Verständnis der Strukturen der Immobilienverkaufsprovision

Wenn Sie sich gefragt haben, welche Immobilienverkaufsprovisionen Sie in Ihr Unternehmen einbauen sollten und wie hoch die heute übliche Provision für den Immobilienverkauf ist, dann sind Sie hier im richtigen Blog! Immobilien sind ein heikles Thema, das je nach Markt und Wirtschaft eine unterschiedliche Entwicklung aufweist. Je nachdem, wie sich der Markt entwickelt und wie hoch die Nachfrage nach Immobilien ist, entscheiden die Unternehmen über die Höhe der Verkaufsprovision. 

Häuser in den USA, die über Makler verkauft werden, werden um 42 % teurer verkauft als solche, die von den Eigentümern selbst verkauft werden, um die Provisionskosten zu senken, oder nur 5 oder 6 %. Die Maklerprovisionen spielen in der Branche eine große Rolle, da sie den Maßstab für die Verkaufsprovisionen auf dem gesamten Verkaufsmarkt setzen. Sie sind auch ein wichtiger Leistungsindikator für die Entwicklung des Marktes. 

Wenn Sie die Provisionsstruktur für Käufer und Verkäufer verstehen, sind Sie in der Lage, die kompetentesten Provisionspakete für Ihre Mitarbeiter anzubieten und die richtigen Talente auf dem Markt anzuziehen. In diesem Blog helfen wir Ihnen, die verschiedenen Merkmale von Provisionsstrukturen für Immobilienmakler und -vermittler zu verstehen. 

Grundlagen der Immobilienverkaufsprovisionen 

Eine Immobilienverkaufsprovision ist ein Prozentsatz des Verkaufswerts einer Immobilie oder eines Grundstücks, der als Provision für die Unterstützung des Verkaufs ausgegeben wird. In den USA wird dieser Wert auf der Grundlage des Vertrags und der Vereinbarung zwischen den beiden Parteien zwischen 4 und 6 Prozent festgelegt. Der Wert variiert auch in Abhängigkeit von der Marktlage und dem Wert der Immobilie. 

Der Provisionswert wird in der Regel zwischen 4 Hauptparteien aufgeteilt, darunter die Verkäufer- und die Käuferseite:

1. Vertreter der Verkäuferseite:

Ein Immobilienmakler ist die Person, die beim Verkaufsprozess behilflich ist und der der Vertrag für den Verkauf der Immobilie, die auf den Markt kommt, gehört. Eine Verkaufsprovision für den Makler ist in der Regel 50 - 50 oder 60/40 zugunsten des Maklers, wenn sie mit dem Makler geteilt wird. 

2. Makler der Verkäuferseite: 

Ein Makler ist ein Unternehmen oder ein Arbeitgeber des Maklers, der die Makler anstellt, um Immobilienverkäufe für ihre Kunden auf dem Markt durchzuführen. Ein Makler verlangt in der Regel einen kleinen Prozentsatz der Gesamtprovision, der entweder 50-50 oder 40/60 oder weniger betragen kann. 

3. Vertreter der Käuferseite:

Der Käufer der Immobilie kann auch einen eigenen Makler haben. In den meisten Fällen beauftragen die Käufer einen Makler, um die besten Immobilien auf dem Markt zu finden, die in das Budget des Kunden passen. Der Käufer erhält auch einen Anteil an der Gesamtprovision für den Verkauf. Der Makler erhält je nach Vertrag mit dem Makler 50-50 oder 60/40 oder mehr. 

4. Makler der Käuferseite:

Der Makler ist ein Unternehmen, das den Makler beschäftigt und einen Anteil an dessen Provision erhält. Diese Firma hilft bei der Vermittlung der richtigen Kontakte und beim reibungslosen Abschluss des Geschäfts. Die Provision kann 50-50 oder 40/60 oder weniger betragen, je nach gegenseitiger Vereinbarung.

Um die Provisionsstruktur zu verstehen, gehen wir davon aus, dass eine Immobilie für 1 Mio. USD auf dem Markt gelistet ist und ein Makler für 6 % Provision einen Vertrag mit ihr abschließt. 

• Wenn die Immobilie für den geforderten Preis verkauft wird, beträgt die Provision 1 Million USD x 6 Prozent = 60.000 USD. 
• Dieser Wert wird zu 50 Prozent zwischen dem kaufenden und dem anbietenden Makler aufgeteilt, d. h. beide Seiten erhalten jeweils 30.000 USD. 
• Nun kann die Vereinbarung zwischen dem Makler und dem Makler auf der Käufer- und der Verkäuferseite 50 - 50 oder 60 - 40 zugunsten des Maklers lauten. Angenommen, es ist 50-50, dann erhalten sowohl der Makler als auch der Makler einen gleichen Anteil von jeweils 15000 USD. 

Gemeinsame Provisionsstrukturen

Die Verkaufsprovisionen variieren von Staat zu Staat. In Atlanta und anderen östlichen Großstädten liegen die durchschnittlichen Immobilienpreise bei 417.000 USD und die Provisionssätze bei 50-50, was einem Makler 20.800 USD einbringen kann, die zwischen Verkäufer und Makler aufgeteilt werden.

In Städten wie San Francisco hingegen sind Immobilien teurer. Hier werden Häuser auf rund 1,38 Millionen Dollar geschätzt, und deshalb müssen Makler mit einer höheren Provision spielen, etwa 65.000 USD zwischen Verkäufer und Käufer. 

Auf dem Immobilienmarkt gibt es verschiedene Arten von Provisionen. Einige der beliebtesten Methoden sind:

1. Prozentuale Provisionen

Die gebräuchlichste Methode ist die Festsetzung eines Prozentsatzes für die Provision, die im Angebotspreis einer Immobilie enthalten ist. Dieser Prozentsatz liegt in der Regel zwischen 5 und 6 Prozent und wird von den Hausbesitzern gezahlt. 

2. Pauschalprovisionen

Eine Pauschalvergütung wird selten verwendet und kommt meist dann zur Anwendung, wenn der Markt stabil und langsam ist. In Unternehmen, in denen die Makler auf einer Gehaltsliste stehen und ein festes Gehalt beziehen, können die Makler für ihre Makler einen pauschalen Provisionssatz erheben. Diese Gebührenstruktur ist hilfreich, wenn die Immobilie nicht zum angegebenen Preis verkauft wird und wenn es eine Marktschwäche gibt. 

3. Gestaffelte Provisionssätze

Die gestaffelte Provision bezieht sich auf ein System, bei dem jede Stufe des Verkaufspreises mit einem bestimmten Prozentsatz der Provision verbunden ist. Liegt der Verkaufswert eines Hauses beispielsweise zwischen 10.000 und 20.000 USD, so wird der Prozentsatz der Provision auf 4 Prozent festgelegt. Bei einem Wert zwischen 20.000 und 30.000 beträgt er 4,5 Prozent usw. Diese Methode gewährleistet einen fairen Schätzwert und motiviert die Makler, einen besseren Verkaufswert zu erzielen. 

Doppelvertretung und Interessenkonflikte 

Als größere Immobilienagentur können die Makler mehrere Kunden haben, die ihre Häuser verkaufen wollen, und neue Kunden aufnehmen, die neue Häuser kaufen wollen. In diesem Fall können die Makler, die verkaufen, und die Makler, die den Käufer vertreten, in der Regel dieselbe Partei sein. In solchen Fällen kann es zu einem Interessenkonflikt kommen, da die Makler versuchen können, höhere Provisionen zu erzielen und daher möglicherweise nicht ganz ehrlich zu ihren Kunden sind. 

Diese Praxis wird als Doppelvertretung bezeichnet, bei der ein und dieselbe Partei sowohl den Käufer als auch den Verkäufer vertritt. Die Doppelvertretung ist in vielen US-Bundesstaaten nicht erlaubt. In den Bundesstaaten, in denen diese Praxis legal ist, können die Verbraucher jedoch einen starken Fall oder eine Vereinbarung ausarbeiten, um sicherzustellen, dass ihre Interessen geschützt werden.

Eine vollständige Prüfung des Hauses durch eine dritte Partei und mehrere Zertifizierungen können sicherstellen, dass ein Haus rechtmäßig und ohne Interessenkonflikt zum richtigen Preis verkauft wird. Der Makler sollte auch in der Vereinbarung offenlegen, dass er beide Parteien vertritt. 

Kommissionssplits

Der Provisionswert wird immer vom Verkäufer der Immobilie gezahlt, und in einem typischen Szenario wird der Prozentsatz des Wertes an den Verkäufer-Immobilienmakler gezahlt und zwischen dem Makler und dem Makler aufgeteilt.

Das Gleiche geschieht beim Kauf einer Immobilie. Wenn der Wert des Kaufs 500.000 beträgt, kann die Provision auf 5 Prozent festgesetzt werden, so dass der Makler 30.000 USD zu zahlen hat, die zwischen dem Makler und dem Verkäufer aufgeteilt werden. 

Dieser Wert der Aufteilung muss besprochen und ausgehandelt werden, wenn neue Makler eingestellt oder von Immobilienmaklern unter Vertrag genommen werden. Als Immobilienunternehmen oder Makler müssen Sie die Einzelheiten der Bezahlung, den Prozentsatz der Provision und den Aufteilungswert festlegen. Die meisten Unternehmen in den USA übernehmen den 50-50-Wert, aber das kann ein einseitiges System sein. Der Makler verbringt viel mehr Zeit und Mühe mit dem Abschluss eines Geschäfts, und eine nachsichtige Aufteilung von 55 - 54, 60 - 40 oder sogar 65 - 35 ist nominal, um Immobilienmakler zu motivieren und zu unterstützen. 

Die Maklergebühr dient dazu, den Maklern zu helfen und ihnen einen stärkeren Hintergrund zu geben. Ein erfolgreicher Makler zu sein, der von einer lizenzierten und größeren Immobilienmarke unterstützt wird, kann dazu beitragen, den Marktwert des Maklers weiter zu steigern.

Die Agentur kann auch mit Leads helfen, die zu einem schnelleren Geschäftsabschluss führen. Die Zusammenarbeit mit einem bekannten Makler ist in diesem Fall eine Win-Win-Situation sowohl für den Makler als auch für den Makler. Einige weitere Vorteile von Maklern sind:

• Besserer Schutz des Eigentums der Kunden und des Transaktionswerts
• Einfache Dokumentation für Transaktionen mit hohem Wert
• Eine Reihe von verkaufsbezogenen Dienstleistungen 
• Bessere Sichtbarkeit der Immobilie und schnellerer Verkaufsabschluss

Provisionen für den Käufermakler und für den Makler 

Wenn ein Haus auf den Markt kommt, gibt es viele Beteiligte. Auf der einen Seite steht der Verkäufer, der von einem Makler vertreten wird, und auf der anderen Seite eine Maklerfirma, die den Makler anstellt oder unterstützt.

Auf der anderen Seite steht der Käufer, der von einem anderen Makler und einem Makler, der ihn unterstützt, vertreten wird. Der Provisionswert, der auf 5 oder 6 Prozent festgelegt ist, wird in der Regel auf die Provisionen der Makler auf beiden Seiten aufgeteilt. 

Als Käufermakler können Sie dabei helfen, alle Details des Hauses zu klären, den richtigen Preis für die Immobilie zu erzielen und Ihrem Kunden bei der Dokumentation des Hauses zu helfen. Als Immobilienmakler haben Sie die Aufgabe, das Haus zum bestmöglichen Preis zu verkaufen, bei der Dokumentation zu helfen und das Geschäft so schnell wie möglich abzuschließen. Beide Makler können die Aufteilung der Provision aushandeln, die in den USA in der Regel 50:50 beträgt. 

Wenn zum Beispiel ein Haus für 1.000.000 verkauft wird und die Provision 6 Prozent beträgt, wird die Provision von 30.000 USD zwischen dem kaufenden Makler und dem Makler, der das Haus auflistet, im Verhältnis 50:50 aufgeteilt, oder entsprechend den Verhandlungsbedingungen. Die 15.000 USD, die jede Partei erhält, können weiter mit ihrem Makler geteilt werden, um die Maklergebühr zu decken. 

Arten von Provisionskosten und Berechnung der Provisionskosten

Als Immobilienmakler machen die Provisionen Ihr gesamtes Einkommen aus. Die meisten Immobilienmakler arbeiten auf Provisionsbasis, und nur selten sind einige für ein Gehalt oder auf Vertragsbasis angestellt.

Deshalb müssen sich Immobilienmakler auf ihre eigenen Fähigkeiten, ihre Marktforschung und ihr Wissen über die Branche und ihre Kunden verlassen, um das Beste aus ihrer Provision herauszuholen. Es ist wichtig, die Makler bei La une und produktiv zu halten, indem man die richtige Provisionsstrategie anwendet.

In der Branche gibt es einige Arten von Provisionsmodellen, nach denen die Provision für die Vermittler berechnet wird:

• Traditionelles Modell, bei dem sich der Makler und der Vermittler die Provision zu 50 Prozent teilen
• Gehaltsmodell, bei dem ein großes Immobilienmaklerunternehmen einen Makler gegen ein Gehalt und einen bestimmten Prozentsatz der Provision für den Immobilienverkauf einstellt
• Beratermodell, bei dem ein Makler den Kunden an ein anderes Maklerunternehmen für den Verkauf in einem bestimmten Bereich, der für den Kunden von Interesse ist, verweist. Die vermittelte Partei erhält die maximale Provision, während die andere Partei als Dankeschön für die Vermittlung einen kleinen Anteil erhält. 
• Beim Bürogebührenmodell erhalten die Makler die gesamten 100 Prozent der Provision und zahlen nur eine bestimmte monatliche Gebühr an den Makler für ihre Dienste. 

Alle Modelle haben ihre Vor- und Nachteile, aber die traditionelle Methode ist die am häufigsten verwendete Methode zur Vergütung von Immobilienmaklern in den USA (42 Prozent laut Umfrage).

Mit dem traditionellen Provisionsmodell werden die Vermittler besser bezahlt und sind motiviert, mehr Geschäfte abzuschließen, um ihr Einkommen zu maximieren. Es gibt ihnen auch die Flexibilität, ihr Einkommen zu erhöhen. 

Die Rolle der Immobilientechnologie 

Eine Umfrage der National Association of Realaltors ergab, dass 95 % der Makler ihre Aktivitäten per Mobiltelefon an die Makler melden. Etwa 66 Prozent der Makler nutzten eine Website, um ihre täglichen Aktivitäten an ihre Makler oder die Unternehmen, mit denen sie zusammenarbeiten, zu melden.

Es wurde auch festgestellt, dass Facebook, Instagram und Linkedin die beliebtesten Social-Media-Plattformen sind, die Agenten nutzen, um Daten zu sammeln, Kundenkontakte zu knüpfen und Geschäfte in den Jahren 2022 bis 2023 schneller abzuschließen. 

Heute gibt es viele Software und Lösungen für Immobilienmakler auf dem Markt, die Maklern bei verschiedenen verkaufsbezogenen Aktivitäten helfen können, z. B:

• Verfolgen Sie ihre Leads
• mehrere Angebote für ihre Immobilien erstellen
• Eintragung in Multiple Listing Services
• Verwaltung von Anzeigen für ihre Immobilien
• Verfolgen Sie Details zu bevorstehenden Geschäften
• Dokumentation und Pflege von Unterlagen im Zusammenhang mit dem Abschluss von Geschäften
• Empfehlungsnetz und Datenbank usw.

Indem sie Immobilienmaklern solche Software und Lösungen zur Verfügung stellen, können Makler die Abschlussquote erhöhen und somit von den Provisionen profitieren.

Wenn Sie als Makler in eine Software investieren, die Ihnen dabei hilft, Informationen schnell zur Hand zu haben, sind Sie für Ihre Kunden zuverlässiger und flexibler, was zu besseren Beziehungen und schnelleren Abschlüssen führt. Dadurch können Sie Kosten und Zeit einsparen und die Provisionssätze erhöhen. 

Schlussfolgerung 

Eine gute Provisionsstruktur für Immobilienmakler trägt direkt zu einem besseren Verkauf bei. Sie trägt dazu bei, die Makler zu engagieren und damit auch die Kunden in die Lage zu versetzen, zu einem guten Preis zu verkaufen. Eine niedrige Provisionsstruktur kann sich negativ auf den Verkauf auswirken, indem sie das Vertrauen und die Eignung des Immobilienmaklers untergräbt und zu Geldverlusten führen kann. 

Es ist wichtig, dass Immobilienmakler gut bezahlt werden und ihre Provisionen fair sind, damit sie ihren Kunden proaktiv helfen können, zum richtigen Preis und an die richtigen Personen zu verkaufen, und gleichzeitig alle rechtlichen Formalitäten und erforderlichen Unterlagen für die Übertragung der Immobilie erledigen können. 

Durch die Entwicklung einer Strategie und einer guten Provisionsstruktur für Immobilienmakler können die Makler sich selbst stärken und besser verkaufen. Sie sind auch in der Lage, die richtigen Kunden miteinander zu verbinden, was allen Beteiligten zugute kommt.

In einer Welt, in der sich der Immobilienmarkt dynamisch verändert und immer anspruchsvoller wird, sind Immobilienmakler der Schlüssel zu einem positiven Wandel und helfen dabei, die richtigen Immobilien mit den richtigen Menschen zusammenzubringen.