أفضل 15 حلاً برمجياً لإدارة أداء المبيعات لعام 2025

تُعد إدارة أداء فريق المبيعات وتحسينه أمرًا بالغ الأهمية للنجاح في بيئة الأعمال التنافسية اليوم. ولتحقيق ذلك، تلجأ الشركات إلى برامج إدارة أداء المبيعات لتتبع وتحليل وتعزيز كفاءة فريق المبيعات. وتوفر منصات أداء المبيعات هذه رؤى قائمة على البيانات، وتتيح تتبع العمولة تلقائياً، وتبسّط عملية تحديد الأهداف، مما يضمن استمرار تحفيز الفرق وإنتاجيتها.

وفقًا لتقرير تقريرفإنه من المتوقع أن ينمو حجم سوق برمجيات إدارة أداء المبيعات من 2.14 مليار دولار في عام 2023 إلى 4.78 مليار دولار بحلول عام 2028، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 17.43% خلال هذه الفترة. مع توسع المؤسسات، يصبح تنفيذ حل برمجيات أداء المبيعات أمرًا ضروريًا للحفاظ على الشفافية وتحسين هياكل التعويضات ودفع نمو الإيرادات بشكل ثابت.

تستكشف هذه المدونة أفضل حلول برمجيات إدارة أداء المبيعات، وتسلط الضوء على الميزات والفوائد والأسعار الرئيسية. سواء كنت تبحث عن نظام أساسي متقدم لأداء المبيعات أو أداة بسيطة لتتبع العمولات، سيساعدك هذا الدليل على اختيار الحل المناسب لعملك.

ما هو برنامج إدارة أداء المبيعات؟

إدارة أداء المبيعات برنامج إدارة أداء المبيعات (SPM) هو أداة مصممة لمساعدة الشركات على إدارة فرق المبيعات الخاصة بها بشكل أكثر فعالية من خلال تزويدهم بالأدوات والرؤى التي يحتاجون إليها لتحسين أدائهم.

تتضمن حلول البرامج هذه عادة ميزات مثل التنبؤ بالمبيعات وإدارة العملاء المحتملين والفرص وإدارة التعويضات وتحليلات الأداء.

أفضل 15 برنامجا لإدارة أداء المبيعات

يمكن أن يساعد برنامج أداء المبيعات المناسب الشركات على تتبع التقدم المحرز وتحسين التعويضات وتعزيز الإنتاجية الإجمالية. تضمن منصة أداء المبيعات المصممة جيدًا تقييمًا دقيقًا للأداء، وتحفيز الفرق على تحقيق أهدافها. 

فيما يلي أفضل 15 حلاً لإدارة أداء المبيعات لتبسيط عمليات المبيعات وزيادة نمو الإيرادات.

1. Compass

Compass هي شركة رائدة في برنامج رائد في إدارة أداء المبيعات مصمم لمساعدة الشركات على تتبع أداء فريق المبيعات وتحليله وتحسينه. وهو يعمل على أتمتة إدارة تعويضات حوافز المبيعات، مما يضمن دقة حسابات العمولة وتتبع الأرباح في الوقت الفعلي. 

تساعد Compass بفضل الرؤى القائمة على الذكاء الاصطناعي، قادة المبيعات على تحديد أفضل الموظفين أداءً، ومراقبة المقاييس الرئيسية، وضبط الاستراتيجيات لتحقيق نتائج أفضل. تندمج المنصة بسلاسة مع أنظمة إدارة علاقات العملاء وتخطيط موارد المؤسسات وكشوف الرواتب، مما يضمن مزامنة البيانات بسلاسة وتقليل النفقات الإدارية. كما تعمل ميزات التلعيب ولوحات المتصدرين على تعزيز التحفيز، مما يعزز بيئة المبيعات التنافسية وعالية الأداء. 

كما تقدم Compass أيضاً هياكل حوافز قابلة للتخصيص، مما يسمح للشركات بتصميم خطط تعويضات مصممة خصيصاً لتتماشى مع أهداف الشركة. من خلال توفير الشفافية في تتبع الأداء والمكافآت، تُمكِّن Compass فرق المبيعات من الحفاظ على مشاركتها وتحفيزها وتركيزها على نمو الإيرادات.

تتضمن بعض الميزات البارزة في Compass ما يلي:

• تتبع الأداء الآلي - تراقب Compass باستمرار أنشطة المبيعات وأرباح العمولات ومقاييس الأداء الفردي. وهذا يلغي التتبع اليدوي، مما يضمن وصول مندوبي المبيعات والمديرين إلى بيانات الأداء في الوقت الفعلي في جميع الأوقات.
• تحليلات ورؤى مدعومة بالذكاء الاصطناعي - تستفيد المنصة من التحليلات القائمة على الذكاء الاصطناعي لتحديد الاتجاهات والتنبؤ بأداء المبيعات واقتراح تحسينات قابلة للتنفيذ. وهي تساعد المديرين على اكتشاف أوجه القصور، والتعرف على أصحاب الأداء الأفضل، وتحسين هياكل التعويضات لزيادة المبيعات.
• خطط الحوافز القابلة للتخصيص - يمكن للشركات إنشاء نماذج تعويضات مصممة خصيصًا تتماشى مع أهداف المبيعات وأهداف الإيرادات وأداء الفريق. تسمح المرونة للمؤسسات بتنفيذ حوافز متدرجة ومكافآت وهياكل عمولات تحافظ على تفاعل فرق المبيعات.
• لوحات المعلومات في الوقت الفعلي - يمكن لمندوبي المبيعات والمديرين الوصول إلى لوحات المعلومات التفاعلية التي تعرض الأرباح والتصنيفات وإنجازات المبيعات والعمولات المعلقة. يوفر ذلك رؤية واضحة للتقدم المحرز، مما يساعد الفرق على الحفاظ على تحفيزهم وتركيزهم على أهدافهم.
• التكامل السلس بين إدارة علاقات العملاء وتخطيط موارد المؤسسات - تتكامل Compass بسهولة مع أنظمة إدارة علاقات العملاء وتخطيط موارد المؤسسات وكشوف الرواتب الرائدة، مما يضمن مزامنة معاملات المبيعات والعمولات وبيانات الأداء تلقائيًا. وهذا يقلل من النفقات الإدارية ويزيل التناقضات في مدفوعات الحوافز.
• المعالجة الفورية للمدفوعات - تعمل المنصة على تبسيط عملية دفع العمولات من خلال أتمتة الحسابات وضمان صرف المدفوعات في الوقت المناسب. وهذا يقلل من التأخير في الدفع، ويقلل من الأخطاء، ويعزز الثقة بين فرق المبيعات.
• التلعيب ولوحات المتصدرين - يقدم Compass عنصرًا تنافسيًا جذابًا من خلال عرض لوحات المتصدرين والشارات والمكافآت القائمة على الأداء. يمكن لمندوبي المبيعات معرفة ترتيبهم، مما يدفعهم إلى تجاوز أهدافهم وتحسين الأداء العام.
• إدارة الامتثال والتدقيق - للحفاظ على الشفافية، توفر Compass مسارات تدقيق مفصلة وتتبع الامتثال لجميع مدفوعات الحوافز وهياكل العمولات. يساعد ذلك المؤسسات على الالتزام باللوائح المالية، مما يقلل من النزاعات والمخاطر القانونية.

الايجابيات

• سهل الاستخدام
• التطوير المستمر للمنتج
• كتالوج المكافآت العالمية للاسترداد
• فريق دعم ممتاز (دعم 24/7)
• تصميم مبسط لواجهة المستخدم وتجربة المستخدم

التسعير يمكنك التواصل مع فريق المبيعات للحصول على تسعير مخصص بناءً على عدد الموظفين الخاضعين للعمولة، والميزات التي تبحث عنها، وحجم البيانات التي تحتاج إلى معالجتها، وعوامل أخرى.

2 تصنيف G 4.7/5

2. CaptivateIQ

CaptivateIQ عبارة عن منصة قائمة على السحابة تساعد الشركات على أتمتة حسابات عمولة المبيعات والمدفوعات. يوفر واجهة سهلة الاستخدام لإنشاء وإدارة خطط العمولات وتتبع أداء المبيعات وحساب العمولات بدقة وسرعة.

يتكامل CaptivateIQ مع العديد من CRMs وأنظمة الدفع والأدوات الأخرى لتبسيط عملية إدارة العمولة وتقليل الأخطاء. تشمل ميزاته خطط العمولة القابلة للتخصيص ، وتتبع العمولة في الوقت الفعلي ، وإدارة النزاعات ، والتحليلات وإعداد التقارير.

تم تصميم المنصة للشركات من جميع الأحجام والصناعات ، من الشركات الناشئة إلى المؤسسات على مستوى المؤسسات. ويهدف إلى تبسيط وتحسين عملية إدارة العمولات لفرق المبيعات والمديرين.

تتضمن بعض الميزات البارزة ل CaptivateIQ ما يلي:

• حساب العمولة وإدارتها
• سير العمل الآلي والموافقات
• التقارير والتحليلات في الوقت الحقيقي
• خطط وقواعد قابلة للتخصيص
• التكامل مع أنظمة CRM والموارد البشرية الشائعة
• تطبيق جوال لنظامي التشغيل iOS و Android

الايجابيات

• واجهة سهلة الاستخدام
• خطط وقواعد قابلة للتخصيص
• تقارير وتحليلات قوية
• دعم عملاء ممتاز
• تكامل سلس مع الأنظمة الأخرى

سلبيات

• خيارات تخصيص محدودة لتطبيق الهاتف المحمول
• أبلغ بعض المستخدمين عن مشكلات مزامنة عرضية مع أنظمة أخرى
• يمكن أن يكون التسعير مكلفا للشركات الصغيرة
• التسعير

التسعير تقدم CaptivateIQ أسعاراً مخصصة. يُرجى الاتصال بفريق الدعم الخاص بهم للحصول على ذلك.

2 تصنيف G 4.7/5

3. زاكتلي إنسينت

Xactly Incent ، أو ببساطة Xactly ، هي شركة برمجيات قائمة على السحابة توفر مجموعة من حلول إدارة أداء المبيعات (SPM). تشمل منتجات الشركة تخطيط المبيعات وإدارة الأراضي وإدارة الحصص وإدارة تعويضات الحوافز وتحليلات الأداء.

تم تصميم حلول Xactly لمساعدة الشركات على تحسين أداء المبيعات والإنتاجية ، فضلا عن تعزيز الرؤية في عمليات المبيعات. تخدم Xactly مجموعة متنوعة من الصناعات ، بما في ذلك التكنولوجيا والتمويل والرعاية الصحية والتصنيع وغيرها.

تتضمن بعض الميزات البارزة ل Xactly Incent ما يلي:

• تحليلات أداء المبيعات وإعداد التقارير
• حسابات العمولة الآلية
• إدارة حصص المبيعات
• أتمتة سير العمل
• الوصول عبر الهاتف المحمول

الايجابيات

• شكلي للغاية وقابل للتخصيص
• قدرات قوية في مجال التحليلات وإعداد التقارير
• دعم ممتاز وخدمة عملاء
• واجهة مستخدم بديهية

سلبيات

• يمكن أن تكون مكلفة للشركات الصغيرة
• أبلغ بعض المستخدمين عن مواطن الخلل والأخطاء
• منحنى تعليمي حاد للمستخدمين الجدد

التسعير اتصل ب Xactly للحصول على معلومات التسعير

2 تصنيف G 4.5/5

4. أنابلان

Anaplan عبارة عن نظام أساسي قائم على السحابة يقدم مجموعة من حلول التخطيط والنمذجة ، بما في ذلك إدارة أداء المبيعات (SPM). بفضل قدرات SPM الخاصة بها ، تمكن Anaplan الشركات من تخطيط عمليات مبيعاتها وإدارتها وتحسينها بشكل أفضل.

توفر المنصة ميزات مثل التنبؤ بالمبيعات، وإدارة المناطق والحصص، وإدارة تعويضات الحوافز، وتحليلات المبيعات في الوقت الفعلي. كما تسمح القدرات التعاونية لمنصة Anaplan لفرق المبيعات بإنشاء وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة.

تساعد نماذج التخطيط القابلة للتخصيص وتصورات البيانات من Anaplan مديري المبيعات والمديرين التنفيذيين على اكتساب رؤية أكبر لأداء المبيعات واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات لتحسين إنتاجية المبيعات والربحية. بشكل عام ، يمكن أن يساعد حل SPM من Anaplan الشركات على دفع نمو الإيرادات وتحقيق أهداف مبيعاتها.

تتضمن بعض الميزات البارزة ل Anaplan ما يلي:

• التنبؤ بالمبيعات والتخطيط
• إدارة الأراضي
• إدارة تعويضات الحوافز
• تحليلات أداء المبيعات وإعداد التقارير
• الوصول عبر الهاتف المحمول

الايجابيات

• شكلي للغاية وقابل للتخصيص
• قدرات قوية في مجال التحليلات وإعداد التقارير
• التكامل الجيد مع أنظمة الأعمال الأخرى
• دعم عملاء ممتاز

سلبيات

• يمكن أن تكون مكلفة للشركات الصغيرة
• يتطلب بعض الخبرة للاستفادة الكاملة من جميع الميزات
• أبلغ بعض المستخدمين عن مواطن الخلل والأخطاء

التسعير اتصل ب Anaplan للحصول على معلومات التسعير.

2 تصنيف G 4.4/5

5. زوهو CRM

Zoho CRM عبارة عن نظام أساسي لإدارة علاقات العملاء (CRM) قائم على السحابة يتضمن إمكانات إدارة أداء المبيعات (SPM). توفر المنصة أدوات لإدارة عمليات المبيعات مثل تتبع العملاء المحتملين والصفقات والتنبؤ بالمبيعات وإدارة جهات الاتصال والحسابات وتحليلات المبيعات والمزيد.

يوفر Zoho CRM أيضا لوحات معلومات وتقارير وتحليلات قابلة للتخصيص لمساعدة فرق المبيعات والمديرين على اكتساب رؤى حول أداء المبيعات واتخاذ قرارات تستند إلى البيانات. بفضل ميزات أتمتة المبيعات والتعاون المتكاملة، يمكن Zoho CRM فرق المبيعات من العمل معا بكفاءة أكبر وتبسيط عمليات المبيعات الخاصة بهم.

تتضمن بعض الميزات البارزة ل ZohoCRM ما يلي:

• إدارة الرصاص والفرص
• التنبؤ بالمبيعات وإعداد التقارير
• التعاون في المبيعات والتواصل
• الوصول عبر الهاتف المحمول
• إدارة بيانات العملاء

الايجابيات

• أسعار معقولة
• سهل الاستخدام والتنقل
• خيارات تخصيص جيدة
• قدرات تكامل قوية

سلبيات

• ميزات محدودة مقارنة ببعض الخيارات الأخرى
• أبلغ بعض المستخدمين عن مواطن الخلل والأخطاء
• يمكن أن يكون الدعم بطيئا في الاستجابة

التسعير

• بدءا من 12 دولارا لكل مستخدم شهريا للخطة القياسية
• الخطط الاحترافية وخطط المؤسسات المتاحة للشركات الكبيرة

2 تصنيف G 4.2/ 5

6. الأداء

Performio عبارة عن نظام أساسي لإدارة أداء المبيعات (SPM) قائم على السحابة يوفر للشركات أدوات لإدارة تعويضات المبيعات وبرامج الأداء. تتضمن المنصة ميزات مثل حساب العمولة وإدارتها ، وإدارة الأراضي والحصص ، وإدارة تعويضات الحوافز ، والتحليلات وإعداد التقارير في الوقت الفعلي.

يسمح Performio بتصميمات الخطة المخصصة والقواعد وسير العمل ، ويتكامل مع مجموعة متنوعة من أنظمة المبيعات والموارد البشرية. توفر لوحات المعلومات والتقارير القابلة للتكوين الخاصة بالمنصة رؤية لأداء المبيعات ، مما يسمح للمديرين باتخاذ قرارات تعتمد على البيانات وتحسين استراتيجيات المبيعات الخاصة بهم.

يهدف Performio إلى أتمتة عمليات تعويض المبيعات وتحسين إنتاجية المبيعات وتحفيز فرق المبيعات لتحقيق أهدافها. يتم استخدام المنصة من قبل الشركات عبر مجموعة من الصناعات ، بما في ذلك التمويل والرعاية الصحية والتكنولوجيا والمزيد.

تتضمن بعض الميزات البارزة ل Performio ما يلي:

• إدارة تعويضات الحوافز
• تحليلات أداء المبيعات وإعداد التقارير
• إدارة الأراضي والحصص
• أتمتة سير العمل
• الوصول عبر الهاتف المحمول

الايجابيات

• شكلي للغاية وقابل للتخصيص
• قدرات قوية في مجال التحليلات وإعداد التقارير
• التكامل الجيد مع أنظمة الأعمال الأخرى
• دعم عملاء ممتاز

سلبيات

• يمكن أن تكون مكلفة للشركات الصغيرة
• يتطلب بعض الخبرة للاستفادة الكاملة من جميع الميزات
• أبلغ بعض المستخدمين عن مواطن الخلل والأخطاء

التسعير اتصل ب Performio للحصول على معلومات التسعير.

تصنيف G2: 4.5 /5

7. فاريسينت

Varicent هو برنامج لإدارة أداء المبيعات مصمم لمساعدة الشركات على تحسين أداء مبيعاتها. يقوم البرنامج بأتمتة العديد من المهام المرتبطة بإدارة أداء المبيعات ، بما في ذلك حسابات العمولة وإدارة الأراضي وتخطيط الحصص.

يوفر Varicent بيانات وتحليلات في الوقت الفعلي ، مما يسمح لفرق المبيعات بتتبع مقاييس أدائهم وتحديد مجالات التحسين. يتضمن البرنامج أيضا أدوات التنبؤ التي تساعد الشركات على تحديد أهداف مبيعات قابلة للتحقيق ومراقبة التقدم المحرز نحو تلك الأهداف.

تتضمن بعض الميزات البارزة ل Varicent ما يلي:

• إدارة تعويضات الحوافز
• إدارة الأراضي والحصص
• تحليلات المبيعات وإعداد التقارير

الايجابيات

• خطط تعويض قابلة للتخصيص
• تحليلات متقدمة
• التكامل مع أنظمة الموارد البشرية للمبيعات الأخرى

سلبيات

• منحنى التعلم الحاد (قد يجد بعض المستخدمين صعوبة في التنقل في النظام الأساسي في البداية).
• دعم محدود للمستخدم

التسعير: أسعار فاريسنت غير متاحة للجمهور وقد تختلف حسب الاحتياجات المحددة لكل شركة. يُرجى التواصل مع فريق Varicent للحصول على معلومات عن الأسعار.

G2 التقييم: 4.1 / 5

8. كوتاباث

Quotapath هو برنامج لإدارة تعويضات المبيعات قائم على السحابة يساعد الشركات على أتمتة عمليات حساب العمولة. يبسط البرنامج عملية حساب العمولة من خلال توفير منصة مركزية حيث يمكن لفرق المبيعات تتبع أداء مبيعاتها وأرباحها في الوقت الفعلي.

يسمح Quotapath للشركات بإعداد وإدارة هياكل عمولة مختلفة لفرق المبيعات المختلفة أو مندوبي المبيعات الفرديين. يوفر البرنامج أيضا مجموعة من أدوات إعداد التقارير والتحليلات ، مما يمكن الشركات من تتبع مقاييس أداء المبيعات ، مثل الإيرادات وحجم الصفقة وتحقيق الحصص.

تتضمن بعض الميزات البارزة ل Quotapath ما يلي:

• إنشاء خطة تعويض المبيعات
• تتبع العمولة
• التقارير والتحليلات
• التكامل مع الأنظمة الأخرى

الايجابيات

• واجهة سهلة الاستخدام: منصة Quotapath سهلة الاستخدام ، مع واجهة نظيفة وبديهية.
• خطط عمولة قابلة للتخصيص: تتيح المنصة للشركات تصميم وإدارة خطط عمولة مخصصة لفرق المبيعات الخاصة بها.
• فعالة من حيث التكلفة: تقدم Quotapath خطط تسعير ميسورة التكلفة ومناسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.

سلبيات

• ميزات محدودة: قد لا تقدم منصة Quotapath العديد من الميزات مثل بعض منافسيها.
• عمليات تكامل محدودة: قد يجد بعض المستخدمين أن عمليات الدمج المحدودة للنظام الأساسي تمثل عيبا.

التسعير

تقدم Quotapath خطط تسعير تبدأ من 30 دولارا لكل مستخدم شهريا. تقدم المنصة أيضا نسخة تجريبية مجانية للمستخدمين الجدد.

G2 التقييم: 4.9/5

9. الطموح

Ambition عبارة عن نظام أساسي لإدارة أداء الإيرادات قائم على السحابة يوفر أدوات لمساعدة الشركات على تحسين أداء مبيعاتها وزيادة المشاركة. يتجاوز قياس أداء المبيعات مجرد النظر إلى الأرقام. على الرغم من أن المقاييس مثل المسار الذي تم إنشاؤه ، والحصة التي تم تحقيقها ، والعملاء المتوقعين الذين تم تحويلهم ، وإجمالي الحجوزات يمكن أن توفر نظرة ثاقبة للأداء السابق ، إلا أنها لا تتنبأ بالضرورة بالأداء المستقبلي.

لدعم فرق الإيرادات في تحقيق النجاح ، طورت Ambition منصة أداء الإيرادات ، والتي تم تصميمها لمساعدة الجميع من البائعين في الخطوط الأمامية إلى القادة التنفيذيين. مع الطموح ، يمكن للمنظمات خلق ثقافة إيجابية للمساءلة والتشجيع تدفع النجاح وتساعد على تجاوز الأهداف. مع منصة Ambition ، يمكن للمؤسسات تجاوز المقاييس البسيطة لفهم كيفية عمل فرق المبيعات بشكل أفضل وكيفية مساعدتهم على الوصول إلى إمكاناتهم الكاملة.

تتضمن بعض الميزات البارزة للطموح ما يلي:

• التقارير والتحليلات
• إدارة المستخدم والدور والوصول
• الأداء والموثوقية
• التلعيب
• بطاقات الأداء ولوحة المتصدرين
• أدوات التدريب والتغذية الراجعة
• التكامل مع الأنظمة الأخرى

الايجابيات

• واجهة سهلة الاستخدام
• مقاييس أداء قابلة للتخصيص
• أدوات التدريب والتغذية الراجعة

سلبيات

• تحليلات محدودة
• عمليات تكامل محدودة

التسعير: أسعار Ambition غير متاحة للعامة وقد تختلف حسب الاحتياجات المحددة لكل شركة. يُرجى التواصل مع فريق الدعم الخاص بهم للحصول على معلومات التسعير.

2 تصنيف G 4.6/5

10. سحابة مبيعات سيلزفورس

Salesforce Sales Cloud عبارة عن نظام أساسي لإدارة علاقات العملاء (CRM) قائم على السحابة يساعد الشركات على إدارة عمليات المبيعات الخاصة بها. يوفر مجموعة من الأدوات والميزات المصممة لتبسيط عملية المبيعات ودفع نمو الإيرادات.

تمكن Salesforce Sales Cloud فرق المبيعات من إدارة حساباتهم وجهات الاتصال والعملاء المتوقعين والفرص من منصة واحدة ، مما يوفر رؤية شاملة لخط أنابيب المبيعات الخاص بهم. تتضمن المنصة أدوات للتنبؤ بالمبيعات وإدارة خطوط الأنابيب وإدارة المناطق ، مما يمكن فرق المبيعات من اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات وتحسين أدائها العام.

تقدم Salesforce Sales Cloud أيضا مجموعة من عمليات الدمج مع أدوات وتطبيقات الجهات الخارجية ، مما يسمح للشركات بتخصيص النظام الأساسي لتلبية احتياجاتهم الخاصة.

تتضمن بعض الميزات البارزة ل Salesforce Sales Cloud ما يلي:

• إدارة الرصاص والفرص
• التنبؤ بالمبيعات وإعداد التقارير
• التعاون في المبيعات والتواصل
• الوصول عبر الهاتف المحمول
• إدارة بيانات العملاء

الايجابيات

• قدرات تكامل قوية
• قابل للتخصيص بدرجة عالية
• دعم عملاء جيد
• مجموعة واسعة من عمليات الدمج

سلبيات

• يمكن أن تكون مكلفة للشركات الصغيرة
• منحنى تعليمي حاد للمستخدمين الجدد
• أبلغ بعض المستخدمين عن مواطن الخلل والأخطاء

التسعير

• بدءا من 25 دولارا لكل مستخدم شهريا لخطة Essentials
• تتوفر خطط احترافية ومؤسسية وغير محدودة للشركات الكبيرة

2 تصنيف G 4.2/5

11. أوراكل SPM

Oracle Sales Performance Management (SPM) عبارة عن نظام أساسي برمجي قائم على السحابة مصمم لمساعدة المؤسسات على إدارة أداء مبيعاتها. يوفر مجموعة من الأدوات والميزات التي تمكن الشركات من مواءمة استراتيجيات مبيعاتها مع أهداف أعمالها العامة وتحسين أداء فريق المبيعات.

يتضمن Oracle SPM وحدات لتخطيط المبيعات وتعويض الحوافز وإدارة الحصص وإدارة المناطق والتحليلات. تسمح هذه الأدوات لقادة المبيعات بتحديد الأهداف وتخصيص الموارد وتحفيز فرقهم لتحقيق أهدافهم. كما توفر المنصة تحليلات وإعداد تقارير في الوقت الفعلي، مما يمكن الشركات من مراقبة أدائها واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات لتحسين النتائج.

باستخدام Oracle SPM، يمكن للمؤسسات تبسيط عمليات المبيعات وخفض التكاليف ودفع النمو. النظام الأساسي قابل للتكوين بدرجة كبيرة ، مما يسمح للشركات بتكييفه وفقا لاحتياجاتهم الفريدة ودمجه مع الأنظمة والتطبيقات الأخرى. يمكن الوصول إلى Oracle SPM من أي مكان، مع توفر تطبيقات الأجهزة المحمولة لأجهزة iOS وAndroid، مما يوفر لفرق المبيعات المرونة للعمل من أي مكان.

تتضمن بعض الميزات البارزة ل Oracle SPM ما يلي:

• إدارة تعويضات الحوافز
• إدارة الأراضي والحصص
• تحليلات أداء المبيعات وإعداد التقارير
• أتمتة سير العمل
• الوصول عبر الهاتف المحمول

الايجابيات

• تكامل جيد مع منتجات Oracle الأخرى
• قدرات قوية في مجال التحليلات وإعداد التقارير
• قابل للتخصيص بدرجة عالية
• دعم عملاء ممتاز

سلبيات

• يمكن أن تكون مكلفة للشركات الصغيرة
• منحنى تعليمي حاد للمستخدمين الجدد
• ميزات محدودة مقارنة ببعض الخيارات الأخرى

التسعير: اتصل بأوراكل للحصول على معلومات عن الأسعار

تصنيف G2: 3.9 من أصل 5 نجوم

12. ليد سكويرد

LeadSquared عبارة عن منصة أتمتة تسويق وإدارة علاقات عملاء قائمة على السحابة مصممة لمساعدة الشركات من جميع الأحجام على توليد العملاء المحتملين وإدارتهم ورعايتهم. يوفر مجموعة من الأدوات والميزات التي تمكن الشركات من تبسيط عملية إدارة العملاء المحتملين وتحويل المزيد من العملاء المحتملين إلى عملاء.

يسمح LeadSquared للشركات بالتقاط العملاء المتوقعين من مصادر متعددة ، بما في ذلك نماذج الويب والصفحات المقصودة ووسائل التواصل الاجتماعي. تمكن المنصة بعد ذلك الشركات من تقسيم العملاء المحتملين وتسجيلهم بناء على سلوكهم والتركيبة السكانية وعوامل أخرى. يمكن للشركات بعد ذلك استخدام هذه المعلومات لتخصيص اتصالاتها والتفاعل مع العملاء المحتملين بطريقة مستهدفة وذات مغزى.

LeadSquared قابل للتكوين بدرجة كبيرة ويمكن تخصيصه لتلبية الاحتياجات الفريدة للشركات عبر مجموعة من الصناعات. يتكامل مع مجموعة متنوعة من أدوات وتطبيقات الجهات الخارجية ، بما في ذلك أنظمة CRM وأدوات أتمتة التسويق ومنصات تحليلات الويب.

تتضمن بعض الميزات البارزة ل Leadsquared ما يلي:

• التقاط الرصاص من مصادر متعددة
• إدارة العملاء المحتملين مع التجزئة والتسجيل
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• أتمتة المبيعات
• التحليلات وإعداد التقارير
• التكامل مع الأنظمة الأخرى

الايجابيات

• واجهة سهلة الاستخدام
• مهام سير عمل قابلة للتخصيص
• أسعار معقولة

سلبيات

• ميزات محدودة
• عمليات تكامل محدودة

التسعير: تقدم LeadSquared خطط تسعير مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المحددة للشركات. لمزيد من المعلومات حول خطط التسعير الخاصة بشركة LeadSquared، يمكن للشركات زيارة موقعها الإلكتروني أو الاتصال بفريق المبيعات مباشرة.

2 تصنيف G 4.2/5

13. جيدوكس

Jedox عبارة عن منصة لإدارة أداء الأعمال وذكاء الأعمال قائمة على السحابة تمكن الشركات من تخطيط بياناتها المالية والتشغيلية ووضع ميزانيتها وتحليلها. توفر المنصة ميزات مثل نمذجة البيانات وإنشاء لوحة المعلومات وإعداد التقارير لمساعدة الشركات على تحسين أدائها واتخاذ قرارات مستنيرة.

تمكن Jedox الشركات من تبسيط عملية التخطيط المالي الخاصة بها ، واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات باستخدام التحليلات والرؤى في الوقت الفعلي. تقدم المنصة مجموعة من الحلول للتمويل والمبيعات والعمليات والموارد البشرية ، مما يسمح للشركات بمواءمة عمليات التخطيط وإعداد التقارير مع أهداف أعمالها العامة.

يوفر Jedox واجهة سهلة الاستخدام وخيارات نشر مرنة ، مما يمكن الشركات من تنفيذ النظام الأساسي بسرعة وسهولة.

تتضمن بعض الميزات البارزة ل Jedox ما يلي:

• التقارير المالية والامتثال
• إعداد الميزانية والتخطيط والتنبؤ
• نمذجة البيانات
• إنشاء لوحة المعلومات
• التخطيط والميزنة
• التكامل مع ERPs و CRMs وأنظمة BI

الايجابيات

• نمذجة بيانات قوية.
• واجهة سهلة الاستخدام
• قابلية التوسع (يمكن التوسع لتلبية احتياجات الشركات من جميع الأحجام)

سلبيات

• خيارات تصور البيانات المحدودة
• منحنى التعلم الحاد

التسعير: أسعار Jedox غير متاحة للجمهور وقد تختلف حسب الاحتياجات المحددة لكل شركة. لمزيد من المعلومات حول خطط تسعير Jedox، يمكن للشركات زيارة موقعهم الإلكتروني أو الاتصال بفريق المبيعات مباشرةً.

G2 التقييم: 4.2/5

14. إيفرستيج

تدعي Everstage أنها تقدم حلا سلسا وذكيا لعمولة المبيعات مصمما خصيصا للشركات سريعة النمو. تم تصميم منصتهم لتزويد الفرق القائمة على العمولة برؤية واضحة وفورية لبيانات الأداء ، مع تحفيز مندوبي المبيعات أيضا من خلال التلعيب.

تمكن Everstage الشركات من التخلص من تعقيدات حسابات العمولة والإدارة ، مما يوفر وقتا ثمينا لفرق التمويل والعمليات للتركيز على تسريع نمو الإيرادات.

تتضمن بعض الميزات البارزة ل Everstage ما يلي:

• مصمم قابل للتكوين الذاتي
• التنبؤ بالعمولات
• رؤية بيانات اللجنة

الايجابيات

• سهولة الاستخدام
• جودة الدعم
• سهولة الإعداد

سلبيات

• قيود واجهة المستخدم

التسعير: يُرجى التواصل مع فريق مبيعات Everstage لمعرفة خطط التسعير الخاصة بهم.

2 تصنيف G 4.9/5

15. ايكونيكس

Iconixx عبارة عن منصة لإدارة تعويضات المبيعات قائمة على السحابة تساعد المؤسسات على أتمتة عمليات العمولات وتحسين أداء المبيعات.

يتضمن برنامج Iconixx أيضا أدوات لتحليلات المبيعات وإعداد التقارير ، مما يمكن الشركات من تتبع الأداء واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات. تخدم الشركة مجموعة متنوعة من الصناعات ، بما في ذلك التكنولوجيا والرعاية الصحية والتمويل ، وهي معروفة ببرامجها المرنة والقابلة للتخصيص والتي يمكن تخصيصها لتلبية الاحتياجات الفريدة لكل عميل.

تتضمن بعض الميزات البارزة ل Iconixx ما يلي:

• إنشاء خطة تعويض المبيعات
• ائتمان المبيعات المعقدة
• أتمتة عملية تعويض المبيعات
• تدقيق الحوافز / الامتثال التنظيمي
• لوحات معلومات تعويض المبيعات والتنبؤ

الايجابيات

• سهل الاستخدام
• بيانات شاملة
• تخصيص
• دعم عملاء رائع:

سلبيات

• خيارات تكامل محدودة
• مرونة محدودة

الأسعار: أسعار Iconixx غير متاحة للعامة وقد تختلف حسب الاحتياجات المحددة لكل شركة. يُرجى التواصل مع فريق المبيعات للحصول على مزيد من المعلومات.

2 تصنيف G 4.4/5

لماذا تبرز Compass كأفضل حل لإدارة أداء المبيعات

يُعد اختيار الحل المناسب لإدارة أداء المبيعات أمرًا بالغ الأهمية للشركات التي تتطلع إلى تحسين كفاءة المبيعات، وتعزيز التحفيز، وضمان تتبع التعويضات بدقة.

يبرز Compass كأفضل الحلول بفضل رؤاه القائمة على الذكاء الاصطناعي، وسير العمل الآلي، وقدرات التكامل السلس. فهو يقضي على تعقيدات التتبع اليدوي للأداء ويوفر تحليلات في الوقت الفعلي تساعد فرق المبيعات على الحفاظ على تركيزها وتحفيزها.

على عكس منصات إدارة أداء المبيعات التقليدية، تعمل Compass على أتمتة تتبع العمولة وإدارة الحوافز وتقييم الأداء، مما يقلل من العبء الإداري ويضمن الشفافية. كما أنها تتضمن أيضاً ميزات التلعيب ولوحات المتصدرين ومعالجة المدفوعات الفورية، مما يسهل على مندوبي المبيعات الحفاظ على تفاعلهم ودفعهم لتحقيق نتائج أفضل. 

من خلال خطط الحوافز القابلة للتخصيص، يمكن للشركات تخصيص هياكل التعويضات لتتماشى مع أهداف المبيعات، مما يضمن مكافأة كل مندوب بشكل عادل وفعال.

لماذا تُعد Compass الخيار الأفضل لإدارة أداء المبيعات؟

• يضمن التتبع الآلي للأداء المراقبة الدقيقة لمقاييس المبيعات دون تدخل يدوي.
• توفر التحليلات المدعومة بالذكاء الاصطناعي رؤى قائمة على البيانات لمساعدة المديرين على تحسين استراتيجيات المبيعات.
• تسمح خطط الحوافز القابلة للتخصيص للشركات بمواءمة التعويضات مع أهداف الإيرادات.
• تعمل لوحات المعلومات في الوقت الفعلي على إبقاء مندوبي المبيعات على اطلاع على أرباحهم وتصنيفاتهم وإنجازاتهم.
• يعمل التكامل السلس بين إدارة علاقات العملاء وتخطيط موارد المؤسسات على التخلص من التناقضات في مزامنة البيانات.
• تضمن معالجة المدفوعات الفورية صرف العمولات في الوقت المناسب وبدون أخطاء.
• يعزز التلعيب ولوحات المتصدرين المشاركة من خلال تعزيز المنافسة الصحية.
• تضمن إدارة الامتثال والتدقيق الشفافية في هياكل العمولة، مما يقلل من النزاعات.

يُحدث Compass تحولاً في إدارة أداء المبيعات من خلال تقديم الأتمتة والرؤى في الوقت الفعلي والميزات التي تعتمد على التحفيز، مما يجعله الخيار المثالي للشركات التي تهدف إلى زيادة إنتاجية المبيعات ونمو الإيرادات.

تحكَّم في أداء مبيعاتك من خلال رؤى قائمة على الذكاء الاصطناعي. اشترك في Compass الآن!

الماخذ الرئيسية

يُعد برنامج إدارة أداء المبيعات أداة حيوية لأي شركة تتطلع إلى تحسين أداء مبيعاتها. يمكن أن يساعد البرنامج فرق المبيعات على تتبع وتحليل مقاييس أدائها، وتحديد مجالات التحسين، وتحديد الأهداف، وقياس التقدم المحرز نحو تحقيق تلك الأهداف. 

يمكن لإدارة الأداء الفردي أتمتة المهام الشاقة، مثل حساب العمولة، مما يوفر الوقت لفرق المبيعات للتركيز على البيع.

هناك مجموعة متنوعة من الحلول البرمجية لإدارة أداء المبيعات متوفرة في السوق، مع ميزات وهياكل تسعير مختلفة لتناسب احتياجات العمل المختلفة. من المهم تقييم احتياجات عملك واختيار الحل البرمجي الذي يلبي تلك الاحتياجات على أفضل وجه. 

يمكن أن يساعد الاستثمار في البرامج المناسبة لإدارة أداء المبيعات الشركات على اكتساب ميزة تنافسية وتحسين أداء المبيعات وزيادة الإيرادات.

الأسئلة الشائعة