Las 15 mejores soluciones de software de gestión de incentivos de ventas a tener en cuenta en 2025

Aumentar el rendimiento de los empleados es esencial para crear un equipo de ventas motivado y con éxito. Encontrar el software de gestión de incentivos de ventas adecuado puede tener un impacto significativo en la motivación, la productividad y el rendimiento general de las ventas.

El software de gestión de incentivos de ventas está diseñado para agilizar el seguimiento de las comisiones, automatizar los pagos y mejorar la eficacia de las ventas. Desde funciones de gamificación hasta análisis avanzados, estas plataformas ofrecen soluciones a medida para impulsar el compromiso y mejorar los resultados.

Este blog destaca el mejor software de gestión de la compensación de incentivos de ventas para ayudar a las empresas a potenciar a sus equipos de ventas y maximizar el rendimiento. Estas herramientas transforman la forma en que las organizaciones recompensan y gestionan los incentivos de ventas, garantizando la transparencia y la eficiencia de las estructuras de compensación.

Sin embargo, seleccionar el software de gestión de incentivos de ventas adecuado requiere una cuidadosa consideración. A continuación se indican los factores clave que hay que tener en cuenta a la hora de elegir la plataforma más adecuada para las necesidades de su empresa. 

Factores a tener en cuenta al elegir la solución de software de gestión de incentivos de ventas adecuada

Seleccionar la plataforma de gestión de incentivos de ventas adecuada es esencial para garantizar el pago preciso de las comisiones, motivar a los equipos de ventas e impulsar el crecimiento del negocio. Con múltiples opciones de software de incentivos disponibles, las empresas deben centrarse en los factores clave que se alinean con sus objetivos y necesidades operativas.

• Cálculo automatizado de comisiones: El software de compensación de incentivos debe eliminar los errores manuales mediante la automatización de los cálculos de comisiones, garantizando pagos precisos y puntuales para los representantes de ventas.
• Estructuras de incentivos personalizables: La plataforma debe ofrecer flexibilidad para diseñar planes de comisiones basados en el rendimiento de ventas, cuotas, objetivos de ingresos y diferentes modelos de compensación.
• Seguimiento del rendimiento en tiempo real: El software debe proporcionar cuadros de mando en directo que muestren el progreso de las ventas, las comisiones ganadas y los logros de los incentivos para mantener a los equipos motivados e informados.
• Perfecta integración con CRM y ERP: Una plataforma fiable de gestión de incentivos de ventas debe integrarse con los sistemas CRM, ERP y de nóminas existentes para sincronizar los datos de ventas, lo que garantiza un funcionamiento fluido y unos pagos precisos.
• Escalabilidad para equipos en crecimiento: La solución debe admitir volúmenes de ventas cada vez mayores, múltiples estructuras de remuneración y equipos en expansión a medida que crece la empresa.
• Interfaz fácil de usar: La plataforma debe ser fácil de usar, lo que permite a los representantes de ventas y gerentes realizar un seguimiento de las comisiones, revisar las métricas de rendimiento y comprender las estructuras de pago sin complicaciones.
• Cumplimiento y seguimiento de auditorías: El software de compensación de incentivos debe mantener registros de auditoría detallados, que garanticen el cumplimiento de la normativa financiera y ofrezcan transparencia en el pago de comisiones.

Las 15 mejores soluciones de software de gestión de incentivos de ventas

El software de gestión de incentivos de ventas adecuado puede impulsar la motivación, mejorar la precisión en el pago de comisiones y mejorar el rendimiento general de las ventas. A continuación se presentan las 15 mejores soluciones que ayudan a las empresas a agilizar la gestión de la compensación de incentivos de ventas y maximizar la productividad del equipo.

1. Compass

Compass es un potente software de gestión de incentivos de ventas diseñado para agilizar el seguimiento de las comisiones, los programas de incentivos y la supervisión del rendimiento de los equipos de ventas. Automatiza los cálculos de compensación de ventas, eliminando errores y garantizando la transparencia en los pagos. La plataforma proporciona información en tiempo real sobre los ingresos, lo que motiva a los representantes de ventas a realizar un seguimiento de su progreso y maximizar el rendimiento. 

Con estructuras de incentivos personalizables, las empresas pueden adaptar los planes de compensación para alinearlos con sus objetivos de ingresos. Compass también se integra con los principales sistemas CRM y ERP, lo que garantiza una sincronización de datos y una precisión perfectas. Su interfaz fácil de usar y sus análisis basados en IA ayudan a los responsables de ventas a optimizar las estrategias de incentivos, impulsar la productividad y aumentar el compromiso del equipo.

Características principales

• Seguimiento automatizado de las comisiones: La plataforma elimina la necesidad de calcular las comisiones manualmente automatizando todo el proceso. Garantiza que cada representante de ventas reciba pagos precisos, reduciendo las disputas y los gastos administrativos.
• Planes de incentivos personalizables: Las empresas pueden crear y modificar programas de incentivos que se adapten a diferentes ciclos de ventas, puntos de referencia de rendimiento y objetivos de la empresa. La flexibilidad permite a las organizaciones diseñar recompensas eficaces que motiven a los equipos de ventas.
• Paneles de rendimiento en tiempo real: Los representantes de ventas y los gerentes pueden acceder a actualizaciones en directo sobre los ingresos, el progreso de las comisiones y los logros de los objetivos. Estos datos ayudan a los equipos a mantenerse informados, motivados y centrados en alcanzar sus objetivos.
• Análisis basados en IA: Compass aprovecha el aprendizaje automático y los datos para optimizar las estructuras de compensación de ventas. Ayuda a las empresas a identificar qué incentivos generan los mejores resultados, tomando decisiones basadas en datos para mejorar el rendimiento de las ventas.
• Perfecta integración con CRM y ERP: El software se integra con las plataformas CRM y ERP más populares, garantizando una sincronización de datos sin problemas. Esto elimina el riesgo de errores de cálculo y discrepancias entre las transacciones de ventas y el pago de comisiones.
• Procesamiento instantáneo de los pagos: Los representantes de ventas ya no tienen que esperar para recibir sus ganancias, ya que Compass acelera el proceso de pago de comisiones. Esto reduce los retrasos y mejora la satisfacción de los equipos de ventas.
• Gamificación y tablas de clasificación: La plataforma fomenta un entorno de ventas competitivo y atractivo con tablas de clasificación que muestran clasificaciones basadas en el rendimiento. Esta función anima a los representantes de ventas a esforzarse por alcanzar mayores logros y maximizar su potencial.
• Cumplimiento y gestión de auditorías: Compass mantiene una pista de auditoría clara y transparente de todos los incentivos de ventas y pagos de comisiones. Esto garantiza el cumplimiento de las políticas de la empresa y la normativa del sector, reduciendo los riesgos legales y los litigios.

Con su sólida automatización, información en tiempo real y gestión de incentivos basada en datos, Compass ayuda a las empresas a maximizar el rendimiento de las ventas, mejorar la motivación del equipo y agilizar los procesos de compensación.

Pros

• Una plataforma todo en uno que consolida múltiples aplicaciones en un único sistema, ofreciendo comodidad y accesibilidad.
• La interfaz intuitiva y fácil de usar de la plataforma facilita la navegación y el funcionamiento sin ningún fallo.
• Una amplia selección de vales, ofertas y descuentos permite a los empleados hacer elecciones versátiles y a medida.

Contras

• Las opciones de pago de la aplicación de transferencia de efectivo pueden diversificarse para una mayor flexibilidad.
• A veces, pueden surgir problemas en el procesamiento de los pagos.

Precios

• La estructura de precios está disponible en facturación mensual y anual. Póngase en contacto con los expertos en comisiones para obtener un presupuesto personalizado.

Casos prácticos

• Lea cómo una marca alemana de automóviles de lujo mejora sus ingresos y aumenta la adopción de pagos en un 96,2% con Compass
• Saber cómo E-Com giant consigue un aumento del 80% en la adopción de programas de incentivos en menos de 30 días.

Clasificaciones

• G2: 4. 7/5
• Capterra: 4,5 

2. Xactly Incent

Con capacidad para gestionar planes de compensación tanto simples como complejos, Xactly Incent es un sólido programa de software creado para empresas que buscan automatizar, optimizar y gestionar su compensación de incentivos.

Tiene un enfoque holístico al integrar capacidades operativas y de inteligencia. Esta integración permite a los usuarios tomar decisiones informadas y estratégicas de manera eficiente, aprovechando los datos precisos de ingresos disponibles al alcance de su mano.

Características principales

• Administración racionalizada: Permite a las empresas concentrarse más en los objetivos estratégicos que en las actividades administrativas al reducir el tiempo dedicado a la administración del plan hasta en un 60%.
• Precisión en los pagos: Aumenta la precisión de los pagos y reduce los errores de pago, garantizando la coherencia y la equidad en la remuneración de los vendedores.
• Visibilidad de las comisiones: Ofrece una visibilidad clara de las comisiones, motivando y empoderando a los equipos de ventas al fomentar la transparencia en las estructuras de compensación.

Pros

• Conecta plataformas de datos que ayudan a crear y mantener canalizaciones de datos.
• El área de diseño de planos se ha mejorado con los años y facilita las funciones de copiar y pegar necesarias para la configuración de planos.
• Elimina el uso de hojas de cálculo manuales al centralizar el cálculo y los pagos de las comisiones.

Contras

• La interfaz de usuario está anticuada, lo que lleva a los usuarios a una experiencia engorrosa.
• La plataforma carece de API para emitir registros y métricas

Precios

• La empresa no revela los precios; sólo están disponibles previa solicitud.

Casos prácticos

• Descubra cómo Desert Financial mejoró los planes de compensación, ahorró tiempo y completó las solicitudes de análisis un 99% más rápido con Xactly Incent.
•  IFS aumenta la productividad del equipo de ventas entre un 10 y un 15% con xactly forecasting 

Clasificaciones

• G2: 4. 2/5
• Capterra: 4, 2 en total

3. Spiff

Spiff destaca como uno de los grandes programas de gestión de incentivos, ya que ofrece un enfoque novedoso que fusiona la sencillez de una hoja de cálculo con la eficacia de una automatización escalable.

Sus atributos de creación de confianza, visibilidad mejorada, informes sólidos e integraciones sin fisuras la sitúan como una potente herramienta para gestionar los planes de compensación de incentivos e impulsar el crecimiento de los ingresos de las empresas.

Características principales

• Escalado automatizado: El equipo de operaciones financieras y de ventas puede ahorrar tiempo y esfuerzo agilizando los procedimientos con esta capacidad de automatización.
• Informes avanzados: Proporciona funciones de generación de informes en profundidad que ofrecen una visión completa de las métricas de rendimiento.
• Integraciones perfectas: Se integra a la perfección con diversos sistemas y herramientas empresariales como CRM, ERP y otras plataformas esenciales. 

Pros

• Proporciona información clara y directa sobre las comisiones ganadas, el porcentaje respecto a la cuota y el desglose de los objetivos que afectan a la retribución.
• Ofrece informes detallados de las cifras de meses anteriores, lo que ayuda a los usuarios a comprender su progreso mensual y el pago de comisiones.
• Los directivos pueden vigilar el rendimiento de sus comerciales gracias a la visibilidad en tiempo real del rendimiento de las ventas.

Contras

• Falta de representación visual en elementos gráficos para representar los datos numéricos.
• A veces se producen errores en el cálculo de las comisiones.

Precios

• No se facilitan precios; puede solicitar un presupuesto personalizado. 

Casos prácticos

• Lea cómo imburse aumentó la confianza en el cálculo de comisiones en 100x con Spiff.
• Sepa cómo ardientes directores de ventas ahorraron 42 horas al mes con Spiff.

Clasificaciones

• G2:4.7/5
• Capterra: 4,7 en total

4. Everstage

Everstage es otro software de comisiones de ventas de primer nivel que utiliza incentivos para maximizar los resultados empresariales. Busca mejorar y optimizar los programadores de incentivos, con especial énfasis en las comisiones por ventas.

Cuenta con la confianza de una base mundial de clientes que abarca diversos sectores, como SaaS, servicios empresariales, servicios financieros, seguros y sector inmobiliario.

Características principales

• Diseño del plan 100% sin código: Puedes crear la lógica del plan desde cero o utilizando plantillas para las partes componentes de tu plan sin escribir una sola línea de código.
• Aprobaciones de pago cohesionadas: Cree flujos de trabajo que incluyan varias fases de aprobación para garantizar la precisión de los pagos y fomentar la confianza en el proceso de comisiones.
• Cuadro de mando personalizado: Para impulsar la motivación y aumentar la transparencia, puedes definir las métricas de rendimiento que tu equipo de ventas puede ver en su panel de control.

Pros

• Facilita tanto a los representantes de ventas como al equipo de nóminas la gestión eficaz de las comisiones y los procesos relacionados.
• Facilita la identificación de errores en el sistema, lo que permite identificarlos y resolverlos rápidamente. 
• Ayuda a presupuestar con precisión los próximos periodos, proporcionando una perspectiva financiera más clara. 

Contras

• La interfaz de usuario (UI) y la experiencia de usuario (UX) son algo complicadas y poco intuitivas.
• Los usuarios expresan su deseo de que la plataforma cuente con funciones adicionales que aumenten aún más su utilidad y utilidad.

Precios

• No se revelan los precios 

Casos prácticos

• Lea cómo Postman procesó comisiones con una precisión del 99,5% con Everstage
• Conozca cómo Chargebee mejora la experiencia de las comisiones de ventas para más de 300 representantes de ventas con Everstage. 

Clasificaciones

• G2:4.8/5
• Capterra: 4.8 en general 

5. CaptivateIQ

CaptivateIQ es un software que ayuda a las organizaciones a adaptarse y crecer en un panorama que cambia rápidamente, agilizando las complejidades de la administración de la compensación y creando un lugar de trabajo dinámico.

Al ofrecer una interfaz intuitiva y sólidas funciones, CaptivateIQ agiliza los procesos de gestión de la compensación, ahorrando tiempo y optimizando el potencial de los equipos de compensación.

Características principales

• Motor de cálculo SmartGrid: Ofrece una gran flexibilidad y rendimiento, garantizando cálculos en tiempo real y un rápido procesamiento de los pagos en cuestión de minutos.
• Compromiso del equipo de ventas: Ofrece una experiencia atractiva a los representantes de ventas, motivándoles para impulsar unas ventas eficaces.
• Reducción de errores: Reduce la probabilidad de errores costosos ofreciendo un enfoque basado en la lógica para el cálculo de comisiones.

Pros

• La plataforma ofrece un panel de control intuitivo y de fácil navegación, que facilita el acceso y la comprensión de toda la información.
• Permite acceder a las comisiones pasadas y a los totales del año hasta la fecha, lo que facilita una visión global de los ingresos a lo largo del tiempo.
• El equipo de atención al cliente responde con rapidez y ayuda a resolver cualquier problema que surja.

Contras

• Ocasionalmente se observaron casos en los que la información sobre las comisiones era incorrecta.
• Carece de integración directa en el CRM Microsoft Dynamics.

Precios

• Los precios se facilitan previa solicitud

Casos prácticos

• Conozca cómo Intercom redujo las consultas por comisiones en un 30% con CaptivateIQ
• Leer TrustArc empieza a ejecutar planes de comisiones 6 veces más rápido que antes con CaptivateIQ

Clasificaciones

• G2:4.7/5
• Capterra: 4.8 en general

6. QuotaPath 

QuotaPath surge como una solución integral que no sólo agiliza el seguimiento de las comisiones y la gestión de la compensación de ventas, sino que también se centra en capacitar tanto a los administradores como a los representantes de ventas para que alcancen sus respectivos objetivos de forma eficiente.

Ofrece un software de seguimiento de comisiones y gestión de la compensación de ventas que mejora la responsabilidad y la propiedad entre los equipos de Revenue Operations (RevOps), finanzas y ventas.

Características principales

• Centro de compensación: Para los equipos que necesiten ayuda para diseñar estructuras de comisiones o planes de compensación, cuenta con una biblioteca de 20 ejemplos de planes de compensación de ventas ajustables, lo que permite a los equipos diseñar planes motivadores alineados con los objetivos empresariales.
• Adaptabilidad a planes de compensación variados: Adecuado para diversas estructuras de compensación de ventas, no impone requisitos mínimos al usuario y se adapta a complejidades variables. 
• Propiedad de ganancias y pagos: Con vistas proyectadas, da a los representantes de ventas la capacidad de convertir su embudo en ganancias y logros reales.

Pros

• La integración con HubSpot es crucial para las operaciones, y la sincronización funciona perfectamente para los planes de comisiones.
• Ofrece facilidad de aprobación y elaboración de informes. Simplifica el proceso de aprobación y facilita la elaboración de informes para el pago de RRHH, agilizando las tareas administrativas relacionadas con las comisiones.
• El modelo de precios se considera asequible y flexible, y responde a las necesidades de las pequeñas empresas. 

Contras

• La plataforma carece de elementos visuales fáciles de usar para los representantes.
• La personalización para los representantes y las opciones de filtro para ver información diferente no son muchas.

Precios

Ofrece tres módulos de tarificación 

• Esencial - 15 $ por usuario y mes
• Crecimiento: 40 dólares al mes por usuario
• Premium - Precios exclusivos

Casos prácticos

• Descubra cómo el equipo financiero de Prefect reduce el tiempo dedicado al cálculo de comisiones en más de un 50% con Quotapath.
• Leer runZero sincroniza HubSpot, elimina los errores de seguimiento de comisiones y las preguntas 

Clasificaciones

• G2:4.7/5
• Capterra: 4.5 en general

7. Incentivo Iconixx

Iconixx Incentive™ es un software de gestión de compensaciones basado en la nube diseñado para simplificar los procesos de compensación de incentivos para las empresas. Permite crear y gestionar fácilmente diversas estructuras de compensación, incluidas bonificaciones discrecionales, gestión por objetivos (MBO), pagos no monetarios, recompensas y promociones.

Características principales

• Visibilidad en tiempo real: Proporciona a empleados y directivos visibilidad en tiempo real de los datos de compensación de incentivos, fomentando la transparencia y la responsabilidad.
• Cultura basada en el rendimiento: Ayuda a establecer una cultura que fomenta y recompensa el alto rendimiento, motivando a los empleados a luchar por la excelencia.
• Flujo de trabajo integrado: Proporciona un sistema de flujo de trabajo interno integrado, agilizando los procesos relacionados con la gestión de bonificaciones, cálculos y aprobaciones.

Pros

• Le permite crear y gestionar fácilmente estructuras complejas para bonificaciones discrecionales, recompensas por objetivos de gestión y pagos no monetarios.
•  De fácil manejo para el usuario, ya que resulta sencillo navegar por él y manejarlo.
• La estructura prediseñada de la calculadora de compensación facilita la aplicación efectiva de los principios, mejorando la experiencia global.

Contras

• Problemas de seguridad con la URL, ya que algunos usuarios han experimentado que la URL administrativa está expuesta a los beneficiarios.
• Es necesario trabajar en varios programas a la vez para realizar análisis con Iconixx.

Precios

• La empresa no ha revelado el precio 

Clasificaciones

• G2 : 4/5
• Capterra : 0 comentarios

8. SAP SuccessFactors

El software de gestión de incentivos SAP SuccessFactors ofrece una solución robusta para diseñar, modelar y optimizar planes de compensación de incentivos altamente flexibles e intrincados. Proporciona información en tiempo real y tiene como objetivo motivar a los equipos de ventas para que sobresalgan en su rendimiento.

Características principales

• Información sobre pagos y rendimiento en tiempo real: Esta función permite conocer de inmediato el impacto de los planes de incentivos en el rendimiento, lo que facilita la toma de decisiones.
• Opción de aplicación móvil: Los usuarios tienen flexibilidad de uso, ya que pueden acceder y gestionar la información relacionada con los pagos de incentivos mientras se desplazan.
• Despliegue en la nube: Dado que la solución está basada en la nube, la escalabilidad y la accesibilidad se hacen posibles con comodidad. 

Pros

• Permite crear planes de incentivos personalizables.
• Los usuarios pueden crear valiosos informes y cuadros de mando a partir de grandes conjuntos de datos, ofreciendo perspectivas y facilitando la toma de decisiones informadas.
• La asistencia del equipo de atención al cliente es buena y presta ayuda cuando se le solicita.

Contras

• La interfaz de usuario podría mejorarse para adaptarse mejor a las necesidades específicas de los usuarios.
• Necesita formación para manejar configuraciones, planes y funcionalidades complejas.

Precios

• No facilita información sobre precios 

Clasificaciones

• G2:4.1/5
• Capterra: 4.0 en general

9. Varicent

La galardonada empresa de SaaS Varicent se ha comprometido a ayudar a las empresas a superar problemas como desajustes, ineficiencias en los datos y procesos complejos que pueden suponer una pérdida de ingresos.

La plataforma ofrece información, herramientas y perspectivas vitales, combinándolas en un sistema único e integrado para mejorar la productividad general y maximizar los ingresos por ventas e indemnizaciones.

Características principales

• Establecimiento de objetivos y gestión de territorios más inteligentes: Mejora la fijación de objetivos y la gestión de territorios para maximizar el potencial de ingresos ajustando los objetivos a metas realistas.
• Creación de estrategias de incentivos: Le permite crear estrategias de incentivos diseñadas para motivar los comportamientos deseados dentro de los equipos, alineando estos comportamientos con los objetivos de ingresos. 

Pros

• La fantástica funcionalidad de la nueva función "Documentos del plan" es aplicable.
• Tiene capacidad para conectar e integrar datos de múltiples sistemas.
• Ofrece una comprobación periódica de los resultados para supervisar y evaluar los datos y los cálculos.

Contras

• La velocidad de procesamiento es lenta y los cálculos llevan tiempo.
• Carece de funciones mejoradas de elaboración de informes.

Precios

• El vendedor no facilita información sobre precios.

Casos prácticos

• Descubra cómo KPN utiliza Varicent para agilizar los procesos y ofrecer pagos precisos al 100%.
• Sepa cómo Colt consiguió que el equipo de ventas creciera un 30% sin cambiar el tamaño del equipo de compensación con Varicent 

Clasificaciones

• G2: 4.5/5
• Capterra: 5.0 en general

10. Performio

Performio destaca como proveedor líder de software de gestión de incentivos, diseñado exclusivamente para mejorar el rendimiento empresarial mediante una combinación de tecnología sofisticada, experiencia especializada y un sólido historial de éxito mundial.

Características principales

• Arquitectura sin código: Ofrece una arquitectura sin código única, que permite a los usuarios manejar la complejidad sin necesidad de codificación. 
• Orientación experta: Performio ofrece expertos dedicados que guían a los usuarios en la adaptación y optimización de los programas de compensación de incentivos para alinearse con los requisitos empresariales en evolución.

Pros

• Sirve de ubicación centralizada para el seguimiento de las métricas vitales relacionadas con las ventas, como el cumplimiento de las cuotas y el pago de comisiones.
• Ofrece facilidad de uso y accesibilidad, permitiendo a los usuarios acceder y comprender rápidamente la información relacionada con las ventas.

Contras

• Es preciso mejorar el seguimiento de los logros interanuales.

Precios

• No se divulga información sobre precios.

Casos prácticos

• Yorktel / Caregility sustituye a Xactly y reduce en un 50% el tiempo de tramitación de las comisiones 
• Coeo solutions moderniza su proceso de comisiones con performio

Clasificaciones

• G2:4.3/5
• Capterra: 4.3 en general

11. Anaplan

Anaplan es un enfoque avanzado para visualizar, planificar y gestionar eficazmente los procesos corporativos. Permite a las empresas contextualizar los datos de rendimiento en tiempo real y prever los resultados futuros utilizando su exclusiva tecnología Hyperblock. 

Características principales

• Estrategia y planificación conectadas: Facilita la planificación y la estrategia conectadas en toda la empresa, fomentando la alineación y la coherencia en los procesos de planificación empresarial.
• Solución a medida: Ofrece una solución a medida para la gestión de incentivos y comisiones según su tipo de industria.

Pros

• La responsabilidad de los datos mediante medidas de seguridad proporciona un entorno seguro para la introducción de datos y mantiene su integridad.
• Los informes se actualizan en tiempo real a medida que cambian los datos, lo que permite a los usuarios acceder rápidamente a información actualizada para tomar decisiones con conocimiento de causa.
• Es fácil de usar para los nuevos usuarios y ofrece facilidad de codificación.

Contras

• La funcionalidad del salpicadero es menos flexible.
• Se puede mejorar añadiendo funciones adicionales como referencias a vistas guardadas y referencias a filtros.

Precios

• No se revela la política de precios 

Casos prácticos

• Lea cómo AB InBev ahorró un 90% de tiempo en la consolidación de datos financieros con Anaplan
• Sepa cómo Anaplan ha reducido en gran medida la frustración y la ansiedad que solían acompañar a muchos de nuestros procesos de planificación.

Clasificaciones

• G2:4.6/5
• Capterra: 4.3 en general

12. Gestión del rendimiento de ventas de Oracle

Oracle Sales Performance Management ofrece una completa solución de software diseñada para abordar los retos del mundo real asociados al rendimiento de las ventas. Esta plataforma permite a las empresas gestionar eficazmente las métricas de rendimiento, motivar a los equipos y garantizar cálculos precisos y fiables en el ámbito de las ventas.

Características principales

• Gestión del rendimiento: Proporciona herramientas y funcionalidades para supervisar y gestionar el rendimiento del equipo de ventas con KPI, fijación de objetivos y seguimiento.
• Motivación de equipos: Ofrece programas de reconocimiento, y elementos de gamificación para inspirar e impulsar los comportamientos deseados entre los representantes de ventas.
• Cálculos precisos: La solución garantiza cálculos precisos y sin errores relacionados con las métricas de rendimiento de ventas, como comisiones, bonificaciones o incentivos. 

Pros

• Ofrece una interfaz intuitiva y amigable, que facilita a los usuarios la navegación y comprensión de la plataforma.
•  Ideal para pequeñas empresas por su asequibilidad y bajo coste, lo que la hace accesible para las empresas más pequeñas.

Contras

• La conectividad completa puede verse obstaculizada por la limitada integración de la plataforma con servicios de terceros.
• La capacidad de modificación y personalización de la herramienta podría mejorarse para adaptarse mejor a las necesidades específicas de las distintas unidades de negocio.

Precios

• Si lo desea, puede solicitar información sobre precios 

Casos prácticos

• Leer- SBI Card elige la nube de Oracle para impulsar el compromiso y la productividad de los empleados
• Sepa cómo Oracle agilizó los informes financieros de Clover y también aceleró el ciclo de facturación entre un 25% y un 30%. 

Clasificaciones

• G2:3.9/5

13. SmartWinnr

SmartWinnr es un software integral de gestión de incentivos diseñado para garantizar que los equipos de ventas se mantengan bien informados sobre el conocimiento de los productos, mantengan la coherencia de los mensajes durante las interacciones con los clientes y, al mismo tiempo, mejoren el rendimiento de las ventas.

Características principales

• KPIs gamificados para impulsar las ventas: Utiliza técnicas de gamificación a través de KPIs para incentivar y motivar a los equipos comerciales, mejorando el rendimiento de las ventas.
• Seguimiento de incentivos en tiempo real: Garantiza que los equipos de ventas tengan acceso inmediato a su rendimiento y a las recompensas asociadas.
• Cuestionarios y refuerzo de conocimientos basados en IA: Utiliza cuestionarios impulsados por IA para ayudar a los representantes a retener más información, lo que permite un aprendizaje y desarrollo continuos.

Pros

• Interfaz fácil de usar, que facilita una alta adopción y la interfaz fomenta el compromiso y la utilización de la plataforma.
• La plataforma ofrece análisis completos, combinando representaciones visuales para una rápida identificación de tendencias junto con informes detallados para un análisis en profundidad. 

Contras

• Necesita mejores opciones para la integración de sistemas de datos. 
• Carece de pocos informes personalizados por sus clientes.

Precios

• No se facilita información sobre precios

Casos prácticos

• Conoce diferentes historias de clientes, cómo SmartWinnr ha funcionado hasta ahora.

Clasificaciones

• G2:4.9/5

14. Qobra

Qobra es una plataforma diseñada para ayudar a los equipos de operaciones de ventas a automatizar el cálculo, la distribución y la validación de las comisiones de ventas. Ofrece una solución para eliminar las ineficiencias asociadas al uso de Excel para gestionar las comisiones, con el objetivo de reducir los errores y mejorar la motivación de las ventas gracias a la visibilidad en tiempo real.

Características principales

• Automatización de la validación: La plataforma automatiza la validación de las comisiones, garantizando precisión y fiabilidad en el proceso de cálculo de comisiones.
• Visibilidad en tiempo real: Ofrece visibilidad en tiempo real de las comisiones de ventas, proporcionando a los equipos de ventas acceso instantáneo a sus métricas de rendimiento y recompensas.
• Mejora del rendimiento de las ventas: Sirve como herramienta para estimular y mejorar el rendimiento de las ventas, proporcionando una solución a medida para impulsar estrategias y resultados de ventas mejorados.

Pros

• Uso de GIF animados como recompensa al realizar ventas, lo que añade un elemento atractivo y divertido al proceso de venta.
• Proporciona información transparente sobre los ingresos previstos al final del trimestre. 

Contras

• Podría proporcionar información más detallada sobre el rendimiento mensual de los representantes de ventas. 
• Falta una gama más amplia de tipos de incentivos.

Precios

• Qobra no ha facilitado información sobre precios.

Casos prácticos

• Qobra ayudó a Agicap a superar los diversos retos a los que se enfrentaba en relación con las comisiones y consiguió comisiones fiables al 100%.
• Figaro Classifieds con Qobra- consiguió una herramienta estratégica

Clasificaciones

• G2:4.7/5

15. Kennect

Kennect es un destacado software de gestión de incentivos diseñado para empresas que buscan una solución sencilla para gestionar complejos planes de compensación. Ofrece a los administradores la automatización de los cálculos de incentivos, al tiempo que permite a los representantes de ventas una visibilidad completa en tiempo real de sus pagos de incentivos.

Características principales

• Visibilidad en tiempo real para los representantes de ventas: Proporciona a los representantes de ventas una visibilidad completa y en tiempo real de sus pagos de incentivos.
• Función de aviso inteligente: Incorpora una función de codazo inteligente que garantiza que los comerciales no incumplan sus cuotas.

Pros

• Cubre eficazmente las actividades de ventas, los incentivos, etc., beneficiando a los empleados.
• La mejor forma de aplicar los cambios es a través del servicio de atención al cliente. 

Contras

• Algunas funciones de Kennect podrían tener una interfaz de usuario mejor.

Precios

• El plan básico cuesta a partir de 20 $/usuario. 
• Para el plan Enterprise, póngase en contacto con el equipo de ventas.

Casos prácticos

• Sepa cómo Sanofi ahorró miles de horas a los equipos de operaciones de ventas anualmente con Kennect.

Clasificaciones

• G2:4.7/5
• Capterra: 5,0 en total

Por qué Compass destaca como el mejor software de gestión de incentivos de ventas

Cuando se trata de gestionar comisiones de ventas, hacer un seguimiento del rendimiento y motivar a los equipos de ventas, Compass destaca como la mejor plataforma de gestión de incentivos de ventas. Simplifica la gestión de la compensación de incentivos, automatiza el cálculo de comisiones y proporciona información en tiempo real para ayudar a los equipos de ventas a mantener el rumbo. 

A diferencia del software de incentivos tradicional, Compass elimina los errores manuales, garantiza la transparencia de los pagos y mantiene el compromiso de los representantes de ventas con funciones de gamificación.

A continuación se explica por qué Compass es el software de compensación de incentivos ideal para las empresas que desean impulsar el rendimiento de las ventas:

• Seguimiento automatizado de las comisiones: Reduce la carga de trabajo administrativo calculando automáticamente las comisiones en función de reglas predefinidas y métricas de rendimiento.
• Planes de incentivos personalizables: Permite a las empresas diseñar estructuras de comisiones a medida que se alineen con objetivos de ventas y objetivos de ingresos específicos.
• Paneles de rendimiento en tiempo real: Proporciona información en directo sobre las ganancias, los logros y el progreso de los incentivos para mantener motivados a los equipos de ventas.
• Análisis basados en IA: Ayuda a optimizar las estrategias de compensación analizando las tendencias de ventas e identificando a los mejores.
• Perfecta integración de CRM y ERP: Garantiza una sincronización de datos precisa con las herramientas existentes para una gestión de comisiones sin errores.
• Procesamiento de pagos instantáneo: Acelera el desembolso de comisiones, garantizando que los representantes de ventas reciban sus ganancias a tiempo.
• Gamificación y tablas de clasificación: Fomenta una competición sana con clasificaciones y recompensas basadas en el rendimiento.
• Cumplimiento y seguimiento de auditorías: Mantiene la transparencia conservando un registro claro de todos los pagos de incentivos y estructuras de comisiones.

Compass ofrece un enfoque basado en datos para la gestión de incentivos de ventas, ayudando a las empresas a mejorar la eficiencia, reducir las disputas por comisiones y aumentar la motivación del equipo de ventas. Al elegir Compass, las empresas pueden garantizar una gestión perfecta de la compensación de incentivos al tiempo que maximizan la productividad y los ingresos.

Diga adiós a los errores en las comisiones y a los retrasos en los pagos. Elija ya Compass para una gestión de incentivos de ventas sin fisuras.

Conclusión

Optimizar el rendimiento del equipo de ventas mediante una gestión eficaz de los incentivos de ventas es crucial para el éxito de la organización. Las 15 mejores soluciones de software de gestión de incentivos de ventas destacadas en este blog ofrecen diversas funciones para agilizar los programas de incentivos, motivar a los equipos de ventas y mejorar la productividad. 

Aprovechando estas herramientas, las empresas pueden crear un entorno dinámico y gratificante, fomentando una cultura de alto rendimiento y alcanzando eficazmente los objetivos de ventas. A medida que las organizaciones siguen evolucionando, invertir en un sólido software de gestión de incentivos de ventas se convierte no solo en una estrategia, sino en una necesidad para el crecimiento sostenido y el éxito.