Le 20 principali soluzioni software per la gestione degli incentivi alle vendite nel 2024 per migliorare le prestazioni dei dipendenti

L'aumento delle prestazioni dei dipendenti è il prerequisito per un team di vendita motivato e di successo. Per questo motivo, trovare le risorse adeguate per motivare ed elevare il team può avere un impatto profondo. 

Il software di gestione degli incentivi è uno di questi strumenti, progettato con cura per incrementare la produzione e migliorare i risultati del team di vendita. Dalle funzioni di gamification alle analisi, queste piattaforme offrono soluzioni su misura per alimentare l'efficienza e l'entusiasmo della forza lavoro.

Questo blog ha trattato i 20 principali software di gestione degli incentivi alle vendite per potenziare il vostro team di vendita e aiutarlo a raggiungere il suo pieno potenziale. Questi software possono trasformare il modo in cui premiate e supervisionate le prestazioni.

Tuttavia, scegliere un software di gestione degli incentivi alle vendite a caso non funzionerà. Di seguito sono elencati i fattori da tenere presenti nella scelta del software. 

Fattori da considerare nella scelta del software di gestione degli incentivi

• Funzionalità e caratteristiche: Valutare le capacità del software in relazione agli obiettivi del programma di incentivazione.
• Facilità d'uso e interfaccia utente: Per facilitare l'adozione, occorre verificare quanto la piattaforma sia intuitiva e semplice da utilizzare per gli utenti.
• Personalizzazione e integrazione: Considerate la capacità del software di collegarsi ai sistemi attuali e di adattarsi alle vostre esigenze specifiche.
• Costo e ROI: Esaminare la struttura dei prezzi nel contesto del possibile ritorno sull'investimento (ROI) per il software.
• Sicurezza e conformità dei dati: Dare la massima priorità ai sistemi che rispettano le regole del settore e garantiscono una forte sicurezza dei dati.

Elenco dei 20 migliori software

Tabella di confronto

1. Xoxoday Compass

Xoxoday Compass è uno dei principali software di gestione degli incentivi alle vendite. È un sistema di gestione delle commissioni e degli incentivi che trasforma i costi di vendita in fattori di crescita aziendale.

Offre ai team delle vendite e delle operazioni sui ricavi un maggiore controllo automatizzando complicati sistemi di incentivazione, analisi complete, integrazioni fluide e incoraggiando la partecipazione con premi gamificati.

Caratteristiche principali

1. Elementi di gamification: Per stimolare la partecipazione alle attività che favoriscono i profitti, si possono creare competizioni a fronte di KPI sotto forma di obiettivi, schemi speciali e programmi a cascata.
2. Funzionalità analitiche: Accesso ad analisi complete per monitorare le prestazioni, identificare le tendenze e ottimizzare le strategie di incentivazione per una maggiore produttività.
3. Integrazioni senza soluzione di continuità: Collegatevi facilmente con CRM, HCM, ERP e strumenti popolari come Salesforce, Hubspot, GSheet e altri ancora per ottimizzare i flussi di lavoro.
4. Flessibilità di distribuzione: Molteplici opzioni di distribuzione, tra cui API, applicazioni Web e mobili, app con SSO e SDK, per una facile implementazione e scalabilità.

Pro

• Piattaforma all-in-one che consolida più applicazioni in un unico sistema, offrendo convenienza e accessibilità.
• L'interfaccia intuitiva e facile da usare della piattaforma la rende facile da navigare e da utilizzare senza problemi.
• L'ampia selezione di buoni, offerte e sconti consente ai dipendenti di effettuare scelte versatili e personalizzate.

Contro

• Le opzioni di pagamento delle app di trasferimento di contanti possono essere diversificate per una maggiore flessibilità.
• A volte si possono riscontrare problemi di elaborazione dei pagamenti.

Prezzi

• La struttura dei prezzi è disponibile con fatturazione mensile e annuale. Contattate gli esperti di commissioni per ottenere un preventivo personalizzato.

Casi di studio

• Leggi come un marchio tedesco di auto di lusso migliora la propria top-line e aumenta l'adozione di pagamenti del 96,2% con Compass
• Sapere come Il gigante dell'E-Com ottiene un aumento dell'80% nell'adozione dei programmi di incentivazione in meno di 30 giorni

Valutazioni

• G2: 4. 7/5
• Capterra: 4,5 in totale

2. Xactly Incent

Con la capacità di gestire piani di retribuzione semplici e complessi, Xactly Incent è un solido programma software creato per le aziende che desiderano automatizzare, ottimizzare e gestire i propri compensi incentivanti.

L'approccio è olistico e integra funzionalità operative e di intelligence. Questa integrazione consente agli utenti di prendere decisioni informate e strategiche in modo efficiente, sfruttando dati accurati sulle entrate prontamente disponibili a portata di mano.

Caratteristiche principali

1. Amministrazione semplificata: Consente alle aziende di concentrarsi maggiormente sugli obiettivi strategici piuttosto che sulle attività amministrative, riducendo fino al 60% il tempo dedicato all'amministrazione dei piani.
2. Precisione nei pagamenti: Aumenta l'accuratezza dei pagamenti e riduce gli errori di pagamento, garantendo coerenza ed equità nella retribuzione dei venditori.
3. Visibilità delle commissioni: Offre una chiara visibilità sulle commissioni, motivando e responsabilizzando i team di vendita grazie alla trasparenza delle strutture retributive.

Pro

• Collega le piattaforme di dati che aiutano a creare e mantenere le pipeline di dati.
• L'area di progettazione dei piani è stata migliorata nel corso degli anni e semplifica le funzionalità di copia e incolla necessarie per la configurazione dei piani.
• Elimina l'uso di fogli di calcolo manuali centralizzando il calcolo delle commissioni e i pagamenti.

Contro

• L'interfaccia utente è obsoleta e porta gli utenti a un'esperienza macchinosa.
• La piattaforma non dispone di API per l'emissione di log e metriche.

Prezzi

• L'azienda non divulga i prezzi, che sono disponibili solo su richiesta.

Casi di studio

• Sapere come Desert Financial ha migliorato i piani di compensazione, ha risparmiato tempo e ha completato le richieste di analisi il 99% più velocemente con Xactly Incent.
•  IFS aumenta la produttività dei team di vendita del 10-15% con le previsioni di xactly

Valutazioni

• G2: 4. 2/5
• Capterra: 4. 2 in totale

3. Spiff

Spiff si distingue come uno dei grandi software di gestione degli incentivi, offrendo un approccio fresco che fonde la semplicità di un foglio di calcolo con l'efficienza di un'automazione scalabile.

Le sue caratteristiche di fiducia, la maggiore visibilità, la robusta reportistica e le integrazioni senza soluzione di continuità ne fanno uno strumento potente per la gestione dei piani di retribuzione incentivante e per la crescita del fatturato delle aziende.

Caratteristiche principali

1. Scalabilità automatizzata: I team delle operazioni finanziarie e di vendita possono risparmiare tempo e fatica snellendo le procedure grazie alle funzionalità di automazione.
2. Reporting avanzato: Fornisce funzionalità di reporting approfondite che offrono una visione completa delle metriche di performance.
3. Integrazioni senza soluzione di continuità: Si integra perfettamente con vari sistemi e strumenti aziendali come CRM, ERP e altre piattaforme essenziali. 

Pro

• Fornisce informazioni chiare e dirette sulle commissioni percepite, sulla percentuale rispetto alla quota e sulla ripartizione degli obiettivi che incidono sulla retribuzione.
• Offre rapporti dettagliati sui numeri dei mesi precedenti, aiutando gli utenti a comprendere i loro progressi mensili e il pagamento delle commissioni.
• I manager possono tenere sotto controllo le prestazioni dei loro rappresentanti con una visibilità in tempo reale delle performance di vendita.

Contro

• Mancanza di una rappresentazione visiva in elementi grafici per rappresentare i dati numerici.
• A volte si verificano errori nel calcolo delle commissioni.

Prezzi

• I prezzi non vengono forniti, ma è possibile ottenere un preventivo personalizzato su richiesta. 

Casi di studio

• Leggi come emburse ha aumentato di 100 volte la fiducia nel calcolo delle commissioni con Spiff
• Sapere come i direttori vendite di radnet hanno risparmiato 42 ore al mese con Spiff

Valutazioni

• G2: 4.7/5
• Capterra: 4,7 complessivo

4. Everstage

Everstage è un altro software per le commissioni di vendita di alto livello che utilizza gli incentivi per massimizzare i risultati aziendali. Cerca di migliorare e ottimizzare i programmi di incentivazione, con particolare attenzione alle commissioni di vendita.

Fiducia da parte di una base clienti globale che abbraccia diversi settori come SaaS, servizi alle imprese, servizi finanziari, assicurazioni e immobiliare.

Caratteristiche principali

1. Progettazione del piano al 100% senza codice: È possibile creare la logica del piano da zero o utilizzando modelli per i componenti del piano senza scrivere una sola riga di codice.
2. Approvazioni coese dei pagamenti: Creare flussi di lavoro che includano più fasi di approvazione per garantire l'accuratezza dei pagamenti e promuovere la fiducia nel processo delle commissioni.
3. Cruscotto personalizzato: Per aumentare la motivazione e la trasparenza, è possibile definire le metriche di performance che il team di vendita può visualizzare sul proprio dashboard.

Pro

• Rende conveniente sia per gli addetti alle vendite che per il team addetto alle paghe gestire in modo efficiente le provvigioni e i processi correlati.
• Facilita l'identificazione degli errori all'interno del sistema, consentendo una rapida identificazione e risoluzione. 
• Aiuta a definire con precisione il budget per i periodi successivi, fornendo una prospettiva finanziaria più chiara. 

Contro

• L'interfaccia utente (UI) e l'esperienza utente (UX) sono piuttosto impegnative e non intuitive.
• Gli utenti esprimono il desiderio di avere a disposizione ulteriori funzionalità della piattaforma per migliorarne ulteriormente l'utilità.

Prezzi

• I prezzi non sono stati resi noti 

Casi di studio

• Leggi come Postman ha elaborato le commissioni con un'accuratezza del 99,5%. con Everstage
• Sapere come Chargebee migliora l'esperienza delle commissioni di vendita per oltre 300 rappresentanti di vendita con Everstage 

Valutazioni

• G2: 4.8/5
• Capterra: 4,8 complessivo 

5. CaptivateIQ

CaptivateIQ è un software che aiuta le organizzazioni ad adattarsi e a crescere in un panorama in rapida evoluzione, semplificando le complessità dell'amministrazione dei compensi e creando un ambiente di lavoro dinamico.

Grazie a un'interfaccia intuitiva e a solide funzionalità, CaptivateIQ snellisce i processi di gestione delle retribuzioni, facendo risparmiare tempo e ottimizzando il potenziale dei team di retribuzione.

Caratteristiche principali

1. Motore di calcolo SmartGrid: Offre grande flessibilità e prestazioni, garantendo calcoli in tempo reale e una rapida elaborazione dei pagamenti in pochi minuti.
2. Coinvolgimento del team di vendita: Offre un'esperienza coinvolgente agli addetti alle vendite, motivandoli a realizzare vendite efficaci.
3. Riduzione degli errori: Riduce la probabilità di errori costosi offrendo un approccio al calcolo delle commissioni basato sulla logica.

Pro

• La piattaforma offre un cruscotto intuitivo e facile da navigare, che rende comodo l'accesso e la comprensione di tutte le informazioni.
• Permette di accedere alle commissioni passate e ai totali dell'anno, facilitando una panoramica completa dei guadagni nel tempo.
• Il team di assistenza clienti è reattivo e disponibile a risolvere qualsiasi problema si presenti.

Contro

• Occasionalmente sono stati riscontrati casi in cui la rendicontazione delle commissioni non era corretta.
• Manca l'integrazione diretta con il CRM Microsoft Dynamics.

Prezzi

• I prezzi vengono forniti su richiesta

Casi di studio

• Sapere come Intercom ha ridotto le richieste di commissioni del 30% con CaptivateIQ
• Leggi TrustArc inizia a eseguire piani di provvigione 6 volte più velocemente di prima con CaptivateIQ

Valutazioni

• G2: 4.7/5
• Capterra: 4,8 complessivo

6. Percorso quota 

QuotaPath si presenta come una soluzione completa che non solo semplifica il tracciamento delle commissioni e la gestione dei compensi di vendita, ma si concentra anche sulla possibilità per gli amministratori e i rappresentanti di vendita di raggiungere i rispettivi obiettivi in modo efficiente.

Offre un software per la tracciabilità delle commissioni e la gestione dei compensi di vendita che migliora la responsabilità e la titolarità dei team di Revenue Operations (RevOps), finanza e vendite.

Caratteristiche principali

1. Hub dei compensi: Per i team che necessitano di assistenza nella progettazione di strutture di commissioni o piani di retribuzione, è disponibile una libreria di 20 esempi di piani di retribuzione delle vendite regolabili, che consentono ai team di progettare piani motivanti allineati agli obiettivi aziendali.
2. Adattabilità a diversi piani di remunerazione: Adatto a diverse strutture di remunerazione delle vendite, non impone requisiti minimi all'utente e si adatta a diverse complessità. 
3. Proprietà dei guadagni e dei pagamenti: Con le visualizzazioni proiettate, offre agli addetti alle vendite la capacità di convertire il loro funnel in profitti e risultati reali.

Pro

• L'integrazione con HubSpot è fondamentale per le operazioni, e la sincronizzazione funziona perfettamente per i piani di commissione.
• Offre facilità di approvazione e reporting. Semplifica il processo di approvazione e facilita il reporting per il pagamento delle risorse umane, snellendo le attività amministrative relative alle commissioni.
• Il modello di prezzo è ritenuto conveniente e flessibile, in grado di soddisfare le esigenze delle piccole imprese. 

Contro

• La piattaforma manca di una grafica user-friendly per i rappresentanti.
• La personalizzazione dei rappresentanti e le opzioni di filtro per visualizzare le diverse informazioni non sono molte.

Prezzi

Offre tre moduli di tariffazione 

• Essential - $15 per utente al mese
• Crescita: 40 dollari per utente al mese
• Premium - Prezzi esclusivi

Casi di studio

• Sapere come Il team finanziario di Prefect riduce di oltre il 50% il tempo dedicato al calcolo delle commissioni con Quotapath
• Leggi runZero sincronizza HubSpot, elimina gli errori e le domande sul monitoraggio delle commissioni

Valutazioni

• G2: 4.7/5
• Capterra: 4,5 in totale

7. Incentivo Iconixx

Iconixx Incentive™ è un software di gestione dei compensi basato su cloud, progettato per semplificare i processi di retribuzione degli incentivi per le aziende. Consente di creare e gestire facilmente diverse strutture retributive, tra cui bonus discrezionali, gestione per obiettivi (MBO), pagamenti non monetari, premi e promozioni.

Caratteristiche principali

1. Visibilità in tempo reale: Fornisce a dipendenti e dirigenti una visibilità in tempo reale sui dati relativi ai compensi incentivanti, favorendo la trasparenza e la responsabilità.
2. Cultura basata sulle prestazioni: Contribuisce a creare una cultura che incoraggia e premia le prestazioni elevate, motivando i dipendenti a puntare all'eccellenza.
3. Flusso di lavoro integrato: Fornisce un sistema di flusso di lavoro interno integrato, semplificando i processi relativi alla gestione dei bonus, ai calcoli e alle approvazioni.

Pro

• Permette di creare e gestire facilmente strutture complesse per i bonus discrezionali, i premi per obiettivi e i pagamenti non in contanti.
•  È facile da usare, è facile da navigare e da utilizzare.
• La struttura predefinita del calcolatore di compensazione facilita l'applicazione efficace dei principi, migliorando l'esperienza complessiva.

Contro

• Problemi di sicurezza con l'URL, in quanto alcuni utenti hanno riscontrato che l'URL amministrativo viene esposto ai beneficiari.
• Per eseguire analisi con Iconixx è necessario lavorare su più programmi contemporaneamente.

Prezzi

• La società non ha reso noto il prezzo 

Valutazioni

• G2 : 4/5
• Capterra : 0 recensioni

8. SAP SuccessFactors

Il software di gestione degli incentivi SAP SuccessFactors offre una soluzione solida per progettare, modellare e ottimizzare piani di retribuzione altamente flessibili e complessi. Fornisce informazioni in tempo reale e mira a motivare i team di vendita a eccellere nelle loro prestazioni.

Caratteristiche principali

1. Approfondimenti in tempo reale su pagamenti e performance: Questa funzione consente una visibilità immediata dell'impatto dei piani di incentivazione sulle prestazioni, aiutando il processo decisionale.
2. Opzione app mobile: Gli utenti hanno una certa flessibilità d'uso, in quanto possono accedere e gestire le informazioni relative ai pagamenti degli incentivi anche in mobilità.
3. Distribuzione nel cloud: Poiché la soluzione è basata sul cloud, la scalabilità e l'accessibilità sono rese possibili dalla convenienza. 

Pro

• Consente la creazione di piani di incentivazione personalizzabili.
• Gli utenti possono creare preziosi report e dashboard utilizzando grandi serie di dati, offrendo approfondimenti e facilitando il processo decisionale informato.
• Il supporto del team di assistenza clienti è buono e fornisce assistenza quando richiesto.

Contro

• L'interfaccia utente potrebbe essere migliorata per soddisfare meglio le esigenze specifiche degli utenti.
• È necessaria una formazione per gestire configurazioni, piani e funzionalità complesse.

Prezzi

• Non fornisce informazioni sui prezzi 

Valutazioni

• G2: 4.1/5
• Capterra: 4.0 in totale

9. Varicent

La premiata azienda SaaS Varicent si impegna ad aiutare le aziende a superare problemi come disallineamenti, inefficienze nei dati e processi complessi che possono portare a perdite di reddito.

La piattaforma offre informazioni, strumenti e approfondimenti vitali, combinandoli in un unico sistema integrato per migliorare la produttività complessiva e massimizzare i ricavi da vendite e compensi.

Caratteristiche principali

1. Definizione degli obiettivi e gestione del territorio più intelligenti: Migliora la definizione degli obiettivi e la gestione del territorio per massimizzare il potenziale di guadagno, facendo corrispondere gli obiettivi a target realistici.
2. Creazione di strategie di incentivazione: Permette di creare strategie di incentivazione per motivare i comportamenti desiderati all'interno dei team, allineandoli con gli obiettivi di fatturato. 

Pro

• La fantastica funzionalità della nuova funzione "Documenti del piano" è applicabile.
• Ha la capacità di collegare e integrare i dati provenienti da più sistemi.
• Offre un controllo periodico dei risultati per il monitoraggio e la valutazione dei dati e dei calcoli.

Contro

• La velocità di elaborazione è bassa e i calcoli richiedono tempo.
• Manca di funzionalità di reporting avanzate.

Prezzi

• Il fornitore non fornisce informazioni sui prezzi.

Casi di studio

• Scoprite come KPN utilizza Varicent per snellire i processi e fornire pagamenti accurati al 100%. pagamenti.
• Sapere come Colt ha ottenuto una crescita del 30% del team di vendita senza modificare le dimensioni del team di compensazione con Varicent 

Valutazioni

• G2: 4.5/5
• Capterra: 5.0 complessivo

10. Performance

Performio si distingue come fornitore leader di software per la gestione degli incentivi, progettato in modo unico per migliorare le prestazioni aziendali attraverso una combinazione di tecnologia sofisticata, competenze dedicate e una solida esperienza di successo globale.

Caratteristiche principali

1. Architettura no-code: Offre un'architettura no-code unica nel suo genere, che consente agli utenti di gestire la complessità senza dover ricorrere alla codifica. 
2. Guida esperta: Performio offre esperti dedicati che guidano gli utenti nell'adattamento e nell'ottimizzazione dei programmi di retribuzione incentivante per allinearsi ai requisiti aziendali in evoluzione.

Pro

• Serve come luogo centralizzato per tracciare le metriche vitali relative alle vendite, come il raggiungimento della quota e il pagamento delle commissioni.
• Offre facilità d'uso e accessibilità, consentendo agli utenti di accedere rapidamente alle informazioni relative alle vendite e di comprenderle.

Contro

• I risultati ottenuti da un anno all'altro (YTD) devono essere monitorati meglio.

Prezzi

• Le informazioni sui prezzi non vengono divulgate.

Casi di studio

• Yorktel / Caregility sostituisce Xactly e riduce del 50% i tempi di elaborazione delle commissioni 
• Coeo solutions modernizza il processo delle commissioni con la performance

Valutazioni

• G2: 4.3/5
• Capterra: 4,3 complessivo

11. Anaplan

Anaplan è un approccio avanzato per visualizzare, pianificare e gestire in modo efficiente i processi aziendali. Permette alle aziende di contestualizzare i dati di performance in tempo reale e di prevedere i risultati futuri utilizzando l'esclusiva tecnologia Hyperblock. 

Caratteristiche principali

1. Strategia e pianificazione collegate: Facilita la pianificazione e la strategia collegate in tutta l'azienda, favorendo l'allineamento e la coerenza dei processi di pianificazione aziendale.
2. Soluzione su misura: Offre una soluzione su misura per la gestione di incentivi e commissioni in base al tipo di settore.

Pro

• La responsabilità dei dati attraverso misure di sicurezza fornisce un ambiente sicuro per l'inserimento dei dati e ne garantisce l'integrità.
• Gli aggiornamenti dei report avvengono in tempo reale, man mano che i dati cambiano, consentendo agli utenti di accedere tempestivamente alle informazioni aggiornate per prendere decisioni informate.
• È facile da usare per i nuovi utenti e offre facilità di codifica.

Contro

• La funzionalità del cruscotto è meno flessibile.
• Può essere migliorato con l'aggiunta di funzioni supplementari come i riferimenti alle viste salvate e i riferimenti ai filtri.

Prezzi

• La politica dei prezzi non viene resa nota 

Casi di studio

• Leggi come AB InBev ha risparmiato il 90% di tempo nel consolidamento dei dati finanziari con Anaplan
• Scoprite come Anaplan ha ridotto notevolmente la frustrazione e l'ansia che accompagnavano molti dei nostri processi di pianificazione.

Valutazioni

• G2: 4.6/5
• Capterra: 4,3 complessivo

12. Oracle Sales Performance Management

Oracle Sales Performance Management offre una soluzione software completa progettata per affrontare le sfide del mondo reale associate alle performance di vendita. Questa piattaforma consente alle aziende di gestire efficacemente le metriche di performance, motivare i team e garantire calcoli precisi e affidabili nell'ambito delle vendite.

Caratteristiche principali

1. Gestione delle prestazioni: Fornisce strumenti e funzionalità per supervisionare e gestire le prestazioni dei team di vendita con KPI, definizione degli obiettivi e monitoraggio.
2. Motivazione del team: Offre programmi di riconoscimento ed elementi di gamification per ispirare e guidare i comportamenti desiderati dai rappresentanti di vendita.
3. Calcoli accurati: La soluzione garantisce calcoli accurati e privi di errori relativi alle metriche di performance delle vendite, come commissioni, bonus o incentivi. 

Pro

• Offre un'interfaccia intuitiva e amichevole, che facilita la navigazione e la comprensione della piattaforma da parte degli utenti.
•  Ideale per le piccole imprese grazie alla sua accessibilità e ai costi contenuti, che lo rendono accessibile anche alle aziende più piccole.

Contro

• La connettività completa può essere ostacolata dalla limitata integrazione della piattaforma con servizi di terze parti.
• La capacità di modifica e personalizzazione dello strumento potrebbe essere migliorata per adattarsi meglio alle esigenze specifiche delle varie unità aziendali.

Prezzi

• Le informazioni sui prezzi sono disponibili su richiesta 

Casi di studio

• Leggi- SBI Card ha scelto il cloud di oracle per aumentare il coinvolgimento e la produttività dei dipendenti
• Scopri come Oracle ha semplificato il reporting finanziario di Clover e ha accelerato il ciclo di fatturazione del 25%-30%.. 

Valutazioni

• G2: 3.9/5

13. Paletta

Palette è una piattaforma di automazione delle commissioni di vendita progettata per semplificare e automatizzare il processo di gestione delle commissioni. Il suo obiettivo è eliminare gli errori e fornire ai team di vendita una visibilità in tempo reale sulla maturazione e sul pagamento delle commissioni.

Caratteristiche principali

1. Gestione automatizzata delle commissioni: Palette automatizza il processo di gestione delle commissioni di vendita, riducendo gli errori manuali e garantendo l'accuratezza dei calcoli delle commissioni e dei pagamenti.
2. Visibilità in tempo reale: Fornisce ai team di vendita una visibilità in tempo reale sulle commissioni maturate e pagate, consentendo loro di monitorare tempestivamente i guadagni e gli incentivi.
3. Attivazione flessibile dei pagamenti: Consente di attivare in modo flessibile i pagamenti delle commissioni, in base a vari fattori come i pagamenti dei clienti, le soglie di utilizzo dei prodotti e altri criteri personalizzabili.

Pro

• Gestisce con competenza più piani di provvigione contemporaneamente, soddisfacendo così le diverse esigenze di SDR e team di vendita.
• Si integra perfettamente con Salesforce e NetSuite, consentendo il recupero automatico dei dati senza interventi manuali. 

Contro

• L'interfaccia utente della piattaforma può richiedere un po' di tempo per abituarsi all'inizio, in quanto può sembrare scoraggiante per gli utenti.
• La manutenzione continua può presentare problemi che devono essere affrontati. 

Prezzi

• Ha tre piani: starter, scale e enterprise, per i quali i prezzi sono forniti su richiesta.

Valutazioni

• G2: 4.9/5

14. Form.ai

Forma.ai è un'altra ottima soluzione per la gestione degli incentivi alle vendite, che mira a migliorare le performance di vendita attraverso una gestione precisa e dinamica dei compensi e l'ottimizzazione dei ricavi.

Il loro approccio è adattato alle singole aziende e ai modelli di vendita, concentrandosi sulla fornitura di dati accurati sugli incentivi in modo coerente ai team di vendita, finanza e paghe.

Caratteristiche principali

1. Ottimizzazione dei ricavi su misura: La piattaforma personalizza il proprio approccio per ottimizzare i ricavi in base ai singoli modelli di business, allineando le strategie di remunerazione per ottenere la massima crescita dei ricavi.
2. Dati coerenti sugli incentivi: Utilizza l'intelligenza artificiale per fornire ai team di paghe, finanza e vendite dati affidabili e coerenti sugli incentivi.
3. Gestione accurata delle retribuzioni: È specializzata nella gestione accurata e dinamica delle retribuzioni, garantendo calcoli e dati precisi per strutture di incentivazione allineate alle specifiche esigenze aziendali.

Pro

• Offre un elevato livello di personalizzazione, consentendo agli utenti di aggiungere o rimuovere tabelle e metriche in base alle proprie esigenze specifiche.
•  La piattaforma fornisce un'analisi completa presentata in tabelle di facile lettura. 

Contro

• All'inizio gli utenti possono avere difficoltà a capire come aggiungere o rimuovere metriche specifiche dalla piattaforma.

Prezzi

• Offre 3 modelli e i relativi premi sono forniti su richiesta.

Valutazioni

• G2: 4.8/5
• Capterra: 0 recensioni 

15. SmartWinnr

SmartWinnr è un software di gestione degli incentivi completo, progettato per garantire che i team di vendita rimangano ben informati sulla conoscenza dei prodotti, mantengano una messaggistica coerente durante le interazioni con i clienti e migliorino contemporaneamente le prestazioni di vendita.

Caratteristiche principali

1. KPI gamificati per incrementare le vendite: Utilizza tecniche di gamification attraverso i KPI per incentivare e motivare i team di vendita, migliorando le prestazioni di vendita.
2. Tracciamento degli incentivi in tempo reale: Assicura che i team di vendita abbiano accesso immediato alle loro prestazioni e ai premi associati.
3. Quiz e rinforzi delle conoscenze guidati dall'intelligenza artificiale: Utilizza quiz alimentati dall'intelligenza artificiale per aiutare i rappresentanti a conservare più informazioni, consentendo un apprendimento e uno sviluppo continui.

Pro

• Interfaccia facile da usare, che facilita un'adozione elevata e incoraggia l'impegno e l'utilizzo della piattaforma.
• La piattaforma offre analisi complete, combinando rappresentazioni visive per una rapida identificazione delle tendenze e report dettagliati per un'analisi approfondita. 

Contro

• Necessita di migliori opzioni per l'integrazione dei sistemi di dati. 
• Mancano pochi report personalizzati per i clienti.

Prezzi

• Non vengono fornite informazioni sui prezzi

Casi di studio

• Conoscere le diverse storie dei clientiCome SmartWinnr ha funzionato fino ad oggi.

Valutazioni

• G2: 4.9/5

16. Qobra

Qobra è una piattaforma progettata per consentire ai team operativi di vendita di automatizzare il calcolo, la distribuzione e la convalida delle commissioni di vendita. Offre una soluzione per eliminare le inefficienze associate all'uso di Excel per la gestione delle commissioni, con l'obiettivo di ridurre gli errori e migliorare la motivazione delle vendite grazie alla visibilità in tempo reale.

Caratteristiche principali

1. Automazione della convalida: La piattaforma automatizza la convalida delle commissioni, garantendo precisione e affidabilità nel processo di calcolo delle commissioni.
2. Visibilità in tempo reale: Offre una visibilità in tempo reale sulle commissioni di vendita, fornendo ai team di vendita un accesso immediato alle metriche di performance e ai premi.
3. Miglioramento delle prestazioni di vendita: Serve come strumento per stimolare e migliorare le prestazioni di vendita, fornendo una soluzione su misura per migliorare le strategie e i risultati di vendita.

Pro

• Utilizzo di GIF animate come ricompensa per le vendite, che aggiungono un elemento coinvolgente e divertente al processo di vendita.
• Fornisce informazioni trasparenti sulle entrate previste alla fine del trimestre. 

Contro

• Potrebbe fornire approfondimenti sulle prestazioni mensili dei rappresentanti di vendita. 
• Manca una gamma più ampia di tipi di incentivi.

Prezzi

• Qobra non ha fornito informazioni sui prezzi.

Casi di studio

• Leggete come Qobra ha aiutato Agicap a far fronte alle varie sfide che si trovava ad affrontare per quanto riguarda le commissioni e a realizzare commissioni affidabili al 100%.
• Leggere- Figaro Classifieds con Qobra: uno strumento strategico

Valutazioni

• G2: 4.7/5

17. Visdum

Visdum è l'esclusivo software di gestione degli incentivi creato appositamente per le aziende SaaS. È apprezzato dalle principali aziende SaaS a livello globale, in quanto consente ai team di vendita, di gestione dei ricavi e di finanza di progettare e automatizzare senza problemi i piani di provvigione per le vendite, anche quando sono complessi.

Caratteristiche principali

1. Cruscotti di performance in tempo reale: Fornisce previsioni di vendita accurate e cruscotti di performance in tempo reale, motivando e rendendo più competitivo il processo di vendita.
2. Piattaforma no-code: Offre alle aziende SaaS una piattaforma no-code che consente di creare piani di remunerazione flessibili e desiderabili.
3. Concorsi e premi di vendita: Facilita l'esecuzione di concorsi di vendita, SPIFF, bonus e vari programmi di ricompensa e riconoscimento.

Pro

• Le capacità di integrazione sono molto vantaggiose e si integrano perfettamente con i sistemi esistenti. 
• Consente di estrarre e convalidare i dati prima di avviare i calcoli finali.
• Facilita la creazione e l'emissione di piani di provvigione per i team di vendita e di vendita interna, offrendo efficienza nella creazione e distribuzione dei piani.

Contro

• L'elaborazione di nuovi piani richiede un po' di tempo.
• Ci sono piccoli intoppi, ma il team di supporto li risolve rapidamente.

Prezzi

• Offrono tre moduli di tariffazione: Crescita, Dinamica e Scala. I prezzi vengono forniti su richiesta.

Casi di studio

• Leggi come Il tempo di pagamento di Hubilos si è ridotto da 40 ore a 12 ore con Visdum
• Come Haptik ha supportato il loro modello di business unico con la giusta piattaforma di compensazione delle vendite Visdum

Valutazioni

• G2: 4.7/5
• Capterra: 0 recensioni 

18. Biscotto per le vendite

Sales Cookie è una soluzione di gestione delle provvigioni facile da usare e basata su cloud, progettata per eliminare il fastidio di generare manualmente fogli di calcolo delle provvigioni. Grazie alla sua interfaccia web intuitiva, questa piattaforma offre una serie di funzionalità, tra cui la gestione degli incentivi, i calcoli automatizzati, l'aggiornamento quotidiano degli estratti conto dei rappresentanti e l'iscrizione centralizzata ai piani.

Caratteristiche principali

1. Aggiornamenti giornalieri degli estratti conto dei rappresentanti: Fornisce la possibilità di aggiornare quotidianamente gli estratti conto dei rappresentanti, garantendo loro l'accesso alle informazioni in tempo reale.
2. Sincronizzazione dei dati e conversione di valuta: Offre funzionalità per la sincronizzazione automatica dei dati e la conversione tra valute.
3. Iscrizione centralizzata ai piani: Facilita l'iscrizione centralizzata ai piani di provvigione, garantendo uniformità e facilità di gestione.

Pro

• Trasforma un lungo processo di calcolo delle commissioni in uno strumento in tempo reale e in continuo funzionamento che richiede una supervisione minima.
• Quando si presentano dei problemi, il personale del supporto tecnico risponde con prontezza.
• Il livello di personalizzazione della piattaforma è molto apprezzato, soprattutto nel loro settore di lavoro, in quanto offre una flessibilità e un'adattabilità inestimabili.

Contro

• È necessario cercare ulteriori risorse per comprendere meglio e sfruttare le funzionalità avanzate.

Prezzi

Offrono due piani:

• Business+ - $50 / utente / mese (per organizzazioni esigenti)
• Business- $30 / utente / mese (piano regolare)

Valutazioni

• G2: 4.9/5
• Capterra: 4,7 complessivo

19. Kennect

Kennect è un importante software di gestione degli incentivi pensato per le aziende che cercano una soluzione semplice per gestire piani di retribuzione complessi. Offre l'automazione dei calcoli degli incentivi per gli amministratori e garantisce agli addetti alle vendite una visibilità completa in tempo reale sui pagamenti degli incentivi.

Caratteristiche principali

1. Visibilità in tempo reale per i rappresentanti di vendita: fornisce ai rappresentanti di vendita una visibilità completa e in tempo reale sui pagamenti degli incentivi.
2. Funzione di stimolo intelligente: Incorpora una funzione di stimolo intelligente che assicura che i rappresentanti di vendita non manchino di raggiungere le loro quote.

Pro

• Copre efficacemente le attività di vendita, gli incentivi e altro ancora, a beneficio dei dipendenti.
• L'implementazione di qualsiasi modifica è preferibile farla durante l'assistenza clienti. 

Contro

• Alcune funzioni di Kennect potrebbero avere un'interfaccia utente migliore.

Prezzi

• Il piano base parte da 20 dollari/utente. 
• Per il piano Enterprise è necessario contattare il team di vendita.

Casi di studio

• Sapere come Sanofi ha risparmiato 1000 ore di lavoro per i team delle operazioni di vendita ogni anno con Kennect.

Valutazioni

• G2: 4.7/5
• Capterra: 5.0 complessivo

20. SparkPlug

SparkPlug è una piattaforma di gestione degli incentivi alle vendite dei dipendenti progettata specificamente per i rivenditori specializzati, i ristoranti e i marchi di beni di consumo confezionati. Offre un'integrazione perfetta che facilita l'automazione dei vari aspetti coinvolti nell'implementazione e nell'espansione dei programmi di incentivazione.

Caratteristiche principali

1. Integrazione del sistema POS: SparkPlug si integra direttamente con i sistemi POS degli esercizi commerciali, garantendo una connessione perfetta tra i vari aspetti dell'incentivo.
2. Automazione dei programmi di incentivazione: La piattaforma automatizza l'implementazione e la scalabilità dei programmi di incentivazione.
3. Gestione delle promozioni commerciali: Offre strumenti per la gestione delle promozioni commerciali, consentendo alle aziende di gestire e ottimizzare efficacemente gli incentivi alle vendite sponsorizzati dai fornitori. 

Pro

• Incentiva efficacemente i dipendenti durante i loro turni, aumentando il coinvolgimento e la motivazione dei membri del team.
• La facilità d'uso è molto apprezzata, in quanto offre un'esperienza semplice per il team. 

Contro

•  Il caricamento della piattaforma richiede un tempo considerevole.

Prezzi

• Il preventivo personalizzato viene fornito su richiesta

Valutazioni

• G2: 4.9/5

Conclusione

Ottimizzare le prestazioni dei team di vendita attraverso un'efficace gestione degli incentivi alle vendite è fondamentale per raggiungere il successo organizzativo. Le 20 principali soluzioni software per la gestione degli incentivi alle vendite evidenziate in questo blog offrono diverse funzionalità per ottimizzare i programmi di incentivazione, motivare i team di vendita e migliorare la produttività complessiva. 

Sfruttando questi strumenti, le aziende possono creare un ambiente dinamico e gratificante, promuovendo una cultura di alte prestazioni e raggiungendo gli obiettivi di vendita con efficienza. Con la continua evoluzione delle organizzazioni, investire in un solido software di gestione degli incentivi alle vendite diventa non solo una strategia, ma una necessità per una crescita e un successo sostenuti.