En esta página
Let’s face it: the world of B2B marketing can feel like a whirlwind, with trends and tactics shifting faster than you can keep up. It’s tough to separate genuine best practices from fleeting fads. That’s why we’ve curated a list of must-read books that cut through the noise and provide solid, actionable insights.
Whether you dive into one title or tackle them all, these selections promise to inspire and elevate your marketing strategy. Ready to transform your approach? Here are 20 essential reads every B2B marketer should explore!
20 B2B books every strategist should read in 2025
Following is 20 B2B books sectioned accordingly for your targeted reading.
3 ABM and targeted B2B strategies
1. "ABM is B2B. Why B2B Marketing and Sales is Broken and How to Fix it" by Sangram Vajre and Eric Spett
En este libro, el autor habla de los retos a los que se enfrentan el marketing y las ventas B2B y ofrece recomendaciones sobre cómo superarlos. El libro se centra principalmente en el marketing basado en cuentas (ABM) como solución. El autor habla de la eficacia del ABM y de cómo las estrategias prácticas que se ofrecen en el libro pueden ayudar a los lectores. El libro ofrece experiencias reales y consejos para ayudar a las empresas a arreglar sus planteamientos de marketing y ventas B2B.
Valoraciones:4.2/5
Where can you get it: Buy “ABM is B2B” from Amazon
2. "Account-Based Marketing For Dummies" by Sangram Vajre
Podemos decir que este libro es una guía para los principiantes en el marketing basado en cuentas (ABM). El libro explica los conceptos básicos del ABM, que también incluye beneficios y estrategias. El autor ofrece sugerencias y consejos para aplicar el ABM con éxito. El autor hizo este libro muy legible para que los principiantes puedan acceder a él fácilmente.
Ratings: 4.0/5
Where can you get it: Buy “Account-Based Marketing For Dummies” from Amazon
3. "B2B Marketing Strategy: Differentiate, Develop and Deliver Lasting Customer Engagement" by Heidi Taylor
El autor de este libro habla de la estrategia de marketing B2B. El libro revela la importancia de la mejora del cliente y de su satisfacción y compromiso a largo plazo. El libro ofrece consejos para crear estrategias de marketing efectivas para construir crecimiento y relaciones significativas con los clientes.
Valoraciones:4.3/5
Where can you get it: Buy “B2B Marketing Strategy” from Amazon
4. "Innovative B2B Marketing: New Models, Processes and Theory" by Simon Hall
El libro se centra en el marketing dinámico entre empresas para ofrecer nuevas estrategias, modelos y teorías utilizados en el mercado.
El autor de este libro habla de cómo ha cambiado el marketing B2B en la era digital. El libro también destaca la importancia de la innovación y la creatividad para el éxito de las estrategias de marketing B2B.
Valoraciones:4.2/5
Where can you get it: Buy “Innovative B2B Marketing” from Amazon
4 Content and social selling strategies
1. "Content-Based Networking: How to Instantly Connect with Anyone You Want to Know" by James Carbary
El libro habla del concepto de red basada en contenidos, que se centra en contenidos valiosos que facilitarán la conexión con las personas y la creación de relaciones más sólidas. Como sabemos, el contenido relevante es necesario para dirigirse a los clientes adecuados. El autor ofrece estrategias para impulsar el contenido con el fin de establecer conexiones significativas y ampliar las redes profesionales de forma más eficaz.
Valoraciones:4.7/5
Where can you get it: Buy “Content-Based Networking” from Amazon
2. "B2B Social Selling Strategy: Connect with Customers, Build Relationships and Drive Sales" by Julie Atherton
El libro proporciona una guía completa para explorar el concepto y los modelos de venta social en el contexto de las relaciones entre empresas (B2B). El libro destaca los factores de las plataformas de medios sociales y las estrategias para comprender y conectar con los clientes para establecer relaciones significativas. El autor ofrece una orientación completa sobre la comunicación eficaz y la creación de relaciones.
Ratings: 5/5
Where can you get it: Buy “B2B Social Selling Strategy” from Amazon
3. "Marketing for Small B2B Businesses: How Content Creates Marketing Muscle and Powers Traditional and Digital Marketing" by Andrew Schulkind
El autor de este libro se centra en las estrategias de marketing, especialmente para las empresas B2B. El autor de este libro analiza el poder del marketing de contenidos para mejorar tanto el mercado estándar como el digital.
Ratings: 5/5
Where can you get it: Buy “Marketing for Small B2B Businesses” from Amazon
4. "B2B Word of Mouth Marketing" by Ted Wright
¿Sabe cómo puede ser importante el WOMM en el marketing B2B? El autor de este libro analiza el marketing boca a boca en el contexto de las relaciones B2B.
El autor de este libro explica lo impactantes y útiles que pueden ser las recomendaciones boca a boca para controlar los procesos de toma de decisiones B2B. El autor también habla de la lógica que hay detrás del WOMM con la ayuda de estudios de casos y ejemplos prácticos para mejorar su eficacia.
Where can you get it: Buy “B2B Word of Mouth Marketing” from Amazon
4 books on customer success and experience
1. "Customer Success: How Innovative Companies Are Reducing Churn and Growing Recurring Revenue" by Nick Mehta, Dan Steinman, Lincoln Murphy
Todas las empresas quieren tener éxito con sus clientes. Este libro aborda los conceptos de cómo impulsar el éxito del cliente y los ingresos continuos, y cómo reducir la pérdida de clientes. El libro trata principalmente de la importancia de proporcionar experiencias memorables al cliente en cada parte del recorrido del cliente. En él se comparten consejos y estrategias recopilados de empresas de éxito para ayudar a las empresas a comprender y aplicar estrategias eficaces de éxito del cliente.
Valoraciones:4.6/5
Where can you get it: Buy “Customer Success” from Amazon
2. "B2B Customer Experience" by Nick Hague and Paul Hauge
El autor de este libro habla de la experiencia del cliente en el mercado B2B. El autor habla de las diferentes estrategias y consejos que pueden mejorar la satisfacción del cliente, la relación a largo plazo y la fidelidad en B2B.
El libro aborda una serie de elementos como el seguimiento del recorrido del cliente, la creación de relaciones, la comunicación eficaz y la aportación de valor a lo largo del ciclo de vida del cliente.
Valoraciones:4.2/5
Where can you get it: Buy “B2B Customer Experience” from Amazon
3. "B2B Marketing: The Impact of Personal Relationship Quality on B2B Customer Loyalty" by Mohammad Essam
The author of this book talks about how the quality of professional relationships impacts customer loyalty. The author studies and discusses the factors that contribute to building strong relationships between B2B buyers and suppliers. The book says that to boost your growth in the B2B market it is very important to nurture long-term customer relationships, trust, communication, commitment, and satisfaction.
Ratings: 4.8/5
Where can you get it: Buy “B2B Marketing” from Amazon
4. "How to Win Friends & Influence People" by Dale Carnegie
Las relaciones y la comunicación son los pilares más sólidos de la satisfacción del cliente. El autor de este libro ofrece consejos prácticos sobre las relaciones interpersonales y la comunicación.
El autor presenta técnicas que pueden ayudar a los lectores a mejorar sus habilidades sociales y adquirir una personalidad líder tanto en su vida profesional como personal. El libro destaca la importancia de la unión y de mostrar un interés genuino por los demás.
Where can you get it: Buy “How to Win Friends & Influence People” from Amazon
4 Books on growth, demand generation, and sales acceleration
1. "Driving Demand: Transforming B2B Marketing to Meet the Needs of the Modern Buyer" by Carlos Hidalgo
Los profesionales del marketing B2B siempre se enfrentan a retos dinámicos. Este libro destaca los retos a los que se enfrentan los profesionales del marketing B2B en el entorno digital moderno y les ofrece estrategias que les ayudarán a operar eficazmente la demanda. En este libro, el autor destaca lo importante que es comprender las necesidades y los comportamientos de los compradores actuales y modificar los esfuerzos de marketing para satisfacer esas necesidades. El autor explora diversos enfoques de marketing para ayudar a las empresas a generar demanda y alcanzar el éxito.
Valoraciones:4.2/5
Where can you get it: Buy “Driving Demand” from Amazon
2. "Fanatical Prospecting: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Email, Text, and Cold Calling" by Jeb Blount
El autor ofrece en este libro una guía completa para explorar las ventas efectivas en el entorno empresarial moderno. El libro pone de relieve la importancia de las actividades constantes y específicas mediante el uso de diversos canales de comunicación, como la venta en plataformas de medios sociales, el teléfono, el correo electrónico, los mensajes de texto y las llamadas en frío.
Valoraciones:4.7/5
Where can you get it: Buy “Fanatical Prospecting” from Amazon
3. "From Impossible to Inevitable: How Saas & Other Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue" by Aaron Ross and Jason Lemkin
El autor destaca en este libro las estrategias para lograr un hipercrecimiento y crear ingresos predecibles en SaaS (Software as a Service) y otras empresas de alto crecimiento.
El libro comparte la experiencia del autor para ofrecer consejos prácticos para superar los retos del crecimiento y los esfuerzos de marketing para construir un entorno de éxito sostenible. El libro abarca varios temas, que incluyen ventas, marketing, éxito del cliente y alineación organizativa.
Valoraciones:4.6/5
Where can you get it: Buy “From Impossible to Inevitable” from Amazon
4. "B2B And B2C Sales: How The Brightest Salespeople Think, Act And Respond'' by Luke Moralas
El autor de este libro ayuda a los lectores a comprender las similitudes y diferencias entre las ventas B2B y B2C. El autor comparte en este libro estudios de casos, estrategias, ejemplos de la vida real y otras experiencias.
El libro también da a conocer las técnicas que impulsan el éxito de ventas tanto en B2B como en B2C. Además, en este libro se tratan diversos aspectos como el proceso de ventas, la creación de relaciones, la superación de retos, el cierre de tratos, el mantenimiento de la fidelidad de los clientes y muchos más.
Ratings: 4.1/5
Where can you get it: Buy “B2B And B2C Sales” from Amazon
How Compass accentuates your learning
Compass can accentuate the learnings from these books by providing data-driven insights, automation, and predictive analytics to streamline demand generation, prospecting, and sales acceleration.
By leveraging Compass’s AI-powered analytics, businesses can implement Carlos Hidalgo’s strategies to align marketing with modern buyer behaviors, ensuring seamless lead nurturing. Jeb Blount’s prospecting techniques can be enhanced through Compass’s intelligent CRM integrations, automating follow-ups and optimizing multi-channel outreach.
Lastly, Compass helps sales teams apply Luke Moralas’ insights by analyzing B2B and B2C sales trends, personalizing engagement strategies, and refining sales approaches to close deals faster.
Compass: Your One Stop Solution to Streamline Your Sales Team
Compass’ intelligent CRM integrations automate follow-ups, track customer interactions, and refine sales strategies for better conversions. By analyzing market trends and customer behaviors, Compass empowers sales teams with actionable insights, enabling them to adapt their approach and close deals more effectively in both B2B and B2C environments.
4 Books on innovation, business transformation, and strategic thinking
1. "Crossing the Chasm" by Geoffrey A. Moore
En este libro, el autor descubre los retos a los que se enfrentan las empresas de base tecnológica, desde las pioneras hasta los mercados establecidos. El libro habla del concepto de "abismo" y ofrece un modelo adecuado para superarlo con éxito. El libro se centra en la importancia de comprender las necesidades de los distintos segmentos de clientes y modificar los esfuerzos de marketing en consecuencia.
Valoraciones:4.6/5
Where can you get it: Buy “Crossing the Chasm” from Amazon
2. "Drive: The Surprising Truth About What Motivates Us" by Daniel H. Pink
El autor de este libro cuestiona los conocimientos estándar sobre motivación y explora lo que realmente motiva a las personas a rendir al máximo. El autor afirma que los motivadores tradicionales como el dinero y las recompensas ya no son tan eficaces como los motivadores internos como la capacitación, la experiencia y el motivo. Tanto la investigación como los ejemplos del mundo real se ofrecen para destacar cómo la motivación interna puede mejorar el rendimiento y la satisfacción tanto de los individuos como de las organizaciones.
Valoraciones:4.4/5
Where can you get it: Buy “Drive” from Amazon
3. "Good to Great: Why Some Companies Make the Leap and Others Don't" by Jim Collins
El autor de este libro explora los factores que diferencian a las grandes empresas de las buenas. El autor y su equipo estudiaron varias empresas a lo largo de cinco años para descubrir las características y estrategias que conducen al crecimiento y el éxito continuos.
El libro presenta un modelo de transformación organizativa cuyo principal objetivo es un liderazgo disciplinado, una cultura de toma de decisiones estratégicas de calidad y la importancia de contar con las personas adecuadas.
Valoraciones:4.6/5
Where can you get it: Buy “Good to Great” from Amazon
4. "Growth Hacker Marketing: A Primer on the Future of PR, Marketing, and Advertising" by Ryan Holiday
El libro permite a los lectores explorar el campo emergente del growth hacking y cómo está transformando las prácticas tradicionales de marketing y publicidad.
El autor explica en este libro cómo las empresas pueden impulsar su crecimiento adoptando estrategias innovadoras y orientadas a los datos que se centren en la optimización y la integración de los usuarios.
Valoraciones:4.2/5
Where can you get it: Buy “Growth Hacker Marketing” from Amazon
Conclusión
Los 20 mejores libros B2B presentados en este blog son su puerta de entrada para desvelar los secretos del éxito en el mundo de empresa a empresa. Estos libros ofrecen valiosas ideas, estrategias y consejos prácticos de expertos del sector, que le proporcionarán los conocimientos y herramientas necesarios para sobresalir en sus iniciativas B2B.
Preguntas frecuentes
1.What are the 4 types of B2B?
The four main types of B2B models are:
- Product-based B2B Model: Businesses sell physical products to other businesses.
- Service-based B2B Model: Companies provide services such as consulting, marketing, or training to other businesses.
- Software-based B2B Model: This includes businesses that offer software solutions, either as products or services (e.g., SaaS).
- E-commerce B2B Model: Involves buying and selling goods between businesses through online platforms.
2.What are examples of B2B writing?
Examples of B2B writing include:
- White papers that provide in-depth information on industry topics.
- Case studies showcasing successful business solutions.
- Blog posts that offer insights and tips relevant to industry professionals.
- Product descriptions and specifications for business-oriented products.
3.What is the rule of 7 in B2B marketing?
The rule of 7 in B2B marketing suggests that a potential customer needs to see or hear a marketing message at least seven times before they take action or make a purchase decision. This emphasizes the importance of repeated exposure to build familiarity and trust.
4.What are the two main types of B2B relationships?
The two main types of B2B relationships are:
- Transactional Relationships: Focused on single transactions with minimal ongoing interaction.
- Strategic Partnerships: Involve long-term collaboration and mutual benefit, often characterized by shared goals and resources.
5.What are the 4 C's of B2B marketing?
The 4 C's of B2B marketing are:
- Customer: Understanding the needs and preferences of the target market.
- Cost: Considering the total cost of ownership for customers, not just the price.
- Convenience: Ensuring ease of access and purchasing for customers.
- Communication: Engaging in two-way communication to build relationships and trust with clients.
