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Selon un rapportun vendeur consacre environ 6 heures par semaine à la recherche de prospects. La génération de nouveaux clients est la tâche constante de l'équipe de vente. Identifier les bonnes personnes en tant que prospects et les amener à devenir des clients est crucial pour tout vendeur. 

Si l'identification des prospects est une tâche ardue, elle ne l'est pas forcément grâce aux nombreux outils de prospection commerciale mis à votre disposition. Un autre rapport indique que 40 % des vendeurs affirment que la prospection est l'une des parties les plus importantes du processus de vente. Ces outils peuvent donc vous aider à générer des clients de longue date.

Qu'est-ce que la prospection commerciale ?

La prospection commerciale est la méthode qui consiste à trouver plus d'informations sur vos prospects. Les prospects sont ceux qui connaissent votre marque et ont manifesté de l'intérêt pour vos produits/services.

Ce processus comprend la collecte d'adresses électroniques, de profils de médias sociaux, le démarchage téléphonique, les conversations, etc.

Le succès de votre équipe de vente repose sur l'identification précise des prospects, car les étapes suivantes du processus de vente sont complémentaires.

Les outils de prospection commerciale sont le meilleur moyen de renforcer les efforts de votre équipe de vente.

Voici une liste des 50 meilleurs outils de prospection commerciale qui peuvent faciliter le processus de prospection.

Les 50 meilleurs outils de prospection commerciale

1. Chasseur

Hunter est l'un des meilleurs outils de prospection commerciale basés sur le cloud. Il s'agit d'une extension Chrome qui aide votre équipe de vente à établir de nouvelles connexions par courriel. Hunter permet de trouver des adresses électroniques grâce à des recherches par domaine et à des outils de recherche d'adresses électroniques.

Caractéristiques

  • Résultats de l'email
  • Intégration de tiers

Pour

  • Dernières dates de découverte des adresses électroniques disponibles
  • Intégration avec le système de gestion de la relation client (CRM)
  • Vérification précise de l'adresse électronique

Cons

  • Les prix augmentent avec le nombre d'emails recherchés.
  • Il n'est pas possible de modifier l'ensemble des pistes.

Fixation des prix

  • Plan de démarrage à 49 $, plan de croissance à 99 $, plan Pro à 199 $ et plan d'affaires à 399

2. Xoxoday Prune

Xoxoday Plum est une plateforme qui peut aider à la prospection commerciale en offrant des récompenses aux prospects qui s'engagent avec votre équipe de vente. En offrant des récompenses, telles que des cartes-cadeaux ou des expériences, aux prospects qui assistent à des démonstrations de produits ou prennent rendez-vous avec des représentants commerciaux,

Xoxoday Plum encourage l'engagement et renforce les relations avec les clients potentiels. Cela permet d'établir la confiance et la crédibilité, ce qui rend votre entreprise plus attrayante pour les clients potentiels et augmente les chances de conclure une vente.

Xoxoday Plum fournit également des données précieuses sur l'engagement des prospects et l'utilisation des récompenses, ce qui permet aux entreprises d'optimiser leur stratégie de prospection commerciale et, au final, de conclure davantage de ventes. Plum s'intègre aux CRM les plus courants et vous permet d'automatiser l'envoi de récompenses et d'incitations.

Caractéristiques

  • Intégration facile
  • Programme de récompenses à plusieurs niveaux

Pour

  • Facilité de recherche
  • Une grande variété d'options à choisir.
  • Les bons électroniques sont générés instantanément.

Cons

  • Absence de plateforme de libre-service

Fixation des prix

  • Les forfaits sont les suivants : Starter 199 $ et Pro 999 $ par mois (facturation trimestrielle).

3. Boomerang

Il s'agit d'une extension de navigateur qui permet de planifier les courriels. Boomerang offre des fonctionnalités telles que la mise en pause d'un courriel, l'archivage des courriels, les courriels de suivi et le suivi des ouvertures de courriels et des clics effectués dans un courriel.

Caractéristiques

  • Compatible avec iOS et Android
  • Pause dans la boîte de réception

Pour

  • Programmation facile des courriels
  • Assistance IA pour la rédaction d'e-mails utiles
  • Certification indépendante SOC 2 Type 2 pour la sécurité des données

Cons

  • Limitation du nombre de courriers électroniques envoyés.
  • La mise en pause et le retrait de la pause sont fastidieux.

Fixation des prix

  • Essai de 30 jours du plan professionnel.
  • Vous pouvez continuer avec le plan de base gratuitement si vous ne vous abonnez pas après la période d'essai.
  • Personal 4,98 $, Pro 14,98 $ et Premium 49,98 $ sont les plans mensuels payants.

4. Crunchbase

Crunchbase est un outil de prospection commerciale bien connu pour le B2B. Il vous aide à trouver les bonnes entreprises et à entrer en contact avec elles.

Caractéristiques

  • Suivi des signaux d'achat
  • Mise à jour en temps réel des prospects

Pour

  • Intégration CRM avec Salesforce
  • Données de contact actualisées mensuellement et contrôlées pour la conformité à la CCPA et au GDPR.
  • Modèles d'e-mails intelligents sur mesure

Cons

  • Nombre limité de vues avec la version gratuite
  • L'option de paiement mensuel n'est pas disponible

Fixation des prix

  • Pack de démarrage à 29 $ par mois facturé annuellement
  • Pack Pro à 49 $ par mois facturé annuellement

5. Semrush

L'outil Semrush permet d'augmenter le trafic organique grâce à des outils SEO. Il aide au marketing de contenu, au marketing des médias sociaux et à la recherche de concurrents.

Caractéristiques

  • Analyse tous les liens retour des domaines
  • Découvrir les stratégies des concurrents

Pour

  • Fournit des millions de mots-clés nationaux et locaux
  • Suivi quotidien de votre position dans les SERP
  • Contributions à l'accroissement de la part de marché

Cons

  • Mise à jour plus lente des données sur les mots-clés
  • Mauvaise navigation

Fixation des prix

  • Un essai gratuit est disponible.
  • Les plans payants sont Pro $119.95, Guru $229.95, et Business $449.95 par mois.

6. Adapt.io

Cet outil d'automatisation basé sur l'IA permet de créer des campagnes marketing personnalisées pour attirer des prospects.

Caractéristiques

  • Cibler les clients grâce aux informations fournies par l'application
  • Informations omnicanales pertinentes

Pour

  • Le logiciel peut être personnalisé pour s'adapter à n'importe quelle entreprise.
  • S'intègre parfaitement au système de gestion de la relation client (CRM).

Cons

  • Problèmes avec le système de suivi des courriels

Fixation des prix

  • Les clients doivent contacter l'équipe pour obtenir des informations sur les prix.

7. ZoomInfo

Il s'agit d'une solution unique pour identifier, engager et convertir les clients.

Caractéristiques

  • Analyser les interactions avec les clients
  • Accéder aux profils professionnels

Pour

  • Enrichir les données en temps réel
  • L'automatisation des ventes en toute simplicité
  • Suivi facile des visiteurs d'une page

Cons

  • Les informations avancées ne sont pas disponibles avec le plan de base.
  • Manque d'informations sur le nombre de visites de clients.

Fixation des prix

  • Il propose une version d'essai gratuite. Pour les plans payants, les clients doivent contacter l'équipe

8. Fermer

Close permet d'optimiser les processus de vente. Il s'agit d'un puissant outil de gestion de la relation client (CRM) qui facilite également le démarchage téléphonique.

Caractéristiques

  • Plate-forme de courrier électronique spécialement conçue pour les modèles de vente
  • Migration gratuite des données initiales à partir de n'importe quel CRM.

Pour

  • Le suivi individuel des prospects est plus facile.
  • Analyser les efforts de diffusion.

Cons

  • Les tableaux de bord ne sont pas disponibles.
  • Les outils de reporting doivent être améliorés.

Fixation des prix

  • Période d'essai gratuite de 14 jours
  • Démarrage 25 $, Basic 59 $, Professional 89 $ et Business 129 $ (possibilité de facturation mensuelle/annuelle)

9. Navigateur de vente LinkedIn

LinkedIn compte un grand nombre d'utilisateurs, ce qui en fait une excellente ressource pour la génération de prospects. Il aide les utilisateurs à établir des contacts avec des prospects et à nouer des relations solides.

Caractéristiques

  • Sensibilisation personnalisée
  • Accès élargi au réseau LinkedIn

Pour

  • Se connecter avec des prospects, même sans informations de contact
  • Facile de savoir si les conducteurs changent d'emploi
  • Sauvegarde des pistes dans votre CRM directement à partir du compte

Cons

  • La fonction de recherche de prospects similaires est supprimée.
  • Aucune information de contact direct n'est disponible.

Fixation des prix

  • Il offre une période d'essai gratuite de 30 jours.
  • Core 99 $/mois, Advanced 149 $/mois et Advanced Plus 1600 $/an.

10. Skrapp

Skrapp est un outil de génération de leads rentable. Il génère une liste d'emails associés aux comptes LinkedIn.

Caractéristiques

  • Génération automatisée d'e-mails
  • Construire une liste d'adresses électroniques précise

Pour

  • Stocke les pistes de vente directement dans des listes.
  • Les courriers électroniques peuvent être personnalisés avec un logo, un message et des images.
  • Il est facile d'établir un lien personnel avec les clients potentiels.

Cons

  • L'interface utilisateur doit être améliorée.
  • Problème des adresses électroniques incorrectes.

Fixation des prix

  • Plan Starter $36.79, plan Seeker $94.44, plan Enterprise $196.24, et plan Global $245.31

11. Sensibilisation

Outreach aide l'équipe de vente à gérer les prospects grâce à ses outils de prospection. Il permet l'intégration avec votre CRM.

Caractéristiques

  • Créer un pipeline de vente
  • L'intelligence artificielle au service de l'engagement des prospects

Pour

  • Modifier les courriels dans une séquence spécifique à une demande
  • Suivi des courriers électroniques non sollicités

Cons

  • La navigation doit être améliorée.
  • La fonction de personnalisation est lourde.

Fixation des prix

  • Pas d'offre d'essai gratuit.
  • Outreach propose des contrats annuels à 100 $ par mois.

12. Gong

Gong est une plateforme qui permet d'identifier les conversions des clients et l'impact des stratégies de vente. Il est plus facile de comprendre le comportement des clients.

Caractéristiques

  • Des performances basées sur la réalité
  • Analyser les interactions entre le personnel de première ligne et les clients potentiels

Pour

  • Utilisation de l'IA pour enregistrer et analyser les conversations de l'équipe de vente.
  • Tient un registre des transcriptions.
  • La direction bénéficie d'une visibilité totale sur l'évolution du marché et les performances de l'équipe.

Cons

  • La fonction de recherche n'est pas encore au point
  • L'attribution de locuteurs aux appels est un problème

Fixation des prix

  • La tarification dépend de la taille de votre équipe et du canal de vente utilisé.

13. Bombora

Spécialement conçu pour les plateformes B2B, Bombora fournit des données sur les clients aux équipes de vente et de marketing.

Caractéristiques

  • Mesure le parcours numérique du prospect
  • Contribue à améliorer le processus de vente

Pour

  • La fonction "Company Surge" vous permet de savoir quand les clients recherchent activement votre marque.
  • Facilite l'identification des prospects qualifiés.

Cons

  • Il est fastidieux de remplir des données dans les tableaux de bord et les rapports.
  • La fonction Pause n'est pas disponible.

Fixation des prix

  • Les clients doivent contacter l'équipe par courrier électronique pour connaître les prix.

14. Meneur d'engins

Il s'agit d'un outil permettant d'identifier les visiteurs de votre site et de vous avertir même s'ils n'ont pas rempli le formulaire. Il est utile pour garder une trace des prospects.

Caractéristiques

  • Processus d'identification des prospects en 4 étapes
  • Révèle le comportement des entreprises qui visitent votre site

Pour

  • Affiche la fréquence à laquelle les prospects visitent le site web
  • Facilité d'élaboration de stratégies de sensibilisation

Cons

  • Ne convient pas à l'identification de petits prospects
  • Problèmes liés à l'outil de filtrage

Fixation des prix

  • Il existe un plan Lite, qui est gratuit pour toujours mais qui ne permet d'identifier que jusqu'à 100 prospects.
  • Il propose un plan Premium à 82 $ par mois.

15. Cirrus Insight

Il s'agit d'un outil efficace qui intègre Salesforce à des services tiers. Il fournit des données précieuses sur les clients et permet d'identifier la manière dont les clients interagissent avec l'entreprise.

Caractéristiques

  • Délivrer des signaux d'achat
  • Plus d'engagement avec les clients

Pour

  • La nécessité d'enregistrer les courriels et les contacts est supprimée
  • Rationalisation du suivi des communications

Cons

  • Pas facile à utiliser
  • Un support client médiocre

Fixation des prix

  • Elle propose Salesforce Sync à 10 $, Pro à 21 $ et Expert à 29 $ par utilisateur et par mois (facturé annuellement).

16. PipeDrive

L'outil de prospection commerciale PipeDrive permet de mettre en place des rappels et des suivis avec les prospects.

Caractéristiques

  • Se concentrer sur les activités de vente
  • Des informations approfondies sur les indicateurs

Pour

  • Intégration avec les applications professionnelles les plus courantes
  • Importer des contacts depuis LinkedIn en un clic
  • Détecte les contacts en double

Cons

  • Moins fonctionnel
  • Ne convient pas aux grandes équipes

Fixation des prix

  • Il offre une période d'essai gratuite de 14 jours, à l'issue de laquelle vous devez contacter l'entreprise pour obtenir des informations sur les plans d'indemnisation.

17. Apptopia

Il s'agit d'une plateforme attrayante qui permet d'identifier des prospects qualifiés. Apptopia vous aide à enrichir votre approche commerciale.

Caractéristiques

  • Enrichir les prospects existants
  • Concours de pistes

Pour

  • Suivi de l'ensemble de l'empreinte mobile des concurrents
  • Nouveaux prospects envoyés directement dans la boîte de réception
  • Possibilité de prendre des décisions davantage fondées sur des données

Cons

  • Outil coûteux
  • L'application doit être mieux couverte

Fixation des prix

  • Une démonstration gratuite est disponible.
  • Les plans payants sont Radar et Sales Protector à 5000 $/mois.

18. Salesforce

La plateforme offre un outil de programmation d'envoi d'e-mails et assure également le suivi des clients. Il s'agit d'un outil de gestion de la relation client qui permet d'identifier les principaux influenceurs de toute entreprise.

Caractéristiques

  • Une mise en œuvre facile
  • Axé sur le client

Pour

  • Fonctionnalité basée sur l'informatique en nuage
  • Nombreuses fonctions personnalisables

Cons

  • Prend parfois du temps pour résoudre les questions
  • Coût supplémentaire pour les utilisateurs additionnels

Fixation des prix

  • Les clients doivent contacter l'équipe pour connaître les prix.

19. Emissaire

Il s'agit d'une plateforme tout-en-un qui permet de nourrir les prospects. Une fonction de suivi est également disponible.

Caractéristiques

  • Accès direct aux comptes cibles
  • Aligner le processus d'achat spécifique au client

Pour

  • Campagnes de courrier électronique personnalisées
  • Une plateforme facile à utiliser

Cons

  • Aucune information actualisée n'est disponible.
  • L'expérience de l'utilisateur n'est pas satisfaisante.

Fixation des prix

  • Les clients doivent contacter l'équipe pour connaître les prix.

20. Campagne active

Il s'agit d'un autre outil de prospection commerciale de premier plan qui permet d'envoyer des courriels personnalisés à des fins de marketing.

Caractéristiques

  • Personnaliser les communications
  • Traitement automatisé des demandes d'information (lead nurturing)

Pour

  • Intégration avec plus de 300 plateformes
  • Des campagnes de marketing automatisées en toute simplicité

Cons

  • Editeur d'emails difficile à utiliser
  • Pas de plan d'essai gratuit

Fixation des prix

  • Plan Lite 9 $, Plus 49 $, Professionnel 149 $ et Entreprise 258 $ par mois (facturé annuellement)

21. HubSpot Sales

Il s'agit d'une plateforme de gestion de la relation client (CRM) qui permet de gérer le pipeline des ventes. Elle offre des fonctionnalités telles que la gestion des documents, le suivi des appels et l'automatisation des ventes.

Caractéristiques

  • Gérer le pipeline avec une plateforme connectée
  • Intégration transparente des outils

Pour

  • Gagner du temps grâce à l'automatisation
  • Il s'agit d'une plateforme tout-en-un

Cons

  • Uniquement des contrats annuels
  • Ne propose pas de tests A/B pour les plans inférieurs

Fixation des prix

  • Il propose un plan payant à partir de 45 $ par mois.

22. Hibou

Il s'agit d'une plateforme qui recherche des entreprises, des investisseurs et des produits à partir de données disponibles en ligne. Elle aide les gens à entrer en contact avec des professionnels partageant les mêmes idées.

Caractéristiques

  • Définir des déclencheurs de vente
  • Découvrir les concurrents directs et indirects

Pour

  • Filtres de recherche avancée
  • Suivi des concurrents

Cons

  • Chevauchement des informations sur les entreprises

Fixation des prix

  • Owler Pro est disponible à 35$ et Max à 50$ par mois. Le plan communautaire pour un usage personnel est gratuit pour toujours.

23. Mine de plomb

Il s'agit d'un outil de génération de leads qui permet de suivre les prospects. Il peut être utilisé en tant que solution autonome ou dans le cadre d'un système de gestion de la relation client (CRM).

Caractéristiques

  • Localise les clients potentiels par secteur d'activité, par revenu et par poste.
  • Vérification en temps réel

Pour

  • Interface intuitive
  • Divers champs de recherche

Cons

  • L'extension ne capture pas les courriels existants.
  • Pas facile d'accès.

Fixation des prix

  • La plateforme propose le service Basic à 29 $ et le service Essential à 99 $ par mois.

24. Sonar

Sonar est une plateforme de gestion de la relation client qui vous permet de classer les clients par service, statut et secteur d'activité.

Caractéristiques

  • Classement des mots-clés
  • Analyse de la concurrence

Pour

  • S'intègre à un autre outil populaire, Close.
  • Les clients peuvent facilement consulter les documents.
  • Facile à utiliser.

Cons

  • L'option "Envoyer à tous les contacts" n'est pas disponible.
  • Difficile de télécharger et de trier les données.

Fixation des prix

  • Les clients doivent contacter l'équipe pour connaître les prix.

25. FollowerWonk

Il fonctionne avec Twitter pour extraire des informations sur les clients. Il crée une liste d'utilisateurs sur la base de leurs tweets et facilite la communication avec eux.

Caractéristiques

  • Construire et engager des prospects
  • Visualiser les pertes et les gains de followers

Pour

  • Filtres pour affiner la recherche
  • Possibilité de comparer des suiveurs qui se chevauchent

Cons

  • Il faut du temps pour s'habituer à la plate-forme

Fixation des prix

  • Gratuit pour 1 connexion, 29 $ pour 3 profils et 79 $ pour jusqu'à 20 profils.

26. Chasse aux produits

Il s'agit d'une base de données de produits et d'entreprises. Il facilite les questions et les réponses sur sa plateforme, comme Quora.

Caractéristiques

  • Les spécialistes du marketing peuvent entrer en contact avec de vrais utilisateurs.
  • Découvrir et tester de nouveaux outils.

Pour

  • Entreprises regroupées par thèmes spécifiques
  • Aide au tri et à l'identification des prospects B2B
  • Des courriels quotidiens qui mettent en avant les meilleurs nouveaux produits

Cons

  • Ne fonctionne que pour certaines applications

Fixation des prix

  • Les clients doivent contacter l'équipe pour connaître les prix.

27. Repère

La plateforme Mattermark est très utile pour l'équipe de vente car elle offre un répertoire d'entreprises. La liste est triée par zone géographique, par taille d'entreprise et par niche.

Caractéristiques

  • Plus d'informations sur les entreprises
  • Suivre l'évolution de la taille de l'équipe et du trafic web

Pour

  • S'intègre directement dans Salesforce.
  • La prospection est facilement automatisée.

Cons

  • Les filtres ne sont pas faciles à utiliser.

Fixation des prix

  • Il offre une période d'essai de 14 jours, après quoi les plans payants commencent à 49 $ par mois.

28. Embrayage

Il s'agit d'un outil facile à utiliser qui aide à localiser les bonnes entreprises à approcher pour la prospection. Il fournit un répertoire de toutes les entreprises numériques.

Caractéristiques

  • Commentaires vérifiés
  • Liste restreinte d'entreprises personnalisée

Pour

  • Trier les entreprises en fonction de leur localisation, de leur taille et de leurs services.
  • Les coordonnées des entreprises, y compris les comptes de médias sociaux, sont disponibles.

Cons

  • Manque de personnalisation pour les différentes langues.

Fixation des prix

  • Les clients doivent contacter l'entreprise pour obtenir des informations sur les prix.

29. Voila Norbert

Cette extension Chrome est un outil populaire de recherche d'emails qui permet de localiser des prospects en saisissant leur prénom, leur nom et leur domaine.

Caractéristiques

  • Établir des listes de contacts
  • S'adresser aux blogs et contacter les auteurs

Pour

  • Utile pour la vérification des courriels en masse
  • Vérifie les courriels en envoyant un signal à l'hôte

Cons

  • Adresses électroniques incorrectes
  • Outils de prospection limités

Fixation des prix

  • Les prix varient en fonction de votre cas d'utilisation, à savoir la prospection, la vérification et l'enrichissement.

30. Construit avec

Grâce à cet outil, votre équipe de vente peut identifier les logiciels et les technologies utilisés par les sites web. Cet outil peut également être utilisé comme une extension Chrome.

Caractéristiques

  • Adoption validée par le marché
  • Accès à l'API

Pour

  • Aide à l'analyse de la concurrence
  • Améliore les conversions grâce à des informations sur la part de marché

Cons

  • Le filtrage prend du temps.
  • Processus d'authentification lourd.
  • Les données ne sont pas à jour.

Fixation des prix

  • Son utilisation est gratuite pour la recherche de sites individuels.
  • Les plans payants sont les suivants : Basic 295 $, Pro 495 $ et Team 995 $ par mois.

31. FindThatLead

Un excellent outil pour générer une liste d'adresses électroniques par rapport à des noms de domaine. Il aide les entreprises à automatiser leur processus de génération de leads.

Caractéristiques

  • Base de données mise à jour
  • Une touche personnelle dans les courriers électroniques non sollicités

Pour

  • Onglet Recherches récentes
  • Des courriels exacts sont affichés
  • Solution en un clic pour valider les courriels

Cons

  • Le chargement des résultats prend beaucoup de temps
  • Pas interactif

Fixation des prix

  • Plans payants : Croissance 49 $, Démarrage 150 $ et Suite 399 $ par mois

32. TAMI

TAMI est un outil de prospection de prospects qui dispose d'une base de données de plus de 130 millions d'entreprises. Il permet de trouver de nouveaux prospects, de générer des adresses électroniques et d'enrichir les prospects actuels avec davantage d'informations.

Caractéristiques

  • Données de contact précises
  • Taux de rebond des courriels plus faibles

Pour

  • Le TAMI peut facilement s'intégrer à Close
  • Utilise l'IA pour automatiser la recherche d'informations sur les contacts

Cons

  • L'e-mail est renvoyé
  • Imprécision des données à certains moments

Fixation des prix

  • Les clients doivent contacter l'équipe du TAMI pour connaître les prix.

33. Prélo

Cet outil de prospection commerciale permet d'accéder à des startups nouvelles et émergentes. Grâce à de nombreux filtres, vous pouvez trouver des prospects qualifiés sans effort.

Caractéristiques

  • Liste curatée de décideurs
  • Construire un pipeline de vente

Pour

  • Minimise les efforts de sensibilisation grâce à l'automatisation.
  • La navigation est facile.
  • Excellent service à la clientèle.

Cons

  • L'interface utilisateur n'est pas impressionnante

Fixation des prix

  • La version de base est gratuite (jusqu'à 8 courriels par mois). Le plan standard est à 12,50 $, et l'offre à vie est à 59 $ par mois.

34. Espadon AI

Cette plateforme utilise l'IA pour identifier les adresses électroniques et les coordonnées des prospects.

Caractéristiques

  • Trouver les coordonnées d'un contact direct
  • Moteur de recherche en profondeur

Pour

  • Courriels les plus récents
  • Validation en temps réel et enrichissement des fichiers
  • Suivi de l'évolution des prospects

Cons

  • Les options de tarification sont limitées.
  • Informations parfois imprécises.

Fixation des prix

  • Plan de démarrage à 99 $ et plan professionnel à 249 $ par mois.

35. Surbouclage

Anciennement connu sous le nom de Prospect.io, cet outil vous permet de trouver toutes les informations de contact des prospects en entrant simplement le domaine.

Caractéristiques

  • Suivi des performances
  • Campagnes multicanaux

Pour

  • Recherche même les PDF et les feuilles de calcul sur le domaine
  • Flux de travail automatisé pour les tâches répétitives

Cons

  • Ne fonctionne qu'avec les petits sites
  • Recherche lente

Fixation des prix

  • Essai gratuit pendant 14 jours, puis 99 $ par mois.

36. MailTester

MailTester est un outil de validation d'e-mails qui permet de vérifier la validité des e-mails avant de les envoyer.

Caractéristiques

  • Vérification des courriels en masse
  • Vous avertit des courriels indésirables

Pour

  • Plus de ROI
  • API faciles à intégrer pour bloquer les courriels erronés

Cons

  • Le service clientèle est inefficace.

Fixation des prix

  • Le prix dépend du nombre d'emails à valider. Contactez l'équipe pour plus de détails.

37. Datanyze Insider

Il s'agit d'un outil de prospection tout-en-un qui permet de localiser instantanément des informations sur n'importe quelle entreprise.

Caractéristiques

  • Exporter des profils Google
  • Tableau de bord complet

Pour

  • L'utilisation de l'IA permet de gagner du temps
  • Interface utilisateur réactive
  • Une sensibilisation efficace

Cons

  • Informations périmées
  • Principalement pour les grandes entreprises
  • Coûteux

Fixation des prix

  • L'extension Chrome de base est gratuite et le plan payant commence à 600 $ par mois.

38. Vainu

Il s'agit d'une plateforme de prospection commerciale qui fournit des informations sur les prospects à partir des bases de données de l'entreprise. Elle permet de réguler automatiquement les flux de travail marketing.

Caractéristiques

  • Trouver de nouveaux prospects
  • Créer une liste de prospects

Pour

  • Des informations précises et actualisées
  • Tableau de métriques pour un tri facile
  • Collecte de données en temps réel

Cons

  • Mauvaise segmentation des données

Fixation des prix

  • Il offre une période d'essai gratuite limitée. Les plans payants sont à : Team $6832 et Business $12423 par mois.

39. Détective

Anciennement connu sous le nom de Charlie App, Detective permet de localiser des prospects en moins de temps que sur d'autres plateformes. L'outil se connecte à votre agenda Google et vous met en relation avec des contacts qui ont prévu des réunions.

Caractéristiques

  • Plan de sensibilisation sur mesure
  • Rationaliser la recherche

Pour

  • Intégration avec Salesforce pour trouver plus d'informations sur les contacts
  • Gain de temps
  • Convivialité

Cons

  • Peu d'informations sur l'entreprise

Fixation des prix

  • Essai gratuit de 7 jours, puis 50 $ par mois.

40. Crystal Knows

Cette plateforme utilise des algorithmes pour analyser les données publiques et recueillir des informations sur les profils. Elle fournit des détails sur les habitudes décisionnelles de vos prospects.

Caractéristiques

  • Adaptez vos courriels
  • Des informations exploitables sur les prospects

Pour

  • Le plugin Gmail communique les données directement sur Gmail
  • Facile pour l'analyse des modèles de comportement

Cons

  • Essai gratuit limité

Fixation des prix

  • Les clients peuvent contacter l'équipe pour connaître les prix.

41. Demodesk

Il s'agit d'un outil de partage d'écran et de conférence web. Il ne nécessite aucune extension de navigateur ni aucun téléchargement.

Caractéristiques

  • Élimination des tâches manuelles
  • Améliore l'engagement des clients

Pour

  • Des outils préchargés tels que des planificateurs de réunions, des flux de présentation et des intégrations CRM.
  • Affichage virtuel 100% basé sur le web

Cons

  • Temps de préparation plus long
  • Le chargement est parfois plus lent

Fixation des prix

  • Les forfaits sont disponibles en version de base à 30 $ et en version professionnelle à 79 $ par mois et par utilisateur.

42. Calendly

Calendly est un planificateur de rendez-vous qui facilite la tâche de l'équipe de vente lorsqu'elle entre en contact avec des prospects.

Caractéristiques

  • Optimiser les ventes sortantes
  • Rappels automatisés

Pour

  • Synchronisation avec l'agenda Google
  • Lien Calendly facile à envoyer pour les réunions

Cons

  • La programmation multi-utilisateurs est moins spontanée
  • Pas adapté à la mobilité

Fixation des prix

  • La version de base est gratuite. Les plans payants sont les suivants : Essentials à 8 $, Professional à 12 $ et Teams à 16 $ par siège et par mois.

43. Rebond

Avec l'aide de Rebump, il est facile de créer des e-mails de suivi. Il est également possible de suivre l'évolution des courriels de suivi.

Caractéristiques

  • Surveillance du fil de discussion des courriels
  • Courriels personnalisés

Pour

  • L'application surveille les appels sortants, les courriels et les discussions en cours.
  • Possibilité de définir des préférences quant au nombre de courriels à envoyer
  • Simple à mettre en place et à utiliser

Cons

  • Flexibilité limitée en matière de suivi

Fixation des prix

  • Les formules payantes sont les suivantes : Illimité 5 $, Illimité Plus 12 $ et Illimité Premium 19 $ par mois (facturé annuellement).

44. Ring.io

Cet outil permet d'optimiser la stratégie de vente et le démarchage téléphonique grâce à une intégration efficace avec Salesforce.

Caractéristiques

  • Identification de l'appelant dans la zone locale
  • Fonction de numérotation assistée

Pour

  • Suivi et enregistrement automatique des appels.
  • Les taux de conversion sont exprimés en pourcentage.
  • Automatisation de la messagerie vocale.

Cons

  • Pas d'application mobile

Fixation des prix

  • Les plans payants sont les suivants : 109 $ pour Salesforce, 69 $ pour Pipedrive, 69 $ pour Zoho et 89 $ pour HubSpot.

45. Vengreso

Grâce à une base de données de modèles de messages de vente, Vengreso aide l'équipe de vente à entrer en contact avec les prospects.

Caractéristiques

  • Classer et organiser les messages
  • Assistant personnel de rédaction

Pour

  • Amélioration de la productivité
  • Augmente l'engagement
  • Gain de temps

Cons

  • Limites du plan de base

Fixation des prix

  • Deux mois gratuits avec un abonnement au plan annuel. Le plan Starter est de 3,97 $ et le plan Growth est de 9,97 $ par mois.

46. AeroLeads

Cet outil permet de localiser facilement des prospects directement à partir de LinkedIn. Il fournit des informations telles que le nom, l'adresse électronique, le numéro de contact, l'entreprise, la profession et bien plus encore.

Caractéristiques

  • Extension Chrome tout-en-un
  • Automatiser la prospection

Pour

  • Transfert direct vers des systèmes de gestion de la relation client (CRM) tels que Salesforce
  • Plus de 650 millions de prospects
  • Filtres détaillés pour la vérification

Cons

  • Parfois, des données inexactes sont obtenues.
  • Prend du temps pour générer des résultats.

Fixation des prix

  • Les forfaits commencent à 49 $ par mois.

47. GetProspect

Il s'agit d'une plateforme de génération de leads LinkedIn. Les détails concernant les prospects peuvent être facilement téléchargés dans l'outil et des courriels peuvent leur être envoyés.

Caractéristiques

  • Estimation de la qualité des perspectives
  • Utilise l'API

Pour

  • Extraction des courriels en un seul clic
  • Flux de travail personnalisables
  • Messages personnalisés

Cons

  • La fonction d'archivage est difficile.

Fixation des prix

  • Les forfaits commencent à 49 $ par mois.

48. En tête

Cet outil est très utile à l'équipe de vente car il permet de vérifier l'adresse électronique et d'enrichir les prospects.

Caractéristiques

  • Trouvez des entreprises correspondant à votre buyer persona.
  • Trouver les technologies utilisées par les acheteurs.

Pour

  • Intégration facile avec de nombreux systèmes de gestion de la relation client
  • Vérification facile des contacts

Cons

  • Toutes les entreprises ne sont pas incluses.

Fixation des prix

  • Essai gratuit pendant 7 jours. Les plans payants sont : Basic 99 $, Plus 199 $ et Professional 399 $ par mois.

49. G2

G2 est une excellente plateforme de génération de leads. Elle aide les entreprises à connaître les préférences des clients.

Caractéristiques

  • Qualification des clients potentiels par vérification
  • Entretiens de création de profils de clients

Pour

  • Tableau de bord interactif offrant des informations sur les préférences des clients, les produits et les concurrents
  • Suivi des indicateurs clés relatifs aux clients
  • Accès au retour d'information des clients

Cons

  • Nécessité d'améliorer la segmentation des données
  • Difficile de suivre les classements

Fixation des prix

  • Le plan gratuit génère jusqu'à 4 leads par mois. Pour en savoir plus sur les plans payants, contactez l'équipe de G2.

50. Capterra

Capterra est une plateforme de premier plan pour l'évaluation et la sélection de logiciels. Elle aide les vendeurs à passer au crible un large éventail d'évaluations et d'avis.

Caractéristiques

  • 100% d'avis d'acheteurs réels.
  • Plus de 800 catégories de logiciels sont répertoriées.

Pour

  • Des millions d'inscriptions de produits et d'entreprises différents.
  • Des examens détaillés sont disponibles.

Cons

  • L'interface utilisateur présente des problèmes.

Fixation des prix

  • Capterra est gratuit pour les utilisateurs.

ZoomInfo SalesOS

SalesOS de ZoomInfo est une puissante plateforme de prospection pour les équipes de vente B2B. Elle donne accès à la plus grande base de données de contacts B2B, ainsi qu'à des outils d'automatisation des ventes, de suivi des intentions des acheteurs et d'intelligence conversationnelle dans un seul flux de travail.

Caractéristiques

  • Recherche de contacts et d'entreprises
  • Intelligence de la conversation
  • Automatisation de l'engagement

Pour

  • Vaste base de données avec des adresses électroniques vérifiées
  • Des informations alimentées par l'IA
  • Intégration avec les principales plates-formes de vente

Cons

  • Prix élevé pour les petites entreprises
  • Beaucoup de fonctionnalités à apprendre

Fixation des prix

  • Essai gratuit de 14 jours
  • Contactez ZoomInfo pour une tarification personnalisée

Conclusion

Votre équipe de vente dispose désormais d'une vaste liste d'outils de prospection. Ceux-ci facilitent votre processus de vente et améliorent votre productivité.

Les outils automatisés permettent également de mieux identifier les prospects. Assurez-vous de choisir l'outil le plus adapté à votre entreprise et accélérez votre processus de vente.

Découvrez le plus grand secret de l'engagement pour fidéliser vos collaborateurs les plus performants.
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