Los 20 libros B2B que debes leer en 2025 para mejorar tu estrategia de marketing
Explore los 20 mejores libros B2B que proporcionan conocimientos y estrategias esenciales para triunfar en el sector de empresa a empresa. ¡Mejore su juego B2B hoy mismo!
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Admitámoslo: el mundo del marketing B2B puede parecer un torbellino, con tendencias y tácticas que cambian más rápido de lo que uno puede seguir. Es difícil separar las auténticas mejores prácticas de las modas pasajeras. Por este motivo, hemos elaborado una lista de libros de lectura obligada que eliminan el ruido y proporcionan información sólida y práctica.
Tanto si se sumerge en un título como si los aborda todos, estas selecciones prometen inspirar y elevar su estrategia de marketing. ¿Listo para transformar su enfoque? Aquí tiene 20 lecturas esenciales que todo profesional del marketing B2B debería explorar.
20 libros sobre B2B que todo estratega debería leer en 2025
A continuación se presentan 20 libros B2B divididos en secciones para su lectura específica.
3 ABM y estrategias B2B específicas
1. "ABM es B2B. Why B2B Marketing and Sales is Broken and How to Fix it" de Sangram Vajre y Eric Spett.
En este libro, el autor habla de los retos a los que se enfrentan el marketing y las ventas B2B y ofrece recomendaciones sobre cómo superarlos. El libro se centra principalmente en el marketing basado en cuentas (ABM) como solución. El autor habla de la eficacia del ABM y de cómo las estrategias prácticas que se ofrecen en el libro pueden ayudar a los lectores. El libro ofrece experiencias reales y consejos para ayudar a las empresas a arreglar sus planteamientos de marketing y ventas B2B.
Valoraciones:4.2/5
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2. "Account-Based Marketing For Dummies" de Sangram Vajre
Podemos decir que este libro es una guía para los principiantes en el marketing basado en cuentas (ABM). El libro explica los conceptos básicos del ABM, que también incluye beneficios y estrategias. El autor ofrece sugerencias y consejos para aplicar el ABM con éxito. El autor hizo este libro muy legible para que los principiantes puedan acceder a él fácilmente.
Valoraciones:4.0/5
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3. "Estrategia de marketing B2B: Differentiate, Develop and Deliver Lasting Customer Engagement" de Heidi Taylor
El autor de este libro habla de la estrategia de marketing B2B. El libro revela la importancia de la mejora del cliente y de su satisfacción y compromiso a largo plazo. El libro ofrece consejos para crear estrategias de marketing efectivas para construir crecimiento y relaciones significativas con los clientes.
Valoraciones:4.3/5
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4. "Marketing B2B innovador: Nuevos modelos, procesos y teoría" de Simon Hall
El libro se centra en el marketing dinámico entre empresas para ofrecer nuevas estrategias, modelos y teorías utilizados en el mercado.
El autor de este libro habla de cómo ha cambiado el marketing B2B en la era digital. El libro también destaca la importancia de la innovación y la creatividad para el éxito de las estrategias de marketing B2B.
Valoraciones:4.2/5
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4 Contenido y estrategias de venta social
1. "Networking basado en contenidos: cómo conectar instantáneamente con cualquier persona que quieras conocer" de James Carbary
El libro habla del concepto de red basada en contenidos, que se centra en contenidos valiosos que facilitarán la conexión con las personas y la creación de relaciones más sólidas. Como sabemos, el contenido relevante es necesario para dirigirse a los clientes adecuados. El autor ofrece estrategias para impulsar el contenido con el fin de establecer conexiones significativas y ampliar las redes profesionales de forma más eficaz.
Valoraciones:4.7/5
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2. "Estrategia de venta social B2B: Connect with Customers, Build Relationships and Drive Sales", de Julie Atherton.
El libro proporciona una guía completa para explorar el concepto y los modelos de venta social en el contexto de las relaciones entre empresas (B2B). El libro destaca los factores de las plataformas de medios sociales y las estrategias para comprender y conectar con los clientes para establecer relaciones significativas. El autor ofrece una orientación completa sobre la comunicación eficaz y la creación de relaciones.
Valoraciones:5/5
Dónde puedes conseguirlo:Comprar "B2B Social Selling Strategy" en Amazon.
3. "Marketing para pequeñas empresas B2B: How Content Creates Marketing Muscle and Powers Traditional and Digital Marketing", de Andrew Schulkind.
El autor de este libro se centra en las estrategias de marketing, especialmente para las empresas B2B. El autor de este libro analiza el poder del marketing de contenidos para mejorar tanto el mercado estándar como el digital.
Valoraciones:5/5
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4. "Marketing boca a boca B2B" de Ted Wright
¿Sabe cómo puede ser importante el WOMM en el marketing B2B? El autor de este libro analiza el marketing boca a boca en el contexto de las relaciones B2B.
El autor de este libro explica lo impactantes y útiles que pueden ser las recomendaciones boca a boca para controlar los procesos de toma de decisiones B2B. El autor también habla de la lógica que hay detrás del WOMM con la ayuda de estudios de casos y ejemplos prácticos para mejorar su eficacia.
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4 libros sobre el éxito y la experiencia del cliente
1. "El éxito de los clientes: How Innovative Companies Are Reducing Churn and Growing Recurring Revenue" por Nick Mehta, Dan Steinman, Lincoln Murphy
Todas las empresas quieren tener éxito con sus clientes. Este libro aborda los conceptos de cómo impulsar el éxito del cliente y los ingresos continuos, y cómo reducir la pérdida de clientes. El libro trata principalmente de la importancia de proporcionar experiencias memorables al cliente en cada parte del recorrido del cliente. En él se comparten consejos y estrategias recopilados de empresas de éxito para ayudar a las empresas a comprender y aplicar estrategias eficaces de éxito del cliente.
Valoraciones:4.6/5
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2. "Experiencia del cliente B2B" de Nick Hague y Paul Hauge
El autor de este libro habla de la experiencia del cliente en el mercado B2B. El autor habla de las diferentes estrategias y consejos que pueden mejorar la satisfacción del cliente, la relación a largo plazo y la fidelidad en B2B.
El libro aborda una serie de elementos como el seguimiento del recorrido del cliente, la creación de relaciones, la comunicación eficaz y la aportación de valor a lo largo del ciclo de vida del cliente.
Valoraciones:4.2/5
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3. "Marketing B2B: The Impact of Personal Relationship Quality on B2B Customer Loyalty" por Mohammad Essam
El autor de este libro habla de cómo la calidad de las relaciones profesionales influye en la fidelidad de los clientes. El autor estudia y analiza los factores que contribuyen a crear relaciones sólidas entre compradores y proveedores B2B. El libro afirma que para impulsar su crecimiento en el mercado B2B es muy importante alimentar las relaciones a largo plazo con los clientes, la confianza, la comunicación, el compromiso y la satisfacción.
Valoraciones:4.8/5
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4. "Cómo ganar amigos e influir sobre las personas" de Dale Carnegie
Las relaciones y la comunicación son los pilares más sólidos de la satisfacción del cliente. El autor de este libro ofrece consejos prácticos sobre las relaciones interpersonales y la comunicación.
El autor presenta técnicas que pueden ayudar a los lectores a mejorar sus habilidades sociales y adquirir una personalidad líder tanto en su vida profesional como personal. El libro destaca la importancia de la unión y de mostrar un interés genuino por los demás.
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4 Libros sobre crecimiento, generación de demanda y aceleración de ventas
1. "Impulsar la demanda: Transforming B2B Marketing to Meet the Needs of the Modern Buyer" de Carlos Hidalgo
Los profesionales del marketing B2B siempre se enfrentan a retos dinámicos. Este libro destaca los retos a los que se enfrentan los profesionales del marketing B2B en el entorno digital moderno y les ofrece estrategias que les ayudarán a operar eficazmente la demanda. En este libro, el autor destaca lo importante que es comprender las necesidades y los comportamientos de los compradores actuales y modificar los esfuerzos de marketing para satisfacer esas necesidades. El autor explora diversos enfoques de marketing para ayudar a las empresas a generar demanda y alcanzar el éxito.
Valoraciones:4.2/5
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2. "Prospección fanática: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Email, Text, and Cold Calling" de Jeb Blount.
El autor ofrece en este libro una guía completa para explorar las ventas efectivas en el entorno empresarial moderno. El libro pone de relieve la importancia de las actividades constantes y específicas mediante el uso de diversos canales de comunicación, como la venta en plataformas de medios sociales, el teléfono, el correo electrónico, los mensajes de texto y las llamadas en frío.
Valoraciones:4.7/5
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3. "De lo imposible a lo inevitable: How Saas & Other Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue", de Aaron Ross y Jason Lemkin.
El autor destaca en este libro las estrategias para lograr un hipercrecimiento y crear ingresos predecibles en SaaS (Software as a Service) y otras empresas de alto crecimiento.
El libro comparte la experiencia del autor para ofrecer consejos prácticos para superar los retos del crecimiento y los esfuerzos de marketing para construir un entorno de éxito sostenible. El libro abarca varios temas, que incluyen ventas, marketing, éxito del cliente y alineación organizativa.
Valoraciones:4.6/5
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4. "Ventas B2B y B2C: Cómo piensan, actúan y responden los vendedores más brillantes'' de Luke Moralas
El autor de este libro ayuda a los lectores a comprender las similitudes y diferencias entre las ventas B2B y B2C. El autor comparte en este libro estudios de casos, estrategias, ejemplos de la vida real y otras experiencias.
El libro también da a conocer las técnicas que impulsan el éxito de ventas tanto en B2B como en B2C. Además, en este libro se tratan diversos aspectos como el proceso de ventas, la creación de relaciones, la superación de retos, el cierre de tratos, el mantenimiento de la fidelidad de los clientes y muchos más.
Valoraciones:4.1/5
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Cómo acentúa Compass su aprendizaje
Compass puede acentuar lo aprendido en estos libros proporcionando información basada en datos, automatización y análisis predictivo para agilizar la generación de demanda, la prospección y la aceleración de las ventas.
Al aprovechar los análisis basados en IA de Compass, las empresas pueden aplicar las estrategias de Carlos Hidalgo para alinear el marketing con los comportamientos modernos de los compradores, garantizando una nutrición perfecta de los clientes potenciales. Las técnicas de prospección de Jeb Blount pueden mejorarse mediante las integraciones inteligentes de CRM de Compass, automatizando el seguimiento y optimizando el alcance multicanal.
Por último, Compass ayuda a los equipos de ventas a aplicar los conocimientos de Luke Moralas analizando las tendencias de ventas B2B y B2C, personalizando las estrategias de compromiso y perfeccionando los enfoques de ventas para cerrar acuerdos más rápidamente.
Compass: Su solución integral para racionalizar su equipo de ventas
Las integraciones inteligentes de CRM de Compassautomatizan los seguimientos, controlan las interacciones con los clientes y perfeccionan las estrategias de ventas para mejorar las conversiones. Al analizar las tendencias del mercado y los comportamientos de los clientes, Compass proporciona a los equipos de ventas información práctica que les permite adaptar su enfoque y cerrar acuerdos de forma más eficaz tanto en entornos B2B como B2C.
4 Libros sobre innovación, transformación empresarial y pensamiento estratégico
1. "Cruzando el abismo" por Geoffrey A. Moore
En este libro, el autor descubre los retos a los que se enfrentan las empresas de base tecnológica, desde las pioneras hasta los mercados establecidos. El libro habla del concepto de "abismo" y ofrece un modelo adecuado para superarlo con éxito. El libro se centra en la importancia de comprender las necesidades de los distintos segmentos de clientes y modificar los esfuerzos de marketing en consecuencia.
Valoraciones:4.6/5
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2. "Drive: La sorprendente verdad sobre lo que nos motiva" de Daniel H. Pink
El autor de este libro cuestiona los conocimientos estándar sobre motivación y explora lo que realmente motiva a las personas a rendir al máximo. El autor afirma que los motivadores tradicionales como el dinero y las recompensas ya no son tan eficaces como los motivadores internos como la capacitación, la experiencia y el motivo. Tanto la investigación como los ejemplos del mundo real se ofrecen para destacar cómo la motivación interna puede mejorar el rendimiento y la satisfacción tanto de los individuos como de las organizaciones.
Valoraciones:4.4/5
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3. "De lo bueno a lo excelente: Why Some Companies Make the Leap and Others Don't" de Jim Collins
El autor de este libro explora los factores que diferencian a las grandes empresas de las buenas. El autor y su equipo estudiaron varias empresas a lo largo de cinco años para descubrir las características y estrategias que conducen al crecimiento y el éxito continuos.
El libro presenta un modelo de transformación organizativa cuyo principal objetivo es un liderazgo disciplinado, una cultura de toma de decisiones estratégicas de calidad y la importancia de contar con las personas adecuadas.
Valoraciones:4.6/5
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4. "Growth Hacker Marketing: A Primer on the Future of PR, Marketing, and Advertising", de Ryan Holiday.
El libro permite a los lectores explorar el campo emergente del growth hacking y cómo está transformando las prácticas tradicionales de marketing y publicidad.
El autor explica en este libro cómo las empresas pueden impulsar su crecimiento adoptando estrategias innovadoras y orientadas a los datos que se centren en la optimización y la integración de los usuarios.
Valoraciones:4.2/5
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Conclusión
Los 20 mejores libros B2B presentados en este blog son su puerta de entrada para desvelar los secretos del éxito en el mundo de empresa a empresa. Estos libros ofrecen valiosas ideas, estrategias y consejos prácticos de expertos del sector, que le proporcionarán los conocimientos y herramientas necesarios para sobresalir en sus iniciativas B2B.
Preguntas frecuentes
1.¿Cuáles son los 4 tipos de B2B?
Los cuatro tipos principales de modelos B2B son:
- Modelo B2B basado en productos: Las empresas venden productos físicos a otras empresas.
- Modelo B2B basado en servicios: Las empresas prestan servicios de consultoría, marketing o formación a otras empresas.
- Modelo B2B basado en software: Incluye empresas que ofrecen soluciones de software, ya sea como productos o servicios (por ejemplo, SaaS).
- Modelo de comercio electrónico B2B: Implica la compraventa de bienes entre empresas a través de plataformas online.
2.¿Cuáles son ejemplos de escritura B2B?
Ejemplos de redacción B2B
- Libros blancos que ofrecen información detallada sobre temas del sector.
- Casos prácticos que muestran soluciones empresariales de éxito.
- Entradas de blog que ofrecen ideas y consejos relevantes para los profesionales del sector.
- Descripciones y especificaciones de productos orientados a la empresa.
3.¿Qué es la regla del 7 en el marketing B2B?
La regla del 7 en el marketing B2B sugiere que un cliente potencial necesita ver o escuchar un mensaje de marketing al menos siete veces antes de actuar o tomar una decisión de compra. Esto subraya la importancia de la exposición repetida para generar familiaridad y confianza.
4.¿Cuáles son los dos tipos principales de relaciones B2B?
Los dos tipos principales de relaciones B2B son:
- Relaciones transaccionales: Centradas en transacciones únicas con una interacción continua mínima.
- Asociaciones estratégicas: Implican una colaboración a largo plazo y un beneficio mutuo, a menudo caracterizados por objetivos y recursos compartidos.
5.¿Cuáles son las 4 C del marketing B2B?
Las 4 C del marketing B2B son:
- El cliente: Comprender las necesidades y preferencias del mercado objetivo.
- Coste: Considerar el coste total de propiedad para los clientes, no solo el precio.
- Comodidad: Garantizar la facilidad de acceso y compra para los clientes.
- Comunicación: Entablar una comunicación bidireccional para crear relaciones y confianza con los clientes.
