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Les commissions de vente sont la manière dont les vendeurs sont récompensés pour leurs efforts et leur expertise. Le taux de commission dépendant du nombre de ventes qu'un représentant peut générer, ce chiffre est sans aucun doute le facteur le plus important influençant ses performances et ses revenus.
Toutefois, plusieurs facteurs interviennent dans le calcul de la commission à percevoir et il est fréquent que des calculs erronés soient présentés. En fin de compte, les vendeurs reçoivent une rémunération bien inférieure à l'effort qu'ils ont fourni pour conclure les ventes.
Mais il existe une formule efficace qui peut vous aider à vous assurer que vos calculs sont toujours corrects. En mémorisant la formule de calcul, cet article peut être le billet d'or qui vous permettra de vous assurer que vous soumettez à chaque fois la bonne valeur, celle qui vous permettra de rentabiliser au maximum les efforts que vous avez déployés pour obtenir vos ventes.
Facteurs essentiels pour le calcul de la commission de vente
Le calcul des commissions de vente est essentiel pour de nombreuses entreprises, en particulier celles qui s'appuient sur une équipe de vente pour générer des revenus. Compte tenu de l'importance du processus, il est nécessaire de comprendre que plusieurs facteurs essentiels doivent être pris en compte pour déterminer le montant de la commission à verser à un vendeur.
Avant de vous expliquer comment calculer la commission de vente, il est donc préférable de vous familiariser avec les facteurs essentiels qui influencent le calcul de votre commission de vente.
1. Base de la Commission
La base de la commission est le revenu ou le bénéfice sur lequel la commission d'un vendeur est basée. Il peut s'agir du chiffre d'affaires total, de la marge bénéficiaire sur les ventes ou d'une autre mesure reflétant la contribution du vendeur au résultat net de l'entreprise.
2. Taux de commission
Le taux de commission est le pourcentage de la base de commission qu'un vendeur recevra sous forme de commission. Par exemple, si la base de la commission est de 100 000 $ et que le taux de commission est de 10 %, le vendeur recevra une commission de 10 000 $.
3. Période de la Commission
La période de commission est la période sur laquelle la commission est calculée. Il peut s'agir d'une semaine, d'un mois, d'un trimestre ou d'une autre période adaptée à l'entreprise et au cycle de vente.
4. Niveau de la Commission
Un niveau de commission est une structure qui fixe différents taux de commission en fonction des différents niveaux de performance. Par exemple, un représentant commercial peut recevoir un taux de commission de 10 % sur les premiers 50 000 $ de ventes, de 12 % sur les 50 000 $ suivants et de 15 % sur toutes les ventes supérieures à 100 000 $.
Dans ce cas, il est essentiel d'appliquer le niveau de commission approprié pour que le représentant commercial soit rémunéré en fonction de ses performances.
5. Passer outre
Un override est une commission supplémentaire versée à un vendeur qui gère une équipe d'autres vendeurs. L'override est calculé en pourcentage de la commission gagnée par les vendeurs de l'équipe.
6. Fente
Le partage est utilisé lorsque deux vendeurs ou plus travaillent ensemble sur une vente. Dans ce cas, la commission est partagée entre les vendeurs sur la base d'une formule convenue. Par exemple, la commission peut être partagée à 50/50 entre deux vendeurs qui ont travaillé ensemble sur une vente.
Il est important de tenir compte de ces facteurs lors du calcul des commissions de vente, car ils peuvent avoir un impact significatif sur la commission que reçoit un vendeur. En tenant compte de ces facteurs et en créant une structure de commissions équitable et transparente, les entreprises peuvent motiver leur équipe de vente à atteindre leurs objectifs et à stimuler la croissance de leur chiffre d'affaires.
Comment calculer la commission de vente en 8 étapes simples ?
Le calcul des commissions de vente comporte plusieurs étapes afin de s'assurer que les représentants commerciaux sont rémunérés équitablement pour leur travail. Bien qu'il existe en 2023 des technologies qui vous permettent d'automatiser le calcul de vos commissions, il se peut que vous souhaitiez le faire manuellement.
Voici donc une explication détaillée des étapes du calcul de la commission de vente si vous souhaitez procéder à un calcul manuel :
Étape 1 : Déterminer la période de commission
La première étape consiste à déterminer la période de commission, c'est-à-dire la période sur laquelle la commission sera calculée. Il peut s'agir d'une période hebdomadaire, mensuelle, trimestrielle ou annuelle. Choisissez donc la période pour laquelle vous souhaitez obtenir des commissions et arrondissez les ventes que vous avez réalisées au cours de cette période.
Étape 2 : Identifier la base des commissions
Identifiez et gardez à portée de main la base de la commission pour chaque opération de vente pour laquelle vous demandez une commission. Comme le montant de base peut être différent pour chaque vente que vous avez réussi à générer, il est essentiel d'en garder une trace stricte pour faciliter le calcul par la suite.
Étape 3 : Multiplier le taux de commission par la base de commission
Maintenant que la base de la commission est prête, multipliez-la par le taux de commission pour obtenir le montant de base de la commission qui vous est due.
Mais n'oubliez pas qu'il ne s'agit pas de la valeur finale car il peut y avoir des ajouts ou même des déductions sur cette valeur de base de la commission en fonction des termes de votre contrat.
Étape 4 : Envisager différents taux de commission
Modifiez la valeur de vos taux de commission dans les cas où votre taux est différent de votre taux habituel.
Par exemple, si votre taux de commission pour une entreprise ou une transaction est de 10 % et de 12 % pour une autre entreprise/transaction, multipliez la base de commission pour cette entreprise/transaction particulière par le taux de commission respectif pour un calcul précis.
Étape 5 : Appliquer le niveau de commission (le cas échéant)
Outre les différents taux de commission auxquels vous devez être attentif, vous devez également repérer les entreprises/transactions dont les taux sont échelonnés. Étant donné que la plupart des transactions de vente ne sont pas assorties de taux progressifs, il est facile d'en oublier une, auquel cas vous recevrez une rémunération bien inférieure à celle qui vous est due.
Il est donc préférable de conserver une liste séparée des entreprises offrant des commissions échelonnées, ainsi que les échelons, afin de faciliter le calcul à la fin de la période de commission.
Étape 6 : Calculer la commission de dérogation
Réclamez la commission à laquelle vous avez droit pour les ventes conclues avec succès par les représentants que vous gérez. Multipliez le taux de commission par le total des commissions perçues par les membres de votre équipe, puis ajoutez la valeur obtenue à votre calcul de commission.
Étape 7 : Déduire les éventuels retours
Notez la valeur de la commission que vous avez reçue jusqu'à la dernière étape et déduisez tout revenu provenant de ventes que le client a annulées ou retournées.
Même si vous avez conclu l'affaire dans un premier temps, de telles transactions sont considérées comme nulles si votre entreprise doit finalement restituer l'argent ou si elle ne l'a pas reçu en premier lieu parce que le client a annulé la vente.
Étape 8 : Partage de la commission (le cas échéant)
Déduisez de la valeur de la commission à laquelle vous êtes parvenu la part de vos collègues représentants si vous avez participé à la conclusion d'une vente avec eux.
Par exemple, si vous et votre collègue avez conclu une affaire avec une commission de 10 % et que le partage s'est fait à parts égales, retirez 50 % du taux de commission total perçu pour cette vente.
Grâce à ces étapes, le calcul de la commission finale de toutes vos ventes peut être déterminé comme suit :
A = Base de commission pour la période de commission déterminée x Taux de commission respectifs pour les différentes transactions
B = A + Valeur de la commission selon les différents niveaux
C = B + Part de la commission gagnée par les membres de l'équipe
D = C - Valeur de la commission des ventes pour les opérations de vente retournées ou appelées
E = D - Part des ventes des collègues en cas de commissions fractionnées
Pour calculer le pourcentage de commission sur les ventes, prenez la valeur de "E" dans la formule ci-dessus et divisez-la par "100".
Conclusion
Convertir des prospects en ventes demande des efforts considérables et vous devez vous assurer d'être rémunéré de manière adéquate. Pour ce faire, il faut d'abord soumettre les calculs corrects en tenant compte de tout ce qui doit être ajouté ou déduit.
Grâce à ce guide facile sur le calcul des commissions de vente, vous pouvez désormais vous assurer que tous vos efforts sont reconnus et que vous recevez chaque centime de la commission que vous méritez. Alors, rassemblez toutes vos transactions de vente et calculez votre commission avec cette formule de pourcentage de commission de vente aussi simple que"ABCD" !
FAQs
Q : À quelle fréquence les taux de commission sont-ils révisés et mis à jour ?
R : Cela dépend de la politique de l'entreprise. Certaines entreprises révisent les taux de commission chaque année, d'autres plus ou moins fréquemment.
Q : La commission est-elle payée sur le prix de vente ou sur la marge bénéficiaire ?
R : Cela dépend de la politique de l'entreprise. Certaines entreprises versent une commission sur le prix de vente, tandis que d'autres versent une commission sur la marge bénéficiaire.
Q : Les commissions sont-elles soumises à des taxes ?
R : Oui, les commissions sont considérées comme des revenus et sont soumises à l'impôt. Le montant de l'impôt à payer dépend de la tranche d'imposition de l'intéressé et d'autres facteurs.
