins Spiel, die die Tools und Ressourcen bereitstellt, um Ihre Vertriebsmitarbeiter mit dem Wissen und den Fähigkeiten auszustatten, die sie für den Erfolg benötigen.

A Studie von Salesforce hat gezeigt, dass 90 % der Vertriebsmitarbeiter bestätigt haben, dass die Einbeziehung neuer Technologien die Abschlusszeit verkürzt. Dieselbe Studie hat auch belegt, dass sie sich dadurch auf andere wichtige Aufgaben konzentrieren können.

Deshalb stellen wir Ihnen heute die 10 besten Softwarelösungen für Vertriebsschulungen im Jahr 2024 vor und bieten Ihnen einen umfassenden Leitfaden für die Auswahl der perfekten Plattform, mit der Sie die Leistung Ihres Vertriebsteams steigern können.

Egal, ob Sie ein erfahrener Vertriebsprofi oder ein Geschäftsinhaber sind, der seine Umsätze steigern möchte, entdecken Sie die besten Tools, um Ihr Vertriebsspiel auf ein neues Niveau zu heben.

Was ist eine Vertriebsschulungssoftware?

Vertriebsschulungssoftware bezieht sich auf spezialisierte digitale Plattformen oder Anwendungen zur Verbesserung der Kenntnisse, Fähigkeiten und Leistungen von Vertriebsmitarbeitern. Diese Softwarelösungen bieten eine breite Palette von Schulungsressourcen, Tools und interaktiven Modulen, die Vertriebsteams dabei helfen, ihre Verkaufstechniken, Produktkenntnisse, Kundenbindung und allgemeine Vertriebseffektivität zu verbessern.

Laut einer von Salesforce durchgeführten Studie gaben 94 % der Unternehmensleiter an, dass sie planen, ihre technologischen Vertriebsoptionen zu konsolidieren. Ziel ist es, die Effektivität der Vertriebspipeline durch die Integration eines Mehrzwecksystems zu stärken.

Die Software für Vertriebsschulungen wurde entwickelt, um eine strukturierte und effiziente Lernumgebung für Vertriebsmitarbeiter zu schaffen, die es ihnen ermöglicht, neue Fähigkeiten zu erwerben, vorhandenes Wissen zu vertiefen und sich über die neuesten Vertriebsstrategien und Branchentrends auf dem Laufenden zu halten.

Diese Plattformen enthalten oft multimediale Elemente wie Videos, Quizfragen, Rollenspielsimulationen und interaktive Übungen, um die Schulung ansprechend und interaktiv zu gestalten.

Laut einer Untersuchung die von Salesforce durchgeführt wurde, glauben 37 % der Vertriebsmitarbeiter, dass ihr Unternehmen die integrierten CRM-Funktionen voll ausschöpft, was ihre Leistung maximiert. 

Welches sind die wichtigsten Merkmale einer Vertriebsschulungssoftware?

Zu den Hauptmerkmalen der Vertriebsschulungssoftware gehören:

1. Verwaltung von Inhalten: Diese Plattformen bieten ein zentrales Repository für die Verwaltung und Bereitstellung von Schulungsinhalten, einschließlich Schulungsmaterialien, Produktinformationen, Best Practices und Fallstudien.
2. Lernmanagementsystem (LMS): Softwares für Vertriebsschulungen enthalten häufig eine LMS-App, mit der Administratoren Schulungskurse erstellen und organisieren, den Fortschritt der Lernenden verfolgen und Berichte über Leistungskennzahlen erstellen können.
3. Gamifizierung: Gamification-Elemente wie Bestenlisten, Abzeichen und Belohnungen werden häufig in Vertriebsschulungssoftware integriert, um einen gesunden Wettbewerb zu fördern und Vertriebsteams zu motivieren.
4. Virtuelle Simulationen: Einige Vertriebsschulungssoftwares enthalten virtuelle Simulationen, die reale Vertriebsszenarien nachahmen, so dass Vertriebsmitarbeiter ihre Fähigkeiten und Entscheidungsfindung in einer risikofreien Umgebung üben können.
5. Analyse und Berichterstattung: Diese Plattformen bieten robuste Analyse- und Berichtsfunktionen, die es den Administratoren ermöglichen, die Wirksamkeit der Schulungen zu bewerten, Wissenslücken zu ermitteln und die Auswirkungen der Schulungen auf die Vertriebsleistung zu verfolgen.

Vertriebsschulungssoftware ist flexibel und anpassungsfähig und erfüllt die unterschiedlichen Bedürfnisse von Vertriebsteams in verschiedenen Branchen. Der Fernzugriff erleichtert das Lernen im eigenen Tempo und ermöglicht es den Vertriebsmitarbeitern, ihre Schulungen in ihren vollen Terminkalender einzubauen.

Top 10 Vertriebsschulungs-Software 2024

Hier sind die 10 besten Vertriebsschulungsprogramme im Jahr 2024.

1. Xoxoday Compass

Xoxoday Compass ist eine innovative Vertriebsschulungssoftware, die die Art und Weise, wie Unternehmen Vertriebsschulungen durchführen, revolutionieren soll. Xoxoday Compass hat erkannt, dass herkömmliche Schulungsmethoden statisch und uninspirierend sein können, und nutzt die Kraft der Gamification, um eine fesselnde, interaktive und effektive Schulungserfahrung zu schaffen.

Über die intuitive Plattform begeben sich die Benutzer auf eine spielerische Reise, die reale Vertriebsszenarien, Herausforderungen und Meilensteine nachahmt. Die Schulungsmodule werden zu fesselnden Spielen, bei denen die Vertriebsmitarbeiter nicht nur lernen, sondern aktiv teilnehmen, wetteifern und etwas erreichen. Diese Methode fördert das Behalten von Wissen, vermittelt Erfolgserlebnisse und motiviert die Mitarbeiter, in ihren Aufgaben zu glänzen.

Über die reine Schulung hinaus bietet Xoxoday Compass Echtzeit-Analysen und Einblicke, die es den Managern ermöglichen, den Fortschritt zu überwachen, Verbesserungsmöglichkeiten zu erkennen und die Schulung auf die individuellen Bedürfnisse abzustimmen.

Einige bemerkenswerte Merkmale von Xoxoday Compass sind:

• Anpassbare Gamification: Passen Sie Gamification-Elemente wie Punkte, Abzeichen und Bestenlisten an die Ziele Ihrer Vertriebsschulungen und Ihre Unternehmenskultur an.
• Leistungsanalytik: Gewinnen Sie Einblicke in die Leistung von Einzelpersonen und Teams, um Verbesserungspotenziale zu erkennen und Fortschritte zu verfolgen.
• Mobile Kompatibilität: Xoxoday Compass ist auf mobilen Geräten zugänglich, so dass Ihre Vertriebsmitarbeiter jederzeit und überall mit Schulungsinhalten arbeiten können.
• Belohnungen und Anerkennung: Fördern Sie einen gesunden Wettbewerb und die Motivation, indem Sie Leistungsträger mit Prämien oder anderen anpassbaren Belohnungen belohnen.
• Feedback-Mechanismus: Fördern Sie eine Feedback-Kultur, indem Sie es Managern und Kollegen ermöglichen, Teammitgliedern in Echtzeit Feedback und Anerkennung zu geben.

Warum Xoxoday Compass das Beste ist: Xoxoday Compass zeichnet sich als beste Gamification-Software für Vertriebstrainings durch seine:

• Flexibilität: Hohe Anpassungsfähigkeit an Ihren individuellen Schulungsbedarf.
• Fokus auf Leistung: Ein analyseorientierter Ansatz sorgt für messbare Ergebnisse.
• Engagement: Motiviert Vertriebsteams mit fesselnden Gamification-Elementen.
• Skalierbarkeit: Geeignet für Unternehmen jeder Größe.
• Benutzerfreundlichkeit: Intuitive Schnittstelle für problemlose Einführung.

Profis

• Verbesserte Verkaufsleistung
• Verbesserte Wissensbewahrung
• Erhöhtes Engagement
• Anpassungsfähigkeit
• Echtzeit-Analytik

Nachteile

• Anfängliche Lernkurve
• Kosten für kleinere Unternehmen
• Erfordert konsistente Aktualisierungen der Inhalte

Xoxoday Compass Kundenfallstudien

• Ein Bildungstechnologieunternehmen vereinfachte komplexe Provisionspläne mit Compass und fügte Gamification hinzu. Das Ergebnis: 94 % Akzeptanz der Plattform, 55.000 monatliche Punkte und eine Steigerung der Auszahlungen um 12 %. Die Manager konnten die Pläne einfach einrichten, während die Vertriebsmitarbeiter ihre Leistung und ihr Engagement steigern konnten.
• eKart, ein führendes Unternehmen für die Zustellung auf der letzten Meile, hat sich mit Xoxoday Compass zusammengetan, um das Engagement der Zustellungsleiter zu verbessern. Das Ergebnis: eine bemerkenswerte Steigerung der Zustelleffizienz um 79 % und ein Rückgang der Fluktuation um 48 %. Compass bot spielerische Anreize, Anerkennung und Leistungsdaten in Echtzeit, die eKart dabei halfen, sein weit verzweigtes Zustellteam zu motivieren und zu managen, was letztendlich zu einer erheblichen Verbesserung der Logistikabläufe führte.

Xoxoday Compass Kunden

• eKart
• Nexleaf
• Urgo
• Chai-Punkt

G2-Bewertung: 4.7/5

Capterra-Bewertung: 4.5/5

2. Gedankenkitzel

Mindtickle ist eine umfassende Vertriebsbereitschafts- und Befähigungsplattform, die die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Vertriebsteams auf den Erfolg vorbereiten, verändern soll. Sie versetzt Unternehmen in die Lage, die Vertriebsleistung zu steigern, das Produktwissen zu verbessern und den Umsatz durch einen datengesteuerten Ansatz für Vertriebstraining und -coaching zu erhöhen.

Einige bemerkenswerte Merkmale von Mindtickle sind:

• Erstellung von Inhalten: Erstellen Sie auf einfache Weise ansprechende Inhalte für Vertriebsschulungen und stellen Sie sicher, dass Ihr Team Zugriff auf die neuesten Materialien hat.
• Vertriebscoaching: Echtzeit-Coaching und Feedback für Vertriebsmitarbeiter, um ihre Fähigkeiten zu verbessern und ihre Leistung zu steigern.
• Bewertung und Zertifizierung: Beurteilen Sie das Wissen und die Bereitschaft Ihres Vertriebsteams mit anpassbaren Quiz und Zertifizierungen.
• Analysen und Berichte: Gewinnen Sie mit fortschrittlichen Analyse- und Berichtstools tiefe Einblicke in die Leistung von Einzelpersonen und Teams.
• Onboarding und Schulung: Optimieren Sie den Onboarding-Prozess und bieten Sie kontinuierliche Schulungen an, um Ihr Vertriebsteam auf dem neuesten Stand zu halten.
• Gamification: Motivieren und engagieren Sie Ihr Vertriebsteam mit Gamification-Elementen wie Bestenlisten und Belohnungen.

Warum Mindtickle das Beste ist: Mindtickle zeichnet sich als eine der besten Plattformen für Sales Readiness und Enablement aus, weil sie:

• Umfassende Funktionen: Es bietet eine breite Palette von Tools, die jeden Aspekt der Vertriebsbereitschaft und -befähigung abdecken.
• Datengesteuerter Ansatz: Mindtickle nutzt die Datenanalyse, um die Vertriebsleistung kontinuierlich zu verbessern.
• Benutzerfreundliche Schnittstelle: Das intuitive Design macht es sowohl für Administratoren als auch für Vertriebsmitarbeiter einfach, die Software effektiv zu nutzen.

Profis

• Umfassendes Funktionsangebot
• Datengesteuerte Erkenntnisse
• Benutzerfreundliche Schnittstelle
• Gamification zur Motivation
• Erstellung anpassbarer Inhalte

Nachteile

• Lernkurve für umfangreiche Funktionen
• Die Preise können für kleine Unternehmen hoch sein

Preisstruktur: Mindtickle bietet eine flexible Preisgestaltung auf der Grundlage Ihrer spezifischen Geschäftsanforderungen. Sie bieten maßgeschneiderte Angebote für Organisationen aller Größen, von kleinen Unternehmen bis hin zu Großunternehmen. Bitte kontaktieren Sie das Vertriebsteam für weitere Informationen zur Preisgestaltung.

Mindtickle Kundenfallstudien

• Der Pharmariese Janssen India hat sich mit Mindtickle zusammengetan, um sein Vertriebstraining und -coaching zu modernisieren. Dies führte zu einer 35%igen Umsatzsteigerung, einer 50%igen Verkürzung der Einarbeitungszeit der Vertriebsmitarbeiter und einer 10%igen Leistungssteigerung der Vertriebsmitarbeiter. Der innovative Ansatz hat sich in der hart umkämpften Pharmaindustrie bewährt.
• PureCars, ein Unternehmen für Automobilsoftware, hat seine Lerninitiativen mit Mindtickle verbessert. Dies führte zu einer erhöhten Lernbeteiligung in allen Abteilungen, wobei 68 % der Mitarbeiter die Plattform aktiv nutzen. Die anpassbare und benutzerfreundliche Lösung ermöglichte eine effiziente Schulung und Leistungsverfolgung und verbesserte die gesamte Lernerfahrung bei PureCars.

Mindtickle-Kunden

• Schneeflocke
• Quadratisch
• Johnson & Johnson
• Wipro

G2-Bewertung: 4.7/5

Capterra-Bewertung: 4.5/5

3. Zweite Natur KI

Second Nature AI ist eine bahnbrechende SaaS-Lösung zur Unterstützung von Vertriebsteams durch einen KI-Trainer, der realistische, KI-gesteuerte Gespräche führt, um Vertriebsmitarbeiter zu schulen und zu verbessern.

Diese innovative Plattform wertet Verkaufsgespräche objektiv aus, bietet Echtzeit-Feedback und hilft Vertriebsmitarbeitern, bei jedem Verkaufsgespräch zu glänzen. Sie ist ein wertvolles Werkzeug für Vertriebsmitarbeiter und Manager und verwandelt die Vertriebsschulung in einen dynamischen, effizienten Prozess.

Einige bemerkenswerte Merkmale von Second Nature AI sind:

• KI-gesteuerte Unterhaltungen: Second Nature AI führt lebensechte Gespräche, um Verkaufsszenarien zu simulieren, und hilft den Mitarbeitern, ihre Verkaufsgespräche zu üben und zu verbessern.
• Objektive Bewertung: Die Plattform bewertet objektiv die Leistung der Vertriebsmitarbeiter, zeigt verbesserungswürdige Bereiche auf und liefert umsetzbares Feedback.
• Feedback in Echtzeit: Die Vertriebsmitarbeiter erhalten während der Übungsgespräche sofortiges Feedback und können so ihr Angebot besser anpassen und verfeinern.
• Leistungsverfolgung: Vertriebsleiter können die Fortschritte ihrer Vertriebsmitarbeiter im Laufe der Zeit leicht nachverfolgen und so die Coaching-Maßnahmen optimieren.
• Onboarding-Beschleunigung: Second Nature AI hilft dabei, den Onboarding-Prozess für neue Vertriebsmitarbeiter zu beschleunigen und so die Zeit zu verkürzen, die benötigt wird, um erste Umsätze zu generieren.
• Sicherstellung der Konsistenz: Gewährleistet die Konsistenz der Vertriebsansätze und -botschaften im gesamten Vertriebsteam.

Warum wir Second Nature AI für eine der besten Lösungen halten: Second Nature AI zeichnet sich als eine der besten Trainingslösungen für den Vertrieb aus:

• Realistische Unterhaltungen: Es bietet ein sicheres, privates Umfeld für Vertriebsmitarbeiter zum Üben, um ihre Fähigkeiten durch authentische Interaktionen zu verbessern.
• Objektive Bewertung: Die Plattform bietet objektive Bewertungen und Rückmeldungen, die eine kontinuierliche Verbesserung der Verkaufsgespräche ermöglichen.
• Effizienz: Es beschleunigt das Onboarding, verbessert die Produktkenntnisse und sorgt für Konsistenz, was letztlich die Leistung des Vertriebsteams steigert.

Profis

• Realistische AI-gesteuerte Unterhaltungen
• Objektive Leistungsbeurteilung
• Feedback in Echtzeit für Verbesserungen
• Onboarding-Beschleunigung
• Kohärenz zwischen den Verkaufsteams

Nachteile

• Begrenzt auf verkaufsorientierte Schulungsszenarien
• Kann Anpassungen für hochspezialisierte Branchen erfordern

Preisstruktur: Second Nature AI bietet flexible Preispläne an, die auf die verschiedenen Bedürfnisse der Nutzer zugeschnitten sind. Bitte kontaktieren Sie das Vertriebsteam für Preisdetails.

Second Nature AI-Kunden

• Kontrollpunkt
• SAP
• Vergrößern
• Twilio

G2-Bewertung: 4.9/5

Capterra-Bewertung: 4.8/5

4. Allego

Allego repräsentiert die Zukunft des Vertriebs und der Umsatzsteigerung. Mit seiner patentierten All-in-One-Plattform stellt Allego sicher, dass Vertriebsmitarbeiter über die Fähigkeiten, das Wissen und die Inhalte verfügen, die sie benötigen, um in der heutigen digitalen Landschaft erfolgreich zu sein.

Im Gegensatz zu herkömmlichen Trainings- und Content Enablement-Methoden bietet Allego den Vertriebsmitarbeitern aktuelle Inhalte, personalisiertes Coaching und kontinuierliche Lernmöglichkeiten, die sich nahtlos in ihren täglichen Arbeitsablauf integrieren lassen. Fast 1 Million Fachleute nutzen Allego, um ihre Onboarding-, Schulungs-, Kooperations- und Verkaufsprozesse zu verändern.

Einige bemerkenswerte Merkmale von Allego sind

• Befähigung zum Inhalt: Allego bietet Vertriebsmitarbeitern einen einfachen Zugang zu den neuesten Inhalten, die sie benötigen, um Geschäfte schnell und effektiv abzuschließen.
• Personalisiertes Coaching: KI-gestütztes Coaching und Peer-to-Peer-Zusammenarbeit verbessern die Fähigkeiten der Vertriebsmitarbeiter und sorgen für kontinuierliche Verbesserungen.
• Asynchrones Video-Feedback: Vertriebsteams können sich gegenseitig über asynchrone Videos wertvolles Feedback geben und so die Kommunikation und das Lernen verbessern.
• Integriertes Lernen: Allego integriert Lernmöglichkeiten nahtlos in die tägliche Arbeitsroutine und sorgt so für eine kontinuierliche Kompetenzentwicklung.

Warum Allego einer der Besten ist: Allego hebt sich als eine der besten Plattformen für Vertrieb und Umsatzsteigerung durch seine:

• Innovation: Allego setzt auf Spitzentechnologie, um einen modernen und effektiven Ansatz für die Verkaufsförderung zu bieten.
• Integration: Die nahtlose Integration in die täglichen Arbeitsabläufe stellt sicher, dass die Vertriebsmitarbeiter jederzeit auf die benötigten Informationen zugreifen können.
• Skalierbarkeit: Allego kann sowohl für kleine Teams als auch für große Unternehmen eingesetzt werden und ist somit an eine Vielzahl von Unternehmensgrößen und -anforderungen anpassbar.

Profis

• Innovativer Ansatz zur Befähigung
• Nahtloser Zugang zu Inhalten
• KI-gestütztes Coaching
• Verbesserte Peer-to-Peer-Zusammenarbeit
• Skalierbarkeit für Unternehmen jeder Größe

Nachteile

• Mögliche Lernkurve für neue Benutzer
• Die Preisgestaltung kann für kleinere Unternehmen ein Problem darstellen

Preisstruktur: Allego bietet flexible Preispläne, die auf die verschiedenen Bedürfnisse der Nutzer zugeschnitten sind:

Fallstudien von Allego-Kunden:

• Lincoln Financial verbessert seine virtuellen Verkaufsfähigkeiten mit Allego.
• Johnson & Johnson Vision wollte die Vertriebsschulung mit Allego neu gestalten. Das Unternehmen zentralisierte die Inhalte in "Get Equipped", verzeichnete nach der Produkteinführung einen Umsatzanstieg von 1.300 % und begann eine globale Expansion, indem es auf lernorientierte Schulungen umstieg.

Allego-Kunden:

• Johnson & Johnson
• Treue
• TripAdvisor
• ResMed
• MFS

G2-Bewertung: 4.7/5

Capterra-Bewertung: 4.6/5

5. Lessonly von Seismic

Lessonly von Seismic ist eine benutzerfreundliche Schulungs-, Coaching- und Befähigungslösung, die entwickelt wurde, um das Onboarding von Teams zu beschleunigen, effektives Feedback zu ermöglichen und kontinuierliche Verbesserungen zu fördern.

Lessonly von Seismic wird von über vier Millionen Lernenden in mehr als 1.200 führenden Unternehmen, darunter Scholastic, Jostens und U.S. Cellular, genutzt und ermöglicht es Teams, Wissen zu teilen, Fähigkeiten zu entwickeln und bewährte Verfahren zu stärken. Zu den greifbaren Ergebnissen gehören verbesserte NPS-Werte, mehr Geschäftsabschlüsse und ein verbessertes Kundenerlebnis.

Einige bemerkenswerte Merkmale von Lesson by Seismic sind:

• Effizientes Onboarding: Lessonly von Seismic rationalisiert den Einarbeitungsprozess und hilft neuen Teammitgliedern, sich schnell einzuarbeiten.
• Feedback-Mechanismus: Er erleichtert die Übermittlung von konstruktivem Feedback und trägt so zur Entwicklung von Fähigkeiten und zur Leistungsverbesserung bei.
• Kontinuierliches Lernen: Die Teams können ihr Wissen und ihre Fähigkeiten durch zugängliches Lernmaterial kontinuierlich erweitern.
• Wissensaustausch: Die Plattform fördert den Wissensaustausch, indem sie es den Teams ermöglicht, auf ein Repository bewährter Verfahren zuzugreifen und zu diesem beizutragen.

Warum Lessonly von Seismic eine der besten Lösungen ist: Lessonly von Seismic zeichnet sich als eine der besten Schulungs-, Coaching- und Befähigungslösungen aus, weil es:

• Einfachheit: Dank der benutzerfreundlichen Oberfläche ist es für Teams einfach, das Programm zu übernehmen und effektiv zu nutzen.
• Bewährter Erfolg: Die Erfolgsbilanz der Plattform bei der Verbesserung der NPS-Werte, beim Abschluss von Geschäften und bei der Verbesserung des Kundenerlebnisses beweist ihre Wirksamkeit.
• Anpassung: Lessonly by Seismic kann auf die individuellen Bedürfnisse und Ziele der verschiedenen Organisationen zugeschnitten werden.

Profis

• Benutzerfreundliche Schnittstelle
• Nachgewiesene Erfolge bei der Verbesserung von NPS und Geschäftsabschlüssen
• Anpassbar an unterschiedliche Geschäftsanforderungen
• Effektives Onboarding und Kompetenzentwicklung

Nachteile

• Kann anfängliche Einrichtungs- und Anpassungszeit erfordern
• Die Preisgestaltung ist möglicherweise nicht für kleine Unternehmen geeignet

Preisstruktur: Lessonly by Seismic bietet eine Reihe von Preisoptionen, um den unterschiedlichen Bedürfnissen der Nutzer gerecht zu werden. Der Preisplan von Lessonly by Seismic sieht wie folgt aus:

• Pro-Ausgabe
• Pro + Coaching Edition
• Zusätze
• Unternehmen

Bitte wenden Sie sich an das Verkaufsteam, um weitere Informationen zu den Preisen zu erhalten.

Lesson by Seismic Kundenfallstudien

• Aerogen, ein auf die Verabreichung von Aerosolen für die Akutversorgung spezialisiertes Unternehmen, konnte mit Seismic die Verkaufszyklen um 56 % verkürzen. Die Integration von Seismic und Salesforce steigerte die Produktivität und Effizienz der Verkäufer sowie den Umfang der Geschäfte. In nur 18 Monaten wurden bemerkenswerte Ergebnisse erzielt: eine Steigerung des durchschnittlichen Geschäftsumfangs um 39 % und eine Erhöhung der Verkäuferbeteiligung um 54 %, wodurch sich die Erfahrung der Käufer deutlich verbesserte.
• HubSpot nutzte Seismic, um die Produktivität der Vertriebsmitarbeiter zu verbessern und die Inhaltsverwaltung zu rationalisieren, wodurch etwa 18 Millionen US-Dollar eingespart werden konnten. Dadurch wurde die Zusammenarbeit zwischen Vertriebs- und Kundenerfolgsteams verbessert, das Onboarding gestrafft und datengesteuerte Entscheidungen für bessere Kundenerfahrungen und Produktivitätssteigerungen erleichtert.

Lektion von Seismic-Kunden

• Scholastic
• Jostens
• Cognism
• U.S. Cellular
• Mimecast

G2-Bewertung: 4.6/5

Capterra-Bewertung: 4.5/5

6. Verkaufshaube

SalesHood ist eine spezialisierte Lösung für den Vertrieb, die entwickelt wurde, um den Erfolg leistungsstarker Vertriebsteams durch die Verbesserung von Bereitschaft, Effektivität und Ausführung zu wiederholen. Durch die Bereitstellung interaktiver Schulungen und Onboarding-Erfahrungen, die Zusammenstellung erfolgreicher Vertriebsstrategien mit relevanten Inhalten und die Ermöglichung einer besseren Einbindung von Käufern ermöglicht SalesHood Unternehmen, durchgängig bessere Vertriebsergebnisse zu erzielen.

Einige bemerkenswerte Eigenschaften von SalesHood sind:

• Interaktives Training und Onboarding: SalesHood hält die Umsatzteams durch interaktive Schulungs- und Einarbeitungsprogramme synchronisiert und stellt sicher, dass neu eingestellte Mitarbeiter schnell zu produktiven Mitwirkenden werden.
• Replikation von Vertriebsplänen: Die Plattform hilft bei der Replikation erfolgreicher Verkaufsstrategien, indem sie kuratierte Inhalte und Ressourcen bereitstellt, die auf erfolgreiche Strategien abgestimmt sind.
• Befähigung von Käufern: SalesHood hilft Vertriebsteams, besser mit Käufern in Kontakt zu treten, was zu konsistenteren Geschäftsabschlüssen führt.
• Automatisierte Anleitungen und Vorlagen: Die Software rationalisiert die Durchführung von Enablement-Programmen mit automatisierten Anleitungen und Vorlagen, die den gesamten Enablement-Lebenszyklus abdecken.
• Vertriebsschulungsinhalte: SalesHood bietet eine umfangreiche Bibliothek mit regelmäßig aktualisierten Inhalten für Verkaufstrainings und ist damit eine wertvolle Ressource für die kontinuierliche Entwicklung von Fähigkeiten.

Warum SalesHood das Beste ist: SalesHood zeichnet sich als eine der besten Lösungen für die Verkaufsförderung aus, weil es:

• Ganzheitlicher Ansatz: Er kombiniert Software für die Vertriebsförderung, Schulungsinhalte und Beratungsdienste, um die Umsatzprobleme umfassend anzugehen.
• Schnelle Ergebnisse: SalesHoods automatisierte Anleitungen, Vorlagen und integrierte Schulungsinhalte ermöglichen es Unternehmen, schnell Werte zu erzielen.
• Kontinuierliche Verbesserung: Die regelmäßig aktualisierte Schulungsbibliothek der Plattform gewährleistet eine kontinuierliche Verbesserung der Fähigkeiten.

Profis

• Umfassende Lösung zur Verkaufsförderung
• Schnelle Wertschöpfung durch integrierte Inhalte
• Automatisierung für gestraffte Enablement-Programme
• Kontinuierliche Aktualisierung der Schulungsinhalte
• Nachgewiesener Erfolg bei führenden Unternehmen

Nachteile

• Kann einige Anpassungen an die spezifischen organisatorischen Anforderungen erfordern
• Die Preisgestaltung ist möglicherweise nicht für kleine Unternehmen geeignet

Preisstruktur: SalesHood bietet eine Reihe von Preisoptionen, um den unterschiedlichen Bedürfnissen der Benutzer gerecht zu werden:

• Starter-Tarif: Ab $50 pro Benutzer/Monat für kleine Teams oder Einzelpersonen.
• Professioneller Plan: Kundenspezifische Preise für größere Unternehmen mit erweiterten Funktionen und Support.

G2-Bewertung: 4.5/5

Capterra-Bewertung: 4.6/5

SalesHood Kunden Fallstudien

• DataEndure erreichte eine 60 %ige Umwandlung in eine Verkaufschance, indem es SalesHood zur Skalierung des Revenue Enablement einsetzte. Sie migrierten in weniger als 30 Tagen von einer alten Plattform zu SalesHood, und ihre Teams fanden es einfach, Inhalte mit Kunden und Partnern zu teilen.
• Caitlin Brannan, Director of Sales Enablement bei Smart Recruiters, steigert die Produktivität des Vertriebsteams durch ansprechendes Mikro-Learning und mundgerechte Inhalte, die das Enablement wirkungsvoll und unterhaltsam machen.

SalesHood Kunden

• Activtrak
• Alation
• Copado
• Salbei
• Trinet

G2-Bewertung: 4.6/5

Capterra-Bewertung: 4.7/5

7. Fortsetzung

Continu ist ein fortschrittliches Learning Management System, das auf moderne Arbeitsumgebungen zugeschnitten ist. Es steigert die Einbindung und Akzeptanz der Lernenden durch eine visuell ansprechende Benutzeroberfläche, die es Mitarbeitern, Kunden oder Drittanbietern ermöglicht, mühelos auf die gewünschte Schulung zuzugreifen.

Einige bemerkenswerte Merkmale von Continu sind:

• Intuitive Benutzeroberfläche: Continu verfügt über eine einfach zu navigierende und optisch ansprechende Benutzeroberfläche, die ein positives Benutzererlebnis gewährleistet.
• Zugänglichkeit: Mitarbeiter, Kunden und Lieferanten können mühelos auf Schulungsmaterialien zugreifen, was das Engagement und das Lernen fördert.
• Anpassung: Passen Sie die Plattform mit anpassbarem Branding, Inhalten und Workflows an Ihre spezifischen Bedürfnisse an.
• Nachverfolgung und Berichterstattung: Überwachen Sie die Fortschritte der Lernenden und sammeln Sie Erkenntnisse durch detaillierte Analyse- und Berichtswerkzeuge.
• Kollaboratives Lernen: Fördern Sie die Zusammenarbeit zwischen den Lernenden mit Funktionen wie Diskussionen, Bewertungen und Quiz.

Profis

• Die benutzerfreundliche Oberfläche fördert das Engagement der Lernenden.
• Sehr anpassbar an das Branding und die Inhalte Ihrer Organisation.
• Umfassende Nachverfolgungs- und Berichtsfunktionen für einen besseren Einblick.
• Unterstützt kollaboratives Lernen und die Interaktion zwischen den Nutzern.
• Die mobile Optimierung bietet Flexibilität beim Lernen.

Nachteile

• Die Preise können für kleinere Unternehmen etwas höher sein.
• Der umfangreiche Funktionsumfang könnte für einige Benutzer überwältigend sein.

Preisgestaltung: Es gibt 3 Preispläne, wobei jeder von ihnen eine Reihe von Funktionen bietet.

• Wachstum (beginnt bei 100 Sitzen)

Das Unternehmen ist bereit, dem Lernen Vorrang einzuräumen und strebt eine All-in-One-Lernplattform an.

• Professionell (ab 1000 Plätzen)

Sie zielen darauf ab, die Lernanstrengungen durch anpassungsfähige Automatisierung und nahtlose Integration mit modernen Arbeitsplatz-Tools zu zentralisieren.

• Enterprise (ab 2500 Sitzplätzen)

Ihr Ziel ist es, eine Plattform zu finden, die Smart Segmentation™ und Sicherheit auf Unternehmensniveau bietet und es ihnen ermöglicht, Teams auf der ganzen Welt zu schulen.

Kontinuierliche Kundenfallstudien

• Slack, die globale Plattform für Zusammenarbeit, hat sich mit Continu zusammengetan, um das Lernen und die Entwicklung der Mitarbeiter zu optimieren. Diese Zusammenarbeit erleichterte ein effizientes Onboarding, die Verfolgung des Schulungsfortschritts in Echtzeit und die Integration mit wichtigen Tools wie Slack. Sie ermöglichte einen reibungslosen Übergang zum Fernstudium, was zu einer schnelleren Entwicklung der Fähigkeiten und einer höheren Produktivität der Mitarbeiter führte.
• Tegus, eine schnell wachsende Marktintelligenz-Plattform, hat sich mit dem LMS von Continu zusammengetan, um das Training während der Expansion zu rationalisieren. Der Support, die Skalierbarkeit und der auf Engagement ausgerichtete Ansatz von Continu halfen Tegus, eine 98-prozentige Engagement-Rate bei den Lernenden zu erreichen und so die Schulungseffizienz zu verbessern und Zeit zu sparen.

Kontinuierliche Kunden

• Slack
• Tegus
• Upwork
• Nilpferd
• Hebel

G2-Bewertung: 4.7/5

Capterra-Bewertung: 4.6/5

8. Wunderweg

Wonderway ist eine datengesteuerte Vertriebsschulungsplattform, auf die wachsende Unternehmen vertrauen, um die Vertriebsleistung zu verbessern und den Umsatz pro Vertriebsmitarbeiter zu steigern. Durch den Einsatz von maschinellem Lernen liefert Wonderway personalisierte Schulungen zum richtigen Zeitpunkt und steigert so die Konversionsraten um bis zu 40 %. Diese Plattform verkürzt nachweislich die Einarbeitungszeit, verbessert die Quotenerfüllung und beschleunigt die Vertriebsgeschwindigkeit.

Einige bemerkenswerte Merkmale von Wonderway

• DatengesteuertesTraining: Wonderway nutzt Datenanalyse und maschinelles Lernen, um personalisierte Trainingsempfehlungen zu geben und so die Verkaufsleistung zu verbessern.
• Schnelles Onboarding: Die Plattform verkürzt die Zeit, die neue Vertriebsmitarbeiter benötigen, um voll produktiv zu werden.
• Maßgeschneiderte Trainingsprogramme: Benutzer können mit Hilfe der Vorlagenbibliothek von Wonderway leicht maßgeschneiderte Verkaufstrainingsprogramme erstellen.
• Coaching und Upskilling: Wonderway hilft Vertriebsleitern, ihre Mitarbeiter zu coachen, um die Fähigkeiten zu verbessern, die ihren Erfolg behindern, und bietet Zertifizierungen in großem Umfang an.

Warum Wonderway einer der besten ist: Wonderway zeichnet sich als eine der besten Verkaufsschulungsplattformen aus, weil es:

• Datengesteuerter Ansatz: Durch die Nutzung von Daten und maschinellem Lernen liefert Wonderway personalisierte Schulungen, die sicherstellen, dass jeder Vertreter die richtige Anleitung für seine individuellen Bedürfnisse erhält.
• Bewährte Ergebnisse: Die Erfolgsbilanz der Plattform umfasst beeindruckende Steigerungen der Konversionsraten, schnelles Onboarding und geringere Vertriebsfluktuation.
• Effizienz: Wonderway rationalisiert den Schulungsaufwand und macht die Kurse effizienter und effektiver.

Profis

• Datengesteuertes personalisiertes Training
• Signifikante Steigerung der Konversionsraten
• Schnelles Onboarding für neue Vertriebsmitarbeiter
• Maßgeschneiderte Schulungsprogramme
• Effizientes Coaching und Weiterqualifizierung

Nachteile

• Kann eine anfängliche Dateneinrichtung und -integration erfordern
• Die Preisgestaltung ist möglicherweise nicht für sehr kleine Unternehmen geeignet.

Preisstruktur: Wonderway bietet flexible Preispläne an, um den unterschiedlichen Bedürfnissen der Nutzer gerecht zu werden. Bitte kontaktieren Sie das Vertriebsteam für weitere Informationen.

Fallstudien von Wonderway-Kunden

• Validity, das mit der Fluktuation von SDRs und unklaren Karrierewegen zu kämpfen hatte, arbeitete mit Wonderway zusammen, um ein Zertifizierungsprogramm zur Selbstbedienung einzuführen. Diese Initiative führte zu einer deutlich geringeren Fluktuation, mehr internen Beförderungen und klareren Karrierewegen für SDRs.
• Virtuagym halbierte die Anlaufzeit seines europäischen BDR-Teams und erreichte eine um 70 % höhere Mitarbeiterbindung, indem es sein Onboarding-Programm mit Wonderwerk überarbeitete. Die Initiative verdoppelte auch die Buchungen pro BDR und reduzierte die Trainingszeit um 80 %.

Wonderway-Kunden

• Gültigkeit
• Jobandtalent
• Pipefy
• Forto
• Babbel

G2-Bewertung: 4.7/5

Capterra-Bewertung: 4.6/5

9. SmartWinnr

SmartWinnr ist eine umfassende Plattform, die darauf ausgelegt ist, die Leistung von Vertriebsteams zu steigern, indem sie sicherstellt, dass sie über Produktkenntnisse informiert bleiben, eine konsistente Kommunikation während der Kundeninteraktion aufrechterhalten und letztendlich den Umsatz steigern. SmartWinnr ist nahtlos in Salesforce.com integriert und nutzt spielerische KPIs, Incentive-Tracking in Echtzeit, KI-gesteuerte Quizze und kontinuierliches Coaching, um die Vertriebsleistung zu steigern.

Einige bemerkenswerte Merkmale von SmartWinnr sind:

• Gamifizierte KPIs: SmartWinnr nutzt Gamification, um Vertriebsteams zu motivieren und ihre Leistung durch die Festlegung und Verfolgung von Leistungskennzahlen (KPIs) zu steigern.
• Incentive-Verfolgung in Echtzeit: Die Plattform bietet Echtzeit-Sichtbarkeit und Transparenz in Bezug auf Anreize und gewährleistet, dass die Vertriebsmitarbeiter motiviert und informiert sind.
• KI-gesteuerte Quizze: SmartWinnr nutzt künstliche Intelligenz, um Quizfragen und regelmäßige Auffrischungen anzubieten, die das Produktwissen und die Verkaufsbereitschaft verbessern.
• Kontinuierliches Coaching: Die Plattform unterstützt kontinuierliches Coaching zur Verbesserung der Kundeninteraktion und stellt sicher, dass die Vertriebsteams konsistente und effektive Botschaften liefern.

Warum SmartWinnr einer der Besten ist: SmartWinnr ist die beste Plattform für Vertriebsleistung.

• Umfassender Ansatz: Er deckt mehrere Aspekte der Verkaufsleistung ab, von der Wissensvermittlung bis zum Coaching und Anreizmanagement.
• Einblicke in Echtzeit: Die Echtzeitverfolgung und -berichterstattung von SmartWinnr bieten wertvolle Einblicke für Vertriebsteams und Manager.
• Gamifizierung: Gamifizierte KPIs halten die Vertriebsmitarbeiter bei der Stange und motivieren sie, was zu besseren Verkaufsergebnissen führt.

Profis

• Umfassende Plattform für die Vertriebsleistung
• Anreizverfolgung in Echtzeit
• KI-gesteuerte Wissensverstärkung
• Kontinuierliches Coaching für bessere Interaktionen
• Gamification für mehr Engagement

Nachteile

• Kann Zeit für die Ersteinrichtung und Integration erfordern

Preisstruktur: SmartWinnr bietet flexible Preismodelle für unterschiedliche Nutzerbedürfnisse. Detaillierte Informationen zu den Preisen finden Sie auf der offiziellen Website von SmartWinnr oder direkt beim Vertriebsteam.

SmartWinnr-Kundenfallstudien

• Boston Scientific setzt SmartWinnr Video-Coaching ein, um bessere Verkaufsgespräche mit Ärzten zu führen, das Engagement und die Motivation der Vertriebsteams aufrechtzuerhalten und die Vertriebsteams zu befähigen, das Markenversprechen von Boston Scientific zu erfüllen.
• Europas führender Versicherungsanbieter hat SmartWinnr genutzt, um Wettbewerbe für seine Agenten und Manager zu veranstalten - mit hohem Engagement, sehr erfolgreichen Spielen und einer großen Anzahl von Teilnehmern.

SmartWinnr-Kunden

• L&T Finanzen
• Sonne Pharma
• Baxter
• Terumo
• ICICI Bank

G2-Bewertung: 4.9/5

Capterra-Bewertung: 4.7/5

10. Gehirnschmalz

Brainshark ist eine datengesteuerte Vertriebsplattform, die Teams mit Kundenkontakt mit dem Wissen und den Fähigkeiten ausstattet, die sie benötigen, um in Verkaufssituationen zu glänzen. Brainshark bietet erstklassige Lösungen für Training und Coaching sowie fortschrittliche Einblicke in die Vertriebsleistung und ermöglicht es Unternehmen, sicherzustellen, dass ihre Vertriebsmitarbeiter konsequent auf jedes Verkaufsszenario vorbereitet sind.

Einige bemerkenswerte Merkmale von Brainshark sind:

• Schulung auf Abruf: Brainshark bietet On-Demand-Schulungen an, die das Onboarding beschleunigen und die Vertriebsmitarbeiter mit wichtigen Kenntnissen und Fähigkeiten auf dem neuesten Stand halten.
• Vertriebscoaching und -praxis: Die Plattform bietet Coaching- und Praxistools, um sicherzustellen, dass die Mitarbeiter die wichtigsten Botschaften beherrschen und ihre Verkaufsfähigkeiten kontinuierlich verbessern.
• Dynamische Inhaltserstellung: Brainshark ermöglicht es Teams, dynamische Inhalte schnell zu erstellen und zu aktualisieren, die von überall aus zugänglich sind.
• Leistungsstarke Scorecards: Visualisieren Sie Trends in der Vertriebsleistung und stellen Sie mit Hilfe leistungsstarker Scorecards eine Verbindung zwischen verbesserter Bereitschaft und höherem Umsatz her.

Warum Brainshark eine der besten ist: Brainshark zeichnet sich als eine der besten Plattformen für die Vertriebsvorbereitung aus, weil sie:

• Umfassende Lösung: Sie bietet ein komplettes Paket von Tools für Schulung, Coaching, Inhaltserstellung und Leistungsanalyse.
• Datengesteuerte Einblicke: Der datengesteuerte Ansatz von Brainshark bietet wertvolle Einblicke in die Vertriebsleistung und ermöglicht es Unternehmen, fundierte Entscheidungen zu treffen.
• Bewährte Ergebnisse: Mehr als 1000 Unternehmen, darunter die Fortune 500, verlassen sich auf Brainshark, wenn es um überragende Ergebnisse im Bereich Sales Enablement geht.

Profis

• Umfassende Plattform zur Verkaufsvorbereitung
• Datengesteuerte Erkenntnisse zur Leistungsverbesserung
• On-Demand-Schulungen für eine beschleunigte Einarbeitung
• Vertriebscoaching und Praxis-Tools
• Erstellung dynamischer Inhalte

Brainshark Kunden Fallstudien

• Für das 300-köpfige Vertriebsteam von Avid waren Onboarding und Schulungen zu langwierig und zu kostspielig. Das Unternehmen entschied sich für Brainshark, um umfangreiche, interaktive Schulungsinhalte für die Einarbeitung neuer Mitarbeiter, Produktschulungen und die Vorbereitung auf Messen zu erstellen.
• Frontier ersetzte teure persönliche Verkaufsschulungen durch die vielseitige Plattform von Brainshark. Dieser Schritt führte zu beeindruckenden Trainings- und Bewertungsergebnissen und damit zu Kosteneinsparungen von 175.000 $. Frontier verwendet nun einen Blended-Learning-Ansatz und nutzt Brainshark für effizientes kontinuierliches Training und Coaching, während gleichzeitig wertvolle Erkenntnisse über die Bereitschaft der Mitarbeiter gewonnen werden.

Brainshark-Kunden

• Mammut
• Grenze
• Riverbed
• Koloniales Leben
• Eifrig

Preisstruktur: Für detaillierte Preisinformationen empfiehlt es sich, die offizielle Website von Brainshark zu besuchen oder das Vertriebsteam direkt zu kontaktieren. Brainshark bietet verschiedene Preisoptionen an, die auf die unterschiedlichen Bedürfnisse der Nutzer zugeschnitten sind.

G2-Bewertung: 4.4/5

Capterra-Bewertung: 4.5/5

Schlussfolgerung

Die wichtigste Erkenntnis ist, dass es keine Einheitslösung gibt. Welche Vertriebsschulungssoftware für Sie oder Ihr Unternehmen am besten geeignet ist, hängt von Ihren spezifischen Bedürfnissen, Zielen und Vorlieben ab. Um eine möglichst fundierte Entscheidung zu treffen, sollten Sie kostenlose Testversionen nutzen, sich mit Nutzerbewertungen auseinandersetzen und sich mit Ihrem Team beraten, um eine Abstimmung zu gewährleisten.

Mit der richtigen Software für Vertriebsschulungen können Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter in die Lage versetzen, ihre Ziele zu übertreffen, die Kundenbeziehungen zu verbessern und letztendlich Ihr Unternehmen zu größerem Erfolg zu führen.

Warten Sie also nicht, sondern investieren Sie noch heute in die Kraft des Wissens, der Kompetenzentwicklung und der Vertriebsoptimierung. Ihr zukünftiger Verkaufserfolg wartet auf Sie!