En esta página
Sales commissions are key to driving performance and rewarding top sales talent. However, managing and calculating commissions can be a complex, time-consuming task. That's where commission management software comes in. These tools simplify the process, improving accuracy and boosting productivity.
In this blog, we’ll explore the best commission software available today, highlighting key features and benefits to help you choose the right solution for your team. Whether you're looking for commission systems for dealerships or tools for larger organizations, the right sales commission software can make a significant impact on your bottom line.
¿Qué es un programa de comisiones de ventas?
El software de comisiones de ventas es una herramienta o sistema diseñado para automatizar y agilizar el proceso de cálculo y gestión de las comisiones de ventas de los representantes o equipos de ventas de una organización. Proporciona una plataforma centralizada para el seguimiento del rendimiento de las ventas, la determinación de las estructuras de comisiones y el cálculo preciso de las comisiones debidas a los vendedores en función de sus métricas y objetivos de ventas individuales.
El software de comisiones de ventas suele integrarse con los sistemas de gestión de relaciones con los clientes (CRM) y otras fuentes de datos de ventas para recopilar información relevante como los ingresos por ventas, los acuerdos cerrados o los objetivos de ventas específicos alcanzados. Permite a las empresas definir y personalizar los planes de comisiones en función del volumen de ventas, el tipo de producto, el segmento de clientes o los objetivos de ventas específicos.
Here is our pick.
10 Best sales commission software
Here is the list of 10 best sales commission software companies with their features, Why choose it? and cons and pricing to help you decide which is the best for your business.
1. Compass
Compass is a commission automation platform designed to help sales teams manage and calculate their commissions more efficiently. The platform offers a low-code solution that allows commission managers to easily set up, manage, and maintain incentive plans without writing any code. It also provides on-demand access to integrated pipeline and commission data, giving sales teams real-time insights into their performance and earnings.
Compass permite a los gestores de comisiones crear planes de incentivos personalizados que pueden adaptarse para alcanzar objetivos empresariales específicos, y automatiza los cálculos de comisiones, reduciendo el riesgo de errores y ahorrando tiempo a los equipos de ventas y a los gestores de comisiones.
- Solución de bajo código: Compass es una plataforma de bajo código, lo que significa que los gestores de comisiones pueden configurar, gestionar y mantener fácilmente planes de incentivos sin tener que escribir código.
- Datos integrados sobre comisiones y gasoductos: La plataforma ofrece acceso bajo demanda a datos integrados de pipeline y comisiones. Esto significa que los equipos de ventas pueden ver rápidamente sus ingresos por comisiones y las métricas de rendimiento en tiempo real.
- Planes de incentivos personalizables: Compass permite a los gestores de comisiones crear planes de incentivos personalizados para los equipos de ventas. Estos planes pueden basarse en el rendimiento individual o del equipo, y pueden personalizarse en función de objetivos comerciales específicos.
- Cálculo automatizado de comisiones: La plataforma automatiza el cálculo de comisiones, lo que reduce el riesgo de errores y ahorra tiempo a los equipos de ventas y a los gestores de comisiones.
- Fácil integración: Compass se integra fácilmente con plataformas de CRM y gestión de ventas populares como Salesforce, HubSpot y Zoho.
Why choose it?
- Fácil de usar: Compass es fácil de usar, incluso para quienes no tienen experiencia en codificación. La plataforma de bajo código permite a los gestores de comisiones configurar y gestionar rápidamente los planes de incentivos.
- Información en tiempo real: La plataforma proporciona acceso en tiempo real a los datos de las comisiones, lo que permite a los equipos de ventas controlar su rendimiento y sus ingresos.
- Planes personalizables: Compass permite a los gestores de comisiones crear planes de incentivos personalizados que pueden adaptarse para cumplir objetivos empresariales específicos.
- Reducción del riesgo de errores: Los cálculos automatizados de comisiones reducen el riesgo de errores y garantizan que los equipos de ventas cobren con precisión y a tiempo.
Pricing: $20 per month, paid annually or quarterly.
G2 clasificación: 4.3/5
2. Encargado
Commissionly es un completo software de comisiones de ventas que ayuda a las empresas a gestionar eficazmente sus procesos de comisiones. Ofrece funciones como el cálculo automatizado de comisiones, el seguimiento del rendimiento de las ventas y la generación de extractos de comisiones, lo que permite a las organizaciones incentivar a sus equipos de ventas y mejorar la productividad general.
Características
- Seguimiento y gestión de comisiones: Commissionly proporciona herramientas para el seguimiento y la gestión de las comisiones de ventas, incluidos cálculos automatizados y personalización del plan de comisiones.
- Control del rendimiento: El software permite a las empresas supervisar el rendimiento de las ventas y realizar un seguimiento del progreso hacia los objetivos.
- Gestión de la cartera de ventas: Commissionly ofrece funciones para gestionar los canales de ventas y hacer un seguimiento de las operaciones desde el inicio hasta el cierre.
- Informes y análisis: El software ofrece funciones de elaboración de informes y análisis para obtener información sobre el pago de comisiones, el rendimiento de las ventas y los ingresos.
- Capacidad de integración: Commissionly se integra con los sistemas CRM más populares y otras fuentes de datos para una sincronización de datos perfecta.
Why choose it?
- Interfaz fácil de usar: Commissionly ofrece una interfaz intuitiva y fácil de usar, lo que la hace accesible para empresas de todos los tamaños.
- Planes de comisiones personalizables: El software permite a las empresas personalizar las estructuras de comisiones para alinearlas con sus modelos de compensación únicos.
- Automatización y precisión: Commissionly automatiza el cálculo de comisiones, reduciendo errores y ahorrando tiempo a los equipos de ventas.
- Visibilidad en tiempo real: El software proporciona seguimiento e informes en tiempo real, dando a las empresas visibilidad sobre el estado de las comisiones y el rendimiento de las ventas.
- Capacidad de integración: Commissionly se integra a la perfección con los sistemas CRM, garantizando datos precisos y actualizados para el cálculo de comisiones.
Pricing: Contact Commissionly for pricing details
G2 clasificación: 4.4/5
3. Quotapath
Quotapath es un software de comisiones de ventas que pretende simplificar y automatizar la gestión de comisiones para las empresas. Ofrece una interfaz fácil de usar y potentes funciones para ayudar a las organizaciones a agilizar sus procesos de comisiones y motivar a sus equipos de ventas.
Características
- Automatización del cálculo de comisiones
- Seguimiento de comisiones en tiempo real
- Fijación de objetivos y seguimiento
- Informes y análisis
- Colaboración y comunicación
Why choose it?
- Interfaz fácil de usar
- Cálculos automatizados
- Seguimiento de comisiones en tiempo real
- Seguimiento de objetivos y motivación
- Funciones de colaboración
Pricing: For detailed pricing information, it is recommended to contact the Quotapath sales team directly. The pricing structure is typically tailored to the specific needs and requirements of each organization.
G2 clasificación: 4.7/5
4. CapitvateIQ
CaptivateIQ es un moderno software de comisiones de ventas que se centra en la simplicidad y la transparencia. Ofrece una interfaz intuitiva para diseñar planes de comisiones, realizar un seguimiento del rendimiento y generar extractos de comisiones. CaptivateIQ también proporciona visibilidad en tiempo real de los cálculos de comisiones e incluye funciones de colaboración para una comunicación eficaz en equipo.
Características
- Diseño intuitivo de planes de comisiones: CaptivateIQ ofrece una interfaz fácil de usar para diseñar planes de comisiones adaptados a las necesidades de su empresa.
- Seguimiento del rendimiento: Permite realizar un seguimiento del rendimiento de las ventas en tiempo real, proporcionando información sobre los logros individuales y del equipo.
- Declaraciones de comisiones transparentes: CaptivateIQ genera declaraciones de comisiones claras y transparentes para los representantes de ventas, lo que garantiza la claridad y reduce las disputas.
- Funciones de colaboración: El software incluye herramientas de colaboración que facilitan la comunicación eficaz entre directivos y equipos de ventas.
- Cálculos automatizados: CaptivateIQ automatiza los cálculos de comisiones, ahorrando tiempo y reduciendo los errores asociados a los cálculos manuales.
- Data integration: It seamlessly integrates with various data sources, including CRM systems, to ensure accurate commission calculations and data synchronization.
Why choose it?
- Interfaz fácil de usar: CaptivateIQ ofrece una interfaz intuitiva y visualmente atractiva que facilita la navegación y el uso.
- Transparencia y confianza: El software se centra en fomentar la transparencia y la confianza ofreciendo declaraciones de comisiones claras y visibilidad en tiempo real de los cálculos.
- Colaboración y comunicación: CaptivateIQ incluye funciones de colaboración que mejoran la comunicación entre directivos y comerciales.
- Automatización y precisión: La función de cálculo automático de comisiones reduce los errores y garantiza pagos precisos.
- Customizable reports: CaptivateIQ allows you to create customized reports and dashboards to gain actionable insights into sales performance.
Pricing: For detailed pricing information, it is recommended to contact CaptivateIQ directly, as pricing may vary based on the specific requirements of your business.
G2 clasificación: 4.8/5
5. Xactly Incent
Xactly Incent es un popular software de comisiones de ventas que ayuda a automatizar y agilizar el proceso de cálculo y gestión de las comisiones de ventas. Ofrece sólidas funciones para diseñar planes de comisiones, realizar un seguimiento del rendimiento y generar extractos de comisiones precisos.
Características
- Diseño de planes de comisiones: Xactly Incent proporciona herramientas sólidas para diseñar planes de comisiones complejos adaptados a los requisitos de su empresa.
- Seguimiento del rendimiento: Ofrece un seguimiento en tiempo real del rendimiento de las ventas, lo que permite supervisar los logros individuales y de equipo.
- Cálculos automatizados: Xactly Incent automatiza los cálculos de comisiones, reduciendo los errores manuales y ahorrando tiempo.
- Generación de extractos de comisiones: El software genera extractos de comisiones precisos y transparentes para los representantes de ventas.
- Análisis e informes: Xactly Incent ofrece funciones avanzadas de análisis e informes para obtener información sobre el rendimiento de las ventas y el pago de comisiones.
- Integración de datos: Se integra con varias fuentes de datos, como los sistemas CRM, para garantizar información precisa y actualizada para el cálculo de comisiones.
Why choose it?
- Funcionalidad completa: Xactly Incent ofrece una amplia gama de funciones para la gestión de planes de comisiones, seguimiento del rendimiento y análisis.
- Automatización y precisión: El software automatiza los cálculos, lo que reduce los errores y garantiza el pago exacto de las comisiones.
- Opciones de personalización: Xactly Incent ofrece flexibilidad para personalizar los planes de comisiones según las necesidades de su empresa.
- Visibilidad en tiempo real: Ofrece seguimiento e informes en tiempo real, lo que permite supervisar el rendimiento de las ventas y el estado de las comisiones.
- Capacidades de integración: Xactly Incent se integra a la perfección con sistemas CRM y otras fuentes de datos para agilizar el cálculo de comisiones.
Pricing: For detailed pricing information, it is recommended to contact Xactly directly, as pricing may vary based on the specific needs and scale of your business.
G2 clasificación: 4.3/5
6. Anaplan
Anaplan es una plataforma integral de gestión del rendimiento de ventas que incluye funciones de cálculo de comisiones. Proporciona un sistema centralizado para diseñar e implementar estructuras de comisiones complejas, integrar datos de múltiples fuentes y generar informes de comisiones en tiempo real.
Características
- Gestión integral del rendimiento de ventas: Anaplan proporciona una sólida plataforma para la gestión del rendimiento de las ventas, incluidas las funciones de cálculo de comisiones.
- Diseño de planes de comisiones: Ofrece herramientas para diseñar e implantar estructuras de comisiones complejas basadas en los requisitos de su empresa.
- Integración de datos: Anaplan se integra a la perfección con diversas fuentes de datos, como los sistemas CRM, para garantizar la precisión de los cálculos de comisiones y la sincronización de datos.
- Informes y análisis en tiempo real: El software ofrece funciones de informes y análisis en tiempo real para obtener información sobre el rendimiento de las ventas y el pago de comisiones.
- Gestión de territorios y cuotas: Anaplan le permite gestionar eficazmente territorios y cuotas para alinear los objetivos de ventas con los planes de comisiones.
Why choose it?
- Flexibilidad y escalabilidad: Anaplan es altamente personalizable y puede adaptarse a las necesidades de empresas de todos los tamaños, desde pequeños equipos hasta grandes empresas.
- Funciones robustas: El software ofrece un amplio conjunto de funciones para la gestión de comisiones y el seguimiento del rendimiento de las ventas.
- Información basada en datos: Las funciones de informes y análisis de Anaplan permiten tomar decisiones basadas en datos para optimizar el rendimiento de las ventas y las estructuras de comisiones.
Pricing: Anaplan offers customized pricing based on the specific needs and scale of your business. It's recommended to contact Anaplan's sales team for accurate pricing information.
G2 clasificación: 43/5
7. Performio
Performio es un software de comisiones de ventas basado en la nube que automatiza el proceso de cálculo y gestión de las comisiones de ventas. Ofrece un diseño flexible del plan de comisiones, integración de datos con sistemas CRM y potentes funciones de informes y análisis. Performio también incluye un portal de extractos de comisiones para una comunicación transparente con los equipos de ventas.
Características
- Gestión de planes de comisiones: Performio ofrece herramientas completas para diseñar y gestionar planes de comisiones complejos.
- Automatización de los cálculos: El programa automatiza los cálculos de las comisiones, lo que reduce los errores manuales y ahorra tiempo.
- Integración de datos: Performio se integra perfectamente con los sistemas CRM y otras fuentes de datos para garantizar datos precisos y actualizados para el cálculo de comisiones.
- Informes y análisis en tiempo real: Proporciona funciones de informes y análisis en tiempo real para obtener información sobre el rendimiento de las ventas y el pago de comisiones.
- Gestión de cuotas y territorios: Performio permite a las empresas gestionar eficazmente cuotas y territorios para alinear los objetivos de ventas con los planes de comisiones.
Why choose it?
- Planes de comisiones personalizables: Performio ofrece flexibilidad a la hora de diseñar y personalizar planes de comisiones para satisfacer necesidades empresariales específicas.
- Automatización y precisión: El software automatiza los cálculos, lo que reduce los errores y garantiza el pago exacto de las comisiones.
- Visibilidad en tiempo real: Performio proporciona seguimiento e informes en tiempo real, lo que le permite supervisar el rendimiento de las ventas y el estado de las comisiones.
Pricing: For detailed pricing information, it is recommended to contact Performio directly, as pricing may vary based on the specific needs and scale of your business.
Valoración G2: 4.6/ 5
8. QCommission
QCommission es un software flexible de comisiones de ventas que se adapta a diversos sectores y estructuras de comisiones. Permite a las empresas crear planes de comisiones personalizados, automatizar los cálculos y realizar un seguimiento del rendimiento de las ventas. QCommission también permite la integración con sistemas de contabilidad para procesos de pago de comisiones sin problemas.
Características
- Personalización del plan de comisiones: QCommission ofrece flexibilidad en el diseño y la personalización de los planes de comisiones para alinearse con los requisitos de su negocio.
- Cálculos automatizados: El programa automatiza los cálculos de comisiones, reduciendo los errores manuales y ahorrando tiempo.
- Integración de datos: QCommission se integra perfectamente con los sistemas CRM y otras fuentes de datos para garantizar datos precisos y actualizados para el cálculo de comisiones.
- Seguimiento del rendimiento de las ventas: Proporciona herramientas para el seguimiento del rendimiento de las ventas y la generación de informes para supervisar los logros individuales y de equipo.
Why choose it?
- Planes de comisiones personalizables: QCommission ofrece una serie de opciones de personalización para adaptar los planes de comisiones a las necesidades empresariales específicas.
- Automatización y precisión: El software automatiza los cálculos, lo que reduce los errores y garantiza el pago exacto de las comisiones.
- Integración de datos: QCommission se integra a la perfección con diversas fuentes de datos, lo que garantiza la precisión y sincronización de los datos.
Pricing: For detailed pricing information, it is recommended to contact QCommission directly, as pricing may vary based on the specific needs and scale of your business.
G2 clasificación: 4.5/5
9. Varicent
Varicent es un completo software de gestión del rendimiento de ventas especializado en gestión de comisiones, seguimiento del rendimiento y análisis. Ofrece diversas funciones, como gestión de planes de comisiones, cálculos automatizados, informes en tiempo real e integración con sistemas CRM.
Varicent ayuda a las empresas a agilizar sus procesos de comisiones, garantizar pagos precisos y obtener información valiosa sobre el rendimiento de las ventas. Con sus opciones de personalización y sus capacidades de integración, Varicent ofrece una potente solución para optimizar las estructuras de comisiones e impulsar la eficacia de las ventas.
Características
- Gestión de planes de comisiones: Varicent proporciona herramientas sólidas para diseñar, gestionar y aplicar estructuras de comisiones complejas.
- Seguimiento del rendimiento: Ofrece un seguimiento en tiempo real del rendimiento de las ventas, lo que permite supervisar los logros individuales y de equipo.
- Cálculos automatizados: Varicent automatiza los cálculos de comisiones, reduciendo los errores manuales y ahorrando tiempo.
- Integración de datos: Varicent se integra a la perfección con sistemas CRM y otras fuentes de datos para garantizar datos precisos y actualizados para el cálculo de comisiones.
- Informes y análisis: Varicent proporciona funciones avanzadas de informes y análisis para obtener información sobre el rendimiento de las ventas y el pago de comisiones.
Why choose it?
- Funcionalidad completa: Varicent ofrece una amplia gama de funciones de gestión de comisiones, seguimiento del rendimiento y análisis.
- Automatización y precisión: El software automatiza los cálculos, lo que reduce los errores y garantiza el pago exacto de las comisiones.
- Opciones de personalización: Varicent ofrece flexibilidad para personalizar los planes de comisiones según las necesidades de su empresa.
Pricing: For detailed pricing information, it is recommended to contact Varicent directly, as pricing may vary based on the specific needs and scale of your business.
G2 rating: 4.2 / 5
10. SAP Commission
SAP Commission es un completo software de gestión de comisiones de ventas diseñado para automatizar y agilizar el proceso de cálculo de comisiones. Permite a las empresas diseñar e implantar planes de comisiones complejos, realizar un seguimiento del rendimiento de las ventas y garantizar el pago preciso y puntual de las comisiones.
Características
- Gestión de planes de comisiones: SAP Commission proporciona herramientas sólidas para diseñar, gestionar y aplicar estructuras de comisiones complejas.
- Cálculos automatizados: El programa automatiza los cálculos de comisiones, reduciendo los errores manuales y ahorrando tiempo.
- Seguimiento del rendimiento de las ventas: Ofrece un seguimiento en tiempo real del rendimiento de las ventas, lo que permite supervisar los logros individuales y de equipo.
Why choose it?
- Planes de comisiones personalizables: SAP Commission ofrece flexibilidad para personalizar los planes de comisiones según las necesidades de su empresa.
- Automatización y precisión: El software automatiza los cálculos, lo que reduce los errores y garantiza el pago exacto de las comisiones.
- Seguimiento e informes en tiempo real: SAP Commission ofrece visibilidad en tiempo real del rendimiento de las ventas y del estado de las comisiones.
Pricing: For detailed pricing information, it is recommended to contact SAP directly, as pricing may vary based on the specific needs and scale of your business.
G2 rating: 4.3/ 5
Conclusión
Cuando se trata de encontrar el mejor software de comisiones de ventas para su empresa, es importante tener en cuenta varios factores y evaluar sus necesidades específicas. A lo largo de este blog, hemos explorado varias de las principales opciones disponibles en el mercado, cada una de las cuales ofrece sus propias características y ventajas únicas.
En el competitivo panorama empresarial actual, es esencial contar con un sistema de gestión de comisiones eficaz y preciso. El software adecuado no sólo agiliza los procesos, sino que también motiva a los equipos de ventas, aumenta la productividad e impulsa el éxito general. Al invertir en un software de comisiones de ventas fiable, puede tomar el control de la gestión de comisiones y capacitar a su personal de ventas para que alcance su máximo potencial.
Recuerde tener en cuenta las necesidades específicas de su empresa, evaluar varias opciones y aprovechar las pruebas o demostraciones gratuitas para tomar una decisión informada. Con el software de comisiones de ventas adecuado, estará bien equipado para optimizar su estructura de comisiones, recompensar adecuadamente a su equipo de ventas e impulsar su negocio a nuevas cotas de éxito.
Preguntas frecuentes
What is the best software for sales?
The best software for sales depends on your specific needs, but top options include:
- Compass – A great tool for retaining and motivating sales teams with performance tracking and rewards.
- HubSpot Sales – Ideal for lead tracking and automating sales processes.
- Salesforce – A comprehensive CRM with robust sales management features.
Each tool offers unique features to help optimize sales performance and improve team productivity.
¿Cómo lleva el control de las comisiones de venta?
Keeping track of sales commissions efficiently requires a system that ensures accuracy, transparency, and ease of management.
Using sales commission software like Compass is one of the best ways to automate and streamline the process. It offer tools to calculate, track, and report commissions accurately. Popular options include sales commission tools and commission systems that integrate with your CRM or sales tracking systems.
What is a typical commission for software sales?
The standard sales commission percentage in software sales is typically around 10% for account executives. However, commission rates can vary, generally ranging from 8-12%, and are influenced by factors such as the type of software, product lines, company size, and the specific role.
For instance, Sales Development Representatives (SDRs) may have lower commission rates, such as 4% on closed deals originating from their leads, while account managers might receive around 5% on upsells and renewals.
Some companies use a 10%/10% model, where sales representatives earn about 10% of their quota in base salary and 10% in commission, with the quota being 4 to 5 times their on-target earnings (OTE). Different sales commission plans exist, including commission incentive plans.
