Un processus solide de gestion des performances commerciales permet aux équipes de rester sur la bonne voie, d'atteindre leurs objectifs et de stimuler la croissance. Ce guide traite de la définition des objectifs, du suivi, du coaching et des mesures incitatives afin d'aider les entreprises à mettre en place une stratégie évolutive et efficace d'amélioration continue.