في هذه الصفحة
قد يبدو بدء محادثة حول كيفية تعويض وكيلك العقاري المحتمل أمرا محرجا في البداية ، خاصة وسط المناقشات حول التدريج والتسويق والمنازل المفتوحة. ومع ذلك ، من الأهمية بمكان معالجة قبل إدراج منزلك مع أي وسيط.
يتلقى وكلاء العقارات الدفع من خلال طرق مختلفة ، اعتمادا على صاحب العمل والموقع والخدمات. ومع ذلك ، فإن النموذج السائد ينطوي على الدفع كنسبة مئوية من سعر البيع بمجرد إتمام المعاملة بنجاح. وفقا لملف تعريف الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين لعام 2022 لمشتري وبائعي المنازل ، فإن 74٪ من البائعين يغطون تعويض الوكيل.
يقضي وكلاء العقارات الكثير من الوقت في تحديد المشتري / البائع المناسب ، والتفاوض على الشروط نيابة عن عملائهم ، والاهتمام بالجوانب الإدارية والقانونية ، وحضور عمليات التفتيش ، وما إلى ذلك. لا يوجد وقت محدد يتم فيه إغلاق عملية البيع. في حين أن الأمر قد يستغرق شهورا في بعض الحالات ، فقد يتم إغلاقه أيضا في غضون أيام.
اللجان هي التعويض الشرعي عن جهودهم. تشرح هذه المدونة كيفية عمل العمولات العقارية لمساعدتك على فهمها بشكل أفضل.
ما هي العمولات العقارية؟
يعمل وكلاء العقارات كوسطاء بين المشترين والبائعين لتسهيل البيع. في المقابل ، يكسبون تعويضا يسمى عمولة عقارية. عادة ما يتم تحديد العمولات كنسبة مئوية من سعر البيع أثناء بدء العقد. جميع أطراف العقد ملزمون به ، ولا يمكن أن يكون هناك أي إنكار بعد انتهاء البيع.
على الرغم من أن العمولات يتم احتسابها كنسبة مئوية من سعر البيع بشكل طبيعي ، إلا أنه يتم أيضا اتباع عدة طرق أخرى لحساب العمولة.
ما هي النسبة المئوية التي يتقاضاها الوكيل العقاري في الولايات المتحدة؟
في سياق مبيعات المنازل السكنية ، تقع العمولة العقارية الإجمالية التي يدفعها البائع عادة في حدود 5٪ إلى 6٪ من سعر البيع. يتم تقسيم هذا المبلغ بين السماسرة أو الشركات التي توظف الوكلاء الذين يمثلون كل من المشتري والبائع.
بعد ذلك ، يتلقى كل وكيل حصة من العمولة التي يخصصها الوسيط.
في حالة شركات السمسرة مثل Redfin ، حيث يتلقى الوكلاء راتبا ثابتا ، يكون إجمالي العمولة أقل بشكل عام ، وغالبا ما يتراوح من 4٪ إلى 4.5٪ من سعر البيع.
يشير نموذج Redfin الجديد إلى أن هذا التخفيض يرجع إلى ممارسة الشركة المتمثلة في أخذ عمولة بنسبة 1٪ إلى 1.5٪ فقط في معظم الأسواق. يتم تخصيص 2.5٪ إلى 3٪ المتبقية لوكيل المشتري والوسيط.
كيف تعمل العمولات العقارية؟
يستخدم المشترون والبائعون خدمات محترف يسمى وكيل عقارات. كممارسة عامة ، يدفع البائعون عمولات للوكلاء مقابل خدماتهم في تحديد مشتر جدير بالثقة. يتم تحميل حصة المشتري من العمولة بالفعل على سعر البيع ، على الرغم من أنه قد يبدو أنهم لا يدفعون أي عمولة. يجوز تحديد العمولة المدفوعة للوكيل بأي من الطرق التالية:
1. النسبة المئوية لسعر البيع
عادة ما تعتمد عمولات مبيعات العقارات على نسبة مئوية من سعر بيع العقار. 4 إلى 6 في المائة هو المعيار العام ، ولكن مرة أخرى يعتمد هذا أيضا على عوامل مختلفة مثل موقع العقار وعمر العقار وما إلى ذلك.
2. عمولة قابلة للتداول
في بعض العقود العقارية ، هناك مجال للتفاوض. يمكن للبائع والوكيل التفاوض وتحديد الأسعار بدلا من السعر القياسي. هنا ، قد تكون المعدلات مرتفعة أو أقل من القاعدة العامة بسبب ظروف معينة.
3. الانقسام بين المشتري ووكيل البائع
قد يكون الوكلاء من طرف المشتري والبائع. في مثل هذه الحالات ، يتم تقسيم العمولة بين المشتري ووكيل البائع. يجمع وكيل المشتري ووكيل البائع الأطراف معا من خلال جهودهم. لذلك يحق لكلا الوكيلين الحصول على حصة في العمولة.
عادة ما يكون الانقسام 50:50 ، ولكن في بعض الحالات ، قد يتفقون على نسبة مئوية مختلفة أيضا. يتم تحديد النسبة المئوية للتجزئة أثناء الدخول في اتفاقية ، وبمجرد اكتمال البيع ، يحصل الوكلاء على حصتهم.
4. يتحملها البائع بالكامل
في معظم الحالات ، يكون البائع هو الذي يدفع العمولة لوكيل البائع. ولكن ، يقال إن حصة المشتري تضاف أيضا إلى سعر البيع ولا يتم الكشف عنها خارجيا.
5. معدلات متغيرة
تعتمد معدلات العمولة المتغيرة على الموقع ونوع العقار وظروف السوق. يحصل الوكيل على عمولات مختلفة للعقارات المباعة في مواقع مختلفة ، إلخ.
كما أن ظروف السوق تلعب دورا كبيرا في العمولات العقارية. في أوقات الازدهار ، يمكن التفاوض على سعر أعلى ، لأن البائع سيكسب في مثل هذه الحالات.
6. رسوم ثابتة
هذا على عكس النماذج الأخرى لحسابات العمولة التي رأيناها أعلاه. هنا يتم فرض رسوم ثابتة على الخدمات بغض النظر عن سعر البيع. يمكن أن تكون هذه الرسوم الثابتة مفيدة للبائع عندما تكون قيمة العقار مرتفعة وللوكيل عندما تنخفض القيمة.
7. تكاليف إضافية
بالإضافة إلى العمولة ، قد يتحمل البائع أيضا رسوم الضمان للإغلاق ، ورسوم التنازل ، ورسوم التأمين ، والنفقات الإدارية ، وما إلى ذلك. يتم دفع هذا مقابل الخدمات الإضافية التي يقوم بها الوكيل. عندما يكون للمشتري وكيل منفصل ، سيتكبد المشتري تكاليف مماثلة.
مثال على عمولة عقارية
ضع في اعتبارك وكيلا يؤمن قائمة لمنزل بقيمة 200,000 دولار بمعدل عمولة 6٪. ينتج عن هذا عمولة إجمالية قدرها 12,000 دولار.
إذا تم بيع المنزل بالسعر المطلوب ، يحصل كل من وسيط الإدراج وسمسار وكيل المشتري على 50٪ من العمولة ، والتي تبلغ 6000 دولار لكل منهما (200000 دولار سعر البيع × 0.06 عمولة ÷ 2). بعد ذلك ، يقوم الوسطاء بتوزيع أسهمهم على وكلائهم المعنيين.
في حين أن تقسيم العمولة النموذجي يخصص 60٪ للوكيل و 40٪ للوسيط ، يمكن أن تختلف هذه النسبة بناء على الاتفاق بين الوكيل والوسيط. غالبا ما يتفاوض الوكلاء الأكثر خبرة وعالية الأداء على نسبة أعلى من العمولة.
في تقسيم 60/40 ، باستخدام مثالنا ، سيحصل كل وكيل على 3,600 دولار (6,000 دولار × 0.6) ، ويحتفظ كل وسيط بمبلغ 2,400 دولار (6,000 دولار × 0.4). وفيما يلي التوزيع النهائي:
- وكيل الإدراج: $3,600
- وسيط الإدراج: $2,400
- وكيل المشتري: 3,600 دولار
- وسيط وكيل المشتري: 2,400 دولار
هناك حالات يتم فيها تقاسم العمولات بين عدد أقل من الأطراف.
باستخدام مثال العمولة البالغة 12,000 دولار ، يحتفظ الوسيط بمبلغ 4,800 دولار ، ويتلقى الوكيل 7,200 دولار (بافتراض نفس تقسيم 60/40).
من المهم ملاحظة أنه ، كما هو الحال في المهن الأخرى ، تتأثر أرباح الوكيل بالضرائب ونفقات العمل. الضرائب الفيدرالية والولائية وضرائب العمل الحر ، إلى جانب تكاليف الأعمال المختلفة مثل التأمين والمستحقات ورسوم MLS والإعلان ، تقلل بشكل كبير من صافي دخل الوكيل من العمولات.
ماذا يحدث عندما لا يتم إغلاق عملية البيع؟
في بعض الأحيان ، يكون البائع مسؤولا عن دفع العمولة المتفق عليها للوكيل حتى لو لم يتم إغلاق البيع. على سبيل المثال:
- يحدد الوكيل مشتريا محتملا ، لكن البائع يرفض البيع لأنه ليس لديه نية للبيع الآن
- البائع لديه أخطاء غير مصححة في العنوان
- لا يوافق المالكون المشاركون للعقار على البيع
- يجلب البائع شروطا جديدة غير مدرجة في العقد
- المشتري والبائع تجاوز الوكيل ولديهما عقد متبادل
بخلاف ذلك ، يتم دفع العمولة فقط عند إجراء عملية بيع ، ولا يمكن للوكيل فرض خلاف ذلك.
استنتاج
كانت هذه هي الطرق المختلفة التي يتم بها حساب العمولات. وفي الوقت نفسه ، يجب أن يكون البائع والمشتري على دراية باللوائح التي تحكم مدفوعات العمولة ، والقيمة السوقية للعقار ، والضرائب ، وما إلى ذلك.
هذا يساعد في التفاوض مع الوكيل أثناء تحديد العمولات. أثناء اختيار وكيل ، يمكنك أيضا استئجار خدمات الوكالات التي تحلل مختلف الوكالات العقارية وتزودك بقائمة بأفضل أداء.
الأسئلة الشائعة
كم هي عمولة مبيعات العقارات المعتادة؟
غالبا ما تكون عمولة مبيعات العقارات القياسية حوالي 5٪ إلى 6٪ من سعر بيع المنزل ، وعادة ما يتم تقسيمها بين وكيل المشتري ووكيل البائع.
من يدفع عمولة مبيعات العقارات؟
عادة ما يكون البائع مسؤولا عن دفع عمولة مبيعات العقارات. يتم خصم هذه الرسوم من عائدات البيع قبل أن يحصل البائع على صافي ربحه.
كم يكسب وكلاء العقارات؟
في عام 2022 ، أدرجت Indeed.com الأجر السنوي لوكلاء العقارات في نطاق 85,597 دولارا إلى 112,309 دولارا ، اعتمادا على سنوات الخبرة.6 كان متوسط الراتب السنوي 48,770 دولارا في عام 2021 ، وفقا لأحدث البيانات المتاحة من مكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل.7 بالنسبة للوسطاء ، كان متوسط الراتب السنوي 86,490.8 دولارا
بالطبع ، يمكن لوكلاء العقارات والسماسرة تحقيق أكثر من ذلك بكثير. حصل أعلى 10٪ من الوكلاء على أكثر من 102,170 دولارا في عام 2021 ، بينما حقق أعلى 10٪ من الوسطاء 176,080.89 دولارا
كيف يتم تقسيم العمولة بين وكلاء المشتري والبائع؟
عادة ما يتم تقسيم العمولة بالتساوي بين وكيل المشتري ووكيل البائع ، ولكن يمكن التفاوض على هذا التقسيم. في بعض الحالات ، قد يحصل وكيل واحد على نسبة أعلى بناء على الاتفاق بين الوكلاء والوسطاء المعنيين.
متى يتم دفع عمولة مبيعات العقارات؟
يتم دفع العمولة عند إغلاق الصفقة العقارية. عادة ما يتم التعامل معها من قبل وكيل الإغلاق أو موظف الضمان ويتم خصمها من عائدات البيع.
ما هي الخدمات التي تشملها عمولة مبيعات العقارات؟
تغطي اللجنة مجموعة من الخدمات ، بما في ذلك تسويق العقار ، وإجراء العروض ، والتفاوض على العروض ، والتعامل مع الأوراق ، وتوجيه العملاء خلال عملية الإغلاق.
هل هناك هياكل عمولة بديلة؟
قد يقدم بعض الوكلاء هياكل عمولة بديلة ، مثل الرسوم الثابتة أو العمولات المتدرجة بناء على سعر البيع. ناقش هذه الخيارات مع وكيلك للعثور على الترتيب الذي يناسب احتياجاتك.
