في هذه الصفحة
نحن نحصل عليه. أنت رئيس تنفيذي ومؤسس لشركة ناشئة وربما تكتشف المبيعات. أنت فقط تريد العمل على تطوير الحل الخاص بك ، وجعله جيدا ومفيدا قدر الإمكان. تريد أن يكون لديك فريق جيد راض عن نطاق عملهم وأرباحهم ، وكذلك زملائهم. هذان الهدفان صعبان بما فيه الكفاية لأنفسهما. والمبيعات جزء حاسم. هذا هو بالضبط ما يحافظ على المنتج واقفا على قدميه ويساعدك على أن تصبح مؤسسة كبيرة.
حسنا ، لقد انتقلت شركتك الناشئة من مؤسس واحد أو اثنين فقط يعملون طوال ساعات النهار والليل إلى اثني عشر موظفا أو نحو ذلك. الآن ، لديك فريق. أنت متحمس للحصول على التمويل الذي تحتاجه لتنمية رؤيتك والانتقال إلى هذه المرحلة التالية من النمو.
باستثناء النمو الآن أمر صعب.
اليوم ، يواجه عملك مجموعة من المشاكل الجديدة - الأشخاص الذين لا ينبغي أن يبيعوا يقضون الكثير من الوقت في البيع ، وأنت تفقد الناس (وتتساءل عن السبب) ، وأنت لا تلبي أرقامك أو تنمو كما كنت تعتقد (وربما ليس بقدر ما وعدت مستثمريك).
بصفتك المؤسس أو الشخص التقني في عملك ، فمن المحتمل أن تكون أفضل مندوب مبيعات شهده عملك. في النهاية ، يفوق السوق قدرتك على البيع وتحتاج إلى توظيف مندوبي مبيعات ، حتى تتمكن من قيادة شركتك. عندما كان عملك ينطلق ، كنت (ولا تزال) متحمسا لمنتجك. ربما يكون شيئا اخترعته أو أنشأته - في كلتا الحالتين. كان لك. مشروع شغفك.
ولكن لتنمية عملك ، لا يمكنك أن تكون مندوب المبيعات والرئيس التنفيذي. تحتاج إلى استنساخ نفسك. لو كان الأمر بهذه السهولة. لا يمكنك استنساخ نارك وشغفك ، ولكن يمكنك بالتأكيد توظيف الأنواع المناسبة من الأشخاص الذين سيزدهرون في المبيعات في شركة ناشئة.
والخبر السار هو أن هذا على ما يرام. لديك فريق مبيعات يمكنه البيع. ونمت مع دعمهم. على الرغم من أنه قد يكون لديك نظام إدارة موارد بشرية لطرح رواتبهم وقسائم الدفع وتسجيل الإجازات ، إلا أن حساب عمولاتهم وطرح البرامج لا يزال شيئا يفعله أحد المديرين التنفيذيين. على الرغم من أنك قد لا تصدق ذلك ، إلا أن الحوافز المتأخرة وغير الصحيحة هي السبب #1 وراء مغادرة مندوبي المبيعات.
تُعد عملية أتمتة حوافز المبيعات القوية أمرًا بالغ الأهمية لتغذية مندوبي المبيعات والاحتفاظ بهم وبناء فريق مبيعات ممتاز. نظرًا لنقص الموارد وقيود الميزانية، تكافح الشركات الصغيرة والشركات الناشئة لإدارة برامج المبيعات. ولكن يمكن أن تساعدهم أتمتة الحوافز المصممة بذكاء والمدارة من خلال برنامج قوي لأتمتة حوافز المبيعات مثل Compass على تحقيق نتائج مبيعات ممتازة.
حسنا ، في حين أن هناك الآلاف من الأسباب التي تجعل أتمتة حوافز المبيعات ضرورية للغاية للمؤسسات ، فإليك بعض الأسباب الحاسمة.
1. يساعدك على أتمتة
تساعدك أتمتة حوافز المبيعات على أتمتة حوافز المبيعات بشكل كبير مما يجعلها أسرع وأكثر دقة. يعد الاحتفاظ ببيانات المبيعات على أوراق Excel أمرا متعبا ونادرا ما يكون محفزا. من المتوقع أن يكون مندوبو المبيعات لديك أفضل في Excel من المبيعات طالما أنهم يعتمدون على Excel للحصول على حوافز مع الأخذ في الاعتبار مدى تعقيد الصيغ. أسوأ جزء ، لا يمكنك حتى التراجع. تتبع الحوافز يدويا يجعلها بطيئة ويدوية وعرضة للأخطاء ، وبالتالي متأخرة وغير صحيحة.
2. عائد استثمار أفضل
عند التشغيل في إعداد صغير ، يكون لكل مورد أهمية. وجود مورد مخصص لحساب الحوافز وطرح المدفوعات له عيوب رئيسية 2. أولا ، إنه مكلف للغاية وهو يدوي وبطيء وعرضة للخطأ.
مع Compass ، يمكنك أتمتة هذا الأمر وتحرير النفقات الشهرية الثابتة وجعل مواردك تركز على المنتج الأساسي، سواء كان بناءه أو ترميزه أو بيعه، مما يساعد على تحقيق عائد استثمار أفضل وفترة استرداد أقل.
3. التنفيذ الفوري
ليس من غير المألوف أن تفكر شركة قائمة على التكنولوجيا في بناء منتج داخلي لحل عهود المبيعات. لكن وجود موارد مخصصة لبناء برامج ليست مخصصة للأعمال الأساسية يخفف الغرض. يعمل عبء تطوير المنتج وضمان الجودة والصيانة وترحيل النظام الأساسي والتصحيح على إصلاح الأخطاء في فريق صغير حيث يكون الوقت والجهد والتكلفة التي يتم إنفاقها على كل مورد أمرا بالغ الأهمية. خاصة عندما تكون هناك حلول في السوق تعالج تحديات الأعمال ذات الصلة وتخفض تكاليف التنفيذ والوقت.
من خلال عمليات التكامل السهلة والمنتج القوي، تم تصميم Compass للتعامل مع برامج الحوافز الأكثر تعقيدًا من خلال منصة بدون تعليمات برمجية يمكن تنفيذها على الفور تقريبًا.
4. بنيت للمستقبل
في حين أن العمل مع فريق أصغر قد يأتي مع بعض التحديات ، إلا أنه بالتأكيد لديه بعض من أعظم الامتيازات. يستغرق تنفيذ أي منتج قائم على التكنولوجيا وقتا قليلا نسبيا وجهدا أقل مقارنة بنشره لمؤسسة كبيرة. إنه أيضا ، في معظم الحالات ، مشروع أكثر نجاحا منه في المنظمات الكبيرة بالنظر إلى وجود مقاومة قليلة. أفضل جزء من تنفيذ حل قائم على التكنولوجيا لإعداد أصغر هو أن المؤسسة تنمو مع الاستفادة من التكنولوجيا ، وبالتالي ، منذ البداية جاهزة للمستقبل.
في Compass ، قمنا ببناء منتج لفرق المبيعات المتنامية لتصبح جاهزة للمستقبل، وهدفنا الوحيد هو "دمقرطة عمولات المبيعات".
Compass يركز على الحقيقة الأساسية: تسريع المبيعات يتعلق بإعادة التفاعل مع فرق المبيعات من أجل تعزيز المساءلة والأداء من خلال استخدام الروافع التي يتوقون إليها - المكافآت المجدية وفي الوقت المناسب، وخطط العمولات المربحة، والمدفوعات الفورية.
باستخدام Compass ، يمكنك تحديد قوالب الألعاب من بين عدد كبير من الخيارات، وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية، وإنشاء منطق بقواعد ومتغيرات وشروط، دون الحاجة إلى الترميز. قم بتحفيز السلوكيات التي تعزز نتائج الأعمال من خلال برامج المبيعات الجذابة. Compass هو منتج غير تقليدي مصمم للمشاكل التقليدية في أكثر الوظائف تقليدية، المبيعات.
بينما تركز أنت على بناء منتجات أفضل وأكثر تجارية وإطلاقها عبر المناطق الجغرافية، يساعدك Compass على تسريع أداء فريق المبيعات لديك بحيث يمكنك التركيز فقط على بناء منتج أفضل.
احجز عرضاً تجريبياً الآن واستفد من ميزة Compass !
