Las cuotas de ventas son la columna vertebral de una estrategia de ventas de éxito, ya que impulsan el crecimiento, el rendimiento y la rentabilidad. Esta guía explora los distintos tipos de cuotas, su impacto en el éxito empresarial y cómo estructurarlas para lograr la máxima eficacia.

"Todo trabajo y nada de juego hace de Jack un chico aburrido" ¿Quién podría

Descubra cómo influye la combinación salarial en la motivación, el rendimiento y la retención de los empleados. La guía desglosa los cálculos de la combinación salarial y las mejores prácticas para crear una estrategia retributiva eficaz.

La norma ASC 606 simplifica el reconocimiento de ingresos con un marco claro de cinco pasos, ayudando a las empresas a mantener el cumplimiento y la transparencia en la información financiera.

Compensación total frente a salario: el salario es sólo una parte. Descubre cómo las bonificaciones, los beneficios y las ventajas crean un paquete salarial más gratificante.

Las comisiones escalonadas impulsan el rendimiento de las ventas motivando a los representantes y aumentando los ingresos. Conozca las principales ventajas y dificultades de este modelo.

Conozca las diferencias clave entre los modelos salariales y de comisiones para los equipos de ventas, y cómo equilibrar ambos para obtener un rendimiento óptimo y la satisfacción de los empleados.

Una gestión inteligente de los territorios de ventas ayuda a optimizar los recursos, mejorar la eficacia y aumentar los ingresos. Conozca las mejores estrategias para agilizar su proceso de ventas.

El marco BANT ayuda a cualificar a los clientes potenciales mediante la evaluación de la capacidad financiera, el poder de decisión, la urgencia y los plazos de compra. Aunque es eficaz para la eficiencia de las ventas, debe utilizarse con flexibilidad para fomentar las relaciones e impulsar las conversiones.

Descubra métodos esenciales de previsión de ventas para predecir la demanda, gestionar los recursos e impulsar el crecimiento empresarial con eficacia.

Descubra las 15 principales listas de deseos de los clientes para 2025, desde la personalización a la sostenibilidad, y cómo las marcas pueden encender la lealtad con recompensas y experiencias memorables.

Explore cómo la remuneración por rendimiento mejora la motivación de los empleados y el rendimiento de la inversión, al tiempo que aborda sus complejidades y posibles inconvenientes en el lugar de trabajo.