في هذه الصفحة
عمولات المبيعات هي هياكل تعويض قائمة على الأداء حاسمة في تحفيز ومكافأة أفضل أداء المبيعات. من خلال ربط العمولات بأهداف مبيعات محددة ، يمكنك التأكد من أن فرقك تركز على الهدف الأكثر أهمية - زيادة المبيعات.
ومع ذلك ، يمكن أن يكون تصميم وإدارة عمولات المبيعات أمرا صعبا للعديد من الشركات.
في هذه المقالة ، سوف نفهم إدارة العمولات وكيف يمكنك تصميم خطة عمولة فعالة لتعزيز أداء المبيعات وتسهيل نمو الأعمال.
ما هي عمولة المبيعات؟
عمولة المبيعات هي حافز مالي يدفع لمندوب المبيعات لتحقيق مستوى معين من المبيعات أو أهداف أداء أخرى محددة مسبقا.
غالبا ما يتم احتساب عمولة المبيعات كنسبة مئوية من المبيعات التي يتم إنشاؤها ودفعها بانتظام (على سبيل المثال ، شهريا أو ربع سنوي) أو كمبلغ لمرة واحدة.
تستخدم عمولات المبيعات أيضا لتحفيز مندوبي المبيعات على بيع المزيد من المنتجات والمساعدة في زيادة إيرادات الأعمال. يمكن أن يؤثر تقديم عمولات المبيعات بشكل كبير على مندوبي المبيعات ونتائج الأعمال.
ما هي إدارة عمولة المبيعات ، ولماذا هي مهمة؟
تقوم إدارة عمولة المبيعات بإدارة وحساب وتوزيع العمولات على مندوبي المبيعات لجهودهم في بيع منتجات أو خدمات الشركة.
يعد نظام إدارة العمولات المناسب أمرا حيويا لحساب العمولات وتتبعها بدقة وتوزيع المدفوعات في الوقت المناسب على فريق المبيعات. بدون واحد ، قد تكون هناك مشاكل في المدفوعات المتأخرة ، مما يؤدي إلى الإحباط وانخفاض الروح المعنوية بين موظفي المبيعات.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يؤدي الافتقار إلى عملية عمولة شفافة وعادلة إلى انعدام الثقة في الشركة ، مما قد يؤدي إلى دوران الموظفين.
لذلك ، من الضروري أن يكون لديك نظام موثوق لإدارة عمولة المبيعات لتحسين معنويات الموظفين وأدائهم وتحقيق نتائج أعمال إيجابية.
يوفر نظام إدارة عمولة المبيعات الفعال الفوائد التالية:
- إدارة مبسطة: يبسط عملية عمولات المبيعات من البداية إلى النهاية، مما يوفر الوقت لمهام أخرى، مثل وضع استراتيجيات لخطط المبيعات الجديدة، والتركيز على احتياجات العملاء، وتنمية الأعمال.
- حساب دقيق: أتمتة تتبع وحساب العمولات، وضمان الدقة لمنع الأخطاء والنزاعات بين أصحاب المصلحة. هذا يضمن دفع رواتب موظفي المبيعات بشكل صحيح وفي الوقت المحدد.
- شفافية أكبر: يوفر لمديري المبيعات والممثلين رؤية كاملة في الوقت الفعلي للأهداف والأرباح وتفاصيل البرنامج. هذا يساعدهم على التصرف بشكل استباقي وتحسين الخطط لتحقيق أهداف المبيعات.
- تحسين الدافع: يحفز مندوبي المبيعات على زيادة المبيعات من خلال ربط هياكل العمولة بالأهداف وتوفير رؤية لأرباحهم وأدائهم. مع نظام عمولة شفاف وعادل ، من المرجح أن يشعر موظفو المبيعات بالتحفيز والتقدير ، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات الاستبقاء.
مختلف أصحاب المصلحة المشاركين في إدارة عمولة المبيعات
إدارة عمولة المبيعات هي عملية معقدة تشمل مجموعة واسعة من أصحاب المصلحة. من قادة المبيعات والمديرين إلى مندوبي المبيعات وفرق العمليات ، يلعب كل من أصحاب المصلحة هؤلاء دورا مهما في نجاح خطة العمولة.
فيما يلي مختلف أصحاب المصلحة وأدوار كل منهم:
- قادة المبيعات: قادة المبيعات ، مثل مديري المبيعات أو المديرين ، مسؤولون عن تحديد معدلات العمولة والأهداف ، وتتبع أداء المبيعات ، وتحفيز ودعم فريق المبيعات.
- الماليه: عادة ما يتتبع مدفوعات العمولات مقابل الأهداف المحققة ويضمن انعكاسها بشكل صحيح على كشوف المرتبات.
- مندوبي المبيعات: هم أصحاب المصلحة الأساسيون في إدارة العمولات ، وكسب وتلقي العمولات لبيع منتجات أو خدمات الشركة.
- فريق العمليات: يساعد فريق العمليات في تتبع نشاط المبيعات وتسجيله ، وإعداد نظام إدارة العمولة وصيانته ، ودعم فريق المبيعات.
كيفية تصميم خطة العمولة المثالية لفريق المبيعات الخاص بك
يؤدي إنشاء خطة عمولة فعالة لفريق المبيعات الخاص بك إلى زيادة المبيعات ونجاح الأعمال بشكل عام. ستحفز خطة العمولة المصممة جيدا فريق المبيعات الخاص بك للوصول إلى أهداف المبيعات الشخصية والمهنية ، مما يؤثر بشكل إيجابي على أداء شركتك.
ومع ذلك ، يجب أن تفهم أن اتباع نهج واحد يناسب الجميع لن يكون عمليا. لإنشاء خطة عمولة مثالية ، يجب أن تفكر في الاحتياجات المحددة لفريق المبيعات وأهداف شركتك وتقييم الخيارات بعناية.
فيما يلي بعض الخطوات التي يجب عليك اتباعها عند تصميم خطة العمولة الخاصة بك:
الخطوة 1: تحديد استراتيجية المبيعات الشاملة والأهداف
أساس خطة العمولة الناجحة هو استراتيجية مبيعات محددة جيدا وأهداف واضحة. من خلال تقييم أهداف الشركة ، يمكن للشركات مواءمة خطط العمولة مع هذه الأهداف والاستعداد لتحقيق النتائج المرجوة.
يتضمن ذلك تحديد أنشطة المبيعات المؤهلة ، وتحديد مستويات العمولة المناسبة لأنواع مختلفة من المبيعات ، ووضع خطة تحفز فريق المبيعات على تحقيق أهداف الشركة.
الخطوة 2: تحديد معدلات العمولة
تتمثل إحدى الخطوات الرئيسية في تصميم خطة العمولة في تحديد معدلات العمولة. يجب أن يشمل ذلك عوامل مثل تعقيد البيع والإيرادات المحتملة المتولدة ومهارات وخبرة مندوب المبيعات.
ومع ذلك ، يمكن أن يمثل تحديد معدل العمولة الصحيح تحديا كبيرا للعديد من المؤسسات ، حيث أبلغت 64٪ من الشركات عن ذلك كمشكلة حرجة.
لمساعدتك في هذه العملية ، إليك متوسط معدلات العمولة عبر مختلف الصناعات كما ورد في مسح إحصاءات التوظيف المهني (OES) لمكتب إحصاءات العمل:
- مندوبو المبيعات في البيع بالجملة والتصنيع: 62,890 دولارا
- وكلاء مبيعات التأمين: 49,840 دولارا
- سماسرة ووكلاء العقارات: 48,770 دولار
- وكلاء مبيعات الإعلانات: 52,340 دولارا
- مندوبو مبيعات التجزئة: 31,920 دولارا
- ممثلو الخدمات والبرمجيات كخدمة ودعم الأعمال: 71,110 دولارا
- وكلاء المبيعات من الباب إلى الباب: 34,970 دولارا
- وكلاء المبيعات في صناعة الأوراق المالية والسلع والخدمات المالية: 93,260 دولارا
- جميع المبيعات الأخرى والمهن ذات الصلة: 38,840 دولارا
من المهم ملاحظة أن معدلات العمولة يمكن أن تختلف حسب حجم الشركة والمنطقة والصناعة ونوع البيع والمزيد.
الخطوة 3: تحديد أهداف المبيعات
جزء لا يتجزأ من أي خطة عمولة هو وضع أهداف مبيعات واضحة وقابلة للقياس للفريق. يجب أن تكون الأهداف صعبة ولكنها قابلة للتحقيق وتتماشى مع الاستراتيجية العامة للشركة وقدرات فريق المبيعات.
من خلال تحديد أهداف مبيعات محددة ، يمكن للمؤسسات التأكد من أن فريق المبيعات يركز على تحقيق النتائج المرجوة ويكسب عمولة بناء على الأداء.
بالإضافة إلى ذلك ، من المهم مراجعة أهداف المبيعات وتعديلها بانتظام للتأكد من أنها تظل ذات صلة ومتوافقة مع أهداف الشركة. تتبنى العديد من الشركات نهجا تعاونيا لضمان أن تكون الحصص واقعية وقابلة للتحقيق ، مع مدخلات من الإدارة العليا والرئيس التنفيذي.
الخطوة 4: تحديد طرق الدفع
حدد بوضوح طرق الدفع في خطة العمولة الخاصة بك لتعويض فريق المبيعات. حدد كيف ومتى سيتم دفع العمولات ، على سبيل المثال من خلال حساب العمولة أو الدفع المباشر.
هذا يضمن أن فريق المبيعات على دراية بموعد وكيفية تعويضهم عن جهودهم وكذلك تجنب النزاعات بين أصحاب المصلحة. يجب على المنظمة أيضا النظر في الآثار الضريبية لطريقة الدفع المحددة وضمان الامتثال لجميع القوانين ذات الصلة.
الخطوة 5: إبلاغ الخطة إلى فريق المبيعات
بمجرد تطوير خطة العمولة ، قم بإبلاغها إلى فريق المبيعات ، وساعدهم على فهم القواعد والإرشادات لكسب العمولات ، وتحفيزهم على الأداء بأفضل ما لديهم.
ومع ذلك ، من المهم أن تتذكر أنه ليست كل منظمة متشابهة. لذلك ، فإن النهج التقليدي لخطط العمولة لن يعمل مع الجميع. لذلك ، فإن تصميم خطة عمولتك لتناسب احتياجات مؤسستك أمر بالغ الأهمية.
فيما يلي بعض الأشياء التي يجب مراعاتها لتخصيص خطط عمولتك:
1. مراجعة أهداف المبيعات السنوية: تساعد مراجعة أهداف المبيعات السنوية في تحديد استراتيجية وأهداف المبيعات الإجمالية للشركة. إن وجود فكرة واضحة تمكّنك من تقدير الإيرادات من فريقك، وتحديد الثغرات في خط المبيعات، وتعزيز عملية المبيعات بشكل أكبر. وبالتالي، تعمل هذه الأهداف كأساس ممتاز للقرارات المتعلقة بالعمولة التي ستتخذها.
2. الأرباح المستهدفة: الأرباح المستهدفة (OTE) هو مقياس حاسم لتحديد الدخل المحتمل لمندوب المبيعات في فترة محددة. من خلال أخذ OTE في الحسبان عند وضع خطة العمولة، يمكنك التأكد من أن فريق المبيعات لديك يدرك إمكانات أرباحهم. يمكن أن يساعد ذلك في وضع توقعات واقعية وزيادة التحفيز بين فريقك. في المتوسط، يبلغ متوسط الدخل المكتسب لمندوب المبيعات حوالي 115,000 دولار.
3. هدف الإيرادات والميزانية للسنة: سيساعد هدف الإيرادات والميزانية للسنة على تحديد الموارد الإجمالية المتاحة لبرامج المفوضية، مما سيؤثر على تصميم هيكل المفوضية.
يجب أن تضع في اعتبارك ما يمكنك وما لا يمكنك الوعد به لفريقك قبل أن تضع أي شيء في الحجر. بمجرد فهم الأرقام التي تعمل بها ، انظر إلى كيف يمكن لمندوبي المبيعات أن يكون لهم تأثير قابل للقياس على أهداف الإيرادات.
4. ضع مؤشرات الأداء الرئيسية لفريق المبيعات الخاص بك: يعد تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية الصحيحة وتتبعها أمرًا بالغ الأهمية لنجاح برامج العمولة والأعمال التجارية الخاصة بك. من الضروري اختيار مؤشرات الأداء الرئيسية ذات الصلة التي تتماشى مع أهداف صناعتك وعملك التجاري، لأن التركيز على مؤشرات الأداء الرئيسية الخاطئة قد يكون مكلفاً ويعيق تقدمك.
هذه بعض مؤشرات الأداء الرئيسية الأكثر استخداما:
- معدل نمو المبيعات
- هامش الربح
- الحصص
- اختراق السوق
- نسبة الإغلاق
- القيمة الدائمة للعميل (CLV)
- مشاركة العميل الحالي
- أسعار البيع الزائد والبيع العابر
5. الجوانب الجغرافية والإقليمية: عند وضع خطة عمولة المبيعات، من المهم مراعاة العوامل الجغرافية والإقليمية، خاصةً إذا كان لدى شركتك فريق مبيعات منتشر عالمياً. يساعد ذلك على مراعاة الاختلافات الاقتصادية مثل تحويل العملات وقوانين الضرائب التي يمكن أن تؤثر على أداء المبيعات في مناطق مختلفة.
من المهم أيضا أن تكون على دراية باللوائح الإقليمية التي تؤثر على المبيعات ، مثل القوانين التي تحظر أساليب مبيعات محددة. بالنظر إلى هذه العوامل ، يمكنك إنشاء خطة عمولة مبيعات مقنعة في جميع الأسواق.
أخطاء يجب تجنبها أثناء تصميم خطة عمولة المبيعات
فيما يلي بعض الأخطاء التي يجب على الشركات تجنبها عند تصميم خطة عمولة المبيعات:
- إعادة تدوير خطط عمولة مبيعات الشركات الأخرى: قد لا تتوافق خطة تعويض المبيعات التي تعمل مع شركة واحدة مع أهداف شركتك أو ثقافتها أو ظروف السوق.
- تصميم خطط العمولة المعقدة: إذا كان من الصعب فهم هياكل الحوافز ، فقد يؤثر ذلك على أداء مندوبي المبيعات وقدرة مسؤولي التعويضات على تنفيذ الخطة بفعالية.
- عدم النظر في حجم فريق المبيعات: يجب على المديرين تصميم الخطط مع مراعاة حجم فريق المبيعات الخاص بهم ؛ قد لا تكون الخطة التي تعمل بشكل جيد لفريق صغير فعالة لفريق أكبر.
- عدم مراجعة الخطة وتحسينها بانتظام: يجب مراجعة خطة العمولة ومراجعتها بشكل دوري للتأكد من أنها تلبي احتياجات فريق المبيعات والشركة.
- عدم أتمتة إدارة عمولة المبيعات الخاصة بك: إذا لم تكن الخطط مؤتمتة ، فقد تؤدي إلى زيادة عبء العمل وعدم الدقة وضعف الرؤية والتأخير في دفع العمولات.
أنواع مختلفة من هياكل عمولة المبيعات وكيفية عملها
هيكل عمولة المبيعات هو خطة تحدد مقدار العمولة التي سيكسبها مندوب المبيعات بناء على مبيعاته. يمكن أن تكون خطة بسيطة تدفع نسبة معينة من البيع ، أو يمكن أن تكون أكثر تعقيدا ، مع مستويات مختلفة من مستويات العمولة بناء على نوع المنتج المباع أو قيمة البيع.
هذه بعض هياكل اللجان الأكثر شيوعا:
1. الراتب الأساسي بالإضافة إلى العمولة
في الراتب الأساسي بالإضافة إلى هيكل العمولة ، يحصل مندوبو المبيعات على راتب ثابت وعمولة على مبيعاتهم. على سبيل المثال ، قد يتلقى مندوب المبيعات راتبا أساسيا قدره 50,000 ألف دولار سنويا وعمولة بنسبة 10٪ على كل عملية بيع.
يعد هذا النوع من الخطط مثاليا للشركات التي يكون فيها الاحتفاظ بمندوبي المبيعات عاملا رئيسيا في نجاح مؤسستهم. من خلال الاستثمار في نجاح الممثلين الفرديين ، يمكن للشركة إنشاء بيئة داعمة تؤدي إلى معدلات احتفاظ أعلى وفريق مبيعات أكثر نجاحا.
2. خطة عمولة مباشرة
في هذه الخطة ، سيحصل مندوبو المبيعات على عمولة مقابل كل عملية بيع يقومون بها ولكنهم لن يحصلوا على راتب ثابت.
على سبيل المثال ، إذا عرض عليهم عمولة بنسبة 15٪ على جميع المبيعات ، فسيكسبون 3,000 دولار من عملية بيع بقيمة 20,000 دولار. لا يوفر هذا النوع من الخطط أي تعويض إضافي يتجاوز العمولة المكتسبة من المبيعات.
غالبا ما تستخدم الشركات الناشئة والشركات الأخرى ذات الوصول المحدود إلى رأس المال خطط عمولة مباشرة. يسمح لهم بدفع رواتب موظفيهم بناء على العمل الذي يكملونه بدلا من تقديم راتب ثابت.
تعد خطط الدفع أولا بأول مفيدة أيضا للاحتفاظ بالموظفين. إنها تسمح للمندوبين بالشعور بالدعم والاستثمار في دورهم ، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات الاحتفاظ وفريق مبيعات أكثر نجاحا بشكل عام.
3. خطة العمولة النسبية
في خطة العمولة النسبية ، تتناسب عمولة مندوب المبيعات طرديا مع الحصة التي حصلوا عليها.
على سبيل المثال ، قد يكون لدى المندوب حصة ربع سنوية قدرها 150,000 دولار مع عمولة ربع سنوية مقابلة قدرها 20,000 دولار. إذا استوفوا 75٪ من حصتهم ، فسيكسبون 75٪ من العمولة ، أو 15,000 دولار. يوفر هذا الهيكل إحساسا بالأمان للممثلين ، مما يسمح لهم بعمل بعض العمولة حتى لو لم يحققوا حصصهم بالكامل.
4. خطة العمولة المطلقة
تكافئ خطة العمولة المطلقة الممثلين لتحقيق الأهداف المحددة وإكمال مهام محددة ، مثل الحصول على SQL جديدة أو اكتساب عملاء جدد أو تلبية مستويات نشاط معينة.
غالبا ما تستخدم الشركات خطة العمولة هذه لتحفيز الموظفين على التركيز على أهداف محددة لمساعدة الشركة على الوصول إلى أهدافها. على سبيل المثال ، إذا أرادت الشركة زيادة عدد العملاء الجدد الذين يكتسبونها ، فمن المحتمل أن تستخدم خطة عمولة مطلقة تكافئ الموظفين على كل عميل جديد يجلبونه.
يمكن أن يكون هذا النوع من الخطط فعالا في قيادة سلوكيات محددة ومساعدة الشركة على تحقيق أهدافها. ومع ذلك ، يجب أن تتماشى العمولات المطلقة مع الأهداف العامة للشركة وأن تظل ضمن قدرة الممثلين على التركيز على أهدافهم الأساسية.
5. خطة عمولة القسط الثابت
خطة العمولة الثابتة هي هيكل عمولة يكافئ مندوبي المبيعات بناء على النسبة المئوية لحصة المبيعات التي يحققونها. هذا مشابه لخطة العمولة النسبية ، ولكن في خطة العمولة الثابتة ، سيحصل مندوب المبيعات على تعويض يتناسب مع مقدار حصته التي حصل عليها.
في خطة العمولة الثابتة ، سيحصل المندوب على عمولة حتى لو تجاوز حصته. على سبيل المثال ، إذا كان لدى المندوب عمولة ربع سنوية قدرها 20,000 دولار وتجاوز حصته بنسبة 10٪ ، فسيحصل على عمولة قدرها 22,000 دولار.
يحفز هذا النوع من الخطط الممثلين بشكل فعال للوصول إلى إمكاناتهم الكاملة ويضمن زيادة أرباحهم داخل الشركة.
6. خطة عمولة متدرجة
مع خطة العمولة المتدرجة ، يحصل مندوبو المبيعات على نسبة معينة من مبيعاتهم بناء على المستوى الذي يقعون فيه.
على سبيل المثال ، قد يحصل مندوب المبيعات على عمولة بنسبة 4٪ على جميع المبيعات حتى 70,000 ألف دولار ، و 8٪ على المبيعات التي تتراوح بين 70,000 ألف دولار و 150,000 ألف دولار ، و 12٪ على المبيعات التي تبلغ 150,000 ألف دولار وما فوق. تشجع خطة العمولة هذه مندوبي المبيعات على استهداف أهداف مبيعات أعلى ، حيث يكسبون عمولة أعلى لكل مستوى.
7. خطة عمولة حجم الإقليم
خطة عمولة حجم المنطقة هي خطة يتم فيها تعويض مندوبي المبيعات بناء على حجم المبيعات الناتج داخل منطقتهم المحددة.
على سبيل المثال ، إذا كان فريق المبيعات المكون من 4 أفراد مسؤولا عن توليد مبيعات بقيمة 500,000 دولار داخل منطقتهم وكان معدل العمولة 10٪ ، فسيحصل كل عضو في الفريق على عمولة قدرها 12,500 دولار. غالبا ما تحفز خطة العمولة هذه مندوبي المبيعات على زيادة المبيعات في منطقتهم المحددة.
8. خطة عمولة السحب القابلة للاسترداد
خطة عمولة السحب القابلة للاسترداد هي المكان الذي يتم فيه منح مندوب المبيعات سلفة أو "سحب" في بداية فترة محددة. ثم يتم استرداد هذا السحب من أرباح عمولة المندوب إذا لم يستوفوا حصتهم المحددة مسبقا.
على سبيل المثال ، إذا كان لدى مندوب المبيعات سحب قدره 10,000 دولار في بداية الشهر ووصل فقط إلى 75٪ من حصته ، فسيتعين عليه سداد 2500 دولار من 10,000 دولار لصاحب العمل. توفر خطة العمولة هذه للممثلين دخلا ثابتا مع تحفيزهم على الأداء الجيد وتلبية حصصهم.
استفد من برنامج إدارة عمولات المبيعات لتبسيط عمولات المبيعات الخاصة بك
برنامج إدارة عمولة المبيعات هو أداة تعمل على أتمتة حساب وتتبع العمولات لفريق المبيعات. تشمل الفوائد:
- تبسيط حساب العمولة
- تتبع الأداء في الوقت الحقيقي
- توفير رؤية لخط أنابيب المبيعات وجدول دفع العمولات
تعمل هذه التقنية على أتمتة وتبسيط إدارة هياكل العمولات المعقدة من البداية إلى النهاية. فهو لا يوفر الوقت والموارد فحسب ، بل يساعد أيضا في صرف مدفوعات عمولة دقيقة وفي الوقت المناسب.
علاوة على ذلك ، يمكن أن تؤدي قدرة البرنامج على توفير رؤى قابلة للتنفيذ حول الأداء والأرباح إلى زيادة القدرة على التنبؤ بالمبيعات والنمو. ومع استمرار ارتفاع الطلب على هذه البرامج، من المتوقع أن يشهد السوق نموا كبيرا، لتصل قيمته إلى 6.4 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2032.
فوائد استخدام برنامج إدارة العمولة هي:
- تبسيط حساب العمولة: أتمتة حساب العمولات، مما يقلل من مخاطر الأخطاء اليدوية.
- تحسين تتبع العمولة: يوفر مستودعا مركزيا لبيانات العمولة، مما يسهل على مندوبي المبيعات والمديرين تتبع معلومات العمولة والوصول إليها.
- تقارير مبسطة: ينشئ تقارير تزود قادة المبيعات برؤى حول أداء العمولة واتجاهاتها، مما يسهل اتخاذ قرارات مستنيرة.
- رؤية محسنة: يوفر لمندوبي المبيعات والمديرين رؤية في الوقت الفعلي لأداء العمولة، مما يسمح لهم بتتبع تقدمهم وتحديد مجالات التحسين.
- دقة محسنة: يحسن دقة بيانات العمولة من خلال القضاء على الأخطاء اليدوية وضمان بيانات محدثة ومتسقة
- التكامل مع الأنظمة الأخرى: يتكامل مع الأنظمة الأخرى ، مثل CRM وبرامج المحاسبة ، لتبسيط إدارة العمولات.
- ضمان الامتثال: يضمن الامتثال للوائح ذات الصلة من خلال تتبع العمولات والإبلاغ عنها لتلبية متطلبات الأمان والامتثال.
افكار اخيرة
تعد الإدارة الفعالة للعمولة أمرا حيويا لنمو أي مؤسسة مبيعات. من خلال تصميم هيكل عمولة يتوافق مع أهداف الشركة واحتياجات فريق المبيعات ، يمكن للشركات تحفيز وتحفيز فريق المبيعات بالطريقة الصحيحة ، مما يؤدي إلى تحسين الإنتاجية والأداء.
ومع ذلك، يمكن أن تكون إدارة العمولة مهمة معقدة وكثيفة العمالة. تحتاج الشركات إلى امتلاك الأدوات والاستراتيجيات المناسبة لتبسيط العملية. Xoxoday Compass أداة قيّمة يمكنها تبسيط إدارة العمولة لديك، مما يقلل من وقت المعالجة بنسبة 100% ويعزز إنتاجية المبيعات بنسبة 80%.
