Wie hoch ist die Immobilienverkaufsprovision und wie wird Ihr Makler in den USA bezahlt?

Ein Gespräch darüber zu beginnen, wie Ihr potenzieller Immobilienmakler entlohnt wird, mag sich zunächst unangenehm anfühlen, insbesondere inmitten von Diskussionen über Inszenierung, Marketing und offene Häuser. Es ist jedoch wichtig, diese Frage zu klären, bevor Sie Ihr Haus bei einem Makler anbieten.

Immobilienmakler werden je nach Arbeitgeber, Standort und Dienstleistung auf unterschiedliche Weise bezahlt. Das vorherrschende Modell ist jedoch die Bezahlung als Prozentsatz des Verkaufspreises nach erfolgreichem Abschluss einer Transaktion. Nach Angaben der National Association of Realtors aus dem Jahr 2022 Profil von Hauskäufern und -verkäufernübernehmen 74 % der Verkäufer die Vergütung des Maklers.

Immobilienmakler verbringen viel Zeit damit, den richtigen Käufer/Verkäufer ausfindig zu machen, im Namen ihrer Kunden die Bedingungen auszuhandeln, sich um administrative und rechtliche Aspekte zu kümmern, an Besichtigungen teilzunehmen usw. Es gibt keine feste Frist, innerhalb derer ein Verkauf abgeschlossen wird. In manchen Fällen kann es Monate dauern, aber auch innerhalb von Tagen abgeschlossen sein. 

Provisionen sind der rechtmäßige Ausgleich für ihre Bemühungen. In diesem Blog wird erklärt, wie Immobilienprovisionen funktionieren, damit Sie sie besser verstehen.

Was sind Maklerprovisionen?

Immobilienmakler fungieren als Vermittler zwischen Käufern und Verkäufern, um einen Verkauf zu erleichtern. Im Gegenzug erhalten sie eine Vergütung, die als Immobilienprovision bezeichnet wird. Die Provisionen werden in der Regel als Prozentsatz des Verkaufspreises bei Vertragsbeginn festgelegt. Alle Vertragsparteien sind an den Vertrag gebunden und können ihn nach Abschluss des Verkaufs nicht mehr anfechten.

Obwohl die Provisionen normalerweise als Prozentsatz des Verkaufspreises berechnet werden, gibt es auch andere Methoden der Provisionsberechnung.

Wie viel Prozent erhält ein Immobilienmakler in den USA?

Beim Verkauf von Wohnimmobilien liegt die vom Verkäufer zu zahlende Gesamtprovision in der Regel zwischen 5 und 6 % des Verkaufspreises. Diese Summe wird zwischen den Maklern oder den Unternehmen aufgeteilt, die die Makler beschäftigen, die sowohl den Käufer als auch den Verkäufer vertreten. 

Anschließend erhält jeder Vermittler einen Anteil an der Provision, die der Makler zuweist.

Bei Maklerfirmen wie Redfin, wo die Makler ein festes Gehalt erhalten, ist die Gesamtprovision im Allgemeinen niedriger und liegt oft zwischen 4 % und 4,5 % des Verkaufspreises. 

Das neue Modell von Redfin weist darauf hin, dass diese Reduzierung auf die Praxis des Unternehmens zurückzuführen ist, in den meisten Märkten nur 1 bis 1,5 % Provision zu nehmen. Die verbleibenden 2,5 % bis 3 % sind für den Käufermakler und den Makler bestimmt.

Wie funktionieren die Immobilienprovisionen?

Käufer und Verkäufer nehmen die Dienste eines Fachmanns, eines Immobilienmaklers, in Anspruch. In der Regel zahlen die Verkäufer den Maklern eine Provision für ihre Dienste bei der Suche nach einem vertrauenswürdigen Käufer. Der Anteil des Käufers an der Provision wird bereits auf den Verkaufspreis aufgeschlagen, auch wenn es den Anschein hat, dass er gar keine Provision zahlt. Die an den Makler gezahlte Provision kann auf eine der folgenden Arten festgelegt werden:

1. Prozentsatz des Verkaufspreises

Die Provisionen für den Verkauf von Immobilien basieren in der Regel auf einem Prozentsatz des Verkaufspreises der Immobilie. 4 bis 6 Prozent sind die allgemeine Norm, aber auch dies hängt von verschiedenen Faktoren wie Lage der Immobilie, Alter der Immobilie usw. ab. 

2. Verhandelbare Provision

In einigen Immobilienverträgen gibt es Verhandlungsspielraum. Der Verkäufer und der Makler können die Sätze aushandeln und anstelle eines Standardsatzes festlegen. Dabei können die Sätze aufgrund bestimmter Umstände höher oder niedriger als die allgemeine Norm sein. 

3. Aufteilung zwischen Käufer und Verkäufermakler

Die Makler können sowohl auf der Seite des Käufers als auch auf der des Verkäufers stehen. In solchen Fällen wird die Provision zwischen dem Käufer- und dem Verkäufermakler aufgeteilt. Der Makler des Käufers und der Makler des Verkäufers bringen die Parteien durch ihre Bemühungen zusammen. Daher haben beide Makler Anspruch auf einen Anteil an der Provision.

Normalerweise beträgt die Aufteilung 50:50, aber in manchen Fällen können sie auch einen anderen Prozentsatz vereinbaren. Die prozentuale Aufteilung wird beim Abschluss einer Vereinbarung festgelegt, und sobald der Verkauf abgeschlossen ist, erhalten die Makler ihren Anteil. 

4. Vollständig zu Lasten des Verkäufers

In den meisten Fällen ist der Verkäufer derjenige, der die Provision an den Makler des Verkäufers zahlt. Es wird jedoch argumentiert, dass der Anteil des Käufers ebenfalls auf den Verkaufspreis aufgeschlagen wird und nicht von außen offengelegt wird.

5. Variable Sätze

Die variablen Provisionssätze richten sich nach dem Standort, der Art der Immobilie und den Marktbedingungen. Der Makler erhält unterschiedliche Provisionen für Immobilien, die an verschiedenen Orten verkauft werden, usw. 

Auch die Marktbedingungen spielen bei den Immobilienprovisionen eine große Rolle. In Zeiten der Hochkonjunktur kann ein höherer Satz ausgehandelt werden, da der Verkäufer in solchen Fällen profitiert. 

6. Pauschalgebühren

Dies steht im Gegensatz zu den anderen Modellen der Provisionsberechnung, die wir oben gesehen haben. Hier wird eine Pauschalgebühr für die Dienstleistungen erhoben, unabhängig vom Verkaufspreis. Diese feste Gebühr kann für den Verkäufer von Vorteil sein, wenn der Wert der Immobilie hoch ist, und für den Makler, wenn der Wert sinkt. 

7. Zusätzliche Kosten

Neben der Provision kann ein Verkäufer auch die Treuhandgebühren für den Abschluss, Rückkaufgebühren, Versicherungsgebühren, Verwaltungskosten usw. tragen. Diese Kosten werden für die zusätzlichen Dienstleistungen des Maklers bezahlt. Wenn der Käufer einen separaten Makler beauftragt, fallen ähnliche Kosten für den Käufer an.

Beispiel für eine Maklerprovision

Nehmen wir an, ein Makler erhält ein Angebot für ein Haus im Wert von 200.000 $ mit einem Provisionssatz von 6 %. Daraus ergibt sich eine Gesamtprovision von 12.000 $. 

Wenn das Haus zum geforderten Preis verkauft wird, erhalten sowohl der Makler, der die Immobilie anbietet, als auch der Makler des Käufers 50 % der Provision, d. h. jeweils 6.000 $ (200.000 $ Verkaufspreis x 0,06 Provision ÷ 2). Anschließend teilen die Makler ihre Anteile an ihre jeweiligen Vertreter aus.

Während bei einer typischen Provisionsaufteilung 60 % auf den Makler und 40 % auf den Vermittler entfallen, kann dieses Verhältnis je nach der Vereinbarung zwischen dem Makler und dem Vermittler variieren. Erfahrene und leistungsstarke Makler handeln oft einen höheren Prozentsatz der Provision aus.

Bei einer Aufteilung von 60:40 würde in unserem Beispiel jeder Makler 3.600 $ (6.000 $ x 0,6) erhalten, und jeder Makler behält 2.400 $ (6.000 $ x 0,4) ein. Die endgültige Aufteilung sieht wie folgt aus:

• Vermittler: $3.600
• Listing Makler: $2,400
• Makler des Käufers: $3.600
• Makler des Käufers: $2.400

Es gibt Fälle, in denen die Provisionen auf weniger Parteien aufgeteilt werden. 

Es ist wichtig zu wissen, dass das Einkommen eines Maklers, wie in anderen Berufen auch, durch Steuern und Geschäftskosten beeinflusst wird. Bundes-, Landes- und Selbstständigensteuern sowie verschiedene Geschäftskosten wie Versicherungen, Beiträge, MLS-Gebühren und Werbung verringern das Nettoeinkommen des Maklers aus Provisionen erheblich.

Was passiert, wenn ein Verkauf nicht abgeschlossen wird?

Manchmal muss der Verkäufer die vereinbarte Provision auch dann an den Makler zahlen, wenn der Verkauf nicht zustande kommt. Zum Beispiel:

• Der Makler findet einen Kaufinteressenten, aber der Verkäufer weigert sich zu verkaufen, da er nicht die Absicht hat, jetzt zu verkaufen
• Der Verkäufer hat unkorrigierte Fehler im Titel
• Die Miteigentümer der Immobilie sind mit dem Verkauf nicht einverstanden
• Der Verkäufer bringt neue Bedingungen ein, die nicht im Vertrag aufgeführt sind
• Der Käufer und der Verkäufer umgehen den Makler und schließen einen gemeinsamen Vertrag

Im Übrigen wird eine Provision nur gezahlt, wenn ein Verkauf zustande kommt, und der Vermittler kann nichts anderes erzwingen. 

Schlussfolgerung

Dies waren die verschiedenen Methoden, nach denen die Provisionen berechnet werden. In der Zwischenzeit sollten der Verkäufer und der Käufer die Vorschriften über die Provisionszahlungen, den Marktwert der Immobilie, die Steuern usw. kennen.

Dies hilft bei der Verhandlung mit dem Makler und der Festlegung der Provisionen. Bei der Auswahl eines Maklers können Sie auch die Dienste von Agenturen in Anspruch nehmen, die verschiedene Immobilienmakler analysieren und Ihnen eine Liste der besten Anbieter zur Verfügung stellen.

FAQs

Wie hoch ist die übliche Immobilienverkaufsprovision?

Die übliche Verkaufsprovision für Immobilien liegt oft bei 5 bis 6 % des Verkaufspreises, die in der Regel zwischen dem Makler des Käufers und dem Makler des Verkäufers aufgeteilt wird.

Wer zahlt die Immobilienverkaufsprovision?

In der Regel ist der Verkäufer für die Zahlung der Immobilienverkaufsprovision verantwortlich. Diese Gebühr wird vom Verkaufserlös abgezogen, bevor der Verkäufer seinen Nettogewinn erhält.

Wie viel verdienen Immobilienmakler?

Im Jahr 2022, Indeed.com das Jahresgehalt für Immobilienmakler in einer Spanne von 85.597 bis 112.309 $, abhängig von den Erfahrungsjahren.6 Der Median des Jahresgehalts lag 2021 bei 48.770 $, wie aus den jüngsten Daten des U.S. Bureau of Labor Statistics hervorgeht.7 Für Makler betrug das mittlere Jahresgehalt 86.490 $.8

Natürlich können Immobilienmakler und -vermittler noch viel mehr verdienen als das. Die höchsten 10 % der Makler verdienten im Jahr 2021 mehr als 102.170 $, während die höchsten 10 % der Makler 176.080 $ verdienten.89

Wie wird die Provision zwischen dem Makler des Käufers und dem des Verkäufers aufgeteilt?

Die Provision wird in der Regel zu gleichen Teilen zwischen dem Makler des Käufers und dem Makler des Verkäufers aufgeteilt, aber diese Aufteilung kann ausgehandelt werden. In einigen Fällen kann ein Makler einen höheren Prozentsatz erhalten, je nach der Vereinbarung zwischen den Maklern und ihren jeweiligen Maklern.

Wann wird die Immobilienverkaufsprovision gezahlt?

Die Provision wird beim Abschluss der Immobilientransaktion gezahlt. Sie wird in der Regel vom Abschlussagenten oder Treuhänder gezahlt und vom Verkaufserlös abgezogen.

Welche Leistungen sind in der Immobilienverkaufsprovision enthalten?

Die Provision deckt eine Reihe von Dienstleistungen ab, darunter die Vermarktung der Immobilie, die Durchführung von Besichtigungen, das Aushandeln von Angeboten, die Erledigung des Papierkrams und die Begleitung der Kunden durch den Abschlussprozess.

Gibt es alternative Provisionsstrukturen?

Einige Makler bieten alternative Provisionsstrukturen an, wie z. B. Pauschalgebühren oder gestaffelte Provisionen auf der Grundlage des Verkaufspreises. Besprechen Sie diese Optionen mit Ihrem Makler, um die für Sie beste Lösung zu finden.