Comisiones de los agentes inmobiliarios en EE.UU.: Guía completa para 2025

Para las empresas inmobiliarias que operan en Estados Unidos, una de las consideraciones financieras más cruciales es la estructura de comisiones de los agentes inmobiliarios. ¿Cuánto se debe pagar a los agentes? ¿Cuál es la norma del sector en materia de comisiones? Estas son preguntas clave que pueden tener un impacto significativo en la rentabilidad, la retención de agentes y el éxito general del negocio. 

En el competitivo mercado inmobiliario estadounidense, ofrecer un modelo de comisiones atractivo pero sostenible es esencial para atraer a los mejores agentes y mantener unos buenos resultados. Tanto si se trata de una agencia que acaba de empezar como si desea optimizar su estructura actual, es fundamental conocer los distintos modelos de comisiones, las tendencias del mercado y los factores que influyen. 

En este blog, desglosaremos los diferentes tipos de estructuras de comisiones de los agentes inmobiliarios, exploraremos los factores que determinan las tarifas de las comisiones y ofreceremos información sobre los estándares actuales del mercado en Estados Unidos. Entremos en materia. 

¿Cuál es la comisión del agente inmobiliario? 

La comisión del agente inmobiliario se refiere a los honorarios pagados a un agente inmobiliario por sus servicios para facilitar una transacción inmobiliaria. Estecálculo de la comisiónsuele acordarse en un contrato entre el agente y el vendedor y se calcula como un porcentaje del precio final de venta de la propiedad. 

La comisión compensa el tiempo y el esfuerzo del agente en la gestión del papeleo, la negociación de las transacciones, la comercialización de la propiedad y la asistencia a los clientes en el complicado proceso de compra de una propiedad.  

El agente del comprador y el agente del vendedor suelen compartir la comisión; sin embargo, a veces un agente representa a ambas partes y se queda con el importe íntegro. No obstante, este importe puede variar en función de factores que comentaremos más adelante.  

Comisiones del agente de compras frente a las del agente de ventas  

Cuando una casa sale al mercado, intervienen muchas personas. Por un lado está el vendedor, que está representado por un agente y una empresa intermediaria que contrata o respalda al agente. 

En el otro lado está el comprador, que está representado por otro agente y un corredor que le respalda. El valor de la comisión, que se fija en un 5 o 6 por ciento, suele asignarse a la comisión de los agentes de ambas partes.  

Como agente comprador, puede ayudar a resolver todos los detalles de la casa, conseguir el precio adecuado para la propiedad y ayudar con la documentación de la casa para su cliente. Como agente de ventas, sus funciones incluyen vender la casa por el mejor valor posible, ayudar con la documentación y cerrar el trato lo antes posible. Ambos agentes pueden negociar el reparto de la comisión, que en EE.UU. suele ser del 50-50%.

Tipos habituales de estructuras de comisiones inmobiliarias en EE.UU. 

Estas son las tres estructuras de comisiones más habituales para los agentes inmobiliarios en Estados Unidos: 

1. Comisiones porcentuales 

• En el sector inmobiliario, este es el sistema de comisiones más común y utilizado. 
• Los agentes obtienen el porcentaje de comisión en función del precio final de venta de la propiedad. 
• Por lo general, el porcentaje de la comisión oscila entre el 5% y el 6% del precio de venta, pero el importe puede variar en función de las condiciones del contrato entre el agente y el cliente.

2. Comisiones a tanto alzado 

• Bajo esta estructura, el agente inmobiliario recibe el pago por sus servicios en forma de honorarios fijos, en contraste con un porcentaje del precio de venta de la propiedad. 
• Independientemente del precio de venta final del inmueble, el importe de la comisión sigue siendo el mismo y no varía en ningún caso. 
• Para el cliente, las comisiones fijas pueden ofrecer una mayor previsibilidad y transparencia de los costes.

3. Estructuras de comisiones híbridas 

• Las estructuras de comisiones híbridas combinan componentes de estructuras de comisiones basadas en honorarios fijos y porcentajes. Esto puede entenderse mejor con un ejemplo. 
• Supongamos que un agente ofrece un plan de comisiones híbrido con unos honorarios fijos mínimos de 7.000 $ y una comisión del 2% sobre el precio de venta. 
• Si la propiedad se vende por $4,00,000 el agente recibirá $8000- 2% de $400000. Aquí el agente obtendrá 2% de comisión que es mayor que la comisión fija $ 7000. 
• En otros casos, si la propiedad se vende por 3.00.000 $, la comisión del 2% será de 6.000 $, que es inferior a la comisión fija de 7.000 $. En este caso, el agente recibirá $ 7000 como comisión. 
• Los clientes que prefieren una comisión más baja pero quieren asegurarse de que el agente recibe una buena compensación por sus servicios pueden encontrar útil esta estructura. 

Factores que influyen en las comisiones inmobiliarias en EE.UU. 

Comprender estos factores ayuda a las empresas a saber cómo se determinan las comisiones de los agentes inmobiliarios y les permite tomar decisiones con conocimiento de causa a la hora de contratarlos. 

1. Valor de la propiedad y ubicación 

• Los porcentajes de comisión vienen determinados principalmente por la ubicación y el valor del inmueble. Las transacciones de mayor cuantía suelen ir asociadas a activos más caros, lo que puede repercutir en el porcentaje de comisión.  
• Dentro de un mismo estado, las distintas ciudades y distritos pueden presentar grandes diferencias en el valor de las propiedades, debido a su ubicación privilegiada.Como el inventario de un barrio, la tasa de ejecuciones hipotecarias, y la demografía pueden tener un impacto en el valor de una propiedad. 

2. Condiciones del mercado y demanda 

• El nivel de demanda de bienes inmuebles,las tendencias del mercadoy la economía nacional pueden influir en las comisiones de todo el país. 
• Cuando hay más competencia entre los compradores en un mercado de vendedores con un inventario limitado, los agentes pueden pedir comisiones más altas en esas situaciones de gran demanda. 
• Por otro lado, los agentes pueden bajar sus precios para atraer clientes allí donde hay menos demanda y más propiedades disponibles para los compradores. 

3. Experiencia y conocimientos de los agentes 

• Los agentes con un historial sólido y bien establecidos suelen cobrar comisiones más altas. 
• Muchas veces, los agentes experimentados son corredores con su propia empresa que reciben una comisión más alta. Tienen una sólida reputación local y mucha exposición, lo que atrae a una clientela de mayor calidad. 
• En comparación con agentes menos experimentados, su conocimiento del mercado, su capacidad de negociación y su historial de ventas exitosas justifican el cobro de una comisión más alta por sus servicios. 

4. Negociación y competencia 

• Las comisiones están sujetas a negociación entre el agente inmobiliario y el cliente.  
• Los clientes pueden negociar comisiones más bajas en función de lo que deseen, la gama de servicios que ofrezca el agente y los precios vigentes en el mercado. 
• Además, como los agentes compiten por los clientes ofreciendo precios competitivos, las comisiones pueden variar entre los agentes inmobiliarios de un mismo lugar. 

Comisiones estándar de los agentes inmobiliarios en EE.UU. 

La comisión media de un agente inmobiliario en Estados Unidos suele oscilar entre el 5% y el 6% del precio de venta de la propiedad.  

Sin embargo, según una encuesta reciente realizada por FastExpert en el segundo trimestre de 2023, la tasa media de comisión de los agentes inmobiliarios en Estados Unidos es del 5,57%.agente inmobiliario en EE.UU. es del 5,57%..  

Sin embargo, las comisiones de los agentes pueden oscilar entre el 4% en algunos lugares para los vendedores de viviendas y el 7% y el 10% en otras ciudades para propiedades residenciales y comerciales, respectivamente. 

Para mayor claridad, hemos enumerado la comisión media de los agentes inmobiliarios por estado, de mayor a menor.

Comisión media de un agente inmobiliario en EE.UU. 

Históricamente, las comisiones típicas de los agentes inmobiliarios han oscilado entre el 5% y el 6% del precio de venta de la vivienda, lo que equivale aproximadamente a entre 20.000 y 24.000 dólares en una vivienda de 400.000 dólares. Sin embargo, esta estructura puede cambiar debido a la introducción de un nuevo sistema de comisiones en agosto de 2024. 

Con el sistema anterior, el vendedor negociaba la comisión con el agente de ventas, que a su vez dividía el pago con el agente del comprador en el momento del cierre. Normalmente, tanto el agente del vendedor como el del comprador recibían una comisión de entre el 2,5% y el 3%. Con el nuevo sistema, los compradores son ahora responsables de negociar la comisión para sus propios agentes, lo que podría dar lugar a un ajuste de los importes de las comisiones. 

Pueden pasar varios meses, o incluso años, hasta que se establezca una nueva comisión "típica", ya que los agentes se adaptan a los cambios y compiten en precios y nivel de servicio. 

Principales deducciones fiscales a las que puede acogerse un agente inmobiliario 

Como agente inmobiliario, conocer las deducciones fiscales de que dispone puede reducir significativamente su base imponible. Aquí tienes cinco deducciones clave relevantes a partir de 2025: 

1. Oficina en casa  

Si utiliza una parte de su vivienda para fines profesionales, puede solicitar la deducción por oficina en casa. Para ello, tiene que cumplir dos condiciones:  

• Debe utilizar su vivienda de forma habitual y exclusiva para fines profesionales.  
• Su domicilio debe ser el único lugar principal de trabajo.  

Puede deducir el alquiler, el seguro, las facturas de servicios públicos, el mantenimiento, las reparaciones, la depreciación, los intereses hipotecarios, etc. 

Las deducciones pueden calcularse de dos maneras: gastos reales o método simplificado. En el método simplificado, la deducción por oficina en casa para el año 2023 es de 5 $ por pie cuadrado de su oficina en casa, hasta 300 pies cuadrados.  

EnIRSsigue procedimientos estrictos y sólo permite deducciones si se cumplen los criterios mencionados. 

2. Impuestos locales 

Puede deducir el impuesto sobre bienes inmuebles y otros impuestos estatales que pague por sus bienes personales. El importe total de esos impuestos deducibles está limitado a 10.000 $ anuales. Cualquier otro impuesto local incluido en las líneas 5-6 de lasección Atambién son deducibles. 

3. Deducción por trabajo autónomo 

Aimpuesto de autoempleoa un tipo del 15,3% sobre los ingresos por comisiones superiores a 400 $. La mitad de este impuesto puede reclamarse como deducción fiscal por trabajo autónomo. 

Al presentar su declaración de la renta, debe mencionarlo en la línea 15 del Anexo 1 para poder solicitar deducciones. 

4. Pagos de comisiones a terceros 

Los agentes inmobiliarios contratan a subagentes para que les ayuden en su trabajo. En estos casos, pagan comisiones a estos agentes por el trabajo realizado. Las comisiones pagadas a los agentes que trabajan a las órdenes de los agentes inmobiliarios son totalmente deducibles de la base imponible. 

El importe de la subcomisión pagada debe mencionarse enlínea 10del Anexo C para solicitar esta deducción. Este importe puede reportar enormes deducciones y ahorros fiscales a los agentes inmobiliarios. 

5. Deducciones del coche 

El trabajo de los agentes inmobiliarios conlleva muchos desplazamientos al lugar de trabajo, a casa del cliente, a la oficina, etc. Dado que los viajes forman parte del trabajo, el kilometraje recorrido puede declararse como deducción. Esto puede contribuir a un gran ahorro fiscal, ya que cuantos más kilómetros recorridos, más deducciones. Para el año 2023, la deducción estándar es de 0,655 $ por milla recorrida por trabajo. Esto debe declararse enLínea 9del Anexo C para reclamar la deducción.  

Otro método para reclamar deducciones es el de los gastos reales. Se aplica cuando los kilómetros recorridos son mucho menores y los gastos en pagos del coche son mayores. En este caso, deben presentarse los recibos reales para reclamar las deducciones. 

6. Publicidad 

El marketing y la publicidad son muy necesarios para promocionar su empresa. Hacienda permite deducir gastos razonables de publicidad, como folletos, carteles, fotografías, anuncios en internet, publicidad en medios de comunicación, etc.  

Los gastos de publicidad deben reclamarse enlínea 8del Anexo C al presentar la declaración de la renta.  

7. Afiliaciones profesionales 

Existen muchas agrupaciones profesionales relacionadas con el negocio inmobiliario. Muchos agentes inmobiliarios se inscriben en esos sindicatos, asociaciones profesionales, etc., por los que hay que pagar una cuota de afiliación. Dado que está directamente relacionada con el trabajo de un agente inmobiliario, esas cuotas son totalmente deducibles del impuesto adeudado. 

Los agentes inmobiliarios deben declarar estos gastos enlínea 27adel Anexo C para poder optar a la ayuda. También se incluyen en este epígrafe las cuotas de renovación de la licencia de afiliación y otros gastos similares. 

8. Prima del seguro de enfermedad 

Los agentes inmobiliarios que trabajan por cuenta propia pueden solicitar deducciones por las primas de seguro médico pagadas. También pueden deducirse los gastos sanitarios que superen el 7,5 % de sus ingresos brutos ajustados.  

Las primas pagadas por su familia también son deducibles. En el caso de trabajar por cuenta ajena, estos gastos no son deducibles si existe un plan de seguro patrocinado por la empresa. Las coberturas médicas, dentales y otras coberturas de larga duración se incluyen en este epígrafe. Para solicitar esta deducción, debe declarar el importe de la prima pagada en la línea 17 del Anexo 1.  

9. Donaciones 

El IRS concede deducciones por las donaciones benéficas realizadas. Dichas deducciones pueden solicitarse en las líneas 11-13 delAnexo A.En caso de que haya realizado una donación no dineraria, se pueden solicitar deducciones por el valor justo de mercado del artículo sujeto a valoración. 

Las donaciones efectuadas en efectivo dan derecho a deducciones de hasta el 60% de la renta bruta ajustada. En cuanto a los pagos a entradas de eventos benéficos, se puede reclamar como deducción la diferencia entre el importe que pagó y el valor justo de mercado. 

10. 10. Material y equipos de oficina  

Los agentes inmobiliarios pueden reclamar gastos de oficina en papelería, fotocopias, clips, tintas, cartuchos, grapadoras, franqueo y sobres. Estos gastos deben declararse enlínea 18del Anexo C.  

También son deducibles los gastos en equipos como teléfonos fijos, impresoras, ordenadores, faxes, etc. Si se trata de un teléfono móvil, sólo pueden deducirse las llamadas relacionadas con fines profesionales. 

11. Comidas 

Es posible que cene con clientes, compañeros de trabajo u otras personas relacionadas con la empresa o que coma fuera mientras viaja por motivos de trabajo. Los gastos de comidas en estas situaciones son totalmente deducibles según las normas del IRS y deben figurar enLínea 24bdel Anexo C.

Haciendo un seguimiento diligente y declarando estos gastos, los agentes inmobiliarios pueden optimizar su ahorro fiscal y retener una mayor parte de sus ganancias. 

El papel de la tecnología en el sector inmobiliario como tendencia

Una encuesta de laAsociación Nacional de Agentes Inmobiliarios reveló que el 95de los agentes utilizaban el teléfono móvil para informar de sus actividades a los corredores. Alrededor del 66% de los agentes utilizaban un sitio web para informar de sus actividades diarias a sus corredores o a las empresas con las que trabajaban. 

También se observó que facebook, instagram y Linkedin eran las plataformas de medios sociales populares que los agentes utilizaban para recopilar datos, establecer contacto con los clientes y cerrar acuerdos más rápidamente en 2022 - 2023.  

Hoy en día, hay muchos agentes inmobiliarios que permitensoftware y solucionesen el mercado que pueden ayudar a los agentes con diversas actividades relacionadas con las ventas, como: 

• Seguimiento de sus clientes potenciales 
• Crear listados múltiples para sus propiedades 
• Inscribirse en servicios de listado múltiple 
• Gestionar los anuncios de sus propiedades 
• Siga los detalles de las próximas ofertas 
• Documentación y mantenimiento del papeleo en relación con el cierre de operaciones 
• Red de referencias y base de datos, etc. 

Al dotar a los agentes inmobiliarios de este tipo de software y soluciones, los intermediarios pueden contribuir a aumentar el ritmo de cierre de operaciones de venta y, por tanto, beneficiarse de las comisiones. Aquí es donde Compass entra en juego. 

Compass dota a los agentes inmobiliarios de herramientas de vanguardia para agilizar la gestión de comisiones, mejorar la eficiencia y aumentar la transparencia.

Perfecta integración con los sistemas de gestión inmobiliaria
Compass se conecta sin esfuerzo con plataformas como Yardi Voyager, AppFolio, Buildium y MRI Software, centralizando los datos y simplificando el seguimiento de las comisiones para los profesionales inmobiliarios. 

Elimine los métodos heredados de seguimiento de comisiones
Al sustituir las hojas de cálculo obsoletas y los sistemas propensos a errores, Compass permite calcular las comisiones de arrendamientos, alquileres y remisiones 10 veces más rápido, garantizando la precisión y la eficacia. 

Seguimiento de comisiones en tiempo real y transparencia
Los agentes obtienen una visibilidad completa de su estructura de comisiones, métricas de rendimiento y pagos a través de Compass. Los ajustes debidos a divisiones, recuperaciones o bonificaciones son fácilmente accesibles, lo que elimina la ambigüedad. 

Información sobre comisiones a través del móvil
Con la aplicación móvil de Compass, los agentes pueden hacer un seguimiento del historial de comisiones, incluidas las fechas de pago y los importes, y prever los ingresos futuros en función de los indicadores clave de rendimiento y las tendencias de venta de propiedades. 

Cumplimiento normativo y seguridad
Compass se adhiere a las normas CFPB y RESPA, salvaguardando los datos de pago con cifrado certificado SOC 2 de nivel empresarial, garantizando la confianza y el cumplimiento. 

Pista de auditoría de extremo a extremo para la rendición de cuentas
Una pista de auditoría completa elimina la contabilidad en la sombra, proporcionando registros detallados de los ajustes y pagos de comisiones, fomentando la transparencia y las prácticas comerciales éticas.

Al aprovechar Compass, los agentes inmobiliarios pueden centrarse en cerrar acuerdos más rápidamente, fortalecer las relaciones con los clientes y maximizar su potencial de comisiones. Concierte una llamada ahora mismo. 

En pocas palabras  

Las empresas que operan en el complejo sector inmobiliario deben conocer los matices de las comisiones de los agentes inmobiliarios para poder competir. 

Arriba se mencionan las diversas estructuras de comisiones, los factores que influyen en las tasas de comisión y la comisión media actual de los agentes inmobiliarios que le ayudarán a tomar una decisión informada para asegurarse de que se hace un contrato claro y justo que satisfaga tanto las demandas de los agentes como el estado del mercado. 

Al final, una transacción inmobiliaria satisfactoria y gratificante depende de encontrar el equilibrio adecuado entre los servicios prestados y las comisiones. 

Preguntas frecuentes