Commissions des agents immobiliers aux États-Unis : un guide complet pour 2025

Pour les sociétés immobilières opérant aux États-Unis, l'une des considérations financières les plus cruciales est la structure de la commission de l'agent immobilier. Quel doit être le montant de la rémunération des agents ? Quelle est la norme du secteur en matière de commissions ? Ces questions clés peuvent avoir un impact significatif sur la rentabilité, la fidélisation des agents et la réussite globale de l'entreprise. 

Sur le marché concurrentiel de l'immobilier aux États-Unis, il est essentiel d'offrir un modèle de commission attrayant mais durable pour attirer les agents les plus performants tout en maintenant un résultat net solide. Que vous soyez une société de courtage débutante ou que vous cherchiez à optimiser votre structure existante, il est essentiel de comprendre les différents modèles de commissions, les tendances du marché et les facteurs d'influence. 

Dans ce blog, nous allons décomposer les différents types de structures de commission des agents immobiliers, explorer les facteurs qui déterminent les taux de commission et donner un aperçu des normes actuelles du marché aux États-Unis. Plongeons dans le vif du sujet ! 

Quelle est la commission de l'agent immobilier ? 

La commission de l'agent immobilier est la rémunération versée à l'agent immobilier pour les services qu'il fournit dans le cadre d'une transaction immobilière. Cecalcul de la commissionest généralement convenu dans un contrat entre l'agent et le vendeur et est calculé en pourcentage du prix de vente final du bien. 

La commission rémunère le temps et les efforts consacrés par l'agent à la gestion des formalités administratives, à la négociation des transactions, à la commercialisation du bien et à l'assistance aux clients dans le processus délicat de l'achat d'un bien immobilier.  

L'agent de l'acheteur et l'agent du vendeur se partagent généralement la commission, mais il arrive qu'un seul agent représente les deux parties et perçoive la totalité du montant. Toutefois, ce montant peut varier en fonction de facteurs que nous examinerons plus loin.  

Commissions de l'agent d'achat ou de l'agent inscripteur  

Lorsqu'une maison est mise sur le marché, de nombreuses personnes interviennent. D'un côté, le vendeur est représenté par un agent et une société de courtage qui embauche ou soutient l'agent. 

De l'autre côté, l'acheteur est représenté par un autre agent et un courtier qui le soutient. La valeur de la commission, qui est fixée à 5 ou 6 %, est généralement allouée à la commission des agents des deux parties.  

En tant qu'agent d'achat, vous pouvez aider à régler tous les détails de la maison, obtenir le bon prix pour la propriété et aider à la documentation de la maison pour votre client. En tant qu'agent inscripteur, votre rôle consiste à vendre la maison à la meilleure valeur possible, à aider à la documentation et à conclure l'affaire le plus rapidement possible. Les deux agents peuvent négocier la répartition de la commission et, aux États-Unis, elle est généralement de 50-50.

Types courants de structures de commissions immobilières aux États-Unis 

Voici les trois structures de commission les plus courantes pour les agents immobiliers aux États-Unis : 

1. Commissions basées sur le pourcentage 

• Dans l'immobilier, c'est le système de commission le plus courant et le plus utilisé. 
• Les agents reçoivent un pourcentage de commission basé sur le prix de vente final du bien. 
• En général, le pourcentage de la commission se situe entre 5 et 6 % du prix de vente, mais le montant peut varier en fonction des termes du contrat entre l'agent et son client.

2. Commissions à honoraires fixes 

• Dans cette structure, l'agent immobilier est rémunéré pour ses services sous la forme d'une commission fixe et non d'un pourcentage du prix de vente du bien. 
• Quel que soit le prix de vente final du bien, le montant de la commission reste le même et ne change en aucun cas. 
• Pour le client, les commissions à honoraires fixes peuvent offrir une meilleure prévisibilité des coûts et une plus grande transparence.

3. Structures de commissions hybrides 

• Les structures de commissions hybrides combinent des éléments provenant de structures de commissions à honoraires fixes et de structures de commissions basées sur un pourcentage. Un exemple permet de mieux comprendre ce phénomène. 
• Supposons qu'un agent propose un plan de commission hybride avec une commission fixe minimale de 7 000 $ et une commission de 2 % sur le prix de vente. 
• Si le bien se vend 4 000 000 $, l'agent recevra 8 000 $ - 2 % de 400 000 $. Dans ce cas, l'agent percevra une commission de 2 %, supérieure à la commission fixe de 7 000 $. 
• Dans d'autres cas, si le bien se vend 3 000 000 $, la commission de 2 % s'élèvera à 6 000 $, ce qui est inférieur à la commission fixe de 7 000 $. Dans ce cas, l'agent recevra une commission de 7 000 $. 
• Les clients qui préfèrent un taux de commission moins élevé, mais qui veulent s'assurer que l'agent est bien rémunéré pour ses services, peuvent trouver cette structure utile. 

Facteurs influençant les taux de commission immobilière aux États-Unis 

La compréhension de ces facteurs permet aux entreprises de savoir comment les commissions des agents immobiliers sont déterminées et de prendre des décisions en connaissance de cause lorsqu'elles s'engagent avec des agents immobiliers. 

1. Valeur de la propriété et emplacement 

• Les taux de commission sont principalement déterminés par la localisation et la valeur du bien. Les transactions plus importantes sont souvent associées à des biens plus chers, ce qui peut avoir un impact sur le pourcentage de la commission.  
• Au sein d'un même État, la valeur des biens immobiliers peut varier considérablement d'une ville à l'autre et d'un district à l'autre, en raison de leur emplacement privilégié.L'inventaire d'un quartier, le taux de saisies immobilières et la démographie peuvent également avoir un impact sur la valeur d'un bien immobilier. 

2. Conditions du marché et demande 

• Le niveau de la demande de biens immobiliers,les tendances du marchéet l'économie nationale peuvent avoir un impact sur les taux de commission dans l'ensemble du pays. 
• Lorsqu'il y a plus de concurrence entre les acheteurs sur un marché de vendeurs avec un stock limité, les agents peuvent être en mesure de demander des taux de commission plus élevés dans ces situations de forte demande. 
• D'autre part, les agents peuvent baisser leurs prix pour attirer des clients là où la demande est moindre et où il y a plus de biens disponibles pour les acheteurs. 

3. Expérience et expertise de l'agent 

• Les agents qui ont de solides antécédents et qui sont bien établis ont tendance à facturer des taux de commission plus élevés. 
• Souvent, les agents expérimentés sont des courtiers qui ont leur propre entreprise et qui perçoivent une commission plus élevée. Ils jouissent d'une solide réputation locale et d'une grande visibilité, ce qui leur permet d'attirer une clientèle de meilleure qualité. 
• Par rapport à des agents moins expérimentés, leur compréhension du marché, leur capacité de négociation et leur expérience des ventes réussies justifient une commission plus élevée pour leurs services. 

4. Négociation et concurrence 

• Les taux de commission font l'objet d'une négociation entre l'agent immobilier et le client.  
• Les clients peuvent négocier des taux de commission plus bas en fonction de ce qu'ils souhaitent, de la gamme de services offerts par l'agent et des prix pratiqués sur le marché. 
• En outre, comme les agents se disputent les clients en proposant des prix compétitifs, les taux de commission peuvent varier d'un agent immobilier à l'autre dans un lieu donné. 

Taux de commission standard des agents immobiliers aux États-Unis 

La commission moyenne d'un agent immobilier aux États-Unis est généralement comprise entre 5 et 6 % du prix de vente du bien.  

Mais selon une étude récente réalisée par FastExpert au deuxième trimestre 2023, le taux de commission moyen des agents immobiliers aux États-Unis s'élève à 5,57 %.des agents immobiliers aux États-Unis s'élève à 5,57 %..  

Toutefois, les commissions des agents peuvent varier de 4 % dans certains endroits pour les vendeurs de maisons à 7 % et 10 % dans d'autres villes pour les propriétés résidentielles et commerciales, respectivement. 

Pour plus de clarté, nous avons répertorié les commissions moyennes des agents immobiliers par État, de la plus élevée à la plus basse.

Commission moyenne d'un agent immobilier aux États-Unis 

Historiquement, les commissions des agents immobiliers varient entre 5 et 6 % du prix de vente du logement, ce qui correspond à environ 20 000 à 24 000 dollars pour un logement de 400 000 dollars. Toutefois, cette structure pourrait changer en raison de l'introduction d'un nouveau système de commissions en août 2024. 

Dans l'ancien système, le vendeur négociait la commission avec l'agent inscripteur, qui partageait ensuite le paiement avec l'agent de l'acheteur à la clôture de la vente. En règle générale, l'agent du vendeur et l'agent de l'acheteur recevaient tous deux une commission d'environ 2,5 % à 3 %. Dans le cadre du nouveau système, les acheteurs sont désormais responsables de la négociation de la commission pour leurs propres agents, ce qui pourrait entraîner un ajustement des montants des commissions. 

Il peut s'écouler plusieurs mois, voire plusieurs années, avant qu'un nouveau taux de commission "typique" ne soit établi, car les agents s'adaptent aux changements, se faisant concurrence sur les prix et le niveau de service qu'ils fournissent. 

Principales déductions fiscales dont peut bénéficier un agent immobilier 

En tant qu'agent immobilier, la compréhension des déductions fiscales dont vous disposez peut réduire de manière significative votre revenu imposable. Voici cinq déductions clés applicables à partir de 2025 : 

1. Bureau à domicile  

Lorsque vous utilisez une partie de votre domicile à des fins professionnelles, vous pouvez demander une déduction pour bureau à domicile. Pour cela, vous devez remplir deux conditions :  

• Vous devez utiliser régulièrement et exclusivement votre domicile à des fins professionnelles.  
• Votre domicile doit être le seul lieu d'activité principal.  

Vous pouvez déduire le loyer, l'assurance, les factures de services publics, l'entretien, les réparations, l'amortissement, les intérêts hypothécaires, etc. 

Les déductions peuvent être calculées de deux manières : les dépenses réelles ou la méthode simplifiée. Selon la méthode simplifiée, la déduction pour bureau à domicile pour l'année 2023 est de 5 $ par pied carré de votre bureau à domicile, jusqu'à concurrence de 300 pieds carrés.  

L'IRSIRSsuit des procédures strictes et n'autorise les déductions que si les critères mentionnés sont remplis. 

2. Les impôts locaux 

Vous pouvez déduire l'impôt foncier et les autres taxes d'État que vous payez sur vos biens personnels. Le montant total de ces taxes pouvant être déduit est limité à 10 000 $ par an. Les autres impôts locaux visés aux lignes 5-6 de lasection Asont également déductibles. 

3. Déduction pour travail indépendant 

Aimpôt sur le travail indépendantau taux de 15,3 % est applicable sur les revenus de commissions supérieurs à 400 $. La moitié de cet impôt peut être déduite de l'impôt sur le travail indépendant. 

Lors de l'envoi de votre déclaration d'impôt, vous devez le mentionner à la ligne 15 de l'annexe 1 afin de pouvoir bénéficier de déductions. 

4. Paiements de commissions à des tiers 

Les agents immobiliers emploient des sous-agents pour les aider dans leur travail. Dans ce cas, ils versent des commissions à ces agents pour le travail effectué. Les commissions versées aux agents qui travaillent pour des agents immobiliers sont entièrement déductibles du montant imposable. 

Le montant de la sous-commission payée doit être mentionné à laligne 10de l'annexe C pour bénéficier de cette déduction. Ce montant peut permettre aux agents immobiliers de réaliser des déductions et des économies d'impôt considérables. 

5. Déductions pour voitures 

Le travail des agents immobiliers implique de nombreux déplacements sur le lieu de travail, chez le client, au bureau, etc. Comme les déplacements font partie du travail, les kilomètres parcourus peuvent faire l'objet d'une déduction. Cela peut contribuer à une énorme économie d'impôt, car plus les kilomètres parcourus sont nombreux, plus les déductions le sont aussi. Pour l'année 2023, la déduction standard est de 0,655 $ par kilomètre parcouru pour le travail. Elle doit être déclarée à laligne 9de l'annexe C pour bénéficier de la déduction.  

Une autre méthode pour demander des déductions est la méthode des frais réels. Cette méthode s'applique lorsque les kilomètres parcourus sont beaucoup moins importants et que les dépenses liées aux paiements de la voiture sont plus élevées. Dans ce cas, il convient de présenter les reçus réels pour demander des déductions. 

6. Publicité 

Le marketing et la publicité sont indispensables pour promouvoir votre entreprise. L'IRS autorise la déduction de dépenses publicitaires raisonnables telles que les brochures, la signalisation, la photographie, les publicités en ligne, la publicité dans les médias, etc.  

Les frais de publicité doivent être déclarés surligne 8de l'annexe C lors de la déclaration d'impôts.  

7. Affiliations professionnelles 

Il existe de nombreux groupes professionnels liés au secteur de l'immobilier. De nombreux agents immobiliers s'inscrivent à ces syndicats, associations professionnelles, etc., pour lesquels ils doivent payer une cotisation. Ces cotisations étant directement liées au travail de l'agent immobilier, elles sont entièrement déductibles de l'impôt dû. 

Les agents immobiliers doivent déclarer ces dépenses sousligne 27ade l'annexe C pour être éligibles. Les frais de renouvellement de la licence d'adhésion et autres dépenses de ce type sont également inclus dans cette rubrique. 

8. Prime d'assurance maladie 

Les agents immobiliers qui sont indépendants peuvent demander des déductions pour les primes d'assurance maladie qu'ils ont payées. Les dépenses de santé qui dépassent 7,5 % de leur revenu brut ajusté peuvent également être déduites.  

Les primes payées pour votre famille sont également déductibles. Si vous travaillez pour un employeur, ces dépenses ne sont pas déductibles s'il existe un plan d'assurance parrainé par l'employeur. Les assurances médicales, dentaires et autres couvertures à long terme sont incluses dans cette rubrique. Pour bénéficier de cette déduction, vous devez déclarer le montant de la prime payée à la ligne 17 de l'annexe 1.  

9. Les dons 

L'IRS accorde des déductions pour les dons de charité effectués. Ces déductions peuvent être demandées aux lignes 11 à 13 de l'annexe A.l'annexe A.Si vous avez fait un don autre qu'en espèces, les déductions peuvent être demandées pour la juste valeur marchande de l'objet soumis à évaluation. 

Les dons en espèces peuvent être déduits à hauteur de 60 % du revenu brut ajusté. En ce qui concerne les paiements de billets pour des événements caritatifs, la différence entre le montant payé et la juste valeur marchande peut faire l'objet d'une déduction. 

10. Fournitures et équipements de bureau  

Les agents immobiliers peuvent déclarer des dépenses de bureau pour la papeterie, les photocopies, les trombones, les encres, les cartouches, les agrafeuses, l'affranchissement et les enveloppes. Ces dépenses doivent être déclarées à laligne 18de l'annexe C.  

Les dépenses relatives aux équipements tels que les téléphones fixes, les imprimantes, les ordinateurs, les télécopieurs, etc. sont également déductibles. S'il s'agit d'un téléphone portable, seuls les appels liés à des fins professionnelles peuvent être déduits. 

11. Repas 

Vous dînez peut-être avec des clients, des collègues ou d'autres personnes liées à votre entreprise, ou vous mangez au restaurant lors d'un voyage d'affaires. Les frais de repas dans ces situations sont entièrement déductibles selon les règles de l'IRS et doivent être indiqués à laLigne 24bde l'annexe C.

En suivant et en déclarant ces dépenses avec diligence, les agents immobiliers peuvent optimiser leurs économies d'impôt et conserver une plus grande partie de leurs revenus. 

Le rôle de la technologie dans l'immobilier en tant que tendance

Une enquête menée par laNational association of realtors a révélé que 95 % des agentsdes agents utilisaient des téléphones portables pour signaler leurs activités aux courtiers. Environ 66 % des agents utilisaient un site web pour signaler leurs activités quotidiennes à leurs courtiers ou aux entreprises avec lesquelles ils travaillaient. 

Il a également été noté que facebook, instagram et Linkedin étaient les plateformes de médias sociaux les plus utilisées par les agents pour collecter des données, établir des contacts avec les clients et conclure des affaires plus rapidement en 2022 - 2023.  

Aujourd'hui, il existe de nombreux logiciels et solutionslogiciels et solutionssur le marché qui peuvent aider les agents dans diverses activités liées à la vente, telles que : 

• Garder la trace de leurs clients potentiels 
• Créer des listes multiples pour leurs propriétés 
• S'inscrire à des services de listes multiples 
• Gérer les annonces pour leurs propriétés 
• Suivre les détails des offres à venir 
• Documentation et tenue à jour des documents relatifs à la conclusion d'affaires 
• Réseau de référence et base de données, etc. 

En mettant à la disposition des agents immobiliers des logiciels et des solutions de ce type, les courtiers peuvent contribuer à augmenter le taux de conclusion des ventes et donc bénéficier des commissions. C'est là que Compass intervient. 

Compass met à la disposition des agents immobiliers des outils de pointe pour rationaliser la gestion des commissions, améliorer l'efficacité et renforcer la transparence.

Intégration transparente avec les systèmes de gestion immobilière
Compass se connecte sans effort avec des plateformes telles que Yardi Voyager, AppFolio, Buildium et MRI Software, centralisant les données et simplifiant le suivi des commissions pour les professionnels de l'immobilier. 

Éliminer les anciennes méthodes de suivi des commissions
En remplaçant les feuilles de calcul obsolètes et les systèmes sujets aux erreurs, Compass permet de calculer 10 fois plus rapidement les commissions pour les baux, les locations et les recommandations, garantissant ainsi précision et efficacité. 

Suivi et transparence des commissions en temps réel
Grâce à Compass, les agents bénéficient d'une visibilité totale sur la structure de leurs commissions, les mesures de performance et les paiements. Les ajustements dus aux splits, aux récupérations ou aux bonus sont facilement accessibles, ce qui élimine toute ambiguïté. 

Des informations sur les commissions accessibles par mobile
Avec l'application mobile de Compass, les agents peuvent suivre l'historique des commissions, y compris les dates et les montants des paiements, et prévoir les revenus futurs sur la base d'indicateurs de performance clés et des tendances des ventes de biens immobiliers. 

Conformité réglementaire et sécurité
Compass adhère aux normes CFPB et RESPA, protégeant les données de paiement avec un cryptage de niveau entreprise certifié SOC 2, garantissant la confiance et la conformité. 

Piste d'audit de bout en bout pour la responsabilisation
Une piste d'audit complète élimine la comptabilité parallèle et fournit des enregistrements détaillés des ajustements et des paiements de commissions, favorisant ainsi la transparence et les pratiques commerciales éthiques.

En tirant parti de Compass, les agents immobiliers peuvent se concentrer sur la conclusion plus rapide de transactions, le renforcement des relations avec les clients et l'optimisation de leur potentiel de commission. Planifiez un appel dès maintenant ! 

En bref  

Les entreprises actives dans le secteur complexe de l'immobilier doivent connaître les nuances des commissions des agents immobiliers afin de rester compétitives. 

Les différentes structures de commission, les facteurs influençant les taux de commission et la commission moyenne actuelle des agents immobiliers sont mentionnés ci-dessus. Ils vous aideront à prendre une décision en connaissance de cause et à vous assurer qu'un contrat clair et équitable est conclu, satisfaisant à la fois les demandes des agents et l'état du marché. 

En fin de compte, une transaction immobilière réussie et gratifiante dépend du bon équilibre entre les services fournis et les taux de commission. 

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