Commissioni degli agenti immobiliari negli Stati Uniti: una guida completa per il 2025

For real estate companies operating in the US, one of the most crucial financial considerations is the real estate agent commission structure. How much should agents be paid? What is the industry standard for commissions? These are key questions that can significantly impact profitability, agent retention, and overall business success. 

In the competitive US real estate market, offering an attractive yet sustainable commission model is essential for attracting top-performing agents while maintaining a strong bottom line. Whether you're a brokerage just starting out or looking to optimize your existing structure, understanding the various commission models, market trends, and influencing factors is critical. 

In this blog, we’ll break down the different types of real estate agent commission structures, explore the factors that shape commission rates, and provide insights into the current market standards in the US. Let’s dive in! 

Qual è la commissione dell'agente immobiliare? 

The real estate agent commission refers to the fee paid to a real estate agent for their services in facilitating a property transaction. This commission calculation is usually agreed upon in a contract between the agent and the seller and is computed as a percentage of the property's final sale price. 

La provvigione compensa il tempo e gli sforzi dell'agente nel gestire le pratiche, negoziare le transazioni, commercializzare l'immobile e assistere i clienti nel complicato processo di acquisto di un immobile.  

L'agente dell'acquirente e l'agente del venditore in genere si dividono la commissione, ma a volte un agente rappresenta entrambe le parti e riceve l'intero importo. Tuttavia, questo importo può variare in base a fattori che discuteremo più avanti.  

Commissioni per l'agente dell'acquirente e per l'agente di collocamento  

Quando una casa viene messa sul mercato, sono molti i soggetti coinvolti. Da una parte c'è il venditore, rappresentato da un agente e da una società di intermediazione che assume o sostiene l'agente. 

Dall'altra parte c'è l'acquirente che è rappresentato da un altro agente e da un broker che lo sostiene. Il valore della commissione, fissato al 5 o 6 percento, è in genere destinato alla commissione degli agenti di entrambe le parti.  

As a buyer agent, you may help iron out all the details of the house, get the right price for the property and help with documentation of the house for your client. As a listing agent, your roles include selling the house for the best possible value, helping with the documentation and closing the deal as soon as possible. Both agents can negotiate the commission split and, in the US, it is usually 50 - 50.

Common types of real estate commission structures in the USA 

Here are the three most common commission structures for real estate agents in the USA: 

1. Commissioni basate sulla percentuale 

• Nel settore immobiliare, questo è il sistema di commissioni più comune e frequentemente utilizzato. 
• Gli agenti ricevono la percentuale di commissione in base al prezzo finale di vendita dell'immobile. 
• Di solito la percentuale di commissione è compresa tra il 5% e il 6% del prezzo di vendita, ma l'importo può variare in base ai termini del contratto tra agente e cliente.

2. Commissioni fisse 

• In questa struttura, l'agente immobiliare viene pagato per i suoi servizi sotto forma di un compenso fisso, a differenza di una percentuale del prezzo di vendita dell'immobile. 
• Indipendentemente dal prezzo di vendita finale dell'immobile, l'importo della commissione rimane invariato e non cambia in nessun caso. 
• Per il cliente, le commissioni a quota fissa potrebbero garantire una maggiore prevedibilità e trasparenza dei costi.

3. Strutture commissionali ibride 

• Le strutture commissionali ibride combinano componenti di strutture commissionali a quota fissa e a percentuale. Questo aspetto può essere meglio compreso con un esempio. 
• Supponiamo che un agente offra un piano di provvigioni ibrido con una commissione fissa minima di 7.000 dollari e una commissione del 2% sul prezzo di vendita. 
• Se la proprietà viene venduta a 4.00.000 dollari, l'agente riceverà 8000 dollari - il 2% di 400.000 dollari. In questo caso l'agente otterrà una commissione del 2%, superiore alla commissione fissa di 7000 dollari. 
• In altri casi, se l'immobile viene venduto a 3.00.000 dollari - la commissione del 2% sarà di 6.000 dollari, che è inferiore alla commissione fissa di 7.000 dollari. In questo caso l'agente riceverà 7000 dollari come commissione. 
• I clienti che preferiscono un tasso di commissione più basso ma vogliono comunque assicurarsi che l'agente sia ben ricompensato per i suoi servizi possono trovare utile questa struttura. 

Factors influencing the real estate commission rates in the USA 

La comprensione di questi fattori aiuta le aziende a sapere come vengono determinate le commissioni per gli agenti immobiliari e consente loro di prendere decisioni informate quando si impegnano con gli agenti immobiliari. 

1. Valore e posizione della proprietà 

• Le commissioni sono determinate principalmente dalla posizione e dal valore dell'immobile. Le transazioni di importo maggiore sono spesso associate a beni più costosi, il che potrebbe avere un impatto sulla percentuale di commissione.  
• Within a state, different cities and districts can have major differences in property values, due to prime locations.  As a neighborhood's inventory, foreclosure rate, and demographics can all have an impact on the value of a property. 

2. Condizioni di mercato e domanda 

• The level of demand for real estate, market trends and  the national economy can have an impact on commission rates across the country. 
• Quando c'è più concorrenza tra gli acquirenti in un mercato di venditori con scorte limitate, gli agenti possono chiedere commissioni più elevate in situazioni di forte domanda. 
• D'altro canto, gli agenti possono abbassare i prezzi per attirare i clienti dove c'è meno domanda e più immobili disponibili per gli acquirenti. 

3. Esperienza e competenza dell'agente 

• Gli agenti che hanno un solido curriculum e sono ben consolidati tendono ad applicare commissioni più elevate. 
• Spesso gli agenti esperti sono broker con una propria società e ricevono una quota di provvigioni più elevata. Hanno una solida reputazione locale e una grande visibilità, che attrae una clientela di qualità superiore. 
• Rispetto agli agenti meno esperti, la loro comprensione del mercato, la loro capacità di negoziazione e il loro curriculum di vendite di successo giustificano l'applicazione di una commissione più elevata per i loro servizi. 

4. Negoziazione e concorrenza 

• I tassi di commissione sono soggetti a negoziazione tra l'agente immobiliare e il cliente.  
• I clienti possono contrattare per ottenere commissioni più basse in base a ciò che desiderano, alla gamma di servizi offerti dall'agente e ai prezzi correnti del mercato. 
• Inoltre, poiché gli agenti competono per accaparrarsi i clienti offrendo prezzi competitivi, i tassi di commissione possono variare tra gli agenti immobiliari di una determinata località. 

Tassi di commissione standard degli agenti immobiliari negli Stati Uniti 

La commissione media di un agente immobiliare negli Stati Uniti è in genere compresa tra il 5% e il 6% del prezzo di vendita dell'immobile.  

But as per a recent survey done by FastExpert in Q2 2023 the average real estate agent commission rate in the USA comes out to be 5.57%.  

Tuttavia, le commissioni degli agenti possono variare da un minimo del 4% in alcune località per i venditori di case a un massimo del 7% e del 10% in altre città, rispettivamente per gli immobili residenziali e commerciali. 

Per maggiore chiarezza, abbiamo elencato le commissioni medie degli agenti immobiliari per Stato, dalla più alta alla più bassa.

Average real estate agent commission in the USA 

Historically, typical real estate agent commissions have ranged from 5% to 6% of the home sale price, equating to approximately $20,000 to $24,000 on a $400,000 home. However, this structure may change due to the introduction of a new commission system in August 2024. 

Under the previous system, the seller negotiated the commission with the listing agent, who then split the payment with the buyer's agent at closing. Typically, both the seller's and buyer's agents received a commission of around 2.5% to 3%. Under the new system, buyers are now responsible for negotiating the commission for their own agents, which could result in an adjustment to commission amounts. 

It may take several months, or even years, for a new "typical" commission rate to be established as agents adapt to the changes, competing on pricing and the level of service they provide. 

Top tax deductions a real estate agent can avail 

As a real estate agent, understanding the tax deductions available to you can significantly reduce your taxable income. Here are five key deductions relevant as of 2025: 

1. Ufficio domestico  

Quando si utilizza una parte della propria abitazione per scopi professionali, è possibile richiedere una detrazione per l'home office. A tal fine, è necessario soddisfare due condizioni:  

• L'abitazione deve essere utilizzata regolarmente ed esclusivamente per lavoro.  
• La vostra casa dovrebbe essere l'unico luogo di lavoro primario.  

È possibile detrarre l'affitto, l'assicurazione, le bollette, la manutenzione, le riparazioni, l'ammortamento, gli interessi ipotecari, ecc. 

Le detrazioni possono essere calcolate in due modi: spese effettive o metodo semplificato. Con il metodo semplificato, la detrazione per l'ufficio domestico per l'anno 2023 è pari a 5 dollari per piede quadrato dell'ufficio domestico, fino a un massimo di 300 piedi quadrati.  

The IRS follows strict procedures and allows deductions only if the criteria mentioned are satisfied. 

2. Imposte locali 

You can deduct the property tax and other state taxes that you pay on your personal property. The total amount of such taxes eligible for deduction is limited to $10,000 in a year. Any other local taxes that fall under Lines 5-6 of Section A are also deductible. 

3. Detrazione per lavoro autonomo 

A self-employment tax at the rate of 15.3% is applicable on commission income of more than $400. Half of this tax can be claimed as self-employment tax deductions 

Al momento della presentazione della dichiarazione dei redditi, questo dato deve essere indicato alla riga 15 del prospetto 1, in modo da poter richiedere le detrazioni. 

4. Pagamenti di commissioni a terzi 

Gli agenti immobiliari impiegano dei subagenti per aiutarli nel loro lavoro. In questi casi, pagano delle commissioni a questi agenti per il lavoro svolto. Le commissioni pagate agli agenti che lavorano alle dipendenze degli agenti immobiliari sono completamente deducibili dalla base imponibile. 

The sub-commission amount paid must be mentioned in Line 10 of Schedule C to claim this deduction. This amount can bring in huge deductions and tax savings to real estate agents. 

5. Deduzioni auto 

The work of real estate agents entails a lot of travel to the work site, client’s place, office, etc. Since travel is a part of work, mileage traveled can be claimed as deductions. This can contribute to a huge amount of tax savings since the more miles traveled means the more deductions. For the year 2023, the standard deduction is $0.655 per mile driven for work. This should be declared in Line 9 of Schedule C to claim deduction.  

Un altro metodo per richiedere le detrazioni è il metodo delle spese effettive. Questo metodo si applica quando i chilometri percorsi sono molto meno e le spese per il pagamento dell'auto sono maggiori. In questo caso, per richiedere le detrazioni è necessario presentare le ricevute effettive. 

6. Pubblicità 

Il marketing e la pubblicità sono molto necessari per promuovere la vostra attività. L'Agenzia delle Entrate consente la deduzione di spese pubblicitarie ragionevoli come opuscoli, insegne, fotografie, pubblicità online, pubblicità sui media, ecc.  

Advertisement expenses should be claimed on Line 8 of Schedule C while filing tax returns.  

7. Associazioni professionali 

Esistono molti gruppi professionali legati al settore immobiliare. Molti agenti immobiliari si iscrivono a tali sindacati, associazioni di categoria, ecc. e devono pagare una quota di iscrizione. Poiché si tratta di un'attività direttamente collegata al lavoro dell'agente immobiliare, tali quote sono completamente deducibili dall'imposta dovuta. 

Real estate agents have to declare such expenses under Line 27a of Schedule C in order to be eligible. Membership license renewal fees and other such expenses are also included under this head. 

8. Premio dell'assicurazione sanitaria 

Gli agenti immobiliari che sono lavoratori autonomi possono richiedere la detrazione dei premi di assicurazione sanitaria pagati. Possono essere detratte anche le spese sanitarie che superano il 7,5% del loro reddito lordo rettificato.  

Anche i premi pagati per la famiglia sono deducibili. In caso di lavoro alle dipendenze di un datore di lavoro, tali spese non sono deducibili se esiste un piano assicurativo sponsorizzato dal datore di lavoro. Le spese mediche, dentistiche e altre coperture a lungo termine sono incluse in questa voce. Per richiedere questa detrazione, è necessario dichiarare l'importo dei premi pagati alla riga 17 della Tabella 1.  

9. Donazioni 

IRS grants deductions for charitable donations made. Such deductions can be claimed under Lines 11-13 of Schedule A. In case you have made a non-cash donation, deductions can be claimed for the fair market value of the item subject to valuation. 

Per le donazioni in contanti sono ammesse detrazioni fino al 60% del reddito lordo rettificato. Per quanto riguarda i pagamenti di biglietti per eventi di beneficenza, è possibile richiedere la detrazione della differenza tra l'importo pagato e il valore equo di mercato. 

10. Forniture e attrezzature per ufficio  

Real estate agents can claim office-related expenses on stationery, photocopying, paper clips, inks, cartridges, staplers, postage, and envelopes. These should be declared under Line 18 of Schedule C.  

Sono deducibili anche le spese per apparecchiature come telefoni fissi, stampanti, computer, fax, ecc. Se si tratta di un telefono cellulare, possono essere dedotte solo le chiamate effettuate per scopi professionali. 

11. Meals 

You may be dining with clients, colleagues, or other business-related people or may be eating out while traveling on account of business. Expenses on meals in such situations are fully deductible as per IRS rules and need to be shown under Line 24b of Schedule C.

By diligently tracking and reporting these expenses, real estate agents can optimize their tax savings and retain more of their earnings. 

The role of technology in real estate as a trend

A survey by the National association of realtors revealed that 95 percent of agents used mobile phones to report their activities to the brokers. Around 66 percent of agents used a website to report their day to day activities to their brokers or firms that they worked with. 

È stato inoltre rilevato che Facebook, Instagram e Linkedin sono le piattaforme di social media più utilizzate dagli agenti per raccogliere dati, entrare in contatto con i clienti e chiudere più rapidamente le trattative nel 2022-2023.  

Today, there are many real estate agent enabling software and solutions in the market that can help agents with various sales related activities such as: 

• Tenere traccia dei loro contatti 
• Creare annunci multipli per le loro proprietà 
• Iscriversi a servizi di quotazione multipla 
• Gestire gli annunci per le loro proprietà 
• Traccia i dettagli delle offerte in arrivo 
• Documentazione e mantenimento della documentazione cartacea in relazione alla chiusura delle transazioni 
• Rete e database di riferimento, ecc. 

By enabling real estate agents with such software and solutions, brokers can help increase the rate at which sales deals can be closed and therefore benefit from the commissions. This is where Compass comes in. 

Compass empowers real estate agents with cutting-edge tools to streamline commission management, enhance efficiency, and boost transparency.

Seamless integration with property management systems 
Compass connects effortlessly with platforms like Yardi Voyager, AppFolio, Buildium, and MRI Software, centralizing data and simplifying commission tracking for real estate professionals. 

Eliminate legacy commission tracking methods 
By replacing outdated spreadsheets and error-prone systems, Compass enables 10X faster commission calculations for leases, rentals, and referrals, ensuring accuracy and efficiency. 

Real-time commission tracking and transparency 
Agents gain complete visibility into their commission structure, performance metrics, and payouts through Compass. Adjustments due to splits, clawbacks, or bonuses are easily accessible, eliminating ambiguity. 

Mobile-enabled commission insights 
With Compass’ mobile app, agents can track commission history, including payment dates and amounts, and forecast future earnings based on key performance indicators and property sales trends. 

Regulatory compliance and security 
Compass adheres to CFPB and RESPA standards, safeguarding payment data with enterprise-grade SOC 2-certified encryption, ensuring trust and compliance. 

End-to-end audit trail for accountability 
A comprehensive audit trail eliminates shadow accounting, providing detailed records of commission adjustments and payouts, fostering transparency and ethical business practices.

By leveraging Compass, real estate agents can focus on closing deals faster, strengthening client relationships, and maximizing their commission potential. Schedule a call now! 

In breve  

Le aziende che operano nel complesso settore immobiliare devono conoscere le sfumature delle commissioni degli agenti immobiliari per poter competere. 

Le varie strutture di provvigione, i fattori che influenzano i tassi di provvigione e l'attuale provvigione media degli agenti immobiliari vi aiuteranno a prendere una decisione informata per assicurarvi che venga stipulato un contratto chiaro ed equo che soddisfi sia le richieste degli agenti che lo stato del mercato. 

Alla fine, un'esperienza di transazione immobiliare di successo e gratificante dipende dalla ricerca del giusto equilibrio tra i servizi forniti e le tariffe delle commissioni. 

Domande frequenti