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L'établissement de relations de qualité avec vos clients potentiels nécessite une communication cohérente. Un léger déséquilibre dans ce domaine peut entraîner une perte de clientèle.
Que peut-on faire pour que les prospects restent sur la même longueur d'onde ?
Offrez des cadeaux à vos clients potentiels et redonnez à votre approche client l'étincelle qui lui manquait.
Lors de votre première interaction, l'accueil de votre prospect peut se transformer en un cadeau grâce à votre professionnalisme. Ce processus est considéré comme le point de départ de ce qui semble être une excellente relation d'affaires.
Des cadeaux de vente efficaces peuvent transformer des prospects en clients par la suite. Ces cadeaux créent une impression positive et vous aident à hiérarchiser la valeur de vos prospects.
Par rapport à un appel à froid, le fait d'offrir des cadeaux aux prospects permettra de développer une notoriété massive de la marque, car vos prospects pourraient utiliser le marketing de bouche-à-oreille, ce qui permettrait de filtrer des prospects de qualité à l'avenir.
Un cadeau bien pensé peut créer des opportunités, établir des liens authentiques et engager des conversations fructueuses avec des prospects, ce qui les rend plus susceptibles d'acheter vos services et vos produits.
Dans cet article, nous allons faire la lumière sur les méthodes de prospection et partager un guide détaillé sur 30 idées de cadeaux pour les prospects.
Méthodes de prospection
Il existe deux façons d'assurer un contact de qualité avec les prospects. Voyons cela de plus près !
1. Prospection entrante
Dans le cadre de la prospection entrante, les clients vous contactent pour acquérir vos services ou acheter des produits. Dans ce processus, vos stratégies de marketing doivent s'aligner sur les attentes de vos prospects. La réputation de votre marque joue un rôle majeur pour attirer les prospects vers votre entreprise.
En outre, la préférence va à la manière dont votre marque est positionnée sur le marché. Les témoignages de vos clients et les adresses des médias sociaux peuvent aider vos prospects à mieux comprendre votre entreprise, ce qui favorise la prospection entrante.
2. Prospection sortante
Dans le cadre de la prospection sortante, les clients s'adressent à des clients potentiels pour leur proposer une opportunité commerciale. Votre équipe de vente doit être proactive dans la recherche de prospects. Envisagez d'accumuler des données sur les prospects à partir de diverses sources. Utilisez les plateformes de médias sociaux comme LinkedIn et Instagram pour entrer en contact avec vos prospects de manière efficace.
10 idées de cadeaux uniques pour les prospects
Voici 20 idées de cadeaux uniques et attentionnés pour remercier les prospects.
- Cadeaux alimentaires.
- Brownies ou sacs fourre-tout.
- Corbeille de fruits.
- Journal personnalisé.
- Carte des destinations de voyage.
- Variétés de thé.
- Kits de plantes de bureau.
- Paniers à linge.
- Calendriers personnalisés.
- Clés USB personnalisées.
1. Cadeaux alimentaires
Ce n'est pas pour rien que les vendeurs utilisent la nourriture pour nourrir des prospects qualifiés tout en maintenant l'intérêt des clients existants. Offrir des cadeaux alimentaires, comme des paniers-cadeaux de biscuits, est un moyen populaire de briser la glace et d'atteindre des clients potentiels.
Remarque : si les petits cadeaux de denrées périssables comme les beignets, les tacos et les paniers-cadeaux d'entreprise sont largement acceptés dans la plupart des secteurs, évitez d'offrir de l'alcool, car de nombreuses entreprises interdisent expressément aux employés d'accepter de l'alcool en guise de cadeau.
Si vous décidez d'offrir de l'alcool à un prospect, vous ne devez le faire qu'après vous être assuré qu'il est autorisé à accepter un tel cadeau et qu'il consomme de l'alcool en société.
2. Les brownies
Rien n'est plus savoureux que de jolis brownies ou truffes, ce qui constitue une option idéale pour votre entreprise.
Avec de nombreux boulangers extraordinaires, vous pouvez facilement créer une commande personnalisée de délicieuses pâtisseries.
3. Corbeille de fruits
Une corbeille de fruits est l'une des meilleures idées de cadeaux pour les prospects si vous préférez quelque chose de plus gai et de plus sain que les cadeaux alimentaires traditionnels.
Envoyez à vos clients une sélection de fruits et légumes délicieux pour qu'ils puissent les déguster avec leurs collègues. Envoyez des recettes, des suggestions de présentation et des suppléments tels que des barres de chocolat ou de la crème fraîche pour relever le tout.
4. Journal personnalisé
Le journal restera toujours en vogue parce que les gens ont continuellement besoin d'enregistrer leurs expériences, d'écrire des rappels, d'enregistrer des rendez-vous ou de créer des listes de choses à faire. Un journal personnalisé est une excellente idée de cadeau pour les prospects, car il est utile.
En écrivant dans son journal, votre client pensera à vous. Le cadeau se périmera et servira à rappeler votre désir de voir vos clients s'organiser. Vos clients se sentiront valorisés lorsqu'ils établiront des stratégies et se fixeront des objectifs.
Lorsqu'il est personnel, le journal a une signification supplémentaire. Par exemple, le nom du client ou sa couleur préférée peuvent figurer sur la couverture, et des questions relatives à l'industrie ou à la personnalité peuvent être incluses dans les pages.
5. Carte des destinations de voyage
Pour les entreprises du secteur des voyages ou de l'hôtellerie, une carte de destination est un cadeau client bien pensé. Cette œuvre d'art est d'un prix raisonnable et avantageuse pour le destinataire. Vous pouvez offrir une carte de destination à chaque client qui planifie un voyage ou effectue une réservation par l'intermédiaire de votre entreprise, afin de lui montrer à quel point vous l'appréciez et de lui souhaiter de bonnes vacances.
En modifiant les cartes en fonction du drapeau national de l'endroit choisi par votre client, vous pouvez rendre ce cadeau encore plus impressionnant. En outre, vous pouvez mettre en évidence de nouvelles régions qui, selon vous, lui plairont et ajouter des épingles à des endroits où il s'est déjà rendu.
6. Variétés de thé
En ce qui concerne les cadeaux pour les prospects, une boîte d'ingrédients pour le thé est idéale. Le thé entre amis symbolise depuis longtemps l'amitié, l'amour et la connexion. Un geste d'amour et d'attention serait d'offrir à votre client une boîte de différentes sortes de thé. Cette collection constitue un cadeau bien pensé, en particulier pour les clients âgés.
Offrir un beau paquet rempli de thés variés, comme le gingembre, le citron, la menthe et l'hibiscus, est un geste merveilleux. Vous pouvez disposer les cadeaux dans la boîte, y inclure une note manuscrite et envelopper le cadeau dans un joli ruban pour une meilleure présentation. Une tasse à thé et une cuillère à café peuvent être incluses dans le coffret pour témoigner de votre attention.
7. Kits de plantes de bureau
Les kits de plantes de bureau constituent des cadeaux de clientèle bien pensés, car ils améliorent l'aspect du bureau de votre client et comportent des remarques agréables sur chaque plante. En outre, les plantes d'intérieur font fureur en raison du développement du travail à distance.
Offrir à votre client un kit de plantes de bureau présente l'avantage de rappeler constamment votre relation. Vous pouvez acheter des plantes en grandes quantités sur Amazon, sur des sites de vente en ligne haut de gamme ou dans des magasins de plantes de quartier.
8. Paniers à linge
Les paniers sont merveilleux. Les gens aiment recevoir des paniers remplis de marchandises, y compris des produits alimentaires, des bonbons à mâcher, des boissons, des chocolats, des jeux et des gâteaux. Créer un panier peut être tout aussi agréable que d'en recevoir un.
Il s'agit d'un cadeau attentionné, en particulier pour Noël ou toute autre fête. En outre, le client peut ranger des articles dans le panier vide. Un panier à provisions est un cadeau simple qui rendra toujours votre client heureux et rassasié.
9. Calendriers personnalisés
Créez des calendriers personnalisés avec le logo de votre entreprise et les dates importantes. Ce cadeau pratique permettra à votre marque d'être visible tout au long de l'année.
10. Clés USB personnalisées
Si votre prospect est en réunion et a besoin de données importantes, ces clés USB personnalisées seront très utiles. Offrez à vos prospects une clé USB de qualité et laissez-les vous remercier.
10 Cadeaux d'entreprise pour les prospects afin d'établir des relations
Les cadeaux d'entreprise sont ceux qui aident vos prospects dans leurs activités quotidiennes. Voici quelques-uns des meilleurs cadeaux que vous pouvez offrir à vos prospects.
- Haut-parleurs sans fil.
- Station de charge de bureau.
- Projecteur portable.
- Montre intelligente.
- Oreillettes sans fil.
- Traceurs de fitness.
- Gadgets technologiques.
- Cartes-cadeaux.
- Bougies parfumées.
- Billets d'événement.
1. Haut-parleurs sans fil
Offrez à vos clients un cadeau spectaculaire sous la forme d'un haut-parleur sans fil, car la vie serait ennuyeuse si l'on ne faisait que travailler sans s'amuser.
C'est l'idéal si vous voulez leur offrir quelque chose qu'ils pourront apprécier à leur bureau à domicile lorsqu'ils travaillent à distance ou dans le cadre d'un panier cadeau de luxe pour des clients essentiels. Recherchez un style accrocheur avec des couleurs vives, ou restez simple avec un aspect moderne et épuré.
2. Station de charge de bureau
Il n'y a rien de pire que d'avoir une batterie à plat au moment où l'on en a besoin. Envoyez à vos clients professionnels une station de charge de bureau pour charger simultanément leurs téléphones, tablettes et accessoires pendant qu'ils travaillent afin de les aider à éviter ce désagrément.
Si vous connaissez bien le poste de travail de votre client, vous pouvez même rechercher un design qui complète son esthétique et l'espace dont il dispose.
3. Projecteur portable
Faire ses valises pour partir en voyage peut s'avérer fastidieux. Par conséquent, un projecteur portable est un cadeau idéal pour un client féru de technologie qui utilise fréquemment la vidéoconférence.
Un projecteur portable peut avoir un coût supérieur à la moyenne. Il est donc possible de travailler avec une marque pour les acheter en grande quantité et à prix réduit. Plusieurs petits projecteurs sont également disponibles pour moins de 70 $.
4. Montre intelligente
Dans une atmosphère de travail, en particulier, le temps est un élément essentiel. Une smartwatch est donc une idée de cadeau client fantastique. Ce gadget est un cadeau pratique, idéal pour les clients qui ont un emploi du temps chargé.
Les clients occupés peuvent utiliser la montre pour passer des appels, envoyer des messages et recevoir des notifications. En plus de fournir des contrôles de santé, les smartwatches peuvent alerter le porteur sur les signes d'épuisement et le besoin de repos ou de sommeil. Comme le travail peut être très exigeant, avoir ces rappels au poignet fera toute la différence. Ces montres sont des cadeaux fantastiques.
5. Oreillettes sans fil
Les écouteurs sans fil sont de plus en plus populaires. Offrir une paire à vos clients peut améliorer leur expérience d'écoute tout en mettant en avant votre marque.
6. Traceurs d'activité physique
Un tracker de fitness peut être un excellent cadeau pour les clients qui s'intéressent à la santé et au fitness. Il encourage un mode de vie actif tout en faisant la promotion de votre marque.
7. Gadgets technologiques
Les gadgets technologiques sont des idées de cadeaux assez impressionnantes pour les prospects. À l'ère du numérique, nous sommes tous en phase avec nos smartphones, nos enceintes Bluetooth, nos étuis de téléphone élégants et nos appareils domestiques intelligents. En offrant à vos prospects l'un de ces gadgets technologiques, vous leur donnez une longueur d'avance dans l'exploration du meilleur de la technologie.
8. Cartes cadeaux
Les cartes-cadeaux sont l'une des meilleures façons de souhaiter la bienvenue à vos clients potentiels. Elles sont assorties d'un grand nombre d'options permettant de bénéficier de prix réduits sur leurs vêtements ou produits alimentaires préférés. De plus, ces idées de cadeaux offrent la liberté de choisir ce qui leur plaît.
9. Bougies parfumées
Une bougie parfumée bien fabriquée peut créer une atmosphère relaxante et constituer un cadeau agréable pour vos clients.
10. Billets d'événement
Pour une expérience mémorable, offrez à vos prospects des billets pour des événements sportifs, des concerts ou un atelier. En établissant un lien efficace avec vos clients potentiels, vous bénéficierez de meilleures opportunités de réseautage et de développement personnel.
10 Cadeaux personnalisés pour les prospects
Les cadeaux personnalisés avec une bonne note amènent vos prospects à vous, créant ainsi une relation à la fois précieuse et professionnelle. Voici 10 cadeaux personnalisés pour les prospects.
- Fleurs
- Livres
- Mugs de voyage
- Gourmandises
- Sac fourre-tout écologique
- Accessoires professionnels personnalisés
- Bouteille d'eau personnalisée
- Vêtements personnalisés
- Peinture
- Carnet de notes personnalisé
1. Fleurs
Les fleurs sont une façon intemporelle de remercier ou de traiter un nouveau client avec des vœux. Demandez à votre client s'il a des allergies ou des préférences. Ensuite, coordonnez avec un fleuriste l'assemblage d'un magnifique bouquet et envoyez-le à son domicile.
2. Livres
L'une des meilleures idées de cadeau pour un nouveau client est un livre. Les nouveaux clients apprécieront ce cadeau, surtout si le livre aborde des sujets en rapport avec leur secteur d'activité. Les livres d'histoire ou de développement personnel sont également d'excellents choix.
Ils n'oublieront jamais votre prévenance chaque fois qu'ils apprendront un nouveau mot, une astuce utile, une astuce de vie ou un conseil dans le livre que vous leur avez offert. Ces cadeaux n'ont pas besoin d'être utiles. Vous pouvez choisir une œuvre de fiction fantastique qui, selon vous, plaira à votre client.
En outre, vous pouvez offrir de la littérature en rapport avec le domaine ou les intérêts du client. De belles couvertures de livres sont également importantes, car elles feront plaisir à vos clients qui les exposeront sur les étagères de leur bureau.
3. Mugs de voyage
Les mugs de voyage isothermes sont utiles pour les clients qui sont toujours en déplacement. Ils peuvent garder leurs boissons chaudes ou froides tout en faisant la promotion de votre marque.
4. Les gourmandises
Une boîte de chocolats délicieux, des biscuits gourmands ou un panier de snacks gourmands peuvent faire la joie de vos clients et satisfaire leurs papilles gustatives.
5. Sac fourre-tout écologique
Les sacs fourre-tout réutilisables et respectueux de l'environnement aident vos clients potentiels à se sentir valorisés. Votre client peut conserver certains de ses objets de valeur de manière systématique.
6. Accessoires professionnels personnalisés
Grâce aux accessoires professionnels, vous aiderez vos clients potentiels à faire bonne impression auprès de leurs pairs. Ces accessoires professionnels comprennent des stylos gravés, des portefeuilles en cuir personnalisés, des housses d'ordinateur portable de marque, et bien d'autres choses encore.
7. Bouteilles d'eau personnalisées
Aidez vos clients à rester hydratés en leur offrant des bouteilles d'eau personnalisées. C'est un cadeau pratique qui leur rappellera votre marque.
8. Vêtements personnalisés
Les vêtements complètent le quotient mode de votre prospect. Personnalisez ces vêtements et offrez-les avec un petit mot gentil, afin que votre prospect apprécie ce geste.
9. Peinture
Vos clients potentiels manquent peut-être de quelque chose dans leurs maisons respectives. Offrez-leur ce tableau stylisé, qui rafraîchira leur décor.
10. Cahiers personnalisés
Un carnet de notes personnalisé est un cadeau fantastique pour les prospects. Ils peuvent y ajouter des idées précieuses, organiser leurs pensées ou prendre des notes pendant les réunions.
Pour la rendre plus surprenante, écrivez leurs initiales sur la couverture, créant ainsi une bonne impression pour vos prospects.
Conclusion
Grâce aux idées de cadeaux pour prospects mentionnées ci-dessus, vous contribuerez à établir des relations de qualité avec votre prospect. Sans oublier que la fidélisation de la clientèle reflétera le résultat final de ce geste.
C'est pourquoi les cadeaux doivent être soigneusement évalués en fonction des goûts de votre client. Les journaux, les porte-clés et les paniers-cadeaux sont d'excellents cadeaux pour les clients. Toutefois, une meilleure connaissance des goûts de vos clients potentiels peut vous aider à trouver les cadeaux parfaits pour vos clients potentiels.
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