Les 15 meilleures solutions logicielles de gestion de la stimulation des ventes à surveiller en 2025

Il est essentiel de stimuler les performances des employés pour constituer une équipe de vente motivée et performante. Trouver le bon logiciel de gestion de la stimulation des ventes peut avoir un impact significatif sur la motivation, la productivité et la performance globale des ventes.

Les logiciels de gestion de la rémunération incitative des ventes sont conçus pour rationaliser le suivi des commissions, automatiser les paiements et améliorer l'efficacité des ventes. Des fonctions de gamification aux analyses avancées, ces plateformes fournissent des solutions sur mesure pour stimuler l'engagement et améliorer les résultats.

Ce blog présente les meilleurs logiciels de gestion de la rémunération incitative des ventes pour aider les entreprises à responsabiliser leurs équipes de vente et à maximiser leurs performances. Ces outils transforment la façon dont les organisations récompensent et gèrent les primes de vente, en garantissant la transparence et l'efficacité des structures de rémunération.

Cependant, le choix d'un logiciel de gestion de la stimulation des ventes adapté nécessite une réflexion approfondie. Vous trouverez ci-dessous les facteurs clés à garder à l'esprit lors du choix de la plateforme la plus adaptée aux besoins de votre entreprise. 

Facteurs à prendre en compte pour choisir la bonne solution logicielle de gestion de la stimulation des ventes

Il est essentiel de choisir la bonne plateforme de gestion de la stimulation des ventes pour garantir le versement de commissions exactes, motiver les équipes de vente et stimuler la croissance de l'entreprise. Avec les multiples options de logiciels de stimulation disponibles, les entreprises doivent se concentrer sur les facteurs clés qui correspondent à leurs objectifs et à leurs besoins opérationnels.

• Calculs automatisés des commissions: Le logiciel de rémunération incitative doit éliminer les erreurs manuelles en automatisant le calcul des commissions, ce qui garantit des paiements précis et opportuns pour les représentants commerciaux.
• Structures d'incitation personnalisables: La plateforme doit offrir la possibilité de concevoir des plans de commission basés sur les performances de vente, les quotas, les objectifs de chiffre d'affaires et différents modèles de rémunération.
• Suivi des performances en temps réel: Le logiciel doit fournir des tableaux de bord en temps réel qui affichent la progression des ventes, les commissions gagnées et les résultats obtenus en matière d'incitation afin de maintenir les équipes motivées et informées.
• Intégration transparente des systèmes CRM et ERP: Une plateforme de gestion de la stimulation des ventes fiable doit s'intégrer aux systèmes CRM, ERP et de gestion des salaires existants pour synchroniser les données de vente, ce qui garantit des opérations fluides et des paiements précis.
• Évolutivité pour les équipes en expansion: La solution doit permettre d'augmenter le volume des ventes, de mettre en place des structures de rémunération multiples et d'élargir les équipes au fur et à mesure de la croissance de l'entreprise.
• Interface conviviale: La plateforme doit être facile à utiliser et permettre aux représentants des ventes et aux responsables de suivre les commissions, d'examiner les indicateurs de performance et de comprendre les structures de paiement sans complications.
• Conformité et suivi des audits: Le logiciel de rémunération incitative doit tenir des registres d'audit détaillés, afin de garantir la conformité avec les réglementations financières et d'assurer la transparence des paiements de commissions.

Les 15 meilleures solutions logicielles de gestion de la stimulation des ventes

Le bon logiciel de gestion de la stimulation des ventes peut stimuler la motivation, améliorer la précision des paiements de commissions et renforcer les performances commerciales globales. Voici les 15 meilleures solutions qui aident les entreprises à rationaliser la gestion de la rémunération au rendement des ventes et à maximiser la productivité de l'équipe.

1. Compass

Compass est un puissant logiciel de gestion de la stimulation des ventes conçu pour rationaliser le suivi des commissions, les programmes de stimulation et le contrôle des performances des équipes de vente. Il automatise les calculs de rémunération des ventes, éliminant les erreurs et garantissant la transparence des paiements. La plateforme fournit des informations en temps réel sur les revenus, ce qui motive les commerciaux à suivre leurs progrès et à maximiser leurs performances. 

Grâce à des structures d'incitation personnalisables, les entreprises peuvent adapter leurs plans de rémunération à leurs objectifs de chiffre d'affaires. Compass s'intègre également aux principaux systèmes CRM et ERP, garantissant ainsi une synchronisation et une précision transparentes des données. Son interface conviviale et ses analyses basées sur l'IA aident les responsables commerciaux à optimiser les stratégies d'incitation, à stimuler la productivité et l'engagement des équipes.

Caractéristiques principales

• Suivi automatisé des commissions: La plateforme élimine la nécessité de calculer manuellement les commissions en automatisant l'ensemble du processus. Elle garantit que chaque représentant commercial reçoit des paiements exacts, ce qui réduit les litiges et les frais administratifs.
• Plans d'incitation personnalisables: Les entreprises peuvent créer et modifier des programmes de stimulation pour les adapter aux différents cycles de vente, aux critères de performance et aux objectifs de l'entreprise. Cette flexibilité permet aux entreprises de concevoir des récompenses efficaces qui motivent les équipes de vente.
• Tableaux de bord des performances en temps réel: Les représentants des ventes et les managers peuvent accéder à des mises à jour en direct sur les revenus, la progression des commissions et l'atteinte des objectifs. Ces informations permettent aux équipes de rester informées, motivées et concentrées sur la réalisation de leurs objectifs.
• Analyse alimentée par l'IA: Compass s'appuie sur l'apprentissage automatique et la connaissance des données pour optimiser les structures de rémunération des ventes. Il aide les entreprises à identifier les mesures incitatives qui donnent les meilleurs résultats, en prenant des décisions fondées sur des données pour améliorer les performances commerciales.
• Intégration transparente des systèmes CRM et ERP: Le logiciel s'intègre aux plates-formes CRM et ERP les plus courantes, ce qui garantit une synchronisation fluide des données. Cela élimine le risque d'erreurs de calcul et de divergences entre les transactions de vente et les paiements de commissions.
• Traitement instantané des paiements: Les représentants commerciaux n'ont plus à attendre leurs gains, car Compass accélère le processus de paiement des commissions. Cela permet de réduire les délais et d'améliorer la satisfaction des équipes de vente.
• Gamification et tableaux de bord: La plateforme favorise un environnement de vente compétitif et engageant grâce à des tableaux de bord qui affichent des classements basés sur les performances. Cette fonction encourage les commerciaux à viser plus haut et à maximiser leur potentiel.
• Conformité et gestion des audits: Compass maintient une piste d'audit claire et transparente de toutes les incitations à la vente et de tous les paiements de commissions. Cela garantit la conformité avec les politiques de l'entreprise et les réglementations du secteur, réduisant ainsi les risques juridiques et les litiges.

Grâce à une automatisation poussée, à des informations en temps réel et à une gestion des primes basée sur les données, Compass aide les entreprises à maximiser leurs performances de vente, à améliorer la motivation de leurs équipes et à rationaliser les processus de rémunération.

Pour

• Une plateforme tout-en-un qui regroupe plusieurs applications en un seul système, offrant commodité et accessibilité.
• L'interface intuitive et conviviale de la plateforme permet de naviguer facilement et de fonctionner sans problème.
• Une vaste sélection de bons, d'offres et de réductions permet aux employés de faire des choix polyvalents et adaptés.

Cons

• Les options de paiement de l'application de transfert d'argent peuvent être diversifiées pour une plus grande flexibilité.
• Des problèmes de traitement des paiements peuvent parfois survenir.

Fixation des prix

• La structure tarifaire est disponible en facturation mensuelle et annuelle. Contactez les experts en commissions pour obtenir un devis personnalisé.

Études de cas

• Découvrez comment une marque allemande de voitures de luxe améliore son chiffre d'affaires et augmente l'adoption des paiements de 96,2 % avec Compass
• Savoir comment géant de l'E-Com giant obtient une augmentation de 80 % de l'adoption des programmes d'incitation en moins de 30 jours.

Notations

• G2 : 4. 7/5
• Capterra : 4,5 

2. Xactly Incent

Capable de gérer des plans de rémunération simples ou complexes, Xactly Incent est un logiciel robuste créé pour les entreprises qui cherchent à automatiser, optimiser et gérer leur rémunération incitative.

Il s'agit d'une approche holistique qui intègre les capacités opérationnelles et de renseignement. Cette intégration permet aux utilisateurs de prendre des décisions informées et stratégiques de manière efficace, en s'appuyant sur des données précises sur les revenus, disponibles à portée de main.

Caractéristiques principales

• Une administration rationalisée : Permet aux entreprises de se concentrer davantage sur les objectifs stratégiques que sur les activités administratives en réduisant jusqu'à 60 % le temps consacré à l'administration du régime.
• Précision des paiements : Augmente la précision des paiements et réduit les erreurs de paiement, garantissant ainsi la cohérence et l'équité de la rémunération des vendeurs.
• Visibilité des commissions : Offre une visibilité claire sur les commissions, ce qui motive et responsabilise les équipes de vente en favorisant la transparence des structures de rémunération.

Pour

• Il relie les plateformes de données, ce qui facilite la création et la maintenance des pipelines de données.
• La zone de conception des plans a été améliorée au fil des ans et permet de copier et de coller facilement les fonctionnalités nécessaires à la configuration des plans.
• Il élimine l'utilisation de feuilles de calcul manuelles en centralisant le calcul et le paiement des commissions.

Cons

• L'interface utilisateur est obsolète, ce qui entraîne une expérience fastidieuse pour les utilisateurs.
• La plateforme manque d'API pour l'émission de logs et de métriques.

Fixation des prix

• L'entreprise ne divulgue pas les prix ; ils ne sont disponibles que sur demande.

Études de cas

• Découvrez comment Desert Financial a amélioré ses plans de rémunération, a gagné du temps et a répondu aux demandes d'analyse 99% plus rapidement avec Xactly Incent.
•  IFS augmente la productivité des équipes de vente de 10 à 15 % grâce aux prévisions xactly 

Notations

• G2 : 4. 2/5
• Capterra : 4, 2 au total

3. Spiff

Spiff se distingue comme l'un des meilleurs logiciels de gestion de la motivation, offrant une approche nouvelle qui fusionne la simplicité d'une feuille de calcul avec l'efficacité d'une automatisation évolutive.

Ses attributs de confiance, sa visibilité accrue, ses rapports robustes et ses intégrations transparentes en font un outil puissant pour gérer les plans de rémunération incitative et stimuler la croissance du chiffre d'affaires des entreprises.

Caractéristiques principales

• Mise à l'échelle automatisée : L'équipe chargée des opérations financières et commerciales peut gagner du temps et de l'énergie en rationalisant les procédures grâce à ces capacités d'automatisation.
• Rapports avancés : Il offre des capacités de reporting approfondies qui permettent d'obtenir des informations complètes sur les mesures de performance.
• Intégrations transparentes : S'intègre de manière transparente à divers systèmes et outils d'entreprise tels que CRM, ERP et autres plateformes essentielles. 

Pour

• Il fournit des informations claires et simples sur les commissions perçues, le pourcentage de réalisation des quotas et la répartition des objectifs affectant la rémunération.
• Offre des rapports détaillés sur les chiffres des mois précédents, aidant les utilisateurs à comprendre leur progression mensuelle et le paiement des commissions.
• Les managers peuvent garder un œil sur les performances de leurs représentants commerciaux grâce à une visibilité en temps réel des performances de vente.

Cons

• Absence de représentation visuelle des éléments graphiques pour représenter les données numériques.
• Des erreurs se produisent parfois dans le calcul des commissions.

Fixation des prix

• Le prix n'est pas fourni ; vous pouvez obtenir un devis personnalisé sur demande. 

Études de cas

• Découvrez comment imburse a multiplié par 100 la confiance dans le calcul des commissions avec Spiff.
• Découvrez comment des directeurs commerciaux passionnés ont gagné 42 heures par mois grâce à Spiff.

Notations

• G2:4.7/5
• Capterra : 4,7 dans l'ensemble

4. Everstage

Everstage est un autre logiciel de commissionnement des ventes de premier plan qui utilise des incitations pour maximiser les résultats commerciaux. Il cherche à améliorer et à optimiser les programmes d'incitation, en mettant particulièrement l'accent sur les commissions de vente.

Il bénéficie de la confiance d'une clientèle mondiale couvrant divers secteurs tels que le SaaS, les services aux entreprises, les services financiers, l'assurance et l'immobilier.

Caractéristiques principales

• Conception de plan 100% sans code : Vous pouvez créer la logique du plan en partant de zéro ou en utilisant des modèles pour les éléments constitutifs de votre plan sans écrire une seule ligne de code.
• Approbation cohérente des paiements : Créez des flux de travail comprenant plusieurs étapes d'approbation afin de garantir l'exactitude des paiements et de renforcer la confiance dans le processus de commission.
• Tableau de bord personnalisé : Pour stimuler la motivation et accroître la transparence, vous pouvez définir les indicateurs de performance que votre équipe de vente peut voir sur son tableau de bord.

Pour

• Il permet aux représentants commerciaux et à l'équipe chargée de la paie de gérer efficacement les commissions et les processus connexes.
• Il facilite l'identification des erreurs dans le système, ce qui permet une identification et une résolution rapides. 
• Aide à l'établissement d'un budget précis pour les périodes à venir, ce qui permet d'avoir des perspectives financières plus claires. 

Cons

• L'interface utilisateur (UI) et l'expérience utilisateur (UX) sont quelque peu difficiles et non intuitives.
• Les utilisateurs expriment le souhait de voir la plateforme se doter de fonctionnalités supplémentaires afin d'en améliorer encore l'utilité.

Fixation des prix

• La tarification n'est pas divulguée 

Études de cas

• Découvrez comment Postman a traité les commissions avec une précision de 99,5 % avec Everstage
• Découvrez comment Chargebee améliore l'expérience des commissions de vente pour plus de 300 représentants commerciaux avec Everstage. 

Notations

• G2:4.8/5
• Capterra : 4.8 en général 

5. CaptivateIQ

CaptivateIQ est un logiciel qui aide les organisations à s'adapter et à se développer dans un environnement en évolution rapide en rationalisant les complexités de l'administration des rémunérations et en créant un lieu de travail dynamique.

Grâce à une interface intuitive et à des fonctionnalités robustes, CaptivateIQ rationalise les processus de gestion des rémunérations, ce qui permet de gagner du temps et d'optimiser le potentiel des équipes chargées des rémunérations.

Caractéristiques principales

• Moteur de calcul SmartGrid : Il offre une grande flexibilité et de bonnes performances, garantissant des calculs en temps réel et un traitement rapide des paiements en quelques minutes.
• Engagement de l'équipe de vente : Offre une expérience attrayante aux représentants commerciaux, les motivant à mener des ventes efficaces.
• Réduction des erreurs : Réduit la probabilité d'erreurs coûteuses en proposant une approche logique du calcul des commissions.

Pour

• La plateforme offre un tableau de bord intuitif et facile à naviguer, ce qui facilite l'accès et la compréhension de toutes les informations.
• Permet d'accéder aux commissions antérieures et aux totaux cumulés depuis le début de l'année, ce qui facilite une vue d'ensemble des revenus au fil du temps.
• L'équipe d'assistance à la clientèle est réactive et aide à résoudre les problèmes qui se posent.

Cons

• Des cas où la déclaration de la commission était incorrecte ont été notés occasionnellement.
• Il n'y a pas d'intégration directe avec le système de gestion de la relation client (CRM) Microsoft Dynamics.

Fixation des prix

• Les prix sont fournis sur demande

Études de cas

• Découvrez comment Intercom a réduit les demandes de commission de 30 % grâce à CaptivateIQ.
• Lire TrustArc commence à exécuter des plans de commission 6x plus rapidement qu'auparavant avec CaptivateIQ

Notations

• G2:4.7/5
• Capterra : 4.8 en général

6. Chemin d'accès aux quotas 

QuotaPath apparaît comme une solution complète qui non seulement rationalise le suivi des commissions et la gestion de la rémunération des ventes, mais qui s'attache également à donner aux administrateurs et aux représentants commerciaux les moyens d'atteindre efficacement leurs objectifs respectifs.

Elle propose un logiciel de suivi des commissions et de gestion de la rémunération des ventes qui renforce la responsabilité et l'appropriation au sein des équipes chargées des opérations de revenus (RevOps), des finances et des ventes.

Caractéristiques principales

• Centre de rémunération : Pour les équipes qui ont besoin d'aide pour concevoir des structures de commissions ou des plans de rémunération, il dispose d'une bibliothèque de 20 exemples de plans de rémunération des ventes ajustables, permettant aux équipes de concevoir des plans motivants alignés sur les objectifs de l'entreprise.
• Adaptation à divers plans de rémunération : Adapté à diverses structures de rémunération des ventes, il n'impose pas d'exigences minimales aux utilisateurs et s'adapte à diverses complexités. 
• Propriété des gains et des paiements : Grâce aux vues projetées, il permet aux représentants commerciaux de convertir leur entonnoir en profits et réalisations réels.

Pour

• L'intégration de HubSpot est cruciale pour les opérations, et la synchronisation fonctionne parfaitement pour les plans de commission.
• Facilite l'approbation et l'établissement de rapports. Simplifie le processus d'approbation et facilite l'établissement de rapports pour le paiement des ressources humaines, rationalisant ainsi les tâches administratives liées aux commissions.
• Le modèle de tarification est considéré comme abordable et flexible, répondant aux besoins des petites entreprises. 

Cons

• La plateforme manque de visuels conviviaux pour les représentants.
• La personnalisation pour les représentants et les options de filtrage pour afficher différentes informations ne sont pas très nombreuses.

Fixation des prix

Il propose trois modules de tarification 

• Essentiel - 15 $ par utilisateur et par mois
• Croissance - 40 $ par utilisateur et par mois
• Premium - Tarification exclusive

Études de cas

• Découvrez comment l'équipe financière de Prefect réduit le temps passé à calculer les commissions de plus de 50% avec Quotapath.
• Lire runZero synchronise HubSpot, élimine les erreurs et les questions de suivi des commissions 

Notations

• G2:4.7/5
• Capterra : 4.5 en général

7. Incitation Iconixx

Iconixx Incentive™ est un logiciel de gestion de la rémunération basé sur le cloud, conçu pour simplifier les processus de rémunération incitative pour les entreprises. Il permet de créer et de gérer facilement diverses structures de rémunération, notamment les primes de pool discrétionnaires, la gestion par objectifs (MBO), les paiements non monétaires, les récompenses, les promotions.

Caractéristiques principales

• Visibilité en temps réel : Permet aux employés et aux dirigeants d'avoir une visibilité en temps réel sur les données relatives à la rémunération incitative, ce qui favorise la transparence et la responsabilité.
• Culture basée sur la performance : Permet d'instaurer une culture qui encourage et récompense les performances élevées, en motivant les employés à viser l'excellence.
• Flux de travail intégré : Fournit un système de flux de travail interne intégré, rationalisant les processus liés à la gestion, au calcul et à l'approbation des primes.

Pour

• Permet de créer et de gérer facilement des structures complexes pour les primes discrétionnaires, les récompenses liées à la gestion par objectif et les paiements autres qu'en espèces.
•  Convivialité, facilité de navigation et d'utilisation.
• La structure préconçue du calculateur de rémunération facilite l'application efficace des principes, améliorant ainsi l'expérience globale.

Cons

• Problèmes de sécurité liés à l'URL, certains utilisateurs ayant constaté que l'URL administrative était exposée aux bénéficiaires.
• Vous devez travailler sur plusieurs programmes à la fois pour effectuer des analyses avec Iconixx.

Fixation des prix

• L'entreprise n'a pas divulgué le prix 

Notations

• G2 : 4/5
• Capterra : 0 commentaires

8. SAP SuccessFactors

Le logiciel de gestion des primes SAP SuccessFactors offre une solution robuste pour la conception, la modélisation et l'optimisation de plans de rémunération très flexibles et complexes. Il fournit des informations en temps réel et vise à motiver les équipes de vente à exceller dans leurs performances.

Caractéristiques principales

• Des informations en temps réel sur les paiements et les performances : Cette fonction permet une visibilité immédiate de l'impact des plans d'incitation sur les performances, ce qui facilite la prise de décision.
• Option d'application mobile : Les utilisateurs bénéficient d'une certaine souplesse d'utilisation puisqu'ils peuvent accéder aux informations relatives aux paiements incitatifs et les gérer lorsqu'ils sont en déplacement.
• Déploiement dans le nuage : La solution étant basée sur l'informatique dématérialisée, l'évolutivité et l'accessibilité sont rendues possibles par la commodité. 

Pour

• Permet de créer des plans d'incitation personnalisables.
• Les utilisateurs peuvent créer des rapports et des tableaux de bord précieux à partir de vastes ensembles de données, ce qui permet d'obtenir des informations et de prendre des décisions éclairées.
• L'équipe d'assistance à la clientèle est efficace et fournit de l'aide lorsqu'elle est sollicitée.

Cons

• L'interface utilisateur pourrait être améliorée pour mieux répondre aux besoins spécifiques des utilisateurs.
• Il nécessite une formation pour gérer des configurations, des plans et des fonctionnalités complexes.

Fixation des prix

• Ne fournit pas d'informations sur les prix 

Notations

• G2:4.1/5
• Capterra : 4.0 en général

9. Varicent

Varicent, société SaaS primée, s'est engagée à aider les entreprises à surmonter les problèmes tels que les désalignements, l'inefficacité des données et les processus complexes qui peuvent entraîner des pertes de revenus.

La plateforme offre des informations, des outils et des perspectives essentiels, en les combinant dans un système unique et intégré pour améliorer la productivité globale et maximiser les revenus issus des ventes et de la rémunération.

Caractéristiques principales

• Fixation d'objectifs et gestion de territoire plus intelligentes : Améliore la définition des objectifs et la gestion des territoires afin de maximiser le potentiel de revenus en faisant correspondre les objectifs à des cibles réalistes.
• Création de stratégies d'incitation : Permet d'élaborer des stratégies d'incitation conçues pour motiver les comportements souhaités au sein des équipes, en alignant ces comportements sur les objectifs de revenus. 

Pour

• La fantastique fonctionnalité de la nouvelle fonction "Documents du plan" est applicable.
• Il a la capacité de connecter et d'intégrer des données provenant de plusieurs systèmes.
• Offre un contrôle périodique des résultats pour la surveillance et l'évaluation des données et des calculs.

Cons

• La vitesse de traitement est lente et les calculs prennent du temps.
• Il ne dispose pas de capacités de reporting améliorées.

Fixation des prix

• Les informations sur les prix ne sont pas fournies par le vendeur.

Études de cas

• Découvrez comment KPN utilise Varicent pour rationaliser les processus et effectuer des paiements 100% exacts.
• Sachez comment Colt a réussi à faire croître son équipe de vente de 30 % sans modifier la taille de l'équipe de rémunération avec Varicent 

Notations

• G2 : 4.5/5
• Capterra : 5.0 en général

10. Performio

Performio est l'un des principaux fournisseurs de logiciels de gestion de la motivation, conçus pour améliorer les performances des entreprises grâce à une combinaison de technologies sophistiquées, d'expertise spécialisée et d'un solide palmarès de réussite au niveau mondial.

Caractéristiques principales

• Architecture sans code : Offre une architecture unique sans code, permettant aux utilisateurs de gérer la complexité sans avoir besoin de coder. 
• Conseils d'experts : Performio propose des experts dédiés qui guident les utilisateurs dans l'adaptation et l'optimisation des programmes de rémunération incitative afin de s'aligner sur les exigences changeantes de l'entreprise.

Pour

• Il sert d'emplacement centralisé pour le suivi des mesures vitales liées aux ventes, telles que l'atteinte des quotas et le versement des commissions.
• Facilité d'utilisation et d'accès, permettant aux utilisateurs d'accéder rapidement aux informations relatives aux ventes et de les comprendre.

Cons

• Le suivi des résultats obtenus depuis le début de l'année doit être amélioré.

Fixation des prix

• Les informations sur les prix ne sont pas divulguées.

Études de cas

• Yorktel / Caregility remplace Xactly et réduit le temps de traitement des commissions de 50%. 
• Coeo solutions modernise son processus de commissions avec performio

Notations

• G2:4.3/5
• Capterra : 4.3 en général

11. Anaplan

Anaplan est une approche avancée pour visualiser, planifier et gérer efficacement les processus d'entreprise. Il permet aux entreprises de contextualiser les données de performance en temps réel et de prévoir les résultats futurs en utilisant sa technologie exclusive Hyperblock. 

Caractéristiques principales

• Stratégie et planification connectées : Facilite la planification et la stratégie connectées dans l'ensemble de l'entreprise, en favorisant l'alignement et la cohérence des processus de planification de l'entreprise.
• Une solution sur mesure : Il offre une solution sur mesure pour la gestion des primes et des commissions en fonction de votre secteur d'activité.

Pour

• La responsabilité des données par des mesures de sécurité fournit un environnement sûr pour la saisie des données et maintient l'intégrité des données.
• Les mises à jour des rapports se font en temps réel, au fur et à mesure que les données changent, ce qui permet aux utilisateurs d'accéder rapidement à des informations actualisées pour prendre des décisions éclairées.
• Il est facile à utiliser pour les nouveaux utilisateurs et offre une facilité de codage.

Cons

• La fonctionnalité du tableau de bord est moins flexible.
• Peut être amélioré par l'ajout de fonctionnalités supplémentaires telles que les références aux vues sauvegardées et aux filtres.

Fixation des prix

• La politique de prix n'est pas divulguée 

Études de cas

• Découvrez comment AB InBev a gagné 90 % de temps dans la consolidation des données financières grâce à Anaplan.
• Découvrez comment Anaplan a considérablement réduit la frustration et l'anxiété qui accompagnaient auparavant un grand nombre de nos processus de planification.

Notations

• G2:4.6/5
• Capterra : 4.3 en général

12. Oracle Sales Performance Management

Oracle Sales Performance Management offre une solution logicielle complète conçue pour relever les défis du monde réel associés à la performance des ventes. Cette plateforme permet aux entreprises de gérer efficacement les indicateurs de performance, de motiver les équipes et d'assurer des calculs précis et fiables dans le domaine de la vente.

Caractéristiques principales

• Gestion des performances : Fournit des outils et des fonctionnalités permettant de superviser et de gérer les performances de l'équipe de vente à l'aide d'indicateurs de performance clés, de la fixation d'objectifs et du suivi.
• Motivation des équipes : Offre des programmes de reconnaissance et des éléments de gamification pour inspirer et stimuler les comportements souhaités chez les représentants commerciaux.
• Calculs précis : La solution garantit des calculs précis et exempts d'erreurs en ce qui concerne les indicateurs de performance des ventes, tels que les commissions, les primes ou les incitations. 

Pour

• Offre une interface intuitive et conviviale, facilitant la navigation et la compréhension de la plateforme par les utilisateurs.
•  Idéal pour les petites entreprises en raison de son caractère abordable et de son faible coût, ce qui le rend accessible aux petites entreprises.

Cons

• La connectivité complète peut être entravée par l'intégration limitée de la plateforme avec des services tiers.
• La capacité de modification et de personnalisation de l'outil pourrait être améliorée afin de mieux répondre aux exigences uniques des différentes unités commerciales.

Fixation des prix

• Des informations sur les prix sont disponibles sur demande. 

Études de cas

• Lire - SBI Card a choisi oracle cloud pour stimuler l'engagement et la productivité de ses employés
• Découvrez comment Oracle a rationalisé les rapports financiers de Clover et accéléré le cycle de facturation de 25 à 30 %. 

Notations

• G2:3.9/5

13. SmartWinnr

SmartWinnr est un logiciel de gestion des primes complet conçu pour garantir que les équipes de vente restent bien informées sur les produits, maintiennent un message cohérent lors des interactions avec les clients et améliorent simultanément les performances de vente.

Caractéristiques principales

• Des indicateurs de performance ludiques pour stimuler les ventes : Utilise des techniques de gamification par le biais d'indicateurs clés de performance afin d'inciter et de motiver les équipes de vente et d'améliorer les performances commerciales.
• Suivi des primes en temps réel : Il permet aux équipes de vente d'avoir un accès immédiat à leurs performances et aux récompenses associées.
• Quiz et renforcement des connaissances pilotés par l'IA : Utilise des quiz alimentés par l'IA pour aider les représentants à retenir davantage d'informations, ce qui permet un apprentissage et un développement continus.

Pour

• Une interface facile à utiliser, qui facilite l'adoption et encourage l'engagement et l'utilisation de la plateforme.
• La plateforme offre des analyses complètes, combinant des représentations visuelles pour une identification rapide des tendances et des rapports détaillés pour une analyse approfondie. 

Cons

• Nécessite de meilleures options pour l'intégration des systèmes de données. 
• Manque de rapports personnalisés pour les clients.

Fixation des prix

• L'information sur les prix n'est pas fournie

Études de cas

• Découvrez différentes histoires de clients, comment SmartWinnr a fonctionné jusqu'à présent.

Notations

• G2:4.9/5

14. Qobra

Qobra est une plateforme conçue pour permettre aux équipes de vente d'automatiser le calcul, la distribution et la validation des commissions de vente. Elle offre une solution pour éliminer les inefficacités associées à l'utilisation d'Excel pour la gestion des commissions, dans le but de réduire les erreurs et d'améliorer la motivation des vendeurs grâce à une visibilité en temps réel.

Caractéristiques principales

• Automatisation de la validation : La plateforme automatise la validation des commissions, ce qui garantit l'exactitude et la fiabilité du processus de calcul des commissions.
• Visibilité en temps réel : Offre une visibilité en temps réel des commissions de vente, permettant aux équipes de vente d'avoir un accès instantané à leurs indicateurs de performance et à leurs récompenses.
• Amélioration des performances commerciales : Il s'agit d'un outil permettant de stimuler et d'améliorer les performances de vente, en fournissant une solution sur mesure pour améliorer les stratégies de vente et les résultats.

Pour

• Utilisation de GIF animés comme récompenses pour les ventes, ce qui ajoute un élément attrayant et amusant au processus de vente.
• Fournit des informations transparentes sur les revenus anticipés à la fin du trimestre. 

Cons

• Pourrait fournir des informations plus approfondies sur les performances mensuelles des commerciaux. 
• Absence d'un éventail plus large de types d'incitations.

Fixation des prix

• Qobra n'a pas fourni d'informations sur ses prix.

Études de cas

• Qobra a aidé Agicap à relever les différents défis auxquels elle était confrontée en matière de commissions et a réalisé des commissions fiables à 100 %.
• Figaro Classifieds avec Qobra- un outil stratégique

Notations

• G2:4.7/5

15. Kennect

Kennect est un logiciel de gestion des primes de premier plan conçu pour les entreprises qui recherchent une solution simple pour gérer des plans de rémunération complexes. Il permet d'automatiser le calcul des primes pour les administrateurs tout en offrant aux représentants commerciaux une visibilité complète et en temps réel de leurs paiements de primes.

Caractéristiques principales

• Visibilité en temps réel pour les représentants des ventes : offre aux représentants des ventes une visibilité complète et en temps réel sur leurs primes.
• Fonction "nudge" intelligente : Intègre une fonction d'incitation intelligente qui permet aux représentants commerciaux de ne pas manquer leurs quotas.

Pour

• Couvre efficacement les activités de vente, les incitations, et plus encore, au bénéfice des employés.
• Il est préférable de mettre en œuvre les changements lors de l'assistance à la clientèle. 

Cons

• L'interface utilisateur de certaines fonctions de Kennect pourrait être améliorée.

Fixation des prix

• Le plan de base commence à 20 $/utilisateur. 
• Pour le plan Entreprise, vous devez contacter l'équipe commerciale.

Études de cas

• Découvrez comment Sanofi a économisé des milliers d'heures pour les équipes des opérations de vente par an grâce à Kennect.

Notations

• G2:4.7/5
• Capterra : 5.0 dans l'ensemble

Pourquoi Compass est-il le meilleur logiciel de gestion de la stimulation des ventes ?

Lorsqu'il s'agit de gérer les commissions de vente, de suivre les performances et de motiver les équipes de vente, Compass s'impose comme la meilleure plateforme de gestion de la stimulation des ventes. Elle simplifie la gestion de la rémunération incitative, automatise le calcul des commissions et fournit des informations en temps réel pour aider les équipes de vente à rester sur la bonne voie. 

Contrairement aux logiciels de stimulation traditionnels, Compass élimine les erreurs manuelles, garantit la transparence des paiements et maintient l'engagement des représentants commerciaux grâce à des fonctions de gamification.

Voici pourquoi Compass est le logiciel de rémunération incitative idéal pour les entreprises qui cherchent à stimuler les performances commerciales :

• Suivi automatisé des commissions: Réduit la charge de travail administratif en calculant automatiquement les commissions sur la base de règles prédéfinies et d'indicateurs de performance.
• Plans d'incitation personnalisables: Permet aux entreprises de concevoir des structures de commissions sur mesure qui s'alignent sur des objectifs de vente et de revenus spécifiques.
• Tableaux de bord des performances en temps réel: Fournit des informations en temps réel sur les revenus, les réalisations et les progrès en matière de primes, afin de maintenir la motivation des équipes de vente.
• Analyse alimentée par l'IA: Permet d'optimiser les stratégies de rémunération en analysant les tendances des ventes et en identifiant les personnes les plus performantes.
• Intégration transparente des systèmes CRM et ERP: Assure une synchronisation précise des données avec les outils existants pour une gestion des commissions sans erreur.
• Traitement instantané des paiements: Accélère le décaissement des commissions, garantissant que les commerciaux reçoivent leurs gains à temps.
• Gamification et tableaux de bord: Encourage une concurrence saine grâce à des classements et des récompenses basées sur les performances.
• Conformité et suivi des audits: Maintient la transparence en conservant un enregistrement clair de tous les paiements d'incitation et des structures de commission.

Compass propose une approche de la gestion des primes de vente basée sur les données, aidant les entreprises à améliorer leur efficacité, à réduire les litiges liés aux commissions et à stimuler la motivation des équipes de vente. En choisissant Compass, les entreprises peuvent assurer une gestion transparente de la rémunération incitative tout en maximisant la productivité et le chiffre d'affaires.

Dites adieu aux erreurs de commission et aux retards de paiement. Choisissez Compass pour une gestion transparente de la stimulation des ventes dès maintenant.

Conclusion

L'optimisation des performances des équipes de vente grâce à une gestion efficace de la stimulation des ventes est cruciale pour la réussite de l'entreprise. Les 15 meilleures solutions logicielles de gestion de la stimulation des ventes présentées dans ce blog offrent diverses fonctionnalités permettant de rationaliser les programmes de stimulation, de motiver les équipes de vente et d'améliorer la productivité. 

En tirant parti de ces outils, les entreprises peuvent créer un environnement dynamique et gratifiant, favorisant une culture de haute performance et permettant d'atteindre efficacement les objectifs de vente. Au fur et à mesure de l'évolution des organisations, investir dans un logiciel robuste de gestion de la stimulation des ventes devient non seulement une stratégie, mais aussi une nécessité pour assurer une croissance et un succès durables.