15 meilleurs logiciels de gestion de la performance des ventes en 2024

La gestion et l'optimisation des performances de votre équipe de vente sont essentielles pour réussir dans l'environnement commercial concurrentiel d'aujourd'hui. Pour y parvenir, les entreprises se tournent vers des solutions logicielles de gestion des performances commerciales (SPM) qui les aident à suivre, analyser et améliorer les performances de leur équipe de vente. 

Selon un rapportla taille du marché de la gestion de la performance des ventes devrait passer de 2,14 milliards de dollars en 2023 à 4,78 milliards de dollars d'ici 2028. De plus, le taux de croissance annuel moyen (CAGR) pour la période 2023-2028 est de 17,43 %.

La gestion de la performance des ventes (SPM) est une fonction essentielle pour les entreprises, car elle implique la gestion et l'optimisation de la performance de leur équipe de vente. Ces solutions logicielles sont conçues pour aider les entreprises à améliorer les performances de leur équipe de vente en leur fournissant les outils et les informations dont elles ont besoin pour augmenter leur chiffre d'affaires et stimuler leur croissance.

Ce blog présente les principales caractéristiques, les avantages et les prix des 20 meilleurs logiciels de gestion de la performance des ventes. Vous pourrez ainsi prendre une décision éclairée lorsque vous choisirez un outil SPM pour votre entreprise.

Qu'est-ce qu'un logiciel de gestion de la performance des ventes ?

Le logiciel de gestion de la performance des ventes (SPM) est un outil conçu pour aider les entreprises à gérer plus efficacement leurs équipes de vente en leur fournissant les outils et les informations dont elles ont besoin pour améliorer leur performance.

Ces solutions logicielles comprennent généralement des fonctionnalités telles que la prévision des ventes, la gestion des prospects et des opportunités, la gestion des rémunérations et l'analyse des performances.

15 Meilleur logiciel de gestion de la performance des ventes

Voici les 15 meilleurs outils de gestion de la performance commerciale à connaître en 2024.

1. Xoxoday Compass
2. CaptivateIQ
3. Xactly
4. Anaplan
5. Zoho CRM
6. Performio
7. Varicent
8. Quotapath
9. Ambition
10. Salesforce Sales Cloud
11. Oracel SPM
12. Leadsquared
13. Jedox
14. Everstage
15. Iconixx

1. Xoxoday Compass

Xoxoday Compass est une plateforme tout-en-un d'automatisation des commissions et des incitations à la vente qui offre une suite d'outils et de services pour gérer les programmes d'incitation à la vente et améliorer les performances et la productivité des équipes de vente. La plateforme est conçue pour aider les entreprises à augmenter leurs performances de vente et la croissance de leur chiffre d'affaires en motivant et en incitant leurs équipes de vente.

Xoxoday Compass aide également les entreprises à gérer et à optimiser les performances de leur équipe de vente. Avec Xoxoday Compass , les entreprises peuvent fixer des cibles et des objectifs à leur équipe de vente et suivre leurs progrès en temps réel. Il offre également une gamme d'outils de gamification, permettant aux entreprises de motiver et de récompenser leur équipe de vente lorsqu'elle atteint ses objectifs.

Xoxoday Compass s'intègre aux CRM, aux ERP et aux solutions HCM pour créer une source unique de vérité. Il permet de rationaliser la gestion du cycle de vie des représentants, de l'intégration au terrain, afin qu'ils restent productifs, informés et vendeurs.

Voici quelques-unes des caractéristiques notables de Xoxoday Compass :

• Automatiser les commissions de vente complexes
• Gestion de la rémunération incitative
• Gérer, suivre et maximiser la réalisation des quotas
• Obtenir une visibilité en temps réel grâce à une vue unifiée des programmes d'incitation actifs et des performances de l'équipe
• Créez des flux d'approbation et des dérogations, et mettez les paiements en pilote automatique avec des options de récupération.
• Prendre en charge plusieurs lignes d'activité, de nombreux produits et plans pour les agents internes et indépendants.
• Renforcer les comportements qui accélèrent les ventes grâce à la gamification axée sur des objectifs stimulants, des récompenses significatives et une compétition amicale.
• Améliorer les prévisions de ventes grâce à la connaissance des revenus

Pour

• Facile à utiliser
• Développement continu du produit
• Catalogue global de récompenses à échanger
• Excellente équipe d'assistance (24/7)
• Conception simplifiée de l'interface utilisateur et de l'interface utilisateur
  

Tarification Vous pouvez contacter l'équipe de vente pour obtenir une tarification personnalisée en fonction du nombre d'employés commissionnables, des fonctionnalités que vous recherchez, de la taille des données à traiter et d'autres facteurs.

Note du G2: 4.7/5

Logiciel de gestion de la performance des ventes pour les entreprises

Logiciel de gestion de la performance commerciale pour les entreprises permettant de mettre en place des plans de rémunération incitative performants, de garantir l'atteinte de 100 % des quotas et d'optimiser les territoires.

"Assez encourageant et disponibilité d'un large choix"

Qu'est-ce que vous aimez le plus à propos de Xoxoday Compass ?
Grand choix. Convivialité et rapidité des réponses de l'équipe concernant les points et la manière de les utiliser. Excellente façon de promouvoir les utilisateurs.

Qu'est-ce que vous n'aimez pas dans Xoxoday Compass ?
Je n'ai rien trouvé de particulier. J'émets des réserves sur les déductions de points lors d'une transaction. Moins d'options de conversion en espèces ou en virement bancaire direct.

Quels problèmes Xoxoday Compass résout-il et en quoi cela vous profite-t-il ?
Des jeux et des quiz opportuns nous tiennent au courant et tentent d'identifier les points sur lesquels nous devons nous concentrer davantage pour obtenir plus de points. Ils nous aident également à corriger les aspects manquants du quiz.

- Vishnu N.
Enterprise(> 1000 emp.)

2. CaptivateIQ

CaptivateIQ est une plateforme basée sur le cloud qui aide les entreprises à automatiser le calcul et le paiement de leurs commissions de vente. Elle offre une interface conviviale pour créer et gérer des plans de commission, suivre les performances de vente et calculer les commissions avec précision et rapidité.

CaptivateIQ s'intègre à divers CRM, systèmes de paiement et autres outils pour rationaliser le processus de gestion des commissions et réduire les erreurs. Ses fonctionnalités incluent des plans de commission personnalisables, un suivi des commissions en temps réel, la gestion des litiges, ainsi que des analyses et des rapports.

La plateforme est conçue pour les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs, des startups aux grandes entreprises. Elle vise à simplifier et à améliorer le processus de gestion des commissions pour les équipes de vente et les responsables.

Parmi les caractéristiques notables de CaptivateIQ, on peut citer

• Calcul et gestion des commissions
• Automatisation des flux de travail et des approbations
• Rapports et analyses en temps réel
• Plans et règles personnalisables
• Intégrations avec les systèmes de CRM et de RH les plus courants
• Application mobile pour iOS et Android
  

Pour

• Interface conviviale
• Plans et règles personnalisables
• Rapports et analyses robustes
• Excellente assistance à la clientèle
• Intégration transparente avec d'autres systèmes
  

Cons

• Options de personnalisation limitées pour l'application mobile
• Certains utilisateurs ont signalé des problèmes occasionnels de synchronisation avec d'autres systèmes.
• La tarification peut être coûteuse pour les petites entreprises
• Fixation des prix
  

Prix CaptivateIQ propose des prix personnalisés. Veuillez contacter leur équipe de support pour cela.

Note du G2: 4.7/5

"Un outil de commission efficace qui permet de gagner du temps et de réduire les erreurs !

Qu'est-ce qui vous plaît le plus dans CaptivateIQ ?
CaptivateIQ est un excellent outil de commissionnement depuis que nous l'avons mis en place ! Non seulement il permet de gagner du temps et de réduire les erreurs potentielles, mais c'est aussi un excellent moyen pour moi de voir mes paiements et ceux de mes employés en détail (c'est-à-dire, poste par poste, le pourcentage et le montant). J'apprécie également le fait qu'il affiche l'arriéré des commissions pour les factures en souffrance, etc. Nous sommes également en train d'ajouter nos quotas trimestriels à intégrer depuis Salesforce dans CaptivateIQ afin que nous puissions suivre nos progrès en temps réel, ce qui sera une fonctionnalité formidable ! Avis recueilli par et hébergé sur G2.com.

Qu'est-ce que vous n'aimez pas dans CaptivateIQ ?
Je n'ai pas encore rencontré de problèmes réels/importants avec CaptivateIQ. Je pense que certaines capacités de reporting et de personnalisation pourraient être un peu mieux développées. Il serait agréable de voir des graphiques ou des diagrammes sur le tableau de bord d'un utilisateur lorsqu'il se connecte (par exemple, mois par mois, etc.), mais dans l'ensemble, je suis vraiment impressionné par CaptivateIQ ! Avis recueilli par et hébergé sur G2.com.

Quels sont les problèmes que CaptivateIQ résout et comment cela vous profite-t-il ?
Je pense qu'une partie de cette question a été abordée à la page précédente sur ce que j'aime à propos de CaptivateIQ - mais globalement, il résout à la fois un problème de temps et un problème d'erreur/discrépance du point de vue de la capture des commissions, de la documentation et du reporting. La possibilité de voir rapidement les arriérés de commissions des factures en souffrance est également un énorme avantage !

- Alysha Connelly
Director, Enterprise Client Services, Mid-Market(51-1000 emp.)

3. Xactly Incent

Xactly Incent, ou simplement Xactly, est une société de logiciels basée sur le cloud qui fournit une suite de solutions de gestion de la performance des ventes (SPM). Les produits de l'entreprise comprennent la planification des ventes et la gestion des territoires, la gestion des quotas, la gestion de la rémunération incitative et l'analyse des performances.

Les solutions de Xactly sont conçues pour aider les entreprises à améliorer la performance et la productivité des ventes, ainsi que la visibilité des opérations de vente. Xactly dessert une variété d'industries, y compris la technologie, la finance, les soins de santé et la fabrication, entre autres.

Voici quelques caractéristiques notables de Xactly Incent :

• Analyse des performances commerciales et établissement de rapports
• Calculs automatisés des commissions
• Gestion des quotas de vente
• Automatisation des flux de travail
• Accès mobile
  

Pour

• Hautement configurable et personnalisable
• Solides capacités d'analyse et d'établissement de rapports
• Excellente assistance et service à la clientèle
• Interface utilisateur intuitive

Cons

• Peut être coûteux pour les petites entreprises
• Certains utilisateurs ont signalé des problèmes et des erreurs
• Courbe d'apprentissage abrupte pour les nouveaux utilisateurs

Tarifs Contactez Xactly pour obtenir des informations sur les tarifs.

Note du G2: 4.5/5

"Solution puissante pour nos plans de rémunération complexes"

Qu'est-ce qui vous plaît le plus dans Xactly Incent ?
Très personnalisable pour les plans de rémunération complexes. Il permet de conserver l'historique des modifications apportées aux plans, aux rôles, aux quotas, etc. sans avoir à se préoccuper de savoir qui possède quelle information stockée sur quel ordinateur/site partagé/etc.

Qu'est-ce que vous n'aimez pas dans Xactly Incent ?
La fonction de rapport a des limites qui ne permettent pas d'ajouter certains champs qui sont dans le système (et visibles dans certains rapports et utilisés dans les calculs) à certains rapports ou vues disponibles pour les représentants commerciaux.

Quels problèmes Xactly Incent résout-il et comment cela vous profite-t-il ?
Nous avons un ensemble complexe de plans de rémunération des ventes et nous devions auparavant nous appuyer sur des feuilles de calcul manuelles pour essayer de compiler et de fournir des résultats mensuels de rémunération des ventes aux employés. Xactly permet d'obtenir des résultats quotidiens cohérents et transparents pour les vendeurs, ce qui nous permet, en quelques minutes, d'établir un rapport et de fournir les résultats de la rémunération des ventes à notre équipe de paie.

- Edward B
Small-Business(50 or less emp.)

4. Anaplan

Anaplan est une plateforme basée sur le cloud qui offre une gamme de solutions de planification et de modélisation, y compris la gestion de la performance des ventes (SPM). Grâce à ses fonctionnalités SPM, Anaplan permet aux entreprises de mieux planifier, gérer et optimiser leurs processus de vente.

La plateforme offre des fonctionnalités telles que la prévision des ventes, la gestion des territoires et des quotas, la gestion de la rémunération incitative et l'analyse des ventes en temps réel. Les capacités de collaboration d'Anaplan permettent également aux équipes de vente de travailler ensemble pour créer et exécuter des stratégies de vente efficaces.

Les modèles de planification personnalisables et les visualisations de données d'Anaplan aident les responsables des ventes et les dirigeants à obtenir une meilleure visibilité des performances commerciales et à prendre des décisions fondées sur des données afin d'améliorer la productivité et la rentabilité des ventes. Globalement, la solution SPM d'Anaplan peut aider les entreprises à stimuler la croissance de leur chiffre d'affaires et à atteindre leurs objectifs de vente.

Parmi les caractéristiques notables d'Anaplan, on peut citer

• Prévision et planification des ventes
• Gestion du territoire
• Gestion de la rémunération incitative
• Analyse des performances commerciales et établissement de rapports
• Accès mobile

Pour

• Hautement configurable et personnalisable
• Solides capacités d'analyse et d'établissement de rapports
• Bonne intégration avec les autres systèmes de l'entreprise
• Excellente assistance à la clientèle

Cons

• Peut être coûteux pour les petites entreprises
• Une certaine expertise est nécessaire pour tirer pleinement parti de toutes les fonctionnalités.
• Certains utilisateurs ont signalé des problèmes et des erreurs

Tarifs Contactez Anaplan pour obtenir des informations sur les tarifs.

Note du G2: 4.4/5

"Anaplan est l'outil pour"

Qu'est-ce qui vous plaît le plus dans Anaplan ?
La flexibilité, l'évolutivité, la facilité d'utilisation, les capacités de collaboration et la capacité à gérer des modélisations et des analyses de données complexes. L'accès à du matériel de formation de haute qualité.

Qu'est-ce que vous n'aimez pas chez Anaplan ?
Le prix élevé d'Anaplan, les dysfonctionnements occasionnels du système ou la lenteur des performances, les options de personnalisation limitées et la courbe d'apprentissage abrupte pour certaines des fonctionnalités les plus avancées.

Quels sont les problèmes résolus par Anaplan et quels en sont les avantages pour vous ?
Anaplan nous permet de planifier la demande en offrant une visibilité à toutes les parties prenantes concernées et en leur permettant d'apporter leur contribution. Prévisions de pertes et profits, budget et planification à long terme, rapports sur les scénarios

- Jose M.
Enterprise(> 1000 emp.)

5. Zoho CRM

Zoho CRM est une plateforme de gestion de la relation client (CRM) en nuage qui comprend des fonctions de gestion du rendement des ventes (SPM). La plateforme offre des outils pour gérer les processus de vente tels que le suivi des pistes et des affaires, les prévisions de vente, la gestion des contacts et des comptes, l'analyse des ventes, et plus encore.

Zoho CRM offre également des tableaux de bord, des rapports et des analyses personnalisables pour aider les équipes de vente et les gestionnaires à mieux comprendre le rendement des ventes et à prendre des décisions fondées sur des données. Grâce à ses fonctions intégrées d'automatisation des ventes et de collaboration, Zoho CRM permet aux équipes de vente de travailler ensemble plus efficacement et de rationaliser leurs processus de vente.

Voici quelques-unes des caractéristiques notables de ZohoCRM :

• Gestion des prospects et des opportunités
• Prévisions de ventes et rapports
• Collaboration et communication dans le domaine de la vente
• Accès mobile
• Gestion des données clients

Pour

• Des prix abordables
• Facile à utiliser et à naviguer
• Bonnes options de personnalisation
• De fortes capacités d'intégration

Cons

• Fonctionnalités limitées par rapport à d'autres options
• Certains utilisateurs ont signalé des problèmes et des erreurs
• L'assistance peut être lente à réagir

Fixation des prix

• À partir de 12 $ par utilisateur et par mois pour le plan Standard
• Des plans professionnels et d'entreprise sont disponibles pour les grandes entreprises

Note G2 : 4.2/ 5

"Zoho One est une bonne application pour communiquer avec vos collègues"

Qu'est-ce que vous aimez le plus de Zoho One ?
Ce que j'aime le plus dans cette application, c'est son interface utilisateur en raison de son design, c'est une structure très concrète et incroyable. Cette application est simple et facile à utiliser et nous pouvons facilement la personnaliser pour différents comptes de médias sociaux.

Qu'est-ce qui vous déplaît dans Zoho One ?
J'ai utilisé cet outil plusieurs fois et j'ai trouvé qu'il avait une grande valeur pour notre entreprise.

Quels problèmes Zoho One résout-il et en quoi cela vous avantage-t-il ?
Cette application nous aide à nous connecter avec tous les membres de l'équipe, nous permet de maintenir une interaction directe avec chacun d'entre eux et nous offre un moyen approprié de faire face à tout événement ou situation de dernière minute. Grâce à sa simplicité d'utilisation et à son interface conviviale, tout le monde peut l'utiliser sans problème, quelles que soient ses connaissances techniques.

- JAGDEEP S.
Petites entreprises (50 employés ou moins)

6. Performances

Performio est une plateforme de gestion de la performance des ventes (SPM) basée sur le cloud qui fournit aux entreprises des outils pour gérer leurs programmes de rémunération et de performance des ventes. La plateforme comprend des fonctionnalités telles que le calcul et la gestion des commissions, la gestion des territoires et des quotas, la gestion de la rémunération incitative, ainsi que des analyses et des rapports en temps réel.

Performio permet de personnaliser la conception des plans, les règles et les flux de travail, et s'intègre à divers systèmes de vente et de ressources humaines. Les tableaux de bord et les rapports configurables de la plateforme offrent une visibilité sur les performances commerciales, permettant aux responsables de prendre des décisions fondées sur des données et d'optimiser leurs stratégies de vente.

Performio vise à automatiser les processus de rémunération des ventes, à améliorer la productivité des ventes et à motiver les équipes de vente pour qu'elles atteignent leurs objectifs. La plateforme est utilisée par des entreprises de différents secteurs, dont la finance, la santé, la technologie, etc.

Parmi les caractéristiques notables de Performio, on peut citer

• Gestion de la rémunération incitative
• Analyse des performances commerciales et établissement de rapports
• Gestion des territoires et des quotas
• Automatisation des flux de travail
• Accès mobile

Pour

• Hautement configurable et personnalisable
• Solides capacités d'analyse et d'établissement de rapports
• Bonne intégration avec les autres systèmes de l'entreprise
• Excellente assistance à la clientèle

Cons

• Peut être coûteux pour les petites entreprises
• Une certaine expertise est nécessaire pour tirer pleinement parti de toutes les fonctionnalités.
• Certains utilisateurs ont signalé des problèmes et des erreurs

Tarifs Contactez Performio pour obtenir des informations sur les tarifs.

Évaluation G2: 4.5 /5

7. Varicent

Varicent est un logiciel de gestion des performances de vente conçu pour aider les entreprises à optimiser leurs performances de vente. Le logiciel automatise de nombreuses tâches liées à la gestion des performances de vente, notamment le calcul des commissions, la gestion des territoires et la planification des quotas.

Varicent fournit des données et des analyses en temps réel, permettant aux équipes de vente de suivre leurs performances et d'identifier les domaines à améliorer. Le logiciel comprend également des outils de prévision qui aident les entreprises à fixer des objectifs de vente réalisables et à suivre les progrès accomplis dans la réalisation de ces objectifs.

Parmi les caractéristiques notables de Varicent, on peut citer

• Gestion de la rémunération incitative
• Gestion des territoires et des quotas
• Analyse des ventes et établissement de rapports
  

Pour

• Plans de rémunération personnalisables
• Analyse avancée
• Intégration avec d'autres systèmes de gestion des ressources humaines
  

Cons

• Courbe d'apprentissage abrupte (certains utilisateurs peuvent avoir du mal à naviguer sur la plateforme au début).
• Soutien limité aux utilisateurs
  

Prix : La tarification de Varicent n'est pas disponible publiquement et peut varier en fonction des besoins spécifiques de chaque entreprise. Veuillez contacter l'équipe de Varicent pour obtenir des informations sur les prix.

Note du G2: 4.1 / 5

8. Quotapath

Quotapath est un logiciel de gestion de la rémunération des ventes basé sur le cloud qui aide les entreprises à automatiser leurs processus de calcul des commissions. Le logiciel simplifie le processus de calcul des commissions en fournissant une plateforme centralisée où les équipes de vente peuvent suivre leurs performances commerciales et leurs revenus en temps réel.

Quotapath permet aux entreprises de mettre en place et de gérer différentes structures de commissions pour différentes équipes de vente ou pour des représentants individuels. Le logiciel propose également une gamme d'outils de reporting et d'analyse, permettant aux entreprises de suivre les indicateurs de performance des ventes, tels que le chiffre d'affaires, la taille des affaires et l'atteinte des quotas.

Voici quelques caractéristiques notables de Quotapath :

• Création d'un plan de rémunération des ventes
• Suivi des commissions
• Rapports et analyses
• Intégration avec d'autres systèmes
  

Pour

• Interface conviviale : La plateforme de Quotapath est facile à utiliser, avec une interface propre et intuitive.
• Plans de commission personnalisables : La plateforme permet aux entreprises de concevoir et de gérer des plans de commission personnalisés pour leurs équipes de vente.
• Rentable : Quotapath propose des plans tarifaires abordables qui conviennent aux petites et moyennes entreprises.

Cons

• Fonctionnalités limitées : La plateforme de Quotapath peut ne pas offrir autant de fonctionnalités que certains de ses concurrents.
• Intégrations limitées : Certains utilisateurs peuvent trouver que les intégrations limitées de la plateforme sont un inconvénient.

Fixation des prix

Quotapath propose des plans tarifaires à partir de 30 $ par utilisateur et par mois. La plateforme propose également un essai gratuit pour les nouveaux utilisateurs.

Note G2: 4.9/5

9. L'ambition

Ambition est une plateforme de gestion de la performance des revenus basée sur le cloud qui offre des outils pour aider les entreprises à optimiser leur performance commerciale et à augmenter leur engagement. Mesurer la performance des ventes ne se limite pas à l'examen des chiffres. Si des indicateurs tels que le pipeline généré, le quota atteint, les pistes converties et le nombre total de réservations peuvent donner un aperçu des performances passées, ils ne permettent pas nécessairement de prédire les performances futures.

Pour aider les équipes de vente à réussir, Ambition a développé la plateforme Revenue Performance, qui est conçue pour aider tout le monde, des vendeurs de première ligne aux dirigeants exécutifs. Avec Ambition, les entreprises peuvent créer une culture positive de responsabilisation et d'encouragement qui favorise la réussite et aide à dépasser les objectifs. Avec la plateforme d'Ambition, les organisations peuvent aller au-delà des simples mesures pour mieux comprendre comment leurs équipes de vente fonctionnent et comment les aider à atteindre leur plein potentiel.

Parmi les caractéristiques notables d'Ambition, on peut citer

• Rapports et analyses
• Gestion des utilisateurs, des rôles et des accès
• Performance et fiabilité
• Gamification
• Cartes de score et tableau de classement
• Outils de coaching et de feedback
• Intégration avec d'autres systèmes
  

Pour

• Interface conviviale
• Mesures de performance personnalisables
• Outils de coaching et de feedback
  

Cons

• Analyse limitée
• Intégrations limitées
  

Tarifs: La tarification d'Ambition n'est pas publiquement disponible et peut varier en fonction des besoins spécifiques de chaque entreprise. Veuillez contacter l'équipe d'assistance pour obtenir des informations sur les prix.

Note du G2: 4.6/5

10. Salesforce Sales Cloud

Salesforce Sales Cloud est une plateforme de gestion de la relation client (CRM) basée sur le cloud qui aide les entreprises à gérer leurs opérations de vente. Elle propose une gamme d'outils et de fonctionnalités conçus pour rationaliser le processus de vente et favoriser la croissance du chiffre d'affaires.

Salesforce Sales Cloud permet aux équipes de vente de gérer leurs comptes, leurs contacts, leurs pistes et leurs opportunités à partir d'une plateforme unique, offrant ainsi une vue globale de leur pipeline de vente. La plateforme comprend des outils de prévision des ventes, de gestion du pipeline et de gestion des territoires, permettant aux équipes de vente de prendre des décisions basées sur des données et d'améliorer leurs performances globales.

Salesforce Sales Cloud offre également une gamme d'intégrations avec des outils et des applications tiers, ce qui permet aux entreprises de personnaliser la plateforme pour répondre à leurs besoins spécifiques.

Voici quelques-unes des principales caractéristiques de Salesforce Sales Cloud :

• Gestion des prospects et des opportunités
• Prévisions de ventes et rapports
• Collaboration et communication dans le domaine de la vente
• Accès mobile
• Gestion des données clients
  

Pour

• De fortes capacités d'intégration
• Hautement personnalisable
• Bon support client
• Large éventail d'intégrations
  

Cons

• Peut être coûteux pour les petites entreprises
• Courbe d'apprentissage abrupte pour les nouveaux utilisateurs
• Certains utilisateurs ont signalé des problèmes et des erreurs
  

Fixation des prix

• À partir de 25 $ par utilisateur et par mois pour le plan Essentials
• Des plans professionnels, d'entreprise et illimités sont disponibles pour les grandes entreprises.
  

Note du G2: 4.2/5

11. Oracle SPM

Oracle Sales Performance Management (SPM) est une plateforme logicielle basée sur le cloud conçue pour aider les entreprises à gérer leurs performances commerciales. Elle fournit une suite d'outils et de fonctionnalités qui permettent aux entreprises d'aligner leurs stratégies de vente sur leurs objectifs commerciaux globaux et d'améliorer les performances de l'équipe de vente.

Oracle SPM comprend des modules de planification des ventes, de rémunération incitative, de gestion des quotas, de gestion des territoires et d'analyse. Ces outils permettent aux responsables commerciaux de fixer des objectifs, d'allouer des ressources et de motiver leurs équipes pour qu'elles atteignent leurs buts. La plateforme fournit également des analyses et des rapports en temps réel, ce qui permet aux entreprises de surveiller leurs performances et de prendre des décisions fondées sur des données afin d'améliorer les résultats.

Avec Oracle SPM, les entreprises peuvent rationaliser leurs processus de vente, réduire leurs coûts et stimuler leur croissance. La plateforme est hautement configurable, ce qui permet aux entreprises de l'adapter à leurs besoins spécifiques et de l'intégrer à d'autres systèmes et applications. Oracle SPM est accessible de n'importe où, avec des applications mobiles disponibles pour les appareils iOS et Android, offrant aux équipes de vente la flexibilité de travailler de n'importe où.

Voici quelques-unes des caractéristiques notables d'Oracle SPM :

• Gestion de la rémunération incitative
• Gestion des territoires et des quotas
• Analyse des performances commerciales et établissement de rapports
• Automatisation des flux de travail
• Accès mobile
  

Pour

• Bonne intégration avec les autres produits Oracle
• Solides capacités d'analyse et d'établissement de rapports
• Hautement personnalisable
• Excellente assistance à la clientèle
  

Cons

• Peut être coûteux pour les petites entreprises
• Courbe d'apprentissage abrupte pour les nouveaux utilisateurs
• Fonctionnalités limitées par rapport à d'autres options
  

Tarifs : Contactez Oracle pour obtenir des informations sur les tarifs

Note du G2: 3,9 sur 5 étoiles

12. LeadSquared

LeadSquared est une plateforme d'automatisation du marketing et de CRM basée sur le cloud, conçue pour aider les entreprises de toutes tailles à générer, gérer et entretenir des prospects. Elle fournit une suite d'outils et de fonctionnalités qui permettent aux entreprises de rationaliser leur processus de gestion des prospects et de convertir davantage de prospects en clients.

LeadSquared permet aux entreprises de capturer des prospects à partir de sources multiples, y compris les formulaires web, les pages de renvoi et les médias sociaux. La plateforme permet ensuite aux entreprises de segmenter et d'évaluer leurs clients potentiels en fonction de leur comportement, de leurs données démographiques et d'autres facteurs. Les entreprises peuvent ensuite utiliser ces informations pour personnaliser leurs communications et s'engager avec leurs clients potentiels de manière ciblée et significative.

LeadSquared est hautement configurable et peut être adapté pour répondre aux besoins uniques des entreprises dans un large éventail de secteurs. Il s'intègre à une variété d'outils et d'applications tiers, y compris les systèmes CRM, les outils d'automatisation du marketing et les plates-formes d'analyse Web.

Parmi les caractéristiques notables de Leadsquared, on peut citer

• Capture de prospects à partir de sources multiples
• Gestion des prospects avec segmentation et évaluation
• Marketing par courrier électronique
• Automatisation des ventes
• Analyses et rapports
• Intégration avec d'autres systèmes
  

Pour

• Interface conviviale
• Flux de travail personnalisables
• Une tarification abordable
  

Cons

• Caractéristiques limitées
• Intégrations limitées
  

Tarifs : LeadSquared propose des plans tarifaires adaptés aux besoins spécifiques des entreprises. Pour plus d'informations sur les plans tarifaires de LeadSquared, les entreprises peuvent visiter leur site web ou contacter directement leur équipe de vente.

Note du G2 : 4.2/5

13. Jedox

Jedox est une plateforme de gestion de la performance et de veille stratégique basée sur le cloud qui permet aux entreprises de planifier, de budgétiser et d'analyser leurs données financières et opérationnelles. La plateforme offre des fonctionnalités telles que la modélisation des données, la création de tableaux de bord et la création de rapports pour aider les entreprises à optimiser leurs performances et à prendre des décisions éclairées.

Jedox permet aux entreprises de rationaliser leur processus de planification financière et de prendre des décisions fondées sur des données en utilisant des analyses et des informations en temps réel. La plateforme offre une gamme de solutions pour les finances, les ventes, les opérations et les ressources humaines, permettant aux entreprises d'aligner leurs processus de planification et de reporting sur leurs objectifs commerciaux globaux.

Jedox propose une interface conviviale et des options de déploiement flexibles, ce qui permet aux entreprises de mettre en œuvre la plateforme rapidement et facilement.

Parmi les caractéristiques notables de Jedox, on peut citer

• Information financière et conformité
• Budgétisation, planification et prévisions
• Modélisation des données
• Création de tableaux de bord
• Planification et budgétisation
• Intégration avec les systèmes ERP, CRM et BI
  

Pour

• Modélisation puissante des données.
• Interface conviviale
• Évolutivité (peut s'adapter aux besoins des entreprises de toutes tailles)
  

Cons

• Options limitées de visualisation des données
• Courbe d'apprentissage abrupte
  

Tarifs : La tarification de Jedox n'est pas disponible publiquement et peut varier en fonction des besoins spécifiques de chaque entreprise. Pour plus d'informations sur les plans tarifaires de Jedox, les entreprises peuvent visiter leur site web ou contacter directement leur équipe de vente.

Note G2: 4.2/5

14. Everstage

Everstage prétend offrir une solution de commissionnement des ventes transparente et intelligente, conçue spécialement pour les entreprises à croissance rapide. Sa plateforme est conçue pour fournir aux équipes basées sur les commissions une visibilité claire et immédiate des données de performance, tout en incitant les représentants des ventes grâce à la gamification.

Everstage permet aux entreprises d'éliminer la complexité du calcul et de l'administration des commissions, libérant ainsi un temps précieux pour les équipes financières et opérationnelles qui peuvent se concentrer sur l'accélération de la croissance du chiffre d'affaires.

Parmi les caractéristiques notables d'Everstage, on peut citer

• Concepteur auto-configurable
• Prévisions des commissions
• Visibilité des déclarations de la Commission
  

Pour

• Facilité d'utilisation
• Qualité du soutien
• Facilité d'installation
  

Cons

• Limitation de l'interface utilisateur
  

Tarifs: Veuillez contacter l'équipe de vente d'Everstage pour connaître leurs plans tarifaires.

Note du G2: 4.9/5

15. Iconixx

Iconixx est une plateforme de gestion de la rémunération des ventes basée sur le cloud qui aide les organisations à automatiser leurs processus de commissionnement et à améliorer leurs performances commerciales.

Le logiciel d'Iconixx comprend également des outils d'analyse des ventes et de reporting, permettant aux entreprises de suivre les performances et de prendre des décisions fondées sur des données. L'entreprise est au service d'une variété d'industries, y compris la technologie, la santé et la finance, et est connue pour ses logiciels flexibles et personnalisables qui peuvent être adaptés pour répondre aux besoins uniques de chaque client.

Voici quelques caractéristiques notables d'Iconixx :

• Création d'un plan de rémunération des ventes
• Crédit de vente complexe
• Automatisation du processus de rémunération des ventes
• Audit d'incitation/conformité à la réglementation
• Tableaux de bord et prévisions de la rémunération des ventes
  

Pour

• Facile à utiliser
• Données complètes
• Personnalisable
• Excellente assistance à la clientèle :
  

Cons

• Options d'intégration limitées
• Flexibilité limitée
  

Tarifs: La tarification d'Iconixx n'est pas publiquement disponible et peut varier en fonction des besoins spécifiques de chaque entreprise. Veuillez contacter leur équipe de vente pour plus d'informations.

Note du G2 : 4.4/5

FAQ

1. Qui utilise les logiciels de gestion de la performance des ventes ?

Les représentants et les directeurs commerciaux utilisent des logiciels de gestion de la performance commerciale.

2. Quels sont les avantages d'un logiciel de gestion de la performance commerciale ?

Les logiciels de gestion des performances commerciales permettent de motiver les vendeurs, de fixer des objectifs de vente réalisables, de configurer les territoires de vente et d'assurer la résolution des litiges.

3. Quels sont les types de logiciels de gestion de la performance commerciale existants ?

Les types de logiciels de gestion de la performance des ventes comprennent les logiciels de gestion des ventes sur site et les logiciels de gestion de la performance des ventes basés sur le cloud.

4. Comment acheter un logiciel de gestion de la performance des ventes ?

Pour acheter le meilleur logiciel de gestion des performances commerciales, vous devez évaluer vos besoins, rechercher et comparer les options logicielles, demander des démonstrations aux fournisseurs présélectionnés, comprendre le modèle de tarification et planifier le processus de mise en œuvre.

5. Quels sont les moyens de mettre en œuvre un processus de gestion des performances commerciales ?

Un processus de gestion des performances commerciales peut être mis en œuvre en élaborant un plan stratégique, en partageant les objectifs de l'entreprise avec l'équipe, en gérant les représentants commerciaux et en leur fournissant un retour d'information.

Principaux enseignements

Le logiciel de gestion des performances commerciales est un outil essentiel pour toute entreprise cherchant à améliorer ses performances commerciales. Le logiciel peut aider les équipes de vente à suivre et à analyser leurs performances, à identifier les domaines à améliorer, à fixer des objectifs et à mesurer les progrès accomplis dans la réalisation de ces objectifs. Un logiciel de gestion des performances commerciales peut automatiser des tâches fastidieuses, telles que le calcul des commissions, ce qui permet aux équipes commerciales de se concentrer sur la vente.

Il existe une grande variété de solutions logicielles de gestion des performances commerciales sur le marché, avec des caractéristiques et des structures de prix différentes pour répondre aux différents besoins de l'entreprise. Il est important d'évaluer les besoins de votre entreprise et de sélectionner la solution logicielle qui y répond le mieux. Investir dans le bon logiciel de gestion des performances commerciales peut aider les entreprises à acquérir un avantage concurrentiel, à améliorer leurs performances commerciales et à augmenter leur chiffre d'affaires.