Le 15 principali soluzioni software per la gestione degli incentivi alle vendite da tenere d'occhio nel 2025

Aumentare le prestazioni dei dipendenti è essenziale per creare un team di vendita motivato e di successo. Trovare il giusto software di gestione degli incentivi alle vendite può avere un impatto significativo sulla motivazione, sulla produttività e sulle prestazioni di vendita complessive.

I software di gestione dei compensi per incentivi alle vendite sono progettati per semplificare il tracciamento delle commissioni, automatizzare i pagamenti e migliorare l'efficacia delle vendite. Dalle funzioni di gamification alle analisi avanzate, queste piattaforme forniscono soluzioni su misura per stimolare il coinvolgimento e migliorare i risultati.

Questo blog mette in evidenza i migliori software di gestione dei compensi per incentivi alle vendite per aiutare le aziende a potenziare i loro team di vendita e a massimizzare le prestazioni. Questi strumenti trasformano il modo in cui le organizzazioni premiano e gestiscono gli incentivi alle vendite, garantendo trasparenza ed efficienza nelle strutture di retribuzione.

Tuttavia, la scelta del giusto software di gestione degli incentivi alle vendite richiede un'attenta considerazione. Di seguito sono elencati i fattori chiave da tenere presenti nella scelta della piattaforma più adatta alle esigenze della vostra azienda. 

Fattori da considerare nella scelta della giusta soluzione software per la gestione degli incentivi alle vendite

La scelta della giusta piattaforma di gestione degli incentivi alle vendite è essenziale per garantire il pagamento accurato delle provvigioni, motivare i team di vendita e promuovere la crescita aziendale. Con le numerose opzioni di software di incentivazione disponibili, le aziende devono concentrarsi sui fattori chiave che si allineano ai loro obiettivi e alle loro esigenze operative.

• Calcolo automatizzato delle commissioni: Il software per la retribuzione degli incentivi deve eliminare gli errori manuali automatizzando il calcolo delle provvigioni, assicurando pagamenti accurati e tempestivi ai rappresentanti.
• Strutture di incentivazione personalizzabili: La piattaforma deve offrire la flessibilità di progettare piani di provvigione basati sulle prestazioni di vendita, sulle quote, sugli obiettivi di fatturato e su diversi modelli di retribuzione.
• Monitoraggio delle prestazioni in tempo reale: Il software deve fornire dashboard in tempo reale che visualizzino i progressi delle vendite, le commissioni guadagnate e i risultati degli incentivi per mantenere i team motivati e informati.
• Integrazione perfetta con CRM e ERP: Una piattaforma affidabile per la gestione degli incentivi alle vendite deve integrarsi con i sistemi CRM, ERP e payroll esistenti per sincronizzare i dati di vendita, garantendo operazioni fluide e pagamenti accurati.
• Scalabilità per team in crescita: La soluzione deve supportare l'aumento dei volumi di vendita, le strutture di retribuzione multiple e l'espansione dei team in funzione della crescita dell'azienda.
• Interfaccia facile da usare: La piattaforma deve essere facile da usare, consentendo agli addetti alle vendite e ai manager di tenere traccia delle commissioni, esaminare le metriche delle prestazioni e comprendere le strutture di pagamento senza complicazioni.
• Conformità e tracciamento degli audit: Il software per la retribuzione degli incentivi deve mantenere registri di controllo dettagliati, assicurando la conformità alle normative finanziarie e fornendo trasparenza nei pagamenti delle commissioni.

Le 15 migliori soluzioni software per la gestione degli incentivi alle vendite

Il giusto software per la gestione degli incentivi alle vendite può stimolare la motivazione, migliorare l'accuratezza dei pagamenti delle commissioni e migliorare le prestazioni di vendita complessive. Di seguito sono elencate le 15 principali soluzioni che aiutano le aziende a semplificare la gestione degli incentivi alle vendite e a massimizzare la produttività dei team.

1. Compass

Compass è un potente software per la gestione degli incentivi alle vendite, progettato per semplificare il tracciamento delle commissioni, i programmi di incentivazione e il monitoraggio delle prestazioni dei team di vendita. Automatizza i calcoli dei compensi delle vendite, eliminando gli errori e garantendo la trasparenza dei pagamenti. La piattaforma fornisce informazioni in tempo reale sui guadagni, motivando i rappresentanti a monitorare i propri progressi e a massimizzare le prestazioni. 

Grazie alle strutture di incentivazione personalizzabili, le aziende possono adattare i piani di retribuzione per allinearsi agli obiettivi di fatturato. Compass si integra anche con i principali sistemi CRM ed ERP, garantendo la sincronizzazione e l'accuratezza dei dati. L'interfaccia intuitiva e le analisi basate sull'intelligenza artificiale aiutano i responsabili delle vendite a ottimizzare le strategie di incentivazione, a promuovere la produttività e ad aumentare il coinvolgimento dei team.

Caratteristiche principali

• Tracciamento automatico delle commissioni: La piattaforma elimina la necessità di calcolare manualmente le commissioni, automatizzando l'intero processo. Garantisce che ogni rappresentante riceva pagamenti accurati, riducendo le controversie e le spese amministrative.
• Piani di incentivazione personalizzabili: Le aziende possono creare e modificare i programmi di incentivazione per adattarli ai diversi cicli di vendita, ai parametri di rendimento e agli obiettivi aziendali. La flessibilità consente alle organizzazioni di progettare premi efficaci che motivino i team di vendita.
• Cruscotti delle prestazioni in tempo reale: I rappresentanti e i manager possono accedere ad aggiornamenti in tempo reale sui guadagni, sull'andamento delle commissioni e sul raggiungimento degli obiettivi. Queste informazioni aiutano i team a rimanere informati, motivati e concentrati sul raggiungimento degli obiettivi.
• Analitica alimentata dall'intelligenza artificiale: Compass sfrutta l'apprendimento automatico e le intuizioni dei dati per ottimizzare le strutture di retribuzione delle vendite. Aiuta le aziende a identificare quali incentivi portano i migliori risultati, prendendo decisioni basate sui dati per migliorare le prestazioni di vendita.
• Integrazione perfetta con CRM ed ERP: Il software si integra con le più diffuse piattaforme CRM ed ERP, garantendo una sincronizzazione dei dati senza problemi. In questo modo si elimina il rischio di errori di calcolo e di discrepanze tra le transazioni di vendita e i pagamenti delle commissioni.
• Elaborazione istantanea dei pagamenti: Gli addetti alle vendite non devono più aspettare i loro guadagni, perché Compass accelera il processo di pagamento delle commissioni. Questo riduce i ritardi e migliora la soddisfazione dei team di vendita.
• Gamification e classifiche: La piattaforma favorisce un ambiente di vendita competitivo e coinvolgente con classifiche che visualizzano i risultati in base alle prestazioni. Questa funzione incoraggia i venditori a puntare a risultati più alti e a massimizzare il loro potenziale.
• Conformità e gestione degli audit: Compass mantiene una traccia di controllo chiara e trasparente di tutti gli incentivi alle vendite e dei pagamenti delle commissioni. Ciò garantisce la conformità alle politiche aziendali e alle normative del settore, riducendo i rischi legali e le controversie.

Grazie alla sua solida automazione, agli approfondimenti in tempo reale e alla gestione degli incentivi basata sui dati, Compass aiuta le aziende a massimizzare le prestazioni di vendita, a migliorare la motivazione dei team e a semplificare i processi di retribuzione.

Pro

• Una piattaforma all-in-one che consolida più applicazioni in un unico sistema, offrendo convenienza e accessibilità.
• L'interfaccia intuitiva e facile da usare della piattaforma la rende facile da navigare e da utilizzare senza problemi.
• Un'ampia selezione di buoni, offerte e sconti permette ai dipendenti di fare scelte versatili e personalizzate.

Contro

• Le opzioni di pagamento delle app di trasferimento di contanti possono essere diversificate per una maggiore flessibilità.
• A volte possono verificarsi problemi di elaborazione dei pagamenti.

Prezzi

• La struttura dei prezzi è disponibile con fatturazione mensile e annuale. Contattate gli esperti di commissioni per ottenere un preventivo personalizzato.

Casi di studio

• Leggete come un marchio tedesco di auto di lusso migliora la propria top line e aumenta l'adozione dei pagamenti del 96,2% con Compass
• Sapere come E-Com giant ottiene un aumento dell'80% nell'adozione dei programmi di incentivazione in meno di 30 giorni.

Valutazioni

• G2: 4. 7/5
• Capterra: 4.5 

2. Xactly Incent

Con la capacità di gestire piani di retribuzione semplici e complessi, Xactly Incent è un solido programma software creato per le aziende che desiderano automatizzare, ottimizzare e gestire i propri compensi incentivanti.

L'approccio è olistico e integra funzionalità operative e di intelligence. Questa integrazione consente agli utenti di prendere decisioni informate e strategiche in modo efficiente, sfruttando dati accurati sulle entrate prontamente disponibili a portata di mano.

Caratteristiche principali

• Amministrazione semplificata: Consente alle aziende di concentrarsi maggiormente sugli obiettivi strategici piuttosto che sulle attività amministrative, riducendo fino al 60% il tempo dedicato all'amministrazione dei piani.
• Precisione nei pagamenti: Aumenta l'accuratezza dei pagamenti e riduce gli errori di pagamento, garantendo coerenza ed equità nella retribuzione dei venditori.
• Visibilità delle commissioni: Offre una chiara visibilità sulle commissioni, motivando e responsabilizzando i team di vendita grazie alla trasparenza delle strutture retributive.

Pro

• Collega le piattaforme di dati che aiutano a creare e mantenere le pipeline di dati.
• L'area di progettazione dei piani è stata migliorata nel corso degli anni e semplifica le funzionalità di copia e incolla necessarie per la configurazione dei piani.
• Elimina l'uso di fogli di calcolo manuali centralizzando il calcolo delle commissioni e i pagamenti.

Contro

• L'interfaccia utente è obsoleta e porta gli utenti a un'esperienza macchinosa.
• La piattaforma non dispone di API per l'emissione di log e metriche.

Prezzi

• L'azienda non divulga i prezzi, che sono disponibili solo su richiesta.

Casi di studio

• Scoprite come Desert Financial ha migliorato i piani di compensazione, risparmiato tempo e completato le richieste di analisi il 99% più velocemente con Xactly Incent.
•  IFS aumenta la produttività dei team di vendita del 10-15% con le previsioni di xactly 

Valutazioni

• G2: 4. 2/5
• Capterra: 4, 2 in totale

3. Spiff

Spiff si distingue come uno dei grandi software di gestione degli incentivi, offrendo un approccio fresco che fonde la semplicità di un foglio di calcolo con l'efficienza di un'automazione scalabile.

Le sue caratteristiche di fiducia, la maggiore visibilità, la robusta reportistica e le integrazioni senza soluzione di continuità ne fanno uno strumento potente per la gestione dei piani di retribuzione incentivante e per la crescita del fatturato delle aziende.

Caratteristiche principali

• Scalabilità automatizzata: I team delle operazioni finanziarie e di vendita possono risparmiare tempo e fatica snellendo le procedure grazie alle funzionalità di automazione.
• Reporting avanzato: Fornisce funzionalità di reporting approfondite che offrono una visione completa delle metriche di performance.
• Integrazioni senza soluzione di continuità: Si integra perfettamente con vari sistemi e strumenti aziendali come CRM, ERP e altre piattaforme essenziali. 

Pro

• Fornisce informazioni chiare e dirette sulle commissioni percepite, sulla percentuale rispetto alla quota e sulla ripartizione degli obiettivi che incidono sulla retribuzione.
• Offre rapporti dettagliati sui numeri dei mesi precedenti, aiutando gli utenti a comprendere i loro progressi mensili e il pagamento delle commissioni.
• I manager possono tenere sotto controllo le prestazioni dei loro rappresentanti con una visibilità in tempo reale delle performance di vendita.

Contro

• Mancanza di una rappresentazione visiva in elementi grafici per rappresentare i dati numerici.
• A volte si verificano errori nel calcolo delle commissioni.

Prezzi

• I prezzi non vengono forniti; è possibile ottenere un preventivo personalizzato su richiesta. 

Casi di studio

• Leggete come imburse ha aumentato di 100 volte la fiducia nel calcolo delle commissioni con Spiff.
• Scoprite come i direttori commerciali più accaniti hanno risparmiato 42 ore al mese con Spiff.

Valutazioni

• G2:4.7/5
• Capterra: 4,7 complessivo

4. Everstage

Everstage è un altro software per le commissioni di vendita di alto livello che utilizza gli incentivi per massimizzare i risultati aziendali. Cerca di migliorare e ottimizzare i programmatori di incentivi, con particolare attenzione alle commissioni per le vendite.

Fiducia da parte di una base clienti globale che abbraccia diversi settori come SaaS, servizi alle imprese, servizi finanziari, assicurazioni e immobiliare.

Caratteristiche principali

• Progettazione del piano al 100% senza codice: È possibile creare la logica del piano da zero o utilizzando modelli per i componenti del piano senza scrivere una sola riga di codice.
• Approvazioni coese dei pagamenti: Creare flussi di lavoro che includano più fasi di approvazione per garantire l'accuratezza dei pagamenti e promuovere la fiducia nel processo delle commissioni.
• Cruscotto personalizzato: Per aumentare la motivazione e la trasparenza, è possibile definire le metriche di performance che il team di vendita può visualizzare sul proprio dashboard.

Pro

• Rende conveniente sia per gli addetti alle vendite che per il team addetto alle paghe gestire in modo efficiente le provvigioni e i processi correlati.
• Facilita l'identificazione degli errori all'interno del sistema, consentendo una rapida identificazione e risoluzione. 
• Aiuta a definire con precisione il budget per i periodi successivi, fornendo una prospettiva finanziaria più chiara. 

Contro

• L'interfaccia utente (UI) e l'esperienza utente (UX) sono piuttosto impegnative e non intuitive.
• Gli utenti esprimono il desiderio di avere a disposizione ulteriori funzionalità della piattaforma per migliorarne ulteriormente l'utilità.

Prezzi

• I prezzi non sono stati resi noti 

Casi di studio

• Leggete come Postman ha elaborato le commissioni con una precisione del 99,5% con Everstage
• Scoprite come Chargebee migliora l'esperienza delle commissioni di vendita per oltre 300 rappresentanti di vendita con Everstage 

Valutazioni

• G2:4.8/5
• Capterra: 4.8 complessivamente 

5. CaptivateIQ

CaptivateIQ è un software che aiuta le organizzazioni ad adattarsi e a crescere in un panorama in rapida evoluzione, semplificando le complessità dell'amministrazione dei compensi e creando un ambiente di lavoro dinamico.

Grazie a un'interfaccia intuitiva e a solide funzionalità, CaptivateIQ snellisce i processi di gestione delle retribuzioni, facendo risparmiare tempo e ottimizzando il potenziale dei team di retribuzione.

Caratteristiche principali

• Motore di calcolo SmartGrid: Offre grande flessibilità e prestazioni, garantendo calcoli in tempo reale e una rapida elaborazione dei pagamenti in pochi minuti.
• Coinvolgimento del team di vendita: Offre un'esperienza coinvolgente agli addetti alle vendite, motivandoli a realizzare vendite efficaci.
• Riduzione degli errori: Riduce la probabilità di errori costosi offrendo un approccio al calcolo delle commissioni basato sulla logica.

Pro

• La piattaforma offre un cruscotto intuitivo e facile da navigare, che rende comodo l'accesso e la comprensione di tutte le informazioni.
• Permette di accedere alle commissioni passate e ai totali dell'anno, facilitando una panoramica completa dei guadagni nel tempo.
• Il team di assistenza clienti è reattivo e disponibile a risolvere qualsiasi problema si presenti.

Contro

• Occasionalmente sono stati riscontrati casi in cui la rendicontazione delle commissioni non era corretta.
• Manca l'integrazione diretta con il CRM Microsoft Dynamics.

Prezzi

• I prezzi vengono forniti su richiesta

Casi di studio

• Scoprite come Intercom ha ridotto le richieste di commissione del 30% con CaptivateIQ
• Leggete TrustArc inizia a eseguire piani di provvigione 6 volte più velocemente rispetto a prima con CaptivateIQ

Valutazioni

• G2:4.7/5
• Capterra: 4.8 complessivamente

6. Percorso quota 

QuotaPath si presenta come una soluzione completa che non solo semplifica il tracciamento delle commissioni e la gestione dei compensi di vendita, ma si concentra anche sulla possibilità per gli amministratori e i rappresentanti di vendita di raggiungere i rispettivi obiettivi in modo efficiente.

Offre un software per la tracciabilità delle commissioni e la gestione dei compensi di vendita che migliora la responsabilità e la titolarità dei team di Revenue Operations (RevOps), finanza e vendite.

Caratteristiche principali

• Hub dei compensi: Per i team che necessitano di assistenza nella progettazione di strutture di commissioni o piani di retribuzione, è disponibile una libreria di 20 esempi di piani di retribuzione delle vendite regolabili, che consentono ai team di progettare piani motivanti allineati agli obiettivi aziendali.
• Adattabilità a diversi piani di remunerazione: Adatto a diverse strutture di remunerazione delle vendite, non impone requisiti minimi all'utente e si adatta a diverse complessità. 
• Proprietà dei guadagni e dei pagamenti: Con le visualizzazioni proiettate, offre agli addetti alle vendite la capacità di convertire il loro funnel in profitti e risultati reali.

Pro

• L'integrazione con HubSpot è fondamentale per le operazioni, e la sincronizzazione funziona perfettamente per i piani di commissione.
• Offre facilità di approvazione e reporting. Semplifica il processo di approvazione e facilita il reporting per il pagamento delle risorse umane, snellendo le attività amministrative relative alle commissioni.
• Il modello di prezzo è ritenuto conveniente e flessibile, in grado di soddisfare le esigenze delle piccole imprese. 

Contro

• La piattaforma manca di una grafica user-friendly per i rappresentanti.
• La personalizzazione dei rappresentanti e le opzioni di filtro per visualizzare le diverse informazioni non sono molte.

Prezzi

Offre tre moduli di tariffazione 

• Essential - $15 per utente al mese
• Crescita: 40 dollari per utente al mese
• Premium - Prezzi esclusivi

Casi di studio

• Scoprite come il team finanziario di Prefect ha ridotto di oltre il 50% il tempo dedicato al calcolo delle commissioni grazie a Quotapath
• Leggi runZero sincronizza HubSpot, elimina gli errori e le domande sul monitoraggio delle commissioni 

Valutazioni

• G2:4.7/5
• Capterra: 4.5 complessivamente

7. Incentivo Iconixx

Iconixx Incentive™ è un software di gestione dei compensi basato su cloud, progettato per semplificare i processi di retribuzione degli incentivi per le aziende. Consente di creare e gestire facilmente diverse strutture retributive, tra cui bonus discrezionali, gestione per obiettivi (MBO), pagamenti non monetari, premi e promozioni.

Caratteristiche principali

• Visibilità in tempo reale: Fornisce a dipendenti e dirigenti una visibilità in tempo reale sui dati relativi ai compensi incentivanti, favorendo la trasparenza e la responsabilità.
• Cultura basata sulle prestazioni: Contribuisce a creare una cultura che incoraggia e premia le prestazioni elevate, motivando i dipendenti a puntare all'eccellenza.
• Flusso di lavoro integrato: Fornisce un sistema di flusso di lavoro interno integrato, semplificando i processi relativi alla gestione dei bonus, ai calcoli e alle approvazioni.

Pro

• Permette di creare e gestire facilmente strutture complesse per i bonus discrezionali, i premi per obiettivi e i pagamenti non in contanti.
•  È facile da usare, è facile da navigare e da utilizzare.
• La struttura predefinita del calcolatore di compensazione facilita l'applicazione efficace dei principi, migliorando l'esperienza complessiva.

Contro

• Problemi di sicurezza con l'URL, in quanto alcuni utenti hanno riscontrato che l'URL amministrativo viene esposto ai beneficiari.
• Per eseguire analisi con Iconixx è necessario lavorare su più programmi contemporaneamente.

Prezzi

• La società non ha reso noto il prezzo 

Valutazioni

• G2 : 4/5
• Capterra : 0 recensioni

8. SAP SuccessFactors

Il software di gestione degli incentivi SAP SuccessFactors offre una soluzione solida per progettare, modellare e ottimizzare piani di retribuzione altamente flessibili e complessi. Fornisce informazioni in tempo reale e mira a motivare i team di vendita a eccellere nelle loro prestazioni.

Caratteristiche principali

• Approfondimenti in tempo reale su pagamenti e performance: Questa funzione consente una visibilità immediata dell'impatto dei piani di incentivazione sulle prestazioni, aiutando il processo decisionale.
• Opzione app mobile: Gli utenti hanno una certa flessibilità d'uso, in quanto possono accedere e gestire le informazioni relative ai pagamenti degli incentivi anche in mobilità.
• Distribuzione nel cloud: Poiché la soluzione è basata sul cloud, la scalabilità e l'accessibilità sono rese possibili dalla convenienza. 

Pro

• Consente la creazione di piani di incentivazione personalizzabili.
• Gli utenti possono creare preziosi report e dashboard utilizzando grandi serie di dati, offrendo approfondimenti e facilitando il processo decisionale informato.
• Il supporto del team di assistenza clienti è buono e fornisce assistenza quando richiesto.

Contro

• L'interfaccia utente potrebbe essere migliorata per soddisfare meglio le esigenze specifiche degli utenti.
• È necessaria una formazione per gestire configurazioni, piani e funzionalità complesse.

Prezzi

• Non fornisce informazioni sui prezzi 

Valutazioni

• G2:4.1/5
• Capterra: 4.0 complessivamente

9. Varicent

La premiata azienda SaaS Varicent si impegna ad aiutare le aziende a superare problemi come disallineamenti, inefficienze nei dati e processi complessi che possono portare a perdite di reddito.

La piattaforma offre informazioni, strumenti e approfondimenti vitali, combinandoli in un unico sistema integrato per migliorare la produttività complessiva e massimizzare i ricavi da vendite e compensi.

Caratteristiche principali

• Definizione degli obiettivi e gestione del territorio più intelligenti: Migliora la definizione degli obiettivi e la gestione del territorio per massimizzare il potenziale di guadagno, facendo corrispondere gli obiettivi a target realistici.
• Creazione di strategie di incentivazione: Permette di creare strategie di incentivazione per motivare i comportamenti desiderati all'interno dei team, allineandoli con gli obiettivi di fatturato. 

Pro

• La fantastica funzionalità della nuova funzione "Documenti del piano" è applicabile.
• Ha la capacità di collegare e integrare i dati provenienti da più sistemi.
• Offre un controllo periodico dei risultati per il monitoraggio e la valutazione dei dati e dei calcoli.

Contro

• La velocità di elaborazione è bassa e i calcoli richiedono tempo.
• Manca di funzionalità di reporting avanzate.

Prezzi

• Il fornitore non fornisce informazioni sui prezzi.

Casi di studio

• Scoprite come KPN utilizza Varicent per semplificare i processi e garantire pagamenti accurati al 100%.
• Scoprite come Colt è riuscita a far crescere i team di vendita del 30% senza modificare le dimensioni del team di retribuzione con Varicent 

Valutazioni

• G2: 4.5/5
• Capterra: 5.0 complessivamente

10. Performance

Performio si distingue come fornitore leader di software per la gestione degli incentivi, progettato in modo unico per migliorare le prestazioni aziendali attraverso una combinazione di tecnologia sofisticata, competenze dedicate e una solida esperienza di successo globale.

Caratteristiche principali

• Architettura no-code: Offre un'architettura no-code unica nel suo genere, che consente agli utenti di gestire la complessità senza dover ricorrere alla codifica. 
• Guida esperta: Performio offre esperti dedicati che guidano gli utenti nell'adattamento e nell'ottimizzazione dei programmi di retribuzione incentivante per allinearsi ai requisiti aziendali in evoluzione.

Pro

• Serve come luogo centralizzato per tracciare le metriche vitali relative alle vendite, come il raggiungimento della quota e il pagamento delle commissioni.
• Offre facilità d'uso e accessibilità, consentendo agli utenti di accedere rapidamente alle informazioni relative alle vendite e di comprenderle.

Contro

• I risultati ottenuti da un anno all'altro (YTD) devono essere monitorati meglio.

Prezzi

• Le informazioni sui prezzi non vengono divulgate.

Casi di studio

• Yorktel / Caregility sostituisce Xactly e riduce del 50% i tempi di elaborazione delle commissioni 
• Coeo solutions modernizza il processo delle commissioni con la performance

Valutazioni

• G2:4.3/5
• Capterra: 4.3 complessivamente

11. Anaplan

Anaplan è un approccio avanzato per visualizzare, pianificare e gestire in modo efficiente i processi aziendali. Permette alle aziende di contestualizzare i dati di performance in tempo reale e di prevedere i risultati futuri utilizzando l'esclusiva tecnologia Hyperblock. 

Caratteristiche principali

• Strategia e pianificazione collegate: Facilita la pianificazione e la strategia collegate in tutta l'azienda, favorendo l'allineamento e la coerenza dei processi di pianificazione aziendale.
• Soluzione su misura: Offre una soluzione su misura per la gestione di incentivi e commissioni in base al tipo di settore.

Pro

• La responsabilità dei dati attraverso misure di sicurezza fornisce un ambiente sicuro per l'inserimento dei dati e ne garantisce l'integrità.
• Gli aggiornamenti dei report avvengono in tempo reale, man mano che i dati cambiano, consentendo agli utenti di accedere tempestivamente alle informazioni aggiornate per prendere decisioni informate.
• È facile da usare per i nuovi utenti e offre facilità di codifica.

Contro

• La funzionalità del cruscotto è meno flessibile.
• Può essere migliorato con l'aggiunta di funzioni supplementari come i riferimenti alle viste salvate e i riferimenti ai filtri.

Prezzi

• La politica dei prezzi non viene resa nota 

Casi di studio

• Leggete come AB InBev ha risparmiato il 90% di tempo nel consolidamento dei dati finanziari grazie ad Anaplan.
• Sappiate che Anaplan ha ridotto notevolmente la frustrazione e l'ansia che accompagnavano molti dei nostri processi di pianificazione.

Valutazioni

• G2:4.6/5
• Capterra: 4.3 complessivamente

12. Oracle Sales Performance Management

Oracle Sales Performance Management offre una soluzione software completa progettata per affrontare le sfide del mondo reale associate alle performance di vendita. Questa piattaforma consente alle aziende di gestire efficacemente le metriche di performance, motivare i team e garantire calcoli precisi e affidabili nell'ambito delle vendite.

Caratteristiche principali

• Gestione delle prestazioni: Fornisce strumenti e funzionalità per supervisionare e gestire le prestazioni dei team di vendita con KPI, definizione degli obiettivi e monitoraggio.
• Motivazione del team: Offre programmi di riconoscimento ed elementi di gamification per ispirare e guidare i comportamenti desiderati dai rappresentanti di vendita.
• Calcoli accurati: La soluzione garantisce calcoli accurati e privi di errori relativi alle metriche di performance delle vendite, come commissioni, bonus o incentivi. 

Pro

• Offre un'interfaccia intuitiva e amichevole, che facilita la navigazione e la comprensione della piattaforma da parte degli utenti.
•  Ideale per le piccole imprese grazie alla sua accessibilità e ai costi contenuti, che lo rendono accessibile anche alle aziende più piccole.

Contro

• La connettività completa può essere ostacolata dalla limitata integrazione della piattaforma con servizi di terze parti.
• La capacità di modifica e personalizzazione dello strumento potrebbe essere migliorata per adattarsi meglio alle esigenze specifiche delle varie unità aziendali.

Prezzi

• Le informazioni sui prezzi sono disponibili su richiesta 

Casi di studio

• Leggi- SBI Card ha scelto il cloud di oracle per aumentare il coinvolgimento e la produttività dei dipendenti
• Scoprite come Oracle ha semplificato il reporting finanziario di Clover e ha accelerato il ciclo di fatturazione del 25%-30%. 

Valutazioni

• G2:3.9/5

13. SmartWinnr

SmartWinnr è un software di gestione degli incentivi completo, progettato per garantire che i team di vendita rimangano ben informati sulla conoscenza dei prodotti, mantengano una messaggistica coerente durante le interazioni con i clienti e migliorino contemporaneamente le prestazioni di vendita.

Caratteristiche principali

• KPI gamificati per incrementare le vendite: Utilizza tecniche di gamification attraverso i KPI per incentivare e motivare i team di vendita, migliorando le prestazioni di vendita.
• Tracciamento degli incentivi in tempo reale: Assicura che i team di vendita abbiano accesso immediato alle loro prestazioni e ai premi associati.
• Quiz e rinforzi delle conoscenze guidati dall'intelligenza artificiale: Utilizza quiz alimentati dall'intelligenza artificiale per aiutare i rappresentanti a conservare più informazioni, consentendo un apprendimento e uno sviluppo continui.

Pro

• Interfaccia facile da usare, che facilita un'adozione elevata e incoraggia l'impegno e l'utilizzo della piattaforma.
• La piattaforma offre analisi complete, combinando rappresentazioni visive per una rapida identificazione delle tendenze e report dettagliati per un'analisi approfondita. 

Contro

• Necessita di migliori opzioni per l'integrazione dei sistemi di dati. 
• Mancano pochi report personalizzati per i clienti.

Prezzi

• Non vengono fornite informazioni sui prezzi

Casi di studio

• Conoscere le storie di diversi clienti, come SmartWinnr ha lavorato fino ad ora.

Valutazioni

• G2:4.9/5

14. Qobra

Qobra è una piattaforma progettata per consentire ai team operativi di vendita di automatizzare il calcolo, la distribuzione e la convalida delle commissioni di vendita. Offre una soluzione per eliminare le inefficienze associate all'uso di Excel per la gestione delle commissioni, con l'obiettivo di ridurre gli errori e migliorare la motivazione delle vendite grazie alla visibilità in tempo reale.

Caratteristiche principali

• Automazione della convalida: La piattaforma automatizza la convalida delle commissioni, garantendo precisione e affidabilità nel processo di calcolo delle commissioni.
• Visibilità in tempo reale: Offre una visibilità in tempo reale sulle commissioni di vendita, fornendo ai team di vendita un accesso immediato alle metriche di performance e ai premi.
• Miglioramento delle prestazioni di vendita: Serve come strumento per stimolare e migliorare le prestazioni di vendita, fornendo una soluzione su misura per migliorare le strategie e i risultati di vendita.

Pro

• Utilizzo di GIF animate come ricompensa per le vendite, che aggiungono un elemento coinvolgente e divertente al processo di vendita.
• Fornisce informazioni trasparenti sulle entrate previste alla fine del trimestre. 

Contro

• Potrebbe fornire approfondimenti sulle prestazioni mensili dei rappresentanti di vendita. 
• Manca una gamma più ampia di tipi di incentivi.

Prezzi

• Qobra non ha fornito informazioni sui prezzi.

Casi di studio

• Qobra ha aiutato Agicap a superare le varie sfide che si trovava ad affrontare per quanto riguarda le commissioni e ha realizzato commissioni affidabili al 100%.
• Figaro Classifieds con Qobra: uno strumento strategico

Valutazioni

• G2:4.7/5

15. Kennect

Kennect è un importante software di gestione degli incentivi pensato per le aziende che cercano una soluzione semplice per gestire piani di retribuzione complessi. Offre l'automazione dei calcoli degli incentivi per gli amministratori e garantisce agli addetti alle vendite una visibilità completa in tempo reale sui pagamenti degli incentivi.

Caratteristiche principali

• Visibilità in tempo reale per i rappresentanti di vendita: fornisce ai rappresentanti di vendita una visibilità completa e in tempo reale sui pagamenti degli incentivi.
• Funzione di stimolo intelligente: Incorpora una funzione di stimolo intelligente che assicura che i rappresentanti di vendita non manchino di raggiungere le loro quote.

Pro

• Copre efficacemente le attività di vendita, gli incentivi e altro ancora, a beneficio dei dipendenti.
• L'implementazione di qualsiasi modifica è preferibile farla durante l'assistenza clienti. 

Contro

• Alcune funzioni di Kennect potrebbero avere un'interfaccia utente migliore.

Prezzi

• Il piano base parte da 20 dollari/utente. 
• Per il piano Enterprise è necessario contattare il team di vendita.

Casi di studio

• Scoprite come Sanofi ha risparmiato ogni anno migliaia di ore per i team delle operazioni di vendita con Kennect.

Valutazioni

• G2:4.7/5
• Capterra: 5.0 Complessivo

Perché Compass si distingue come il miglior software di gestione degli incentivi alle vendite

Quando si tratta di gestire le commissioni di vendita, monitorare le prestazioni e motivare i team di vendita, Compass si distingue come la migliore piattaforma di gestione degli incentivi alle vendite. Semplifica la gestione dei compensi per gli incentivi, automatizza il calcolo delle commissioni e fornisce informazioni in tempo reale per aiutare i team di vendita a non perdere la rotta. 

A differenza dei software di incentivazione tradizionali, Compass elimina gli errori manuali, garantisce pagamenti trasparenti e mantiene gli addetti alle vendite impegnati grazie alle funzioni di gamification.

Ecco perché Compass è il software di compensazione degli incentivi ideale per le aziende che vogliono migliorare le prestazioni di vendita:

• Tracciamento automatico delle commissioni: Riduce il carico di lavoro amministrativo calcolando automaticamente le commissioni in base a regole e metriche di performance predefinite.
• Piani di incentivazione personalizzabili: Consente alle aziende di progettare strutture di provvigioni su misura, in linea con gli obiettivi di vendita e di fatturato specifici.
• Cruscotti delle prestazioni in tempo reale: Fornisce informazioni in tempo reale su guadagni, risultati e progressi degli incentivi per mantenere i team di vendita motivati.
• Analisi con intelligenza artificiale: Aiuta a ottimizzare le strategie di remunerazione analizzando i trend di vendita e identificando i top performer.
• Integrazione perfetta con CRM e ERP: Assicura una sincronizzazione accurata dei dati con gli strumenti esistenti per una gestione delle commissioni senza errori.
• Elaborazione istantanea dei pagamenti: Accelera l'erogazione delle commissioni, assicurando che i rappresentanti ricevano i loro guadagni in tempo.
• Gamification e classifiche: Incoraggia una sana competizione con classifiche e premi basati sulle prestazioni.
• Monitoraggio della conformità e degli audit: Mantiene la trasparenza mantenendo un registro chiaro di tutti i pagamenti degli incentivi e delle strutture delle commissioni.

Compass offre un approccio alla gestione degli incentivi alle vendite basato sui dati, aiutando le aziende a migliorare l'efficienza, ridurre le controversie sulle commissioni e aumentare la motivazione dei team di vendita. Scegliendo Compass, le aziende possono garantire una gestione dei compensi incentivanti senza soluzione di continuità, massimizzando la produttività e i ricavi.

Dite addio agli errori nelle commissioni e ai ritardi nei pagamenti. Scegliete Compass per una gestione degli incentivi alle vendite senza soluzione di continuità..

Conclusione

Ottimizzare le prestazioni dei team di vendita attraverso un'efficace gestione degli incentivi alle vendite è fondamentale per il successo dell'organizzazione. Le 15 principali soluzioni software per la gestione degli incentivi alle vendite evidenziate in questo blog offrono diverse funzionalità per ottimizzare i programmi di incentivazione, motivare i team di vendita e migliorare la produttività. 

Sfruttando questi strumenti, le aziende possono creare un ambiente dinamico e gratificante, promuovendo una cultura ad alte prestazioni e raggiungendo in modo efficiente gli obiettivi di vendita. Con la continua evoluzione delle organizzazioni, investire in un solido software di gestione degli incentivi alle vendite diventa non solo una strategia, ma una necessità per una crescita e un successo sostenuti.