Strategi Penglibatan Rakan Kongsi Saluran Terbaik: Ketahui Tentang Melibatkan Rakan Kongsi Saluran anda

Bergantung pada jenis perniagaan, kebanyakan syarikat bergantung kepada rakan kongsi saluran, peniaga, dan pengedar untuk merapatkan syarikat masing-masing dan pengguna berharganya. Oleh itu, adalah penting untuk meningkatkan penglibatan rakan kongsi saluran untuk meningkatkan jualan saluran. Kebenaran jam itu adalah bahawa ia adalah era globalisasi di mana hubungan antara rakan kongsi saluran dan syarikat menjadi semakin penting - memandangkan peluang yang dibawanya kepada syarikat dari segi membuka beberapa pintu dan membolehkan mereka mengembangkan ketinggian yang sebaliknya akan menjadi tugas bagi syarikat untuk mencapai dengan kekuatan operasi yang sedia ada.

Selain itu, dengan kepakaran yang mereka lalui, rakan kongsi saluran yang baik mendedahkan syarikat untuk menyedari berapa banyak pengoptimuman yang dapat mereka perkenalkan kepada cara operasi semasa. Alat yang dibungkus dengan kuasa untuk mengukuhkan ikatan rakan kongsi saluran ada di sini: Lihat Compass dan melepaskan kemungkinan baru.

Oleh itu, kami boleh menegaskan bahawa rakan kongsi saluran dan pengedar atau peniaga memainkan peranan penting sebagai penyokong syarikat dan merupakan penyumbang penting kepada pertumbuhan.

Phillip L. Peck, pengarah jualan untuk EagleBurgmann, Amerika Syarikat, mengesahkan ini dengan petikannya,

"Pengedaran adalah alternatif yang paling berdaya maju untuk melengkapkan dan menambah organisasi jualan langsung."

Ini harus menjelaskan bahawa tanpa mengira seberapa cekap syarikat, hampir mustahil untuk berdikari, dan persatuan rakan kongsi saluran yang kuat adalah penyelesaian yang paling berdaya maju untuk menebusnya.

Setelah menubuhkan ini, agak mengecewakan untuk menyatakan bahawa hubungan antara kebanyakan syarikat dan rakan kongsi saluran masih sangat transaksional dan lebih seperti pelanggan dan penyedia perkhidmatan.

Lihatlah dengan cara ini: semua pekerja syarikat menyumbang ke arah pertumbuhan, dan rakan kongsi saluran juga menyumbang kepada pertumbuhan syarikat. Apabila ini berlaku, bukankah adil untuk memperlakukan mereka sebagai sebahagian daripada perniagaan dan bukan hanya sebagai penyedia perkhidmatan?

Jika anda bersetuju dengan cadangan kami, artikel ini mempunyai cara untuk meningkatkan hubungan anda dengan rakan kongsi saluran anda dan faedah melakukan perkara yang sama. Oleh itu, bacalah, pilih input yang anda rasa berdaya maju, dan laksanakannya untuk melihat sendiri perbezaan kesan yang dibawa oleh rakan kongsi saluran anda kepada organisasi.

Siapakah Rakan Kongsi Saluran?

Rakan kongsi saluran boleh menjadi orang atau organisasi yang menyediakan perkhidmatan atau menjual produk. Mereka menyumbang kepada jualan tidak langsung syarikat dan boleh menjadi sesiapa sahaja yang terdiri daripada penjual semula, penyedia perkhidmatan, peruncit, ejen, vendor, rakan logistik, atau ejen penghantaran terakhir.

Mengapa mempunyai Strategi Penglibatan Rakan Kongsi Saluran adalah Penting?

Mempunyai strategi penglibatan rakan kongsi saluran adalah bahagian penting dalam membina saluran anda. Ia boleh ditakrifkan sebagai pengumpulan proses dan program yang menjurus ke arah pengurusan rakan kongsi yang berkesan. Selain itu, ia membantu anda memahami di mana anda menuju dengan rakan kongsi anda dan bagaimana mempengaruhi persepsi mereka terhadap syarikat anda.

Saluran anda cuba menjangkau prospek yang sama seperti yang anda lakukan dan jika anda tidak cuba melibatkan mereka dengan cara yang menambah nilai, pasangan anda akan. Di sinilah strategi penglibatan rakan kongsi saluran bermula.

Dengan itu, menyediakan pelan penglibatan rakan kongsi saluran hanyalah permulaan. Strategi bukan hanya untuk membuat rancangan 'satu saiz sesuai untuk semua' untuk rakan kongsi anda, tetapi memanfaatkan pendekatan yang khusus dan berkesan kepada anda.

Strategi penglibatan rakan kongsi saluran sangat penting untuk mencapai dan memperoleh pelanggan baru dengan kos yang rendah. Ia membolehkan rakan kongsi perniagaan memanfaatkan asas pengguna sedia ada mereka, yang juga bakal pelanggan. Pada dasarnya, mereka tidak perlu membayar untuk kempen pemasaran untuk menubuhkan dan membina jenama mereka, dan mereka juga tidak perlu mendedahkan jenama generik baru ke pasaran secara amnya. Sebaliknya, anda bergantung pada rakan kongsi saluran anda untuk membawa petunjuk - walaupun sesetengah industri mungkin mempunyai sekatan khusus terhadap pendekatan jenis ini. Dengan bekerjasama dengan wakil jenama yang dipercayai yang berkongsi objektif dan kemahiran yang sama dengan pasukan anda, anda boleh meningkatkan jualan sambil memaksimumkan keuntungan.

Strategi Penglibatan Rakan Kongsi Chanel: Petua untuk Melibatkan Rakan Kongsi Saluran dengan Bon yang Tidak Dapat Dipisahkan

Banyak organisasi berjuang dengan peta jalan untuk hubungan pasangan mereka. Mereka tahu bahawa pasangan mereka penting dan mereka perlu memupuk hubungan, tetapi mereka tidak mempunyai garis besar yang jelas untuk mencapai matlamat. Mereka telah memikirkan topik ini secara berasingan tetapi belum membangunkan strategi yang sejajar dengan bahagian lain perniagaan mereka. Tetapi kami telah membuatnya.

Inilah semua yang perlu anda ketahui mengenai membangunkan strategi penglibatan rakan kongsi saluran yang berkesan untuk membina hubungan yang kuat dan sihat.

1. Adakah mereka benar-benar dimasukkan ke dalam organisasi anda dan nilai-nilainya

Adalah penting bagi mereka untuk memahami organisasi anda dan apa maksudnya, nilai, amalan etika dan banyak lagi kerana anda mendapatkannya untuk mewakili syarikat anda di hadapan bakal pelanggan dan anda tidak mahu mencairkan kedudukan jenama anda. Mengambil usaha untuk berbuat demikian akan memastikan identiti jenama anda sejajar dan dipegang tinggi berbanding membuat padang berfungsi semata-mata.

2. Berkomunikasi dengan mereka matlamat, jangkaan dan rancangan masa depan anda

Komunikasi ini membantu menyelaraskan mereka dengan matlamat perniagaan anda dengan jelas dan objektif. Mereka juga memahami betapa anda bergantung kepada mereka dengan sumbangan mereka. Yang paling penting, menyampaikan rancangan dan skop perkongsian anda dengan rakan kongsi saluran untuk mencapainya akan menanam dalam minda rakan kongsi saluran anda kepercayaan bahawa terdapat potensi untuk persatuan menjadi persatuan jangka panjang dan dengan itu memberi mereka dorongan tambahan untuk berusaha sebaik mungkin.

3. Melatih mereka dengan teliti tentang produk / perkhidmatan anda

Pasti, mereka datang dengan kepakaran untuk menjual dan rangkaian, tetapi usaha mereka akan membuahkan hasil hanya apabila mereka menyampaikan padang terbaik mengenai faedah fungsional produk atau perkhidmatan anda untuk pembeli berpotensi.

Oleh itu, bukannya hanya menyerahkan tanggungjawab kepada rakan kongsi saluran anda, bawa mereka melalui produk atau perkhidmatan anda dan minta mereka percaya apa penambahan nilai yang boleh dilakukan kepada pengguna anda. Jangan biarkan mereka membina padang mereka berdasarkan pengetahuan kecil mereka tentang produk atau perkhidmatan anda kerana anda tahu produk atau perkhidmatan anda yang terbaik, dan mereka tidak perlu mencipta semula roda untuk mengetahui titik jualan. Melatih mereka tentang ini menjimatkan masa dan memastikan kadar penukaran yang lebih tinggi.

4. Tetapkan sasaran untuk mereka

Jelaskan jangkaan anda dari rakan kongsi saluran anda, dan letakkannya secara bertulis. Tunjukkan kepada ambil perhatian bahawa telus tidak bermakna tidak realistik. Ketahui matematik jika anda sangat yakin tentang berapa banyak perniagaan yang boleh dibawa oleh rakan kongsi saluran, atau hanya melakukannya berdasarkan percubaan dan kesilapan untuk mengetahui berapa banyak yang dapat mereka sampaikan dan kemudian memperkenalkan sasaran untuk memotivasi mereka lebih jauh dari segi prestasi.

Menjadi realistik tentang sasaran yang anda tetapkan untuk mereka dan berusaha untuk menyokong nombor anda dengan beberapa rasional akan membuat mereka percaya sasaran itu dapat dicapai, dan berfikir, seperti yang kita semua tahu, adalah langkah pertama untuk mencapai sesuatu. Satu lagi cara yang terbukti terbukti untuk mendorong mereka ke arah mencapai sasaran yang anda inginkan adalah dengan memberi ganjaran kepada mereka untuk itu. Dunia adalah peminat insentif, jadi luangkan sedikit masa mengenal pasti ganjaran ketara atau tidak ketara dan mengumumkan perkara yang sama untuk menyimpannya di jari kaki mereka untuk mencapai sasaran anda. Jadi, empat perkara di sini, cari rasional, tetapkan sasaran, sampaikan sasaran dengan rasional, dan kenali dan beri ganjaran kepada mereka kerana mencapai sasaran.

5. Membina hubungan terbuka

Rakan kongsi, peniaga, atau pengedar saluran anda harus selesa berjalan menghampiri anda dan berkomunikasi apa sahaja yang mereka inginkan berkaitan dengan perniagaan anda. Ini, malangnya, lebih mudah diletakkan di atas kertas daripada dilakukan, memandangkan hierarki pelanggan dan penyedia perkhidmatan yang menguasai hubungan. Walau bagaimanapun, anda perlu tahu bahawa anda memerlukannya sama seperti yang mereka perlukan dan jika sikap anda beralih kepada rakan kongsi saluran lain, maka izinkan saya mengingatkan anda, anda akan terus berlari.

Setiap rakan kongsi saluran akan ingin mengatakan, mereka adalah manusia, bagaimanapun, dan anda perlu mewujudkan jalan untuk memudahkan sebarang komunikasi untuk membina hubungan yang lebih kuat. Apabila anda melakukan ini, anda membuat mereka lebih selesa membincangkan hak dan kesalahan secara terbuka dan meningkatkan kemungkinan mempunyai idea hebat melantun. Mempunyai hubungan terbuka dan perbualan adalah seperti memberi mereka kuasa suara sebagai pertukaran untuk sokongan tambahan dan muhibah untuk mengembangkan perniagaan anda.

6. Empati dengan rakan kongsi saluran anda

Tiada lengkung sentiasa eksponen. Akan ada turun naik, dan perniagaan yang akan dibawa oleh rakan kongsi saluran anda juga akan mengalami turun naik. Selepas beberapa bulan kejatuhan, tindak balas pertama terhadap keadaan ini adalah untuk memecat tanpa sebab atau penjelasan. Satu-satunya alasan yang diberikan kepada rakan kongsi saluran adalah ia tidak berfungsi, tetapi pernah peduli untuk memahami apa yang salah? Nah, mungkin anda harus memikirkan punca kemerosotan perniagaan.

Beli mereka untuk perkataan mereka dan fahami jika ia adalah kerana pembolehubah di luar kawalan mereka. Betulkan perkara dari akhir perniagaan dan biarkan ada ruang untuk kesilapan. Tiada apa-apa yang boleh membawa anda lebih kesetiaan daripada empati dengan rakan kongsi saluran anda semasa kejatuhan. Tidak mengatakan mengabaikan kejatuhan tetapi memeriksa, memahami, mendengar, dan berfikir untuk bangkit semula dan bukan hanya menyalahkan pasangan saluran anda untuk itu.

7. Memotivasikan rakan kongsi saluran anda

Sekiranya pekerja anda memerlukan motivasi, tidakkah anda fikir rakan kongsi saluran anda juga memerlukannya? Seperti pekerja, rakan kongsi saluran yang bermotivasi mempunyai lebih banyak alasan untuk memberikan perolehan yang lebih tinggi daripada rakan kongsi saluran yang tidak bermotivasi.

Dan setakat ini, kami hanya bercakap tentang memecat mereka dari perniagaan, tetapi bagaimana dengan rakan kongsi saluran yang menafikan untuk melakukan perniagaan dengan anda? Itu akan sedih, bukan? Mengulangi, anda mesti melayan rakan kongsi saluran anda seperti pekerja anda, dan semua syarat dikenakan di sini. Dengan memotivasi rakan kongsi saluran anda, kesetiaan mereka meningkat, keinginan mereka untuk melakukan peningkatan yang lebih baik, dan dalam keadaan sedemikian, perniagaan anda mempunyai peluang pertumbuhan yang lebih baik.

Walau bagaimanapun, jangan salahkan motivasi untuk ganjaran dan pengiktirafan. Walaupun insentif mungkin menjadi sebahagian daripada motivasi, itu bukan semua. Motivasi boleh hanya meletakkan kepercayaan kepada mereka dan memberi mereka kebebasan untuk membuat keputusan individu, menjadikan mereka bos wilayah mereka, dan sebagainya. Anda boleh memotivasikan mereka dengan tersedia untuk memberikan sokongan yang mungkin mereka perlukan. Motivasi boleh dalam bentuk empati dan contoh yang ditetapkan oleh syarikat anda memecahkan halangan, dan bercakap seperti sama.

Ia boleh menjadi mudah: tindak balas cepat kepada pertanyaan dan pembaikan cepat. Ia boleh datang dari minat anda terhadap rakan kongsi saluran anda dan berapa banyak yang anda laburkan di dalamnya. Bukan hanya dalam bentuk wang tetapi juga berapa banyak yang anda laburkan dalam hubungan itu.

Akhir sekali, motivasi boleh terhasil daripada insentif saluran yang anda berikan untuk mereka, seperti bonus yang anda bayar kepada mereka, hadiah yang anda hantar kepada mereka pada majlis-majlis khas, atau insentif yang anda berikan kepada mereka untuk mencapai sasaran mereka. Trend terkini memberikan pengalaman orang ramai dan bukannya hadiah ketara dan mudah rosak. Bahagian yang terbaik adalah anda tidak perlu memecahkan kepala anda juga banyak tentang memberikan motivasi yang melibatkan insentif kewangan. Sesetengah syarikat mengautomasikan keseluruhan pengalaman. Compass adalah salah satu syarikat sedemikian. Apa yang perlu anda bimbangkan ialah motivasi tingkah laku dan menetapkan sistem untuk memudahkan ganjaran, dan anda boleh pergi.

Pengambilan Kunci

Penglibatan rakan kongsi saluran adalah aktiviti penting bagi banyak syarikat. Strategi yang difikirkan dengan baik dapat membantu anda menjangkau khalayak yang tepat, mendapatkan lebih banyak petunjuk, dan menutup lebih banyak tawaran. Bekerjasama dengan rakan kongsi saluran akan membantu anda membina kehadiran jenama yang lebih baik dalam industri mereka dan membawa anda selangkah lebih dekat kepada pengguna sasaran anda, yang diharapkan akan menghasilkan jualan yang lebih baik.

1. Rakan kongsi saluran anda memainkan peranan penting dalam pertumbuhan perniagaan anda.
2. Anda perlu melayan mereka seperti pekerja anda dengan membina hubungan yang stabil untuk memanfaatkan sepenuhnya perkongsian ini.
3. Cuba dan jauhi hierarki penyedia perkhidmatan pelanggan yang lama.
4. Bersikap terbuka dan empati untuk memberi ruang untuk keselesaan mereka.
5. Memotivasikan mereka untuk mendapatkan kesetiaan dan ketepatan masa mereka.

Soalan lazim mengenai strategi rakan kongsi saluran

Berikut adalah soalan lazim mengenai strategi rakan kongsi saluran:

1. Apakah strategi rakan kongsi saluran?

Strategi rakan kongsi saluran adalah pendekatan yang dirancang untuk mengurus dan memanfaatkan entiti pihak ketiga atau perantara (rakan kongsi saluran) untuk mengedarkan dan menjual produk atau perkhidmatan.

Strategi rakan kongsi saluran melibatkan:

1. Memilih
2. Merekrut
3. Menguruskan rakan kongsi saluran
4. Memperluaskan jangkauan pasaran
5. Meningkatkan akses pelanggan
6. Meningkatkan keberkesanan jualan.

2. Apakah jenis rakan kongsi saluran?

Jenis rakan kongsi saluran termasuk:

1. Penjual Semula/Pengedar
2. Penjual Semula Nilai Tambah (VAR)
3. Penyepadu Sistem
4. Pengilang Peralatan Asal (OEM)
5. Vendor Perisian Bebas (ISV)
6. Perunding/Penasihat
7. Pembekal Perkhidmatan Terurus (MSP)
8. Rakan Gabungan
9. Pengedar Nilai Tambah (VAT)
10. Peruncit

1. Penjual Semula/Pengedar: Beli produk dan jual semula kepada pelanggan akhir.

2. Penjual Semula Nilai Tambah (VAR): Menyediakan perkhidmatan dan penyesuaian tambahan di samping jualan produk.

3. Penyepadu Sistem: Pakar dalam mengintegrasikan teknologi dan sistem yang berbeza untuk penyelesaian yang komprehensif.

4. Pengilang Peralatan Asal (OEM): Menggabungkan komponen dari syarikat lain ke dalam produk mereka sendiri.

5. Vendor Perisian Bebas (ISV): Membangun dan menjual aplikasi perisian.

6. Perunding/Penasihat: Menawarkan perkhidmatan perundingan dan kepakaran industri.

7. Penyedia Perkhidmatan Terurus (MSP): Menyediakan perkhidmatan pengurusan dan penyelenggaraan yang berterusan.

8. Rakan Sekutu: Promosikan produk melalui saluran pemasaran mereka sendiri untuk komisen.

9. Pengedar Nilai Tambah (VAT): Menawarkan perkhidmatan dan sokongan tambahan dalam proses pengedaran.

10. Peruncit: Menjual produk terus kepada pengguna akhir.