Auf dieser Seite
Wenn ein Unternehmen wächst, brauchen die wachsenden Vertriebsteams eine qualitativ hochwertige Software für das Vertriebsmanagement, mit der sich die Fortschritte nahtlos verfolgen lassen.
Diese Softwarelösungen werden von Vertriebsmitarbeitern verwendet, um ihre Pipeline zu verwalten, ihre Kontakte zu organisieren und Arbeitsabläufe zu optimieren, um maximale Effizienz zu erzielen.
Es kann schwierig sein, die beste Software für das Vertriebsmanagement zu finden, vor allem, wenn man die Vor- und Nachteile abwägt.
Damit Sie aufatmen können, haben wir in diesem Artikel die beste Vertriebsmanagement-Software aufgelistet.
Kommen wir zunächst zu den Grundlagen!
Was ist eine Vertriebsmanagement-Software?
Vertriebsmanagement-Software ist ein nützliches Werkzeug, das Managern hilft, qualitativ hochwertige Einblicke in das Management der Vertriebsleistung, die Pipeline, Teamaktivitäten und andere wichtige Informationen zu erhalten.
Das Sammeln von Daten, das Treffen effektiver Entscheidungen und das Optimieren der Arbeitsabläufe im Vertrieb sind nur einige der Vorteile, die der Einsatz dieser Software mit sich bringt.
Es fungiert als Betriebssystem, das sich mit Lead-Management und Reporting befasst und wichtige Tools wie E-Mail-Automatisierung, integrierte Anrufe und ein CRM-Softwaretool für den Vertrieb kombiniert.
Wenn diese Funktionen zusammengeführt werden, können alle Vertriebsmitarbeiter ihr volles Potenzial entfalten.
Was macht eine Vertriebsmanagement-Software nützlich?
Ein systematischer Ansatz für den Vertrieb ist einer der Vorteile von Vertriebsmanagement-Software. Die Automatisierung des Vertriebsprozesses, die Priorisierung von Aufgaben und die Verbesserung der Teamkoordination tragen zur Gesamtentwicklung der Software bei.
Die manuelle Eingabe von Kundendaten kann sehr anstrengend sein, daher müssen die Vertriebsprozesse rationalisiert werden. Sparen Sie wertvolle Zeit, indem Sie Ihr Team durch den Einsatz einer effektiven Vertriebsmanagementsoftware unterstützen.
Vorteile der Vertriebsmanagement-Software
1. Zeitsparend
Mit der besten Software für das Vertriebsmanagement können Sie die Daten Ihrer Kunden einfach und schnell erfassen. Bei diesem Prozess können Sie jederzeit auf die Daten zugreifen, was das Zeitmanagement erleichtert.
2. Arbeitsabläufe automatisieren
Mit Hilfe von Vertriebsmanagement-Software können Vertriebsleiter weniger Zeit mit dem Verkauf und mehr Zeit mit Verwaltungsaufgaben verbringen.
So haben sie mehr Zeit, um mit Kunden zu interagieren, professionelle Beziehungen aufzubauen und Transaktionen abzuschließen.
3. Daten in Echtzeit
Daten sind die Lebensader Ihrer Vertriebsabteilung. Ohne sie sind Sie nicht in der Lage festzustellen, was funktioniert und was nicht, oder wie Sie Ihre Techniken ändern können, um erfolgreicher zu werden.
Die Kundendaten sind immer auf dem neuesten Stand, dank einer effizienten Software für das Außendienstmanagement.
Berücksichtigen Sie die Tatsache, dass sich Ihre Mitarbeiter auf die Leads konzentrieren können, die am ehesten zu Kunden werden, wenn sie Zugang zu Echtzeitdaten haben.
4. Mehr Umsatz
Was ist der Hauptgrund für die Anschaffung einer Vertriebsmanagement-Software?
Zweifelsohne mehr Umsatz!
Nutzen Sie eines der unten genannten Tools, um Ihre Vertriebsmitarbeiter zu verwalten, gewinnbringende Taktiken zu ermitteln und zu konzentrieren und Ihre Umsatzziele zu überwachen. Wenn Ihr Team gut organisiert und zielgerichtet arbeitet und sich auf Daten stützt, wird der Umsatz mit Sicherheit kommen.
.svg)
Hauptmerkmale der Vertriebsmanagement-Software
5. Verwaltung der Aussichten
Eine außergewöhnliche Softwarelösung für Vertriebsteams verwaltet und erstellt effektiv Informationen über potenzielle Kunden, einschließlich Namen, Standorte, Berufe, Titel und frühere Interaktionen mit Ihrem Unternehmen.
Darüber hinaus können Sie den Fortschritt jedes einzelnen Leads in Ihrer Vertriebspipeline überwachen und sicherstellen, dass Ihre Mitarbeiter jederzeit Zugriff auf diese wichtigen Details haben.
6. Verkaufsverfolgung
Die Software zur Vertriebsverfolgung bietet Transparenz über die täglichen Aktivitäten von Vertriebsmitarbeitern und umfasst Aufgaben wie Anrufe, E-Mails, Besuche vor Ort und mehr. Außerdem bietet sie einen umfassenden Überblick über die Fortschritte bei der Erreichung der hochgesteckten Vertriebsziele.
Diese Transparenz spielt eine entscheidende Rolle bei der Beurteilung der Frage, ob die Leistung der Vertriebsmitarbeiter auf eine unzureichende Ausbildung zurückzuführen ist oder nicht.
7. Verkaufsprozesse automatisieren
Vertriebsmitarbeiter sehen sich oft mit einer überwältigenden Last an Verwaltungsaufgaben konfrontiert.
Obwohl diese Aufgaben von Bedeutung sind, hindern sie die Verkäufer daran, sich auf ihre eigentliche Stärke zu konzentrieren - den Geschäftsabschluss.
Daher ist es wichtig, eine Vertriebsmanagement-Software zu wählen, die Automatisierungsfunktionen enthält. So können Vertriebsmitarbeiter ihre Arbeitsabläufe rationalisieren und mehr Zeit und Energie für ihr Hauptziel, den Abschluss von Verträgen, aufwenden.
8. Analyse-Dashboard
Die Vertriebsberichterstattung variiert von Unternehmen zu Unternehmen, da jedes einen Einblick in unterschiedliche Aktivitäten und Leistungskennzahlen benötigt. Daher ist es wichtig, in ein System zur Verwaltung von Vertriebsteams zu investieren, das es den Managern ermöglicht, personalisierte Berichts-Dashboards zu erstellen.
Diese Dashboards können so zugeschnitten werden, dass sie nur die wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs) für die verschiedenen Interessengruppen im Unternehmen erfassen.
Auf diese Weise können Organisationen sicherstellen, dass das Berichterstattungssystem ihren spezifischen Bedürfnissen entspricht und den relevanten Interessengruppen wertvolle Erkenntnisse liefert.
20 beste Vertriebsmanagement-Software
Hier sind die 20 besten Softwares für das Vertriebsmanagement:
1. Hubspot CRM Suite
Geeignet für - Umfassende Tools und Funktionen.
Die umfassende Plattform von HubSpot ist strategisch so konzipiert, dass sie das Wachstum von Unternehmen, unabhängig von ihrer Größe, fördert.
Es umfasst eine Reihe einflussreicher Tools wie den Sales Hub, Marketing Hub, Service Hub, CMS Hub und Operations Hub und konsolidiert sie in einem einheitlichen System für das Kundenbeziehungsmanagement.
Mit plattformübergreifender Automatisierung, Berichtsfunktionen, nahtlosen Integrationen und einer benutzerfreundlichen Oberfläche stattet die Hubspot CRM Suite Vertriebsteams mit allen notwendigen Ressourcen aus, um Kundeninteraktionen effektiv zu verwalten und außergewöhnliche Erfahrungen zu liefern.
Eigenschaften
1. Qualitativ hochwertige CRM-Datenbank - Einfaches Speichern von Daten
2. Personalisiertes Dashboard - Eine helfende Hand für Vertriebsmitarbeiter
3. Aufgabenverwaltung - Aufgaben mühelos planen, verwalten und verfolgen
4. E-Mail-Marketing - Steigern Sie Ihre Produktivität mit vorgefertigten Vorlagen und einer persönlichen Note
5. Integrierte Analysen - Erhalten Sie nützliche Einblicke in Marketingaktivitäten und mehr
6. Tools zur Lead-Erfassung - Zugriff auf kostenlose Tools zur Anzeigenverwaltung, Formulare zur Lead-Erfassung und mehr
Preisgestaltung - Hubspot CRM Suite bietet 2 Preisoptionen
- Professionell - $1600 pro Monat
- Unternehmen - $5000 pro Monat
G2 Bewertung - 4.5/5
2. Bitrix24
Am besten für- Vielseitige Business-Management-Software, die flexibel für Aufgabenverfolgung, Projektmanagement, Online-Zusammenarbeit und vieles mehr ist.
Mit dieser Lösung können die Benutzer den gesamten Verkaufsprozess überwachen, angefangen von Omnichannel-Marketingaktivitäten wie E-Mail-Marketing und Online-Anzeigen bis hin zur Kundenbetreuung über soziale Medien, Live-Chat und Telefonkommunikation.
Darüber hinaus bietet Bitrix24 robuste Lösungen für das Pipeline-Management, darunter Webformulare für die Lead-Generierung, anpassbare Vertriebs-Pipelines und Regeln zur Erleichterung der Entwicklung von Interessenten in der Pipeline.
Diese und andere Funktionen tragen zu der umfassenden Suite von Bitrix24 an Vertriebsmanagement-Tools bei.
Eigenschaften
- Effektive Kommunikation - Systematischer Umgang mit der internen Kommunikation.
- Dokumentenmanagement - Ein effektives Ablagesystem
- Gantt-Diagramme - Einführung in die grafische Darstellung des Projektplans
- Hochwertiges Kontaktverwaltungssystem - Erstellen und Importieren benutzerdefinierter Kontakte.
- Tools für die Zusammenarbeit - Social Intranet Portal, Instant Messaging und Videokonferenzen.
Preisgestaltung - Das Preismodell ist in 3 Abschnitte unterteilt - Basic, Standard und Professional
- Basistarif für 5 Benutzer - 3.490 pro Monat
- Standardtarif für 50 Benutzer - 6.990 pro Monat
- Professioneller Plan für 100 Benutzer - 13.990 pro Monat
G2 Bewertung- 4/5
3. Kiite
Geeignet für: Webanwendungen, Tools für die Zusammenarbeit und die Verwaltung von Inhalten
Kiite ist eine personalisierte, KI-gestützte Vertriebsressourcendrehscheibe, mit der Vertriebsteams Playbooks erstellen können, die ihre bevorzugten Tools, Tipps und Unternehmensinformationen enthalten.
Es bietet einen zentralen Ort, an dem Informationen gesammelt und nach vom Benutzer anpassbaren Parametern wie Aufgabe, Unternehmensgröße oder Branche geordnet werden können.
Mit Kiite können Vertriebsteams KI effizient nutzen, um eine nützliche Wissensbasis aufzubauen, die auf ihre speziellen Bedürfnisse zugeschnitten ist und ihre Vertriebsprozesse verbessert.
Eigenschaften
- Kollaboration.
- Verwaltung von Inhalten
Preisgestaltung - 200 USD
G2 Bewertung - 4/5
4. Flowlu
Am besten geeignet für- Bereitstellung von wichtigen Tools für die effiziente Organisation von Unternehmen.
Ein komplettes Unternehmensmanagement-Tool namens Flowlu umfasst die Kontaktverwaltung für die Dauer des Verkaufsprozesses.
Flowlu bietet den Verbrauchern detaillierte Einblicke in Leistung und Effizienz auf jeder Ebene mit einer gründlichen Full-Funnel-Analyse.
Zusätzlich zu den Funktionen für die Verkaufsverwaltung bietet Flowlu auch eine Reihe von Tools für die Verwaltung von Projekten, Finanzen, Zahlungen und Aufzeichnungen. Diese zusätzlichen Funktionen tragen dazu bei, die Teamleistung zu steigern und verschiedene Facetten der Unternehmensabläufe zu optimieren.
Eigenschaften
- Projektmanagement - Erstellen, planen und verwalten Sie mehrere Projekte.
- Aufgabenmanagement - Nahtlose Verfolgung von Projekten
- Finanzmanagement - Hilfe bei der Überwachung der Finanzen
- Tools für die Zusammenarbeit - Sicherstellung einer einheitlichen Arbeit
- Kundenportal-Software - Hilfe bei der effektiven Kommunikation mit Kunden
- Wissensdatenbank - Hilfe bei der Erstellung sowohl interner als auch externer Datenbanken
Preisgestaltung - Beginnt bei $29
G2 Bewertung - 4.5/5
5. Gamifier
Beste Voraussetzungen- Die Software eignet sich am besten zur Verbesserung des CRM-Engagements.
Die Hauptziele dieser Gamification-Software bestehen darin, die Moral des Teams und des Einzelnen zu steigern, die Produktivität der Mitarbeiter zu erhöhen und einen gesunden Wettbewerb unter den Vertriebsmitarbeitern zu fördern.
Eigenschaften
- Gamifier ist ein spezialisiertes Gamification-Tool für den Vertrieb, das Vertriebsleitern dabei hilft, eine effektivere Vertriebskultur in ihren Teams zu fördern.
- Diese Anwendung ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, eine Vielzahl von Vertriebsindikatoren durch die nahtlose Integration mit beliebten CRM-Lösungen wie HubSpot zu spielen.
Preise - Beginnt bei $5
G2 Rating - Sie sind eine der besten Vertriebsmanagement-Software auf dem Markt. Die Bewertung ist nicht verfügbar.
6. Salesflare
Beste Voraussetzungen- Verkaufsverfolgung und Automatisierungsfunktionen
Ein CRM-Tool namens Salesflare erleichtert die Automatisierung und Verwaltung von Kundenkontakten.
Um die Kontaktinformationen zu verbessern, nutzt dieses CRM eine Vielzahl von Datenquellen wie E-Mail-Signaturen, Social-Media-Profile, Kalendertermine und frühere Chats.
Die Nutzer können nützliche Erkenntnisse gewinnen, indem sie unter anderem die Umwandlung von Chancen in verschiedenen Phasen messen, die letzten Gespräche überprüfen und die Abschlussraten optimieren.
Die Funktionalität von Salesflare wird durch die einfache Integration mit bekannten Programmen wie LinkedIn, Microsoft Office 365 und Google Workspace weiter erhöht.
Eigenschaften
- Automatisieren und verwalten Sie Kundenkontakte.
- Integrierte E-Mail-Verfolgung, Lead-Scoring und Vertriebsanalyse.
- Hilft dabei, den Überblick über Verkaufschancen zu behalten.
- Datenverwaltung.
Preisgestaltung - Beginnt bei $29
G2 Bewertung - 5/5 Sterne
7. Leadsquared
Am besten geeignet für- Vertriebsautomatisierung
LeadSquared ist eine leistungsstarke CRM-Plattform, die Marketing-Automatisierung kombiniert, um Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit zu geben, Kundenkonversionen gegenüber arbeitsintensiven manuellen Aufgaben zu priorisieren.
Diese Lösung umfasst auch die Automatisierung des Außendienstes, umfassende Berichtsfunktionen, eine einfache Integration mit mehr als 100 Plattformen und Apps sowie ein mobiles CRM für den Zugriff von unterwegs.
Vertriebsleiter können durch Prozessautomatisierung die Fehlerwahrscheinlichkeit reduzieren. Durch die Gamification des Vertriebsprozesses macht LeadSquareds Spezialprodukt ACE die Zuweisung, Verwaltung und Steuerung von Vertriebszielen einfach.
Vertriebsleiter, die die Erstellung von Leads beobachten, den Verkaufstrichter überwachen und den High-Velocity-Vertrieb ausbauen wollen, sollten LeadSquared in Betracht ziehen.
Eigenschaften
- Dashboard für Zulassungen.
- Verwaltung von Anwendungen.
- Automatisierte Terminvergabe und Terminplanung.
- Anrufberichterstattung, Anrufdisposition, Call Center Management und mehr.
- Verwaltung der Registrierung.
Preisgestaltung - Beginnt bei $29
G2 Bewertung - 4/5 Sterne
8. Ehrgeiz
Am besten geeignet für - Startups, Remote-Vertriebsteams und KMUs
Ambition ist eine unternehmensspezifische, umfassende Vertriebsmanagementlösung, die eine Vielzahl von Funktionen wie Vertriebsgamification, Vertriebscoaching und Leistungsinformationen bietet.
Mit den Funktionen für das Vertriebscoaching kann das Management metrikbasierte Coaching-Programme effizient überwachen, die Leistung bewerten, den Mitarbeitern nützliches Feedback geben und wichtige Informationen weitergeben.
Eigenschaften
- Aufzeichnung von Anrufen.
- Automatisierung der Vertriebsaktivitäten.
- Teamleitung.
- Verwaltung des Arbeitsablaufs.
- Lead Scoring.
Preisgestaltung - Die Preisgestaltung beginnt mit dem Mindestwert
G2 Bewertung - 4.6 / 5
9. Greifen
Am besten geeignet für- Automatische Akquise, Pipeline-Warnungen, Live-Coaching und eine Vielzahl anderer automatisierter Funktionen.
Gryphon ist eine hochmoderne Vertriebsintelligenz-Plattform mit Funktionen, die auf künstlicher Intelligenz (KI) basieren. Es gibt zugängliche intelligente Tagesplaner, die hilfreiche Vorschläge für die beste Vorgehensweise liefern.
Eigenschaften
- Dieses allumfassende System umfasst Workflow-Automatisierung, Risikomanagement, geführtes Coaching, Gesprächsintelligenz und Umsatzintelligenz.
- Vertriebsleiter können Gryphon einsetzen, um das Potenzial der KI zur Verbesserung ihrer Vertriebsabläufe zu nutzen.
- Gryphon bietet eine umfassende Sales-Intelligence-Lösung, die es Vertriebsteams ermöglicht, ihre Leistung zu maximieren.
Preisgestaltung - Auf Anfrage ist die Preisgestaltung erhältlich
G2 Bewertung - 4 / 5 Sterne
10. Spinify
Geeignet für- Hilft Ihrem Team bei der Visualisierung von Verkaufsdaten
Mit Hilfe von Spinify können Nutzer ganz einfach Wettbewerbe erstellen, die für das gesamte Team sichtbar sind. Das Team kann seine Fortschritte in Echtzeit verfolgen, indem es gemeinsam an der Erreichung vorgegebener Ziele arbeitet.
Eigenschaften
- Verbessert die Verkaufsleistung und die Zusammenarbeit im Team.
- Bietet Coaching-Tools, die Vertriebsleitern helfen, die Leistung ihres Teams zu verstehen
Preisgestaltung - Auf Anfrage ist die Preisgestaltung erhältlich
G2 Bewertung - 4.5 / 5 Sterne
11. Pipedrive
Am besten geeignet für- Klare und unkomplizierte Verkaufserfahrungen, um den Verkaufsprozess zu beschleunigen.
Pipedrive lässt sich problemlos mit einer Reihe von Drittanbieterprogrammen verbinden, so dass Benutzer die für die effektive Verwaltung ihres Vertriebsteams erforderlichen Funktionen einbinden können.
Eigenschaften
- Automatisierung von Aufgaben.
- Verbessert den Arbeitsablauf und erhöht die Produktivität im Vertrieb.
- Anpassungen.
- Hilft bei der Erstellung und Umsetzung von Prozessen für die Vertriebspipeline.
- E-Mail-Segmentierung.
- Verwaltung der Ressourcen.
Preisgestaltung - Beginnt bei $14.90
G2 Bewertung - 4 / 5 Sterne
12. Salesforce
Beste Voraussetzungen- Umfassende Funktionen wie Umsatzprognosen, E-Mail-Management usw.
Salesforce hat sein Angebot bis zum Punkt der Komplexität erweitert, was zu einer Verringerung der Benutzerfreundlichkeit führt. Die Preisstruktur ist kompliziert - versteckte Kosten und zusätzliche Gebühren sind ebenfalls enthalten. Um diese Komplexität in den Griff zu bekommen, ist es sehr wahrscheinlich, dass ein spezieller Berater erforderlich ist, um Ihr Team einzuarbeiten und vorzubereiten, was Wochen in Anspruch nehmen kann.
Eigenschaften
- Verwaltung der Kontakte
- Verwaltung von Gelegenheiten
- Management von Blei
- Benutzerdefinierte Berichte und dynamische Dashboards.
- Absatzprognosen.
- Partner- und Vertriebskanalmanagement
Preisgestaltung - Auf Anfrage erhältlich
G2 Bewertung - 4.3/5 Sterne
13. Freshworks
Am besten geeignet für - Vertriebsteams in Unternehmen
Bei Freshworks genießt das Lead-Management höchste Priorität. Das Haupt-Dashboard bietet nützliche Daten, darunter demografische Daten, soziale Profile, Kontaktpunkte und ausführliche Notizen zu Gesprächen mit Leads, um den Leuten den Weg durch den Verkaufstrichter zu erleichtern.
Das gesamte Freshworks-Ökosystem, das Lösungen für Erfolg, Marketing, Kundensupport, Help Center und mehr umfasst, ist ebenfalls nahtlos in Freshworks CRM integriert.
Diese einheitliche Integration ermöglicht eine nahtlose und gründliche Verwaltung in vielen Bereichen der Kundenreise.
Eigenschaften
- Salesforce-Automatisierung.
- Marketing-Automatisierung.
- Kundendienst und Unterstützung.
- Analyse und Berichterstattung.
- Produkttechnologie.
Preisgestaltung - Wachstumsplan - $15 monatlich, Pro-Plan - $39 monatlich, Enterprise-Plan - $69 monatlich
G2 Bewertung - 4.5 /5 Sterne
14. Fassbinder
Geeignet für - Teams, die sich auf E-Mails konzentrieren
Copper ist eine benutzerfreundliche Alternative für Benutzer, die bereits G Suite verwenden, und ist eine CRM-Anwendung, die reibungslos mit Gmail zusammenarbeitet.
Sein benutzerfreundliches Design macht das Onboarding für die Nutzer einfach. Insbesondere die Projektfunktion von Copper ist für Teams und Agenturen nützlich, die an Kundenprojekten nach dem Abschluss arbeiten.
Copper bietet ein praktisches CRM-Erlebnis innerhalb des Google Mail-Ökosystems, aber es ist möglicherweise nicht die beste Option für Vertriebsteams, die Telefonanrufe als primäre Kommunikationsmethode schätzen.
Eigenschaften
- Gebaut für G-Suite.
- Integrationen.
- Einblicke.
- Sicherheit.
Preisgestaltung - Basic - $23, Professional - $59, Business - $99
G2 Bewertung - 4.5/5 Sterne
15. Montag CRM
Am besten für - Monday CRM ist am besten für Lead Management, Automatisierung, Berichterstattung und Interaktionsverfolgung geeignet.
Monday CRM bietet eine äußerst anpassungsfähige Plattform, die sich ideal für Unternehmen mit speziellen Vertriebsverfahren eignet. Zusätzlich zu HubSpot bietet es Vielseitigkeit durch die Verwendung von benutzerdefinierten Feldern, Aufgaben und Vertriebs-Dashboards, und das alles zu einer angemessenen Gebühr von 10 $ pro Benutzer und Monat.
Monday CRM ist jedoch in Bezug auf die speziell auf den Vertrieb zugeschnittenen Funktionen unzureichend. Die Funktionen zur Lead-Konvertierung und -Erfassung sind weniger leistungsfähig als die von Konkurrenten wie Zoho CRM, und es fehlt an Tools für die Lead-Kommunikation.
Obwohl Lead Scoring angeboten wird, ist es nur ein Teil des teuersten Plans, der $24 pro Benutzer jeden Monat kostet.
Es gibt nur wenige Alternativen für die Hilfe, und keine der fünf Stufen bietet Telefon- oder Chat-Support. Während der Geschäftszeiten wird E-Mail-Hilfe angeboten, und das Community-Forum und die Wissensdatenbank sind ebenfalls verfügbar.
Eigenschaften
- Verwaltung von Blei.
- Interaktionsverfolgung.
- Analyse und Berichterstattung.
- Automatisierung.
Preisgestaltung - ab $10
16. einschalten
Am besten geeignet für - Engage CRM eignet sich am besten für die Projektabwicklung in Echtzeit und das Trichtermanagement.
Zwar verfügen viele CRMs über vergleichbare Funktionen zur Erfassung und Organisation von Kontaktdaten und zur Automatisierung von Aufgaben, aber nicht alle berücksichtigen gleichzeitig die Anforderungen der Abteilungen Vertrieb, Marketing und Service.
EngageBay zeichnet sich als eine Komplettlösung aus, die alle drei entscheidenden Aspekte erfolgreich angeht.
Aufgabenmanagement, Pipeline-Erstellung, Automatisierung von E-Mail-Sendungen, SMS-Nachrichten und Vertreterübergaben sind nur einige der wichtigsten CLM-Funktionen von EngageBay.
Die benutzerfreundliche Oberfläche bietet ein umfassendes Bild des Verkaufstrichters, der Interaktionen mit sozialen Medien, des E-Mail-Marketings und mehr.
Darüber hinaus lässt sich EngageBay problemlos mit Gmail, Outlook und Office verbinden, sodass eine problemlose Synchronisierung gewährleistet ist.
Eigenschaften
- Verwaltung des Trichters.
- Vorhersage von Upselling-Möglichkeiten.
- Verfolgung der Gebietsabdeckung.
- Überwachung der Projektausführung in Echtzeit.
- Projekt-Baselining.
- Automatisierte Berichterstellung.
Preisgestaltung - Nicht verfügbar
G2 Bewertung - 4.6 /5 Sterne
17. Truppen.ai
Am besten geeignet für- Kontobasierte Zusammenarbeit mit schnelleren Genehmigungen
Troops ist ein Tool zur Verwaltung von Vertriebsteams, das Daten und Aktionen Ihres Teams zusammenführt, indem es sich problemlos in die CRM-Systeme und Kommunikationsplattformen Ihrer Wahl integrieren lässt.
Ihr Team kann mit Troops Echtzeit-Updates und aufschlussreiche Daten erhalten, ohne zwischen Fenstern oder Plattformen wechseln zu müssen.
Die Software hilft Ihnen, wichtige Arbeitsabläufe zu automatisieren und die Produktivität und Effizienz zu steigern.
Eigenschaften
- Spart Zeit bei der Aktualisierung des CRM mit einem Raster.
- Erstellt hochgradig anpassbare Echtzeit-Benachrichtigungen, die helfen, Einblicke und Informationen zu liefern.
- Kontobasierte Zusammenarbeit mit Deal Rooms.
- Schnellere Genehmigungen
Preisgestaltung - nach Anfrage
G2 Bewertung - 4.5 /5 Sterne
18. Oracle Netsuite
Beste Voraussetzungen - Oracle Netsuite eignet sich am besten für die Bereitstellung von Echtzeit-Analysen und die Rationalisierung der Produktentwicklung
Eine CRM-Software, die einen umfassenden Einblick in die Einkaufsgewohnheiten der Kunden bietet, ist für mittelständische E-Commerce-Unternehmen, die Wert auf Wiederholungsgeschäfte legen, von entscheidender Bedeutung.
Die Cloud-basierte ERP-Software von Oracle, NetSuite, verfügt über leistungsstarke CRM-Funktionen und ist damit eine hervorragende Option für Unternehmen, die ihren Kunden ein hervorragendes Erlebnis bieten möchten.
Mit dem CRM-Modul von NetSuite können Unternehmen das Beste aus jedem Kundenkontakt in einer Reihe von Abteilungen herausholen, einschließlich Marketing, Vertrieb, Kundendienst und technischer Support.
Dadurch wird sichergestellt, dass jeder Mitarbeiter mühelos mit den Kunden kommunizieren kann und gleichzeitig den Kontext und den Zeitplan der gesamten Transaktion kennt.
Das Dashboard von NetSuite bietet eine umfassende 360-Grad-Ansicht der Kundendaten und liefert ein klares Verständnis der Erfolge der kundenorientierten Abteilungen.
Wichtige Leistungskennzahlen, laufendes Marketing, neue Leads, monatliche Datenanalysen und andere praktische Tools sind im Dashboard enthalten.
Während Prognosetools helfen, Unternehmensziele zu erreichen und Kampagnen über zahlreiche Kanäle hinweg zu erleichtern, sagt die Marketingautomatisierung von NetSuite auch Geschäftsergebnisse voraus.
Die integrierte Versandanbindung erleichtert Etikettier- und Versandaufgaben, und die mobile App ermöglicht reibungsloses Arbeiten von jedem internetfähigen Gerät aus.
Mit Hilfe von NetSuite by Oracle können mittelständische E-Commerce-Unternehmen ihren Kunden einen besseren Service bieten, indem sie umfassende Einblicke in die Verbraucher gewinnen, abteilungsübergreifende Abläufe rationalisieren, Marketingkampagnen starten und Geschäftsziele erreichen.
Eigenschaften
- Verbesserte betriebliche Effizienz.
- Bietet Echtzeit-Analysen.
- Rationalisierung der Produktentwicklungs- und Produktionsprozesse.
- Passt sich den sich ändernden Marktanforderungen an.
Preisgestaltung - Nicht verfügbar
G2 Bewertung - 4 /5 Sterne
19. Zoho CRM
Am besten geeignet für: Zoho CRM eignet sich am besten für Multi-Channel-Engagement, die Verwaltung von Geschäftsprozessen und die Verfolgung von Leistungsanalysen.
Zoho CRM ist eine hervorragende Option für Remote-Mitarbeiter und ermöglicht es Teams an verschiedenen Standorten, produktiver und effektiver zusammenzuarbeiten.
Die Plattform wurde speziell entwickelt, um die Lead-Generierung zu verbessern, Vertriebsprozesse zu beschleunigen und präzise Leistungsdaten einfach und effektiv zu liefern. Zia, der KI-gestützte Assistent von Zoho, hilft bei der Vorhersage von Leads und Transaktionen, identifiziert geeignete Kunden für die Konvertierung und bietet benutzerfreundliche Anleitungen für große Vertriebsteams.
Mit Hilfe der Gamification-Funktionen von Zoho CRM, die ein wettbewerbsorientiertes und motivierendes Vertriebsumfeld schaffen, wird jeder Lead, jeder Anruf und jedes Geschäft zu einer Trophäe.
Das beflügelt die Teammitglieder und fördert den freundschaftlichen Wettbewerb, obwohl sie weit voneinander entfernt sind.
Das konfigurierbare Dashboard von Zoho und die umfangreiche Auswahl an Integrationen machen es einfach, eine einzigartige und benutzerfreundliche Plattform zu schaffen. Wichtige Aktualisierungen können über das Feeds-Benachrichtigungsmodul schnell abgerufen und in den Dashboards aller Teammitglieder hervorgehoben werden.
Darüber hinaus überwacht SalesSignals die Kundeninteraktionen über eine Vielzahl von Kanälen und weist die Teammitglieder sofort auf wertvolle und dringende Leads hin, die sofort bearbeitet werden müssen.
Zoho CRM bietet eine Komplettlösung, die die Kommunikation verbessert, Abläufe rationalisiert und den Verkaufserfolg maximiert, und ermöglicht so die Arbeit an entfernten Standorten. Es bietet eine Vielzahl von Funktionen und Tools, um erfolgreiches Arbeiten aus der Ferne zu ermöglichen und Vertriebsinitiativen zu unterstützen.
Eigenschaften
- Engagement auf mehreren Kanälen.
- Leistung und Analytik.
- Hilft bei der Verwaltung von Geschäftsprozessen.
- Verwaltet die Vertriebspipeline.
- Zusammenarbeit im Team.
- Marketing-Automatisierung.
Preisgestaltung - Beginnt bei $23
G2-Bewertung - 4/5 Sterne
20. Plaky
Geeignet für: Plaky eignet sich am besten für die Zusammenarbeit im Team, die Verfolgung von Pipelines und Kundendaten.
Plaky bietet eine einfache, bearbeitbare Vorlage für die schnelle Aufnahme von Neukunden. So können Sie den Prozess in verschiedene Phasen unterteilen und den Fortschritt der Willkommensreise jedes Kunden überwachen.
Mit Plaky können Sie für jeden Kunden eine eigene Karte erstellen, die relevante Details über den Status der Einbindung, Daten, Gebiete und mehr enthält.
Neben anderen Elementen, die das gesamte Onboarding-Erlebnis verbessern, haben Sie auch die Möglichkeit, eine bestimmte Person als Ansprechpartner für die Verwaltung des Onboarding-Verfahrens jedes Kunden zu benennen.
Eigenschaften
- Hilft bei der Verfolgung von Kundendaten.
- Verfolgt Pipelines und schließt Verkäufe ab.
- Zusammenarbeit im Team.
- Verwaltung.
Preisgestaltung - nach Anfrage
G2 Bewertung - Nicht verfügbar
Schlussfolgerung
Tabellenkalkulationen sind durch die revolutionären Veränderungen, die die Vertriebsmanagement-Software mit sich bringt, überflüssig geworden. Diese Spitzentechnologien vereinfachen die Datenerfassung und gewährleisten gleichzeitig eine verbesserte Sicherheit und Zugänglichkeit der Kundendaten.
Durch die Reduzierung von Verwaltungsprozessen und die Einrichtung einer zentralen Kundendatenbank rationalisieren diese Softwarelösungen das Kundenbeziehungsmanagement (CRM) und ermöglichen so eine effektive Kundeninteraktion.
Vertriebsmanagement-Software analysiert Vertriebsdaten und liefert zusätzlich zu den CRM-Funktionen nützliche Erkenntnisse, die den Abschluss von Geschäften und die Generierung von Leads unterstützen.
Eine weitere nützliche Funktion, die diese Programme bieten, ist die E-Mail-Integration. Sie ermöglicht es den Kunden, Kundenantworten und den Gesprächsverlauf zu verfolgen, während sie E-Mails direkt von der Vertriebsmanagementplattform aus versenden.
Einige Plattformen für das Vertriebsmanagement bieten sogar hochmoderne Funktionen wie Website-Chatbots und KI-Helfer.
FAQ
1. Welche Vorteile bietet der Einsatz einer Vertriebsmanagement-Software?
Zu den vielfältigen Vorteilen von Vertriebsmanagement-Software gehören eine verbesserte Organisation und Zugänglichkeit von Kundendaten, eine optimierte Verfolgung von Leads und Verkaufschancen, die Automatisierung sich wiederholender Aufgaben, eine verbesserte Zusammenarbeit im Team, detaillierte Vertriebsanalysen und -berichte sowie eine insgesamt höhere Effektivität und Produktivität.
2. Wie hilft die Vertriebsmanagement-Software beim Kundenbeziehungsmanagement (CRM)?
Vertriebsteams können Interaktionen nachverfolgen, Kontakte verwalten und wichtige Erkenntnisse über Kundenpräferenzen und -verhalten gewinnen, indem sie eine Vertriebsmanagementsoftware einsetzen, die als zentraler Speicher für Kundeninformationen dient.
Sie bietet einen umfassenden Überblick über die Customer Journey und ermöglicht eine maßgeschneiderte Kommunikation, die die Entwicklung und Pflege von Kundenbeziehungen unterstützt.
3. Lässt sich die Vertriebsmanagement-Software in andere Unternehmenstools und -systeme integrieren?
Ja, viele Softwarelösungen für das Vertriebsmanagement verfügen über Integrationsfunktionen für gängige Unternehmenssysteme und -tools, darunter CRMs, E-Mail-Plattformen, Marketingautomatisierungssoftware, Plattformen für den Kundensupport und vieles mehr.
Dadurch werden die Zusammenarbeit und der Datenaustausch zwischen verschiedenen Unternehmensbereichen und Funktionen ermöglicht.
4. Wie hilft Vertriebsmanagement-Software bei der Verbesserung der Vertriebsleistung?
Software für das Vertriebsmanagement hilft Vertriebsleitern bei der Festlegung von Zielen und der Messung von Fortschritten, indem sie wichtige Leistungsindikatoren verfolgt, verbesserungswürdige Bereiche identifiziert und aufschlussreiche Daten zu den Vertriebsabläufen liefert.
Prozesse werden gestrafft, Aktivitäten automatisiert und eine bessere Kommunikation und Zusammenarbeit zwischen den Vertriebsteams ermöglicht, was letztendlich die Vertriebseffizienz und die Umsatzproduktion verbessert.
