Comisiones de los agentes inmobiliarios en EE.UU.: una guía completa para 2024

El aspecto que más desconcierta a las empresas inmobiliarias son las estructuras de comisiones de los agentes inmobiliarios. ¿Qué comisión es la adecuada para los agentes inmobiliarios? y ¿cuál es la comisión vigente? son otras de las grandes cuestiones que se plantean las empresas inmobiliarias en su fase inicial.

Comprender gestión de comisiones y los matices de las comisiones de los agentes inmobiliarios es esencial, ya que repercute directamente en el balance final. Incluso la estructura de comisiones tiene que ser una de las mejores del mercado para que puedas atraer a los mejores agentes a trabajar contigo. 

Para elaborar una estructura de comisiones de agente inmobiliario competente es necesario conocer las diferentes estructuras, los factores que influyen y la comisión media de agente inmobiliario del mercado actual.

Descansa, porque en este blog te lo contamos todo.

Empecemos por lo que es exactamente la comisión de un agente inmobiliario.

¿Cuál es la comisión del agente inmobiliario?

La comisión del agente inmobiliario se refiere a los honorarios pagados a un agente inmobiliario por sus servicios para facilitar una transacción inmobiliaria. Este cálculo de la comisión suele acordarse en un contrato entre el agente y el vendedor y se calcula como un porcentaje del precio final de venta de la propiedad.

La comisión compensa el tiempo y el esfuerzo del agente en la gestión del papeleo, la negociación de las transacciones, la comercialización de la propiedad y la asistencia a los clientes en el complicado proceso de compra de una propiedad. 

El agente del comprador y el agente del vendedor suelen compartir la comisión; sin embargo, a veces un agente representa a ambas partes y se queda con el importe íntegro. No obstante, este importe puede variar en función de factores que comentaremos más adelante. 

Tipos habituales de estructuras de comisiones

He aquí las tres estructuras de comisiones más habituales para los agentes inmobiliarios:

1. Comisiones porcentuales

• En el sector inmobiliario, este es el sistema de comisiones más común y utilizado.
• Los agentes obtienen el porcentaje de comisión en función del precio final de venta de la propiedad.
• Por lo general, el porcentaje de la comisión oscila entre el 5% y el 6% del precio de venta, pero el importe puede variar en función de las condiciones del contrato entre el agente y el cliente.

2. Comisiones a tanto alzado

• Bajo esta estructura, el agente inmobiliario recibe el pago por sus servicios en forma de honorarios fijos, en contraste con un porcentaje del precio de venta de la propiedad.
• Independientemente del precio de venta final del inmueble, el importe de la comisión sigue siendo el mismo y no varía en ningún caso.
• Para el cliente, las comisiones fijas pueden ofrecer una mayor previsibilidad y transparencia de los costes.

3. Estructuras de comisiones híbridas

• Las estructuras de comisiones híbridas combinan componentes de estructuras de comisiones basadas en honorarios fijos y porcentajes. Esto puede entenderse mejor con un ejemplo.
• Supongamos que un agente ofrece un plan de comisiones híbrido con unos honorarios fijos mínimos de 7.000 $ y una comisión del 2% sobre el precio de venta.
• Si la propiedad se vende por $4,00,000 el agente recibirá $8000- 2% de $400000. Aquí el agente obtendrá 2% de comisión que es mayor que la comisión fija $ 7000.
• En otros casos, si la propiedad se vende por 3.00.000 $, la comisión del 2% será de 6.000 $, que es inferior a la comisión fija de 7.000 $. En este caso, el agente recibirá $ 7000 como comisión.
• Los clientes que prefieren una comisión más baja pero quieren asegurarse de que el agente recibe una buena compensación por sus servicios pueden encontrar útil esta estructura.

Factores que influyen en las comisiones

Comprender estos factores ayuda a las empresas a saber cómo se determinan las comisiones de los agentes inmobiliarios y les permite tomar decisiones con conocimiento de causa a la hora de contratarlos.

1. Valor de la propiedad y ubicación

• Los porcentajes de comisión vienen determinados principalmente por la ubicación y el valor del inmueble. Las transacciones de mayor cuantía suelen ir asociadas a activos más caros, lo que puede repercutir en el porcentaje de comisión. 
• Dentro de un mismo estado, las distintas ciudades y distritos pueden presentar grandes diferencias en el valor de las propiedades, debido a su ubicación privilegiada. Como el inventario de un barrio, la tasa de ejecuciones hipotecarias, y la demografía pueden tener un impacto en el valor de una propiedad.

2. Condiciones del mercado y demanda

• El nivel de demanda de bienes inmuebles, las tendencias del mercado y la economía nacional pueden influir en las comisiones de todo el país.
• Cuando hay más competencia entre los compradores en un mercado de vendedores con un inventario limitado, los agentes pueden pedir comisiones más altas en esas situaciones de gran demanda.
• Por otro lado, los agentes pueden bajar sus precios para atraer clientes allí donde hay menos demanda y más propiedades disponibles para los compradores.

3. Experiencia y conocimientos de los agentes

• Los agentes con un historial sólido y bien establecidos suelen cobrar comisiones más altas.
• Muchas veces, los agentes experimentados son corredores con su propia empresa que reciben una comisión más alta. Tienen una sólida reputación local y mucha exposición, lo que atrae a una clientela de mayor calidad.
• En comparación con agentes menos experimentados, su conocimiento del mercado, su capacidad de negociación y su historial de ventas exitosas justifican el cobro de una comisión más alta por sus servicios.

4. Negociación y competencia

• Las comisiones están sujetas a negociación entre el agente inmobiliario y el cliente. 
• Los clientes pueden negociar comisiones más bajas en función de lo que deseen, la gama de servicios que ofrezca el agente y los precios vigentes en el mercado.
• Además, como los agentes compiten por los clientes ofreciendo precios competitivos, las comisiones pueden variar entre los agentes inmobiliarios de un mismo lugar.

Comisiones estándar de los agentes inmobiliarios en EE.UU.

La comisión media de un agente inmobiliario en Estados Unidos suele oscilar entre el 5% y el 6% del precio de venta de la propiedad. 

Sin embargo, según una encuesta reciente realizada por FastExpert en el segundo trimestre de 2023, la tasa media de comisión de los agentes inmobiliarios en EE.UU. es del 5,57%. agente inmobiliario en EE.UU. es del 5,57%.. 

Sin embargo, las comisiones de los agentes pueden oscilar entre el 4% en algunos lugares para los vendedores de viviendas y el 7% y el 10% en otras ciudades para propiedades residenciales y comerciales, respectivamente.

Para mayor claridad, hemos enumerado la comisión media de los agentes inmobiliarios por estado, de mayor a menor.

En pocas palabras 

Las empresas que operan en el complejo sector inmobiliario deben conocer los matices de las comisiones de los agentes inmobiliarios para poder competir.

Arriba se mencionan las diversas estructuras de comisiones, los factores que influyen en las tasas de comisión y la comisión media actual de los agentes inmobiliarios que le ayudarán a tomar una decisión informada para asegurarse de que se hace un contrato claro y justo que satisfaga tanto las demandas de los agentes como el estado del mercado.

Al final, una transacción inmobiliaria satisfactoria y gratificante depende de encontrar el equilibrio adecuado entre los servicios prestados y las comisiones.

Preguntas frecuentes

He aquí algunas preguntas frecuentes sobre las comisiones de los agentes inmobiliarios.

1. ¿Cuáles son las comisiones medias de los agentes inmobiliarios en EE.UU.?

En Estados Unidos, las comisiones de los agentes inmobiliarios suelen oscilar entre el 5% y el 6% del precio de venta de la vivienda. Esta comisión suele dividirse entre el agente del comprador y el agente del vendedor. Es importante tener en cuenta que estas tarifas pueden variar y ser negociables.

Sin embargo, las transacciones inmobiliarias y las comisiones pueden cambiar con el tiempo, por lo que recomiendo consultar a los agentes inmobiliarios locales o a fuentes del sector para obtener la información más actualizada sobre las comisiones en su zona.

En las comisiones inmobiliarias influyen factores como las condiciones del mercado, la ubicación y las negociaciones individuales entre las partes implicadas.

2. ¿Cómo ganan comisiones los agentes inmobiliarios en EE.UU.?

En Estados Unidos, los agentes inmobiliarios suelen ganar comisiones por la compra o venta de propiedades. Aquí tienes un desglose de cómo ganan comisiones los agentes inmobiliarios:

1. Poner un inmueble a la venta

• Cuando un propietario decide vender su vivienda, puede contratar a un agente inmobiliario para que la ponga a la venta.
• El agente de ventas y el vendedor acuerdan una comisión, que suele ser un porcentaje del precio final de venta.
• Cuando se vende el inmueble, la comisión total suele repartirse entre el agente de ventas y el agente del comprador.

2. Representación de compradores

• Los compradores que buscan propiedades suelen trabajar con un agente de compras que les ayude a encontrar viviendas adecuadas y a navegar por el proceso de compra.
• El vendedor suele pagar la comisión del agente del comprador como parte del coste total de la transacción.

3. Agencia dual

• En algunos casos, un agente inmobiliario puede representar tanto al comprador como al vendedor en una transacción. Esto se conoce como doble agencia.
• En situaciones de doble agencia, el agente puede ganar toda la comisión, o puede haber una división negociada entre el agente de la venta y el agente del comprador.

4. Leasing o alquiler

• Los agentes inmobiliarios también pueden ganar comisiones por arrendar o alquilar propiedades.
• La estructura de comisiones por arrendamiento suele consistir en un porcentaje del importe anual del arrendamiento.

5. 5. Inmuebles comerciales

• En las transacciones inmobiliarias comerciales, la estructura de comisiones puede variar y negociarse en función de las características específicas de la operación.

3. ¿Cuánto ganan de comisión los agentes inmobiliarios?

Las comisiones de los agentes inmobiliarios pueden variar, pero una estructura común en EE.UU. es un porcentaje del precio final de venta de una propiedad. La comisión típica oscila entre el 5% y el 6% del precio de venta de la vivienda.

He aquí un desglose de cómo podría funcionar:

1. Comisión del agente

El agente que pone a la venta el inmueble (el agente con contrato de venta) suele ganar una parte de la comisión, digamos entre el 2,5% y el 3% del precio de venta.

2. Comisión del agente del comprador

El agente que representa al comprador (el agente del comprador) también gana una parte, a menudo entre el 2,5% y el 3% del precio de venta.

La comisión total se reparte entre el agente de ventas y el agente del comprador.

Por ejemplo:

Si una casa se vende por 300.000 $ y la comisión acordada es del 6%, la comisión total sería de 18.000 $.

Si el agente de ventas y el agente del comprador se reparten al 50%, cada uno recibirá 9.000 dólares.