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Wir haben es verstanden. Sie sind CEO und Gründer eines Start-ups und denken wahrscheinlich gerade über den Vertrieb nach. Sie wollen einfach nur an der Entwicklung Ihrer Lösung arbeiten, sie so gut und nützlich wie möglich machen. Sie möchten ein gutes Team haben, das mit seinem Arbeitsumfang und seinem Verdienst zufrieden ist, ebenso wie seine Kollegen. Diese beiden Ziele sind an sich schon schwer genug. Und der Verkauf ist ein entscheidender Teil. Das ist genau das, was das Produkt über Wasser hält und Ihnen hilft, ein großes Unternehmen zu werden.
Nun, Ihr Startup hat sich von ein oder zwei Gründern, die rund um die Uhr arbeiten, zu einem Dutzend Mitarbeitern entwickelt. Jetzt haben Sie ein Team. Sie freuen sich, dass Sie die Finanzierung erhalten haben, die Sie brauchen, um Ihre Vision zu verwirklichen und in die nächste Wachstumsphase einzutreten.
Nur ist das Wachsen jetzt schwierig.
Ihr Unternehmen sieht sich heute mit einer Vielzahl neuer Probleme konfrontiert: Mitarbeiter, die nicht verkaufen sollten, verbringen zu viel Zeit mit dem Verkaufen, Sie verlieren Mitarbeiter (und fragen sich, warum), und Sie erreichen Ihre Zahlen nicht oder wachsen nicht so, wie Sie es sich vorgestellt haben (und vielleicht nicht so sehr, wie Sie es Ihren Investoren versprochen haben).
Als Gründer oder Techniker in Ihrem Unternehmen waren Sie wahrscheinlich der beste Verkäufer, den Ihr Unternehmen je hatte. Irgendwann übersteigt der Markt Ihre Verkaufskapazität und Sie müssen Verkäufer einstellen, damit Sie Ihr Unternehmen führen können. Als Ihr Unternehmen noch in den Kinderschuhen steckte, waren Sie von Ihrem Produkt begeistert (und sind es immer noch). Vielleicht ist es etwas, das Sie erfunden oder geschaffen haben - in jedem Fall war es Ihr Produkt. Ihr leidenschaftliches Projekt.
Aber um Ihr Unternehmen zu vergrößern, können Sie nicht gleichzeitig Verkäufer und Geschäftsführer sein. Sie müssen sich selbst klonen. Wenn das nur so einfach wäre. Sie können Ihr Feuer und Ihre Leidenschaft nicht klonen, aber Sie können sicherlich die richtigen Leute einstellen, die im Vertrieb eines Start-ups erfolgreich sein werden.
Die gute Nachricht ist, dass dies in Ordnung ist. Sie haben ein Verkaufsteam, das verkaufen kann. Und Sie sind mit ihrer Unterstützung gewachsen. Sie haben zwar ein HRMS für die Auszahlung der Gehälter, die Gehaltsabrechnungen und die Erfassung der Abwesenheiten, aber die Berechnung der Provisionen und die Ausarbeitung von Programmen ist immer noch Sache einer Ihrer Führungskräfte. Auch wenn Sie es vielleicht nicht glauben, aber verspätete und falsche Anreize sind der Hauptgrund, warum Vertriebsmitarbeiter das Unternehmen verlassen.
Ein solider Automatisierungsprozess für Verkaufsanreize ist entscheidend, um Vertriebsmitarbeiter zu fördern und zu binden und ein hervorragendes Vertriebsteam aufzubauen. Aufgrund des Mangels an Ressourcen und Budgetbeschränkungen haben kleine Unternehmen und Start-ups Schwierigkeiten, Vertriebsprogramme zu verwalten. Aber eine klug konzipierte Incentive-Automatisierung, die durch eine robuste Software zur Automatisierung von Verkaufsanreizen wie Compass verwaltet wird, kann ihnen helfen, hervorragende Verkaufsergebnisse zu erzielen.
Es gibt zwar tausende von Gründen, warum eine Automatisierung von Verkaufsanreizen für Unternehmen absolut notwendig ist, aber hier sind einige entscheidende Gründe.
1. Hilft Ihnen zu automatisieren
Die Automatisierung von Verkaufsanreizen hilft Ihnen, Verkaufsanreize erheblich zu automatisieren, so dass sie viel schneller und genauer werden. Die Pflege von Verkaufsdaten in Excel-Tabellen ist ermüdend und wenig motivierend. Man erwartet von Ihren Vertriebsmitarbeitern, dass sie Excel besser beherrschen als den Vertrieb, solange sie sich für die Incentivierung auf Excel verlassen, wenn man bedenkt, wie komplex die Formeln werden können. Das Schlimmste daran ist, dass Sie nicht einmal zurückverfolgen können. Die manuelle Nachverfolgung von Incentives ist langsam, manuell, fehleranfällig und daher verspätet und fehlerhaft.
2. Besserer ROI
In einer kleinen Einrichtung zählt jede Ressource. Eine spezielle Ressource für die Berechnung von Anreizen und die Auszahlung von Zahlungen hat zwei große Nachteile. Erstens ist es extrem teuer, und es ist manuell, langsam und fehleranfällig.
Mit Compass können Sie dies automatisieren und sich von den monatlichen Fixkosten befreien, so dass sich Ihre Ressourcen auf das Kernprodukt konzentrieren können, egal ob es sich um den Aufbau, die Programmierung oder den Verkauf handelt, was zu einem besseren ROI und einer kürzeren Amortisationszeit führt.
3. Unmittelbare Umsetzung
Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein technologiebasiertes Unternehmen darüber nachdenkt, ein eigenes Produkt zu entwickeln, um Vertriebsschwierigkeiten zu lösen. Doch der Einsatz von Ressourcen für die Entwicklung von Software, die nicht für das Kerngeschäft bestimmt ist, verwässert den Zweck. Die Last der Produktentwicklung, Qualitätssicherung, Wartung, Plattformmigration und Patch-Fixes belastet ein kleines Team, bei dem die Zeit, der Aufwand und die Kosten für jede Ressource entscheidend sind. Vor allem, wenn es Lösungen auf dem Markt gibt, die die relevanten geschäftlichen Herausforderungen angehen und die Implementierungskosten und -zeit senken.
Mit einfachen Integrationen und einem robusten Produkt ist Compass in der Lage, die komplexesten Incentive-Programme mit einer no-code Plattform zu handhaben, die fast sofort implementiert werden kann.
4. Für die Zukunft gebaut
Auch wenn die Arbeit mit einem kleineren Team einige Herausforderungen mit sich bringt, so hat sie doch auch einige der größten Vorteile. Die Einführung eines technologiebasierten Produkts erfordert relativ wenig Zeit und Aufwand im Vergleich zur Einführung in einem großen Unternehmen. Außerdem ist es in den meisten Fällen ein erfolgreicheres Projekt als in größeren Organisationen, da es wenig Widerstand gibt. Das Beste an der Implementierung einer technologiebasierten Lösung für eine kleinere Einrichtung ist, dass das Unternehmen wächst, während es die Technologie nutzt, und somit von Anfang an zukunftsfähig ist.
Auf Compass haben wir ein Produkt für wachsende Vertriebsteams entwickelt, um zukunftsfähig zu werden, und unser einziges Ziel ist die "Demokratisierung der Vertriebsprovisionen".
Compass konzentriert sich auf die zugrundeliegende Tatsache: Bei der Vertriebsbeschleunigung geht es darum, die Verantwortung und die Leistung der Vertriebsteams wieder zu steigern, indem Hebel eingesetzt werden, nach denen sie sich sehnen - sinnvolle und zeitnahe Belohnungen, lukrative Provisionspläne und sofortige Zahlungen.
Mit Compass können Sie Spielvorlagen aus einer Fülle von Optionen auswählen, KPIs definieren und eine Logik mit Regeln, Variablen und Bedingungen erstellen, ohne zu programmieren. Fördern Sie mit ansprechenden Vertriebsprogrammen Verhaltensweisen, die zu Geschäftsergebnissen führen. Compass ist ein unorthodoxes Produkt, das für orthodoxe Probleme in der orthodoxesten Funktion, dem Vertrieb, entwickelt wurde.
Während Sie sich auf die Entwicklung besserer, kommerziellerer Produkte und deren Markteinführung in verschiedenen Ländern konzentrieren, hilft Ihnen Compass , die Leistung Ihres Vertriebsteams zu beschleunigen, damit Sie sich auf die Entwicklung eines besseren Produkts konzentrieren können.
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