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Aumentar el rendimiento de los empleados es el requisito previo para un equipo de ventas motivado y con éxito. Por eso, encontrar los recursos adecuados para motivar y animar a tu equipo puede tener un profundo impacto. 

El software de gestión de incentivos es una de esas herramientas cuidadosamente diseñadas para aumentar el rendimiento y mejorar los resultados del equipo de ventas. Desde funciones de gamificación hasta análisis, estas plataformas ofrecen soluciones a medida para impulsar la eficiencia y el entusiasmo de los trabajadores.

Este blog ha cubierto los 20 mejores software de gestión de incentivos de ventas para potenciar a su equipo de ventas y ayudarles a alcanzar su máximo potencial. Estos programas pueden transformar tu forma de recompensar y supervisar el rendimiento.

Sin embargo, elegir un software de gestión de incentivos de ventas al azar no funcionará. A continuación se mencionan los factores que debe tener en cuenta al seleccionar el software. 

Factores a tener en cuenta al elegir un programa de gestión de incentivos

  • Funcionalidad y características: Evalúe las capacidades del software en relación con los objetivos de su programa de incentivos.
  • Facilidad de uso e interfaz de usuario: Para facilitar la adopción, examine lo intuitiva y sencilla de manejar que está diseñada la plataforma para los usuarios.
  • Personalización e integración: Considera en qué medida el software puede conectarse con los sistemas actuales y adaptarse a tus necesidades específicas.
  • Coste y ROI: Examine la estructura de precios en el contexto del posible retorno de la inversión (ROI) del software.
  • Seguridad de los datos y cumplimiento de la normativa: Da prioridad absoluta a los sistemas que cumplan las normas del sector y garanticen una sólida seguridad de los datos.

Lista de los 20 mejores programas informáticos

Cuadro comparativo

Nombre de la herramienta

Características principales

Clasificación G2

Xoxoday Compass

Gestión de comisiones, Gamificación de ventas, Gestión del rendimiento

4.7/5

Xactly Incent

Gestión de incentivos, Previsión, Planificación

4.2/5

Spiff

Estimación de comisiones, análisis, gestión avanzada de equipos

4.7/5

Everstage 

Automatización de la compensación de ventas, Experiencia

      4.8/5


      CaptivateIQ

Administración de comisiones, Perspectivas de remuneración

4.7/5

      Ruta de cuotas 

Comisión automatizada, Comisión salarial

4.7/5

  Incentivo Iconixx 

Planificación de la remuneración, Flujo de trabajo, Previsión 

      4/5

        SAP SuccessFactors

Cálculo de comisiones, Analytics

4.1/5

      Varicent

Gestión de incentivos, Plan de ventas 

4.5/5

          Performio

Componentes preconstruidos del plan, Auditoría y cumplimiento

4.3/5

          Anaplan

Planificación y modelización, Gestión 

4.6/5

Gestión del rendimiento de ventas de Oracle 

Gestión del rendimiento, cálculos

3.9/5

Paleta

Cálculo automático de comisiones

4.9/5

Forma.ai

Cálculo automatizado, Previsión de gastos

4.8/5

SmartWinnr

Incentivos de ventas, formación en ventas

4.9/5

Visdum

Gestión de resultados, Cálculos 

4.7/5

Cookie de ventas

Plan de incentivos, diseño, cálculos 

4.9/5

Kennect

Plan de incentivos, Cálculo automatizado 

4.7/5

SparkPlug

Gestión de incentivos, Recompensas 

4.9/5

1. Xoxoday Compass

Xoxoday Compass es uno de los principales programas de gestión de incentivos de ventas. Es un sistema de gestión de comisiones e incentivos que convierte sus costes de ventas en factores de crecimiento de la empresa.

Proporciona a los equipos de ventas y operaciones de ingresos más control mediante la automatización de complicados sistemas de incentivos, análisis exhaustivos, integraciones fluidas y fomento de la participación con premios gamificados.

Características principales

  1. Elementos de gamificación: Para impulsar la participación en actividades generadoras de ingresos se pueden crear competiciones en función de los KPI en forma de objetivos, planes especiales y programas en cascada.
  2. Capacidades analíticas: Acceda a análisis exhaustivos para realizar un seguimiento del rendimiento, identificar tendencias y optimizar las estrategias de incentivos para mejorar la productividad.
  3. Integraciones sin fisuras: Conéctese fácilmente con CRM, HCM, ERP y herramientas populares como Salesforce, Hubspot, GSheet, etc. para agilizar los flujos de trabajo.
  4. Flexibilidad de despliegue: Múltiples opciones de despliegue incluyendo API, Web y Apps móviles, App con SSO y SDK para una fácil implementación y escalabilidad.

Pros

  • Plataforma todo en uno que consolida múltiples aplicaciones en un único sistema, ofreciendo comodidad y accesibilidad.
  • La interfaz de la plataforma, intuitiva y fácil de usar, facilita la navegación y el funcionamiento sin problemas.
  • La amplia selección de vales, ofertas y descuentos permite a los empleados elegir de forma versátil y personalizada.

Contras

  • Las opciones de pago de las aplicaciones de transferencia de efectivo pueden diversificarse para una mayor flexibilidad.
  • A veces pueden surgir problemas en el procesamiento de los pagos.

Precios

Casos prácticos

Clasificaciones

  • G2: 4. 7/5
  • Capterra: 4,5 en total

2. Xactly Incent

Con capacidad para gestionar planes de compensación tanto simples como complejos, Xactly Incent es un sólido programa de software creado para empresas que buscan automatizar, optimizar y gestionar su compensación de incentivos.

Tiene un enfoque holístico al integrar capacidades operativas y de inteligencia. Esta integración permite a los usuarios tomar decisiones informadas y estratégicas de manera eficiente, aprovechando los datos precisos de ingresos disponibles al alcance de su mano.

Características principales

  1. Administración racionalizada: Permite a las empresas concentrarse más en los objetivos estratégicos que en las actividades administrativas al reducir el tiempo dedicado a la administración del plan hasta en un 60%.
  2. Precisión en los pagos: Aumenta la precisión de los pagos y reduce los errores de pago, garantizando la coherencia y la equidad en la remuneración de los vendedores.
  3. Visibilidad de las comisiones: Ofrece una visibilidad clara de las comisiones, motivando y empoderando a los equipos de ventas al fomentar la transparencia en las estructuras de compensación.

Pros

  • Conecta plataformas de datos que ayudan a crear y mantener canalizaciones de datos.
  • El área de diseño de planos se ha mejorado con los años y facilita las funciones de copiar y pegar necesarias para la configuración de planos.
  • Elimina el uso de hojas de cálculo manuales al centralizar el cálculo y los pagos de las comisiones.

Contras

  • La interfaz de usuario está anticuada, lo que lleva a los usuarios a una experiencia engorrosa.
  • La plataforma carece de API para emitir registros y métricas

Precios

  • La empresa no revela los precios, sólo están disponibles previa solicitud.

Casos prácticos

Clasificaciones

  • G2: 4. 2/5
  • Capterra : 4, 2 en total

3. Spiff

Spiff destaca como uno de los grandes programas de gestión de incentivos, ya que ofrece un enfoque novedoso que fusiona la sencillez de una hoja de cálculo con la eficacia de una automatización escalable.

Sus atributos de creación de confianza, visibilidad mejorada, informes sólidos e integraciones sin fisuras la sitúan como una potente herramienta para gestionar los planes de compensación de incentivos e impulsar el crecimiento de los ingresos de las empresas.

Características principales

  1. Escalado automatizado: El equipo de operaciones financieras y de ventas puede ahorrar tiempo y esfuerzo agilizando los procedimientos con esta capacidad de automatización.
  2. Informes avanzados: Proporciona funciones de generación de informes en profundidad que ofrecen una visión completa de las métricas de rendimiento.
  3. Integraciones perfectas: Se integra a la perfección con diversos sistemas y herramientas empresariales como CRM, ERP y otras plataformas esenciales. 

Pros

  • Proporciona información clara y directa sobre las comisiones ganadas, el porcentaje respecto a la cuota y el desglose de los objetivos que afectan a la retribución.
  • Ofrece informes detallados de las cifras de meses anteriores, lo que ayuda a los usuarios a comprender su progreso mensual y el pago de comisiones.
  • Los directivos pueden vigilar el rendimiento de sus comerciales gracias a la visibilidad en tiempo real del rendimiento de las ventas.

Contras

  • Falta de representación visual en elementos gráficos para representar los datos numéricos.
  • A veces se producen errores en el cálculo de las comisiones.

Precios

  • No se facilitan precios, pero puede solicitar un presupuesto personalizado 

Casos prácticos

Clasificaciones

  • G2: 4.7/5
  • Capterra: 4,7 en total

4. Everstage

Everstage es otro software de comisiones de ventas de primer nivel que utiliza incentivos para maximizar los resultados empresariales. Trata de mejorar y optimizar los programas de incentivos, haciendo especial hincapié en las comisiones por ventas.

Cuenta con la confianza de una base mundial de clientes que abarca diversos sectores, como SaaS, servicios empresariales, servicios financieros, seguros y sector inmobiliario.

Características principales

  1. Diseño del plan 100% sin código: Puedes crear la lógica del plan desde cero o utilizando plantillas para las partes componentes de tu plan sin escribir una sola línea de código.
  2. Aprobaciones de pago cohesionadas: Cree flujos de trabajo que incluyan varias fases de aprobación para garantizar la precisión de los pagos y fomentar la confianza en el proceso de comisiones.
  3. Cuadro de mando personalizado: Para impulsar la motivación y aumentar la transparencia, puedes definir las métricas de rendimiento que tu equipo de ventas puede ver en su panel de control.

Pros

  • Facilita tanto a los representantes de ventas como al equipo de nóminas la gestión eficaz de las comisiones y los procesos relacionados.
  • Facilita la identificación de errores en el sistema, lo que permite identificarlos y resolverlos rápidamente. 
  • Ayuda a presupuestar con precisión los próximos periodos, proporcionando una perspectiva financiera más clara. 

Contras

  • La interfaz de usuario (UI) y la experiencia de usuario (UX) son algo complicadas y poco intuitivas.
  • Los usuarios expresan su deseo de que la plataforma cuente con funciones adicionales que aumenten aún más su utilidad y utilidad.

Precios

  • No se revelan los precios 

Casos prácticos

Clasificaciones

  • G2: 4.8/5
  • Capterra: 4,8 en total 

5. CaptivateIQ

CaptivateIQ es un software que ayuda a las organizaciones a adaptarse y crecer en un panorama que cambia rápidamente, agilizando las complejidades de la administración de la compensación y creando un lugar de trabajo dinámico.

Al ofrecer una interfaz intuitiva y sólidas funciones, CaptivateIQ agiliza los procesos de gestión de la compensación, ahorrando tiempo y optimizando el potencial de los equipos de compensación.

Características principales

  1. Motor de cálculo SmartGrid: Ofrece una gran flexibilidad y rendimiento, garantizando cálculos en tiempo real y un rápido procesamiento de los pagos en cuestión de minutos.
  2. Compromiso del equipo de ventas: Ofrece una experiencia atractiva a los representantes de ventas, motivándoles para impulsar unas ventas eficaces.
  3. Reducción de errores: Reduce la probabilidad de errores costosos ofreciendo un enfoque basado en la lógica para el cálculo de comisiones.

Pros

  • La plataforma ofrece un panel de control intuitivo y de fácil navegación, que facilita el acceso y la comprensión de toda la información.
  • Permite acceder a las comisiones pasadas y a los totales del año hasta la fecha, lo que facilita una visión global de los ingresos a lo largo del tiempo.
  • El equipo de atención al cliente responde con rapidez y ayuda a resolver cualquier problema que surja.

Contras

  • Ocasionalmente se observaron casos en los que la información sobre las comisiones era incorrecta.
  • Carece de integración directa en el CRM Microsoft Dynamics.

Precios

  • Los precios se facilitan previa solicitud

Casos prácticos

Clasificaciones

  • G2: 4.7/5
  • Capterra: 4,8 en total

6. QuotaPath 

QuotaPath surge como una solución integral que no sólo agiliza el seguimiento de las comisiones y la gestión de la compensación de ventas, sino que también se centra en capacitar tanto a los administradores como a los representantes de ventas para que alcancen sus respectivos objetivos de forma eficiente.

Ofrece un software de seguimiento de comisiones y gestión de la compensación de ventas que mejora la responsabilidad y la propiedad entre los equipos de Revenue Operations (RevOps), finanzas y ventas.

Características principales

  1. Centro de compensación: Para los equipos que necesiten ayuda para diseñar estructuras de comisiones o planes de compensación, cuenta con una biblioteca de 20 ejemplos de planes de compensación de ventas ajustables, lo que permite a los equipos diseñar planes motivadores alineados con los objetivos empresariales.
  2. Adaptabilidad a planes de compensación variados: Adecuado para diversas estructuras de compensación de ventas, no impone requisitos mínimos al usuario y se adapta a complejidades variables. 
  3. Propiedad de ganancias y pagos: Con vistas proyectadas, da a los representantes de ventas la capacidad de convertir su embudo en ganancias y logros reales.

Pros

  • La integración con HubSpot es crucial para las operaciones, y la sincronización funciona perfectamente para los planes de comisiones.
  • Ofrece facilidad de aprobación y elaboración de informes. Simplifica el proceso de aprobación y facilita la elaboración de informes para el pago de RRHH, agilizando las tareas administrativas relacionadas con las comisiones.
  • El modelo de precios se considera asequible y flexible, y responde a las necesidades de las pequeñas empresas. 

Contras

  • La plataforma carece de elementos visuales fáciles de usar para los representantes.
  • La personalización para los representantes y las opciones de filtro para ver información diferente no son muchas.

Precios

Ofrece tres módulos de tarificación 

  • Esencial - 15 $ por usuario y mes
  • Crecimiento: 40 dólares al mes por usuario
  • Premium - Precios exclusivos

Casos prácticos

Clasificaciones

  • G2: 4.7/5
  • Capterra: 4,5 en total

7. Incentivo Iconixx

Iconixx Incentive™ es un software de gestión de compensaciones basado en la nube diseñado para simplificar los procesos de compensación de incentivos para las empresas. Permite crear y gestionar fácilmente diversas estructuras de compensación, incluidas bonificaciones discrecionales, gestión por objetivos (MBO), pagos no monetarios, recompensas y promociones.

Características principales

  1. Visibilidad en tiempo real: Proporciona a empleados y directivos visibilidad en tiempo real de los datos de compensación de incentivos, fomentando la transparencia y la responsabilidad.
  2. Cultura basada en el rendimiento: Ayuda a establecer una cultura que fomenta y recompensa el alto rendimiento, motivando a los empleados a luchar por la excelencia.
  3. Flujo de trabajo integrado: Proporciona un sistema de flujo de trabajo interno integrado, agilizando los procesos relacionados con la gestión de bonificaciones, cálculos y aprobaciones.

Pros

  • Le permite crear y gestionar fácilmente estructuras complejas para bonificaciones discrecionales, recompensas por objetivos de gestión y pagos no monetarios.
  •  De fácil manejo para el usuario, ya que resulta sencillo navegar por él y manejarlo.
  • La estructura prediseñada de la calculadora de compensación facilita la aplicación efectiva de los principios, mejorando la experiencia global.

Contras

  • Problemas de seguridad con la URL, ya que algunos usuarios han experimentado que la URL administrativa está expuesta a los beneficiarios.
  • Es necesario trabajar en varios programas a la vez para realizar análisis con Iconixx.

Precios

  • La empresa no ha revelado el precio 

Clasificaciones

  • G2 : 4/5
  • Capterra : 0 comentarios

8. SAP SuccessFactors

El software de gestión de incentivos SAP SuccessFactors ofrece una solución robusta para diseñar, modelar y optimizar planes de compensación de incentivos altamente flexibles e intrincados. Proporciona información en tiempo real y tiene como objetivo motivar a los equipos de ventas para que sobresalgan en su rendimiento.

Características principales

  1. Información sobre pagos y rendimiento en tiempo real: Esta función permite conocer de inmediato el impacto de los planes de incentivos en el rendimiento, lo que facilita la toma de decisiones.
  2. Opción de aplicación móvil: Los usuarios tienen flexibilidad de uso, ya que pueden acceder y gestionar la información relacionada con los pagos de incentivos mientras se desplazan.
  3. Despliegue en la nube: Dado que la solución está basada en la nube, la escalabilidad y la accesibilidad se hacen posibles con comodidad. 

Pros

  • Permite crear planes de incentivos personalizables.
  • Los usuarios pueden crear valiosos informes y cuadros de mando a partir de grandes conjuntos de datos, ofreciendo perspectivas y facilitando la toma de decisiones informadas.
  • La asistencia del equipo de atención al cliente es buena y presta ayuda cuando se le solicita.

Contras

  • La interfaz de usuario podría mejorarse para adaptarse mejor a las necesidades específicas de los usuarios.
  • Necesita formación para manejar configuraciones, planes y funcionalidades complejas.

Precios

  • No facilita información sobre precios 

Clasificaciones

  • G2: 4.1/5
  • Capterra: 4,0 en total

9. Varicent

La galardonada empresa de SaaS Varicent se ha comprometido a ayudar a las empresas a superar problemas como desajustes, ineficiencias en los datos y procesos complejos que pueden suponer una pérdida de ingresos.

La plataforma ofrece información, herramientas y perspectivas vitales, combinándolas en un sistema único e integrado para mejorar la productividad general y maximizar los ingresos por ventas e indemnizaciones.

Características principales

  1. Establecimiento de objetivos y gestión de territorios más inteligentes: Mejora la fijación de objetivos y la gestión de territorios para maximizar el potencial de ingresos ajustando los objetivos a metas realistas.
  2. Creación de estrategias de incentivos: Le permite crear estrategias de incentivos diseñadas para motivar los comportamientos deseados dentro de los equipos, alineando estos comportamientos con los objetivos de ingresos. 

Pros

  • La fantástica funcionalidad de la nueva función "Documentos del plan" es aplicable.
  • Tiene capacidad para conectar e integrar datos de múltiples sistemas.
  • Ofrece una comprobación periódica de los resultados para supervisar y evaluar los datos y los cálculos.

Contras

  • La velocidad de procesamiento es lenta y los cálculos llevan tiempo.
  • Carece de funciones mejoradas de elaboración de informes.

Precios

  • El vendedor no facilita información sobre precios.

Casos prácticos

Clasificaciones

  • G2: 4.5/5
  • Capterra: 5,0 en total

10. Performio

Performio destaca como proveedor líder de software de gestión de incentivos, diseñado exclusivamente para mejorar el rendimiento empresarial mediante una combinación de tecnología sofisticada, experiencia especializada y un sólido historial de éxito mundial.

Características principales

  1. Arquitectura sin código: Ofrece una arquitectura sin código única, que permite a los usuarios manejar la complejidad sin necesidad de codificación. 
  2. Orientación experta: Performio ofrece expertos dedicados que guían a los usuarios en la adaptación y optimización de los programas de compensación de incentivos para alinearse con los requisitos empresariales en evolución.

Pros

  • Sirve de ubicación centralizada para el seguimiento de las métricas vitales relacionadas con las ventas, como el cumplimiento de las cuotas y el pago de comisiones.
  • Ofrece facilidad de uso y accesibilidad, permitiendo a los usuarios acceder y comprender rápidamente la información relacionada con las ventas.

Contras

  • Es preciso mejorar el seguimiento de los logros interanuales.

Precios

  • No se divulga información sobre precios.

Casos prácticos

Clasificaciones

  • G2: 4.3/5
  • Capterra: 4,3 en total

11. Anaplan

Anaplan es un enfoque avanzado para visualizar, planificar y gestionar eficazmente los procesos corporativos. Permite a las empresas contextualizar los datos de rendimiento en tiempo real y prever los resultados futuros utilizando su exclusiva tecnología Hyperblock. 

Características principales

  1. Estrategia y planificación conectadas: Facilita la planificación y la estrategia conectadas en toda la empresa, fomentando la alineación y la coherencia en los procesos de planificación empresarial.
  2. Solución a medida: Ofrece una solución a medida para la gestión de incentivos y comisiones según su tipo de industria.

Pros

  • La responsabilidad de los datos mediante medidas de seguridad proporciona un entorno seguro para la introducción de datos y mantiene su integridad.
  • Los informes se actualizan en tiempo real a medida que cambian los datos, lo que permite a los usuarios acceder rápidamente a información actualizada para tomar decisiones con conocimiento de causa.
  • Es fácil de usar para los nuevos usuarios y ofrece facilidad de codificación.

Contras

  • La funcionalidad del salpicadero es menos flexible.
  • Se puede mejorar añadiendo funciones adicionales como referencias a vistas guardadas y referencias a filtros.

Precios

  • No se revela la política de precios 

Casos prácticos

Clasificaciones

  • G2: 4.6/5
  • Capterra: 4,3 en total

12. Gestión del rendimiento de ventas de Oracle

Oracle Sales Performance Management ofrece una completa solución de software diseñada para abordar los retos del mundo real asociados al rendimiento de las ventas. Esta plataforma permite a las empresas gestionar eficazmente las métricas de rendimiento, motivar a los equipos y garantizar cálculos precisos y fiables en el ámbito de las ventas.

Características principales

  1. Gestión del rendimiento: Proporciona herramientas y funcionalidades para supervisar y gestionar el rendimiento del equipo de ventas con KPI, fijación de objetivos y seguimiento.
  2. Motivación de equipos: Ofrece programas de reconocimiento, y elementos de gamificación para inspirar e impulsar los comportamientos deseados entre los representantes de ventas.
  3. Cálculos precisos: La solución garantiza cálculos precisos y sin errores relacionados con las métricas de rendimiento de ventas, como comisiones, bonificaciones o incentivos. 

Pros

  • Ofrece una interfaz intuitiva y amigable, que facilita a los usuarios la navegación y comprensión de la plataforma.
  •  Ideal para pequeñas empresas por su asequibilidad y bajo coste, lo que la hace accesible para las empresas más pequeñas.

Contras

  • La conectividad completa puede verse obstaculizada por la limitada integración de la plataforma con servicios de terceros.
  • La capacidad de modificación y personalización de la herramienta podría mejorarse para adaptarse mejor a las necesidades específicas de las distintas unidades de negocio.

Precios

  • Si lo desea, puede solicitar información sobre precios 

Casos prácticos

Clasificaciones

  • G2: 3.9/5

13. Paleta

Palette es una plataforma de automatización de comisiones de ventas diseñada para agilizar y automatizar el proceso de gestión de comisiones. Su objetivo es eliminar errores y proporcionar visibilidad en tiempo real a los equipos de ventas sobre los devengos y pagos de comisiones.

Características principales

  1. Gestión automatizada de comisiones: Palette automatiza el proceso de gestión de las comisiones de ventas, reduciendo los errores manuales y garantizando la precisión en los cálculos y pagos de comisiones.
  2. Visibilidad en tiempo real: Proporciona a los equipos de ventas visibilidad en tiempo real de los devengos y pagos de comisiones, lo que les permite realizar un seguimiento puntual de sus ganancias e incentivos.
  3. Activación flexible de los pagos: Permite disparadores flexibles para los pagos de comisiones, permitiendo pagos basados en varios factores como pagos de clientes, umbrales de uso de productos y otros criterios personalizables.

Pros

  • Maneja de forma competente varios planes de comisiones a la vez, satisfaciendo así las variadas demandas de diferentes SDR y equipos de ventas.
  • Se integra perfectamente con Salesforce y NetSuite, lo que permite la recuperación automática de datos sin intervención manual. 

Contras

  • La interfaz de usuario de la plataforma puede requerir algún tiempo para acostumbrarse al principio, ya que puede parecer desalentadora para los usuarios.
  • El mantenimiento continuo puede plantear problemas que deben abordarse. 

Precios

  • Dispone de tres planes: starter, scale y enterprise, cuyos precios se facilitan previa solicitud.

Clasificaciones

  • G2: 4.9/5

14. Form.ai

Forma.ai es otra gran solución de gestión de incentivos de ventas destinada a mejorar el rendimiento de las ventas mediante una gestión precisa y dinámica de la compensación y la optimización de los ingresos.

Su enfoque se adapta a las empresas y los modelos de ventas individuales, centrándose en proporcionar datos precisos sobre incentivos de forma coherente a los equipos de ventas, finanzas y nóminas.

Características principales

  1. Optimización de ingresos a medida: La plataforma adapta su enfoque para optimizar los ingresos en función de los modelos de negocio individuales, alineando las estrategias de compensación para impulsar el máximo crecimiento de los ingresos.
  2. Datos de incentivos coherentes: Utiliza inteligencia artificial para ofrecer a los equipos de nóminas, finanzas y ventas datos de incentivos fiables y coherentes.
  3. Gestión precisa de la remuneración: Se especializa en la gestión precisa y dinámica de la compensación, garantizando cálculos y datos precisos para estructuras de incentivos alineadas con las necesidades empresariales específicas.

Pros

  • Ofrece un alto nivel de personalización, lo que permite a los usuarios añadir o eliminar tablas y métricas en función de sus necesidades específicas.
  •  La plataforma proporciona análisis exhaustivos presentados en tablas de fácil lectura. 

Contras

  • Al principio, los usuarios pueden tener dificultades para averiguar cómo añadir o eliminar métricas específicas de la plataforma.

Precios

  • Ofrece 3 modelos y sus premios se facilitan previa solicitud.

Clasificaciones

  • G2: 4.8/5
  • Capterra: 0 comentarios 

15. SmartWinnr

SmartWinnr es un software integral de gestión de incentivos diseñado para garantizar que los equipos de ventas se mantengan bien informados sobre el conocimiento de los productos, mantengan la coherencia de los mensajes durante las interacciones con los clientes y, al mismo tiempo, mejoren el rendimiento de las ventas.

Características principales

  1. KPIs gamificados para impulsar las ventas: Utiliza técnicas de gamificación a través de KPIs para incentivar y motivar a los equipos comerciales, mejorando el rendimiento de las ventas.
  2. Seguimiento de incentivos en tiempo real: Garantiza que los equipos de ventas tengan acceso inmediato a su rendimiento y a las recompensas asociadas.
  3. Cuestionarios y refuerzo de conocimientos basados en IA: Utiliza cuestionarios impulsados por IA para ayudar a los representantes a retener más información, lo que permite un aprendizaje y desarrollo continuos.

Pros

  • Interfaz fácil de usar, que facilita una alta adopción y la interfaz fomenta el compromiso y la utilización de la plataforma.
  • La plataforma ofrece análisis completos, combinando representaciones visuales para una rápida identificación de tendencias junto con informes detallados para un análisis en profundidad. 

Contras

  • Necesita mejores opciones para la integración de sistemas de datos. 
  • Carece de pocos informes personalizados por sus clientes.

Precios

  • No se facilita información sobre precios

Casos prácticos

Clasificaciones

  • G2: 4.9/5

16. Qobra

Qobra es una plataforma diseñada para ayudar a los equipos de operaciones de ventas a automatizar el cálculo, la distribución y la validación de las comisiones de ventas. Ofrece una solución para eliminar las ineficiencias asociadas al uso de Excel para gestionar las comisiones, con el objetivo de reducir los errores y mejorar la motivación de las ventas gracias a la visibilidad en tiempo real.

Características principales

  1. Automatización de la validación: La plataforma automatiza la validación de las comisiones, garantizando precisión y fiabilidad en el proceso de cálculo de comisiones.
  2. Visibilidad en tiempo real: Ofrece visibilidad en tiempo real de las comisiones de ventas, proporcionando a los equipos de ventas acceso instantáneo a sus métricas de rendimiento y recompensas.
  3. Mejora del rendimiento de las ventas: Sirve como herramienta para estimular y mejorar el rendimiento de las ventas, proporcionando una solución a medida para impulsar estrategias y resultados de ventas mejorados.

Pros

  • Uso de GIF animados como recompensa al realizar ventas, lo que añade un elemento atractivo y divertido al proceso de venta.
  • Proporciona información transparente sobre los ingresos previstos al final del trimestre. 

Contras

  • Podría proporcionar información más detallada sobre el rendimiento mensual de los representantes de ventas. 
  • Falta una gama más amplia de tipos de incentivos.

Precios

  • Qobra no ha facilitado información sobre precios.

Casos prácticos

Clasificaciones

  • G2: 4.7/5

17. Visdum

Visdum es el único software de gestión de incentivos diseñado específicamente para empresas SaaS. Cuenta con la confianza de las principales empresas de SaaS del mundo y permite a los equipos de ventas, operaciones de ingresos y finanzas diseñar y automatizar sin esfuerzo planes de comisiones de ventas, incluso cuando son complejos.

Características principales

  1. Paneles de rendimiento en tiempo real: Proporciona previsiones de ventas precisas y paneles de rendimiento en tiempo real, motivando y gamificando el proceso de ventas.
  2. Plataforma sin código: Capacita a las empresas SaaS con una plataforma sin código, lo que permite la creación de planes de compensación flexibles y deseables.
  3. Concursos de ventas y recompensas: Facilita la ejecución de concursos de ventas, SPIFF, bonificaciones y diversos programas de recompensa y reconocimiento.

Pros

  • Las capacidades de integración son muy ventajosas, ya que se integran a la perfección con los sistemas existentes. 
  • Permite extraer y validar datos antes de activar los cálculos finales.
  • Facilita la creación y emisión de planes de comisiones para los equipos de ventas y de ventas internas, ofreciendo eficiencia en la creación y distribución de planes.

Contras

  • Elaborar nuevos planes lleva tiempo.
  • Hay pequeños contratiempos, pero el equipo de asistencia los resuelve rápidamente.

Precios

  • Ofrecen tres módulos de precios: Crecimiento, Dinámico y Escala. Precios previa solicitud.

Casos prácticos

Clasificaciones

  • G2: 4.7/5
  • Capterra: 0 comentarios 

Sales Cookie es una solución de gestión de comisiones fácil de usar y basada en la nube, diseñada para eliminar la molestia de generar manualmente hojas de cálculo de comisiones. Gracias a su intuitiva interfaz web, esta plataforma ofrece toda una serie de funcionalidades, como la gestión de incentivos, cálculos automatizados, actualizaciones diarias de los extractos de los representantes e inscripción centralizada en planes.

Características principales

  1. Actualización diaria de los extractos de los representantes: Proporciona la capacidad de actualizar los extractos de los representantes diariamente, garantizando que los representantes de ventas tengan acceso a la información en tiempo real.
  2. Sincronización de datos y conversión de divisas: Ofrece funcionalidades para sincronizar datos automáticamente y convertir entre divisas.
  3. Inscripción centralizada de planes: Facilita la inscripción centralizada para los planes de comisiones, garantizando la uniformidad y la facilidad de gestión.

Pros

  • Transforma un largo proceso de cálculo de comisiones en una herramienta de funcionamiento continuo en tiempo real que requiere una supervisión mínima.
  • Cuando surgen problemas, el personal de asistencia técnica responde con prontitud.
  • El nivel de personalización de la plataforma es muy valorado, sobre todo en su línea de trabajo, ya que proporciona una flexibilidad y adaptabilidad inestimables.

Contras

  • Es necesario buscar recursos adicionales para comprender y aprovechar mejor las funcionalidades avanzadas.

Precios

Ofrecen dos planes:

  • Business+ - $50 / Usuario / Mes (Para organizaciones exigentes)
  • Business- $30 / Usuario / Mes (Plan Regular)

Clasificaciones

  • G2: 4.9/5
  • Capterra: 4,7 en total

19. Kennect

Kennect es un destacado software de gestión de incentivos diseñado para empresas que buscan una solución sencilla para gestionar complejos planes de compensación. Ofrece a los administradores la automatización de los cálculos de incentivos, al tiempo que permite a los representantes de ventas una visibilidad completa en tiempo real de sus pagos de incentivos.

Características principales

  1. Visibilidad en tiempo real para los representantes de ventas: Proporciona a los representantes de ventas una visibilidad completa y en tiempo real de sus pagos de incentivos.
  2. Función de aviso inteligente: Incorpora una función de codazo inteligente que garantiza que los comerciales no incumplan sus cuotas.

Pros

  • Cubre eficazmente las actividades de ventas, los incentivos, etc., beneficiando a los empleados.
  • La mejor forma de aplicar los cambios es a través del servicio de atención al cliente. 

Contras

  • Algunas funciones de Kennect podrían tener una interfaz de usuario mejor.

Precios

  • El plan básico cuesta a partir de 20 $/usuario. 
  • Para el plan Enterprise, póngase en contacto con el equipo de ventas.

Casos prácticos

Clasificaciones

  • G2: 4.7/5
  • Capterra: 5,0 en total

20. SparkPlug

SparkPlug es una plataforma de gestión de incentivos de ventas para empleados diseñada específicamente para minoristas especializados, restaurantes y marcas de bienes de consumo envasados. Ofrece una integración perfecta que facilita la automatización de diversos aspectos relacionados con la implantación y ampliación de programas de incentivos.

Características principales

  1. Integración del sistema POS: SparkPlug se integra directamente con los sistemas de punto de venta de los comercios físicos, lo que garantiza una conexión perfecta entre los distintos aspectos del incentivo.
  2. Automatización de programas de incentivos: La plataforma automatiza la implantación y escalado de los programas de incentivos.
  3. Gestión de promociones comerciales: Ofrece herramientas para la gestión de promociones comerciales, lo que permite a las empresas gestionar y optimizar eficazmente los incentivos de ventas patrocinados por proveedores. 

Pros

  • Incentiva eficazmente a los empleados durante sus turnos, aumentando el compromiso y la motivación entre los miembros del equipo.
  • La facilidad de uso es muy elogiada, ya que ofrece una experiencia sencilla para el equipo. 

Contras

  •  La plataforma tarda bastante en cargarse.

Precios

  • Presupuesto personalizado a petición del cliente

Clasificaciones

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Conclusión

Optimizar el rendimiento del equipo de ventas mediante una gestión eficaz de los incentivos de ventas es crucial para lograr el éxito de la organización. Las 20 mejores soluciones de software de gestión de incentivos de ventas destacadas en este blog ofrecen diversas funciones para agilizar los programas de incentivos, motivar a los equipos de ventas y mejorar la productividad general. 

Aprovechando estas herramientas, las empresas pueden crear un entorno dinámico y gratificante, fomentando una cultura de alto rendimiento y alcanzando los objetivos de ventas con eficiencia. A medida que las organizaciones siguen evolucionando, invertir en un sólido software de gestión de incentivos de ventas se convierte no solo en una estrategia, sino en una necesidad para el crecimiento sostenido y el éxito. 

Descubra el mayor secreto del compromiso para retener a sus mejores empleados.
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