Provvigioni degli agenti immobiliari negli Stati Uniti: una guida completa per il 2024

L'aspetto che più lascia perplesse le società che si occupano di immobili è la struttura delle commissioni per gli agenti immobiliari. Quale sia la commissione appropriata per gli agenti immobiliari e quale sia la commissione prevalente sono un'altra grande domanda per le società immobiliari nella loro fase iniziale.

Comprensione la gestione delle commissioni e le sfumature delle provvigioni degli agenti immobiliari è essenziale, in quanto ha un impatto diretto sui profitti. Anche la struttura delle provvigioni deve essere una delle migliori del mercato, in modo da poter attirare i migliori agenti a lavorare con voi. 

Per sviluppare una struttura di provvigioni per agenti immobiliari competente è necessario conoscere le diverse strutture, i fattori che le influenzano e le provvigioni medie degli agenti immobiliari del mercato attuale.

Prendete un po' di sollievo perché in questo blog abbiamo pensato proprio a voi!

Cominciamo col dire che cos'è esattamente la commissione dell'agente immobiliare?

Qual è la commissione dell'agente immobiliare?

La commissione dell'agente immobiliare si riferisce al compenso pagato all'agente immobiliare per i suoi servizi nel facilitare una transazione immobiliare. Questo calcolo della commissione è solitamente concordato in un contratto tra l'agente e il venditore ed è calcolato come percentuale del prezzo finale di vendita dell'immobile.

La provvigione compensa il tempo e gli sforzi dell'agente nel gestire le pratiche, negoziare le transazioni, commercializzare l'immobile e assistere i clienti nel complicato processo di acquisto di un immobile. 

L'agente dell'acquirente e l'agente del venditore in genere si dividono la commissione, ma a volte un agente rappresenta entrambe le parti e riceve l'intero importo. Tuttavia, questo importo può variare in base a fattori che discuteremo più avanti. 

Tipi comuni di strutture commissionali

Ecco le tre strutture commissionali più comuni per gli agenti immobiliari:

1. Commissioni basate sulla percentuale

• Nel settore immobiliare, questo è il sistema di commissioni più comune e frequentemente utilizzato.
• Gli agenti ricevono la percentuale di commissione in base al prezzo finale di vendita dell'immobile.
• Di solito la percentuale di commissione è compresa tra il 5% e il 6% del prezzo di vendita, ma l'importo può variare in base ai termini del contratto tra agente e cliente.

2. Commissioni fisse

• In questa struttura, l'agente immobiliare viene pagato per i suoi servizi sotto forma di un compenso fisso, a differenza di una percentuale del prezzo di vendita dell'immobile.
• Indipendentemente dal prezzo di vendita finale dell'immobile, l'importo della commissione rimane invariato e non cambia in nessun caso.
• Per il cliente, le commissioni a quota fissa potrebbero garantire una maggiore prevedibilità e trasparenza dei costi.

3. Strutture commissionali ibride

• Le strutture commissionali ibride combinano componenti di strutture commissionali a quota fissa e a percentuale. Questo aspetto può essere meglio compreso con un esempio.
• Supponiamo che un agente offra un piano di provvigioni ibrido con una commissione fissa minima di 7.000 dollari e una commissione del 2% sul prezzo di vendita.
• Se la proprietà viene venduta a 4.00.000 dollari, l'agente riceverà 8000 dollari - il 2% di 400.000 dollari. In questo caso l'agente otterrà una commissione del 2%, superiore alla commissione fissa di 7000 dollari.
• In altri casi, se l'immobile viene venduto a 3.00.000 dollari - la commissione del 2% sarà di 6.000 dollari, che è inferiore alla commissione fissa di 7.000 dollari. In questo caso l'agente riceverà 7000 dollari come commissione.
• I clienti che preferiscono un tasso di commissione più basso ma vogliono comunque assicurarsi che l'agente sia ben ricompensato per i suoi servizi possono trovare utile questa struttura.

Fattori che influenzano i tassi di commissione

La comprensione di questi fattori aiuta le aziende a sapere come vengono determinate le commissioni per gli agenti immobiliari e consente loro di prendere decisioni informate quando si impegnano con gli agenti immobiliari.

1. Valore e posizione della proprietà

• Le commissioni sono determinate principalmente dalla posizione e dal valore dell'immobile. Le transazioni di importo maggiore sono spesso associate a beni più costosi, il che potrebbe avere un impatto sulla percentuale di commissione. 
• All'interno di uno stesso Stato, città e distretti diversi possono presentare notevoli differenze nei valori degli immobili, a causa della posizione privilegiata. L'inventario di un quartiere, il tasso di pignoramenti e i dati demografici possono avere un impatto sul valore di una proprietà.

2. Condizioni di mercato e domanda

• Il livello di domanda di immobili, tendenze del mercato e l'economia nazionale possono avere un impatto sui tassi di commissione in tutto il Paese.
• Quando c'è più concorrenza tra gli acquirenti in un mercato di venditori con scorte limitate, gli agenti possono chiedere commissioni più elevate in situazioni di forte domanda.
• D'altro canto, gli agenti possono abbassare i prezzi per attirare i clienti dove c'è meno domanda e più immobili disponibili per gli acquirenti.

3. Esperienza e competenza dell'agente

• Gli agenti che hanno un solido curriculum e sono ben consolidati tendono ad applicare commissioni più elevate.
• Spesso gli agenti esperti sono broker con una propria società e ricevono una quota di provvigioni più elevata. Hanno una solida reputazione locale e una grande visibilità, che attrae una clientela di qualità superiore.
• Rispetto agli agenti meno esperti, la loro comprensione del mercato, la loro capacità di negoziazione e il loro curriculum di vendite di successo giustificano l'applicazione di una commissione più elevata per i loro servizi.

4. Negoziazione e concorrenza

• I tassi di commissione sono soggetti a negoziazione tra l'agente immobiliare e il cliente. 
• I clienti possono contrattare per ottenere commissioni più basse in base a ciò che desiderano, alla gamma di servizi offerti dall'agente e ai prezzi correnti del mercato.
• Inoltre, poiché gli agenti competono per accaparrarsi i clienti offrendo prezzi competitivi, i tassi di commissione possono variare tra gli agenti immobiliari di una determinata località.

Tassi di commissione standard degli agenti immobiliari negli Stati Uniti

La commissione media di un agente immobiliare negli Stati Uniti è in genere compresa tra il 5% e il 6% del prezzo di vendita dell'immobile. 

Ma secondo un recente sondaggio condotto da FastExpert nel secondo trimestre del 2023, il tasso di commissione medio degli agenti immobiliari negli Stati Uniti agente immobiliare negli Stati Uniti è pari al 5,57%.. 

Tuttavia, le commissioni degli agenti possono variare da un minimo del 4% in alcune località per i venditori di case a un massimo del 7% e del 10% in altre città, rispettivamente per gli immobili residenziali e commerciali.

Per maggiore chiarezza, abbiamo elencato le commissioni medie degli agenti immobiliari per Stato, dalla più alta alla più bassa.

In breve 

Le aziende che operano nel complesso settore immobiliare devono conoscere le sfumature delle commissioni degli agenti immobiliari per poter competere.

Le varie strutture di provvigione, i fattori che influenzano i tassi di provvigione e l'attuale provvigione media degli agenti immobiliari vi aiuteranno a prendere una decisione informata per assicurarvi che venga stipulato un contratto chiaro ed equo che soddisfi sia le richieste degli agenti che lo stato del mercato.

Alla fine, un'esperienza di transazione immobiliare di successo e gratificante dipende dalla ricerca del giusto equilibrio tra i servizi forniti e le tariffe delle commissioni.

Domande frequenti

Ecco alcune domande frequenti sulle commissioni degli agenti immobiliari.

1. Quali sono le commissioni medie degli agenti immobiliari negli Stati Uniti?

Le commissioni degli agenti immobiliari negli Stati Uniti variano in genere dal 5% al 6% del prezzo di vendita della casa. Questa commissione viene solitamente suddivisa tra l'agente dell'acquirente e l'agente del venditore. È importante notare che queste tariffe possono variare ed essere negoziabili.

Tuttavia, le transazioni immobiliari e i tassi di commissione possono cambiare nel tempo, quindi consiglio di verificare con gli agenti immobiliari locali o con le fonti del settore le informazioni più aggiornate sui tassi di commissione nella vostra zona specifica.

Le commissioni immobiliari sono influenzate da fattori quali le condizioni di mercato, l'ubicazione e le trattative individuali tra le parti coinvolte.

2. Come guadagnano gli agenti immobiliari negli Stati Uniti?

Negli Stati Uniti, gli agenti immobiliari guadagnano tipicamente commissioni attraverso la vendita o l'acquisto di proprietà. Ecco una panoramica di come gli agenti immobiliari guadagnano le commissioni:

1. Mettere in vendita un immobile

• Quando un proprietario di casa decide di vendere la propria proprietà, può assumere un agente immobiliare per metterla sul mercato.
• L'agente inserzionista e il venditore concordano una commissione, di solito una percentuale del prezzo finale di vendita.
• Quando l'immobile viene venduto, la commissione totale viene in genere suddivisa tra l'agente inserzionista e l'agente dell'acquirente.

2. Rappresentare gli acquirenti

• Gli acquirenti in cerca di immobili spesso lavorano con un agente per gli acquisti che li aiuta a trovare le case adatte e a navigare nel processo di acquisto.
• In genere il venditore paga la commissione dell'agente dell'acquirente come parte del costo totale della transazione.

3. Doppia agenzia

• In alcuni casi, un agente immobiliare può rappresentare sia l'acquirente che il venditore in una transazione. Si tratta della cosiddetta "doppia agenzia".
• Nelle situazioni di doppia agenzia, l'agente può percepire l'intera provvigione, oppure può esserci una ripartizione negoziata tra l'agente dell'inserzione e quello dell'acquirente.

4. Leasing o noleggio

• Gli agenti immobiliari possono anche guadagnare commissioni dalla locazione o dall'affitto di immobili.
• La struttura della commissione per il leasing è di solito una percentuale dell'importo annuale del leasing.

5. Immobili commerciali

• Nelle transazioni immobiliari commerciali, la struttura delle commissioni può variare e può essere negoziata in base alle specifiche dell'affare.

3. Quanto guadagnano gli agenti immobiliari?

I tassi di commissione degli agenti immobiliari possono variare, ma una struttura comune negli Stati Uniti è una percentuale del prezzo finale di vendita di un immobile. Il tasso di commissione tipico è compreso tra il 5% e il 6% del prezzo di vendita della casa.

Ecco una panoramica di come potrebbe funzionare:

1. Commissione dell'agente inserzionista

L'agente che inserisce l'immobile in vendita (l'agente inserzionista) in genere guadagna una parte della commissione, diciamo dal 2,5% al 3% del prezzo di vendita.

2. Commissione dell'agente dell'acquirente

Anche l'agente che rappresenta l'acquirente (l'agente dell'acquirente) guadagna una parte, spesso compresa tra il 2,5% e il 3% del prezzo di vendita.

La commissione totale viene quindi suddivisa tra l'agente inserzionista e l'agente dell'acquirente.

Ad esempio:

Se una casa viene venduta a 300.000 dollari e il tasso di commissione concordato è del 6%, la commissione totale sarà di 18.000 dollari.

Se l'agente inserzionista e l'agente dell'acquirente hanno una ripartizione paritetica, ciascuno riceverà 9.000 dollari.