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Warren Buffet und Bill Gates verbringen Stunden damit, Bücher zu lesen, und das aus gutem Grund. Sie saugen das Wissen auf und nutzen es, um ihr Handwerk zu beherrschen. Lesen ist in der Tat eine der stärksten Gewohnheiten, die es gibt. Wenn Sie eine Führungskraft im Vertrieb sind, sollten Sie sich diese wunderbare Gewohnheit aneignen.
Bücher leiten dich an und nähren deine grauen Zellen da Sie Zugang zu den größten Denkern verschiedener Generationen erhalten. Wir haben uns überlegt, eine Liste mit 10 Büchern zusammenzustellen, die jeder Vertriebsleiter lesen sollte, der seinen Vertrieb ausbauen und die besten Ergebnisse aus seinen Teams herausholen möchte.
Lesen Sie diese Bücher, um Ihre Ideen zu verfeinern, reflektieren Sie, indem Sie sich Notizen machen, und stellen Sie sicher, dass Sie ein besserer Profi werden, wenn Sie sie lesen. Von den Grundlagen des Verkaufens über die Kunst des Verhandelns bis hin zur Psychologie des Pitchings- diese Bücher decken alles ab.
- Die Kunst des Krieges
- Extreme Eigenverantwortung: Wie U.S. Navy SEALs führen und gewinnen
- Verkaufen ist menschlich
- Alle lügen
- Beeinflussung: Die Psychologie der Überredung
- Essen Sie nie allein
- Pitch Anything: Eine innovative Methode zum Präsentieren, Überzeugen und Gewinnen eines Geschäfts
- Teilen Sie niemals die Differenz
- Beginnen Sie mit dem Warum: Wie große Führungskräfte alle zum Handeln inspirieren
- Sie können verkaufen
Wir wollen verstehen, warum Sie sie lesen sollten!
1. Die Kunst des Krieges
Autor- Sun Tzu
Unsere Gedanken-
Die Kunst des Krieges, ein Klassiker aller Zeiten, ist fast 2000 Jahre alt und wurde von dem chinesischen Philosophen Sun Tzu geschrieben. Es besteht aus 13 Kapiteln. Jedes Kapitel befasst sich mit einem Aspekt der Kriegsführung und wie dieser in Form von Taktiken und Strategien umgesetzt werden kann. Es enthält eine detaillierte Analyse des chinesischen Militärs, der von ihnen verwendeten Waffen und der Art ihrer Kriegsführung.
Es ist nicht umsonst ein zeitloser Klassiker, denn die Methoden von Sun Tzu sind auch heute noch relevant, wenn es darum geht, wie man Konflikte am besten bewältigt. Die im Buch erwähnten Strategien können auf moderne Szenarien angewendet werden. Von antiken militärischen Führern bis hin zu CEOs können Sie den Kontext dieses Buches auf jeden von ihnen anwenden.
Zitate wie "Inmitten des Chaos gibt es auch eine Chance" oder "Siegreiche Krieger gewinnen erst und ziehen dann in den Krieg" geben nicht nur Hoffnung, sondern stärken auch den Geist, in einer Krise nach Chancen zu suchen und eine Siegermentalität zu kultivieren.
2. Extreme Eigenverantwortung: Wie U.S. Navy SEALs führen und gewinnen
Autoren- Jocko Willink und Leif Babin
Unsere Gedanken-
Ein Navy Seal zu sein, ist einer der härtesten Jobs der Welt. In einer hart umkämpften Welt werden Sie dieses Buch, das von zwei gefeierten SEAL-Veteranen - Jocko Willink und Leif Babin - geschrieben wurde, zu schätzen wissen, denn es enthält einige erstaunliche Erkenntnisse über die Führung eines Vertriebsteams. Ja, manchmal gleicht die Arbeit im Vertrieb einem Krieg auf einem Schlachtfeld, denn es steht viel auf dem Spiel und die Konkurrenz ist ständig um Sie herum.
Der Schwerpunkt des Buches liegt auf der Macht der Beständigkeit und darauf, wie einfache Gewohnheiten wie das Aufstehen nach dem Weckerklingeln die Denkweise beeinflussen können. Die Autoren berichten über ihre Erfahrungen auf einem der gewalttätigsten Schlachtfelder im Irak. Sie schildern ihre Erfahrungen mit einer scheinbar unmöglichen Mission in Form von Berichten aus erster Hand über hart erkämpfte Siege und Heldenmut. Während solcher Erfahrungen haben sie erkannt, dass Führung auf jeder Ebene notwendig ist und die wichtigste Tugend für den Erfolg eines Teams darstellt.
3. Verkaufen ist menschlich
Autoren- Daniel Pink
Unsere Gedanken.
Sie sollten dieses Buch lesen, denn es wird wahrscheinlich Ihre Denkweise über den Verkauf verändern, da Danie Pink, ein Bestsellerautor der New York Times und des Wall Street Journal, einen Kreuzzug gegen alle Klischees im Verkauf führt. Wenn Sie die Landschaft des modernen Verkaufs verstehen und die Kunst des Verkaufens beherrschen wollen, ist dieses Buch ein Muss für Sie.
Eltern verkaufen, um ihre Kinder zum Schlafengehen zu bewegen. Arbeitnehmer verkaufen ihre Chefs, um bessere Vergünstigungen zu erhalten, und wir alle verkaufen uns in den sozialen Medien, um Follower und Engagement zu gewinnen.
Anhand wissenschaftlich fundierter Fakten und Analysen zeigt Pink auf, wie sich der Vertrieb entwickelt hat. Er bietet ein komplettes Set an Werkzeugen, Tipps und Übungen, um in der sich verändernden Vertriebslandschaft erfolgreich zu sein. Von der Präsentation Ihrer Idee bis zum Austausch von fünf Frameworks, um eine klare Botschaft zu vermitteln, wird Daniel Pink Sie aufklären.
4. Jeder lügt
Autor - Seth Stephens
Unsere Gedanken.
Wir alle belügen andere und uns selbst, aber wir sind sehr ehrlich, wenn es um das Internet geht. Bei ihren Internetrecherchen offenbaren die Menschen, wer sie wirklich sind.
Everyone Lies gibt einige großartige Einblicke in die Psychologie der menschlichen Psyche. Es enthüllt die Heuchelei der Menschheit und die Vorurteile, die in jedem von uns stecken. Es ist aufschlussreich, lustig und auf verschiedenen Ebenen überraschend.
Dieses Buch ist wie ein Spiegel. Man liest es, denkt darüber nach und erkennt, dass wir als Menschen Verhaltensweisen vorhersagen können, wenn wir genau hinschauen. Seth Stephens, der Autor dieses Buches, geht in die Tiefe und gibt dem Leser einige großartige Offenbarungen darüber, wie Menschen denken und handeln. Das Internet spielt im gesamten Buch eine wichtige Rolle, denn es ist der Hauptgrund für die Datenexplosion und dafür, wie diese Daten genutzt werden, um das Verhalten von Menschen vorherzusagen.
5. Beeinflussung: Die Psychologie der Überredung
Autoren- Dr, Robert Cialdini
Unsere Gedanken.
Man kann keine Verkäufe tätigen, wenn man die Menschen nicht beeinflussen kann. Welche Faktoren Menschen beeinflussen und wie sie das tun, ist ein wesentlicher Bestandteil des Verkaufsprozesses. Der gesamte Verkaufstrichter ist auf verschiedenen Stufen der Beeinflussung des Käufers aufgebaut. Dr. Robert Cialdini ist der Experte für diese Kunst der Beeinflussung, und er behandelt die Psychologie der Gründe, warum Menschen "Ja" sagen, mit äußerster Präzision.
In diesem Buch lernen Sie die sechs universellen Prinzipien der Beeinflussung kennen und erfahren, wie Sie sich diese Prinzipien zunutze machen können, um ein effizienter Überzeugungstäter zu werden. Diese sechs Prinzipien sind im Folgenden aufgeführt
- Hubarbeitsbühne
- Engagement und Kohärenz
- Sozialer Beweis
- Gefällt mir
- Behörde
- Knappheit
Wenn Sie diese sechs Grundsätze verstehen und anwenden, werden Sie die Kunst der Einflussnahme meistern.
In einem der Zitate des Buches wird ein Schlüsselfaktor hervorgehoben, nämlich der Gedanke, dass ein möglicher Verlust eine wichtige Rolle bei der menschlichen Entscheidungsfindung spielt. Wenn Sie den potenziellen Kunden davon überzeugen können, dass er etwas verlieren wird, wenn er nicht zusagt, fühlen sie sich eher motiviert, mit Ihnen ins Geschäft zu kommen.
6. Essen Sie nie allein
Autor - Keith Ferrazzi
Unsere Gedanken.
Dieses Buch ist eines der inspirierendsten Bücher für alle, die im Leben etwas bewirken wollen. Es erzählt die Geschichte des Sohnes eines Stahlarbeiters aus einer Kleinstadt und wie er sich seinen Weg zu einem Harvard-MBA-Abschluss bahnt und in Forbes veröffentlicht wird. Keith Ferrazzi hebt die Macht des Networking hervor und macht dem Leser klar, warum der Aufbau von Beziehungen wichtig ist, um im Leben zu erreichen, was man will.
Der Autor hat schon sehr früh im Leben verstanden, was erfolgreiche Menschen von allen anderen unterscheidet. Es ist ihre Fähigkeit, die Macht der Beziehungen so zu nutzen , dass sie für alle ein Gewinn ist. Er konzentriert sich auf den Aufbau echter Beziehungen und nicht nur auf modisches Networking.
In diesem Buch offenbart er dem Leser seine innere Einstellung und wie er sie nutzt, um mit Tausenden von Menschen in Kontakt zu treten. Dann unterteilt er seine Erfahrungen in bewährte Prinzipien.
7. Pitch Anything: Eine innovative Methode zum Präsentieren, Überzeugen und Gewinnen eines Geschäfts
Autor - Oren Claf
Unsere Gedanken.
In diesem Buch geht es um eine der wichtigsten Komponenten, die über Erfolg oder Misserfolg eines Geschäfts entscheiden können - den Business Pitch.
Ob Sie Ihr Unternehmen einem neuen Kunden vorstellen oder mit der Personalabteilung über ein besseres Gehalt verhandeln, dieses Buch wird Ihnen helfen, Ihre Ideen zu positionieren.
Klaff zufolge ist die Präsentation eines guten Pitches keine Kunst, sondern eine einfache Wissenschaft. Er führt den Leser durch die Reise des Gehirns, wie es Entscheidungen trifft und auf Pitches reagiert. Er erzählt auch augenöffnende Geschichten, wie seine Methoden angewendet wurden, und unterteilt die Kunst des Pitchings in sechs Schritte.
- Einstellung des Rahmens
- Erzählen der Geschichte
- Die Aufdeckung der Intrige
- Auslobung des Preises
- Nageln des Hakenpunktes
- Eine Entscheidung treffen
Ein einziger großartiger Pitch kann die Landschaft Ihres gesamten Unternehmens verändern, und genau darauf legt der Autor dieses Buches, Oren Klaff, in seinem gesamten Buch großen Wert. Mit seinem einzigartigen Pitch hat er rund 400 Millionen Dollar eingeworben. In dem Buch geht er auf jeden Aspekt ein, der ein großartiges Verkaufsgespräch ausmacht, und gibt ihm einen eher wissenschaftlichen Ansatz. Von der Festlegung des Rahmens bis hin zur Entscheidung erklärt er, wie man ein großartiges Pitch anhand eines sechsstufigen Rahmens erstellt .
8. Teilen Sie niemals die Differenz
Autor- Chriss Voss
Unsere Gedanken.
Das größte Alleinstellungsmerkmal dieses Buches ist der Autor selbst, der als internationaler Geiselvermittler für das FBI tätig war. Interessant, nicht wahr! In diesem Buch lehrt der Autor - Chriss Voss - den Leser, wie man exzellente Verhandlungsfähigkeiten kultiviert, und zwar durch eine fesselnde Erzählung voller Höhepunkte darüber, wie seine harten Fähigkeiten und Prinzipien Leben gerettet haben.
Dieses Buch lehrt den Leser, Menschen nicht mit Logik oder roher Gewalt zu überzeugen, sondern mit Fragen, die Wege zu Ihren Zielen eröffnen. Es geht darum, sie glauben zu lassen, dass die von Ihnen gewünschte Lösung ihre eigene Idee ist.
9. Beginnen Sie mit dem Warum: Wie große Führungspersönlichkeiten jeden zum Handeln inspirieren
Autor - Simon Sinek
Unsere Gedanken.
Welche Gemeinsamkeiten haben Steve Jobs, die Gebrüder Wright und Martin Luther King?
Sie begannen mit dem WARUM.
Deshalb waren sie erfinderischer, bahnbrechender und erfolgreicher als ihre Vorgänger.
Dieses Buch ist für alle, die andere inspirieren oder inspiriert werden wollen .
Die meisten von Ihnen haben sicher schon den berüchtigten Ted Talk von Simon Sinek- Wie große Führungspersönlichkeiten zum Handeln inspirieren. Er ist auf YouTube zu sehen und ist eine der eindrucksvollsten Reden darüber, wie man eine Organisation verändern kann, indem man einfach eine grundlegende Frage stellt: "Warum tun Sie, was Sie tun?"
In diesem Buch hebt er denselben Schmerzpunkt hervor. Der Autor sagt, wenn Sie etwas verkaufen, müssen Sie das Warum hinter Ihrem Produkt verstehen. Wenn Sie das wissen, wird es für Sie einfacher, es Ihren Interessenten zu verkaufen.
10. Sie können verkaufen
Autor - Shiv Khera
Unsere Gedanken.
Wenn Sie in irgendetwas erfolgreich sein wollen, müssen Sie die Tricks des Handwerks beherrschen. Der Autor dieses Buches, Shiv Khera, räumt mit diesem Mythos auf. Er sagt, dass man nicht die Tricks, sondern das Handwerk lernen sollte. Das Erlernen des gesamten Handwerks ist es, was dich zu einem großen Profi machen würde.
Vom Erfolg bis zur Glaubwürdigkeit - dieses Buch ist eine starke Erzählung, die den Leser durchgehend motiviert.
Die oben aufgeführten Verkaufsbücher enthalten die besten Erkenntnisse darüber, wie man ein erfolgreiches Verkaufsteam aufbaut. Aber was diese Bücher so großartig macht, ist, dass sie Aspekte behandeln, wie man ein glückliches Leben führt und wie man Stress und Negativität bewältigt, da der Verkauf ein anspruchsvoller Job ist. Auch wenn die Lektüre Ihre Probleme nicht lösen wird, zeigt sie Ihnen doch den Weg. Sie müssen ihn nur beschreiten.
