Commissions des agents immobiliers aux États-Unis : un guide complet pour 2024

L'aspect qui intrigue le plus les entreprises du secteur de l'immobilier est la structure des commissions des agents immobiliers. Quelle est la commission appropriée pour les agents immobiliers ? et quelle est la commission en vigueur ? est une autre grande question pour les sociétés immobilières dans leur phase initiale.

Comprendre gestion des commissions et les nuances de la commission des agents immobiliers est essentielle, car elle a un impact direct sur les résultats. Même la structure des commissions doit être l'une des meilleures du marché afin que vous puissiez attirer les meilleurs agents à travailler avec vous. 

Pour élaborer une structure de commission d'agent immobilier compétente, vous devez connaître les différentes structures, les facteurs d'influence et la commission moyenne d'un agent immobilier sur le marché actuel.

Soulagez-vous car nous avons tout prévu dans ce blog !

Commençons par expliquer ce qu'est exactement la commission d'un agent immobilier.

Quelle est la commission de l'agent immobilier ?

La commission de l'agent immobilier est la rémunération versée à l'agent immobilier pour les services qu'il fournit dans le cadre d'une transaction immobilière. Ce calcul de la commission est généralement convenu dans un contrat entre l'agent et le vendeur et est calculé en pourcentage du prix de vente final du bien.

La commission rémunère le temps et les efforts consacrés par l'agent à la gestion des formalités administratives, à la négociation des transactions, à la commercialisation du bien et à l'assistance aux clients dans le processus délicat de l'achat d'un bien immobilier. 

L'agent de l'acheteur et l'agent du vendeur se partagent généralement la commission, mais il arrive qu'un seul agent représente les deux parties et perçoive la totalité du montant. Toutefois, ce montant peut varier en fonction de facteurs que nous examinerons plus loin. 

Types courants de structures de commissions

Voici les trois structures de commission les plus courantes pour les agents immobiliers :

1. Commissions basées sur le pourcentage

• Dans l'immobilier, c'est le système de commission le plus courant et le plus utilisé.
• Les agents reçoivent un pourcentage de commission basé sur le prix de vente final du bien.
• En général, le pourcentage de la commission se situe entre 5 et 6 % du prix de vente, mais le montant peut varier en fonction des termes du contrat entre l'agent et son client.

2. Commissions à honoraires fixes

• Dans cette structure, l'agent immobilier est rémunéré pour ses services sous la forme d'une commission fixe et non d'un pourcentage du prix de vente du bien.
• Quel que soit le prix de vente final du bien, le montant de la commission reste le même et ne change en aucun cas.
• Pour le client, les commissions à honoraires fixes peuvent offrir une meilleure prévisibilité des coûts et une plus grande transparence.

3. Structures de commissions hybrides

• Les structures de commissions hybrides combinent des éléments provenant de structures de commissions à honoraires fixes et de structures de commissions basées sur un pourcentage. Un exemple permet de mieux comprendre ce phénomène.
• Supposons qu'un agent propose un plan de commission hybride avec une commission fixe minimale de 7 000 $ et une commission de 2 % sur le prix de vente.
• Si le bien se vend 4 000 000 $, l'agent recevra 8 000 $ - 2 % de 400 000 $. Dans ce cas, l'agent percevra une commission de 2 %, supérieure à la commission fixe de 7 000 $.
• Dans d'autres cas, si le bien se vend 3 000 000 $, la commission de 2 % s'élèvera à 6 000 $, ce qui est inférieur à la commission fixe de 7 000 $. Dans ce cas, l'agent recevra une commission de 7 000 $.
• Les clients qui préfèrent un taux de commission moins élevé, mais qui veulent s'assurer que l'agent est bien rémunéré pour ses services, peuvent trouver cette structure utile.

Facteurs influençant les taux de commission

La compréhension de ces facteurs permet aux entreprises de savoir comment les commissions des agents immobiliers sont déterminées et de prendre des décisions en connaissance de cause lorsqu'elles s'engagent avec des agents immobiliers.

1. Valeur de la propriété et emplacement

• Les taux de commission sont principalement déterminés par la localisation et la valeur du bien. Les transactions plus importantes sont souvent associées à des biens plus chers, ce qui peut avoir un impact sur le pourcentage de la commission. 
• Au sein d'un même État, la valeur des biens immobiliers peut varier considérablement d'une ville à l'autre et d'un district à l'autre, en raison de leur emplacement privilégié. L'inventaire d'un quartier, le taux de saisies immobilières et la démographie peuvent également avoir un impact sur la valeur d'un bien immobilier.

2. Conditions du marché et demande

• Le niveau de la demande de biens immobiliers, les tendances du marché et l'économie nationale peuvent avoir un impact sur les taux de commission dans l'ensemble du pays.
• Lorsqu'il y a plus de concurrence entre les acheteurs sur un marché de vendeurs avec un stock limité, les agents peuvent être en mesure de demander des taux de commission plus élevés dans ces situations de forte demande.
• D'autre part, les agents peuvent baisser leurs prix pour attirer des clients là où la demande est moindre et où il y a plus de biens disponibles pour les acheteurs.

3. Expérience et expertise de l'agent

• Les agents qui ont de solides antécédents et qui sont bien établis ont tendance à facturer des taux de commission plus élevés.
• Souvent, les agents expérimentés sont des courtiers qui ont leur propre entreprise et qui perçoivent une commission plus élevée. Ils jouissent d'une solide réputation locale et d'une grande visibilité, ce qui leur permet d'attirer une clientèle de meilleure qualité.
• Par rapport à des agents moins expérimentés, leur compréhension du marché, leur capacité de négociation et leur expérience des ventes réussies justifient une commission plus élevée pour leurs services.

4. Négociation et concurrence

• Les taux de commission font l'objet d'une négociation entre l'agent immobilier et le client. 
• Les clients peuvent négocier des taux de commission plus bas en fonction de ce qu'ils souhaitent, de la gamme de services offerts par l'agent et des prix pratiqués sur le marché.
• En outre, comme les agents se disputent les clients en proposant des prix compétitifs, les taux de commission peuvent varier d'un agent immobilier à l'autre dans un lieu donné.

Taux de commission standard des agents immobiliers aux États-Unis

La commission moyenne d'un agent immobilier aux États-Unis est généralement comprise entre 5 et 6 % du prix de vente du bien. 

Mais selon une étude récente réalisée par FastExpert au deuxième trimestre 2023, le taux de commission moyen des agents immobiliers aux États-Unis s'élève à 5,57 %. des agents immobiliers aux États-Unis s'élève à 5,57 %.. 

Toutefois, les commissions des agents peuvent varier de 4 % dans certains endroits pour les vendeurs de maisons à 7 % et 10 % dans d'autres villes pour les propriétés résidentielles et commerciales, respectivement.

Pour plus de clarté, nous avons répertorié les commissions moyennes des agents immobiliers par État, de la plus élevée à la plus basse.

En bref 

Les entreprises actives dans le secteur complexe de l'immobilier doivent connaître les nuances des commissions des agents immobiliers afin de rester compétitives.

Les différentes structures de commission, les facteurs influençant les taux de commission et la commission moyenne actuelle des agents immobiliers sont mentionnés ci-dessus. Ils vous aideront à prendre une décision en connaissance de cause et à vous assurer qu'un contrat clair et équitable est conclu, satisfaisant à la fois les demandes des agents et l'état du marché.

En fin de compte, une transaction immobilière réussie et gratifiante dépend du bon équilibre entre les services fournis et les taux de commission.

FAQs

Voici quelques questions fréquemment posées sur les commissions des agents immobiliers.

1. Quels sont les taux de commission moyens des agents immobiliers aux États-Unis ?

Aux États-Unis, les taux de commission des agents immobiliers sont généralement compris entre 5 et 6 % du prix de vente de la maison. Cette commission est généralement partagée entre l'agent de l'acheteur et l'agent du vendeur. Il est important de noter que ces taux peuvent varier et être négociables.

Toutefois, les transactions immobilières et les taux de commission peuvent changer au fil du temps. Je vous recommande donc de consulter des agents immobiliers locaux ou des sources professionnelles pour obtenir les informations les plus récentes sur les taux de commission dans votre région.

Les commissions immobilières sont influencées par des facteurs tels que les conditions du marché, l'emplacement et les négociations individuelles entre les parties concernées.

2. Comment les agents immobiliers perçoivent-ils des commissions aux États-Unis ?

Aux États-Unis, les agents immobiliers perçoivent généralement des commissions grâce à la vente ou à l'achat de biens immobiliers. Voici comment les agents immobiliers perçoivent des commissions :

1. Mise en vente d'un bien immobilier

• Lorsqu'un propriétaire décide de vendre son bien, il peut faire appel à un agent immobilier pour le mettre sur le marché.
• L'agent inscripteur et le vendeur conviennent d'un taux de commission, généralement un pourcentage du prix de vente final.
• Lorsque le bien est vendu, la commission totale est généralement partagée entre l'agent inscripteur et l'agent acheteur.

2. Représentation des acheteurs

• Les acheteurs à la recherche d'un bien immobilier travaillent souvent avec un agent d'achat pour les aider à trouver des logements convenables et à s'y retrouver dans le processus d'achat.
• Le vendeur paie généralement la commission de l'agent de l'acheteur dans le cadre du coût total de la transaction.

3. Agence double

• Dans certains cas, un agent immobilier peut représenter à la fois l'acheteur et le vendeur dans une transaction. C'est ce que l'on appelle la double représentation.
• Dans les situations de double agence, l'agent peut percevoir la totalité de la commission, ou il peut y avoir un partage négocié entre l'agent chargé de l'inscription et l'agent chargé de l'achat.

4. Leasing ou location

• Les agents immobiliers peuvent également percevoir des commissions sur la location de biens immobiliers.
• La structure de commission pour la location est généralement un pourcentage du montant annuel de la location.

5. Immobilier d'entreprise

• Dans les transactions immobilières commerciales, la structure de la commission peut varier et être négociée en fonction des spécificités de la transaction.

3. Quel est le montant de la commission des agents immobiliers ?

Les taux de commission des agents immobiliers peuvent varier, mais une structure courante aux États-Unis est un pourcentage du prix de vente final d'un bien immobilier. Le taux de commission habituel est de l'ordre de 5 à 6 % du prix de vente du logement.

Voici comment cela pourrait fonctionner :

1. Commission de l'agent inscripteur

L'agent qui inscrit le bien à la vente (l'agent inscripteur) perçoit généralement une partie de la commission, par exemple 2,5 % à 3 % du prix de vente.

2. Commission de l'agent d'achat

L'agent qui représente l'acheteur (l'agent de l'acheteur) gagne également une partie, souvent dans la même fourchette de 2,5 % à 3 % du prix de vente.

La commission totale est ensuite répartie entre l'agent inscripteur et l'agent acheteur.

Par exemple :

Si une maison se vend 300 000 dollars et que le taux de commission convenu est de 6 %, la commission totale s'élèvera à 18 000 dollars.

Si l'agent inscripteur et l'agent acheteur se partagent 50-50, chacun recevra 9 000 dollars.