Les 20 meilleures solutions logicielles de gestion de la stimulation des ventes en 2024 pour stimuler la performance des employés

L'amélioration des performances des employés est la condition sine qua non d'une équipe de vente motivée et performante. Par conséquent, trouver les ressources appropriées pour motiver et stimuler votre équipe peut avoir un impact profond. 

Les logiciels de gestion des primes sont l'un de ces outils conçus pour stimuler la production et améliorer les résultats de l'équipe de vente. Des fonctions de gamification à l'analyse, ces plateformes offrent des solutions sur mesure pour stimuler l'efficacité et l'enthousiasme de votre personnel.

Ce blog présente les 20 meilleurs logiciels de gestion de la stimulation des ventes pour permettre à votre équipe de vente d'atteindre son plein potentiel. Ces logiciels peuvent transformer la façon dont vous récompensez et supervisez les performances.

Cependant, choisir au hasard un logiciel de gestion de la stimulation des ventes ne fonctionnera pas. Vous trouverez ci-dessous les facteurs à prendre en compte lors de la sélection du logiciel. 

Facteurs à prendre en compte lors du choix d'un logiciel de gestion des incentives

• Fonctionnalité et caractéristiques : Évaluez les capacités du logiciel par rapport aux objectifs de votre programme d'incitation.
• Facilité d'utilisation et interface utilisateur : Pour faciliter l'adoption, il convient d'examiner dans quelle mesure la plateforme est intuitive et simple à utiliser pour les utilisateurs.
• Personnalisation et intégration : Tenez compte de la capacité du logiciel à se connecter aux systèmes actuels et à s'adapter à vos besoins spécifiques.
• Coût et retour sur investissement : Examinez la structure des prix dans le contexte du retour sur investissement (RSI) possible pour le logiciel.
• Sécurité des données et conformité : Privilégiez les systèmes qui respectent les règles du secteur et garantissent une sécurité élevée des données.

Liste des 20 meilleurs logiciels

Tableau comparatif

1. Xoxoday Compass

Xoxoday Compass est l'un des principaux logiciels de gestion de la stimulation des ventes. Il s'agit d'un système de gestion des commissions et des primes qui transforme vos coûts de vente en facteurs de croissance de l'entreprise.

Il permet aux équipes chargées des ventes et du chiffre d'affaires de mieux contrôler la situation en automatisant les systèmes d'incitation compliqués, en fournissant des analyses complètes, en facilitant les intégrations et en encourageant la participation grâce à des récompenses ludiques.

Caractéristiques principales

1. Éléments de gamification : Pour encourager la participation à des activités génératrices de revenus, des concours peuvent être créés en fonction d'indicateurs clés de performance sous la forme d'objectifs, de programmes spéciaux et de programmes en cascade.
2. Capacités d'analyse : Accédez à des analyses complètes pour suivre les performances, identifier les tendances et optimiser les stratégies d'incitation afin d'améliorer la productivité.
3. Intégrations transparentes : Connectez-vous facilement aux CRM, HCM, ERP et aux outils populaires tels que Salesforce, Hubspot, GSheet et autres pour rationaliser les flux de travail.
4. Flexibilité de déploiement : Plusieurs options de déploiement, dont l'API, les applications Web et mobiles, l'application avec SSO et le SDK, pour une mise en œuvre et une évolutivité aisées.

Pour

• Plate-forme tout-en-un qui regroupe plusieurs applications en un seul système, offrant commodité et accessibilité.
• L'interface intuitive et conviviale de la plateforme facilite la navigation et l'utilisation sans aucun problème.
• Une vaste sélection de bons, d'offres et de réductions permet aux employés de faire des choix polyvalents et personnalisés.

Cons

• Les options de paiement des applications de transfert d'argent peuvent être diversifiées pour une plus grande flexibilité.
• Des problèmes de traitement des paiements peuvent parfois survenir.

Fixation des prix

• La structure tarifaire est disponible en facturation mensuelle et annuelle. Contactez les experts en commissions pour obtenir un devis personnalisé.

Études de cas

• Lire Comment une marque allemande de voitures de luxe améliore son chiffre d'affaires et augmente l'adoption des paiements de 96,2%. avec Compass
• Savoir comment Un géant de l'E-Com obtient une augmentation de 80 % de l'adoption des programmes d'incitation en moins de 30 jours

Notations

• G2 : 4. 7/5
• Capterra : 4,5 au total

2. Xactly Incent

Capable de gérer des plans de rémunération simples ou complexes, Xactly Incent est un logiciel robuste créé pour les entreprises qui cherchent à automatiser, optimiser et gérer leur rémunération incitative.

Il s'agit d'une approche holistique qui intègre les capacités opérationnelles et de renseignement. Cette intégration permet aux utilisateurs de prendre des décisions informées et stratégiques de manière efficace, en s'appuyant sur des données précises sur les revenus, disponibles à portée de main.

Caractéristiques principales

1. Une administration rationalisée : Permet aux entreprises de se concentrer davantage sur les objectifs stratégiques que sur les activités administratives en réduisant jusqu'à 60 % le temps consacré à l'administration du régime.
2. Précision des paiements : Augmente la précision des paiements et réduit les erreurs de paiement, garantissant ainsi la cohérence et l'équité de la rémunération des vendeurs.
3. Visibilité des commissions : Offre une visibilité claire sur les commissions, ce qui motive et responsabilise les équipes de vente en favorisant la transparence des structures de rémunération.

Pour

• Il relie les plateformes de données, ce qui facilite la création et la maintenance des pipelines de données.
• La zone de conception des plans a été améliorée au fil des ans et permet de copier et de coller facilement les fonctionnalités nécessaires à la configuration des plans.
• Il élimine l'utilisation de feuilles de calcul manuelles en centralisant le calcul et le paiement des commissions.

Cons

• L'interface utilisateur est obsolète, ce qui entraîne une expérience fastidieuse pour les utilisateurs.
• La plateforme manque d'API pour l'émission de logs et de métriques.

Fixation des prix

• L'entreprise ne divulgue pas les prix, ils ne sont disponibles que sur demande.

Études de cas

• Savoir comment Desert Financial a amélioré ses plans de rémunération, a gagné du temps et a répondu aux demandes d'analyse 99% plus rapidement avec Xactly Incent.
•  IFS augmente la productivité de l'équipe de vente de 10 à 15 % grâce aux prévisions xactly

Notations

• G2 : 4. 2/5
• Capterra : 4, 2 au total

3. Spiff

Spiff se distingue comme l'un des meilleurs logiciels de gestion de la motivation, offrant une approche nouvelle qui fusionne la simplicité d'une feuille de calcul avec l'efficacité d'une automatisation évolutive.

Ses attributs de confiance, sa visibilité accrue, ses rapports robustes et ses intégrations transparentes en font un outil puissant pour gérer les plans de rémunération incitative et stimuler la croissance du chiffre d'affaires des entreprises.

Caractéristiques principales

1. Mise à l'échelle automatisée : L'équipe chargée des opérations financières et commerciales peut gagner du temps et de l'énergie en rationalisant les procédures grâce à ces capacités d'automatisation.
2. Rapports avancés : Il offre des capacités de reporting approfondies qui permettent d'obtenir des informations complètes sur les mesures de performance.
3. Intégrations transparentes : S'intègre de manière transparente à divers systèmes et outils d'entreprise tels que CRM, ERP et autres plateformes essentielles. 

Pour

• Il fournit des informations claires et simples sur les commissions perçues, le pourcentage de réalisation des quotas et la répartition des objectifs affectant la rémunération.
• Offre des rapports détaillés sur les chiffres des mois précédents, aidant les utilisateurs à comprendre leur progression mensuelle et le paiement des commissions.
• Les managers peuvent garder un œil sur les performances de leurs représentants commerciaux grâce à une visibilité en temps réel des performances de vente.

Cons

• Absence de représentation visuelle des éléments graphiques pour représenter les données numériques.
• Des erreurs se produisent parfois dans le calcul des commissions.

Fixation des prix

• Le prix n'est pas fourni, vous pouvez obtenir un devis personnalisé sur demande. 

Études de cas

• Lisez comment emburse a multiplié par 100 la confiance dans le calcul des commissions avec Spiff
• Découvrez comment les directeurs des ventes de radnet ont gagné 42 heures par mois avec Spiff

Notations

• G2 : 4.7/5
• Capterra : 4,7 dans l'ensemble

4. Everstage

Everstage est un autre logiciel de commissionnement des ventes de premier plan qui utilise des mesures d'incitation pour maximiser les résultats de l'entreprise. Il cherche à améliorer et à optimiser les programmes d'incitation, en mettant particulièrement l'accent sur les commissions de vente.

Il bénéficie de la confiance d'une clientèle mondiale couvrant divers secteurs tels que le SaaS, les services aux entreprises, les services financiers, l'assurance et l'immobilier.

Caractéristiques principales

1. Conception de plan 100% sans code : Vous pouvez créer la logique du plan en partant de zéro ou en utilisant des modèles pour les éléments constitutifs de votre plan sans écrire une seule ligne de code.
2. Approbation cohérente des paiements : Créez des flux de travail comprenant plusieurs étapes d'approbation afin de garantir l'exactitude des paiements et de renforcer la confiance dans le processus de commission.
3. Tableau de bord personnalisé : Pour stimuler la motivation et accroître la transparence, vous pouvez définir les indicateurs de performance que votre équipe de vente peut voir sur son tableau de bord.

Pour

• Il permet aux représentants commerciaux et à l'équipe chargée de la paie de gérer efficacement les commissions et les processus connexes.
• Il facilite l'identification des erreurs dans le système, ce qui permet une identification et une résolution rapides. 
• Aide à l'établissement d'un budget précis pour les périodes à venir, ce qui permet d'avoir des perspectives financières plus claires. 

Cons

• L'interface utilisateur (UI) et l'expérience utilisateur (UX) sont quelque peu difficiles et non intuitives.
• Les utilisateurs expriment le souhait de voir la plateforme se doter de fonctionnalités supplémentaires afin d'en améliorer encore l'utilité.

Fixation des prix

• La tarification n'est pas divulguée 

Études de cas

• Lire comment Postman a traité les commissions avec une précision de 99,5 avec Everstage
• Savoir comment Chargebee améliore l'expérience des commissions de vente pour plus de 300 commerciaux avec Everstage 

Notations

• G2 : 4.8/5
• Capterra : 4,8 dans l'ensemble 

5. CaptivateIQ

CaptivateIQ est un logiciel qui aide les organisations à s'adapter et à se développer dans un environnement en évolution rapide en rationalisant les complexités de l'administration des rémunérations et en créant un lieu de travail dynamique.

Grâce à une interface intuitive et à des fonctionnalités robustes, CaptivateIQ rationalise les processus de gestion des rémunérations, ce qui permet de gagner du temps et d'optimiser le potentiel des équipes chargées des rémunérations.

Caractéristiques principales

1. Moteur de calcul SmartGrid : Il offre une grande flexibilité et de bonnes performances, garantissant des calculs en temps réel et un traitement rapide des paiements en quelques minutes.
2. Engagement de l'équipe de vente : Offre une expérience attrayante aux représentants commerciaux, les motivant à mener des ventes efficaces.
3. Réduction des erreurs : Réduit la probabilité d'erreurs coûteuses en proposant une approche logique du calcul des commissions.

Pour

• La plateforme offre un tableau de bord intuitif et facile à naviguer, ce qui facilite l'accès et la compréhension de toutes les informations.
• Permet d'accéder aux commissions antérieures et aux totaux cumulés depuis le début de l'année, ce qui facilite une vue d'ensemble des revenus au fil du temps.
• L'équipe d'assistance à la clientèle est réactive et aide à résoudre les problèmes qui se posent.

Cons

• Des cas où la déclaration de la commission était incorrecte ont été notés occasionnellement.
• Il n'y a pas d'intégration directe avec le système de gestion de la relation client (CRM) Microsoft Dynamics.

Fixation des prix

• Les prix sont fournis sur demande

Études de cas

• Savoir comment Intercom a réduit les demandes de commission de 30% avec CaptivateIQ
• Lire TrustArc commence à exécuter des plans de commission 6x plus rapidement avec CaptivateIQ

Notations

• G2 : 4.7/5
• Capterra : 4,8 dans l'ensemble

6. Chemin d'accès aux quotas 

QuotaPath apparaît comme une solution complète qui non seulement rationalise le suivi des commissions et la gestion de la rémunération des ventes, mais qui s'attache également à donner aux administrateurs et aux représentants commerciaux les moyens d'atteindre efficacement leurs objectifs respectifs.

Elle propose un logiciel de suivi des commissions et de gestion de la rémunération des ventes qui renforce la responsabilité et l'appropriation au sein des équipes chargées des opérations de revenus (RevOps), des finances et des ventes.

Caractéristiques principales

1. Centre de rémunération : Pour les équipes qui ont besoin d'aide pour concevoir des structures de commissions ou des plans de rémunération, il dispose d'une bibliothèque de 20 exemples de plans de rémunération des ventes ajustables, permettant aux équipes de concevoir des plans motivants alignés sur les objectifs de l'entreprise.
2. Adaptation à divers plans de rémunération : Adapté à diverses structures de rémunération des ventes, il n'impose pas d'exigences minimales aux utilisateurs et s'adapte à diverses complexités. 
3. Propriété des gains et des paiements : Grâce aux vues projetées, il permet aux représentants commerciaux de convertir leur entonnoir en profits et réalisations réels.

Pour

• L'intégration de HubSpot est cruciale pour les opérations, et la synchronisation fonctionne parfaitement pour les plans de commission.
• Facilite l'approbation et l'établissement de rapports. Simplifie le processus d'approbation et facilite l'établissement de rapports pour le paiement des ressources humaines, rationalisant ainsi les tâches administratives liées aux commissions.
• Le modèle de tarification est considéré comme abordable et flexible, répondant aux besoins des petites entreprises. 

Cons

• La plateforme manque de visuels conviviaux pour les représentants.
• La personnalisation pour les représentants et les options de filtrage pour afficher différentes informations ne sont pas très nombreuses.

Fixation des prix

Il propose trois modules de tarification 

• Essentiel - 15 $ par utilisateur et par mois
• Croissance - 40 $ par utilisateur et par mois
• Premium - Tarification exclusive

Études de cas

• Savoir comment L'équipe financière de Prefect réduit de plus de 50% le temps passé à calculer les commissions avec Quotapath
• Lire runZero synchronise HubSpot, élimine les erreurs et les questions de suivi des commissions

Notations

• G2 : 4.7/5
• Capterra : 4,5 au total

7. Incitation Iconixx

Iconixx Incentive™ est un logiciel de gestion de la rémunération basé sur le cloud, conçu pour simplifier les processus de rémunération incitative pour les entreprises. Il permet de créer et de gérer facilement diverses structures de rémunération, notamment les primes de pool discrétionnaires, la gestion par objectifs (MBO), les paiements non monétaires, les récompenses, les promotions.

Caractéristiques principales

1. Visibilité en temps réel : Permet aux employés et aux dirigeants d'avoir une visibilité en temps réel sur les données relatives à la rémunération incitative, ce qui favorise la transparence et la responsabilité.
2. Culture basée sur la performance : Permet d'instaurer une culture qui encourage et récompense les performances élevées, en motivant les employés à viser l'excellence.
3. Flux de travail intégré : Fournit un système de flux de travail interne intégré, rationalisant les processus liés à la gestion, au calcul et à l'approbation des primes.

Pour

• Permet de créer et de gérer facilement des structures complexes pour les primes discrétionnaires, les récompenses liées à la gestion par objectif et les paiements autres qu'en espèces.
•  Convivialité, facilité de navigation et d'utilisation.
• La structure préconçue du calculateur de rémunération facilite l'application efficace des principes, améliorant ainsi l'expérience globale.

Cons

• Problèmes de sécurité liés à l'URL, certains utilisateurs ayant constaté que l'URL administrative était exposée aux bénéficiaires.
• Vous devez travailler sur plusieurs programmes à la fois pour effectuer des analyses avec Iconixx.

Fixation des prix

• L'entreprise n'a pas divulgué le prix 

Notations

• G2 : 4/5
• Capterra : 0 commentaires

8. SAP SuccessFactors

Le logiciel de gestion des primes SAP SuccessFactors offre une solution robuste pour la conception, la modélisation et l'optimisation de plans de rémunération très flexibles et complexes. Il fournit des informations en temps réel et vise à motiver les équipes de vente à exceller dans leurs performances.

Caractéristiques principales

1. Des informations en temps réel sur les paiements et les performances : Cette fonction permet une visibilité immédiate de l'impact des plans d'incitation sur les performances, ce qui facilite la prise de décision.
2. Option d'application mobile : Les utilisateurs bénéficient d'une certaine souplesse d'utilisation puisqu'ils peuvent accéder aux informations relatives aux paiements incitatifs et les gérer lorsqu'ils sont en déplacement.
3. Déploiement dans le nuage : La solution étant basée sur l'informatique dématérialisée, l'évolutivité et l'accessibilité sont rendues possibles par la commodité. 

Pour

• Permet de créer des plans d'incitation personnalisables.
• Les utilisateurs peuvent créer des rapports et des tableaux de bord précieux à partir de vastes ensembles de données, ce qui permet d'obtenir des informations et de prendre des décisions éclairées.
• L'équipe d'assistance à la clientèle est efficace et fournit de l'aide lorsqu'elle est sollicitée.

Cons

• L'interface utilisateur pourrait être améliorée pour mieux répondre aux besoins spécifiques des utilisateurs.
• Il nécessite une formation pour gérer des configurations, des plans et des fonctionnalités complexes.

Fixation des prix

• Ne fournit pas d'informations sur les prix 

Notations

• G2 : 4.1/5
• Capterra : 4.0 au total

9. Varicent

Varicent, société SaaS primée, s'est engagée à aider les entreprises à surmonter les problèmes tels que les désalignements, l'inefficacité des données et les processus complexes qui peuvent entraîner des pertes de revenus.

La plateforme offre des informations, des outils et des perspectives essentiels, en les combinant dans un système unique et intégré pour améliorer la productivité globale et maximiser les revenus issus des ventes et de la rémunération.

Caractéristiques principales

1. Fixation d'objectifs et gestion de territoire plus intelligentes : Améliore la définition des objectifs et la gestion des territoires afin de maximiser le potentiel de revenus en faisant correspondre les objectifs à des cibles réalistes.
2. Création de stratégies d'incitation : Permet d'élaborer des stratégies d'incitation conçues pour motiver les comportements souhaités au sein des équipes, en alignant ces comportements sur les objectifs de revenus. 

Pour

• La fantastique fonctionnalité de la nouvelle fonction "Documents du plan" est applicable.
• Il a la capacité de connecter et d'intégrer des données provenant de plusieurs systèmes.
• Offre un contrôle périodique des résultats pour la surveillance et l'évaluation des données et des calculs.

Cons

• La vitesse de traitement est lente et les calculs prennent du temps.
• Il ne dispose pas de capacités de reporting améliorées.

Fixation des prix

• Les informations sur les prix ne sont pas fournies par le vendeur.

Études de cas

• Découvrez comment KPN utilise Varicent pour rationaliser les processus et effectuer des paiements paiements.
• Savoir comment Colt a obtenu 30% de croissance de l'équipe de vente sans modification de la taille de l'équipe de compensation avec Varicent 

Notations

• G2 : 4.5/5
• Capterra : 5.0 au total

10. Performances

Performio est l'un des principaux fournisseurs de logiciels de gestion de la motivation, conçus pour améliorer les performances des entreprises grâce à une combinaison de technologies sophistiquées, d'expertise spécialisée et d'un solide palmarès de réussite au niveau mondial.

Caractéristiques principales

1. Architecture sans code : Offre une architecture unique sans code, permettant aux utilisateurs de gérer la complexité sans avoir besoin de coder. 
2. Conseils d'experts : Performio propose des experts dédiés qui guident les utilisateurs dans l'adaptation et l'optimisation des programmes de rémunération incitative afin de s'aligner sur les exigences changeantes de l'entreprise.

Pour

• Il sert d'emplacement centralisé pour le suivi des mesures vitales liées aux ventes, telles que l'atteinte des quotas et le versement des commissions.
• Facilité d'utilisation et d'accès, permettant aux utilisateurs d'accéder rapidement aux informations relatives aux ventes et de les comprendre.

Cons

• Le suivi des résultats obtenus depuis le début de l'année doit être amélioré.

Fixation des prix

• Les informations sur les prix ne sont pas divulguées.

Études de cas

• Yorktel / Caregility remplace Xactly et réduit le temps de traitement des commissions de 50%. 
• Coeo solutions modernise son processus de commissions avec performio

Notations

• G2 : 4.3/5
• Capterra : 4,3 au total

11. Anaplan

Anaplan est une approche avancée pour visualiser, planifier et gérer efficacement les processus d'entreprise. Il permet aux entreprises de contextualiser les données de performance en temps réel et de prévoir les résultats futurs en utilisant sa technologie exclusive Hyperblock. 

Caractéristiques principales

1. Stratégie et planification connectées : Facilite la planification et la stratégie connectées dans l'ensemble de l'entreprise, en favorisant l'alignement et la cohérence des processus de planification de l'entreprise.
2. Une solution sur mesure : Il offre une solution sur mesure pour la gestion des primes et des commissions en fonction de votre secteur d'activité.

Pour

• La responsabilité des données par des mesures de sécurité fournit un environnement sûr pour la saisie des données et maintient l'intégrité des données.
• Les mises à jour des rapports se font en temps réel, au fur et à mesure que les données changent, ce qui permet aux utilisateurs d'accéder rapidement à des informations actualisées pour prendre des décisions éclairées.
• Il est facile à utiliser pour les nouveaux utilisateurs et offre une facilité de codage.

Cons

• La fonctionnalité du tableau de bord est moins flexible.
• Peut être amélioré par l'ajout de fonctionnalités supplémentaires telles que les références aux vues sauvegardées et aux filtres.

Fixation des prix

• La politique de prix n'est pas divulguée 

Études de cas

• Lire comment AB InBev a gagné 90% de temps dans la consolidation des données financières avec Anaplan
• Découvrez comment Anaplan a considérablement réduit la frustration et l'anxiété qui accompagnaient un grand nombre de nos processus de planification.

Notations

• G2 : 4.6/5
• Capterra : 4,3 au total

12. Oracle Sales Performance Management

Oracle Sales Performance Management offre une solution logicielle complète conçue pour relever les défis du monde réel associés à la performance des ventes. Cette plateforme permet aux entreprises de gérer efficacement les indicateurs de performance, de motiver les équipes et d'assurer des calculs précis et fiables dans le domaine de la vente.

Caractéristiques principales

1. Gestion des performances : Fournit des outils et des fonctionnalités permettant de superviser et de gérer les performances de l'équipe de vente à l'aide d'indicateurs de performance clés, de la fixation d'objectifs et du suivi.
2. Motivation des équipes : Offre des programmes de reconnaissance et des éléments de gamification pour inspirer et stimuler les comportements souhaités chez les représentants commerciaux.
3. Calculs précis : La solution garantit des calculs précis et exempts d'erreurs en ce qui concerne les indicateurs de performance des ventes, tels que les commissions, les primes ou les incitations. 

Pour

• Offre une interface intuitive et conviviale, facilitant la navigation et la compréhension de la plateforme par les utilisateurs.
•  Idéal pour les petites entreprises en raison de son caractère abordable et de son faible coût, ce qui le rend accessible aux petites entreprises.

Cons

• La connectivité complète peut être entravée par l'intégration limitée de la plateforme avec des services tiers.
• La capacité de modification et de personnalisation de l'outil pourrait être améliorée afin de mieux répondre aux exigences uniques des différentes unités commerciales.

Fixation des prix

• Des informations sur les prix sont disponibles sur demande. 

Études de cas

• Lire- SBI Card a choisi oracle cloud pour stimuler l'engagement et la productivité de ses employés
• Découvrez comment Oracle a rationalisé les rapports financiers de Clover et a également accéléré le cycle de facturation de 25 à 30 %.. 

Notations

• G2 : 3.9/5

13. Palette

Palette est une plateforme d'automatisation des commissions de vente conçue pour rationaliser et automatiser le processus de gestion des commissions. Elle vise à éliminer les erreurs et à fournir aux équipes de vente une visibilité en temps réel sur l'accumulation et le paiement des commissions.

Caractéristiques principales

1. Gestion automatisée des commissions : Palette automatise le processus de gestion des commissions de vente, réduisant les erreurs manuelles et garantissant l'exactitude des calculs et des paiements des commissions.
2. Visibilité en temps réel : Les équipes de vente disposent d'une visibilité en temps réel sur les commissions accumulées et payées, ce qui leur permet de suivre rapidement leurs gains et leurs incitations.
3. Déclencheurs flexibles pour les paiements : Permet des déclenchements flexibles pour les paiements de commissions, permettant des paiements basés sur divers facteurs tels que les paiements des clients, les seuils d'utilisation des produits et d'autres critères personnalisables.

Pour

• Gère avec compétence plusieurs plans de commission à la fois, répondant ainsi aux demandes variées des différents DTS et équipes de vente.
• Intégration transparente avec Salesforce et NetSuite, permettant la récupération automatique des données sans intervention manuelle. 

Cons

• L'interface utilisateur de la plateforme peut nécessiter un certain temps pour s'y habituer au début, car elle peut sembler intimidante pour les utilisateurs.
• La maintenance continue peut poser des problèmes qui doivent être résolus. 

Fixation des prix

• Il propose trois plans : starter, scale et enterprise, pour lesquels les tarifs sont fournis sur demande.

Notations

• G2 : 4.9/5

14. Form.ai

Forma.ai est une autre excellente solution de gestion des incitations à la vente visant à améliorer la performance des ventes grâce à une gestion précise et dynamique de la rémunération et à l'optimisation du chiffre d'affaires.

Leur approche est adaptée aux entreprises et aux modèles de vente individuels, en se concentrant sur la fourniture de données précises sur les primes aux équipes de vente, de finance et de paie.

Caractéristiques principales

1. Optimisation des revenus sur mesure : La plateforme adapte son approche pour optimiser les revenus en fonction des modèles d'entreprise individuels, en alignant les stratégies de rémunération sur la croissance maximale des revenus.
2. Des données cohérentes sur les primes : Utilise l'intelligence artificielle pour fournir aux équipes de paie, de finance et de vente des données fiables et cohérentes sur les primes.
3. Gestion précise des rémunérations : Spécialisé dans la gestion précise et dynamique des rémunérations, il garantit des calculs et des données précis pour des structures d'incitation alignées sur les besoins spécifiques de l'entreprise.

Pour

• Offre un haut niveau de personnalisation, permettant aux utilisateurs d'ajouter ou de supprimer des tableaux et des mesures en fonction de leurs besoins spécifiques.
•  La plateforme fournit une analyse complète présentée dans des tableaux faciles à lire. 

Cons

• Au début, les utilisateurs peuvent avoir du mal à comprendre comment ajouter ou supprimer des mesures spécifiques de la plateforme.

Fixation des prix

• L'offre de 3 modèles et ses prix sont fournis sur demande.

Notations

• G2 : 4.8/5
• Capterra : 0 commentaires 

15. SmartWinnr

SmartWinnr est un logiciel de gestion des primes complet conçu pour garantir que les équipes de vente restent bien informées sur les produits, maintiennent un message cohérent lors des interactions avec les clients et améliorent simultanément les performances de vente.

Caractéristiques principales

1. Des indicateurs de performance ludiques pour stimuler les ventes : Utilise des techniques de gamification par le biais d'indicateurs clés de performance afin d'inciter et de motiver les équipes de vente et d'améliorer les performances commerciales.
2. Suivi des primes en temps réel : Il permet aux équipes de vente d'avoir un accès immédiat à leurs performances et aux récompenses associées.
3. Quiz et renforcement des connaissances pilotés par l'IA : Utilise des quiz alimentés par l'IA pour aider les représentants à retenir davantage d'informations, ce qui permet un apprentissage et un développement continus.

Pour

• Une interface facile à utiliser, qui facilite l'adoption et encourage l'engagement et l'utilisation de la plateforme.
• La plateforme offre des analyses complètes, combinant des représentations visuelles pour une identification rapide des tendances et des rapports détaillés pour une analyse approfondie. 

Cons

• Nécessite de meilleures options pour l'intégration des systèmes de données. 
• Manque de rapports personnalisés pour les clients.

Fixation des prix

• L'information sur les prix n'est pas fournie

Études de cas

• Connaître différents témoignages de clientsComment SmartWinnr a fonctionné jusqu'à présent.

Notations

• G2 : 4.9/5

16. Qobra

Qobra est une plateforme conçue pour permettre aux équipes de vente d'automatiser le calcul, la distribution et la validation des commissions de vente. Elle offre une solution pour éliminer les inefficacités associées à l'utilisation d'Excel pour la gestion des commissions, dans le but de réduire les erreurs et d'améliorer la motivation des vendeurs grâce à une visibilité en temps réel.

Caractéristiques principales

1. Automatisation de la validation : La plateforme automatise la validation des commissions, ce qui garantit l'exactitude et la fiabilité du processus de calcul des commissions.
2. Visibilité en temps réel : Offre une visibilité en temps réel des commissions de vente, permettant aux équipes de vente d'avoir un accès instantané à leurs indicateurs de performance et à leurs récompenses.
3. Amélioration des performances commerciales : Il s'agit d'un outil permettant de stimuler et d'améliorer les performances de vente, en fournissant une solution sur mesure pour améliorer les stratégies de vente et les résultats.

Pour

• Utilisation de GIF animés comme récompenses pour les ventes, ce qui ajoute un élément attrayant et amusant au processus de vente.
• Fournit des informations transparentes sur les revenus anticipés à la fin du trimestre. 

Cons

• Pourrait fournir des informations plus approfondies sur les performances mensuelles des commerciaux. 
• Absence d'un éventail plus large de types d'incitations.

Fixation des prix

• Qobra n'a pas fourni d'informations sur ses prix.

Études de cas

• Découvrez comment Qobra a aidé Agicap à relever les différents défis auxquels elle était confrontée en matière de commissions et à réaliser des commissions fiables à 100 %.
• Lire- Figaro Classifieds avec Qobra- un outil stratégique

Notations

• G2 : 4.7/5

17. Visdum

Visdum est le seul logiciel de gestion des commissions conçu spécifiquement pour les entreprises SaaS. Il permet aux équipes commerciales, financières et d'exploitation de concevoir et d'automatiser sans effort des plans de commissionnement des ventes, même lorsqu'ils sont complexes.

Caractéristiques principales

1. Tableaux de bord des performances en temps réel : Fournit des prévisions de vente précises et des tableaux de bord de performance en temps réel, ce qui motive le processus de vente et le rend plus ludique.
2. Plate-forme sans code : Permet aux entreprises SaaS de disposer d'une plateforme sans code, permettant la création de plans de rémunération flexibles et souhaitables.
3. Concours de vente et récompenses : Facilite l'exécution des concours de vente, des SPIFF, des primes et des divers programmes de récompense et de reconnaissance.

Pour

• Les capacités d'intégration sont très avantageuses, car elles s'intègrent de manière transparente aux systèmes existants. 
• Il permet d'extraire et de valider des données avant de déclencher les calculs finaux.
• Facilite l'élaboration et l'émission de plans de commission pour les équipes de vente et de vente interne, en offrant une efficacité dans la création et la distribution des plans.

Cons

• L'élaboration de nouveaux plans prend du temps.
• Il y a des problèmes mineurs, mais l'équipe d'assistance les résout rapidement.

Fixation des prix

• Elle propose trois modules de tarification : croissance, dynamique et échelle. Les prix sont fournis sur demande.

Études de cas

• Lire comment Le délai de paiement de Hubilos est passé de 40 heures à 12 heures avec Visdum
• Savoir comment Haptik a soutenu son modèle d'affaires unique avec la bonne plateforme de rémunération des ventes. Visdum

Notations

• G2 : 4.7/5
• Capterra : 0 commentaires 

18. Cookie de vente

Sales Cookie est une solution conviviale de gestion des commissions, basée sur le cloud, conçue pour éliminer les difficultés liées à la génération manuelle de feuilles de calcul de commissions. Avec son interface web intuitive, cette plateforme offre une gamme de fonctionnalités, y compris la gestion des incitations, les calculs automatisés, les mises à jour quotidiennes des relevés des représentants, l'inscription centralisée au plan.

Caractéristiques principales

1. Mise à jour quotidienne des relevés des représentants : Permet de mettre à jour quotidiennement les relevés des représentants, afin que ces derniers aient accès à des informations en temps réel.
2. Synchronisation des données et conversion des devises : Offre des fonctionnalités permettant de synchroniser automatiquement les données et de convertir les devises.
3. Inscription centralisée au régime : Facilite l'inscription centralisée aux plans de commissions, garantissant l'uniformité et la facilité de gestion.

Pour

• Transforme un long processus de calcul des commissions en un outil en temps réel, fonctionnant en continu et ne nécessitant qu'une supervision minimale.
• Lorsque des problèmes surviennent, l'équipe d'assistance technique y répond rapidement.
• Le niveau de personnalisation de la plateforme est très apprécié, en particulier dans leur domaine d'activité, car il offre une flexibilité et une adaptabilité inestimables.

Cons

• Il est nécessaire de rechercher des ressources supplémentaires pour mieux comprendre et exploiter les fonctionnalités avancées.

Fixation des prix

Ils proposent deux plans :

• Business+ - 50 $ / utilisateur / mois (pour les organisations exigeantes)
• Business- 30$ / Utilisateur / Mois (Plan régulier)

Notations

• G2 : 4.9/5
• Capterra : 4,7 dans l'ensemble

19. Kennect

Kennect est un logiciel de gestion des primes de premier plan conçu pour les entreprises qui recherchent une solution simple pour gérer des plans de rémunération complexes. Il permet d'automatiser le calcul des primes pour les administrateurs tout en offrant aux représentants commerciaux une visibilité complète et en temps réel de leurs paiements de primes.

Caractéristiques principales

1. Visibilité en temps réel pour les représentants des ventes : offre aux représentants des ventes une visibilité complète et en temps réel sur leurs primes.
2. Fonction "nudge" intelligente : Intègre une fonction d'incitation intelligente qui permet aux représentants commerciaux de ne pas manquer leurs quotas.

Pour

• Couvre efficacement les activités de vente, les incitations, et plus encore, au bénéfice des employés.
• Il est préférable de mettre en œuvre les changements lors de l'assistance à la clientèle. 

Cons

• L'interface utilisateur de certaines fonctions de Kennect pourrait être améliorée.

Fixation des prix

• Le plan de base commence à 20 $/utilisateur. 
• Pour le plan Entreprise, vous devez contacter l'équipe commerciale.

Études de cas

• Savoir comment Sanofi a économisé des milliers d'heures par an pour les équipes des opérations de vente grâce à Kennect. chaque année grâce à Kennect.

Notations

• G2 : 4.7/5
• Capterra : 5.0 au total

20. SparkPlug

SparkPlug est une plateforme de gestion de la stimulation des ventes des employés conçue spécifiquement pour les détaillants spécialisés, les restaurants et les marques de biens de consommation emballés. Elle offre une intégration transparente facilitant l'automatisation des différents aspects de la mise en œuvre et de l'extension des programmes de stimulation.

Caractéristiques principales

1. Intégration au système POS : SparkPlug s'intègre directement aux systèmes de points de vente des commerces de détail, garantissant une connexion transparente entre les différents aspects de l'incitation.
2. Automatisation des programmes d'incitation : La plateforme automatise la mise en œuvre et l'extension des programmes d'incitation.
3. Gestion des promotions commerciales : Offre des outils pour la gestion des promotions commerciales, permettant aux entreprises de gérer efficacement et d'optimiser les incitations à la vente parrainées par les vendeurs. 

Pour

• Incite efficacement les employés pendant leurs heures de travail, ce qui renforce l'engagement et la motivation des membres de l'équipe.
• La facilité d'utilisation est très appréciée, car elle offre une expérience conviviale à l'équipe. 

Cons

•  Le chargement de la plate-forme prend un temps considérable.

Fixation des prix

• Un devis personnalisé est fourni sur demande

Notations

• G2 : 4.9/5

Conclusion

L'optimisation des performances des équipes de vente grâce à une gestion efficace de la stimulation des ventes est cruciale pour la réussite de l'entreprise. Les 20 meilleures solutions logicielles de gestion de la stimulation des ventes présentées dans ce blog offrent diverses fonctionnalités permettant de rationaliser les programmes de stimulation, de motiver les équipes de vente et d'améliorer la productivité globale. 

En tirant parti de ces outils, les entreprises peuvent créer un environnement dynamique et gratifiant, favorisant une culture de haute performance et permettant d'atteindre les objectifs de vente avec efficacité. Au fur et à mesure que les entreprises évoluent, investir dans un logiciel robuste de gestion de la stimulation des ventes devient non seulement une stratégie, mais aussi une nécessité pour assurer une croissance et un succès durables.