10 meilleurs logiciels de rémunération des ventes pour les petites entreprises

Motiver et récompenser efficacement votre équipe de vente doit être la priorité absolue dans le domaine de la vente, qui évolue rapidement. A étude de l'IRF a montré que 90 % des entreprises les plus performantes utilisent des programmes d'incitation pour récompenser leurs représentants commerciaux, ce qui stimule efficacement la croissance professionnelle et organisationnelle. Cependant, la gestion manuelle des commissions peut entraîner des erreurs et démotiver les équipes.

Pour les petites entreprises en particulier, l'absence de solution automatisée pour la rémunération des vendeurs peut aggraver ce problème, car leurs ressources sont limitées. Le calcul précis et opportun des commissions est essentiel pour améliorer le moral de l'équipe et réduire le taux de rotation. Une autre étude de l'IRF a mis en évidence l'intérêt d'un programme d'incitation bien structuré. Apparemment, un plan de rémunération bien structuré peut augmenter les performances des employés de 44 %.

C'est là que les logiciels de rémunération des ventes entrent en jeu. Les logiciels de rémunération des ventes peuvent :

• Automatisez le calcul, la gestion et la distribution des commissions de vente et des primes pour les équipes de vente.
• Remplace les processus manuels par des calculs automatisés basés sur des règles prédéfinies et des données de vente, garantissant une rémunération précise et opportune.
• Il fournit des informations sur les performances de vente, ce qui permet aux entreprises d'optimiser les stratégies de rémunération et de renforcer la motivation des équipes de vente.

Afin de corroborer les capacités par des prouesses statistiques, une étude a révélé qu'une entreprise utilisant la rémunération incitative a enregistré une augmentation de 79 % dans la réalisation de ses objectifs, principalement lorsque la bonne récompense a été fournie.

En tant que petite entreprise, il automatise les commissions de vente, vous fait gagner du temps et des efforts, minimise les erreurs, fournit des analyses fondées sur des données pour des stratégies de rémunération plus compétentes, et un système transparent qui instaure la confiance et pousse les équipes de vente à se surpasser.

Cet article présente les 10 meilleurs logiciels de rémunération des ventes pour les petites entreprises qui rendent leur gestion de la rémunération des ventes efficace.

Facteurs à prendre en compte lors du choix d'un logiciel de rémunération des ventes

Pour une gestion efficace des commissions, il est essentiel de choisir le logiciel de vente approprié. Voici quelques points importants à garder à l'esprit :

• Évolutivité et flexibilité : Assurez-vous que le logiciel peut s'adapter à votre entreprise et à l'évolution des exigences en matière de rémunération sans perdre son efficacité.
• Interface conviviale : Une interface conviviale accélère l'adoption par l'équipe de vente en simplifiant la navigation et en réduisant le temps de formation.
• Sécurité des données et conformité : Privilégiez les logiciels dotés de solides fonctions de sécurité afin de sécuriser les données commerciales essentielles et de respecter les règles du secteur.
• Capacités d'intégration : Pour garantir une synchronisation des données en temps réel, choisissez un logiciel qui s'intègre facilement à vos systèmes de gestion de la relation client (CRM) et de gestion financière.
• Rapports et analyses : Optez pour un logiciel doté de fonctions de reporting complètes qui fournissent des informations sur toutes les tendances en matière de performances commerciales et de rémunération.
• Accessibilité mobile : Choisissez un logiciel qui permet à votre équipe de vente d'accéder à sa rémunération et de la suivre en déplacement grâce à des appareils mobiles.

Les 10 meilleurs logiciels de rémunération des ventes pour les petites entreprises

Voici 10 logiciels de rémunération des ventes pour les petites entreprises :

1. Xoxoday Compass

La plateforme d'automatisation des commissions, Compass , automatise non seulement votre processus de commissionnement des ventes, mais facilite également la communication en temps réel, offre des informations exploitables et effectue des paiements précis et ponctuels afin de maintenir l'engagement de votre personnel de vente.

Ils offrent des solutions pour gérer les ventes, les finances, les opérations de revenus et les ressources humaines dans des secteurs variés tels que l'informatique, la banque, la finance, la vente au détail et les produits de grande consommation.

Pour une vision globale des programmes de commissions, il peut être intégré de manière transparente à des outils couramment utilisés tels que Hubspot, Salesforce, Zoho CRM et bien d'autres encore.

Pour impliquer votre équipe de vente et augmenter les ventes, le logiciel propose également un module de gamification des ventes.

Caractéristiques principales :

• Concepteur de plans personnalisés
• Gestion du cycle de vie des représentants
• Des idées basées sur des données
• Gamification et groupes et communautés pour la communication interne
• Conversion des devises à l'échelle mondiale
• Pistes d'audit étendues

Pour :

• Conception simplifiée de l'interface utilisateur et de l'interface utilisateur
• Amélioration continue du logiciel
• Suivi en temps réel et facilité d'échange des points

Cons :

• Quelques ajouts peuvent être faits pour les notifications
• Comprendre les fonctionnalités préalables pouvant nécessiter un soutien

Études de cas :

• Un constructeur allemand de voitures de luxe augmente ses ventes
• Une plateforme fintech de prêt améliore le paiement des commissions aux agents commerciaux

Les notations :

• G2 : 4,7 sur 5
• Capterra : Globalement 4,5

2. Spiff

Spiff associe la familiarité et l'utilisation d'une feuille de calcul à la puissance de l'automatisation, ce qui permet aux équipes de vente de gérer facilement elles-mêmes des paiements incitatifs complexes.

Elle s'intègre à une variété de systèmes tiers, y compris les systèmes ERP, CRM et de gestion des salaires. Les offres de la plateforme sont divisées en deux parties, l'une étant "By Goal" (par objectif), qui est elle-même divisée en plusieurs catégories : conception, motivation, gestion et mise à l'échelle.

Une autre est "Par rôle", qui est divisée en finance, opérations, ventes et RH/rémunération des ventes. Le logiciel vise à motiver les équipes de vente, à faciliter la confiance entre les organisations et à améliorer la visibilité des performances et des revenus.

Caractéristiques principales :

• Une mise en place flexible
• Rapports et analyses avancés
• Gestion des litiges et commentaires
• Prédicteur de la Commission
• Retour d'information en temps réel

Pour :

• Facile à naviguer et à utiliser
• Meilleure connaissance des commissions grâce à la fonctionnalité de comparaison des fiches de paie
• Fournit une bonne assistance à la clientèle

Cons :

• Moins de filtres
• Affiche parfois des informations erronées

Études de cas :

• 42 heures par mois ont été économisées par les directeurs des ventes de RadNet
• Clari a créé une procédure de mise en service plus agile

Les notations :

• G2 : 4,7 sur 5
• Capterra : 4,7 dans l'ensemble

Everstage

Everstage est un logiciel de pointe conçu pour rationaliser et optimiser vos stratégies d'incitation à la vente. Les entreprises peuvent l'intégrer en douceur à leur CRM et à leurs outils de vente existants afin d'adapter leurs plans de rémunération et de simplifier les calculs de commissions complexes.

Ils offrent également une visualisation avancée des données qui permet aux entreprises de prédire les tendances futures, d'optimiser les structures de commissions et d'aligner leur stratégie de rémunération des ventes sur leurs objectifs commerciaux. En outre, pour favoriser une concurrence saine et motiver les représentants commerciaux, ils disposent de fonctionnalités avancées de gamification et d'IA.

Caractéristiques principales :

• Modélisation robuste des plans
• Gestion du flux de travail
• Génération de rapports sans effort
• Résolution transparente des requêtes

Pour :

• L'équipe de vente est mieux à même de suivre les revenus et de fixer des objectifs.
• La gestion de la structure des rémunérations, comme le fractionnement, est également une bonne méthode.
• L'assistance de l'équipe de soutien est excellente

Cons :

• Trop de données et d'indicateurs peuvent être source de confusion dans la phase initiale.
• La synchronisation de l'intégration est parfois retardée

Études de cas :

• Nitro gère plus de 100 bénéficiaires avec un seul administrateur
• Chargebee améliore l'expérience des commissions de vente pour plus de 300 représentants commerciaux

Les notations :

• G2 : 4,9 sur 5
• Capterra : 4,9 pour l'ensemble

Xactly Incent

Le logiciel de gestion des rémunérations Xactly Incent permet à une organisation de concevoir et d'automatiser simplement tout type de programme de gestion des rémunérations incitatives.

Il améliore l'efficacité à tous les niveaux, permettant aux équipes de terminer plus rapidement les paiements de régularisation et les salaires tout en disposant d'une piste d'audit complète à l'appui de leur travail. Le logiciel offre une intégration transparente des données de rémunération avec les systèmes CRM, ERP, HCM et d'autres systèmes d'entreprise essentiels dans les piles existantes.

En outre, ils offrent une plateforme de revenus intelligente qui fusionne les tâches de planification, de performance et de prédiction en une seule plateforme cohésive.

Caractéristiques principales :

• Configuration flexible du plan de rémunération
• Gestion des documents et des flux de travail
• Estimateur d'incitations
• Profils des bénéficiaires
• Traitement de la période précédente

Pour :

• Précision dans les calculs de commission et de tirage au sort et dans les calculs d'enroulement
• Configuration facile avec variation des plans de compensation
• Intégration harmonieuse des données avec le référentiel de données RH

Cons :

• Les rapports sont un peu difficiles à comprendre
• Les tâches répétitives en masse ne peuvent pas être effectuées

Études de cas :

• MetaCompliance augmente la précision et la prévisibilité des revenus
• Workiva met à jour ses procédures de rémunération et facilite la vie des vendeurs

Les notations :

• G2 : 4,2 sur 5
• Capterra : Globalement 4,2

Performio

Performio est conçu pour gérer des plans, des méthodes et des approches complexes en matière de rémunération incitative.

Les entreprises peuvent se concentrer sur leur fonction principale et évaluer les performances des commerciaux grâce à des flux de travail automatisés, des règles de crédit puissantes et des composants de plan préétablis.

Il peut générer des rapports personnalisés sur n'importe quelle donnée relative à la rémunération des ventes afin de prendre des décisions fondées sur des données. Il offre également une intégration avec Salesforce, NetSuite, REST API et bien d'autres.

Caractéristiques principales :

• Gestion des performances
• Gestion et intégration des données
• Rapports et analyses
• Audit et conformité

Pour :

• Facilité de navigation avec une bonne interface utilisateur
• Suivi simple des commissions perçues
• Excellente assistance à la clientèle

Cons :

• La présentation des rapports peut être améliorée
• Parfois des retards dans l'affichage des données

Études de cas :

• Service Express dépasse son système interne
• Jillamy continue d'aller de l'avant avec performio pour la gestion de la rémunération incitative

Les notations :

• G2 : 4,3 sur 5
• Capterra : Globalement 4,3

QCommission

QCommission est un logiciel de commission de vente puissant et adaptable qui détermine avec précision la rémunération de votre équipe de vente tout en minimisant les erreurs causées par les feuilles de calcul et les processus manuels.

Il peut communiquer de manière claire et précise les commissions estimées. Les capacités sont telles que le traitement, le crédit et le calcul des opérations de performance peuvent avoir lieu aussi souvent que nécessaire.

En outre, l'utilisateur peut rendre compte de tous les calculs sous une forme détaillée grâce à des capacités de reporting robustes et complètes.

Caractéristiques principales :

• Traitement des commissions en fonction du calendrier
• Calcul des commissions et des primes
• Rapports et relevés de commissions
• Modélisation et prévisions
• Gestion des dossiers

Pour :

• Gestion aisée d'un programme complexe de commissions à plusieurs niveaux
• Excellent soutien du personnel
• Totalement flexible en ce qui concerne les configurations du plan de compensation

Cons :

• Au départ, il est difficile d'utiliser
• Il y a parfois des pépins

Études de cas :

• Les services financiers à forte croissance simplifient les commissions de vente
• QCommission est choisi par le Groupe Sterling pour son profil de client en commission de vente

Les notations :

• G2 : 4,6 sur 5
• Capterra : Globalement 4,4

Cookie de vente

Autre logiciel d'automatisation des commissions de vente, Sales Cookie réduit les tracas administratifs et motive vos vendeurs. Les administrateurs peuvent mettre en place des programmes d'incitation, effectuer des calculs et gérer les commissions en toute simplicité.

Le représentant commercial dispose quant à lui d'un tableau de bord personnel en ligne avec ses paiements et ses objectifs. Que votre organisation souhaite que les commissions soient calculées en fonction des ventes, des bénéfices ou des indicateurs de performance, le logiciel prend en charge tous les aspects de la commission.

En outre, il s'intègre facilement aux systèmes de vente ou de comptabilité existants.

Caractéristiques principales :

• Conception et calcul des incitations
• Tableaux de bord des incitations
• Rapports d'entreprise
• Prise en charge de plusieurs devises

Pour :

• Une assistance incroyable pour les dépannages
• Intégration transparente avec les outils les plus courants
• Analyse des tendances en temps réel.

Cons :

• De petites erreurs se produisent parfois
• Limites de la personnalisation du tableau de bord

Les notations :

• G2 : 4,9 sur 5
• Capterra : Globalement 4,7

Chemin d'accès aux quotas

Le logiciel de gestion de la rémunération des ventes QuotaPath favorise l'appropriation et la responsabilisation des équipes en calculant avec précision les commissions, en en assurant le suivi et en les versant.

Il vous permet d'exécuter votre processus de fin de mois plus efficacement en offrant des processus évolutifs qui connectent l'ensemble de l'équipe.

QuotaPath s'intègre à votre système de vente pour permettre le calcul automatisé des commissions en temps réel et faciliter les calculs de paiement polyvalents.

La vision holistique de toutes les données requises élimine les incertitudes tant pour les commerciaux que pour les dirigeants.

Caractéristiques principales :

• Suivi automatisé des commissions
• Stratégies d'incitation et paiements
• Des intégrations puissantes
• Amortissement des frais de commission
• Approbation en plusieurs étapes

Pour :

• Simplicité et facilité de mise en place des plans
• Les représentants des ventes peuvent ainsi atteindre leurs objectifs.
• Excellente interface utilisateur pour les administrateurs et les représentants

Cons :

• N'offre aucune connexion avec les outils RH
• Créer la confusion avec un trop grand nombre d'événements générateurs de commissions

Études de cas :

• Blackthorn enregistre des ventes record au cours des derniers mois
• runZero élimine les erreurs et les questions liées au suivi des commissions.

Les notations :

• G2 : 4,7 sur 5
• Capterra : Globalement 4,5

ElevateHQ

ElevateHQ promet des paiements de commissions précis et ponctuels grâce à ses flux de travail infaillibles et à ses rapprochements automatisés.

En automatisant les techniques manuelles, il aide les organisations à rationaliser leurs opérations en réduisant les inefficacités fonctionnelles et en fournissant une visibilité en temps réel des processus de bout en bout.

Le logiciel dispose également d'un tableau de bord qui permet de visualiser en temps réel les revenus et les prévisions des commerciaux.

Ils proposent également des plans de commission et des outils d'aide à la performance pour un meilleur suivi, l'identification des défis et la prise de décisions en connaissance de cause.

Caractéristiques principales :

• Concepteur d'incitations à la vente
• Gestion des rémunérations
• Performance du plan de la Commission
• Motivation de l'équipe de vente

Pour :

• Fonctionne très bien en ce qui concerne l'analyse des performances
• Des explications claires sur la façon de l'utiliser
• Interface conviviale

Cons :

• Parfois, les données mises à jour ne sont pas affichées
• Le téléchargement des rapports prend beaucoup de temps

Les notations :

• G2 : 4,7 sur 5
• Capterra : 4,9 pour l'ensemble

A la Commission

Commissionly est un logiciel basé sur le cloud qui se concentre uniquement sur les petites et moyennes entreprises.

Il permet aux entreprises de calculer les commissions sur la base des recettes ou des bénéfices, car il calcule le paiement des commissions générées par les bénéfices à partir de la différence entre les coûts et les quantités vendues.

Quelle que soit la complexité de vos besoins en matière de commissions, ce produit riche en fonctionnalités peut y répondre. Pour répondre aux besoins de l'entreprise, des rapports personnalisés peuvent être créés.

Les bénéficiaires peuvent également consulter tous les détails de leurs paiements de commissions passés et à venir sur leur tableau de bord.

Caractéristiques principales :

• Des commissions variées
• Récupération et ajustement de la Commission
• Filtrage des critères de la Commission
• Commission Matix
• Future commission

Pour :

• Personnalisation possible avec différents paramètres
• Excellentes fonctions de rapport et de suivi
• Une façon unique de collecter et d'afficher les données

Cons :

• Manque de connexion avec le CRM
• Manque également de gamification

Études de cas :

Jud Whidden Consulting Inc a réduit le temps consacré au traitement des commissions de 80 % à 10 %.

Hayes Software Systems simplifie le processus de paiement des commissions

Les notations :

• G2 : 4,8 sur 5
• Capterra : 4,9 pour l'ensemble

En bref

Le choix du bon logiciel de rémunération des ventes est essentiel pour les petites entreprises afin de rationaliser les rémunérations et d'améliorer les performances.

Utilisez les outils mentionnés ci-dessus pour renforcer votre équipe de vente et améliorer votre rentabilité.

N'attendez pas pour investir dans un logiciel de rémunération des ventes et ne ratez pas l'occasion de dynamiser votre stratégie de vente grâce à ces solutions de pointe.