I 20 migliori libri per i nuovi responsabili delle vendite per il successo nella gestione delle vendite

Secondo Gartneril responsabile delle vendite svolge un ruolo fondamentale nello sviluppo professionale di un rappresentante, insegnandogli aspetti che si apprendono al di fuori delle aule scolastiche. Lo studio ha rivelato che il 72% del settore L&D riferisce che le aspettative di coinvolgimento del management nell'apprendimento di un rappresentante sono aumentate drasticamente negli ultimi tre anni. 

Se i manager sono abbastanza vicini al lavoro di un venditore da comprendere l'area da sviluppare, l'apprendimento richiede che il manager adatti il coaching alla situazione unica del rappresentante. Pertanto, diventa imperativo per i manager padroneggiare i ruoli di leadership per consentire l'apprendimento, stimolare la motivazione e aumentare l'impegno e la collaborazione tra i rappresentanti per portare alla creazione di una pipeline di vendita più fluida.

Si può tranquillamente affermare che guidare un team di vendita non significa solo segnare se l'obiettivo di vendita è stato raggiunto o meno. Quella del sales manager è una posizione gratificante ma impegnativa, che richiede competenze e conoscenze uniche. I responsabili delle vendite hanno anche bisogno di una guida, di strategie e di consapevolezza per i ruoli di gestione delle vendite.

In questo articolo abbiamo curato con attenzione un elenco dei migliori libri per i nuovi responsabili delle vendite, selezionati per fornirvi le intuizioni, le strategie e gli strumenti necessari per il successo. Se state cercando di affinare le vostre capacità di leadership, di migliorare le prestazioni del vostro team o di navigare nelle complessità della gestione delle vendite, questi libri saranno una guida preziosa.

Quindi, tuffiamoci e scopriamo la saggezza che ci attende tra le pagine di questi libri trasformativi, che vi permetteranno di diventare un manager delle vendite eccezionale.

20 migliori libri per i nuovi direttori vendite per padroneggiare la gestione delle vendite

Ecco i 20 migliori libri per i nuovi direttori delle vendite per padroneggiare la gestione delle vendite.

1. "La gestione delle vendite semplificata" di Mike Weinberg
2. "Il direttore commerciale accidentale: Come prendere il controllo e guidare il team di vendita verso profitti record" di Chris Lytle
3. "Gestione delle vendite for Dummies" di Butch Bellah
4. "Cracking the Sales Management Code: I segreti per misurare e gestire le prestazioni di vendita" di Jason Jordan e Michelle Vazzana.
5. "I trucchi e le regole della gestione delle vendite: Come costruire un'organizzazione di vendita ad alta velocità" di John Treace
6. "Allenare i venditori a diventare campioni di vendita: Un manuale tattico per manager e dirigenti" di Keith Rosen
7. "La formula dell'accelerazione delle vendite: Usare i dati, la tecnologia e l'Inbound Selling per passare da 0 a 100 milioni di dollari" di Mark Roberge
8. "Guida alla sopravvivenza del direttore vendite: Lezioni dalla prima linea delle vendite" di David Brock
9. "Ricavi prevedibili" di Aaron Ross e Marylou Tyler
10. "Prima di tutto, infrangi le regole: Cosa fanno di diverso i migliori manager del mondo" di Marcus Buckingham, Curt Coffman e Jim Harter.
11. "Gestione delle vendite proattiva: Come guidare, motivare e rimanere in testa al gioco" di William "Skip" Miller
12. "Il capo delle vendite: il vero segreto per assumere, formare e gestire un team di vendita" di Jonathan Whitman
13. "Crescita delle vendite: Cinque strategie comprovate dai leader mondiali delle vendite" di Thomas Baumgartner
14. "Il manuale di sviluppo delle vendite: Costruire una pipeline ripetibile e accelerare la crescita con le vendite interne" di Trish Bertuzzi
15. "Inbound Selling: Come cambiare il modo di vendere per adeguarsi al modo in cui le persone comprano" di Brian Signorelli
16. "Race to Amazing: la tua corsia preferenziale per la leadership nelle vendite" di Krista S. Moore
17. "Il risolutore di problemi del leader delle vendite: Soluzioni pratiche per sconfiggere i problemi di gestione, gestire i rappresentanti difficili e sfruttare al meglio ogni opportunità" di Suzanne Paling
18. "52 consigli per la gestione delle vendite - La guida al successo del direttore vendite" di Steven Rosen
19. "L'abitudine al coaching: dire di meno, chiedere di più e cambiare il modo di condurre per sempre" di Michael Bungay Stanier
20. "Il manager in un minuto" di Kenneth Blanchard e Spencer Johnson.

1. "La gestione delle vendite semplificata", di Mike Weinberg.

In questo libro, l'autore fornisce consigli e strategie pratiche ai responsabili delle vendite per guidare e motivare efficacemente i loro team. Il libro sottolinea l'importanza di concentrarsi sui fondamenti della vendita e di creare una cultura della responsabilità. L'autore offre spunti precisi per gestire i venditori, fissare obiettivi realistici e migliorare le prestazioni di vendita.

Valutazioni: 4.6/5

Recensioni

Come costruire un team di vendita ad alte prestazioni

Mi è piaciuto molto leggere il libro. Ogni capitolo è stato una buona esperienza di apprendimento. Mi è piaciuta l'analogia tra il fantino del CRM, il cacciatore, l'agricoltore e molti altri.

È stato piuttosto rinfrescante perché ha toccato gli elementi di base delle vendite che erano sbiaditi in una memoria lontana.

Indipendentemente dal punto in cui vi trovate nel vostro percorso di vendita, è un libro da leggere assolutamente per ogni professionista delle vendite.

- Samiksha

Dove si può trovare: Acquistare "Gestione delle vendite. Semplificato" su Amazon

2. "Il direttore commerciale accidentale: Come prendere il controllo e guidare il team di vendita verso profitti record" di Chris Lytle

In questo libro, l'autore mette in evidenza le sfide affrontate dai sales manager che si sono convertiti a ruoli di leadership senza alcuna esperienza. Il libro offre una guida ai lettori su come guidare con successo un team di vendita e migliorare le prestazioni di vendita.

Valutazioni: 4.5/5

Recensioni

Un'ottima lettura per i responsabili delle vendite nuovi ed esistenti

Questo libro mi è stato consigliato da un attuale vicepresidente di un'altra azienda dopo aver saputo della mia imminente promozione a responsabile delle vendite per un team di vendita nazionale. È ben scritto e strutturato per sciogliere i dubbi iniziali dei nuovi responsabili delle vendite su dove iniziare a concentrare i propri sforzi e su cosa concentrarsi per rimanere un responsabile delle vendite di successo. Come si dice nel libro, "non si sa quello che non si sa", ma ora sento di sapere cosa funzionerà in futuro. Raccomanderei questo libro ad altre persone che vogliono iniziare a lavorare correttamente come Sales Manager o forse ai manager attuali che sentono e riconoscono che i loro sforzi non sembrano funzionare bene con il loro team.

- Ian Mc

Dove si può trovare: Acquistare "Il direttore vendite accidentale" su Amazon

3. "Sales Management for Dummies" di Butch Bellah

In questo libro l'autore fornisce una guida completa per i responsabili delle vendite. Non è importante se sono alle prime armi o se vogliono migliorare le loro capacità, il libro offre una guida adeguata a tutti i lettori. Inoltre, l'autore spiega varie caratteristiche come la gestione delle vendite, la definizione degli obiettivi, l'implementazione delle strategie di vendita, il monitoraggio delle prestazioni di vendita e altro ancora per rendere più efficace il percorso dei lettori.

Valutazioni: 4.2/5

Recensioni

UNA LETTURA OBBLIGATORIA PER TUTTI GLI IMPRENDITORI E LE VENDITE!

Sales Management for Dummies è una lettura obbligata per tutti coloro che si occupano di affari e vendite. Lo tengo sullo scaffale della mia scrivania per consultarlo spesso. I proprietari di piccole imprese dovrebbero leggere immediatamente questo libro per sapere cosa fare per il successo della loro attività. Sappiamo tutti che chiunque lavori nel mondo degli affari si occupa di vendite, che gli piaccia o no, e se fate quello che dice questo libro avrete successo nelle vendite, il che migliorerà notevolmente le probabilità di successo dell'azienda. Non lo dirò mai abbastanza, questo è un libro da leggere assolutamente!

- Margaret Briem

Dove si può trovare: Acquistare "Sales Management for Dummies" su Amazon

4. "Cracking the Sales Management Code: I segreti per misurare e gestire le prestazioni di vendita" di Jason Jordan e Michelle Vazzana.

In questo libro l'autore si concentra sull'importanza di misurare e gestire le prestazioni di vendita per ottenere un maggiore successo. Il libro cita un modello per la comprensione degli elementi chiave delle vendite e fornisce suggerimenti per la progettazione di sistemi efficaci di misurazione delle prestazioni e l'applicazione di pratiche di gestione delle vendite in linea con gli obiettivi organizzativi.

Valutazioni: 4.4/5

Recensioni

Un vero classico delle vendite

Ho studiato almeno 10 grandi libri sulle vendite di alcuni autori rinomati in modo molto dettagliato, 'cracking the sales management code' è stato molto speciale in quanto ha splendidamente riassunto e cementato ciò che ho imparato e implementato con successo dagli altri classici sul tema delle prestazioni di vendita, un fantastico manuale operativo passo-passo per aiutare a capire quali aspetti possono essere controllati e quali non possono essere controllati per ottenere i risultati che desideriamo dai nostri sforzi di vendita, una lettura obbligata per chiunque voglia veramente capire come migliorare le prestazioni di vendita.

- Vijay Balasubramaniam

Dove si può acquistare: Acquistare "Cracking the Sales Management Code" su Amazon

5. "Nuts and Bolts of Sales Management: Come costruire un'organizzazione di vendita ad alta velocità" di John Treace

Nel libro l'autore offre consigli pratici per costruire e guidare un'organizzazione di vendita ad alta velocità. Il libro tratta vari aspetti della gestione delle vendite, tra cui la strategia di vendita, l'assunzione, la formazione, lo sviluppo e l'ottimizzazione dei processi di vendita.

Valutazioni: 4.0/5

Recensioni

Consigli rinfrescanti dal mondo reale!

Ho letto una copia del libro del signor Treace e l'ho trovato di grande utilità nella costruzione della mia organizzazione di vendita. Se lavorate nel settore delle vendite di dispositivi medici, gli esempi e le soluzioni fornite dal mondo reale vi aiuteranno a evitare molte mine, come è già successo a me. Si tratta di materiale davvero pratico, non di informazioni "da consulenti o di tipo accademico", se è questo che cercate. Si vede che l'autore ha "camminato", forse ha commesso qualche errore e ha imparato. Sarà sempre un punto di riferimento nella mia biblioteca. Attendo con ansia il prossimo!

- Bill P

Dove si può trovare: Acquistare "Nuts and Bolts of Sales Management" su Amazon

6. "Allenare i venditori a diventare campioni di vendita: Un manuale tattico per manager e dirigenti" di Keith Rosen

In questo libro, l'autore offre una guida completa ai sales manager e ai dirigenti per allenare efficacemente i propri venditori. Il libro sottolinea l'importanza di adottare una mentalità di coaching e fornisce strategie tattiche per lo sviluppo dei sales master. L'autore permette ai lettori di esplorare argomenti come la comunicazione efficace, le tecniche di coaching, la definizione degli obiettivi e la creazione di una cultura del miglioramento continuo.

Valutazioni: 4.5/5

Recensioni

Libro estremamente utile sul coaching

Purtroppo ho scoperto il libro circa 10 anni dopo che è stato scritto, ma come tutti i classici è fresco ora come lo era 10 anni fa.

Il coaching è un'abilità enormemente sottosviluppata e un'opportunità enormemente non sfruttata se fatto correttamente.

Stavo cercando un libro che mi desse qualche idea sul coaching, ma ho trovato una guida passo passo su come implementare il coaching sul posto di lavoro.

Molto facile da seguire e da implementare e ce n'è per tutti i gusti. Che siate coach esperti o alle prime armi, questo libro vi sarà utile.

Mi è piaciuto così tanto che ne ho comprato 8 copie, una per ciascuno dei miei manager, che l'hanno assolutamente ADORATO!!!

- Costas

Dove si può trovare: Acquistare "Coaching Salespeople into Sales Champions" su Amazon

7. "La formula dell'accelerazione delle vendite: Usare i dati, la tecnologia e l'Inbound Selling per passare da 0 a 100 milioni di dollari" di Mark Roberge.

In questo libro, l'autore racconta la sua esperienza e le sue strategie per guidare le aziende di software per il marketing e le vendite. L'autore evidenzia un approccio appropriato per scalare le organizzazioni di vendita utilizzando dati, tecnologia e studi di inbound selling. Il libro fornisce spunti per prendere decisioni migliori e far crescere l'azienda.

Valutazioni: 4.6/5

Recensioni

Incredibile strumento di apprendimento

Esperienza di apprendimento reale, una piccola parte delle cose sono implementate prima e poi registrate. Quasi tutte le cose sono per l'attuazione immediata.

Breve ma, spiegazioni dettagliate di tutti gli esperimenti e le idee per scalare e vendite prevedibili.

- Anmol

Dove si può acquistare: Acquistate "La Formula di Accelerazione delle Vendite" su Amazon

8. "Guida alla sopravvivenza del direttore vendite: Lezioni dalla prima linea delle vendite" di David Brock

In questo libro, l'autore condivide la sua precedente esperienza nell'aiutare i responsabili delle vendite a guidare le sfide del loro ruolo. Il libro copre una vasta gamma di argomenti, tra cui come rendere forte un team, il coaching, la gestione delle prestazioni di un team, la pianificazione e l'adattamento ai cambiamenti dell'ambiente. Con l'aiuto dell'esperienza dell'autore come sales executive, il libro fornisce strategie e lezioni attuabili.

Valutazioni: 4.6/5

Recensioni

Un must per tutti i responsabili delle vendite: Ampia copertura di tutti i ruoli dei responsabili delle vendite: Non perdetevelo 👌👍👏👏👏👏

David A Brock vi conquisterà fin dalla prima lezione. Da come iniziare il vostro nuovo ruolo di Sales Manager a come gestirlo come un manager esperto, questo libro ha coperto tutto. Priorizzazione del lavoro, meccanismo di revisione, coaching efficace dei team, valutazioni delle prestazioni, assunzione dei migliori, formazione, gestione dei manager ...... Questo libro mi ha davvero aiutato a concentrarmi sulle cose fondamentali, che avrei imparato a fatica. Non posso che ringraziare Dave per aver messo a disposizione di persone come me la sua preziosa esperienza come riferimento quotidiano. Comprate questa guida, leggetela, studiatela, mettetela in pratica e tenetela con voi in ufficio come riferimento quotidiano. Procuratevi la guida di sopravvivenza di cui avete bisogno: DEVE ESSERE ACQUISTATA👌👍👏👏👏👏

-DeepakSingh Thakur

Dove si può trovare: Acquista "Guida alla sopravvivenza del responsabile vendite" su Amazon

9. "Ricavi prevedibili" di Aaron Ross e Marylou Tyler

L'autore di questo libro condivide le intuizioni per costruire un modello di vendita prevedibile e comprensibile. Il libro fornisce consigli pratici sulla creazione di un profilo di cliente perfetto, utilizzando processi di vendita appropriati e misurando le metriche chiave.

Valutazioni: 4.4/5

Recensioni

Un libro sulle vendite molto buono e pratico

Recentemente sono tornato a ricoprire un ruolo di supporto alle vendite dopo molti anni e stavo cercando di leggere qualche buon libro sulle vendite e mi sono imbattuto in Predictable Revenue. È stato davvero un libro molto utile. L'autore condivide il proprio apprendimento, la propria esperienza e le proprie intuizioni su vari ruoli nelle vendite mentre lavorava in Salesforce.com e in altre organizzazioni in seguito. Mette chiaramente in evidenza la necessità di ruoli di vendita specializzati man mano che un'organizzazione cresce, la necessità di separare la generazione di lead dalla chiusura delle vendite, i lead in entrata e quelli in uscita, ecc. Anche se il libro è uscito diversi anni fa, le lezioni sono ancora molto rilevanti e vale la pena leggerle e metterle in pratica oggi.

- Balwant C Surti

Dove si può trovare: Acquistate "Redditi prevedibili" su Amazon

10. "Primo, infrangere tutte le regole: Cosa fanno di diverso i migliori manager del mondo" di Marcus Buckingham, Curt Coffman e Jim Harter.

Questo libro sfida le pratiche manageriali standard ed esplora ciò che i grandi manager fanno in modo diverso. Il libro si concentra su ricerche su larga scala e identifica i risultati più appropriati sul coinvolgimento dei dipendenti, sul monitoraggio delle prestazioni e sulla costruzione di team forti e duraturi. Il libro parla anche dell'importanza di concentrarsi sui punti di forza individuali e di creare un ambiente in cui i dipendenti possano svilupparsi.

Valutazioni: 4.5/5

Recensioni

Approfondimenti sui principi fondamentali del management

Quando parliamo di management, parliamo di come orchestrare le persone esistenti per ottenere il massimo rendimento da esse.

Questo libro va al perché delle cose. Dà una nuova definizione alla parola "talento" e poi sostiene che il talento non può essere "insegnato". Il modo migliore per ottenere prestazioni eccellenti è quello di mappare il talento delle persone sul lavoro che ne ha bisogno. Ad esempio, un'infermiera può svolgere un lavoro ripetitivo con i pazienti malati e trarne comunque piacere e soddisfazione: l'empatia è radicata nel suo cervello. Parla anche delle cose che si possono e non si possono cambiare in un parroco. È necessario "gestire la debolezza" delle persone. Completo........ Throughput.

- Mayank Jaiswal

Dove si può trovare: Acquistare "First, Break All the Rules" su Amazon

11. "Gestione delle vendite proattiva: Come guidare, motivare e rimanere in testa al gioco" di William "Skip" Miller

Questo libro fornisce le giuste indicazioni su come guidare, motivare e mantenere la posizione di leader nel settore delle vendite. Il libro fornisce inoltre strategie pratiche per la gestione e la motivazione dei team di vendita, la definizione delle aspettative, la formazione per il miglioramento delle prestazioni e la creazione di una cultura ad alte prestazioni.

Valutazioni: 4.3/5

Recensioni

Questo libro fornisce il carburante per la piccola locomotiva che potrebbe

Molti responsabili delle vendite credono di essere all'avanguardia e resistono alle lezioni di questo libro. Pensano di essere la locomotiva delle vendite che traina l'intero treno. Purtroppo, questi manager ignorano il fatto che c'è una seconda locomotiva in fondo al treno, che spinge con forza. Questo secondo motore è un mercato caldo e desideroso. Quando questo secondo motore smette di spingere, il manager delle vendite si blocca. Salta ............... successo professionale.

- Gerhard Gschwandtne

Dove si può trovare: Acquistare "Gestione delle vendite proattiva" su Amazon

12. "Il capo delle vendite: il vero segreto per assumere, formare e gestire un team di vendita" di Jonathan Whitman

L'autore di questo libro si concentra sui fattori importanti del reclutamento, dell'istruzione e della gestione di un team di vendita di successo. L'autore condivide conoscenze e strategie pratiche per costruire e guidare un'organizzazione di vendita ad alte prestazioni. Il libro sottolinea l'importanza di pratiche di assunzione efficaci, di programmi di formazione e sviluppo costanti e dell'applicazione di solide tecniche di gestione.

Valutazioni: 4.8/5

Recensioni

Altamente raccomandato, se state cercando di costruire un team di vendita super star!

Jonathan Whistman ha fatto un lavoro straordinario per suddividere tutti i processi associati alla creazione di un team di vendita super star in una lettura veloce. Non solo vi ritroverete a leggere questo libro una volta, ma a consultarlo molte volte in futuro per avere informazioni specifiche sull'assunzione o sul coaching in base alla situazione. Ho costruito diversi team di vendita e avrei voluto avere questo libro come risorsa precedente. Jonathan illustra in dettaglio i modi migliori per acquisire, formare e motivare rappresentanti di vendita superstar. Anche se non si dispone di un team di vendita o se si dispone solo di un piccolo team di vendita, le sezioni sul reclutamento e sull'inserimento dei dipendenti vanno ben oltre le vendite e consentono di costruire una solida base per la propria organizzazione.

- E. Levy

Dove si può trovare: Acquistare "Il capo delle vendite" su Amazon

13. "Crescita delle vendite: Cinque strategie comprovate dai leader mondiali delle vendite" di Thomas Baumgartner

In questo libro l'autore parla delle cinque strategie comprovate per ottenere una crescita delle vendite, scrivendo importanti consigli di leader di vendita di successo in diversi settori. Il libro approfondisce argomenti come la segmentazione del mercato, lo sviluppo della proposta di valore, l'esperienza del cliente, la gestione strategica degli account e l'ottimizzazione del team di vendita.

Valutazioni: 4.4/5

Recensioni

Sales Insights for everybody

Essendo uscito da una delle migliori scuole di business, sono d'accordo con gli autori quando parlano di una scarsa attenzione alle vendite, e avendo trascorso più di 6 anni a lavorare con i responsabili delle vendite e dei ricavi e con gli amministratori delegati che cercano di ottenere un ritorno incrementale dalle loro aziende, apprezzo l'importanza anche di piccoli miglioramenti nella produttività delle vendite per la linea di fondo delle aziende in rapida crescita. Questo ...........ropes.

- P.C.

Dove si può trovare: Acquistare "Crescita delle vendite" su Amazon

14. "Il manuale di sviluppo delle vendite: Costruire una pipeline ripetibile e accelerare la crescita con le vendite interne" di Trish Bertuzzi

Il libro si concentra sulla costruzione di un potente programma di sviluppo delle vendite per generare una pipeline ripetibile e incrementare la crescita aziendale. L'autore fornisce indicazioni pratiche sulla progettazione di una strategia di sviluppo delle vendite efficace, sulla creazione di un team di vendita interno e sull'identificazione e l'utilizzo di tecniche per allinearsi al mercato e alle iniziative di vendita.

Valutazioni: 4.6/5

Recensioni

Guida pratica

Guida pratica al processo SDR. Dovreste procurarvi una copia cartacea e tenerla sulla vostra scrivania per una rapida consultazione quotidiana.

- Madhu Babu EM

Dove si può trovare: Acquistate "Il manuale di sviluppo delle vendite" su Amazon

15. "Inbound Selling: Come cambiare il modo di vendere per adeguarsi al modo in cui le persone comprano" di Brian Signorelli

L'autore di questo libro permette ai lettori di esplorare il cambiamento del processo di acquisto e fornisce indicazioni per allineare gli approcci di vendita al modo in cui le persone acquistano oggi. Il libro si concentra sull'adozione di un processo di vendita inbound per comprendere il comportamento degli acquirenti, creare contenuti di valore e costruire solide relazioni con i clienti.

Valutazioni: 4.6/5

Recensioni

Questa dovrebbe essere la vostra nuova bibbia delle vendite interne

Leggo costantemente tutti i libri su cui riesco a mettere le mani relativi alle vendite, al marketing, allo sviluppo organizzativo e allo sviluppo professionale in generale. Questo libro è un'ottima scelta e prevedo che diventerà un leader in tutte queste categorie. Se lavorate nel settore delle vendite, comprate questo libro, applicatelo e il successo vi seguirà. Condividerò la mia storia per dipingere il quadro. Sto passando dalla carriera di avvocato a quella di venditore SaaS e ho scelto questo libro per accelerare la mia curva di apprendimento e acquisire alcuni strumenti praticabili. Ho usato .......... per passare al livello successivo.

- Kurt Hutson

Dove si può acquistare: Acquistare "Inbound Selling" su Amazon

16. "Race to Amazing: la tua corsia preferenziale per la leadership nelle vendite" di Krista S. Moore

Questo libro fornisce la comprensione e le strategie per i professionisti delle vendite che mirano a raggiungere posizioni di leadership nelle vendite. L'autore offre consigli pratici sullo sviluppo delle capacità di leadership, sulla gestione dei team di vendita e sui risultati migliori. Il libro si concentra principalmente sulla definizione di obiettivi ambiziosi, sulla costruzione di strategie di vendita efficaci e sulla promozione di una cultura ad alte prestazioni.

Valutazioni: 5/5

Recensioni

Il libro illustra la sottile arte di diventare un grande leader e un business coach.

Si tratta di un grande strumento e di una risorsa commerciale per diventare un grande leader e trovare l'intelligenza finanziaria, essendo un influencer e diffondendo positività. L'autore presenta molti aspetti dell'efficacia del proprio lavoro, fornendo un piano passo dopo passo per evolvere e crescere nella propria professione, aiutando al contempo il proprio team e gli altri ad avere successo. È un libro ben scritto. È chiaro che la passione dell'autrice per aiutare gli altri a dare il meglio di sé è alimentata dalla sua precedente esperienza e dal suo background nelle vendite. Krista Moore fornisce tecniche e attività che possono aiutare a formare uno stile di coaching orientato a leader straordinari e non ordinari.

- Maha Dahir

Dove si può trovare: Acquista "Race to Amazing" su Amazon

17. "Il risolutore di problemi del leader delle vendite: Soluzioni pratiche per sconfiggere i problemi di gestione, gestire i rappresentanti difficili e sfruttare al meglio ogni opportunità" di Suzanne Paling.

L'autore di questo libro fornisce soluzioni pratiche ai leader delle vendite per superare le sfide gestionali, gestire i rappresentanti difficili e cogliere ogni opportunità. Il libro offre una comprensione della comunicazione efficace, della gestione delle prestazioni e della risoluzione dei più comuni problemi di gestione delle vendite.

Valutazioni: 4.4/5

Recensioni

Finalmente un libro pratico per i leader delle vendite!

Grazie alla combinazione di casi di studio interessanti, problemi comuni e soluzioni ben studiate, il libro di Suzanne colpisce nel segno per i leader delle vendite di oggi. Troppi libri sulla leadership si concentrano su concetti oscuri e idee motivazionali. Non questo! Questo libro, assolutamente da leggere, vi mostra come risolvere i problemi di vendita della vita reale in modi creativi e innovativi. The Sales Leader's Problem Solver non potrebbe arrivare in un momento migliore. Non limitatevi a comprarlo, ma rendetelo obbligatorio per chiunque ricopra un ruolo di leadership nelle vendite.

- Shari Levitin

Dove si può trovare: Acquistare "The Sales Leader's Problem Solver" su Amazon

18. "52 consigli per la gestione delle vendite - La guida al successo dei responsabili delle vendite" di Steven Rosen

In questo libro l'autore fornisce 52 consigli pratici e spunti ai responsabili delle vendite per migliorare le loro capacità di leadership e guidare il successo dei team di vendita. Il libro copre vari aspetti della gestione delle vendite, tra cui la definizione degli obiettivi, il coaching, la motivazione, l'assunzione e molti altri. Ogni suggerimento offerto da questo libro è pensato per essere attuabile e fornisce consigli pratici.

Valutazioni: 3.6/5

Recensioni

Un must per i responsabili delle vendite

Se siete come la maggior parte dei responsabili delle vendite, avete poco tempo a disposizione. Lo so... Parlo regolarmente con i responsabili delle vendite e la "mancanza di tempo per sviluppare il mio personale" è un tema comune.

Ecco perché penso che 52 consigli per la gestione delle vendite di Steven Rosen sia esattamente ciò di cui avete bisogno. È abbastanza specifico da fare davvero la differenza, ma è una lettura abbastanza rapida da permettere di assimilare facilmente i punti che sta sollevando.

Non è necessario leggere il libro in una sola seduta. Anzi, ne trarrete molto di più se approfondite solo uno o due consigli alla settimana.

Un modo perfetto per apportare miglioramenti duraturi e avere un impatto sul vostro personale, senza dovervi sentire sopraffatti da una lettura più lunga. Dategli un'occhiata. Sarete contenti di averlo fatto.

- Mark Hunter

Dove si può trovare: Acquistare "52 consigli per la gestione delle vendite" su Amazon

19. "L'abitudine al coaching: dire di meno, chiedere di più e cambiare il modo in cui si guida per sempre" di Michael Bungay Stanier

Il libro si concentra sul cambiamento degli stili di leadership attraverso l'adozione di una mentalità da leader. L'autore discute sette domande importanti che possono migliorare il modo in cui i leader comunicano, alimentano il coinvolgimento e creano cambiamenti significativi all'interno dei loro team. Il libro evidenzia il potere di porre le domande giuste per sbloccare il potenziale e ottenere risultati migliori.

Valutazioni: 4.5/5

Recensioni

Buona lettura

È facile rendere le cose complicate, ma è difficile renderle semplici e facili da capire. Michael ha reso il complicato semplice e pratico.

- Harry

Dove si può trovare: Acquistare "L'abitudine al coaching" su Amazon

20. "The One Minute Manager" di Kenneth Blanchard e Spencer Johnson.

L'autore di questo libro presenta consigli pratici su tecniche di gestione efficaci. Gli autori offrono un approccio semplice ed efficace alla gestione delle persone, concentrandosi sulla definizione di aspettative chiare, sulla fornitura di feedback rapidi e sul riconoscimento dei risultati ottenuti. Il libro sottolinea l'importanza di bilanciare responsabilità e sviluppo dei dipendenti.

Valutazioni: 4.5/5

Recensioni

Un giovane cerca in tutto il mondo un esempio di grande manager.

Un giovane cerca in tutto il mondo un esempio di grande manager.

Vuole lavorare per uno di loro e imparare a diventarlo. Ma la maggior parte dei luoghi di lavoro che ha visto non gli fornisce alcuna grande ispirazione. Incontra manager duri, che portano a termine le cose ma che non piacciono molto al personale, e manager gentili che amano il loro personale ma non prestano sufficiente attenzione ai risultati.

Potrebbe .........even essere preso alla leggera".

- Shyam Sailus

Dove si può trovare: Acquistare "Il manager in un minuto" su Amazon

Conclusione

I migliori libri per i nuovi manager delle vendite presentati in questo blog forniscono una grande quantità di conoscenze, indicazioni e ispirazioni per coloro che si accingono a ricoprire ruoli di leadership nel settore delle vendite. Questi libri offrono spunti preziosi su strategie di vendita efficaci, gestione dei team, principi di leadership e sviluppo personale.

Ricordate che la sola lettura non è sufficiente. È fondamentale applicare i principi e le tecniche apprese da questi libri nelle vostre pratiche quotidiane di gestione delle vendite. Abbracciate una mentalità di crescita, ascoltate attivamente il vostro team e fornite indicazioni e supporto per aiutarli a raggiungere il loro pieno potenziale.

I migliori libri per i nuovi manager delle vendite non sono semplici fonti di informazioni, ma progetti per il successo. Offrono consigli pratici, esempi di vita reale e lezioni preziose da parte di leader di vendita esperti. Accogliete la saggezza che vi forniscono e integratela nel vostro stile di leadership, adattando e perfezionando il vostro approccio secondo le necessità.