9 Piattaforma di Revenue Intelligence da scegliere nel 2025

Immaginate questo: Il vostro team di vendita si sta impegnando a fondo per chiudere gli affari, ma qualcosa non funziona. I rappresentanti inseguono i lead sbagliati, le previsioni continuano a mancare il bersaglio e gli accordi promettenti sfuggono al controllo. Nonostante gli sforzi, la crescita dei ricavi è imprevedibile. Vi suona familiare? 

Il problema non è l'impegno del vostro team. È la mancanza di informazioni in tempo reale. È qui che una piattaforma di revenue intelligence fa la differenza. Invece di affidarsi all'istinto e a dati dispersi, i team di vendita possono disporre di analisi basate sull'intelligenza artificiale per monitorare i progressi delle trattative, identificare i rischi e scoprire le opportunità nascoste. 

Senza un software di revenue intelligence, i team devono fare i conti con dati incompleti, reportistica incoerente e perdita di potenziale fatturato. Una soluzione di revenue intelligence risolve questi problemi estraendo informazioni da e-mail, chiamate e dati CRM, fornendo ai leader una visione chiara di ciò che funziona e di ciò che non funziona. 

Con la presenza sul mercato di numerose piattaforme di revenue intelligence, la scelta dello strumento giusto è fondamentale. I migliori strumenti di revenue intelligence automatizzano la raccolta dei dati, migliorano l'accuratezza delle previsioni e aiutano i team a chiudere gli affari più velocemente. Ecco perché condivideremo un elenco di 10 strumenti di revenue intelligence su cui fare affidamento. 

Che cos'è una piattaforma di revenue intelligence? 

Gartner definisce la revenue intelligence come un software che offre ai team di vendita una visibilità più approfondita sulle interazioni con i clienti e sulle attività dei venditori. Aiuta le aziende a monitorare l'andamento delle trattative, a migliorare le strategie di vendita, ad analizzare le pipeline e a migliorare le previsioni. 

Utilizzate principalmente dalle organizzazioni di vendita B2B, le soluzioni di revenue intelligence riducono la necessità di inserire manualmente i dati del CRM e guidano i venditori su come impegnarsi efficacemente con i clienti.

Sfruttando l'intelligenza artificiale e l'analisi avanzata, questi strumenti trasformano i dati di vendita grezzi in informazioni utili, accelerando i cicli di vendita e aumentando i tassi di successo in ogni fase del processo di vendita. 

Molte aziende hanno difficoltà con i tradizionali strumenti di automazione della forza vendita (SFA). Questi sistemi spesso richiedono troppo tempo per l'inserimento dei dati e forniscono informazioni limitate. Una piattaforma di revenue intelligence risolve questo problema: 

• Acquisizione automatica delle interazioni con i clienti da e-mail, riunioni, chat e chiamate web. 
• Associare queste interazioni ai giusti account, contatti, lead o opportunità in SFA. 
• Registrazione delle interazioni per conto del venditore. 

Alcuni strumenti di revenue intelligence offrono anche l'intelligenza delle conversazioni, analizzando le interazioni per fornire informazioni sull'andamento delle trattative e sulle prestazioni del venditore. Le funzionalità di vendita basate sull'intelligenza artificiale aiutano i team di vendita a stabilire le priorità delle attività, a pianificare in modo efficace e a intraprendere le azioni giuste al momento giusto. 

Per i responsabili delle vendite, il software di revenue intelligence semplifica il coaching e le previsioni. Analizzando la cronologia delle attività e gli approfondimenti delle conversazioni, i manager possono eliminare il rumore dei dati e prendere decisioni più intelligenti, aumentando così i ricavi e la produttività del team. 

9 piattaforme di revenue intelligence da scegliere nel 2025 

Ecco 9 piattaforme di revenue intelligence da considerare nel 2025: 

1. Compass 

 Compass è una piattaforma avanzata di revenue intelligence che ottimizza il processo delle commissioni di vendita per migliorare l'efficienza delle vendite. Aiuta le organizzazioni ad attrarre i dati critici sulle commissioni di vendita, ottimizzando e prevedendo le entrate. 

Caratteristiche: 

• Supervisionare le vendite giornaliere e le prestazioni dei ricavi utilizzando l'analisi della pipeline per monitorare i progressi e individuare potenziali rischi e opportunità. 
• Guidare i venditori con nudge e notifiche basate sull'intelligenza artificiale per ottimizzare le fasi successive. 
• Tracciamento delle commissioni di vendita senza soluzione di continuità con aggiornamenti automatici per ogni vendita. 
• Analizzate i numeri delle vendite e le prestazioni del team attraverso grafici e report avanzati su un unico cruscotto. 
• Centralizzare i dati di vendita da varie fonti utilizzando integrazioni native o personalizzate. 

G2 Valutazione: 4.7/5 

2. Gong.io 

 Gong.io è una piattaforma leader di revenue intelligence che utilizza l'intelligenza artificiale per analizzare le conversazioni di vendita, aiutando i team di vendita a comprendere il comportamento degli acquirenti, a migliorare la messaggistica e a ottimizzare le strategie di vendita catturando e analizzando le interazioni di chiamate, riunioni ed e-mail. 

Caratteristiche: 

• Approfondimenti basati sull'intelligenza artificiale provenienti da chiamate e riunioni di vendita. 
• Analisi delle interazioni con i clienti per migliorare la messaggistica. 
• Raccomandazioni basate sui modelli di conversazione. 

G2 Valutazione: 4.5/5 

3. CRM Salesforce 

 Salesforce CRM offre funzionalità di revenue intelligence, fornendo strumenti per tracciare le interazioni con i clienti, gestire lead e opportunità e analizzare i dati di vendita per ottimizzare l'intero processo di vendita. 

Caratteristiche: 

• Gestione di lead, opportunità e clienti. 
• Tracciare e analizzare i risultati e le tendenze delle vendite. 
• Automazione del flusso di lavoro e gestione delle attività per i team di vendita. 

G2 Valutazione: 4.3/5 

4. Revenue.io 

 Revenue.io è una piattaforma completa di revenue intelligence progettata per aiutare le aziende ad aumentare l'efficacia delle vendite. Offre analisi avanzate, visualizzazione dei dati e approfondimenti predittivi per aiutare i team di vendita a prendere decisioni informate. 

Caratteristiche: 

• Analisi approfondita dei dati e delle tendenze di vendita. 
• Previsioni basate sull'intelligenza artificiale per la crescita dei ricavi. 
• Rappresentazione visiva delle metriche di vendita più importanti. 

G2 Valutazione: 4.7/5 

5. Vendite 

 Salesloft è una piattaforma di revenue intelligence che assiste i professionisti delle vendite nella personalizzazione dell'outreach, nella gestione dei lead e nella misurazione dell'engagement per migliorare l'efficienza dei loro sforzi di vendita. 

Caratteristiche: 

• Comunicazione e sensibilizzazione personalizzata. 
• Tracciamento e gestione efficiente dei contatti. 
• Misurare i tassi di interazione e di risposta. 

G2 Valutazione: 4.5/5 

6. Griglia dei ricavi 

 Revenue Grid offre soluzioni di revenue intelligence volte a favorire una crescita prevedibile dei ricavi, combinando intuizioni basate sull'intelligenza artificiale e automazione. Aiuta i team di vendita a ottimizzare i processi, a fare previsioni più accurate e a migliorare le prestazioni di vendita complessive. 

Caratteristiche: 

• Approfondimenti basati sull'intelligenza artificiale per migliorare la strategia di vendita. 
• Automazione delle attività di vendita ripetitive. 
• Previsione accurata dei ricavi grazie all'analisi predittiva. 

Valutazione G2: 4.5/5 

7. Paperflite 

 Paperflite è una piattaforma di content enablement e revenue intelligence che consente ai team di marketing e di vendita di gestire, distribuire e monitorare il coinvolgimento nei contenuti. Fornisce informazioni preziose su quali contenuti sono più efficaci nelle varie fasi del ciclo di vendita. 

Caratteristiche: 

• Organizzare e distribuire il materiale di vendita. 
• Tracciare il coinvolgimento e l'efficacia dei contenuti. 
• Personalizzare i contenuti per le diverse fasi del ciclo di vendita. 

G2 Valutazione: 4.7/5 

8. Clari 

 Clari è una piattaforma per le operazioni sulle entrate che offre approfondimenti basati sull'intelligenza artificiale per migliorare le previsioni di vendita, la visibilità della pipeline e l'esecuzione delle transazioni. Aggrega dati provenienti da diverse fonti per fornire una visione unificata delle metriche e delle tendenze relative alle entrate3. 

Caratteristiche: 

• Aggregazione di dati provenienti da varie fonti per una visione olistica. 
• Miglioramento delle previsioni di vendita grazie agli algoritmi di intelligenza artificiale. 
• Visualizzazione in tempo reale della pipeline di vendita e delle opportunità. 

G2 Valutazione: 4.5/5 

9. Aviso 

 Aviso è una piattaforma di revenue operations che impiega l'intelligenza artificiale per assistere i team di vendita nella previsione, nella gestione delle trattative e nell'ottimizzazione della strategia di vendita. Si integra con i sistemi CRM per fornire approfondimenti predittivi e raccomandazioni attuabili per la crescita dei ricavi. 

Caratteristiche: 

Previsioni guidate dall'intelligenza artificiale per i risultati delle transazioni. 

Integrazione perfetta con i sistemi CRM. 

Raccomandazioni per chiudere le trattative in modo efficace. 

G2 Valutazione: 4.6/5 

Ecco una tabella comparativa delle nove piattaforme di intelligence sulle entrate 

Scoprite il prezzo della piattaforma di intelligence a 9 entrate qui. 

Conclusione 

Le piattaforme di revenue intelligence possono semplificare il monitoraggio delle transazioni e la previsione delle vendite future. 

Collegando le aree della vostra azienda che generano denaro, possono mettere in moto i vostri team. 

È il momento di fare una scelta saggia e di integrare le soluzioni di revenue intelligence nel vostro attuale stack tecnologico, ora che avete capito meglio come possono trasformare completamente la vostra azienda. 

FAQ.