أفضل 15 برنامجا لإدارة أداء المبيعات في عام 2024

تعد إدارة أداء فريق المبيعات وتحسينه أمرا بالغ الأهمية للنجاح في بيئة الأعمال التنافسية اليوم. لتحقيق ذلك ، تتجه الشركات إلى حلول برامج إدارة أداء المبيعات (SPM) لمساعدتها على تتبع أداء فريق المبيعات وتحليله وتحسينه. 

وفقا لتقرير ، من المفترض أن ينمو حجم سوق إدارة أداء المبيعات من 2.14 مليار دولار في عام 2023 إلى 4.78 مليار دولار بحلول عام 2028. علاوة على ذلك ، فإن معدل النمو السنوي المركب خلال توقعات 2023-2028 هو 17.43٪.

تعد إدارة أداء المبيعات (SPM) وظيفة مهمة للشركات ، لأنها تتضمن إدارة وتحسين أداء فريق المبيعات الخاص بهم. تم تصميم هذه الحلول البرمجية لمساعدة الشركات على تحسين أداء فريق المبيعات من خلال تزويدهم بالأدوات والرؤى التي يحتاجونها لزيادة الإيرادات ودفع النمو.

ستناقش هذه المدونة الميزات والفوائد والأسعار الرئيسية لأفضل 20 حلا برمجيا لإدارة أداء المبيعات. حتى تتمكن من اتخاذ قرار مستنير عند اختيار أداة SPM لعملك.

ما هو برنامج إدارة أداء المبيعات؟

برنامج إدارة أداء المبيعات (SPM) هو أداة مصممة لمساعدة الشركات على إدارة فرق المبيعات بشكل أكثر فعالية من خلال تزويدهم بالأدوات والرؤى التي يحتاجونها لتحسين أدائهم.

تتضمن حلول البرامج هذه عادة ميزات مثل التنبؤ بالمبيعات وإدارة العملاء المحتملين والفرص وإدارة التعويضات وتحليلات الأداء.

أفضل 15 برنامجا لإدارة أداء المبيعات

فيما يلي أفضل 15 أداة لإدارة أداء المبيعات يجب أن تعرفها في عام 2024.

1. Xoxoday Compass
2. كابتيفيت آي كيو
3. إكساكتلي
4. أنابلان
5. Zoho CRM
6. بيرفورميو
7. فاريسنت
8. كوتاباث
9. طموح
10. سحابة مبيعات سيلزفورس
11. أوراسيل SPM
12. ليدسكويرد
13. جيدوكس
14. إيفرستيج
15. ايكونيكس

1. Xoxoday Compass

Xoxoday Compass هي منصة أتمتة مبيعات وعمولة الكل في واحد تقدم مجموعة من الأدوات والخدمات لإدارة برامج حوافز المبيعات وتحسين أداء فرق المبيعات وإنتاجيتها. تم تصميم المنصة لمساعدة الشركات على زيادة أداء المبيعات ونمو الإيرادات من خلال تحفيز وتحفيز فرق المبيعات الخاصة بها.

Xoxoday Compass كما يساعد الشركات على إدارة وتحسين أداء فريق المبيعات الخاص بها. مع Xoxoday Compass، يمكن للشركات تحديد أهداف وغايات لفريق المبيعات وتتبع تقدمهم في الوقت الفعلي. كما يقدم مجموعة من أدوات التلعيب ، مما يسمح للشركات بتحفيز ومكافأة فريق المبيعات لتحقيق أهدافهم.

Xoxoday Compass يتكامل مع حلول CRMs و ERPs و HCM لإنشاء مصدر واحد للحقيقة. يساعد على تبسيط إدارة دورة حياة المندوب من الإعداد إلى الميدان للحفاظ على إنتاجيتهم واطلاعهم وبيعهم.

بعض الميزات البارزة ل Xoxoday Compass أدخل:

• أتمتة عمولات المبيعات المعقدة
• إدارة تعويضات الحوافز
• إدارة وتتبع وتحقيق أقصى قدر من الحصص
• احصل على رؤية في الوقت الفعلي من خلال رؤية موحدة لبرامج الحوافز النشطة وأداء الفريق
• إنشاء مهام سير عمل الموافقة والتجاوزات ، ووضع الدفعات على الطيار التلقائي باستخدام خيارات الاسترداد
• دعم خطوط أعمال متعددة والعديد من المنتجات والخطط للوكلاء الداخليين والمستقلين
• تعزيز السلوكيات التي تسرع المبيعات من خلال التلعيب الذي يركز على الأهداف الصعبة والمكافآت الهادفة والمنافسة الودية
• دفع توقعات أفضل للمبيعات باستخدام ذكاء الإيرادات

الايجابيات

• سهل الاستخدام
• التطوير المستمر للمنتج
• كتالوج المكافآت العالمية للاسترداد
• فريق دعم ممتاز (دعم 24/7)
• تصميم مبسط لواجهة المستخدم وتجربة المستخدم
  

التسعير يمكنك التواصل مع فريق المبيعات للحصول على أسعار مخصصة بناء على عدد الموظفين المستحقين للعمولة ، والميزات التي تبحث عنها ، وحجم البيانات التي تحتاج إلى معالجة ، وعوامل أخرى.

G2 التقييم: 4.7/5

برنامج إدارة أداء المبيعات للمؤسسات

برنامج إدارة أداء المبيعات للمؤسسات لبناء خطط تعويضات تحفيزية ناجحة، وضمان تحقيق الحصص بنسبة 100% وتحسين المناطق.

"مشجعة للغاية وتوافر خيارات واسعة"

ما الذي يعجبك أكثر في Xoxoday Compass؟
خيار رائع للاختيار من بينها. سهل الاستخدام وفي الوقت المناسب فيما يتعلق باستجابة الفريق فيما يتعلق بالنقاط وكيفية الاستفادة منها. طريقة رائعة للترويج للمستخدمين.

ما الذي لا يعجبك في Xoxoday Compass?
لم يتم العثور على شيء على وجه الخصوص. لديك تحفظات على الخصومات بالنقاط أثناء إجراء المعاملة. خيار أقل في التحويل إلى النقد أو التحويل المصرفي المباشر.

ما هي المشاكل Xoxoday Compass الحل وكيف يفيدك ذلك؟
الاختبارات القصيرة واللعبة في الوقت المناسب تبقينا على اطلاع دائم ونحاول تحديد المكان الذي نحتاج فيه إلى التركيز أكثر للحصول على المزيد من النقاط. يساعد أيضا في تنظيف الجوانب المفقودة فيما يتعلق بالاختبار.

- فيشنو ن.
المؤسسة (> 1000 إمب.)

2. كابتيفيت آي كيو

CaptivateIQ عبارة عن منصة قائمة على السحابة تساعد الشركات على أتمتة حسابات عمولة المبيعات والمدفوعات. يوفر واجهة سهلة الاستخدام لإنشاء وإدارة خطط العمولات وتتبع أداء المبيعات وحساب العمولات بدقة وسرعة.

يتكامل CaptivateIQ مع العديد من CRMs وأنظمة الدفع والأدوات الأخرى لتبسيط عملية إدارة العمولة وتقليل الأخطاء. تشمل ميزاته خطط العمولة القابلة للتخصيص ، وتتبع العمولة في الوقت الفعلي ، وإدارة النزاعات ، والتحليلات وإعداد التقارير.

تم تصميم المنصة للشركات من جميع الأحجام والصناعات ، من الشركات الناشئة إلى المؤسسات على مستوى المؤسسات. ويهدف إلى تبسيط وتحسين عملية إدارة العمولات لفرق المبيعات والمديرين.

تتضمن بعض الميزات البارزة ل CaptivateIQ ما يلي:

• حساب العمولة وإدارتها
• سير العمل الآلي والموافقات
• التقارير والتحليلات في الوقت الحقيقي
• خطط وقواعد قابلة للتخصيص
• التكامل مع أنظمة CRM والموارد البشرية الشائعة
• تطبيق جوال لنظامي التشغيل iOS و Android
  

الايجابيات

• واجهة سهلة الاستخدام
• خطط وقواعد قابلة للتخصيص
• تقارير وتحليلات قوية
• دعم عملاء ممتاز
• تكامل سلس مع الأنظمة الأخرى
  

سلبيات

• خيارات تخصيص محدودة لتطبيق الهاتف المحمول
• أبلغ بعض المستخدمين عن مشكلات مزامنة عرضية مع أنظمة أخرى
• يمكن أن يكون التسعير مكلفا للشركات الصغيرة
• التسعير
  

التسعير تقدم CaptivateIQ أسعارا مخصصة. يرجى الاتصال بفريق الدعم الخاص بهم لذلك.

G2 التقييم: 4.7/5

"أداة عمولة فعالة توفر الوقت وتقلل من الأخطاء!"

ما الذي يعجبك أكثر في CaptivateIQ؟
لقد كانت CaptivateIQ أداة عمولة رائعة منذ أن قمنا بتنفيذها! فهي ليست فقط موفرة للوقت وتقلل من الأخطاء المحتملة ، ولكنها طريقة ممتازة بالنسبة لي لرؤية كل من دفعاتي ومدفوعات الموظف بالتفصيل (أي بند ببند ، والنسبة المئوية والمبلغ). أحب أيضا أنه يظهر تراكم العمولة للفواتير المتأخرة ، وما إلى ذلك. نحن أيضا بصدد إضافة حصصنا الفصلية ليتم دمجها من Salesforce إلى CaptivateIQ حتى نتمكن من تتبع تقدمنا في الوقت الفعلي والتي ستكون ميزة رائعة! مراجعة تم جمعها واستضافتها على G2.com.

ما الذي لا يعجبك في CaptivateIQ؟
لم أواجه أي مشكلات حقيقية / كبيرة مع CaptivateIQ حتى الآن. أعتقد أنه يمكن بناء بعض قدرات إعداد التقارير والتخصيصات بشكل أفضل قليلا. سيكون من الجيد رؤية بعض الرسوم البيانية أو المخططات بصريا على لوحة تحكم المستخدم عند تسجيل الدخول (على سبيل المثال ، شهرا بعد شهر ، وما إلى ذلك) ، ولكن بشكل عام ، أنا معجب حقا ب CaptivateIQ! مراجعة تم جمعها واستضافتها على G2.com.

ما هي المشاكل التي يحلها CaptivateIQ وكيف يفيدك ذلك؟
أعتقد أن جزءا من هذا قد تم التطرق إليه في الصفحة السابقة لما يعجبني في CaptivateIQ - ولكن بشكل عام ، فإنه يحل مشكلة الوقت ومشكلة الخطأ / التناقض من وجهة نظر التقاط العمولة والتوثيق وإعداد التقارير. تعد القدرة على رؤية تراكم العمولات بسرعة من الفواتير المتأخرة فائدة كبيرة أيضا!

- أليشا كونيلي
مدير خدمات عملاء المؤسسات ، السوق المتوسطة (51-1000 emp.)

3. إكساكتلي إنسينتس

Xactly Incent ، أو ببساطة Xactly ، هي شركة برمجيات قائمة على السحابة توفر مجموعة من حلول إدارة أداء المبيعات (SPM). تشمل منتجات الشركة تخطيط المبيعات وإدارة الأراضي وإدارة الحصص وإدارة تعويضات الحوافز وتحليلات الأداء.

تم تصميم حلول Xactly لمساعدة الشركات على تحسين أداء المبيعات والإنتاجية ، فضلا عن تعزيز الرؤية في عمليات المبيعات. تخدم Xactly مجموعة متنوعة من الصناعات ، بما في ذلك التكنولوجيا والتمويل والرعاية الصحية والتصنيع وغيرها.

تتضمن بعض الميزات البارزة ل Xactly Incent ما يلي:

• تحليلات أداء المبيعات وإعداد التقارير
• حسابات العمولة الآلية
• إدارة حصص المبيعات
• أتمتة سير العمل
• الوصول عبر الهاتف المحمول
  

الايجابيات

• شكلي للغاية وقابل للتخصيص
• قدرات قوية في مجال التحليلات وإعداد التقارير
• دعم ممتاز وخدمة عملاء
• واجهة مستخدم بديهية

سلبيات

• يمكن أن تكون مكلفة للشركات الصغيرة
• أبلغ بعض المستخدمين عن مواطن الخلل والأخطاء
• منحنى تعليمي حاد للمستخدمين الجدد

التسعير اتصل ب Xactly للحصول على معلومات التسعير

G2 التقييم: 4.5/5

"حل قوي لخطط الشركات المعقدة لدينا"

ما الذي يعجبك أكثر في Xactly Incent؟
قابل للتخصيص للغاية لخطط الشركات المعقدة. لديه القدرة على الاحتفاظ بالتغييرات التاريخية للخطط والأدوار والحصص وما إلى ذلك بدلا من القلق بشأن من لديه المعلومات المخزنة على أي كمبيوتر / موقع مشترك / إلخ.

ما الذي لا يعجبك في Xactly Incent؟
تحتوي وظيفة إعداد التقارير على حدود لا تسمح بإضافة بعض الحقول الموجودة في النظام (والمرئية في بعض التقارير والمستخدمة في العمليات الحسابية) إلى بعض التقارير أو طرق العرض المتوفرة لمندوبي المبيعات.

ما هي المشاكل التي يحلها Xactly Incent وكيف يفيدك ذلك؟
لدينا مجموعة معقدة من خطط تعويض المبيعات وكان علينا في السابق الاعتماد على جداول البيانات اليدوية لمحاولة تجميع وتقديم نتائج شركات المبيعات الشهرية لكشوف المرتبات. يسمح Xactly بنتائج متسقة وشفافة لمندوبي المبيعات على أساس يومي يسمح لنا في غضون دقائق بسحب تقرير وتقديم نتائج لشركات المبيعات إلى فريق كشوف المرتبات لدينا.

- إدوارد ب
الشركات الصغيرة (50 أو أقل من الفراغ)

4. أنابلان

Anaplan عبارة عن نظام أساسي قائم على السحابة يقدم مجموعة من حلول التخطيط والنمذجة ، بما في ذلك إدارة أداء المبيعات (SPM). بفضل قدرات SPM الخاصة بها ، تمكن Anaplan الشركات من تخطيط عمليات مبيعاتها وإدارتها وتحسينها بشكل أفضل.

توفر المنصة ميزات مثل التنبؤ بالمبيعات وإدارة الأراضي والحصص وإدارة تعويضات الحوافز وتحليلات المبيعات في الوقت الفعلي. تسمح قدرات Anaplan التعاونية أيضا لفرق المبيعات بالعمل معا لإنشاء وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة.

تساعد نماذج التخطيط القابلة للتخصيص وتصورات البيانات من Anaplan مديري المبيعات والمديرين التنفيذيين على اكتساب رؤية أكبر لأداء المبيعات واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات لتحسين إنتاجية المبيعات والربحية. بشكل عام ، يمكن أن يساعد حل SPM من Anaplan الشركات على دفع نمو الإيرادات وتحقيق أهداف مبيعاتها.

تتضمن بعض الميزات البارزة ل Anaplan ما يلي:

• التنبؤ بالمبيعات والتخطيط
• إدارة الأراضي
• إدارة تعويضات الحوافز
• تحليلات أداء المبيعات وإعداد التقارير
• الوصول عبر الهاتف المحمول

الايجابيات

• شكلي للغاية وقابل للتخصيص
• قدرات قوية في مجال التحليلات وإعداد التقارير
• التكامل الجيد مع أنظمة الأعمال الأخرى
• دعم عملاء ممتاز

سلبيات

• يمكن أن تكون مكلفة للشركات الصغيرة
• يتطلب بعض الخبرة للاستفادة الكاملة من جميع الميزات
• أبلغ بعض المستخدمين عن مواطن الخلل والأخطاء

التسعير اتصل ب Anaplan للحصول على معلومات التسعير.

G2 التقييم: 4.4/5

"Anaplan هي الأداة"

ما الذي يعجبك أكثر في أنابلان؟
مرونة Anaplan وقابلية التوسع وسهولة الاستخدام والقدرات التعاونية والقدرة على التعامل مع نمذجة البيانات المعقدة وتحليلها. الوصول إلى مواد تدريبية عالية الجودة.

ما الذي لا يعجبك في أنابلان؟
تسعير Anaplan المرتفع ، ومواطن الخلل العرضية في النظام أو الأداء البطيء ، وخيارات التخصيص المحدودة ، ومنحنى التعلم الحاد لبعض الميزات الأكثر تقدما.

ما هي المشاكل التي تحلها Anaplan وكيف يفيدك ذلك؟
يتيح Anaplan تخطيط الطلب لدينا من خلال توفير الرؤية لجميع أصحاب المصلحة المعنيين والسماح بمدخلاتهم. توقعات الأرباح والخسائر والميزانية والتخطيط طويل الأجل والإبلاغ عن السيناريوهات

- خوسيه م.
المؤسسة (> 1000 إمب.)

5. زوهو CRM

Zoho CRM عبارة عن نظام أساسي لإدارة علاقات العملاء (CRM) قائم على السحابة يتضمن إمكانات إدارة أداء المبيعات (SPM). توفر المنصة أدوات لإدارة عمليات المبيعات مثل تتبع العملاء المحتملين والصفقات والتنبؤ بالمبيعات وإدارة جهات الاتصال والحسابات وتحليلات المبيعات والمزيد.

يوفر Zoho CRM أيضا لوحات معلومات وتقارير وتحليلات قابلة للتخصيص لمساعدة فرق المبيعات والمديرين على اكتساب رؤى حول أداء المبيعات واتخاذ قرارات تستند إلى البيانات. بفضل ميزات أتمتة المبيعات والتعاون المتكاملة، يمكن Zoho CRM فرق المبيعات من العمل معا بكفاءة أكبر وتبسيط عمليات المبيعات الخاصة بهم.

تتضمن بعض الميزات البارزة ل ZohoCRM ما يلي:

• إدارة الرصاص والفرص
• التنبؤ بالمبيعات وإعداد التقارير
• التعاون في المبيعات والتواصل
• الوصول عبر الهاتف المحمول
• إدارة بيانات العملاء

الايجابيات

• أسعار معقولة
• سهل الاستخدام والتنقل
• خيارات تخصيص جيدة
• قدرات تكامل قوية

سلبيات

• ميزات محدودة مقارنة ببعض الخيارات الأخرى
• أبلغ بعض المستخدمين عن مواطن الخلل والأخطاء
• يمكن أن يكون الدعم بطيئا في الاستجابة

التسعير

• بدءا من 12 دولارا لكل مستخدم شهريا للخطة القياسية
• الخطط الاحترافية وخطط المؤسسات المتاحة للشركات الكبيرة

G2 التقييم: 4.2/ 5

"Zoho one هو تطبيق جيد للتواصل مع زملائك في الفريق"

ما الذي يعجبك أكثر في Zoho One؟
أفضل ما يعجبني في هذا التطبيق هو واجهة المستخدم الخاصة به بسبب تصميمه ، إنه هيكل ملموس للغاية ولا يصدق. هذا التطبيق بسيط وسهل الاستخدام ويمكننا بسهولة تخصيصه لمختلف حسابات وسائل التواصل الاجتماعي.

ما الذي لا يعجبك في Zoho One؟
أثناء استخدام هذه الأداة ، لا يوجد شيء لا يعجبني فيما يتعلق بهذا التطبيق ، لقد استخدمته عدة مرات ووجدت هذه الأداة ذات قيمة كبيرة لشركتنا.

ما المشاكل التي يحلها Zoho One وكيف يفيدك ذلك؟
يساعدنا هذا التطبيق على التواصل مع جميع أعضاء الفريق ، ويمكننا من الحفاظ على التفاعل المباشر مع كل منهم ، ويعطي طريقة مناسبة للتعامل مع أي حدث أو موقف في اللحظة الأخيرة. نظرا لبساطة الاستخدام وواجهة المستخدم سهلة الاستخدام ، يمكن للجميع الاستفادة منها دون أي متاعب ، بغض النظر عن فهمهم التقني الخاص.

- جاغديب س.
الشركات الصغيرة (50 أو أقل من الفراغ)

6. الأداء

Performio عبارة عن نظام أساسي لإدارة أداء المبيعات (SPM) قائم على السحابة يوفر للشركات أدوات لإدارة تعويضات المبيعات وبرامج الأداء. تتضمن المنصة ميزات مثل حساب العمولة وإدارتها ، وإدارة الأراضي والحصص ، وإدارة تعويضات الحوافز ، والتحليلات وإعداد التقارير في الوقت الفعلي.

يسمح Performio بتصميمات الخطة المخصصة والقواعد وسير العمل ، ويتكامل مع مجموعة متنوعة من أنظمة المبيعات والموارد البشرية. توفر لوحات المعلومات والتقارير القابلة للتكوين الخاصة بالمنصة رؤية لأداء المبيعات ، مما يسمح للمديرين باتخاذ قرارات تعتمد على البيانات وتحسين استراتيجيات المبيعات الخاصة بهم.

يهدف Performio إلى أتمتة عمليات تعويض المبيعات وتحسين إنتاجية المبيعات وتحفيز فرق المبيعات لتحقيق أهدافها. يتم استخدام المنصة من قبل الشركات عبر مجموعة من الصناعات ، بما في ذلك التمويل والرعاية الصحية والتكنولوجيا والمزيد.

تتضمن بعض الميزات البارزة ل Performio ما يلي:

• إدارة تعويضات الحوافز
• تحليلات أداء المبيعات وإعداد التقارير
• إدارة الأراضي والحصص
• أتمتة سير العمل
• الوصول عبر الهاتف المحمول

الايجابيات

• شكلي للغاية وقابل للتخصيص
• قدرات قوية في مجال التحليلات وإعداد التقارير
• التكامل الجيد مع أنظمة الأعمال الأخرى
• دعم عملاء ممتاز

سلبيات

• يمكن أن تكون مكلفة للشركات الصغيرة
• يتطلب بعض الخبرة للاستفادة الكاملة من جميع الميزات
• أبلغ بعض المستخدمين عن مواطن الخلل والأخطاء

التسعير اتصل ب Performio للحصول على معلومات التسعير.

تصنيف G2: 4.5 /5

7. فاريسنت

Varicent هو برنامج لإدارة أداء المبيعات مصمم لمساعدة الشركات على تحسين أداء مبيعاتها. يقوم البرنامج بأتمتة العديد من المهام المرتبطة بإدارة أداء المبيعات ، بما في ذلك حسابات العمولة وإدارة الأراضي وتخطيط الحصص.

يوفر Varicent بيانات وتحليلات في الوقت الفعلي ، مما يسمح لفرق المبيعات بتتبع مقاييس أدائهم وتحديد مجالات التحسين. يتضمن البرنامج أيضا أدوات التنبؤ التي تساعد الشركات على تحديد أهداف مبيعات قابلة للتحقيق ومراقبة التقدم المحرز نحو تلك الأهداف.

تتضمن بعض الميزات البارزة ل Varicent ما يلي:

• إدارة تعويضات الحوافز
• إدارة الأراضي والحصص
• تحليلات المبيعات وإعداد التقارير
  

الايجابيات

• خطط تعويض قابلة للتخصيص
• تحليلات متقدمة
• التكامل مع أنظمة الموارد البشرية للمبيعات الأخرى
  

سلبيات

• منحنى التعلم الحاد (قد يجد بعض المستخدمين صعوبة في التنقل في النظام الأساسي في البداية).
• دعم محدود للمستخدم
  

التسعير: أسعار Varicent غير متاحة للجمهور وقد تختلف حسب الاحتياجات المحددة لكل شركة. يرجى التواصل مع فريق Varicent للحصول على معلومات التسعير.

G2 التقييم: 4.1 / 5

8. كوتاباث

Quotapath هو برنامج لإدارة تعويضات المبيعات قائم على السحابة يساعد الشركات على أتمتة عمليات حساب العمولة. يبسط البرنامج عملية حساب العمولة من خلال توفير منصة مركزية حيث يمكن لفرق المبيعات تتبع أداء مبيعاتها وأرباحها في الوقت الفعلي.

يسمح Quotapath للشركات بإعداد وإدارة هياكل عمولة مختلفة لفرق المبيعات المختلفة أو مندوبي المبيعات الفرديين. يوفر البرنامج أيضا مجموعة من أدوات إعداد التقارير والتحليلات ، مما يمكن الشركات من تتبع مقاييس أداء المبيعات ، مثل الإيرادات وحجم الصفقة وتحقيق الحصص.

تتضمن بعض الميزات البارزة ل Quotapath ما يلي:

• إنشاء خطة تعويض المبيعات
• تتبع العمولة
• التقارير والتحليلات
• التكامل مع الأنظمة الأخرى
  

الايجابيات

• واجهة سهلة الاستخدام: منصة Quotapath سهلة الاستخدام ، مع واجهة نظيفة وبديهية.
• خطط عمولة قابلة للتخصيص: تتيح المنصة للشركات تصميم وإدارة خطط عمولة مخصصة لفرق المبيعات الخاصة بها.
• فعالة من حيث التكلفة: تقدم Quotapath خطط تسعير ميسورة التكلفة ومناسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.

سلبيات

• ميزات محدودة: قد لا تقدم منصة Quotapath العديد من الميزات مثل بعض منافسيها.
• عمليات تكامل محدودة: قد يجد بعض المستخدمين أن عمليات الدمج المحدودة للنظام الأساسي تمثل عيبا.

التسعير

تقدم Quotapath خطط تسعير تبدأ من 30 دولارا لكل مستخدم شهريا. تقدم المنصة أيضا نسخة تجريبية مجانية للمستخدمين الجدد.

G2 التقييم: 4.9/5

9. الطموح

Ambition عبارة عن نظام أساسي لإدارة أداء الإيرادات قائم على السحابة يوفر أدوات لمساعدة الشركات على تحسين أداء مبيعاتها وزيادة المشاركة. يتجاوز قياس أداء المبيعات مجرد النظر إلى الأرقام. على الرغم من أن المقاييس مثل المسار الذي تم إنشاؤه ، والحصة التي تم تحقيقها ، والعملاء المتوقعين الذين تم تحويلهم ، وإجمالي الحجوزات يمكن أن توفر نظرة ثاقبة للأداء السابق ، إلا أنها لا تتنبأ بالضرورة بالأداء المستقبلي.

لدعم فرق الإيرادات في تحقيق النجاح ، طورت Ambition منصة أداء الإيرادات ، والتي تم تصميمها لمساعدة الجميع من البائعين في الخطوط الأمامية إلى القادة التنفيذيين. مع الطموح ، يمكن للمنظمات خلق ثقافة إيجابية للمساءلة والتشجيع تدفع النجاح وتساعد على تجاوز الأهداف. مع منصة Ambition ، يمكن للمؤسسات تجاوز المقاييس البسيطة لفهم كيفية عمل فرق المبيعات بشكل أفضل وكيفية مساعدتهم على الوصول إلى إمكاناتهم الكاملة.

تتضمن بعض الميزات البارزة للطموح ما يلي:

• التقارير والتحليلات
• إدارة المستخدم والدور والوصول
• الأداء والموثوقية
• التلعيب
• بطاقات الأداء ولوحة المتصدرين
• أدوات التدريب والتغذية الراجعة
• التكامل مع الأنظمة الأخرى
  

الايجابيات

• واجهة سهلة الاستخدام
• مقاييس أداء قابلة للتخصيص
• أدوات التدريب والتغذية الراجعة
  

سلبيات

• تحليلات محدودة
• عمليات تكامل محدودة
  

التسعير: تسعير Ambition غير متاح للجمهور وقد يختلف حسب الاحتياجات المحددة لكل شركة. يرجى التواصل مع فريق الدعم الخاص بهم للحصول على معلومات التسعير.

G2 التقييم: 4.6/5

10. سحابة مبيعات سيلزفورس

Salesforce Sales Cloud عبارة عن نظام أساسي لإدارة علاقات العملاء (CRM) قائم على السحابة يساعد الشركات على إدارة عمليات المبيعات الخاصة بها. يوفر مجموعة من الأدوات والميزات المصممة لتبسيط عملية المبيعات ودفع نمو الإيرادات.

تمكن Salesforce Sales Cloud فرق المبيعات من إدارة حساباتهم وجهات الاتصال والعملاء المتوقعين والفرص من منصة واحدة ، مما يوفر رؤية شاملة لخط أنابيب المبيعات الخاص بهم. تتضمن المنصة أدوات للتنبؤ بالمبيعات وإدارة خطوط الأنابيب وإدارة المناطق ، مما يمكن فرق المبيعات من اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات وتحسين أدائها العام.

تقدم Salesforce Sales Cloud أيضا مجموعة من عمليات الدمج مع أدوات وتطبيقات الجهات الخارجية ، مما يسمح للشركات بتخصيص النظام الأساسي لتلبية احتياجاتهم الخاصة.

تتضمن بعض الميزات البارزة ل Salesforce Sales Cloud ما يلي:

• إدارة الرصاص والفرص
• التنبؤ بالمبيعات وإعداد التقارير
• التعاون في المبيعات والتواصل
• الوصول عبر الهاتف المحمول
• إدارة بيانات العملاء
  

الايجابيات

• قدرات تكامل قوية
• قابل للتخصيص بدرجة عالية
• دعم عملاء جيد
• مجموعة واسعة من عمليات الدمج
  

سلبيات

• يمكن أن تكون مكلفة للشركات الصغيرة
• منحنى تعليمي حاد للمستخدمين الجدد
• أبلغ بعض المستخدمين عن مواطن الخلل والأخطاء
  

التسعير

• بدءا من 25 دولارا لكل مستخدم شهريا لخطة Essentials
• تتوفر خطط احترافية ومؤسسية وغير محدودة للشركات الكبيرة
  

G2 التقييم: 4.2/5

11. أوراكل SPM

Oracle Sales Performance Management (SPM) عبارة عن نظام أساسي برمجي قائم على السحابة مصمم لمساعدة المؤسسات على إدارة أداء مبيعاتها. يوفر مجموعة من الأدوات والميزات التي تمكن الشركات من مواءمة استراتيجيات مبيعاتها مع أهداف أعمالها العامة وتحسين أداء فريق المبيعات.

يتضمن Oracle SPM وحدات لتخطيط المبيعات وتعويض الحوافز وإدارة الحصص وإدارة المناطق والتحليلات. تسمح هذه الأدوات لقادة المبيعات بتحديد الأهداف وتخصيص الموارد وتحفيز فرقهم لتحقيق أهدافهم. كما توفر المنصة تحليلات وإعداد تقارير في الوقت الفعلي، مما يمكن الشركات من مراقبة أدائها واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات لتحسين النتائج.

باستخدام Oracle SPM، يمكن للمؤسسات تبسيط عمليات المبيعات وخفض التكاليف ودفع النمو. النظام الأساسي قابل للتكوين بدرجة كبيرة ، مما يسمح للشركات بتكييفه وفقا لاحتياجاتهم الفريدة ودمجه مع الأنظمة والتطبيقات الأخرى. يمكن الوصول إلى Oracle SPM من أي مكان، مع توفر تطبيقات الأجهزة المحمولة لأجهزة iOS وAndroid، مما يوفر لفرق المبيعات المرونة للعمل من أي مكان.

تتضمن بعض الميزات البارزة ل Oracle SPM ما يلي:

• إدارة تعويضات الحوافز
• إدارة الأراضي والحصص
• تحليلات أداء المبيعات وإعداد التقارير
• أتمتة سير العمل
• الوصول عبر الهاتف المحمول
  

الايجابيات

• تكامل جيد مع منتجات Oracle الأخرى
• قدرات قوية في مجال التحليلات وإعداد التقارير
• قابل للتخصيص بدرجة عالية
• دعم عملاء ممتاز
  

سلبيات

• يمكن أن تكون مكلفة للشركات الصغيرة
• منحنى تعليمي حاد للمستخدمين الجدد
• ميزات محدودة مقارنة ببعض الخيارات الأخرى
  

التسعير: اتصل ب Oracle للحصول على معلومات التسعير

تصنيف G2: 3.9 من أصل 5 نجوم

12. ليد سكويرد

LeadSquared عبارة عن منصة أتمتة تسويق وإدارة علاقات عملاء قائمة على السحابة مصممة لمساعدة الشركات من جميع الأحجام على توليد العملاء المحتملين وإدارتهم ورعايتهم. يوفر مجموعة من الأدوات والميزات التي تمكن الشركات من تبسيط عملية إدارة العملاء المحتملين وتحويل المزيد من العملاء المحتملين إلى عملاء.

يسمح LeadSquared للشركات بالتقاط العملاء المتوقعين من مصادر متعددة ، بما في ذلك نماذج الويب والصفحات المقصودة ووسائل التواصل الاجتماعي. تمكن المنصة بعد ذلك الشركات من تقسيم العملاء المحتملين وتسجيلهم بناء على سلوكهم والتركيبة السكانية وعوامل أخرى. يمكن للشركات بعد ذلك استخدام هذه المعلومات لتخصيص اتصالاتها والتفاعل مع العملاء المحتملين بطريقة مستهدفة وذات مغزى.

LeadSquared قابل للتكوين بدرجة كبيرة ويمكن تخصيصه لتلبية الاحتياجات الفريدة للشركات عبر مجموعة من الصناعات. يتكامل مع مجموعة متنوعة من أدوات وتطبيقات الجهات الخارجية ، بما في ذلك أنظمة CRM وأدوات أتمتة التسويق ومنصات تحليلات الويب.

تتضمن بعض الميزات البارزة ل Leadsquared ما يلي:

• التقاط الرصاص من مصادر متعددة
• إدارة العملاء المحتملين مع التجزئة والتسجيل
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• أتمتة المبيعات
• التحليلات وإعداد التقارير
• التكامل مع الأنظمة الأخرى
  

الايجابيات

• واجهة سهلة الاستخدام
• مهام سير عمل قابلة للتخصيص
• أسعار معقولة
  

سلبيات

• ميزات محدودة
• عمليات تكامل محدودة
  

التسعير: تقدم LeadSquared خطط تسعير مصممة خصيصا لتلبية الاحتياجات المحددة للشركات. لمزيد من المعلومات حول خطط تسعير LeadSquared ، يمكن للشركات زيارة موقعها على الويب أو الاتصال بفريق المبيعات مباشرة.

G2 التقييم: 4.2/5

13. جيدوكس

Jedox عبارة عن منصة لإدارة أداء الأعمال وذكاء الأعمال قائمة على السحابة تمكن الشركات من تخطيط بياناتها المالية والتشغيلية ووضع ميزانيتها وتحليلها. توفر المنصة ميزات مثل نمذجة البيانات وإنشاء لوحة المعلومات وإعداد التقارير لمساعدة الشركات على تحسين أدائها واتخاذ قرارات مستنيرة.

تمكن Jedox الشركات من تبسيط عملية التخطيط المالي الخاصة بها ، واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات باستخدام التحليلات والرؤى في الوقت الفعلي. تقدم المنصة مجموعة من الحلول للتمويل والمبيعات والعمليات والموارد البشرية ، مما يسمح للشركات بمواءمة عمليات التخطيط وإعداد التقارير مع أهداف أعمالها العامة.

يوفر Jedox واجهة سهلة الاستخدام وخيارات نشر مرنة ، مما يمكن الشركات من تنفيذ النظام الأساسي بسرعة وسهولة.

تتضمن بعض الميزات البارزة ل Jedox ما يلي:

• التقارير المالية والامتثال
• إعداد الميزانية والتخطيط والتنبؤ
• نمذجة البيانات
• إنشاء لوحة المعلومات
• التخطيط والميزنة
• التكامل مع ERPs و CRMs وأنظمة BI
  

الايجابيات

• نمذجة بيانات قوية.
• واجهة سهلة الاستخدام
• قابلية التوسع (يمكن التوسع لتلبية احتياجات الشركات من جميع الأحجام)
  

سلبيات

• خيارات تصور البيانات المحدودة
• منحنى التعلم الحاد
  

التسعير: أسعار Jedox غير متاحة للجمهور وقد تختلف حسب الاحتياجات المحددة لكل نشاط تجاري. لمزيد من المعلومات حول خطط تسعير Jedox ، يمكن للشركات زيارة موقع الويب الخاص بهم أو الاتصال بفريق المبيعات مباشرة.

G2 التقييم: 4.2/5

14. إيفرستيج

تدعي Everstage أنها تقدم حلا سلسا وذكيا لعمولة المبيعات مصمما خصيصا للشركات سريعة النمو. تم تصميم منصتهم لتزويد الفرق القائمة على العمولة برؤية واضحة وفورية لبيانات الأداء ، مع تحفيز مندوبي المبيعات أيضا من خلال التلعيب.

تمكن Everstage الشركات من التخلص من تعقيدات حسابات العمولة والإدارة ، مما يوفر وقتا ثمينا لفرق التمويل والعمليات للتركيز على تسريع نمو الإيرادات.

تتضمن بعض الميزات البارزة ل Everstage ما يلي:

• مصمم قابل للتكوين الذاتي
• التنبؤ بالعمولات
• رؤية بيانات اللجنة
  

الايجابيات

• سهولة الاستخدام
• جودة الدعم
• سهولة الإعداد
  

سلبيات

• قيود واجهة المستخدم
  

التسعير: يرجى التواصل مع فريق مبيعات Everstage للحصول على خطط التسعير الخاصة بهم.

G2 التقييم: 4.9/5

15. ايكونيكس

Iconixx عبارة عن منصة لإدارة تعويضات المبيعات قائمة على السحابة تساعد المؤسسات على أتمتة عمليات العمولات وتحسين أداء المبيعات.

يتضمن برنامج Iconixx أيضا أدوات لتحليلات المبيعات وإعداد التقارير ، مما يمكن الشركات من تتبع الأداء واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات. تخدم الشركة مجموعة متنوعة من الصناعات ، بما في ذلك التكنولوجيا والرعاية الصحية والتمويل ، وهي معروفة ببرامجها المرنة والقابلة للتخصيص والتي يمكن تخصيصها لتلبية الاحتياجات الفريدة لكل عميل.

تتضمن بعض الميزات البارزة ل Iconixx ما يلي:

• إنشاء خطة تعويض المبيعات
• ائتمان المبيعات المعقدة
• أتمتة عملية تعويض المبيعات
• تدقيق الحوافز / الامتثال التنظيمي
• لوحات معلومات تعويض المبيعات والتنبؤ
  

الايجابيات

• سهل الاستخدام
• بيانات شاملة
• تخصيص
• دعم عملاء رائع:
  

سلبيات

• خيارات تكامل محدودة
• مرونة محدودة
  

التسعير: تسعير Iconixx غير متاح للجمهور وقد يختلف حسب الاحتياجات المحددة لكل شركة. يرجى التواصل مع فريق المبيعات للحصول على مزيد من المعلومات.

G2 التقييم: 4.4/5

الأسئلة الشائعة

1. من يستخدم برنامج إدارة أداء المبيعات؟

يستخدم مندوبو المبيعات ومديرو المبيعات برنامج إدارة أداء المبيعات.

2. ما هي فوائد برنامج إدارة أداء المبيعات؟

تتمثل فوائد برنامج إدارة أداء المبيعات في تحفيز سلوك المبيعات ، وتحديد أهداف المبيعات القابلة للتحقيق ، وتكوين مناطق المبيعات ، وضمان حل النزاعات.

3. ما هي أنواع برامج إدارة أداء المبيعات الموجودة؟

تتضمن أنواع برامج إدارة أداء المبيعات برامج إدارة المبيعات المحلية وبرامج إدارة أداء المبيعات المستندة إلى السحابة.

4. كيفية شراء برنامج إدارة أداء المبيعات؟

لشراء أفضل برامج إدارة أداء المبيعات ، تحتاج إلى تقييم احتياجاتك ، والبحث عن خيارات البرامج ومقارنتها ، وطلب العروض التوضيحية من البائعين المختارين ، وفهم نموذج التسعير ، والتخطيط لعملية التنفيذ.

5. ما هي طرق تنفيذ عملية إدارة أداء المبيعات؟

يمكن تنفيذ عملية إدارة أداء المبيعات من خلال وضع خطة استراتيجية ، ومشاركة أهداف الشركة مع الفريق ، وإدارة وتقديم الملاحظات لمندوبي المبيعات.

الماخذ الرئيسية

يعد برنامج إدارة أداء المبيعات أداة حيوية لأي شركة تتطلع إلى تحسين أداء مبيعاتها. يمكن أن يساعد البرنامج فرق المبيعات على تتبع وتحليل مقاييس أدائهم ، وتحديد مجالات التحسين ، وتحديد الأهداف ، وقياس التقدم المحرز نحو تحقيق تلك الأهداف. يمكن ل SPM أتمتة المهام الشاقة ، مثل حسابات العمولة ، مما يوفر الوقت لفرق المبيعات للتركيز على البيع.

هناك مجموعة متنوعة من حلول برامج إدارة أداء المبيعات المتاحة في السوق ، مع ميزات وهياكل تسعير مختلفة لتناسب احتياجات العمل المختلفة. من المهم تقييم احتياجات عملك واختيار حل برمجي يلبي تلك الاحتياجات على أفضل وجه. يمكن أن يساعد الاستثمار في برنامج إدارة أداء المبيعات المناسب الشركات على اكتساب ميزة تنافسية وتحسين أداء مبيعاتها وزيادة الإيرادات.