دليل خطوة بخطوة حول كيفية حساب عمولة المبيعات

عمولات المبيعات هي الطريقة التي يكافأ بها مندوبو المبيعات على جهودهم وخبراتهم. نظرا لأن معدل العمولة يعتمد على عدد المبيعات التي يمكن أن يولدها المندوب ، فإن هذا الرقم هو بلا شك العامل الأكثر أهمية الذي يؤثر على أدائهم ودخلهم .

ومع ذلك ، هناك عدة عوامل متضمنة عند حساب العمولة التي سيحصل عليها المرء ، ومن الشائع رؤية حسابات غير صحيحة يتم تقديمها. يؤدي هذا في النهاية إلى حصول مندوبي المبيعات على تعويض أقل من الجهد الذي يبذلونه في هبوط المبيعات.

ولكن ، هناك صيغة فعالة يمكن أن تساعدك على التأكد من صحة حساباتك دائما. أثناء حفظ صيغة الحساب ، يمكن أن تكون هذه المقالة هي التذكرة الذهبية لضمان إرسال القيمة الصالحة في كل مرة ، وهي القيمة التي تحصل على كل قرش من الجهد الذي تبذله في الحصول على مبيعاتك.

العوامل الأساسية المطلوبة لحساب عمولة المبيعات

يعد حساب عمولات المبيعات أمرا ضروريا للعديد من الشركات ، خاصة تلك التي تعتمد على فريق المبيعات لتوليد الإيرادات. بالنظر إلى أهمية العملية ، من الضروري أن نفهم أنه يجب مراعاة العديد من العوامل الأساسية عند تحديد مقدار العمولة التي يجب دفعها لمندوب المبيعات.

لذا ، قبل أن نخبرك بكيفية حساب عمولة المبيعات ، من الأفضل أن تتعرف على العوامل الأساسية التي تؤثر على حساب عمولة المبيعات الخاصة بك.

1. قاعدة العمولة

قاعدة العمولة هي الإيرادات أو الأرباح التي تستند إليها عمولة مندوب المبيعات. يمكن أن يكون هذا هو إجمالي إيرادات المبيعات أو هامش الربح على المبيعات أو بعض المقاييس الأخرى التي تعكس مساهمة مندوب المبيعات في النتيجة النهائية للشركة.

2. معدل العمولة

معدل العمولة هو النسبة المئوية لقاعدة العمولة التي سيحصل عليها مندوب المبيعات كعمولة. على سبيل المثال ، إذا كانت قاعدة العمولة 100,000 دولار ومعدل العمولة 10٪ ، فسيحصل مندوب المبيعات على عمولة قدرها 10,000 دولار.

3. فترة العمولة

فترة العمولة هي الوقت الذي يتم فيه حساب العمولة. قد يكون هذا أسبوعا أو شهرا أو ربعا أو فترة أخرى مناسبة للأعمال ودورة المبيعات.

4. طبقة العمولة

طبقة العمولة هي هيكل يحدد معدلات عمولة مختلفة بناء على مستويات الأداء المختلفة. على سبيل المثال ، قد يحصل مندوب المبيعات على معدل عمولة بنسبة 10٪ على أول 50,000 دولار من المبيعات ، و 12٪ على 50,000 دولار التالية ، و 15٪ على أي مبيعات تزيد عن 100,000 دولار.

في هذه الحالة ، يعد تطبيق طبقة العمولة المناسبة أمرا ضروريا لضمان تعويض مندوب المبيعات إلى حد ما بناء على أدائه.

5. تجاوز

التجاوز هو عمولة إضافية تدفع لمندوب مبيعات يدير فريقا من مندوبي المبيعات الآخرين. يتم احتساب التجاوز كنسبة مئوية من العمولة التي يكسبها مندوبو المبيعات في الفريق.

6. سبليت

يتم استخدام الانقسام عندما يعمل اثنان أو أكثر من مندوبي المبيعات معا في عملية بيع. في هذه الحالة ، يتم تقسيم العمولة بين مندوبي المبيعات بناء على صيغة متفق عليها. على سبيل المثال ، قد يتم تقسيم العمولة بنسبة 50/50 بين مندوبي مبيعات عملا معا في عملية بيع.

هذه العوامل مهمة في الاعتبار عند حساب عمولة المبيعات ، لأنها يمكن أن تؤثر بشكل كبير على العمولة التي يتلقاها مندوب المبيعات. من خلال النظر في هذه العوامل وإنشاء هيكل عمولة عادل وشفاف ، يمكن للشركات تحفيز فريق المبيعات لتحقيق أهدافها ودفع نمو الإيرادات.

كيف تحسب عمولة المبيعات في 8 خطوات بسيطة؟

يتضمن حساب عمولات المبيعات عدة خطوات لضمان تعويض مندوبي المبيعات بشكل عادل عن عملهم. في حين أن هناك تقنيات في عام 2023 تسمح لك بأتمتة حساب عمولتك ، فقد ترغب في القيام بكل ذلك يدويا.

لذلك ، إليك شرح مفصل للخطوات المتبعة في حساب عمولة المبيعات إذا كنت ترغب في اتباع طريقة الحساب اليدوي:

الخطوة 1: تحديد فترة العمولة

الخطوة الأولى هي تحديد فترة العمولة ، وهي الفترة التي سيتم خلالها حساب العمولة. يمكن أن يكون هذا أسبوعيا أو شهريا أو ربع سنويا أو سنويا. لذا ، اختر الفترة التي تسعى للحصول على عمولات لها ثم قم بتقريب المبيعات التي أجريتها في هذه الفترة.

الخطوة 2: تحديد قاعدة العمولة

حدد قاعدة العمولة واحتفظ بها في متناول اليد لكل معاملة مبيعات تسعى للحصول على عمولة لها. نظرا لأن المبلغ الأساسي يمكن أن يكون مختلفا لكل عملية بيع نجحت في إنشائها ، فمن الضروري تتبعها بدقة لسهولة الحساب لاحقا.

الخطوة 3: اضرب معدل العمولة في قاعدة العمولة

الآن بعد أن أصبحت قاعدة العمولة جاهزة ، اضربها في معدل العمولة للحصول على المبلغ الأساسي للعمولة المستحقة لك.

لكن تذكر أن هذه ليست القيمة النهائية حيث قد تكون هناك إضافات أو حتى خصومات على قيمة العمولة الأساسية هذه اعتمادا على شروط العقد الخاصة بك.

الخطوة 4: ضع في اعتبارك معدلات العمولة المختلفة

قم بتغيير قيمة أسعار العمولة الخاصة بك في حالة الحالات التي يختلف فيها السعر الخاص بك عن السعر العادي.

على سبيل المثال ، إذا كان معدل العمولة الخاص بك لنشاط تجاري أو معاملة واحدة هو 10٪ ولكن 12٪ لنشاط / معاملة أخرى ، فاضرب قاعدة العمولة لهذا العمل / المعاملة المعينة مع معدل العمولة المعني لإجراء حساب دقيق.

الخطوة 5: تطبيق فئة العمولة (إن وجدت)

بالإضافة إلى معدلات العمولة المختلفة التي يجب أن تكون على دراية بها ، يجب عليك أيضا تتبع أي أعمال / معاملات بمعدلات متدرجة. نظرا لأن معظم معاملات المبيعات ليست متدرجة ، فمن السهل تفويت واحدة ، وفي هذه الحالة ، سيتم تعويضك أقل بكثير مما تستحقه.

لذلك ، من الأفضل الاحتفاظ بقائمة منفصلة من الشركات التي تقدم عمولات متدرجة جنبا إلى جنب مع المستويات للحساب المريح في نهاية فترة العمولة.

الخطوة 6: حساب عمولة التجاوز

طالب بالعمولة التي يحق لك الحصول عليها من المبيعات التي تم إغلاقها بنجاح من قبل المندوبين الذين تديرهم. اضرب معدل العمولة في إجمالي العمولة التي حصل عليها أعضاء فريقك ، ثم أضف القيمة الناتجة إلى حساب العمولة.

الخطوة 7: خصم أي مرتجعات

لاحظ قيمة العمولة التي تلقيتها حتى الخطوة الأخيرة وقم بخصم أي أرباح من المبيعات التي ألغاها العميل أو أعادها.

على الرغم من أنك قد تكون قد أغلقت الصفقة في البداية ، إلا أن هذه التعاملات تعتبر باطلة إذا اضطرت شركتك في النهاية إلى إعادة الأموال أو لم تستلمها في المقام الأول بسبب إلغاء العميل لعملية البيع.

الخطوة 8: تقسيم العمولة (إن وجدت)

من قيمة العمولة التي وصلت إليها ، قم بخصم حصة زملائك الممثلين إذا كنت متورطا في إغلاق أي من المبيعات معهم.

على سبيل المثال ، إذا أغلقت أنت وزميلك صفقة بعمولة 10٪ مع إجراء التقسيم بحصة 50/50 ، فقم بإزالة 50٪ من إجمالي معدل العمولة المستلم لهذا البيع المحدد.

من خلال الخطوات ، يمكن تحديد حساب العمولة النهائي لجميع مبيعاتك على النحو التالي:

أ = قاعدة العمولة لفترة العمولة المحددة × معدلات العمولة المعنية للمعاملات المختلفة

ب = A + قيمة العمولة حسب المستويات المختلفة

ج = ب + جزء من العمولة التي حصل عليها أعضاء الفريق

د = ج- قيمة عمولة المبيعات للعمليات المعادة أو المسماة

ه = د- حصة المبيعات من الزملاء في حالة تقسيم العمولات

لمزيد من حساب صيغة النسبة المئوية لعمولة المبيعات ، خذ قيمة "E" من الصيغة أعلاه وقسمها على "100".

استنتاج

يتطلب تحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات جهدا كبيرا ، ويجب عليك التأكد من حصولك على تعويض مناسب. يبدأ هذا بتقديم الحسابات الصحيحة مع مراعاة كل ما يجب إضافته أو خصمه.

مع هذا الدليل السهل حول حساب عمولة المبيعات ، يمكنك الآن التأكد من الاعتراف بكل جهودك وأنك تحصل على كل قرش من العمولة التي تستحقها. لذا ، قم بتقريب جميع معاملات المبيعات الخاصة بك واحسب عمولتك باستخدام صيغة النسبة المئوية لعمولة المبيعات هذه السهلة مثل "ABCD!"

الأسئلة الشائعة

س: كم مرة يتم مراجعة وتحديث أسعار العمولات؟

ج: يعتمد ذلك على سياسات الشركة. تقوم بعض الشركات بمراجعة معدلات العمولة سنويا ، بينما قد يراجعها البعض الآخر بشكل متكرر أو أقل تكرارا.

س: هل يتم دفع العمولة على سعر البيع أم هامش الربح؟

ج: يعتمد ذلك على سياسات الشركة. تدفع بعض الشركات عمولة على سعر البيع ، بينما تدفع شركات أخرى عمولة على هامش الربح.

س: هل تخضع العمولات للضرائب؟

ج: نعم ، تعتبر العمولات دخلا وتخضع للضرائب. تعتمد الضرائب المستحقة على شريحة ضريبة الفرد وعوامل أخرى.